細節營銷讀后感（精選3篇）

細節營銷讀后感 篇1

　　學習累心，但開卷受益。尤其用心琢磨，把書本的知識吃透，變成自己腦中的實用知識，達到學以致用，更是累心累腦的事情。然而處在當今競爭環境的大時代背景下，信息暴炸，創新不斷，知識更新迅速，學習已成為人生的首要任務終生的問題，否則不進則退。因此現代人要想活好不易!活的累心累腦亦屬常事!

　　學習是為做事，做好事更需用心。近日翻閱《細節營銷》一書，覺得較為實用，淺顯易懂，體現了細節營銷的主旨。問題是學者能否學以致用，用心實踐，因地制宜，因勢利導，變通制勝，激發起內心的營銷靈感，釋放出自己內心天生的市場營銷才華。這是書中未得細道而希望的所在。

　　書中首節提出市場營銷是什么?他給出的市場營銷的定義和內涵，我細品玩味后是認同的，即：(1)是著名的4個P和4個C問題，4個P是生產商的視角：涉及產品、價格、促銷、渠道等要素;4個C是反映客戶的視角，考慮客戶需求、成本、宣傳、方便等要素;(前者英文是P開頭，后者英文是C開頭，故4P、4C)(2)市場營銷是一種經營理念;(3)市場營銷是一門科學。這三點我認為涵蓋了市場營銷學的內容概要，因此真正懂得市場營銷學不易，而要做好市場營銷更不易!當今社會“怪論”層出不窮，一些“怪論”亦不無道理，從一定層面和角度說明了一些表象的實質，但不能反映事物全面現象和本質，只有多角度全面透視，方能把握本質和規律，說透一個問題。如以上定義的三個方面，我解讀為：一視角問題，在當今市場什么多供大于求的情況下，企業生產經營產品，首先要學會從客戶的角度考慮問題，為客戶創造價值和服務，其次對細分市場消費客戶的定位需求，而不是從企業或經銷商自身角度考慮，否則，市場客戶有何理由要消費你的產品。第二，應有正確的經營理念，才能提供真正性價比合理的產品或服務。沒有正確的經營理念為根本，是不可能產生物廉價美、性價比合理的產品或服務的，市場營銷胡亂忽悠，只能蒙騙一時，而不能常此以往。第三，營銷是一門學問，說明要做好營銷，并非人人可為，難芋充數就行，需要具備較高的綜合素質，懂一些公關學，心理學，學會一些市場管理學的知識，還應具備用心和吃苦耐勞的精神。因此不斷強化培訓充實非常重要。同時讓我感到營銷是一門多邊通用學科，在當今市場經濟環境下，學好營銷學，無論是從商從政，還是其他行業，皆為一門實用學問，就拿不沾邊的從政來說，招商引資就不能離開營銷學，要做好公仆，贏得草根信服尊重，能換位思考，以人為本，放下身架，做一不倒翁，營銷學也是有用的。

　　作為從事管理工作，我尤其對書中營銷數學一節感興趣，這是一般營銷書中未涉及或談的很少的內容，具有簡明實用性，愿介紹如下幾則營銷數學方式，與有興趣者一起分享。

　　一、盈虧平衡點計算：

　　盈虧平衡點的銷售收入=固定成本÷毛利率

　　或：(毛利率銷售收入)-固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等于0時，為盈虧平衡點，當大于0時，為盈利額，當小于0時為虧損額。

　　使用該公式時，先應了解什么是固定成本，毛利率的概念和界定。固定成本是相對于變動成本而言的，就是不隨產銷量大小而變化的固定費用成本。固定成本一般包括：銷售費用、財務費用、管理費用等三項當期費用成本。毛利率簡易言之，是銷售收入-產品變動成本/銷售收入。

　　舉例說明：

　　如某企業固定成本占40%(其中銷售費用25%，其它15%)生產變動產品成本50%，毛利10%，固定成本為1000元，那么，企業盈虧平衡點是多少呢?

　　套用公式1000÷10%=10000元，銷售盈虧平衡點收入應達到10000元。如大于10000元，則為盈利，小于則為虧損額。

　　商貿企業更簡單些，其進銷差率，即毛利率水平，除固定成本外，不存在產品變動成本，假設進銷差率(毛利水平)25%，月固定費用5000元，其盈虧平衡營業收入為20xx0元(5000÷25%)。

　　二、市場營銷杠桿底線計算公式：

　　市場營銷杠桿底線=1÷毛利率。

　　假如毛利率為25%即1÷25%=4，4就是市場營銷杠桿底線，這說明什么呢?它說明市場營銷費用花一元錢，都必須確保帶來4倍的銷售收入，才能保證平衡不虧損。因此，市場營銷杠桿底線，是營銷投資決策的試金石。在市場投入決策中，不論是廣告費用、促銷費率，還是市場營銷人員增加，而造成費用開支等，都可以用市場營銷杠桿底線計算出數字，加以檢驗試算平衡。市場營銷經理們和業務人員可以考慮對市場多投入，但前提是費用支出數，應按計算公式的倍數來確保至少能夠帶來的銷售收入，如小于就是負虧數，這是一件不容易的決策，比降低費用成本，提高營銷效率要困難的多。因此應慎重投入，對是否帶來預期的效果進行測算評估。

　　三、幫助調價決策的市場營銷計算公式

　　新(調價后)銷售收入底線=原有銷售毛利率÷新(調價后)銷售毛利率占原有銷售收入的百分比

　　或：新(調價后)銷售收入底線=(原有毛利率÷新(調價后)銷售毛利率)原有銷售收入。

　　如何理解使用公式，幫助調價決策，其效果會怎么樣，舉例說明：假設某企業原毛利率為25%，平均提價5%后，毛利率為30%，因調價銷售收入下降10%。銷售效益是升還是降?

　　套用公式得25%÷30%=83。33%，這說明企業平均提價5%后，其銷售收入只需達到原有銷售收入的83。3%，企業就能保持原有利潤水平，而事實上比原有銷售收入只降了10%，實際完成了90%，還多6。7%(90%-83。3%)這意味著比原來利潤增加了，何以見得，可以驗證。假設原銷售收入100000元。

　　原有利潤：10000025%=25000元

　　新利潤(10000090%)30%=27000元

　　這新增20xx元利潤，就是實際完成90%，多6。7%(90%-83。3%)銷售收入比率所帶來的利潤。

　　如調降5%的價格，銷售收入底線占原有銷售收入百分比，應增加多少呢?仍以上例說明，新銷售毛利率即為20%。

　　套用公式得25%÷20%=125%，說明調降5%后，銷售收入應比原有銷售收入增加25%，達到125%，才能保持原有利潤水平。增加25%銷售收入，實際應完成銷售收入125000元，這是不容易的!在實際工作中，調降價格現象似乎沒有，但因加大促銷比率，也是同樣的效果，或因產品原輔料漲價，同樣擠占銷售毛利水平，需要提高銷售收入，才能保持企業獲利水平。

　　四、單位產品價格變動銷售數量底線計算公式

　　新銷售數量底線占原有銷售數量的百分比=原有單位產品毛利÷新(變動)單位產品毛利。

　　或：新的銷售數量底線=(原有單位產品毛利÷新(變動)單位產品毛利)原有銷售數量。

　　該計算方法，對單個產品調價決策，或促銷決策，效果銷量對此情況更為實用和具說服力。舉例說明：

　　假設原某產品單價100元，毛利25元，調價后單價120，毛利45元，該產品能承受多少銷量下降比率，能保持原獲利水平。

　　套用公式得25÷45=55。6%，即調價后，新銷量只要達到原銷量的55。6%就可保原獲利水平了�；蛘哒f可承受44。4%的原銷量下降。

　　如反之調降20元，調降變動后的毛利為5元，或增加20元促銷費用(在實際工作，增加促銷費用是常有的)則：25÷5=500%，說明銷量比原有增加5倍，達到500%，才有原獲利水平。如不做對比計算結果，是讓人意想不到的，是非常令人驚呀的上升倍數。因此，降價是最昂貴的市場營銷策略，過大的市場促銷投入同樣如此，維持高售價，降低市場促銷費用和市場投入成本，是營銷決策的重要工作，是市場營銷部門重要事情。獲利水平比市場份額更加重要，這些都是確保企業良性循環發展的重要問題。

細節營銷讀后感 篇2

　　李嘉誠，一個商界奇才，萬人偶像的名字。

　　你也許知道他身家不計，叱咤風云，那么，可想了解他成長的歷程，是崎嶇還是平坦?你或許聽說他眼光獨到，運籌帷幄，但是，未嘗熟悉他投資的風格，是果斷還是穩重?

　　隨手翻開那本置之高閣多年，略帶微黃的書。撲鼻而來的咸腥味的海風立刻將你卷入那個撲朔迷離的海港……

　　時間逆流到那個陰森冰冷的夜晚，肅殺的風如同破籠的猛獸，兇殘地張開血盆大口，吞噬整個世界。

　　“ 阿爸，” 少年撕心裂肺的哭嚎震撼狂風驟雨的冬夜。他那學識淵博、憂國憂民、心力交瘁的父親，因無錢負擔昂貴的醫療費而在貧病交加中不幸逝世。這位如花般的少年第一次，第一次血腥地嘗到了心如刀絞的滋味。窮!多么痛苦、絕望、侮辱的字眼，簡直就是世界上，社會中最殘酷、最現實、最苛刻的法律。不!少年發自肺腑的吶喊，“ 我不要窮，不要，永遠不要!” 這是一個經受磨難的靈魂的覺醒與掙扎，一個卓越超群的人生的崛起和動力。

　　香港，以猙獰的面目，虎視眈眈地注視這個乳臭未干的少年。

　　少年，以罕見的沉著，冷靜地默默宣布：

　　“ 香港，我—— 來—— 了!”

　　同眾多初次涉水者一樣，在這個殘酷得“ 連骨頭渣都不剩下” 的商業社會，李嘉誠也受到很多不公平的待遇。唯一不同的是，這個倔強而自立的少年從來不對任何人提及，他只是默默忍受著一切，不斷告訴自己，“ 這就是生活�！�

　　李嘉誠17 歲從事推銷工作，勤奮與創新使他在平凡中獨顯。別人工作8 小時，按時上下班，他卻終日以步當車奔走于大街小巷。他不僅忍受了長時間跑動帶來的腰酸背痛，還擠出時間，不忘自修，他的年銷售成績是第二名的7 倍之多。

　　李嘉誠，就像一塊天然的優質鐵礦石，在社會的大熔爐里，痛楚地磨礪，同時繼續著量變到質變的力量。

　　1950 年香港的一個夏夜。幾個躊躇滿志的年青人正在討論著他們的夢想，人生。在一雙透著英氣的眼睛里，“ 長江塑膠廠” 展現雛形。開辦之初，李嘉誠常常身兼數職，廠長、采購、推銷員、技術工，他忙里忙外，不辭辛勞。但是，僅憑這些遠不足以在變幻莫測的商戰中幸存下來。由于資金不足，設備簡陋，次品現象愈發嚴重，視質量為生命的李嘉誠接受索賠，但代價無疑是慘重的，這使他瀕臨破產。面對催還貸款的銀行職員，威逼要債的原料商，連打帶鬧的顧客，尋死覓活的工人，李嘉誠似乎感到萬念俱灰，前途渺茫。

　　一如所有苦心志、勞筋骨的仁人志士面對的那樣，這是一段難以忍受卻必須忍受的日子，而李嘉誠所有的淚水只能抖顫著流向心靈深處。

　　活!堅持!再努力!李嘉誠重新拿起紙筆，開始研究新的發展方案。他敏銳地嗅到，和平年代，人們對精神需求和審美需要下潛藏的商機—— 塑料花的黃金時代即將來臨!1957 年，李嘉誠親自赴意大利學習相關技術，回港后，馬不停蹄地組織市場調查、產品研發、規模生產。漸漸地，李嘉誠和他的“ 長江塑膠廠” 被人們所熟知。

　　李嘉誠如同他的注塑機，日夜不停地工作，那充血的、深凹下去的眼睛，射出愈來愈從滿希望的堅毅光芒。

　　李嘉誠面對紛至沓來的訂單，卻由于資金問題，無法擴大規模再生產。恰逢此時，一位急需大量塑膠花的外商找到他，但取得訂單的條件是有殷實的企業為他擔保。李嘉誠深知自己面臨的機遇與挑戰。第二日，兩人再次會面時，李嘉誠依然沒有找到提供資金的擔保人。但是，當他從手提包里拿出8 種連夜趕制的新穎別致的塑料花，并誠懇表示自己的難處和取得這次機會的決心時，精明的外商被眼前這位消瘦的年輕人的執著所感染，決定了合作，還提前交付貨款，彌補長江在生產期間的資金不足。從此，李嘉誠在香港塑膠界站穩了腳跟，以石破天驚的力量，走向光明。

　　這為后來李嘉誠“ 轉軌” 土地，實現“ 長江” 港、美、加上市做好鋪墊，是他大快朵頤地投資地產的強大后方。

　　一個人的成功取決于多重因素的共同作用。假設沒有兒時那段特殊的經歷，李嘉誠最初的夢想是成為一個飽讀詩書，學富五車的人;倘若沒有“ 單飛” 創業，李嘉誠也許會是一家企業舉足輕重的人物，也許會在謀次經濟大蕭條中下崗;如果沒有在如日中天時發現危機，李嘉誠也許會在塑料花上“ 吊死” ，重蹈破產的覆轍。當然，歷史不容假設，人的命運還受控于一個更重要的因素—— 自己。因為他是李嘉誠，所以決不滿足于一個“ 高級打工仔” ，他向往屬于自己的廣闊天空，堅信有價值證明價值!

細節營銷讀后感 篇3

　　今天我讀完了《誰動了我的奶酪》，這本書講的了在一個遙遠的地方，住著四個小家伙——老鼠嗅嗅，唧唧，匆匆和哼哼。它們每天都在找奶酪，終于有一天，它們找到了奶酪。于是它們盡情地享受奶酪。突然有一天，奶酪不見了!嗅嗅和匆匆想都沒想就出去找奶酪，而哼哼和唧唧卻帶在原地。后來，唧唧意識到了自己的錯誤，馬上就去找奶酪。而哼哼卻永遠待在原地。

　　當我讀完這本書時，不禁為小老鼠嗅嗅和匆匆能迅速開始新的努力而感動;更為唧唧能及時調整自己而感到高興。我們應該像嗅嗅和匆匆一樣——積極面對變化，迎接挑戰，享受變化!你就會找到最新鮮的奶酪!

　　順境中，我們有懂得知足，勤奮學習，不負老師，父母和社會的養育之恩;逆境中，我們要有堅強的意志，頑強的毅力，更要有應變的能力。這一定能找到屬于自己的奶酪!