端午節商品促銷方案
千里聞艾香 禮尤多
我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應著重全力推廣以“商業文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式
“賣商品更要賣文化”
第一章：前言
端午節是春節后最重要的節日，是中國人比較看中的節日。此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現有的低迷銷售狀態起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力
活動階段： 市場的滲入階段
市場成熟階段
產品結構的組合
產品分類 比例
a類 30%
b類 40%
c類 30%
價格比例
分類 所占比例 毛利
相對特價（b c） 70% 5%
絕對特價（a） 20% 2%
驚爆價（a） 10% 0%—2%
活動列表
此檔期活動 活動指數 主推產品
端午節促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮
父親節促銷 ★★★ 領帶 襯衣
夏季商品促銷 ★★★★ 男女裝應季產品
形象文化促銷 ★★ 企業文化
第二章：市場的滲透階段
此環節是此次活動的基礎環節，是前期的準備工作。主要體現在海報、賣場的烘托
1.海報：應體現在節日的文化性，應收集一些有關節日的詩詞、節日的傳說、等體現出來。
2.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進口插艾葉
3.超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈品）
4.店內廣播（體現節日的歌曲）
5.超市處現場加工的粽子
6.店外組織一些與節日有關的活動
7.店外展示一些節日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列（魚船）
買商品不如買文化
第三章：市場的成熟階段
有關節日的商品和與促銷有關的商品已全部選定，具體價格已確定。
節日當天的贈品（艾葉）已全部到位（節日開始前的一天）買商品就送。
節日的軟廣告（父親節、端午節）定稿開始播放。
促銷原則
簡單操作
直接導入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線
切實滲透“資本”模式
以“點”連線以“線”畫“面”
任何促銷活動都應建立在真誠的談判之上
第四章：活動的組織
主題：“端午節你我共同的節日”
——共同捍衛端午節大型簽名活動
地點：廣場前
贈品：艾葉一把
條幅：長*寬
軟廣告：廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關部門支持中國申請端午節為“世界遺產”
目的：增加廣場在當地的影響力
父親節活動：
今天你送“禮”了嗎？
——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物
煙、酒、營養品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列
精品主推男士用品系列。
商場廣播當天播放關于父親的歌或短詩。
第五章：全面闡述商品準入制度
什么叫商品準入制度？
食品質量安全市場準入制度，是國家加強食品監管的一種政府行為。