渠道銷售總監崗位的主要職責（精選30篇）

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇1

　　職責：

　　1.分析市場和行業發展及競爭市場信息，為團隊提出建設性的業務拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數據分析工作;

　　3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

　　4.有效完成團隊成員專業能力培養，制定完善培訓計劃并執行考核。

　　5.團隊組織結構持續優化，保障可持續發展團隊建設標準。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、互聯網專業;

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯網操作基礎;

　　3、熟悉SEO，SEM相關業務，熟悉標準化產品銷售;

　　4、3年以上直客團隊管理經驗，有較強的團隊建設經驗;

　　5、具備基礎業務預算、成本管理和數據分析經驗;

　　6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

　　7、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇2

　　職責：

　　1、負責OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關系開拓與維護，完成公司下達的業績目標

　　2、負責與4A廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理

　　3、負責4A媒介計劃人員的開發，關系維護及少量直企客戶的關系維護

　　4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力

　　任職要求：

　　1、3年以上媒體銷售經驗，有4A公司工作經驗、媒體或廣告代理公司渠道經驗者優先

　　2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源

　　3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式

　　4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力

　　5、性格開朗，耐心細致，誠實守信，能夠承受工作壓力

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇3

　　職責：

　　1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;

　　2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;

　　3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃并落實執行，完成業績目標;

　　4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關系;

　　5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供信息支持;

　　6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進客戶規模的增長;

　　7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

　　8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。

　　任職資格：

　　1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;

　　2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

　　3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏銳度;

　　3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、熟悉互聯網金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇4

　　職責：

　　1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發新代理商;

　　2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業務管理;

　　3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題;

　　4、制定渠道銷售策劃與計劃，協調渠道關系。

　　5、完成銷售任務

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷

　　2、2年以上渠道銷售工作經驗，有大區渠道市場開拓經驗者優先;

　　3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

　　4、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業相關銷售經驗尤佳。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇5

　　職責：

　　1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

　　2、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績;

　　3、完成渠道開發任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

　　4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯系;

　　任職要求：

　　1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優先;

　　2、熟悉電力產品行業渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗;

　　3、具備組建團隊的能力，優秀的統籌規劃與實操能力及良好的溝通協調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

　　4、做事積極主動，學習適應能力強;

　　5、良好的團隊協作能力。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇6

　　職責：

　　1、協助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

　　2、跟蹤公司經營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。

　　3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調整。

　　4、協助總經理處理對外對內事務，配合總經理處理外部公共關系。

　　5、完成年度渠道部部門銷售目標。

　　6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。

　　7、有制作標書、投標的工作經驗。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業及3年以上相關銷售工作經驗，能適應經常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實可靠，品行端正。

　　2、具有較高的綜合素質，能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

　　3、具有極強的執行了，較好的判斷和決策能力。

　　4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。

　　5、較強的組織、協調、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。

　　6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇7

　　職責：

　　1、協助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協助負責人對部門的客儲發展規劃、渠道業務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;

　　2、對渠道組相應指標負責，協助制定渠道的戰略、戰術,并監督各項策略的落地執行，協助完成渠道導客、成交等業務指標;

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

　　4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類，監督數據庫更新，保障數據安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上工作經歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執行和創新能力，性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業有研究和見解。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇8

　　職責：

　　1、根據公司年度業務發展目標，制定自有智慧教育產品渠道業務拓展、品牌建設與年度營銷計劃;

　　2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標的實現;

　　3、了解教育行業市場動態，不斷改善銷售策略，提高銷售業績;

　　4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標的達成;

　　5、制定全年銷售費用預算，引導和控制銷售工作的方向和進度;

　　6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，6年以上教育信息化行業經驗，3年以上團隊管理經驗;

　　2、對教育信息化行業、集成行業有深刻認知，有較強把握市場動態與方向的能力，較強的觀察力和應變能力;

　　3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協作能力;

　　4、有成功市場實戰經驗，可以帶領和指導團隊開展業務。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇9

　　職責：

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

　　2、全面負責公司銀行渠道銷售業務的開拓及維護，

　　3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標;

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;

　　5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門;

　　7、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展;

　　8、協助上級做好市場危機公關處理;

　　9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行;

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職要求：

　　1、教育：全日制本科以上學歷。

　　2、工作經驗：5年以上銷售管理工作經驗，有行業經驗者優先。

　　3、技能/能力：

　　(1)對市場營銷工作有深刻認知;

　　(2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

　　(3)熟練操作辦公軟件。

　　4、其它：

　　(1)工作努力，積極進取，責任心強;

　　(2)高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

　　(3)較強的觀察力和應變能力;

　　(4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇10

　　職責：

　　1、負責渠道的開發與維護，保持有效的溝通，達成長期穩定的合作關系;

　　2、搞好與相關人員的關系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;

　　3、負責物業開發與維護，達成共同服務有裝修需求客戶的合作關系;

　　4、能夠理解與執行公司銷售策略，不斷的積累行業渠道資源;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，有裝修、房產中介和社區開發的行業工作經驗優先考慮;

　　2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執行力;

　　3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態度;

　　4、有團隊榮譽和合作意識，敢于挑戰，完成部門銷售目標與渠道建立;

　　5、在裝飾裝修、建材等相關行業的渠道經驗優先考慮。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇11

　　職責：

　　1、 負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性生態環境;

　　2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業目標達成并對渠道銷售目標負責;

　　3、負責渠道業務合作開拓、業務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現渠道業績目標;

　　4、負責與銷售、產品、市場等部門的協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。

　　5、負責公司客戶回款管理和監控。

　　崗位要求：

　　1、專科以上學歷，通信、計算機等相關專業畢業優先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗，對業態有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優先 。其中有五年以上同行業/同崗位經驗，有三年以上8人以上的管理團隊經驗。

　　3、 富有開拓創新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業務合作策略的野心，目標導向型。

　　4、 熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、 對于產業+互聯網有自己獨到的見解，熟悉互聯網最前沿的技術演化趨勢

　　6、優秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇12

　　職責：

　　1、負責公司成品油業務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的管理 ;

　　2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求, 進行相關產品的聯絡、洽談;

　　3、公司成品油協助業務，如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等;

　　4、及時處理和協調業務執行過程中的相關問題;

　　5、了解行業動態，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議 ;

　　6、業務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;

　　7、與相關部門能良好協作與溝通，完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 了解石油化工專業知識。

　　2、 1年以上成品油、石化企業工作經驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業背景者優先。

　　3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協調能力;

　　4、熟悉石油行業及當地市場環境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;

　　6、有駕照，能夠熟練駕駛優先考慮。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇13

　　職責：

　　1、參與制定公司年度經營目標規劃;

　　2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃，并根據執行情況實時提出修訂方案;

　　3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監督實施全過程，確保完成目標;

　　5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況并實時修正;

　　6、帶領營銷團隊開發市場、開發客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現;

　　7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;

　　8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導，提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營銷人才;

　　9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;

　　10、組織制定市場調研及分析的規程，建立詳細的渠道市場信息系統;

　　11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

　　12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

　　13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

　　14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動本中心系統管理的規范化、科學化和標準化;

　　任職要求：

　　1、年齡30-45周歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

　　2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業或上市公司背景優先;

　　3、熟悉國內家具市場和行業狀況;渠道資源豐富;

　　4、具有良好的市場洞察力，行業信息捕捉能力，優秀的資源整合能力。

　　5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

　　6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發斗志。

　　7、辦事沉穩，良好的職業素質，敬業，有責任感。

　　8、具有敏感的商業和市場意識。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇14

　　職責

　　負責智能家居項目在各行業的市場開拓、項目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，并做好對市場的評估分析工作;

　　開展資源置換、渠道共享、產品銷售等各種創新合作項目;

　　了解區域內的市場信息，把握市場動態，及時向公司反映情況和提出積極意見;

　　建立健全客戶檔案，負責對現有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務工作，發現并引導客戶需求，充分調動客戶資源;

　　完成上級交派的其他工作。

　　任職要求

　　本科學歷及以上

　　形象氣質良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;

　　對智能家居感興趣，愛好室內設計;

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇15

　　職責

　　1.規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4.管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5.協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶;

　　6.上級安排的其他事務。

　　任職資格

　　1.本科及以上學歷，有渠道經驗，市場營銷相關專業的優先;

　　2.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　3.熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

　　4.具有較強的觀察力、應變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇16

　　職責：

　　1.執行公司的戰略規劃以及年度經營計劃，分解實施渠道目標，完成渠道銷售任務;

　　2.通過三甲醫院、私立醫院、體檢中心、健康管理等相關渠道，挖掘開發新客戶，按時完成公司的渠道銷售任務;

　　3.負責華東的渠道拜訪，與各大醫院生殖中心、婦產科等相關科室保持良好的合作關系;

　　4.組織開發多種合作方案與手段，開展片區內的客戶銷售會議或展會活動;

　　5.參與市場調研，策劃參加行業內學術會議，掌握市場動態，熟悉行業狀況并有獨特見解;

　　6.深入了解生殖行業，把握最新銷售信息并反饋給公司，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

　　7.完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　1.專科以上學歷，生物或醫學類等相關專業優先;

　　2.思維敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，有親和力;

　　3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產科銷售經驗，熟悉醫藥、醫療領域運作，;

　　4.有良好的職業操守，有強烈的學習能力及上進心;樂于接受挑戰，希望在醫學營銷領域有所作為;

　　5.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

　　6.從事過IVF領域、產科、海外醫療產品的銷售工作者優先;

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇17

　　1、負責公司顯示屏產品的銷售及推廣;

　　2、合理利用和維護公司現有的客戶資源，通過各種途徑開發行業目標客戶;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、負責銷售區域內銷售活動的策劃與執行，完成銷售任務;

　　5、與老客戶保持聯系并定期拜訪，進行客情關系維護;

　　6、分析客戶需求，提供針對性解決方案;

　　7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發票的跟蹤。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇18

　　職責

　　1、根據公司年度整體業務目標，建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業務領域的影響力;

　　2、新產品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客戶開發與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關系維護;

　　3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

　　4、責產品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行;

　　5、密切關注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務品質和市場價值;

　　6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員，同時做好工作反饋;

　　任職資格

　　1、 8年以上汽車行業工作經驗、其中5年以上大型汽車經銷商集團銷售或區域渠道開發經驗

　　2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經銷商關系資源

　　3、 較強的市場開拓能力及對客戶關系的把控能力、商務談判能力

　　4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇19

　　職責：

　　1、收集室內設計公司資源，開發拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發拓展高端樓盤客戶資源，建立穩定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、5年以上銷售相關工作經驗，有設計師渠道開發、樓盤開發經驗和資源;

　　2、有團隊管理經驗

　　3、形象氣質佳，溝通表達能力佳，業務開發能力佳;

　　5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇20

　　職責：

　　1、根據公司渠道政策體系，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，布局經銷商/代理商分銷網絡，帶領團隊完成公司指定的分銷業績考核;推進公司產品在各個黨政企行業的應用;

　　2、建立健全所在區域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;

　　3、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內伙伴的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產品的市場占有率;

　　4、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

　　任職要求：

　　1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，有4年以上渠道經銷商/代理商開拓管理經驗;有知名軟件行業(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經驗優先;

　　2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷， 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇21

　　職責：

　　1、針對公司業務目標制定行業招商計劃，拓寬招商渠道;

　　2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善;

　　3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作;

　　4、負責招商后的跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業績指標;

　　6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，28-40歲，性別不限。

　　2、五年及以上市場銷售經驗，有3年以上渠道銷售及團隊管理經驗。

　　3、熟悉招商工作，善于渠道開發、管理及維護;

　　4、能獨立制作招商方案和開拓市場;

　　5、對人工智能、智能硬件行業有一定了解，有相關渠道資源優先考慮;

　　6、有團隊建設、管理能力，能從零開始組建團隊。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇22

　　職責：

　　1、依據公司整體戰略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;

　　2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;

　　3、在經銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;

　　4、深入了解經銷商客戶決策并協助其制定相應策略以建立長期合作關系;

　　5、完成全國相關重點行業客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

　　6、支持全國經銷商推介工作的組織和執行;

　　7、支持全國經銷商開發下游渠道;

　　8、完成領導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業;

　　2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;

　　3、具有工業自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關行業背景，有豐富的經銷商資源;

　　4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業設備有工作經驗或資源者優先;

　　5、了解國內外自動化行業相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;

　　6、具有較強的的市場業務感知能力，敏銳的把握市場動態、市場方向的能力;

　　7、具有優秀的商務談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇23

　　職責：

　　1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產品營銷戰略，組織市場銷售工作并對銷售結果負責。

　　2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

　　5.參與市場規劃、產品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經驗。

　　2.本科以上學歷。

　　3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經驗優先。

　　5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。

　　6、有優秀的內驅力，善于整合資源、創新經營的思想，對目標執著并挑戰。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇24

　　職責：

　　1.根據銷售目標組織制定渠道開發策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;

　　2.根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發和銷售任務;

　　3.維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業的最新銷售政策傳達給渠道客戶;

　　4.與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;

　　5.負責對部門員工進行渠道開發與銷售培訓;

　　6.控制渠道開發的成本，防止出現超出預算的狀況;

　　7.解決在渠道開發或者渠道銷售過程中的突發問題，注意維系企業的聲譽。

　　任職要求：

　　1.市場營銷或相關專業本科以上學歷;

　　2.具備3年以上渠道管理工作經驗，6年以上渠道銷售工作經驗;

　　3.具備市場營銷、渠道開發維護方面的專業知識;

　　4.熟悉系統集成或硬件設施類相關產品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

　　5.具備良好的商務談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關系;

　　6.具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發知識和技巧;

　　7.熟悉森林防火相關知識優先，有BD工作經驗優先。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇25

　　職責：

　　1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

　　2、負責銷售指標分解及執行過程的監控，掌握項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協同技術支持制定可行解決方案;銷售數據的統計及分析

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;

　　4、負責渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責客戶服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，客戶業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

　　6、市場新產品動態信息的搜集匯總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，專業不限(有相關快消行業經驗優先);

　　2、可接受定期出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯網瀏覽

　　4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累的優先。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇26

　　職責：

　　1、負責設計及建立智慧教育產品的全國分銷商渠道體系;

　　2、負責智慧教育產品在全國范圍內的渠道開拓，并達成年度拓展目標;

　　3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規范;

　　4、負責渠道商的關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。

　　任職要求：

　　1統招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業;

　　20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經驗，具備豐富的客戶和渠道資源;

　　3對教育信息化行業的發展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;

　　4具備極強的談判能力、洞察力以及規劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇27

　　1、負責制定第三終端體系年度戰略;

　　2、負責所轄區域市場年度經營指標的統籌分解;

　　3、負責確定第三終端目標體系和銷售配額;

　　4、負責組織制定和實施營銷發展規劃，監管規劃的執行情況，并提出修訂方案;

　　5、制定第三終端年度營銷計劃和預算方案;

　　6、負責銷售渠道和客戶的管理;

　　7、及時掌握市場數據并進行分析，針對出現的問題及時調整銷售策略;

　　8、負責所轄區域市場渠道商的管理工作;

　　9、負責所轄區域市場銷售回款指標的達成;

　　10、負責制定渠道網絡、市場推廣等規劃，并監督實施;

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇28

　　職責：

　　1. 挖掘區域內有意向的客戶，指導其成為合作伙伴;

　　2. 對合作伙伴進行產品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關系;

　　3. 挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領域有效商機并及時跟進;

　　4. 引導合作伙伴參與產品市場活動，并幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃;

　　5. 與內部相關部門協調各種資源和支持;

　　6、負責母線槽在當地的銷售，最大可能實現銷售增長。

　　崗位要求：

　　1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;

　　2. 正規院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業優先;

　　3. 2年以上銷售工作經驗，從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先;

　　4. 有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客戶銷售經驗者優先;

　　5、有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執行力;

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇29

　　職責：

　　1、根據公司的發展戰略規劃，制定公司產品在全國經銷商的銷售戰略規劃。

　　2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰略、銷售政策、費用預算，并監督方案的執行實施，直至完成銷售。

　　3、負責前期渠道合作談判以及后續渠道運營等工作安排。

　　4、負責商議重要的銷售協議、促銷合同、產品進場、回款條件;確保產品陳列質量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

　　6、規劃并制定大區內總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學專科及以上學歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業、化妝品銷售管理經驗，有渠道、代理商開拓者優先。

　　3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業績，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇30

　　職責

　　1、根據銷售目標組織制定產品銷售渠道開發策略，并制定相應的實施方案，提供服務支持;

　　2、管理和關系維護，渠道意見收集和反饋，貨款回收等等;

　　3、解決在渠道開發或者銷售過程中的突發問題，維護品牌形象。

　　4、管理渠道開發銷售團隊，完成公司渠道開發銷售目標。

　　任職要求：

　　1、3年以上大健康渠道銷售工作經驗，有養老機構、美容院、體檢機構、養生館等渠道資源優先考慮;

　　2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

　　3、熟悉本行業相關產品以及同類產品的銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;

　　4、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

　　6、能根據市場狀況確定具體的渠道方案;

　　7、良好的個人信譽及職業操守。