關于營銷的崗位說明書

　　不同的崗位有不同的崗位說明書，小編為大家精心搜集了一篇“關于營銷的崗位說明書”，歡迎大家參考借鑒，希望可以幫助到大家!

　　職務描述

　　職務名稱：營銷總監

　　直接上級：董事長

　　直接下級：營銷總監助理、市場部經理、產品部經理、銷售部經理 本職工作：負責公司的整體運營

　　工作責任

　　全面了解國家宏觀政策，塑造企業形象，制定市場運營前景規劃和市場設計工作。

　　規劃公司銷售系統整體運營，業務方向，領導團隊建設。

　　依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣工作。

　　制定和貫徹企業的產品和策略和政策。

　　依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣工作。

　　對品牌推廣的總體費用進行控制。

　　對重要部門進行公關并對公關項目進行整體管理。

　　職務描述

　　職務名稱：營銷總監助理

　　直接上級：營銷總監

　　直接下級：市場部經理、產品部經理、銷售部經理

　　本質工作：協助營銷總監做好公司整體運營管理 工作責任

　　參與公司品牌戰略的研究，根據公司的經營戰略目標、年度經營預算，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案。

　　貫徹落實公司的各項營銷、運營管理方案。

　　組織相關的市場調研，收集相關的市場信息，分析營銷對象的內外和環境，從而確定目標市場，制定公司相關的競爭策略并組織實施。

　　公司的產品進行定位以及協助開發部門產品開發。

　　維護與重要客戶的聯系，在參與重大的業務洽談時，解決在業務拓展中出現的問題，維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額。

　　負責指導重要客戶建立完善的售后服務體系，保證客戶的需求得到滿足，以此來提升公司的整體品牌形象。

　　職務描述

　　職務名稱：銷售部經理

　　直接上級：營銷總監助理

　　直接下級：大區經理

　　本質工作：負責銷售部整體運營管理 工作責任

　　全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。

　　定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

　　根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據、組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　掌握國內外產品市場的動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

　　協調銷售部和各經濟組織的關系，經常保持同客戶的密切聯系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

　　提交產品重要銷售活動和參加國內產品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析。

　　經常和客戶保持聯系，掌握客戶意向和需求。

　　定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報審批后組織實施。

　　掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平， 定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　掌握客戶拖欠貨款情況，分析原因，負責客戶拖欠款組織催收工作，防止長期拖欠，導致壞死帳出現。

　　加強組織對部門員工的業務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準，應用范圍突出優特點，組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法，提高銷售技巧。

　　配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發展目標代理高，加強營銷網絡建設，不斷拓展市場，增加銷量。

　　制定銷售部管理制度、工作程序、并監督貫徹實施。

　　嚴格控制銷售費用開支，規定開支范圍和標準，監督銷售費用的使用。

　　職務描述

　　職務名稱：大區經理

　　直接上級：銷售部經理

　　直接下級：區域經理

　　本質工作：制定并實施本區域營銷計劃、銷售目標，管理指導下屬人員完成分解銷售目標

　　工作責任

　　參與公司市場營銷策略的制定。

　　執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。

　　提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息。

　　督導區域團隊建設及業務開展工作，落實本區域貨款的回收。

　　督導營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行。

　　控制所轄區域費用開支。

　　直接參與主持重要客戶的業務談判及成交，處理客戶投訴。

　　對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃，對下屬人員進行培訓、指導。

　　職務描述

　　職務名稱：區域經理

　　直接上級：大區經理

　　直接下級：渠道經理

　　本質工作：制訂并完成銷售計劃、保持和開拓銷售市場、管理指導下屬銷售人員

　　工作責任

　　制訂本區域的銷售指標，并按照計劃貫徹落實。

　　全面負責本區域的銷售市場，與重點客戶長期保持溝通，按計劃拜訪客戶。

　　指導協助下屬完成銷售任務，參與重要客戶談判。

　　管理所轄區域經銷商的信用風險、銷售應收帳款的管理。

　　控制所轄區域銷售費用開支。

　　研究市場情況，收集行業信息(如大型工程信息，房地產開發信息)市場趨勢、需求變化、競爭對手產品、價格和質量情況和客戶反饋方面的準確信息。

　　協調處理公司各部門之間的關系，并與之保持良好的關系。

　　處理突發事件。

　　對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃，對下屬人員進行培訓、指導。

　　職務描述

　　職務名稱：渠道經理

　　直接上級：區域經理

　　直接下級：

　　本質工作：完成銷售計劃、保持和開拓銷售市場

　　工作責任

　　填寫區域銷售周報、月總結，并上報業務部負責人 。

　　每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上交到客戶經理 。

　　遵照區域經理渠道開拓計劃，完成開拓和銷售任務。

　　配合執行區域經銷商促銷落實方案。

　　負責在所屬區域品牌與店面形象的管理和維護，傳達公司品牌、營銷等政策的思想。

　　負責所直轄區域公司品牌在當地網絡推廣。

　　維護所在區域公司的營銷政策和制度。

　　負責經銷商和店員產品與銷售培訓工作。

　　負責本區域競爭對手的調查和分析工作

　　做好店面開展計劃，協助經銷商店面裝修工作和費用核報工作。

　　協助經銷商完成店面管理工作。

　　完成上級交給的工作任務。