外貿(mào)主管的工作職責(zé)（精選25篇）

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇1

　　1、分析目標市場，收

　　集行業(yè)信息、洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，制定銷售計劃;

　　2、海外市場拓展，客戶開發(fā)與維護，完成銷售目標及回款;

　　3、培訓(xùn)外貿(mào)團隊成員開發(fā)客戶、達成業(yè)績目標、促進業(yè)務(wù)增長;

　　4、帶領(lǐng)團隊參加國內(nèi)外展會、接待來訪客戶、完成商務(wù)談判;

　　5、收集客戶問題并給予解決;

　　6、上級交辦的其它任務(wù)。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇2

　　1、統(tǒng)籌公司社交平臺銷售管理工作。

　　2、制定銷售目標，并有效分解到個人，直接對銷售額和增長率負責(zé)。

　　3、探索促進成交的關(guān)鍵策略，梳理出核心業(yè)務(wù)流程，并確保執(zhí)行效果。

　　4、定期做銷售達成分析，并制定有效改進措施，帶領(lǐng)團隊高效工作。

　　5、制定團隊人員的培養(yǎng)方案并落實，打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇3

　　1.負責(zé)維護跟進現(xiàn)有的客戶資源

　　2.按照公司機制，管理團隊，帶教培訓(xùn)，帶領(lǐng)團隊發(fā)展新客戶

　　3.協(xié)助項目做好客戶項目跟進溝通工作

　　4.其他日常計劃總結(jié)工作，制定相應(yīng)工作管理計劃方向及方案。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇4

　　1、依照公司分配的銷售目標，制定外貿(mào)部門的銷售預(yù)測、指標分解及銷售計劃，確保完成部門的銷售任務(wù)。

　　2、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單。

　　3、依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點客戶談判，跟蹤落實后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率。

　　4、依照業(yè)務(wù)團隊能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計劃。

　　5、積極及時與客戶溝通，把溝通信息形成工作派遣單發(fā)到各個有關(guān)部門，并跟蹤落實各個部門的完成情況，確定完成時間。

　　6、展會的參加并整理參加展會的信息報表，同時提交參會的改良報告。

　　7、開拓及維護海外市場，掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向。

　　8、按照上級領(lǐng)導(dǎo)要求，完成交代的其他任務(wù)。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇5

　　1、開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展海外市場，開發(fā)及維護海外客戶;

　　2、負責(zé)聯(lián)系客戶、編制報價、參與商務(wù)談判，簽訂合同;

　　3、能獨立完成外貿(mào)銷售;和客戶維持良好的溝通，及時了解客戶的意見和要求;

　　4、與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、物流等部門密切溝通，保證客戶交期，及時處理相關(guān)質(zhì) 量投訴等問題;

　　5、收集市場信息，提交市場分析報告;

　　6、 負責(zé)貨款的收回;

　　7、相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄和分析;

　　8、 上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇6

　　1、部門工作任務(wù)的分配、監(jiān)督執(zhí)行、結(jié)果檢查、復(fù)盤。

　　2、解決外貿(mào)部的各種突發(fā)狀況，不斷規(guī)范和完善部門管理制度。

　　3、公司網(wǎng)站及各大外貿(mào)電子商務(wù)平臺的維護和更新，達到良好的展示效果。

　　4、制做精美的產(chǎn)品宣傳資料(包括紙質(zhì)及多媒體資料)。

　　5、國際市場調(diào)研，關(guān)注市場行情，熱點產(chǎn)品，同行動態(tài)及信息，分析總結(jié)，提出有效方案。

　　6、部門各項數(shù)據(jù)的匯總、分析，提出有效改善方案。

　　7、客戶售后服務(wù)的協(xié)助和監(jiān)督，提高客戶滿意度。

　　8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇7

　　1、新客戶開拓和老客戶維護;

　　2、制定所有訂單的出貨計劃，確保準時交貨。協(xié)調(diào)客戶的貨款核對和發(fā)貨事宜，制定催收計劃;

　　3、與客戶保持良好的溝通，及時反饋各類問題，協(xié)助報價和銷售;

　　4、根據(jù)對產(chǎn)品和市場的了解，制定合理的市場推廣計劃，并引導(dǎo)銷售增長;

　　5、外貿(mào)團隊建立與管理。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇8

　　1、利用Facebook、Linkedln等平臺開發(fā)尋找新客戶;

　　2、負責(zé)跟進客戶，分析了解客戶的具體情況，針對性的給客戶進行報價，幫客戶制定合適的物流解決方案;

　　3、負責(zé)與客戶溝通合同細節(jié)，簽訂相關(guān)合作合同;

　　4、負責(zé)與客戶對賬，確�？蛻糍~目的準確性，并按規(guī)定及時收款;

　　5、了解公司的相關(guān)合作流程以及規(guī)定，確保客戶按公司規(guī)范進行系統(tǒng)操作和發(fā)貨;

　　6、負責(zé)合同履行過程中緊急意外情況的妥善處理;

　　7、負責(zé)外貿(mào)團隊的建設(shè)、培訓(xùn)以及日常工作管理;

　　8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇9

　　1.負責(zé)外貿(mào)部銷售及日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　2.制定、實施外貿(mào)銷售管理制度、激勵措施等相關(guān)政策和制度;

　　3.做好與其他相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作;

　　4.優(yōu)化公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度,提高部門員工銷售業(yè)績,

　　5.收集整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇10

　　1、外貿(mào)管理職位，組織建立外貿(mào)PK團隊，制定部門工作計劃及相關(guān)預(yù)算，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　2、負責(zé)幫助業(yè)務(wù)員對外貿(mào)訂單的洽談、簽約、審核、訂單管理，并需對外貿(mào)訂單進行一定的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制;

　　3、負責(zé)日常管理工作及下屬員工的考核、指導(dǎo)、培訓(xùn)及獎懲。

　　4. 制定公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作目標、工作計劃并按時帶領(lǐng)團隊完成所計劃的目標任務(wù)!

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇11

　　1、依照公司銷售目標,制定外貿(mào)部門的銷售方針、指標分解及銷售計劃,確保完成部門的銷售任務(wù)。制定每個月開發(fā)新客戶的數(shù)量指標,并跟蹤該指標的完成情況。

　　2.國際客戶的維護、開拓，尋求跟蹤國外客戶，完成公司經(jīng)營指標;

　　3、熟練操作外貿(mào)業(yè)務(wù)各項流程，制訂公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標、工作計劃并主導(dǎo)實施;

　　4、收集整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息;

　　5、分析國際市場動向，及時調(diào)整銷售策略并提出自己的觀點供領(lǐng)導(dǎo)決策和參考;

　　6、具備良好的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能帶領(lǐng)團隊;

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇12

　　1、通過線上平臺、SNS、Google 、國際商展主動進行客戶開發(fā)，拓展海外市場

　　2、負責(zé)搜集海外市場需求及市場動態(tài)，制定及調(diào)整相應(yīng)的進出口策略、目標及方案;

　　3、負責(zé)年度目標分解，對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核，實現(xiàn)外貿(mào)銷售目標;

　　4. 海外代理商的招募、談判和維護。

　　5、負責(zé)外貿(mào)團隊的建設(shè)，管理及外貿(mào)業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn);

　　6、負責(zé)協(xié)調(diào)外貿(mào)部與公司生產(chǎn)、研發(fā)、訂單和其它部門的工作聯(lián)絡(luò)。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇13

　　1、負責(zé)醫(yī)藥產(chǎn)品(原料、制劑)的引進工作，外商開發(fā)和建立合作;

　　2、負責(zé)國外市場的開拓、客戶維護;

　　3、負責(zé)全部業(yè)務(wù)性工作及流程、監(jiān)管工作及相關(guān)審核工作;

　　4、全面負責(zé)產(chǎn)品的引進、宣傳、培訓(xùn);

　　5、負責(zé)建議業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)模式的持續(xù)改進;

　　6、為銷售部門提供供應(yīng)鏈支持，搜索產(chǎn)品，與外商聯(lián)系溝通;

　　7、參與貿(mào)易合作談判和合同簽訂，完成訂單的下達和跟進;

　　8、負責(zé)協(xié)助國際貿(mào)易部經(jīng)理管理部門日常工作，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇14

　　1、利用網(wǎng)絡(luò)平臺和展會等方式開拓新客戶;

　　2、同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需;

　　3、接收客戶的投訴信息，并將相關(guān)的信息傳遞到公司的相關(guān)部門;

　　4、掌握、了解市場信息，開發(fā)新的客源。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇15

　　1、利用公司提供的網(wǎng)絡(luò)平臺開拓市場，負責(zé)公司產(chǎn)品的國外市場推廣與銷完成團隊銷售目標;

　　2、管理銷售團隊，制定部門銷售計劃或任務(wù)，對下屬進行有效的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標;

　　3、協(xié)助經(jīng)理制定國際貿(mào)易團隊的管理制度、激勵措施、優(yōu)化工作流程，執(zhí)行公司的相關(guān)政策、制度;

　　4.獨立或協(xié)助部門銷售人員跟進客戶，指導(dǎo)銷售人員銷售策略或銷售方法

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇16

　　1、負責(zé)國外客戶的洽談，熟練掌握公司產(chǎn)品的情況下，完成公司規(guī)定的銷售業(yè)績;

　　2、具有團隊合作精神，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的任務(wù);

　　3、能夠熟悉外貿(mào)流程，制定出相關(guān)的管理方法;

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇17

　　1、通過各種電子商務(wù)平臺渠道(阿里巴巴等B2B平臺,谷歌等國外搜索引擎，F(xiàn)acebook,Youtube,Linkedin等社交媒體)進行產(chǎn)品的推廣。

　　2、負責(zé)拓展海外市場，開發(fā)、維護國外客戶。

　　3、制定、執(zhí)行、落實、完成銷售計劃。

　　4、根據(jù)國外客戶需求，進行分析，報價，及時回復(fù)國外客戶提出的問題。

　　5、后期訂單生產(chǎn)的跟進，督促保證訂單的及時完成，協(xié)調(diào)售后工作。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇18

　　1、 負責(zé)阿里國際站平臺的管理及人員管理;

　　2、負責(zé)現(xiàn)有國外客戶業(yè)務(wù)的跟進和維護。

　　3、 熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，獨立處理與國外客戶的日常業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　4、 跟蹤工廠生產(chǎn)進度，安排打樣，色卡，樣衣進度，生產(chǎn)跟單，出貨及工廠對賬等工作。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇19

　　1、組建外貿(mào)部，制定工作計劃及相關(guān)預(yù)算，全面主持外貿(mào)部的日常管理工作

　　2、負責(zé)外貿(mào)部人員的評估、考核、培訓(xùn)、獎懲等工作

　　3、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開拓國外市場

　　4、組織網(wǎng)站、各外貿(mào)平臺、視頻平臺等的搭建，產(chǎn)品上傳等工作

　　5、國外展會的甄選、策劃、組織、實施等工作

　　6、積極開發(fā)新客戶、鞏固老客戶，根據(jù)銷售指標，制定計劃及執(zhí)行方案并組織實施，對本部門的訂單進行嚴格管理并密切監(jiān)控，指導(dǎo)相關(guān)業(yè)務(wù)員完成訂單

　　7、負責(zé)銷售團隊的日常管理工作，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，激發(fā)團隊力量，提高工作效率

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇20

　　1. 在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則;

　　2. 參與所負責(zé)的客戶的銷售目標的制定，并對目標的完成負責(zé);

　　3. 負責(zé)客戶的銷售和重點項目的推進工作，積極促進銷售的增長;

　　4. 掌控所負責(zé)的客戶的收匯狀況，評估信用狀況，并及時、積極地跟上級商量有效的控制收匯風(fēng)險措施;

　　5. 參與并負責(zé)新客戶的開發(fā)，對潛在客戶進行調(diào)查和分析，安排持續(xù)開發(fā)聯(lián)絡(luò)工作，爭取合作;

　　6.對下屬的銷售人員和銷售助理進行業(yè)務(wù)管理和培訓(xùn)，給其制定目標，并引導(dǎo)他們正確地開展工作，協(xié)助他們處理訂單或項目管理過程中遇到的各種問題，關(guān)注其工作狀態(tài)，并對其工作進行業(yè)績和行為進行評估和考核;

　　7 積極完成規(guī)定或承諾的銷售指標，為客戶提供主動，熱情、滿意、周到的服務(wù);

　　8. 上級安排的其他工作。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇21

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品的外貿(mào)銷售，完成公司分配的銷售任務(wù);

　　2、維護和管理公司客戶，收集客戶信息;

　　3、回復(fù)客戶詢盤和跟蹤;

　　4、通過多渠道開發(fā)客戶，提高業(yè)績;

　　5、跟蹤訂單進度，做好售前售后工作。

　　6. 會帶團隊，會做團建，會培訓(xùn)團隊。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇22

　　1、負責(zé)管理外貿(mào)團隊，制定團隊目標并完成，帶領(lǐng)團隊完成公司總業(yè)績目標;

　　2、也要把自己的業(yè)績做到公司___，服眾是基礎(chǔ)條件;

　　3、負責(zé)安排團隊新成員的入職培訓(xùn);

　　4、負責(zé)公司平臺資源的的維護分配，熟練操作B2B平臺;

　　5、負責(zé)跟蹤和督促團隊每個成員完成各自業(yè)績指標;

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇23

　　1.利用公司現(xiàn)有客戶資源和公司付費平臺平，積極開發(fā)客戶成交訂單;

　　2.熟悉外貿(mào)流程通過郵件、電話、即時聊天工具、展會等方式團隊共同開發(fā)新市場新客戶;

　　3.保持與客戶順暢的溝通，維護好老客戶關(guān)系，負責(zé)產(chǎn)品在海外市場的推廣與銷售;

　　4.積極掌握客戶需求，主動開拓海外市場，完成公司下達的各項銷售任務(wù)指標,并及時向經(jīng)理或領(lǐng)導(dǎo)匯報工作情況。

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇24

　　1.根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助上級進行市場分析、制定銷售預(yù)測和業(yè)務(wù)開展計劃

　　2. 協(xié)助上級制定部門銷售任務(wù)指標、計劃與策略、確保部門業(yè)務(wù)的有效拓展

　　3. 通過B2B平臺、國內(nèi)、外展會資源獨立開展外貿(mào)業(yè)務(wù),能在互聯(lián)網(wǎng)中獨立開發(fā)新客戶,優(yōu)化客戶資源及維護老客戶

　　4. 接收客戶訂單和詢價,準確報價,合理確認交期

　　5.做好員工關(guān)系維護,隨時與直接下屬及部門內(nèi)員工訪談及時了解員工動態(tài),確保員工穩(wěn)定

　　6.協(xié)助部門業(yè)務(wù)員解決突發(fā)性及異常問題, 協(xié)助其他部門完成臨時性支援工作

　　7.服從工作安排,及時完成公司交辦的其它工作任務(wù)

外貿(mào)主管的工作職責(zé) 篇25

　　1、指導(dǎo)，管理，監(jiān)督下屬業(yè)務(wù)員工作，關(guān)注員工工作狀態(tài)，統(tǒng)籌業(yè)務(wù)部工作規(guī)劃和安排;

　　2、利用各種渠道開拓新客戶，挖掘老客戶潛力，處理與客戶日常業(yè)務(wù)往來;

　　3、制作日常業(yè)務(wù)往來的報價單、樣品單、銷售合同等外貿(mào)單證;

　　4、與本工廠日常業(yè)務(wù)來往，跟進訂單進度，協(xié)調(diào)貨物順利出運;

　　5、熟悉出口業(yè)務(wù)開發(fā)流程，能夠獨立挖掘、調(diào)查、開發(fā)新客戶;

　　6、籌備和參加國內(nèi)外大型電子類產(chǎn)品展會，現(xiàn)場接待客戶;

　　7、主動開拓新渠道開發(fā)新客戶，做好市場和客戶信息調(diào)查與挖掘;

　　8、完成上級安排的其他工作。