大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)（精選4篇）
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1
1. 充分利用公司資源對所管轄大區(qū)OTC現(xiàn)有及潛在代理商客戶進(jìn)行梳理、開發(fā)、整合、篩選;
2. 參與制定地方策略與計劃，合理分配資源;
3. 監(jiān)督并管理OTC代理商及其成員共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(包括但不限于KPI銷售指標(biāo)，以及市場開發(fā)目標(biāo));
4. 負(fù)責(zé)組建和管理所在區(qū)域招商團(tuán)隊、激勵督導(dǎo)和績效評估工作;
5. 管理大區(qū)招商團(tuán)隊，合理調(diào)整各地區(qū)資源分配，帶領(lǐng)團(tuán)隊績效提升;
6. 促進(jìn)區(qū)域內(nèi)市場、客戶維系、維價和分銷策略等方面的發(fā)展;
7. 在產(chǎn)品、學(xué)術(shù)、策略與行為規(guī)范等方面指導(dǎo)代理商，以幫助他們完成目標(biāo)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2
1、制定銷售策略和銷售政策，領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)多種銷售手段;
2、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域;
3、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，并貫徹執(zhí)行公司的決策和戰(zhàn)略;
4、關(guān)注于維護(hù)和提高公司產(chǎn)品在市場的競爭力;
5、負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計劃;定期做好年度、月度的銷售總結(jié);
6、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);
7、負(fù)責(zé)過區(qū)域當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源豐富者優(yōu)先錄用;
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3
1、對所轄市場進(jìn)行銷售任務(wù)分配，責(zé)任到人。
2、收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略。
3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。
4、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。
5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。
6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。
7、所負(fù)責(zé)大區(qū)的日常事務(wù)及員工管理。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4
1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，制定大區(qū)內(nèi)OTC藥品市場發(fā)展規(guī)劃、市場定位、市場策略;
2、制定和完成各項營銷任務(wù)及推進(jìn)、指揮、指導(dǎo)工作，規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè);
3、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場信息，分析市場動態(tài)、發(fā)展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調(diào)整補(bǔ)充策略及市場營銷措施與計劃;
4、規(guī)劃OTC營銷網(wǎng)絡(luò)，渠道建設(shè)監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù);
5、根據(jù)公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團(tuán)隊。