中小化妝品企業(yè)的未來市場走勢分析
化妝品工業(yè)是日用化學工業(yè)的重要門類，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，人民生活水平的提高，中國的化妝品工業(yè)呈迅速增長的趨勢，1990年中國化妝品銷售額僅為30億元，1997年上升到253億元平均增長率達35.4，據(jù)估計中國化妝品市場今后幾年內將以20左右的年平均增長率發(fā)展，到XX年將達800億元。目前人均消費水平已達16元（約合2美元），但與發(fā)達國家的人均消費35-70美元還差得很遠。據(jù)1997年秋季（天津）全國首屆化妝品交易會上的消息，當下的化妝品消費結構為：護膚品35，發(fā)用品28，美容類29，香水類8。護膚品仍是主體，美容品發(fā)展迅速，人們的消費意識趨向成熟和轉向多樣化的品牌，城鄉(xiāng)消費差異還依然明顯。高檔名牌化妝品，如進口化妝品、美容品主要消費者還是大中城市的高薪消費群。農村市場中低檔品已有相當比例，仍有增長的勢頭。廣大消費者青睞中、低檔化妝品。在今后發(fā)展中，化妝品仍將以清潔類及護膚類為主流產品，迎合一定時期內的需求。開發(fā)高保濕、延緩衰老、防皺和抗皺等化妝品也是發(fā)展護膚品的主題。（摘imi年鑒）
市場概述
目前，國內化妝品行業(yè)的競爭勢態(tài)就像是一只棗核：兩頭小，中間大。不用說中間的一群是痛苦的一群，競爭壯烈的一群；他們的位置最不穩(wěn)定，隨時有被超過的可能；他們面對的競爭最殘酷，往往是刺刀見紅的；他們甚至很難按既定的方針照章辦事，規(guī)律性的去做市場，因為跑道常常被擠占，一不小心就被淘汰出局。下面是廣州沐浴液市場的消費者最常用品牌排名，其萬馬奔騰的壯烈局勢可見一斑。（摘imi年鑒）n=723
那么面對如此壯烈的競爭環(huán)境中小化妝品企業(yè)脫穎而出的路在何方呢？下面是廣州沐浴液消費市場消費者在選擇該類商品考慮的原因。（摘自imi消費年鑒。）n=723
排名品牌人數(shù)百分比
1、膚安7610.5
2、強生7410.2
3、澳雪7310.1
4、力士(花世界)517.1
5、舒膚佳497.1
6、櫻雪294.0
7、花王(金威)263.6
8、六神202.8
9、多芬192.6
10、花王碧柔162.2
香皂以沐浴露的形式出現(xiàn)，使用方便，效果舒適清爽。也就是說只要是好產品，真正能給消費者帶來切身利益的產品，消費者是喜歡的，滿受歡迎的。
綜上所述，中小化妝品企業(yè)在市場上明確的業(yè)態(tài)界定，產業(yè)調整，給自己一個合適的定位，集中力量做成專業(yè)化專家，就一個市場利基者（補缺型）來說是大有前途的。
中低檔化妝品發(fā)展趨勢
未來幾年中低檔化妝品的發(fā)展將呈現(xiàn)如下幾種趨勢：
第一，中檔化妝品牌國內外知名企業(yè)仍處在主角地位。據(jù)調查資料顯示國內外知名化妝品企業(yè)太垂青中檔位這個龐大的有誘惑力的市場，畢竟國內消費水平發(fā)展還不平衡，加之消費者觀念、收入等方面的限制，對高檔化妝品的需求還是不怎么大眾化（盡管高檔化妝品目標消費群不是大眾消費，但誰又能拒絕了大眾偶然的購買呢？），這樣各品牌在促進中低檔化妝品的購買機會上也就在所不辭，皆盡所能，中層廣大消費者也就應聲而上了。
第二，中、低檔化妝品企業(yè)走品牌化戰(zhàn)略。先前挖到的第一桶金的中低檔化妝品企業(yè)在積累到一定的營銷、生產、技術方面經(jīng)驗之后償?shù)教痤^，養(yǎng)精蓄銳欲重分市場格局，細分市場走品牌經(jīng)營之路。
第三，城鄉(xiāng)、中小城市大有作為。城鄉(xiāng)農村是廣闊的天地，中低檔化妝品將大有作為，其終端網(wǎng)絡將起到積極的推動作用，主要是銷量上去后，積累資金。
第四，中低檔化妝品品牌競爭激烈程度呈現(xiàn)地區(qū)性差異性。因為膚質、地域、文化、習慣、氣候等方面的原因，中低檔化妝品在城鄉(xiāng)市場表現(xiàn)得區(qū)域性很強，分外活躍，新品牌不斷涌現(xiàn)，消費者品牌選擇的集中度相對較高。同時，該區(qū)域目前競爭相對較弱，消費者具有較好的可導性，對品牌忠誠度有較好培養(yǎng)，主要是基于產品的獨特功能及利好作用的吸引。很實惠是吧？
中低檔化妝品的熱點與趨勢
化妝品市場就渠道本身來說有大眾市場和專業(yè)市場之分，但消費者總的需求趨勢是大同小異。相對地專業(yè)市場產品檔次、價格就比較高一些，產品獨特一些，引領時尚潮流，走美容院這條線；大眾市場就不同了，產品、價格千變萬化滿足了不同的需求，更有熱點及趨勢可循。
a.熱點。
1）抗衰老護膚。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，不少國家已經(jīng)進入老齡化社會的行列抗衰老產品備受重視。世界上許多知名化妝品廠家都看好我國的抗衰老化妝品消費市場，目前已經(jīng)有150多家外資和中外合資企業(yè)在我國生產抗老化妝品。