區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責（精選25篇）

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇1

　　1、負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作;

　　2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)(分銷)經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售;

　　3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系;

　　4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成;

　　5、有效進行客戶關(guān)系的維護和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息;

　　6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇2

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

　　2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。

　　3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

　　4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標。

　　5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

　　6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。

　　7.負責銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇3

　　1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估;

　　3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護;

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

　　7、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作;

　　8、負責正常類、關(guān)注類和可疑不良類應(yīng)收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作;

　　9、負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

　　10、負責品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇4

　　1.負責華東、華北區(qū)域的業(yè)務(wù)，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

　　2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻�，提供給客戶良好的解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　3.設(shè)定區(qū)域銷售計劃，根據(jù)公司的銷售預(yù)測，完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應(yīng)收款項。

　　4.按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)

　　5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時響應(yīng)客戶的需求和投訴;

　　6.根據(jù)客戶實際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進建議;

　　7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇5

　　1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、負責本區(qū)域老客戶的維護及新客戶的開發(fā)，制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估;

　　3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān);

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護;

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇6

　　1、 對本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負責，按計劃完成銷售目標;

　　2、 經(jīng)銷商的開發(fā)與維護，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道;

　　3、 地區(qū)促銷活動的策劃與組織;

　　4、 總部銷售政策的落實;

　　5、 市場信息的調(diào)研與反饋;

　　6、 下級銷售人員的培訓(xùn)與管理;

　　7、 客情關(guān)系的維護與協(xié)調(diào)，銷售報表與工作計劃提交;

　　8、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機構(gòu)關(guān)系，樹立公司良好形象;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇7

　　1、負責規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略，每季度組織評審，并向上級匯報。

　　2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷計劃和方案，監(jiān)督和跟蹤計劃的執(zhí)行。

　　3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓(xùn)管理制度和工作流程。

　　4、與所轄區(qū)域經(jīng)銷商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品及服務(wù)的信心，建立暢通的信息交流平臺，促進公司國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　5、負責對所轄銷區(qū)市場進行全面分析，結(jié)合公司年度銷售目標和營銷戰(zhàn)略，及時制訂經(jīng)銷商拓展計劃，不斷壯大經(jīng)銷商數(shù)量，提升和擴大產(chǎn)品的銷售額和覆蓋面。

　　6、 督導(dǎo)下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇8

　　1、以區(qū)域內(nèi)大客戶為主線和重點，獨立開展市場業(yè)務(wù);

　　2、負責本區(qū)域大客戶銷售合同的談判與簽訂;

　　3、負責本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和回款管理;

　　4、完成所在區(qū)域內(nèi)的銷售推動和業(yè)績目標;

　　5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時事宜。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇9

　　1、制定、實施所轄區(qū)域內(nèi)的營銷策略與銷售計劃，以確保區(qū)域內(nèi)銷售指標的達成;

　　2、負責所轄區(qū)域的市場開拓，并與關(guān)鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業(yè)關(guān)系，以保證業(yè)務(wù)的順利推進;

　　3、參與推進重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務(wù)工作，以確保合同的簽定、執(zhí)行及回款的順利實現(xiàn);

　　4.銷售團隊的管理及培養(yǎng)帶教;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇10

　　1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃;

　　2、開發(fā)、管理并維護配送/經(jīng)銷、分銷(地級市)客戶，補充市場空白點。

　　3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，并協(xié)助下屬完成下達的任務(wù)指標。

　　5、建立、健全分銷、經(jīng)銷/配送、終端網(wǎng)點客戶檔案信息;

　　6、按時提交產(chǎn)品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數(shù)據(jù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇11

　　1、負責所轄大區(qū)軟件銷售工作，對區(qū)域產(chǎn)值目標負責;

　　2、負責所轄大區(qū)代理商的開拓與管理工作;

　　3、負責策劃與組織轄區(qū)內(nèi)的市場活動;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇12

　　1. 組織制定所負責區(qū)域的銷售計劃，以完成大區(qū)下達的銷售任務(wù);

　　2. 負責區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;

　　3. 負責區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務(wù);

　　4. 管理及指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團隊的日常工作，提升經(jīng)銷商團隊業(yè)務(wù)能力、協(xié)助推動績效、培訓(xùn)等工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇13

　　1、協(xié)助制定相關(guān)政策和制度;

　　2、負責部門的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估等工作;

　　3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　5、客戶資料及銷售數(shù)據(jù)管理等。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇14

　　1.全盤管理公司的直營、加盟聯(lián)營店

　　2.帶領(lǐng)整個銷售團隊

　　3.制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測

　　4.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展

　　5.制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇15

　　1. 負責落實區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃的分解，確保完成區(qū)域年度的銷售目標;負責監(jiān)控區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商月度銷售目標執(zhí)行情況

　　2. 負責對經(jīng)銷商銷售資金進行監(jiān)控;及時回款;負責督促經(jīng)銷商授信在規(guī)定時間歸還;負責對區(qū)域經(jīng)銷商監(jiān)控車進行監(jiān)控;確保公司資產(chǎn)安全

　　3. 根據(jù)商務(wù)中心的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃，確保按時完成區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指標;負責對區(qū)域二網(wǎng)進行現(xiàn)場指導(dǎo)和培訓(xùn);按照公司對經(jīng)銷商及二網(wǎng)的檢查頻次要求，按時檢查，及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區(qū)域經(jīng)銷商信息變更資料

　　4. 負責協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)特殊突發(fā)事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋

　　5. 負責統(tǒng)計匯總區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結(jié);負責督促經(jīng)銷商嚴格執(zhí)行公司下達的促銷活動

　　6. 負責跟蹤，搜集，反饋區(qū)域經(jīng)銷商對公司下發(fā)專項活動開展情況信息

　　7. 協(xié)調(diào)區(qū)域經(jīng)銷商與公司之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，定期向直接上級匯報區(qū)域工作情況

　　8. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇16

　　1、和區(qū)域經(jīng)理一起承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標;

　　2、按照區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實;

　　3、根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預(yù)算，對所轄區(qū)域的銷售資源及費用的合理分配;

　　4、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;

　　5、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，并對城市業(yè)務(wù)員進行銷售目標的量化考核;

　　6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

　　7、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責;

　　8、保證所轄區(qū)域職能模塊的高效率運行。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇17

　　1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、 制訂銷售計劃。

　　4、 確定銷售政策。

　　5、 設(shè)計銷售模式。

　　6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

　　7、 銷售業(yè)績的考察評估。

　　8、 銷售渠道與客戶管理。

　　9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇18

　　1.負責徐州、連云港、淮安、宿遷、鹽城區(qū)域銷售

　　2.負責完成本大區(qū)的銷售任務(wù)及利潤指標;

　　3.執(zhí)行公司下達的各項銷售任務(wù)，傳達組織任務(wù)實施，上報任務(wù)的執(zhí)行情況;

　　4.提交所轄區(qū)域的市場營銷方案，工作計劃，費用預(yù)算;

　　5.負責區(qū)域內(nèi)市場宣傳推廣、VIP客戶維護、投標活動和客戶信息反饋;

　　6.負責區(qū)域經(jīng)銷商渠道建設(shè)和管理;

　　7.編寫各種銷售報表;

　　8.及時掌握項目進程，有效跟進;

　　9.協(xié)助追繳公司應(yīng)收賬款;

　　10.維護客戶關(guān)系，負責為經(jīng)銷商做不定期產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷商促成訂單;

　　11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。

　　12.薪資待遇：高額無責任底薪+高額提成;繳納五險一金。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇19

　　1、負責拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品;

　　2、負責維護銷售渠道，維護老客戶，為客戶提供理財咨詢等服務(wù);

　　3、負責收集市場信息和客戶建議，向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息;

　　4、負責為客戶提供金融理財?shù)暮侠砘�建議，為客戶實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值;

　　5、負責向客戶提供與證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)工作;

　　6、負責組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端市場;

　　7、負責為客戶提供各種綜合性基礎(chǔ)理財咨詢服務(wù);

　　8、負責完成銷售任務(wù)目標，銷售基金、債券、股票等金融產(chǎn)品。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇20

　　崗位職責：

　　在指定區(qū)域內(nèi)維護已有客戶，建立開拓新客戶，制定、執(zhí)行區(qū)內(nèi)銷售計劃，高效達成銷售任務(wù)

　　及時收集、分析、處理市場及行業(yè)中的信息和重大信息

　　推廣產(chǎn)品、解決方案，為客戶提供產(chǎn)品裝配方案，向銷售支持團隊提出適應(yīng)市場需求的建議

　　抓住市場機會，及時有效并專業(yè)地與其他支持部門協(xié)作下訂單，參與市場招投標活動

　　參與市場活動，積極投入展會，培訓(xùn)，講座，產(chǎn)品路演等活動

　　確保銷售周報/月報/季報的按時完成

　　能力要求

　　本科以上學(xué)歷，假肢，市場營銷，康復(fù)學(xué)，臨床醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　3年以上康復(fù)行業(yè)銷售及市場工作經(jīng)歷，熟悉假肢及康復(fù)矯形市場及行業(yè)動態(tài)

　　具備良好的學(xué)術(shù)功底、開闊的市場視野，富有洞察力、前瞻性，能主動開展開創(chuàng)性工作

　　本崗位需要經(jīng)常出差

　　本崗位可異地招聘，有當?shù)匦袠I(yè)資源的人員優(yōu)先考慮

　　具有英文語言功底的候選人優(yōu)先錄取

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇21

　　職責：

　　1、 客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發(fā)掘方案;

　　2、 定期與合作客戶進行有效溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　3、 協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項催收;

　　4、 協(xié)調(diào)安排客戶單位的考察，維護客情關(guān)系;

　　5、 通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求，完成業(yè)績目標。

　　任職資格：

　　1、專業(yè)不限，三年以上銷售或市場工作經(jīng)驗，優(yōu)秀本科應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;

　　2、具有良好的個人信譽及職業(yè)操守，身心健康，能適應(yīng)出差;

　　3、性格外向，具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，有市場競爭意識，抗壓能力強;

　　5、有一定的商務(wù)接待能力和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力;

　　7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇22

　　1、負責區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，制定銷售策略并達到公司下達的銷售目標;

　　2、開發(fā)新代理和門店，并對現(xiàn)有代理和門店進行有效管理，維護區(qū)域內(nèi)代理商關(guān)系;

　　3、分析區(qū)域內(nèi)代理商數(shù)據(jù)，及時傳達公司政策和活動，協(xié)助代理商提升銷售數(shù)據(jù)。

　　4、及時掌握市場動態(tài)，收集區(qū)域內(nèi)友商的政策和活動，及時上報與我司的產(chǎn)品對比分析;

　　5、確保銷售工作報告的及時性和準確性;

　　6、擁護公司政策、工作流程和職業(yè)道德。

　　7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)或總部交辦的其它任務(wù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇23

　　崗位職責

　　1.熟悉公司產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功能及賣點;

　　2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　3.開發(fā)客戶，了解和挖掘客戶的需求，介紹相應(yīng)應(yīng)用解決方案及產(chǎn)品功能;

　　4.銷售公司產(chǎn)品，配合客戶做項目;

　　(產(chǎn)品包括了擴聲系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產(chǎn)品)

　　5.售前售后定期跟進客戶，提高客戶滿意度，獲取客戶動態(tài)信息，進一步挖掘客戶深層需求;

　　任職資格

　　1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰(zhàn)、愛銷售;

　　2、市場營銷、電子技術(shù)、機械一體化等相關(guān)專業(yè);

　　3、1年以上銷售經(jīng)驗者;

　　4、從事過舞臺燈光音響、會議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計算機系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關(guān)項目銷售老司機優(yōu)佳;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇24

　　職責：

　　1、負責所轄區(qū)域的代理商客戶開拓，重點客戶談判進場，客戶信息的搜集;

　　2、定期拜訪客戶，推廣銷售公司產(chǎn)品;

　　3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài);

　　4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù);

　　5、接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　6、參與合同的談判與簽訂。

　　任職資格

　　1、從事母嬰行業(yè)2年以上，擁有母嬰代理商開發(fā)等方面從業(yè)經(jīng)驗;

　　2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有母嬰行業(yè)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;

　　4、具備良好的客戶服務(wù)意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

　　5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執(zhí)行的職責素養(yǎng)，能適應(yīng)長期出差。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 篇25

　　職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);

　　7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

　　8、負責華東地區(qū)(包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)的銷售管理相關(guān)工作。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷;

　　2、3年以上X行業(yè)銷售管理經(jīng)驗;

　　3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

　　4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。