平臺戰略讀書心得（通用5篇）

平臺戰略讀書心得 篇1

　　什么是平臺商業模式?

　　平臺商業模式是指連接兩個(或更多)特定群體，為他們提供互動機制，滿足所有群體的需求，并巧妙地從中盈利的商業模式。

　　平臺戰略最重要的就是打造一個多方共贏的生態環境，并不斷成長，直到達成“贏家通吃”的局面。

　　個人想法：

　　平臺模式的出現應該是在互聯網出現之前的，在很久以前就出現了集貿市場這種商業模式。市場吸引各個商家租賃自己的店面，客戶因為購物需求來到商家購物;規模越大，品種越多的集貿市場，商家就越多，同時帶來的客戶就越多。市場的租金和服務費也就更高。集貿市場本身就是一個平臺，客戶、商家共同形成了多邊市場。

　　現在的超市也有平臺模式的存在。

　　互聯網以及移動互聯網的引入，對平臺模式的影響?

　　在互聯網引入之前，平臺模式有地域限制，貨幣流通限制;所以平臺模式的成功往往是在某個地理位置區域內的成功;在某個行業下，可以同時容納多個不同的平臺生存，只要市場和區域足夠大。同時行業間的界限也非常清晰，做買賣的就是做買賣，不會去做通信。

　　互聯網讓溝通變為隨時隨地隨心;沒有了地域限制，支付方式也不再是問題。在一個行業內，只能容納有限的平臺存在，甚至是“贏家通吃”的局面。互聯網讓世界是平的。

　　在互聯網中，各個行業的界限也不再那么明晰。競爭來自各個方向，需要平臺廠家更加快的反應和變革。

　　互聯網能改變平臺許多法則，但平臺構建的本質不會變。

　　平臺的本質：

　　平臺模式構建與多邊市場;以淘寶網為例，“買家”是一邊，“賣家”是另外一邊，雙方互相影響，產生“跨邊網絡效應”，缺一不可。

　　平臺一般構建與用戶無法或缺的市場，如：衣、食、住、行、教育、娛樂、溝通。

　　平臺競爭力的核心點：

　　(1)跨邊網絡效應

　　平臺中，各邊之間互相影響，促進。“跨邊網絡效應”是平臺存在的前提。

　　(2)同邊網絡效應

　　單邊市場人數越多，越容易形成口碑效應，達成爆發性增長。平臺價值大多來自于規模。試想下，如果QQ中沒有這么多好友，你會繼續使用QQ嗎?

　　(3)轉換成本

　　同時提高以上三點，從而擊潰競爭對手，漸漸達成“贏家通知”的局面。

　　加上領導的一句話總結：

　　平臺模式最關鍵的是付費分與被補貼方的選定，形成網絡效應，不斷提高轉換成本。

平臺戰略讀書心得 篇2

　　《平臺戰略》是由著名的經濟學教授陳威如和余卓軒所著的，書中由淺入深的探討了“平臺”這個改變人類商業行為和生活方式的概念，并且創新性的研發出了系統框架，解釋平臺戰略的建構、成長、進化、競爭、覆蓋等戰略環節。首先什么是平臺戰略，平臺戰略就是構建多主體共享的商業生態系統并且產生網絡效應，實現多主體共贏的一種戰略。

　　在這個風云變幻的大時代，貿易已經不是粗淺的一買一賣，商業也不再是簡單的上游下游。今天的買方，明天可能會搖身一變成為賣方，今天的上游，明天可能就會吞并整個食物鏈，成為行業霸主。尤其在信息科技的沖擊下，今天在行業內呼風喚雨的龍頭公司，明天就可能被一個好不相關的組織干掉。世界變化太快，我們需要靜下來梳理一下新的商業規則，《平臺戰略》這本書就是個不錯的選擇。

　　平臺商業模式的精髓，在于打造一個完善的、成長潛能強大的“生態圈”。它擁有獨樹一幟的精密規范和機制系統，能有效激勵多方群體之間互動，達成平臺企業的愿景。建立起良好的“平臺生態圈”，連接兩個以上群體，彎曲打碎了既有的產業鏈。書中所舉的很多我們生活中耳熟能詳的商業案例，淘寶網、盛大文學、新浪微博、大眾點評網、拉卡拉等等，都是這樣情況。比如電子商務之首——淘寶網，它連接了商品賣家和買家，讓他們滿足了彼此的需求。在“平臺生態圈”里的一方群體，一旦因為需求增加而壯大，另一方群體的需求也會隨之增長，如此一來，一個良性循環機制便建立了，通過此平臺交流的各方也會促進對方無限增長。

　　二：該書的重點內容 讀完這本書，對我影響比價深刻的主要與以下三個方面：平臺生態圈的成長、平臺生態圈的創新思路、平臺生態圈的競爭。

　　(1)關于平臺生態圈的成長

　　1、突破引爆點

　　平臺企業希望享受到網絡效應的果實，有個關鍵的前提：平

　　臺生態圈的用戶必須達到存活的最低”臨界數量“。在平臺模式中，”臨界數量“是平臺吸引用戶的規模達到一個特定的門檻，讓平臺生態圈能自行運轉與維持。

　　2、促進用戶規模的持續擴大

　　建立在免費、優惠、體驗等條件上的策略是吸引人們首次使用平臺的好方法。

　　3、追求質的提升

　　以知名用戶鞏固發展基礎 例如，明星加入微博

　　4、細分市場精耕細作

　　5、累積雙邊話語權刺激成長要判別哪方使用者擁有更多的話語權。話語權的基礎是規模(”知名用戶“例外)。如同天平，左側增碼、右側也增碼，天平總量也會增加。

　　6、實施定價策略

　　1)定價一邊，影響全局;

　　2)生態圈的發展階段 達到引爆點之前補貼策略重要，達到引爆點之后衍生盈利模式

　　3)產業競爭格局 一方市場若具有”多地棲息“的現象會受價格戰影響。

　　4)朝多元定價發展

　　7、擬定用戶轉化策略---引導用戶四步驟

　　1)覺察 最直接的方式是廣告

　　2)關注 網絡分享工具，如”"、“”，提供一個小型網絡按鈕，可加入博客或網站中。若有訪客喜歡網頁的內容，輕點按鈕，可將內容直接連到社交平臺上。

　　3)嘗試

　　4)行動 付費的關鍵之一是”支付方式的便捷性與可靠度

　　8、擬定用戶綁定策略----提高轉換成本

　　用戶綁定策略可以通過眾多形式實現，不同的平臺模式有屬于自己的方法，其中包括硬件設備的投資、消耗的時間與精神、長期養成的習慣、有法律依據的契約、累積的人際關系、切身感受的情感等，都可成為留住用戶的理由。協助用戶在生態圈建立真實的歸屬感可再用戶的潛意識中形成巨大的轉換成本。

　　對于不需要依賴綁定策略的平臺生態圈(例如 58同城)，“高度的便捷性”是關鍵，

　　(2)平臺生態圈的創新思路

　　1、以“時間”為平臺內核模式

　　近幾年流行的真人選秀節目，就是以精心設計的時間軸來推動和演進的。

　　2、以“地理”為平臺內核模式

　　線下拉卡拉、維絡城(打印機放在商城入口處等)。

　　3、布建實體基礎設施

　　生態圈的成長并非僅是互聯網為中心，硬件設備也通亞光可能扮演生態圈發展進程中最關鍵的角色。例如：拉卡拉、維絡城、ipad、kindle、游戲機等。

　　(3)平臺生態圈的競爭

　　產業的同邊效應和跨邊效應越高(正向)，出現“贏家通吃”的可能性就越大。比如微軟的windows，起點中文等。企業也可以通過創建一個互補的平臺來增強正向的同邊網絡效應，以增強人氣。比如淘寶網的支付寶，攜程網的點評機制，賣電子書的網站允許用戶之間相互“借書”。對于跨邊網絡效應的平臺，平臺方應該找到多地棲息的一方，給與優惠，并開出排他性條款，吸引該方入駐平臺，另一方也會慢慢進入，從而達到贏家通吃，壟斷市場。在線視頻網優酷土豆等鼓勵上傳“用戶自創內容”，這促使兩方群體的跨邊與同邊網絡效應成功融合

　　三：該書的優點和不足

　　優點：在商業暢銷書里面，有一類是特別容易得到好評的。那就是用講故事的方式告訴你很多商業案例，然后提煉出一個概念，并試圖用這個概念解釋他看到的現象。這樣的書，我印象中就有《長尾現象》、《引爆點》等。讀完陳威如、余卓軒寫的《平臺戰略》，感覺這本書大概也符合這個情況。但是遺憾的是，擅長這樣寫作的人一般都是老外，很少見到中國人在這方面的產出，這本《平臺戰略》可以說是一個突破，在這種類型寫作里面，出現了中國人的作品。之所以說這本書是中國人的作品，更重要的一點是本書大量案例都來自中國本土，中國人看了，能夠和自己過去的印象加以對比分析，感覺更接地氣，當然作者畢竟是旅美學者，國際上的經典案例也信手拈來。回到本書的核心概念，是提出了“平臺”這個詞，能夠從商業現象中提煉出一個大家都認可的概念是一種特別稀缺的能力，能做到這一點的作者大都是實力不俗的。

　　不足：細細品讀，定會發現書中所描述的企業清一色幾乎都是互聯網企業，所以所謂平臺戰略也只是基于互聯網平臺的戰略，其對平臺的認識也僅限于互聯網與信息技術服務商，我認為這是本書的局限性，很難從書中讀到什么獨立、創新、更具思考與建設性的內容。而《平臺戰略》這本書基本就屬于這類書籍。它告訴我們“平臺戰略”很好，基本所有新興大型成功企業都是在搞這個，所以，要想成功，就做平臺。但是他忽略了平臺之外其他重要的東西，而是反復地舉例講平臺戰略如何如何的好，我覺得平臺戰略好是肯定的，舉一兩個例子就夠了，不用通篇都在舉例論證，論證完后就結束了，沒有給讀者留下什么有價值的信息。甚至可能會誤導一些人傻錢多的富二代創業者，說不定看完就頭腦一熱開始要創業搞類似于淘寶的東西。

　　平臺為什么重要，為什么前途似錦，其實幾百年前的西方經濟學史上就有了相關的信息可尋。在14、15世紀，在農奴制解體過程中，英國新興的資產階級和新貴族通過暴力把農民從土地上趕走，強占農民份地及公有地，剝奪農民的土地使用權和所有權，限制或取消原有的共同耕地權和畜牧權，把強占的土地圈占起來，變成私有的大牧場、大農場，這就是英國歷史上著名的“圈地運動”。中學課本上讀到這些時，當時很不能理解，圈那么多土地有什么用，現在明白了，其實土地就是“平臺”，土地是商業活動，特別是工業化與城市化下所有商業活動的載體，在城市化進程中，有限的土地資源與不斷涌入的人口、暴增的商業活動形成巨大的供需缺口，自然土地的價格一漲再漲。因此，我理解，所謂平臺就是通過強大的先發、資源優勢占據某項商業交易載體，并達到一定的壟斷地位，且這個載體具有很強的難以替代性，這就是平臺，其范圍遠大于《平臺戰略》這本書中提到的互聯網與信息技術行業。同時搞平臺戰略不是那么容易的，需具備天時、地利、人和，也正因為此，書中只是反復叫好，卻給不出實踐指南，因為平臺戰略是一家企業所掌握的多種資源優勢促成的結果，真正起作用的是這些資源優勢，而不是壟斷行為本身。假設哪天這些資源優勢不復存在了(或者因外部環境變化導致某項資源優勢轉化為劣勢)，那么這家企業的壟斷地位也就岌岌可危了。

　　再來舉例說明，為什么平臺企業的成功不是因為平臺本身。淘寶網就是典型的平臺型企業，短短十來年時間，創造了中國電子商務與零售業的奇跡，過幾天就要在美國上市，據稱其將是史上最大IPO。這么成功僅僅是因為它是一個互聯網B2C交易平臺嗎。淘寶的成功離不開以下幾個重要因素：1、馬云團隊的努力以及雅虎與軟銀的巨額資金支持;2、互聯網、個人電腦的普及;

　　3、網絡支付安全經受考驗;4、最重要的一點，中國是世界制造業基地，且物流業與基礎設施相當發達，人工成本仍然較低——供結面提供了無盡的價廉物美的商品，而城市化進程加速、受教育人口比重不斷上升(歸功于政府一對多的低成本粗放式高效率的教育模式)、人均收入持續增長，這些因素為需求面提供了無盡的空間。以上四個重要因素中除了第一點資金外，其他都是外部因素。可見，淘寶的成功并不是平臺本身的成功，而是多種資源優勢下共同作用的結果，甚至有些資源優勢不是這家企業的優勢，而是企業所在的市場自身所積累并逐步具備的優勢。如果淘寶同一時間到印度開這樣的公司，給予同樣的團隊與資金支持，是不可能獲得如此成功的，因為印度發展電商的外部環境比中國差非常多。還有一點很重要，如果當初馬云背后的金主不是軟銀也不是雅虎，而是中國的某個財大氣粗的私營企業主，結果會怎樣，我相信大家都會倒吸一口冷氣。

　　所以在每個商業領域、每個行業都有一些佼佼者，任何行業都可有所作為，不要整天想著做平臺，賺暴利，真正的自由市場經濟，是不存在暴利行業的。我想說的是，做一家企業，就腳踏實地地做，沒有做到行業前三，就不要想著另辟蹊徑，你在原有的積累多年的優勢領域都做不好，做其他不熟知的領域更是不可能做好，即便它有多吸引人。做人也是如此，在一個正確的方向上腳踏實地地努力前行，終究會結出另你滿意的果實。

　　以上就是我對《平臺戰略》這本書所做的讀書筆記和一些體會。總體看來這本書當屬時下比較熱門的經管方向的著作。

平臺戰略讀書心得 篇3

　　看過《平臺戰略》之后，忽然就明白為什么好多企業之前都是默默無聞，突然一夜之間就人盡皆知了，這就是平臺的力量。現在的企業尤其是互聯網企業不單單只做一個你買我賣的傳統模式，而是開始搭建一個穩定的，吸納的平臺，一個可以滿足多方互動的生態圈。所以在平臺搭建之前，它就是在低調的準備階段。只要平臺搭建好了，吸引了足夠多的用戶，那么就一切都準備就緒，接下來就會見證一個企業如雨后春筍般的發展速度。

　　平臺搭建成功之后，同時就會有多個需求群體的存在。某一個群體的增加都會吸引另一個群體的增加，那么就會促進平臺的壯大。(這讓我想起來生態圈的制衡能力，比如說草原上的羊的數量增多了，那么狼的數量也會增多，以此來制衡羊群的數量，從而達到平衡，我在想這也可能是為什么大家叫這種企業模式叫生態圈)不過，我們與大自然不同的是，每一個群體的增加都會刺激其他群體的增加，同時又反過來促進本身數量的增加，這是一個良性的循環，不斷壯大的過程。而大自然的生態圈只是要穩定在一個水平，允許稍微的上下波動而已。例如本書中提到的起點中文網，它給廣大的作者提供了一個可以直接發稿的平臺，讀者漸漸的積累起來，從而又吸引了更多的作者，更優秀的作品進來。這樣一來，源源不斷的作品與廣大的讀者直接互動的同時就促進了起點中文網的壯大，這樣的例子在平臺企業中比比皆是。

　　我們云掌柜目前就是在搭建一個客棧的生態圈，包括客棧金融、客棧大學、客棧培訓等等。我們要吸引更多的用戶來進入到我們的平臺上來，平臺上的人越多，就會吸引更多的人，將來我們的工作也會越來越容易。而現在，我們剛剛起步，正是處在積累用戶的第一步，工作相對而言沒有那么輕松。這個時候就需要我們大家一起克服困難，站穩腳跟。世界上沒有毫無道理的橫空出世。要想把一個企業做大做強，絕對不可能一蹴而就。互聯網行業日新月異，競爭和覆蓋各種危機并存，我們要把云掌柜打造一個多方共贏的平臺生態圈，顛覆或者創造一個新的客棧行業，面臨的挑戰必定也不小。我們是一支年輕的隊伍，我們生來就不怕挑戰。我們要一起把云掌柜的平臺搭建起來，見證它的成長!

平臺戰略讀書心得 篇4

　　在商業暢銷書里面，有一類是特別容易得到好評的。那就是用講故事的方式告訴你很多商業案例，然后提煉出一個概念，并試圖用這個概念解釋他看到的現象。這樣的書，我印象中就有《長尾現象》、《免費》、《紫牛》、《引爆點》等等。

　　但是遺憾的是，擅長這樣寫作的人一般都是老外，很少見到中國人在這方面的產出，這本《平臺戰略》可以說是一個突破，在這種類型寫作里面，出現了中國人的作品。之所以說這本書是中國人的作品，更重要的一點是本書大量案例都來自中國本土，中國人看了，能夠和自己過去的印象加以對比分析，感覺更接地氣，當然作者畢竟是旅美學者，國際上的經典案例也順手拈來。

　　回到本書的核心概念，是提出了“平臺”這個詞，能夠從商業現象中提煉出一個大家都認可的概念是一種特別稀缺的能力，能做到這一點的作者大都有暢銷的潛力。之所以能提出“平臺”這個概念，作者的解釋是因為“網絡效應”，網絡第一次可以讓服務提供者直接面對服務使用者，從而得以構建新的商業模式，而一個網絡服務應用的人群越多，它就會自我增值，在這個基礎上運營平臺的企業就可以選擇價值鏈上不同的環節加入平臺，并利用匯聚這些環節人群的能量巧妙向其它環節施加影響，使新進入的人群成為商業模式中的“付費者”或者“被補貼者”。

　　在“平臺戰略”實施過程中，作者認為關鍵是：搭建好你的平臺機制，這樣才能在機遇來臨的時候引爆你的多邊市場中的某一邊，進而獲得平臺生態圈的話語權。一旦你成為一個成功的平臺，最大的危機來自于：1、現有的模式對社會變化的不適應不敏感;2、其它構建了平臺圈的企業跨界滲透。

　　說說這本書的遺憾吧：

　　1、商業案例分析的可以更加宏觀。本書對出版社觀察很多，比如分析了盛大起點中文網，電子閱讀器市場，這些觀察分為幾個案例研討，但是這些案例其實都有內在聯系，作者可以用更加宏觀的思維去考慮他們之間的交叉影響，而不是切割成幾個部分分析。

　　2、個別案例分析不夠深入，像婚戀市場，求職市場的分析比較深入，但是對新浪微博的分析就非常淺，新浪微博是一個非常好的案例，它搭建了一個平臺，卻沒有構建一個有力的商業模式，在平臺實施過程中，它遭遇了很多非經營問題的外力干涉，在中國，這恰恰是實施平臺戰略的企業都必須迎接的挑戰，越是規模大，越是要考慮政商關系對平臺的影響，這一層政治經濟學，在本書完全不加以介紹，至少在中國，是無法實現本書的結語：打造一個多方共贏的生態圈。

　　3、平臺不過是一類商業模式的概括，即便是側重平臺，本書也應該考慮平臺的對立面生存策略，比如“小而美”的生存模式，在互聯網時代，是不是一樣也有足夠的生存空間，當然我們也可以發現，有些小而美的模式，實際上是采取了依附大平臺搭建自己的微平臺圈的生存模式。在介紹大平臺戰略的時候，能否在將來更多觀察商業微觀案例，看看能否提出“大平臺的依附生存戰略”企業案例分析，這本書會更加全面。

　　雖然有各種遺憾，但這依然是一本值得一讀的商業模式著作。

平臺戰略讀書心得 篇5

　　《古文觀止》不過二百余篇，但卻洋洋灑灑記下了幾千年的歷史軌跡，概述了百朝更替的盛衰興亡，記錄了眾多賢哲的襟懷抱負，其中的一些名篇是我特別鐘愛的，例如，王勃的《滕王閣序》，劉禹錫的《陋室銘》等等。

　　尤其是《滕王閣序》。南昌人對滕王閣是老少皆知，王勃寫《滕王閣序》的情景卻不一定知曉。公元675年秋，王勃前往交趾看望父親，路過南昌時，正趕上都督閻伯嶼新修滕王閣成，重陽日在滕王閣大宴賓客。王勃前往拜見，閻都督早聞他的名氣，便請他也參加宴會。閻都督此次宴客，是為了向大家夸耀女婿孟學士的才學。讓女婿事先準備好一篇序文，在席間當作即興所作書寫給大家看。宴會上，閻都督讓人拿出紙筆，假意請諸人為這次盛會作序。大家知道他的用意，所以都推辭不寫，而王勃以一個二十來歲的青年晚輩，竟不推辭，接過紙筆，當眾揮筆而書。閻都督老大不高興，拂衣而起，轉入帳后，教人去看王勃寫些什么。聽說王勃開首寫道“豫章故郡，洪都新府”，都督便說：不過是老生常談。又聞“星分翼軫，地接衡廬”，沉吟不語。等聽到“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”，都督不得不嘆服道：“此真天才，當垂不朽!”。

　　王勃接下來寫了序詩：“滕王高閣臨江諸，佩玉鳴鸞罷歌舞。畫棟朝飛南浦云，珠簾暮卷西山雨。閑云潭影日悠悠，物換星移幾度秋。閣中帝子今何在?檻外長江空自流。檻外長江自流。”詩中王勃故意空了一字，然后把序文呈上都督閻伯輿，便起身告辭。

　　閻大人看了王勃的序文，正要發表溢美之詞，卻發現后句詩空了一個字，便覺奇怪。旁觀的文人學士們你一言我一語，對此發表各自的高見，這個說，一定是“水”字;那個說，應該是“獨”字。閻大人聽了都覺得不能讓人滿意，怪他們全在胡猜，非作者原意。于是，命人快馬追趕王勃，請他把落了的字補上來。

　　待來人追到王勃后，他的隨從說道：“我家公子有言，一字值千金。望閻大人海涵。”來人返回將此話轉告了閻伯輿，大人心里暗想：“此分明是在敲詐本官，可氣!”又一轉念：“怎么說也不能讓一個字空著，不如隨他的愿，這樣本官也落個禮賢下士的好名聲。”于是便命人備好紋銀千兩，親自率眾文人學士，趕到王勃住處。王勃接過銀子故作驚訝：“何勞大人下問，晚生豈敢空字?”大家聽了只覺得不知其意，有人間道：“那所空之處該當何解?”王勃笑道：“空者，空也。閣中帝子今何在?檻外長江空自流。”大家聽后一致稱妙，閻大人也意味深長地說：“一字千金，不愧為當今奇才。”

　　王勃的才華橫溢可見一斑。《滕王閣序》的用詞十分簡潔，精煉傳神。通觀全文，俯拾皆是。如描寫地理位置“星分翼軫，地接衡廬。襟三江而帶五湖，控蠻荊而引甌越”，了了數字，就將洪都(南昌)的地理位置說得明明白白。由大及小，大氣而不遙遠。而且在這幾字中將洪都的險要位置中心地位說得一清二楚

　　《滕王閣序》的造語佳句迭出，異彩紛呈。婦孺皆知的“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”自不待言，此為寫景之極也。其它如寫地勢“襟三江而帶五湖，控蠻荊而引甌越”，此等妙筆，貫穿全文。

　　《滕王閣序》用典繁多巧妙，含蓄有味。全文用典多達二十多處，均是信手拈來，貼切恰當。而且運用靈活。有時明用，就是用典故的字面意思，并將其所具有的特殊含義加以擴大，變為泛指。

　　先有滕王閣，然后有王勃的滕王閣序;有了才華橫溢的少年才俊王勃，才會有這被稱為千古雄文的滕王閣序;就是因為有了這神來之筆的滕王閣序，才使得滕王閣成為光輝四射、照耀千秋的千古名樓。古往今來，引得多少文人墨客對滕王閣趨之若鶩，極盡謳頌，并且以一留名姓為莫大幸事。

　　當王勃在騰王閣上高呤“落霞與孤騖齊飛，秋水共長天一色”的時候又不知道有多少同僚因才生嫉。王勃的兩次獲罪大致都與他才情傲物,文人相輕有關。后一次獲罪還連累到他老父被貶到南荒做縣令,27歲的王勃在去探望他父親的途中溺水身亡。他的隕落和他的升起一樣迅速,實在是令人心痛。

　　當身臨波瀾起伏的贛江畔，仰望雄偉壯闊的滕王閣，不由心生感嘆。讀書讀人,或使人警醒，或使人振奮，或使人高尚，或使人堅強,得失寸心知。