大區銷售經理的基本崗位職責（精選12篇）
大區銷售經理的基本崗位職責 篇1
1.熟悉銷售網絡產品、服務及廣告相關知識;
2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;
3.協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;
4.深入把握相關網絡媒體的特性和核心，帶領地方站銷售進行客戶開發、業務拓展工作;
5.對營銷團隊進行管理和培訓，評估、考核部門成員，優勝劣汰，構建營銷團隊，幫助團隊成長;
6.做好業務拓展規劃，對公司的戰略提出可行性建議，制訂詳細的營銷戰略規劃;
7.區域銷售隊伍的建設與培養等。
大區銷售經理的基本崗位職責 篇2
1、 負責公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告
2、 負責新客戶的開拓
3、 負責商務溝通、報價
4、 負責投標項目商務標書的編制、標書的遞送
5、 負責合同簽訂、簽署，項目節點回款
6、 負責日常客戶的聯絡，客戶關系維護
7、 在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力
8、 具備Word版解決方案的編寫能力
9、 需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關系管理
大區銷售經理的基本崗位職責 篇3
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;
3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實;
5、對所轄區域內銷售經理進行管理和考核;
6、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
大區銷售經理的基本崗位職責 篇4
1. 組織擬定銷售治理的各種規章制度和銷售系統內部的機構設置和職員編制;
2. 全面負責團體公司銷售系統下設各部分的工作開展與推進;
3. 負責團體公司銷售系統下設各部分的整合、協調、績效核查;
4. 負責銷售系統與團體公司其他部分的協調、協作;
5. 根據公司的生產和銷售的現實需要及市場調研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場拓展規劃;
6. 負責編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發展規劃;
大區銷售經理的基本崗位職責 篇5
1、負責母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進場等規劃;
2、負責母嬰線全國重點連鎖客戶關鍵業務與問題協調，日常客情維護;
3、依據各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關鍵節慶的營銷計劃及區域執行方案，引導區域辦事處團隊落地執行;
4、協調建立各區域辦事處與客戶分部間的溝通互信關系，針對區域辦事處提議的重點終端客戶活動策劃項目提供支持;
5、整合集團事業部各職能部門資源，根據所負責客戶的平臺特性，推進創新性項目的開展;
6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營數據的分析，根據市場情況及時進行政策調整;
7、做好各項業務費用的預算與過程管理，堅持投入產出的效益導向原則。
大區銷售經理的基本崗位職責 篇6
執行預算指標：
根據銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發和拜訪計劃，并對客戶開發數量及業績指標負全面責任。
市場信息收集：
負責市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時性負責。
大客戶銷售：
利用公司多種產品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內部作業流程,監督調度及作業各部門執行, 負責大客戶的招投標工作。
協助總部營銷工作：
定期向總部管理部門匯報本區域大客戶開發的進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。
維護客戶：
全權負責所開發客戶贏單進度的跟蹤，及時根據客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經理進行匯報。
大區銷售經理的基本崗位職責 篇7
工作職責：
1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;
2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;
3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;
4、收集市場信息，制定年度銷售計劃;
5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議;
任職資格
1、大專及以上學歷;
2、有2年銷售工作經驗，或有區域管理經歷;
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;
5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。
大區銷售經理的基本崗位職責 篇8
工作內容：
1、負責大區市場的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，目標分解，根據公司的戰略目標完成公司年度銷售目標。
2、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，并貫徹執行，協助營銷總監制定銷售計劃及政策，圍繞公司的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。
3、指導、監督銷售人員進行客戶開拓和維護，對銷售人員進行銷售培訓和指導。
4、定期或不定期拜訪重點客戶，收集市場銷售信息，并反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。
5、參與市場調研預測和制定促銷方案及價格，與市場部及其他部門進行密切合作，執行銷售計劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審核。
6、根據業務發展需要和行業特點，建立和拓展區域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關系，管理大區客戶資源、提升大區管理水平。
任職要求：
1、大專以上學歷，5年以上銷售經驗，具有足夠自信的銷售能力。
2、2年以上團隊管理經驗，擅長團隊培訓和打造，有自己較成熟的實戰型銷售理論及經驗。
3、具有良好的溝通協調能力、客戶管理經驗、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。
4、有會議營銷經驗，有大型市場活動的操控能力，能適應出差。
大區銷售經理的基本崗位職責 篇9
工作內容：
1)管理區域銷售團隊;
2)負責區域業績目標的達成;
3)項目營銷活動組織與實施;
4)負責主要線上線下產出渠道的區域KP維護;
5)門店促銷政策和價格折扣政策的制訂與管控;
6)銷售獎金審核。
任職要求：
1)大專以上，專業不限;
2)5年以上工作經驗，至少2年以上銷售管理崗位;
3)較強的團隊管理能力、抗壓能力強;
4)優先的市場分析能力和團隊執行力;
5)對銷售數據要有比較強的敏感度;
6)溝通和協調能力強、較強的談判能力。
大區銷售經理的基本崗位職責 篇10
1.負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.按照公司制定的銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。
6.完成上級交待安排的其他工作。
大區銷售經理的基本崗位職責 篇11
崗位職責：
1、 負責對所轄大區的市場現狀、銷售情況的調查和信息及時反饋;
2、 負責大區內客戶的維護，開拓。對回款指標負責;
3、 帶領團隊完成銷售任務。
任職要求：
1、 大專以上文化程度;
2、 兩年以上服裝大客戶銷售類工作經驗，能獨立完成并帶領團隊完成銷售計劃;
3、 良好的服務意識，優秀的溝通和協調能力，能適應出差;
4、 有良好的敬業精神和職業道德操守，責任心強，抗壓能力強;
5、 有工裝、制服行業銷售經驗者優先考慮。
大區銷售經理的基本崗位職責 篇12
【工作職責】
1、負責相關區域內相關產品線的銷售和推廣;
2、負責開發和管理代理商及經銷商;
3、積極維護和進一步拓展與老客戶的合作關系;
4、為客戶提供專業的咨詢、培訓和服務;
5、獨立或協助完成區域銷售經理和總經理分派的其他工作。
【任職要求】
1、專科以上學歷，電子電氣、環境工程、暖通工程等專業背景優先。
2、兩年以上相關行業經驗，如機械制造、環保行業，有公共事業部門和高校、研究所等行
業銷售背景優先。
3、具備較強的溝通能力，能承受工作壓力。
4、英語良好，具備基本的書面交流能力。
5、工作認真細致，責任心強，善于學習，有強烈的進取心，能獨立負責和完成完整的項目。
6、工作匯報對象：總經理。