2023年經典的地產銷售經理崗位職責（精選7篇）

2023年經典的地產銷售經理崗位職責 篇1

　　房地產銷售主管(崗位職責)

　　職位描述

　　崗位職責：

　　1、負責年度、半年度、月度銷售指標的執行工作;

　　2、負責協助案場策劃完成樓盤案場的市場調研工作;

　　3、負責協助案場行政完成樓盤案場的客戶檔案工作;

　　4、負責協助項目管理人員完成樓盤置業顧問的帶教工作;

　　5、負責協助項目管理人員完成樓盤案場銷售突發事件及購房客戶投訴事件的處理工作

　　任職要求：

　　1、房地產及經營管理、市場營銷、管理類優先;

　　2、兩年以上房地產項目銷售管理經驗;

　　3、對房地產行業、客戶和媒體有較深刻的理解和控制本事，熟悉各種銷售模式和售后服務管理，有商業地產、寫字樓項目全程操盤及成功案例者優先;

　　4、具有組織、方案執行和團隊協調本事，具備較強的人際溝通、談判技巧、創新精神。

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2023年經典的地產銷售經理崗位職責 篇2

　　職位描述：

　　1、針對新加坡海外房產，能獨立開發客戶本事。挖掘潛在客戶。

　　2、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶供給優秀的置業咨詢服務。

　　3、準確把握客戶需求，供給適合的房產項目并為客戶制定投資計劃。

　　4、負責業務跟進及配合團隊其他銷售同事等服務工作。

　　5、能夠獨立、全程掌控并完成銷售工作。

　　6、參與、協助安排市場推廣活動

　　崗位要求：

　　1、本科以上學歷，有海外留學背景者優先。

　　2、1-2年以上銷售經驗，地產、金融、奢侈品行業。

　　3、有從事海外房產銷售或涉外工作經驗者優先。

　　4、對工作和生活富有活力，有強烈成功欲望、主動性、自信心。

　　5、有良好氣質、親和力，專業溝通、團隊協作本事。

　　6、流利書寫運用英文。

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2023年經典的地產銷售經理崗位職責 篇3

　　職位描述

　　崗位職責

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋;

　　2、監督、匯報部門銷售任務的完成情景;

　　3、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標;

　　4、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。

　　任職資格

　　1、形象良好，溝通本事強，有穩定的客戶資源和較高的活動策劃本事;

　　2、市場拓展本事強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

　　3、接人待物大方得體，細致耐心;

　　4、有較強的服務意識，善于溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;

　　5、工作進取主動，認真負責;做事有條理，善于處理繁雜事務;

　　6、虛心好學，善于思考，善于在工作中總結、改善和提高。

2023年經典的地產銷售經理崗位職責 篇4

　　一、開發商的銷售經理職責：

　　1、監督和協調銷售代理公司的工作，對接營銷總監的工作;

　　2、及時掌握與溝通客戶信息，全面收集客戶原始信息，包括客戶基本背景資料、消費習慣與心理、對產品的關注度及反饋意見等。督促其對資料的完整收集、規范整理、及時歸檔，隨時向公司提供準確的以便日后客戶服務、對產品的再設計、營銷推廣以及后期客戶維護給予支持。

　　3、規范日常管理的每一項重要工作，嚴格走標準化流程，包括售樓現場的明確要求，每日動態完全掌控，及時調整工作計劃及內容。

　　4、負責督促銷售代表嚴格遵守規章制度，提高儀態、儀表、服務質量，服務意識。樹立公司良好服務品牌形象。

　　5、抽查銷售人員的電腦資源管理的情況，并保證數據的完全正確。掌握項目的銷售狀況及回款情況，并告之相關部門，以便及時作出調整。

　　6、在公司及營銷總監整體營銷思路的指導下，注重于項目推廣的細節。從大的層面和銷售整體上進行掌控，并與營銷總監進行直接溝通，做出大的銷售策略、定位推廣、廣告安排等制定執行。在對項目的推廣方面，對代理公司的操作模式，操作思路進行把控和監督，在市場反應不好的情況下，應主動及時的調整。

　　7、除經營銷售方向控制外還會兼顧對外的多項事務，如：早期介入，地塊分析、前期規劃核定，要熟悉案場、了解市場，根據市場需求出輔助設計方案、掌控全局、還要協調好代理公司和開發商之間的及時溝通等

　　二、具體工作的開展計劃:

　　把自己的工作重心放在后臺的支持和全程的監督上，把具體的管理實務大部分轉移到代理公司的銷售經理那里，而我著重做好銷售物件的提供以及對日常銷售秩序和業務質量的整體把控上，如果發現有什么問題，直接和代理公司的銷售經理交涉，這樣子既不會傷害到乙方的工作積極性，同時公司的整體利益又不是受到損害。具體從以下幾個方面著手：

　　○1、追求高效的精細化銷售過程控制

　　1、執行計劃控制與考評制度

　　加大過程考核力度以加大督促力度。增加考核的范圍內容，規范日常管理的每一項重要工作，明確標準并盡可能量化考核指標。嚴格走標準化流程，包括售樓現場的明確要求，每日動態完全掌控，及時調整工作計劃及內容。

　　2、及時掌握與溝通客戶信息。

　　全面收集客戶原始信息，包括客戶基本背景資料、消費習慣與心理、對產品的關注度及反饋意見等，以便日后客戶服務、對產品的再設計、營銷推廣以及后期客戶維護給予支持。

　　在銷售的過程中，經常會出于銷售需要，組織一些客戶答謝活動，或者逢客戶生日給客戶送花，節假日送賀卡等進行日�？蛻舾星槁摻j，建議此類活動以地產公司客服中心的名義組織開展，這樣可以更好的樹立公司服務品牌，也為日后的客服工作進行鋪墊。

　　3、做好銷售控制。給乙方定制合理的銷售要求。嚴格控制認購換簽時間

　　客戶在認購時銷售公司往往與客戶約定，在7天或更短的時間內換簽正式購房合同，但實際銷售中，往往有客戶認購后遲遲不簽約，銷售人員往往為了保住客戶對未按時換簽的客戶不進行清退(尤其是如果當月任務已經完成的情況下)，其結果是在項目價格上漲較快的階段，造成了客戶低價占房，開發商損失應得利潤。對代理公司的換簽/清退情況嚴格監控，并列入每月的營銷工作考核范圍，按單核查，杜絕了此類問題的發生

　　4、嚴格控制客戶洽商申請

　　銷售人員由于急于成交，容易對客戶提出的要求給予退讓，尤其是客戶對房屋設計的變更要求，因此，我們需在銷售環節對客戶洽商進行嚴格的控制和管理，以免為工程施工帶來不必要的麻煩。

　　作為甲方的銷售經理，首先要學會尊重我們的合作團隊，尤其不能拿架子，而且要充分的信任他們(即使他們有失誤的地方，你要學會以合適的方式去和他們溝通)。另外就是一定要和乙方團隊做好工作分工，不要造成職務重疊。在工作溝通中，一定要給予乙方足夠的信心，讓他看到這個項目的一個良好未來，以為在乙方的眼里，你掌握的信息和內幕一定是比他們多

　　○2、加強營銷推廣費計劃與控制

　　考慮開發商投入與收入的問題，其中有一條就是要控制營銷宣傳費用，根據大勢來制定銷售周期，保證合理的利潤達到最大化.

　　1、合理制定營銷推廣費的預算

　　營銷推廣費用的額度根據項目的規模、檔次以及銷售周期(銷售速度)結合市場上的競爭項目投放比例進行確定。

　　2、合理制定營銷推廣費的使用計劃

　　對于營銷推廣應事先進行合理的計劃，分為全案計劃、年度計劃、月度計劃和階段性計劃(根據項目的銷售分期)。按照上述幾類編制推廣計劃，并在月度推廣完成后，對于各推廣方式帶來的來電、來訪和成交的情況進行分析，對營銷推廣效果進行評估，及時調整下一階段的推廣手段。

　　3、營銷推廣費的風險防范管理

　　營銷推廣費用使用計劃預留風險防范額度，以確保未來尾房期有足夠的推廣費用支持銷售。

　　4、營銷推廣合作伙伴及合同管理

　　營銷推廣過程中的合作伙伴涉及廣告公司、網絡媒體代理公司、印刷公司、活動演出公司、數據庫公司等等，對合作伙伴資源的評價與合作直接影響推廣工作的效果與效率。經紀公司代為直接委托和管理相關合作伙伴，其好處是我們可以節省人力，帶來的問題是對營銷推廣費的控制不能落實到執行層面。因此需要構筑推廣合作伙伴平臺，建立起優秀外部資源數據庫，保證推廣工作的效果與效率。

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2023年經典的地產銷售經理崗位職責 篇5

　　職位描述

　　行業魅力：沒有復雜的人際關系，不用看誰的臉色，一切努力都會得到回報!

　　你不需家境顯赫，只要內心夠強大。你夠自信認為自我是千里馬，必須要有伯樂發現你，活出同齡人3倍的價值吧!在那里，你能夠擁有高薪的待遇。在那里，才會發現自我的潛能有多無窮大。是多么的優秀出眾!永遠記住!地產行業是唯一一個能讓自我的收入跟房價成正比增長的行業!團隊期待優秀的您的加入!

　　任職資格：

　　1、高中以上學歷(軍人退伍條件能夠適當放寬)，年齡18歲-40歲之間，性別不限，專業不限;

　　2、溝通本事強，普通話標準;語音富有感染力;有親和力，工作進取主動，樂觀開朗;

　　3、具備良好的溝通表達本事和學習本事;

　　4、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫本事;勇于理解房產行業的壓力和挑戰;

　　5、做事認真踏實，為人正直誠懇;高度的工作意識，具有良好的團隊精神;

　　6、對銷售工作有較高的熱情;

　　我們為您供給：

　　1、成熟完善的培訓體系，全方位的培訓資料。

　　2、晉升空間：尚誠置地注重人才的培養與選拔，隨著公司的快速發展，為員工供給了廣闊的晉升空間，為每一尚誠人供給了充分展示自我的廣闊平臺。

　　3、生日祝賀：為員工生日信息致賀、網絡祝福，派發賀卡、等禮物，情同親己。

　　4、員工獎勵：按月評比優秀員工，給予通報表彰與現金大獎!

　　5、文娛活動：定期舉辦娛樂活動，鼓勵員工之間與外界的交流，豐富業余生活。

2023年經典的地產銷售經理崗位職責 篇6

　　房地產銷售主管(崗位職責)

　　職位描述

　　崗位職責：

　　1.熟悉紹興本地房產政策方針，了解房產市場行情，掌握競爭項目動態;

　　2.熟悉本項目樓盤的結構、功能、技術指標、能給客戶供給合理提議，并熟練回答客戶提出的問題;

　　3.主動進取收集客戶意見提議，并及時向上反饋;

　　4.收集整理客戶資料，負責辦理客戶認購、簽約、按揭、交房等各項手續;

　　5.帶領團隊完成銷售指標。

　　任職要求：

　　1、大�；蛞陨蠈W歷，男女不限，32周歲以下;

　　2、形象好氣質佳，親和力強，具有良好的邏輯思維、語言表達本事和良好的團隊精神;

　　3、熱愛房地產銷售工作，熟悉房地產相關法律、法規及銷售流程;

　　4、3年以上大型房產公司銷售經驗，取得較好的銷售業績;

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2023年經典的地產銷售經理崗位職責 篇7

　　從事這個崗位有一段時間，做一下總結，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

　　銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責(總經理或銷售總監)。在看銷售經理的崗位職責之前，我們先看一下評價一個優秀銷售經理的標準，一、工作能力很強，二、人際關系處理的好;

　　工作能力強主要體現在現有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內容:

　　項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調研;

　　項目的中期:銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價周期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

　　項目的后期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、房屋存在的質量問題、房產證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價周期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

　　其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨著市嘗項目的階段以及銷售經理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重，

　　由于代理公司的銷售經理要負責多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售數據統計，銷售經理的工作職責向階段性的發現問題、尋求解決方案、整合開發公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。

　　單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產銷售經理的位子。

　　其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

　　首先談談房地產銷售經理的職務

　　房地產銷售經理是介于業務員和銷售總監的職務，起到承上啟下的作用，對于公司及總監下達的任務合理的分配給業務員，做到人盡其責，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業務員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的。

　　房地產銷售經理的職責有很多項目營銷策略的制定，各個銷售節點的控制，現場的管理與整合等等

　　房地產銷售經理應該是個通才，而非專才

　　需要精通房地產策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問

　　所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產的大海。

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