大學生怎么制定個人計劃總結（精選19篇）

大學生怎么制定個人計劃總結 篇1

　　首先，關于學習方面的計劃;

　　從高中起我就一直不覺得自己是一個會自主學習的人，每一次都是考試前突擊一下!而平時基本都是學學玩玩。雖然效果有一點但是對自己而言，學到的東西基本上都不是那么真!所以在大學里，我真的希望能學到一點東西!很多人都說，大學里學習只是第二位，學會做人才是最重要的!所以呢?我的學習方法應該不用怎么變、基本為了應付考試沒什么問題!而我個人覺得自己要學習的就是和別人相處，交流，這十幾年的學習過程，都只是為了那個所謂考試!不斷的埋頭與書山題海之中!對于這個社會，對于那些真正的生存技能!我們掌握的太少太少，所以呢在大學里我希望能做到以下這些!

　　① 不管怎樣，大學也是學校、學習也是比較重要的!所以我覺得大一的時候堅決不能掛科!

　　② 個人認為英語很重要，對以后的發展很有幫助!所以英語堅決不能丟!而且還要努力做到!

　　③ 證書什么時候都是最的，所以呢大一下學期先過英語四級!以后再過六級!一步一步發展!

　　④ 既然選擇的是這個專業，那么必須具備一定的專業知識!從大二開始，立足專業課程的強化和針對未來可能從事的職業進行分析、研究、調查、規劃!

　　⑤ 其他關于學習方面基本沒什么打算啦，爭取能每項平均下!個人覺得考研對與我所學習的專業來說沒什么作用，所以暫我不打算考研!

　　其次，身體健康方面;任何時候一個健康的身體才是最重要的，所有的一切沒有一個健康的身體，都只是做無用功!孫中山都說過，生命是革命的本錢!所以，大學期間，要鍛煉出一個健壯的身體!有了好的身體素質，才算有了好的本期錢!

　　要想有好的身體，必要的鍛煉是少不了的，所以呢?堅持每周只少3~4天有鍛煉身體的時間!或者早上，或者下午!

　　作為一個新時代的大學生，一倆項能拿出手的體育運動是很必要的!由于種.種原因酷愛籃球的我，報的確實是足球班!將錯就錯把，所以呢?以后足球要能提出水平，籃球就更不用說啦!必須能要打的精彩!

　　早睡早起，永遠都不會是壞習慣!關于早睡基本沒戲!原因;你懂的!所以堅持早起，不賴床!堅持不遲到!

　　另外，興趣愛好方面;不管生活多么艱苦，只要你還有興趣愛好，就不會那么枯燥!良好的興趣愛好不但能讓你保持良好的心態!而且還很有可能成為你未來生活中的一項技能額!大學，必須要發展好!!!

　　①電腦是新時代的產物、也是未來方展的趨勢，又是新時代青少年所熱衷追求的!所以發展一下自己在電腦制作方面的興趣!爭取能學會所有的flash/photoshop/office///操作!

　　②擁有良好的心態就能擁有好的心情!擁有好的心情就能擁有積極性!擁有積極性就會更開心!所以保持自己良好的心態!保持健康的心里!

　　③進了大學，感覺的不同就是班級方面，高中時期，不管怎樣，一個班的在一起就會有在家的感覺、而大學中我感受不到這種感覺，

　　工作計劃

　　《大學生之個人學習計劃》。所以更多的時候我會選擇一個人來過!所以呢積極參加班級集體活動!盡量是自己適合這樣的環境!

　　④交際、很重要!道理誰都懂!良好的交際不僅能打開自己的人脈更能鍛煉自己的為人處事!所以在平時的學習，生活，娛樂的過程中、打開自己的交際圈!

　　最后一點，關于親情，友情，愛情方面!我覺得世界上最重要的就是這幾種情誼啦!

　　①關于親情的重要性;我不想說!也說不清!只能靠每一個人自己去感受!就像我每一次想到千里之外的家、總是那么的心酸!所以在以后平時我仍會定期打電話回家!放假，也總是回家!

　　②友情;我覺的除了親情就是友情啦!能擁有幾個很好的朋友!這輩子也就足了。我已經有那么幾個了，所以以后真心的交朋友!誰能值得深交誰不值得!必須能了解!

　　③愛情;我把他排在親情和友情后面，因為個人覺得，愛情可遇不可求、一輩子也就那么一倆次!所以我不怎么急著去尋找另一半。

　　這些就是我的大學計劃!能實現多少?未知!爭取、做自己!堅持!

大學生怎么制定個人計劃總結 篇2

　　古人云：“良好的開端是成功的一半。”大一一年我基本上沒有干過幾件象樣的事情，完成應該完成的任務就更是差遠了，按邏輯推理，我就已經失敗了一半。可是我又不甘心，因為嚴格說來，我的大學生活還剩下四分之三，失敗一半對我來說也太不公平。如果說世界上真的沒有后悔藥，那么能帶給我安慰的莫過于現在流行的選秀節目中的“復活”一詞。把自己將來要做的每一件事當做一次“選秀”對待，“死了”還有“復活”的機會。

　　特此，我從三個方面對接下來三年的大學生涯進行了規劃。“有夢想就有希望”，我不敢保證我的職業規劃完完全全的切實可行，但至少它代表了我現階段的理想，也是近期最應該付諸時間實踐的，它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

　　第一、 學業方面

　　學習不僅是為了今后的工作，最重要的是它能讓你終身受益，所謂的“活到老學到老”大概就是這樣一個意思吧。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習，拋開了學習一切都無從談起。作為學會計的學子，社會對我們的期望值普遍要偏高，我們不僅要有扎實的專業知識，還要懂得如何與他人交往、洽談。

　　而且我的目標是成為一名會計師，將來能有一份穩定的工作，能夠有一份穩定的收入，在工作的過程中，我還要努力學習，試著考注冊會計師。總之，我的目標就是成為一名優秀的會計師，能夠讓自己的美夢成真。歷的出名的會計師沒有一個不是博才多學，厚積而勃發已是一個不變的規律。這就意味著我必須博覽群書，為今后步入社會后能獨擋一面作好充分的準備。

　　此外，英語四級雖然和學位證無關，但是和我意向的工作單位掛鉤，將來說不定還要在外資企業工作，英語的需求量也是相當大的，所以一定要在大一時搞好英語，為大二的四級準備。還有，在這個數字化、信息化的時代，對計算機基礎知識的掌握尤為必要。所以，我對自己的的大學生涯作出了簡短的設計。大學生個人工作計劃精編

　　大二：

　　一、要把會計資格證、初級會計師證考過，這是自己在會計這一行業中混的最低限度了。一定要先把這些東西給考過，拿了證就算是本事了。

　　二、認真學好專業知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的。大一的時侯英語考砸了，影響了整體成績跟獎學金還有一點距離，要加倍努力，爭取獲得獎學金。不要再像大一那般貪玩，整天沒課就無所事事，多看一本書，可以多學一個道理(概數)。

　　三、拼了命也要把英語四級過了，爭取一次性通過。這學期實在過不了，下學期再給最多一次機會，當然這不絕對不優先考慮。

　　四、嘗試著考計算機二級。一級證書有了，但那是將來地球大學生都會有的證書，擺出來會讓人笑掉大牙的，它基本上沒什么用處可言。“物以稀為貴”，考計算機二級是形勢所迫、勢在必行，即使過不了也要考。

　　據前人(學長學姐)所述，沒考和沒過并不能劃等號，沒報名參加考試就有了不去學習的借口，讓自己變得懶惰、無所事事，處于零成功階段，而參加考了沒過效果是不一樣的，雖然不能把夢想中的證書握在手中，但在用心去學習的過程中自己的能力已經得到很大的提高。

　　證書和能力如果我不能兼得，那么我認為自己會選擇后者，因為它具有長遠的利益。考計算機二級，我的原則是重在參與。

大學生怎么制定個人計劃總結 篇3

　　一、對于銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

大學生怎么制定個人計劃總結 篇4

　　開學了!開學了!新的一學期又要開始了，這讓我感到即開心又害怕，開心的是我又可以和親切熟悉的老師、同學們歡聚一堂了;害怕的是作業會越來越多，書包會越來越重。為了能夠更好的學習，我制定了一份新學期計劃。

　　計劃一：上課前，準備好上課的書本，喝好水，上好廁所。迎接上課，爭取以最好的面貌上課。

　　計劃二：上課時，積極回答老師的問題，認真思考，盡量多舉手發言。不講空話，就算別人來跟我講空話，也不理睬他，并提醒他不要再講了。不做小動作，不開小差。

　　計劃三：認真完成老師和家長布置給我的每一個作業和任務。并且成為老師的得力助手，爸爸媽媽的乖乖女。

　　計劃四：改掉斤斤計較和馬虎的毛病，學會取長補短，更好的完善自己。爭取每一次都靠一個好成績，并成為“三好學生”。

　　計劃五：不打人，不罵人，禮貌用語，友好的對待他人，成為每一個人的朋友。幫助學習困難的同學，提高他們的成績。

　　我相信，只要我按照計劃實行，一定會獲得成功的。最后給自己說一聲：“加油”

大學生怎么制定個人計劃總結 篇5

　　在家我閑適的度過了高溫的七月，再次來到同升湖已是湖南省所謂的秋老虎時節。

　　我們換到了一個門牌號霸氣的教室“110”。坐在教室已不再聽到蟬兒高調一遍遍重唱老歌，心里不禁想到也許不僅僅因為季節，也可能因為蟬兒也想為我們的初三的學生創造安靜的環境吧!是的，這無意是是提醒了我已是初三的學生了。

　　首先為自己診斷下。自小就是馬虎，粗心的代言，聽寫時總是畫蛇添足。學語文我i總是缺少細心刻苦兩位藥。考試常常因為粗心，做完不檢查，而丟掉那么一兩分、有時候讀題目也是跳讀。考出的成績的每每都會后悔這又后悔那。

　　知道自己的病況，也要為自己醫治。這次開學突如其來的摸底考試讓我措手不及，考試前沒什么時間復習。成績也打翻了我心中的五味瓶，酸苦交織在心。不過每當想到沈老師第一堂所說的蝸牛爬金字塔的故事，心中多了一份勇于面對成績的勇氣。做一只不在乎旁人議論的蝸牛，總有一天我會爬上金字塔頂的。初三是我們為初中生活畫上圓滿句號的時刻。對于我的粗心我想我需要的是從平時開始多看自己錯的字詞，對于方法，便是跟著老師的安排，然后學會自己安排學校。

　　蝸牛有爬上金字塔的目標，我也有自己心中的目標，先每次考試努力的拉近與A等的距離，我相信一分分的進步，中考定能拿到自己滿意的成績。

　　初三需要我們的奮斗，需要我們的汗水。我們需要做的是像一只蝸牛一樣確定自己的目標勇敢的爬上金字塔，我們鯉魚躍龍門的力量，我們需要像沙漠中的駱駝一樣，一步一個腳印的向心中的綠洲前進。我們甚至不需要考慮自己每次要以最快的速度，只要知道自己每次在不斷努力向前你終會到達的。

　　初三，我定要畫上一個圓滿的句號，在歲月的豐碑上刻上最美的年華。

大學生怎么制定個人計劃總結 篇6

　　春暖的花開驅趕了冬天的感傷，我們伴著春節喜慶的鐘聲再次踏入了學校的大門。新學期的帷幕為我們拉開了嶄新的學習舞臺，但是，榮譽的桂冠往往要荊棘編就，成功的道路往往由汗水鋪通，征途絕對非一帆風順。上個學期的歡笑與淚水，成功與失敗等都已成為過去式，我們應該放眼未來，洗去心靈的塵埃，拿上我們的武器，整裝待發，大步邁向新學期!

　　在新的學期中，要想成績攀上更高的山峰，就要為之不懈的努力!一分耕耘一分收獲。學習不但是一種興趣，更是一種責任，是我應該做而且必須做好的事情，學習還會給我們帶來副產品——壓力。沒有苦累的過程，就不會有進步和提升。正是學習中的苦與累締造出我們加倍努力學習的原動力。無論是過去、現在還是未來這都是永恒不變的定律。再華麗的辭藻都遠不及最樸實的行動。我們不可以再做語言的巨人，而是要蛻變為行動的主人。只有真正學會自主學習，成績才會真正有質的飛躍。

　　除了知識的攝入外，還有一件很重要的事情，那就是——學會感恩。感恩，是生活中溫暖陽光的來源;是彩繪生活的畫筆。!“春天來了，我卻看不到”這是讓人多么心痛的感受。因此，學會感恩是人生路上不可或缺的過程之一。對父母感恩，他們賜予我生命;對老師感恩，他們教會我知識;對朋友感恩，他們給予我幫助;對上天感恩，它在看著我做人。讓我感恩的熱太多，在這我想說一句：我的親人，我的朋友，不論是熟識的還是陌生的，我都要感謝你們，感謝你們給我的一切一切。學會感恩、知恩圖報是中華民族的傳統美德，值得我們不斷發揚和繼承!

　　書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。站在新的起跑線上，我們的目標就在充滿希冀的前方。我要加油，在絢麗多彩的初中生活中，好好學習，這是沖刺，面向新的征程，也許會有坎坷，艱險，但我堅信：我一定會戰勝一切困難，避過所有的淺灘，到達成功的彼岸!

大學生怎么制定個人計劃總結 篇7

　　在人的一生中，三年到四年的時間不能說長。但是，一個青年在大學中的這段時光，卻不可說短。一是因為青春可貴，二是因為大學的四年，幾乎可以說是一生的基礎。任務非常艱巨，也非常光榮，作好大學學習生涯規劃，關系到未來的人生是否精彩。

　　活2年過去了，發現大學學習生活與中學很不同，大家要逐漸學會轉型，適應大學的學習生活。中學教師作用非常大，學生跟著學，大學則通常每天 2科目時間，課后有很多的學習過程是發生在課堂之外由學習者自主去完成的，大學的教學具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學習、學會學習的習慣養成在大學非常的重要。

　　所以，在大學要好好培養自己學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變，學會向他人學習，學會利用網絡學習。讓學習成為生命的一部分。

　　大學的生活不比以往，在大學什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

　　大學校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。

　　新學期，我不僅我努力學習專業課，同時也好學好文化課，學好基礎課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。專業課又是我們日后謀生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學習中我會加強與老師同學的交流，平日里認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學這四年的學習中學到一身好本領，為我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松。

　　這學期，我將在專業上更加強學習，因為還有2年我也將走上職業道路!所以專業知識在這方面顯的更為重要!不能再浪費時間于玩耍，要為了自己的未來著想。對于12月的四級考試可能沒有把握過，那就更要加緊英語的學習，爭取在6月份把四級考出來!多去學校文圖看些書，以更好的充電，填補自己各方面的知識空缺，增加知識面，增加個人修養。

　　也希望能在這一學期的課余時間多出去找些與自己專業掛鉤的工作，實踐出自己不會的地方，到課堂上補空缺，讓自己以后的工作更加得心應手!!

大學生怎么制定個人計劃總結 篇8

　　一、指導思想

　　為了迎接我校六月份畢業班畢業水平測試，使我校今年的教學質量再創新高，做為畢業班的教師深感壓力之大，就如何扎實地抓好教學管理，切實加強畢業班的備考工作，努力提高教學質量，爭取達到校領導下達的教學任務和目標。下面我談一談個人的幾點看法和措施：

　　二、學情分析

　　本學期我擔任六(2)班和六實班的語文教學和思品教學工作。六(2)班現有學生54人，老生46人，新生8人。六實班現有學生21人，無新生。上學期我就擔任這兩個班的語文及思品教學工作，其中六(2)班是我一手從四年級開始帶起的，可以說對班上每一個學生的學習情況了如指掌。對于他們的學習習慣，知識掌握情況我分析如下：

　　1、 學習基礎太薄弱。主要是六(2)班，四年級我接這個班時，語文基礎就很差，是三個普通班中最差的，雖然經過兩年多的培優補差，班上平均語文水平有所提升，但由于民辦學校的特殊性，學生流動性強，使得班上學生的語文能力一直是參差不起，很難從整體上提高。再加上班上尖子生才三四個，大部份處中等水平，學習帶動能力較弱，幫輔學習的方法很難實施。

　　2、 部份學生學習態度不端正。主要表現在上課注意力不夠集中，開小差，做小動作，睡覺，作業不按時完成且偷工減料等。這些現象2班，實驗班都有。小部份人的學習風氣不端正會極大的影響全班的學習氛圍。

　　3、學生學習方法不夠正確。通過前階段的教學，我發現學生不懂得怎么去學習，不知道怎樣去理解和識記重要的知識內容，甚至有部分學生抄襲他人作業，應付老師檢查。針對這種情況對于我們老師在教學方法上提出更高的要求，即在教學過程中注重對學生學習方法的指導，從而更有利于教學質量的提高。

　　三、具體辦法和措施

　　針對以上的學情，下面我談一談自已的具體做法：

　　1、狠抓教學常規，把握教學進度

　　新授課階段，認真鉆研教材，抓好課堂教學，在教學過程中對學生基本知識和基本技能訓練到位，強化學生牢固掌握基礎知識。并采取靈活多樣的課堂教學方法和教學手段，注重學法的指導。我班學生基礎普遍較差，特別是學困生面大，因此在課堂教學、課后輔導、作業布置等方面要注重幫扶差生，進行分類指導，跟蹤輔導，并擬定好培優輔差的計劃和措施，并認真落到實處，努力培養尖子生，轉化學困生，提高中等生成績，整體提高平均分。另外把握教學進度，力爭在15周結束新課，進入總復習階段。

　　2、營造良好的班風

　　營造一個良好的班風對抓好畢業班是至關重要的，優良的班風是一種無形的教育力量，可以潛移默化地影響學生的思想和行動，對提高教學成績起重要作用。尤其是六年級學生，心理正處于一個叛逆的時期，加強班級管理尤為重要。在開學初，我就有意識地結合本班學生的具體情況，向學生講清樹立良好班風的重要性，提高認識，增強自覺性。并制定目標，抓好班級常規工作。通過校規校紀，班規班約，使班風形成有規可循，有章可依，實行學生自管化，充分發揮班干部的作用，通過以上做法，來樹立良好的班風，從而激發了學生的學習興趣，提高了教育教學成績。

　　3、增強學生對學習的投入感

　　通過前段時間的教學，我發現學生對學習的積極性不大，主要表現在上課思維不活躍，課堂發言不積極，氣氛沉悶，甚至有的上課玩手機，睡覺。作業完成有拖拉或偷工減料現象。雖經整治仍有部份同學屢教不改。如果不想辦法增強學生對學習的投入感，會嚴重影響到后階段復習課的教學。因為復習課畢竟不同新授課，沒有新鮮感，更難以引起學生求知的欲望。因此我決定從興趣入手，想辦法調動學生的學習興趣。這里主要是培養學生的聽課興趣。在課前精心備大綱，備教材、備教法、備學生，設計安排好每一節復習課，確保每一堂課都能上得生動活潑。此外，多表揚少批評。尤其是差生，更應該多發現他們的優點，幫助他們樹立自信，從而由厭惡學習到喜歡學。

　　4、抓好復習的重難點，提高復習效率

　　總復習階段時間短，復習的內容面廣量大，不能面面俱到，既要減輕負擔，又要提高效率。因此，只有抓好復習中的重難點，才能做好復習工作。而語文復習的重點、難點不只是語文知識中的重點、難點，更是學生學習中的重點、難點。即學生語文學習中的薄弱環節。只有針對本班的薄弱環節，有重點地進行復習，這樣，就會在有限的復習時間里提高復習效率。經分析，我所任教的兩個班級需要在語言積累，閱讀理解及習作這三個方面進行重點復習。

　　復習語言積累時，我決定從以下幾個方面入手。首先，要求學生把一至六年級語文教材中所有要求背誦的詩詞、段落、名言警句、成語、歇后語、對聯等有關語言材料背誦出來，并鼓勵學生在平時的說話、習作、練習及作業中適時地運用所積累的好詞佳句、這樣可以提高積累的效果。這可以利用早自習時間和每課之前的幾分鐘進行背誦訓練。二是要求學生把教材中的好詞佳句進行分類整理出來，特別是詞語盤點里的詞，進行背誦積累，并在平時的習作中運用，提高人文素質。三是要求每個學生有一本積累本，用于積累課外語言材料。如：積累描寫景物的詞句，描寫人物的詞句，積累名言，春聯，成語，歇后語等。這樣，豐富了學生的語言積累，腦子里也有了一定數量的語言積累，動起筆來就得心應手了。

　　閱讀復習要突出重點，即理解與感悟。在閱讀中正確理解文章的內容，揣摩文章的表達順序，體會作者的思想感情，初步領悟文章的表達方法，能說出自己的感受。復習時，要緊扣教材，引導學生對教材的內容進行縱橫梳理、組合、集納，尋求規律。如《燈光》中的郝副營長、《十六年前的回憶》中的李大釗、《詹天佑》中的詹天佑，《將相和》中的藺相如，《示兒》的作者陸游等，盡管他們年齡不同，所處時代不同，各自表現不同，但愛國之心都是共有的。而古詩《長歌行》，散文《匆匆》等雖然體裁不同，但都向我們說明時間容易流逝，教育我們要珍惜時間及早努力。諸如此類的聯系，在兩冊教材中還有很多，復習時注意引導學生從整體上把握其聯系，提示其規律，綜合思考，歸納同類，分析判斷，較系統地進行溫故而知新，使理解變得更為清楚和深刻。課外閱讀復習，選擇典型的短文進行綜合訓練，如詞語方面，找近義詞、反義詞，聯系上下文理解詞語;句子方面，找比喻句、找呼應句、過渡句，聯系上下文理解句子意思;內容方面，把握主要內容，體會思想感情，找中心句，說說印象最深的內容等。

　　習作復習，我主要從下面三個方面下手：

　　(1)引導學生把內容寫具體，就讓學生在文中恰當地運用修辭手法;

　　(2)引導學生把文章寫生動，就讓學生在文中巧用好詞佳句及精典名句;

　　(3)精心布局謀篇，這點主要是引導學生從文章的開頭結尾的寫法上下功夫。也就是：寫完作文后，先讓學生通讀自己的作文，再按上面三方面加以修改。復習時，我先引導學生回顧學過的文章，再總結歸納方法，然后通讀自己的作文，想想自己的作文要表達怎樣的思想感情，文章的字里行間有沒有滲透真情實感，再用復習中掌握到的表達方法去對文章加以修改。俗話說：文章是寫出來的，但好文章是改出來的。我們在復習作文的時候，要針對學生習作中的薄弱環節，以學生的習作作為復習的內容，這樣效果會好些。

　　5、最后進行綜合復習，考前模擬測試。

　　通過前面一系列的專題重點難點進行復習之后，在最后的沖刺階段即十七周對學生進行初考前的模擬檢測。在此檢測的過程中，一定要嚴格把關，不能讓學生有絲毫作弊的機會，從而更真實，全面地了解到學生存在哪方面的知識缺陷，以對學生采取相應的“急救” 措施。

　　同時在總復習期間，我還要求每個學生都準備有一本“總復習錯題集”，要求他們按字、詞、句等分好類，針對自己的學習情況，及時收集整理錯題，按分類作好記錄。并要求學生經常翻閱“錯題集”，力爭錯誤不再重現，真正提高復習的效率。

　　以上是我對六年級語文畢業考試如何做好備考工作的幾點看法和設想，在今后工作中如有不足和欠缺之處會在實施中加以適當調整，望領導多批評指正。

大學生怎么制定個人計劃總結 篇9

　　第一：制定英語學習計劃要從實際出發。

　　制定計劃，要按實際來，要符合自己已有的知識水平。切不可制定看似完美卻實行不下去的計劃。要根據自己實際的情況，每天可以學習多少知識，除了工作還能有多少自由時間來學習，制訂計劃不要太滿，時間不要太緊，要留出機動時間，使計劃有一定的機動性。畢竟現實不會完美地跟者計劃走，給計劃留有一定的余地，這樣完成計劃的可能性就增加了。

　　第二：制定英語學習計劃要有合理的目標。

　　制定目標一定要適合自己的現狀，制定目標不可制定的太高太遠，要著眼于實際。盡量的制定一些小目標，比較容易實現的目標，這樣會比較有成就感。相反，如果把目標定得太高，在短時間內實現不了，這樣會產生一種挫敗感，讓人看不到希望，進而失去學習的信心。所以制定一份有計劃的合理的學習計劃非常的重要，這關系到以后的學習。

　　第三：制定英語學習計劃要有科學性。

　　雖然是為了學習制定的計劃，但并不是要把這些時間都安排在學習上，要注意勞逸結合。畢竟學習也是一種腦力勞動，大腦也需要正常的休息。所以在安排時間時也要安排休息的時間，或者安排一點娛樂活動，或者交替著進行一些身體的鍛煉。盡量的讓自己在輕松愉快的心情下學習。現在不只是學習，做任何事情都要講究科學性。

　　制定一份合理的英語學習計劃，可以大大的提高學習效率。可以說，學習計劃是實現學習目標的有效途徑，每一個想要成功的學習者，要拿出的一個實際行動，就是制訂一個切實可行的學習計劃。當你訂完學習計劃后，心里有了計劃，會感到學習目標的實現并沒有那么難。

大學生怎么制定個人計劃總結 篇10

　　學習生活時刻合理組織安排。

　　通常早晨是人的記性最好的時分，建議讀英語，記單詞。白天的自習課最好組織給數學、物理，這時分解題的效率高一些。其它的時刻就要留給語文了，能夠多讀些課外書，遇到好文章和好的語段，就抄下來以積累素材，這樣寫起作文來就輕松多了。

　　主次分明，把握重點學科。

　　數學、語文、英語、物理要作為重點來組織學習，除了上課認真聽講，課后80%的精力要花在這些主課上。其他20%的時刻留給其他的科目。初二時，每門主科應有一本課外輔導書，課外適當做一些練習題還是必要的。初二上學期除了聽好課，還得多關心時事，如關注一些新聞等等，中考會涉及奧運的考點等。這些國家大事需求在平時的生活中關注一下。

　　帶著興趣，帶著問題，帶著目的聽課。

　　根據課程表的組織，有針對性地預習弱項課程，預習時要澄清下一節課的內容，其中哪些是清楚的，哪些是含糊的，哪些是不懂的，由此確定出聽課的重點。課后進行總結，歸納出所講常識的框架，然后做有關練習和輔導。

　　要養成良好的學習習慣。

　　讓孩子克服以前的一些不良學習習慣，例如一些男生比較粗心、對簡單問題過分輕視、學習熱情不能長期保持等等，一些女生的學習上簡單分心、不專心等問題。另外平時準備錯誤集錦本，遇到簡單出錯的問題就及時記下來。復習時就能有的放矢，有條不紊了。初中二年級抓孩子的學習習慣是第一位，有了好的學習習慣，到初三的時分，孩子就相對簡單沖刺上去。

　　課后溫習加鞏固練習。

　　每次聽完課后，閱讀一些有關的輔導資料，做一些有關的習題。現在的輔導資料很多，尋找到一種適合自個的狀況的輔導書。在書店的輔導資料書架前大致閱讀一些，感覺哪本適合自個就用哪一本。如果不會選擇，能夠咨詢以下老師。如果有問題要及時討教老師，有意識地提前知道的學習初三、中考的試題，并分項對有關中考題類收拾，進行期間性復習。初二物理要結合奧物的標題，系統知道初二物理下學期的常識點，并做有關的中考試題。

　　初二上學期的學習狀況是代表一個學生在本學年所付出的努力的客觀體現，它能夠在某種程度上反映出學生在學習態度上是否規矩、學習辦法是否正確、以及對于主要常識點是否能夠靈活運用等。在初二結束時，能夠通過月考、期中、期末成果讓學生考慮在即將到來的初三中，該如何非常好的提高自個才干在中考里取得出色的成果，也能夠知道自個在各科學習中哪方面還理解得不夠深刻，要知道每一個細微的常識點都有能夠會在中考被考察到，所以不能對任何一個掌握得不夠的常識點輕言放棄。

　　初二上學期的成果也能夠會是將來所要報考的高中對學生進行考核的憑據之一，初二代表了初中學習的中間期間學生的學習狀態是否安穩、初中前半段學習常識的掌握狀況等等，所以必定要重視初二上學期的學習，考察自個基礎期間的學習狀況怎么，以最快的速度做好查漏補缺的作業，因為到了初三是沒有時刻再進行基礎常識補充復習的。

　　初二在必定程度大將成果優秀的學生與相對成果較差的學生逐漸區分開的一個學年。“好”與“差”在初二下學學期就能被具體的顯現出來。

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大學生怎么制定個人計劃總結 篇11

　　在新季度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，包括總體的銷售目標、銷售團隊的建設、電話約訪的數量、新客戶開發數量、老客戶維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態、貴金屬技術知識每日學習等，都要進行有效的規劃，這樣在我們日后的工作當中才會做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。

　　一、明確目標

　　首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標就是一個，約訪客戶，對于每天打多少個電話，打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當中明確自己的目標。

　　作為銷售二部主管來說，主要的責任在于團隊的建設，建立一支熟悉業務，相對穩定的電話營銷團隊，因為人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。

　　二、計劃

　　1 人員在部門建設當中，要不斷壯大成員人數，比如可以隊內轉介紹，并制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓工作。

　　2 意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學會做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類客戶。B類客戶屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進的過程當中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客戶，把手中的B類客戶轉換成A類客戶。

　　3 建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　1)工作態度考核

　　* 工作的執行力以及完成度。

　　* 與其他各部門員工的溝通，協作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優點，票高者小獎勵以資鼓勵。

　　* 培訓課程的學習力以及掌握能力。

　　2)業績考核有效電話量，郵件數，意向客戶數，約訪數量

　　三、方法

　　1 完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團隊內要同意電話話術，要做到客戶的每一個問題，有問必答，做到熟練應用，在統一的話術當中加入自己各自的話術特點，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。

　　2 制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發員工的潛能，讓大家在規定的任務中完成任務，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎勵制，對于三個月連續銷售業績末尾者淘汰。對于連續三月銷售業績前三名者，提升為組長，帶領團隊，有資金獎勵。

　　3 于一個客戶的開發及維護過程，不僅僅在于一個部門的努力，是要求公司的各個部門的一個團隊協作的一個過程。要加強本部門人員的工作態度、工作執行力、協作度、溝通度。

　　4 對于每天打電話的過程當中要確保每天有效電話的數量，對于我們電話營銷部門，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當中從中發現其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。

　　5 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　四、總結

　　本行業的知識積累，對于當今從事金融行業的人們來說，只有不斷的學習，才能讓自己在這個行業當中走的更久，走的踏實，對于我們銷售人員來講，只有通過扎實的金融知識，和對貴金屬行業的了解才能更好的開發我們的客戶、維護好我們的客戶。

大學生怎么制定個人計劃總結 篇12

　　有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。怎么制定銷售計劃表呢?

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

大學生怎么制定個人計劃總結 篇13

　　新的學期開始了，我已經進入了六年二期，即將面臨小升初考試，為了順利考上理想中的初中，我將以新的精神面貌跨進新的學期。在這個學期里，我要百尺竿頭，更進一步。我的學習計劃如下：

　　首先在學習時間上，我要提高學習效率，做到事半功倍。每天早晨6：50起床，7：40分到校，然后開始早讀。晚上9：00以前睡覺，保證每天有9個小時的睡眠，保證學習時的充沛的精力。

　　然后從學習方法等方面計劃如下：

　　1、做好預習。預習是學好各科的第一個環節。

　　2、認真聽課。上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化;對于疑難問題，要不恥下問，虛心向老師和同學請教。

　　3、做課堂筆記。做筆記對復習、作業有好處。

　　4、認真完成老師布置的作業。做作業之前，必須對當天所學的知識認真復習;認真審題;明確解題思路;認真仔細做題，不可馬虎從事，做完后還要認真檢查;及時總結經驗教訓，積累解題技巧，提高解題能力;遇到不會做的題，不要急于問老師，更不能抄襲別人的作業，要在復習功課的基礎上，要下決心獨立完成作業。

　　5、要利用周末和節假日，繼續參加奧數、英語等學習，多讀課外書，不斷豐富自己的知識。為考上理想的初中而努力。

　　6、為了迎接小升初的考試，我平時需要進行更多的習題練習。

　　7、每一個星期進行一次以上的體育鍛煉。

　　總而言之，在新的學期里我要更加努力，爭取每門功課都取得優異的成績，當一個全面發展的出色的小學生，為步入初中生活打下堅實的基礎。

大學生怎么制定個人計劃總結 篇14

　　我覺得應該從三個方面來定位學習委員這個職位：學習方面、溝通方面、班級管理方面。

　　學習方面：處理學習方面的事務是學習委員的主要工作，而這一方面的內容是非常煩雜的。溝通方面：我認為一名優秀的學習委員，不僅要做好自己的主要工作，還要主動和老師同學交流，承擔溝通方面的工作。班級管理方面：學習委員也是班委中的一份子，所以除了做好自己的本職工作外，也要積極參與班級管理的工作。

　　工作宗旨：全心全意為全體同學服務。

　　工作計劃：為了促進以后的工作，更好的促進班級學習工作發展，更好的為全體同學，我制定了如下的工作計劃：

　　1.努力學習，爭取取得好的成績在學習中起到帶頭作用。作為班級的學習委員，我要以身作則，努力學習，在保證自己學習的同時，還要積極努力的幫助身邊的同學共同學習，做一名學習、工作雙豐收的優秀學生干部。

　　2.積極地配合好老師的日常教學工作，按時收發作業，及時傳達老師的學習任務和要求，主動搜集同學們對教學管理方面的建議或意見和同學們的學習情況，并把好的建議及時傳達給任課老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學方案。

　　3.多其他班的學習委員交流，與其他班干部共同討論學習方法與工作思路，一起努力把關于學習的工作做好。積極配合班長、團支

　　書以及其他班委，認真工作，全心全意為同學服務，積極主動幫助學習上有困難的同學，為班級獻上自己的一份力量，承擔我應付的責任。

　　4.制定合適的學習計劃，組織、帶動同學們在課余時間一起學習，討論解決學習中遇到的問題。大家都互相學習，增加學習的積極性，使同學們共同進步。

　　5.做好上傳下達工作，完善老師與同學間的交流任務，努力盡到學委的每項職責。在期末考試臨近時整理復習資料，并復印提供給班級同學。

　　6.多與同學們交流，積極的去了解同學們的學習情況、生活狀況以及思想動態，幫助有困難的同學。無論何時何地，只要同學們有疑問或困難的，我都會積極解答與幫助，如果我的能力有限，我再尋求其他人幫忙。

　　7.組織同學們開展學習經驗交流會，集體學習，定時安排試講活動，專業學習討論會等有利于同學學習的活動，為大家提供集體學習的機會。選派學習勤奮、學習方法先進、學習優異的同學為大家做學習方法教授和學習報告。如組織同學們觀看英文原聲電影及勵志電影，豐富同學們的課余生活。

　　8.大二下學期會有一些專業證書的考試，是我們學習的又一重點，我會把信息及時傳給大家，有意向的同學可以充實自己的大學學習，也為以后大家走上工作不同的工作崗位打下一定的基礎。建議同學們多學習英語，多練習聽力、閱讀等，更有效的提高同學們對英語的興趣和成績。

　　9.平時做好一些必要的記錄工作如個人的會議記錄等，通知好每次調課或者調課室的安排，還有考試的時間等。選課時盡力把相關信息傳達給大家，努力解決期間同學們遇到的問題。使同學們正確及時的選到滿意的課程。

　　10.作好學習方面的工作，及時將學校學院的有關學術、考試等情況傳達給大家，組織與專業相關的知識學習、競賽等活動。鼓勵同學們參加各項競賽，科研立項等。

　　11.若同學們對老師的授課方式等方面有一致的意見，我會及時和老師溝通;同樣，若老師對同學有意見，我們也會及時傳達，使問題得到改善。

　　12.配合各部班委組織一系列比賽，如辯論會、單詞競賽、英語演講比賽等，提高同學們的學習積極性。

　　13.多關注相關信息并及時、準確地通知同學們，信息包括兩方面：①社會和就業信息，讓同學們重視專業學習，有適當危機感;②證書考試信息，為同學們的各種考級取證做好組織、報名、復習等工作。讓同學們學習有目標，不斷進取。

　　14.考試后，協助老師認真總結計算班級成績，對班級成績進行客觀分析，讓同學們盡快獲得學習成績的信息，并針對同學們的成績展開新階段的工作。

　　15.有空時幫班主任整理資料。運用上學期的工作經驗：

　　1.堅持“全心全意為同學服務”的工作態度，在這學期的工作中我深刻認識到，只有把“全心全意為同學服務”的工作態度作為首要目標才能做好工作，才能得到大家的認可。

　　2.要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高責任心，在工作中大膽創新，銳意進取，虛心向別人學習，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。

　　要學會樂觀學習。子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，那么如何制定學習計劃?下面是小編收集整理關于個人學習計劃的資料，希望大家喜歡。

大學生怎么制定個人計劃總結 篇15

　　一、弄清你是什么類型的學習者

　　學英語時你首先應該弄清自己是什么類型的學習者。問自己：為什么想要學英語？我在工作中要用到英語嗎？我是為了旅游或愛好學英語嗎？我心里是不是有一些更嚴肅認真的深層想法呢？

　　二、了解你的目標

　　一旦你弄清了自己是什么類型的學習者，你就能更好地了解你的目標。一旦你明確了自己的目標，你就會更清晰地知道要怎么做才能把英語學得更好。列一張清單，寫清楚你要用英語來做些什么。你想要在兩年內說一口流利的英語？你想掌握足夠的英語單詞去旅行或是點餐？等等

　　三、認清自己的水平

　　在學英語前，你應該了解從哪開始。做一個水平測試可以幫助你現階段的水平。然后你就可以利用適合現階段的資源學習如何將英語說得更好。當然，你不僅僅要學如何說英語，你還要學習不同場合下英文該如何讀、寫、用。從最基礎的測試開始，一步步加深難度，直到無法得到60分，就可以從這個階段開始學起。

　　四、確定學習策略

　　知道了自己的類型、目標和水平，就要開始確定學習策略。最簡潔了當的答案就是盡可能多開口，當然，說起來容易做起來難。先從你可以采用的學習策略開始。你想要自學？還是報班？愿意花多少時間在英語學習上？愿意花多少錢？回答完這些問題你就可以確定自己的學習策略和制定學習計劃了。

　　1、為學習語法制定計劃

　　想學會說英語，要學會語法。這里有幾個建議，教你說一口流利標準的英語：

　　通過上下文學習語法。用文章片段和聽力片段練習時態分析。

　　學習講英語時需要用上你的肌肉。大聲朗讀語法練習可以讓你在說英語時不犯語法錯誤。

　　不要做太多語法練習！理解了語法點并不意味著你能說。要在語法練習和其他練習中找平衡。

　　每天抽十分鐘練語法。一天做一點要比攢著一周做一次的效果來得好。

　　2、為學習口語制定計劃

　　如果你想學會說英語，你要制定一個每天練口語的計劃。這里有幾條建議讓你每天都能開口：

　　說英語而不是只從書上學習。

　　朗讀你的所有習題，無論是語法題還是閱讀題。

　　自言自語。別在意別人聽到你的聲音，對自己大聲讀英語。

　　每天選一個話題說一分鐘。

　　使用Skype或者其他程序在線練習。

　　犯錯誤！別擔心自己會犯錯，多犯錯，常犯錯。

　　3、為學習詞匯制定計劃

　　要想用英語談天說地，你的詞匯量要廣。下面是一些建議和資源供你學習：

　　繪制詞匯樹形圖。詞匯樹形圖和其他有趣的練習可以讓你把詞匯分類，快速學習。

　　把新學的詞匯放進文件夾。

　　用詞典可以更快地學習更多詞匯。

　　學習有關你興趣的詞匯。沒必要學習你不感興趣的詞匯。

　　每天學一點單詞。試著每天只學兩到三個單詞或短語。

　　4、為閱讀/寫作制定計劃

　　如果你想學會如何說英語，你不必過多關注閱讀與寫作。但是，在學習口語的同時學會閱讀與寫作不失為一個好建議。

　　記住用上母語的閱讀技巧。你不需要了解每一個詞的意思。

　　在博客上寫短文或者在熱門英語學習網站上寫評論。人們喜歡在這些網站上糾錯，而你會覺得自己很受歡迎。

　　為興趣而讀。找一個你喜歡的話題閱讀。

　　寫作時不要從母語直接翻譯過來，寫作語言簡潔點。

　　5、為學習發音制定計劃

　　學說英語意味著學會英語發音。

　　學著唱英文歌，學著用音樂提高你的英語發音水平。

　　找出同母語者常犯的典型發音錯誤。

　　試著用發聲的應用幫你通過練習更好地掌握英語發音。

　　用一本正確標識音標的字典讓你了解英語讀音。

　　開口說！每天都要大聲說，練得越多，你的發音就越好。

　　6、創造講英語的機會

　　盡可能多地使用英語是學會說英語的關鍵，加入在線的英語學習群體來鍛煉英語口語，加入當地的英語俱樂部，與旅客交流向旅客提供幫助。如果你有一個在學英語的朋友，每天抽出半個小時一起說英語。或者在網上學習一點空間coco英語。

　　最后再提供一些Tips：

　　對自己有耐心。說好英語需要時間。記住要給自己時間，并獎勵自己。

　　每天都要學，但是對枯燥的任務只要抽出10到15分鐘即可。如果你要提高聽力水平，每天只要聽15分鐘收音機，不用聽一個小時。做十分鐘語法練習。千萬不要學太多。每天學一點比兩周一次性學一堆的效果好。

　　犯錯，犯多多的錯，并繼續犯錯。犯錯誤是唯一能讓你學會的方式。

大學生怎么制定個人計劃總結 篇16

　　為了全面提高語文學科教學質量，順利完成本年度教研教改工作，特制定此教研工作計劃。

　　一、工作思路

　　根據縣教體局《20__學年度高效課堂推進工作方案》及我室《20__——20__學年度教研工作要點》的要求，結合我縣語文學科教學工作實際，語文教研工作思路為：繼續推行以高效課堂課改為中心，以素質教育為突破口，以示范課教學，課題引領，開展教改活動為抓手，努力提高教師業務教學水平。加強語文教師的培訓力度，力爭使我縣語文教學水平有質的提升。

　　二、工作任務

　　本年度，重點工作從以下幾方面抓起：

　　1、繼續以“高效課堂”教改實驗活動為契機，努力實現教研工作的科學化、規范化，不斷提高教研工作質量;

　　2、加強師資隊伍建設，努力推進“名 師工程”;

　　3、加強課堂教學研究，不斷提高課堂教學效率;

　　4、全面開展語文學科教學的高效性，努力提高我縣語文學科的教學質量。

　　5、加強對所包抓學校(天成鎮九年制學校、曹家灣中學、溫水中學)的語文學科課改指導工作。

　　6、繼續加強中學語文課堂教學模式的提煉和語文導學案的研發與共享工作。

　　7、加強基礎年級的質量監測工作。

　　8、組織好中學語文作文競賽和配合縣局做好期末年檢工作等。

　　三、方法措施

　　1、加強業務學習，不斷提升自身的業務能力及教學指導水平。

　　(1)繼續加強學習，在完成縣局及室里要求的學習任務外，要自覺學習教育教學理論，學習課程改革精神，學習課程標準，學習培養學生創新精神和實踐能力的指導意見，不斷更新教育觀念，做好業務讀書筆記，為今后的教研工作和課改實驗工作奠定堅實的基礎。

　　(2)繼續加強對課程標準的深入解讀，深入研究初中各年級閱讀教學方法。經常深入課堂聽課，以提升自身的教學指導水平，并使自己的教學思想同我縣初中語文課堂教學實際緊密聯系起來。

　　(3)繼續加強教育專著閱讀，同時做好讀書筆記;并堅持做好基層教學情況的調研工作，撰寫關于教學方面的調查報告，對當前的教學情況進行觀察分析，重點分析教學中突出存在的問題以及問題產生的原因，并及時研究解決問題應采取的措施等。

　　2、加強對青年語文教師的培養，注重對老教師教學觀念的轉變及教學過程的指導工作。

　　加大青年教師培養力度。有計劃地培養青年教師，抓好青年教師梯隊建設，多和青年教師在一起學習、交流，在各種活動中讓其脫穎而出，不斷壓擔子，給予更多指導，促其往更高平臺邁進。把大部分青年教師培養成為愛學習、愛探討、愛教書的“教學新秀”。同時，也要注重對老教師教學觀念的轉變及教學過程的指導。

　　3、發揮名 師、骨干教師的示范作用。

　　加強名 師的研訓工作，積極為名 師的知識更新和學術交流創設機會，充分發揮名 師的專業引領作用。通過“名 師大篷車”等“送教下校”活動，使名 師效應真正發揮，典型引領落到實處。

　　4、加強基層初中語文的教研工作

　　我縣初中語文學科的教學標兵、能手大都集中在城區南道巷和崇文兩所學校，而其他學校的語文教學標兵、能手比較缺少。所以本年度，在教研方面重點應放在鄉下各初中語文的教研和教改上。利用送教下校這一活動載體，讓縣域內的市級、縣級教學標兵及時、經常的到基層各中學進行課堂展示，及時傳達優秀的教學理念和方法。其次，積極開展教研活動和教學比武活動，從而培養一批基層骨干力量。

　　5、積極推進“高效課堂”課改實驗工作。

　　重溫課改新理念，再度走進新課標，讓新的課程理念真正入腦入心走進課堂。繼續抓好“高效課堂”課改工作，全面推進高效課堂課程改革活動。

　　(1)積極開展校本教研活動，加強“高效課堂”背景下的校本研修指導工作;對教師進行以“如何科學制定學習目標”、“如何針對學情設計學生的學習活動”、“如何滲透方法指導”、“如何修繕已有的導學案”內容的培訓工作。

　　(2)以語文學科實驗基地東風中學為龍頭，認真組織和研討“導學案”的開發和研制工作。為其他兄弟學校的高效課堂課改工作起到借鑒和幫助作用。并不斷總結經驗，挖掘典型，及時發現問題，調整實施策略以提高初中語文課改實效。

　　(3)切實執行高效課堂課改活動中的“校際聯動”計劃。即，四級、三級課改實驗校與其他鄉鎮中學對應結對子，以加強對相對薄弱鄉鎮中學的課程改革的引領和指導。

　　(4)聚焦課堂，深化課改，要突出兩個主題：“課堂教學有效性”與“抓好課前預習環節”。要積極倡導自主、合作、探究的課堂教學方式，更多地關注學生學習過程、學習方法和學習習慣，關注學生的情感、態度、價值觀。本學年，將進行教學問題的收集、歸類，集中會診;對課后作業適量與有效性進行研究;并及時推出一批典型課例。

　　6、加強基礎年級的質量監測與分析，全面提高教學質量。

　　(1)首先要正視近幾年語文學科質量下滑現狀，尋找原因，制定切實可行的改進計劃。

　　(2)科學合理的命置好七年級、八年級、九年級語文期中、期末試題。試題命制上要貼近中考命題方向。同時做好教學質量分析報告，真正為基層學校的教學起到引領和指揮作用。

　　7、加強對各校所申報的省、市級語文課題實驗的跟蹤和調研;認真為各校做好指導與服務工作，切實把小課題研究工作落到實處。

　　8、繼續以活動促發展，通過不同形式不同層次的教學研討活動，給不同層面的教師提供展示鍛煉的機會，通過開展學校語文方面的各種活動，讓各層面的教師參與教學研究，推進我縣語文教師隊伍的建設。

　　9、加強校本教研的過程管理。

　　(1)要求學校教研組上交教研計劃，制定教研歷，以便隨時深入各校對教研情況進行調研、監督和量化，實行過程管理，保證評價的效度和信度。

　　(2)對各校教研組進行量化管理，開展優秀教研組評比。

　　10、積極參與網絡學習，以及網上研討，學習和利用網上廣泛的教學資源。并及時上傳自己的教學心得與教學一線的老師走在一起，共同交流學習。

大學生怎么制定個人計劃總結 篇17

　　學習篇

　　進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。 關注重點：

　　1、目標客戶。我們的目標客戶是那些?他們的需求關注點預計會是那些?深刻了解。

　　2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場空間。

　　3、對手產品情況。分清對手產品的優劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。

　　4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。

　　業務篇

　　銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。

　　工作要點：

　　1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入了解，形成相關文檔。

　　2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。

　　3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

　　4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求?政府部門、大型企業市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。

　　5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準備好各種類型的安全“故事”，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。

　　7、發展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。

　　8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

　　9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。

　　10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充斥，業績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區域總經理一起達成銷售目標。

　　一、系統規劃

　　1、目標規劃，目標分解。根據公司發展規劃的要求，對比過往的業績數據，制定合理的業績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成!

　　2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類、內容安全與行為監管產品類、安全集成服務。個人的觀點是在業務人數少、業務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業線，為后面按產品線劃分市場做準備。理由是業術有專攻，專業爭取客戶，打敗對手!

　　3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節點要素控制，區域總經理和總監重點把控流程中的節點，給業務同事以指導。

　　4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。

　　5、銷售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業務需要做好了相關的規劃，區域總經理已規劃。

　　6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實際情況，做一些區域特色的績效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷售人員管理。選擇那些經歷匹配、發展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

　　3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

　　4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成FREEMIND(頭腦思維)圖示，按人(決策者、參謀者、執行者等)、錢(是否有預算，預算數額等)、時間(時間表)、安排(項目安排流程)、對手(競爭對手情況等)等要素對單子分解推演，區域總經理和總監等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態，心態變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

　　三、培訓激勵

　　1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習

　　2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

　　4、銷售集訓。組織優秀銷售同事進行案例分析講解，一起交流跟進心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵!

大學生怎么制定個人計劃總結 篇18

　　20xx年，是工商部門全面推進服務轉型升級的關鍵階段，我所將進一步深入貫徹落實科學發展觀，緊密結合黨的xx屆六中全會和省局、邵陽市局及武岡市局的文件指示精神，圍繞工商所規范化建設、隊伍建設、窗口建設、市場準入、食品監管、生產安全、執法辦案、維護市場秩序、維護消費者合法權益、創優爭先、服務民生等方面，深刻認識和準確把握面臨的新形勢，深入推進基層規范化建設，積極服務當地經濟社會發展，努力推動我所工商行政管理工作邁上新的臺階。

　　一、進一步加強隊伍建設，提高隊伍履職水平和綜合素質

　　(一)加強隊伍學習教育，提升隊伍的綜合素質。采取多渠道、多形式，組織干部職工加強思想政治意識、職業道德、行為規范的教育，加強業務知識、法律法規知識，業務技能和信息能力提升培訓，不斷調動干部職工的自學積極性，開展崗位練兵，強化績效考核機制。認真貫徹《個體工商戶條例》和《個體工商戶登記管理辦法》，組織全所人員深入學習新《條例》和《辦法》，依照新《條例》和《辦法》開展個體工商戶登記管理工作。

　　(二)適應改革的新形勢，保持隊伍穩定團結。根據《國務院辦公廳關于調整省級以下工商質監行政管理體制加強食品安全監管有關問題的通知》的文件精神，國家將對工商行政管理體制進行調整，面臨體制改革，引導干部職工認清體制改革對加強食品安全監管的重要意義，抓好隊伍穩定團結是明年一項重要工作，做到隊伍“思想不波動、工作不松懈、監管不放松”。

　　(三)保持隊伍的純潔性，加強黨風廉政建設。認真抓好黨風廉政建設各項工作的貫徹落實，完善廉政風險防控機制，制定具體的防范措施，暢通社會監督渠道。加強廉政文化理論體系建設，不斷完善行政問責機制、行風評議機制，加強全所內外的監督制約，提高作風水平，增強服務效能。

　　二、進一步推進工商所規范化建設，提升監管執法效能 一是加強工商所規范化建設。在市局統一組織協調下，明確工商所崗位管理的總體目標和組織目標，規范職責任務、工作分工、工作重點、工作制度等。按照“強局大所”的思路，繼續優化工商所結構、規模、配置,整合力量,規范設置，提升基層工商所的規范化水平，推進工商轉型升級。

　　二是抓好工商所內務管理。在修訂完善各項內務管理制度的基礎上，著力提高制度的執行力，要通過領導帶頭、強化監督檢查、樹立典型等方式，強化基層隊伍的制度意識，做到自覺執行制度、維護制度。完善工商所績效考核及工商所干部職工績效考核，將績效管理與崗位管理進行對接，與崗位培訓、崗位風險、崗位用人相掛鉤，使績效管理的激勵作用得到有效發揮。

　　三是加強隊伍執法行為規范化，推進執法人性化。強化“執法就是服務”的理念，破除“執法就是罰款”、“嚴格執法就是從重處罰”的錯誤觀念，在執法中引入批評教育、行政建議、勸誡、引導和預警等柔性手段，做到“一教二警三處罰四規范五回訪”，做到規范在先、監督在后，教育在先、處罰在后，告知在先、執法在后，宣傳在先、檢查在后，注重執法的社會效果，實現監管與執法和服務相統一。

　　四是進一步推進12315消費維權建設，提升消費維權工作水平。充分發揮12315網絡體系的積極作用，建立健全消費維權工作機制、內部快速反應機制，確保消費者申訴、舉報在第一時間得到處理，。以農村消費市場為重點，加強消費引導，開展經常性的消費教育、消費預警提示，繼續開展送消法進社區、進企業、進鄉村、進院校等宣傳活動。繼續推進12315網絡進鄉鎮、進社區、進商場、進市場、進企業，重拳打擊嚴重侵害消費者合法權益的行為，維護公平的市場交易秩序，積極努力營造一個公平和諧的消費環境。

　　三、進一步深化網格化監管工作，推進工商職能到位

　　(一)加強流通領域食品安全監管，進一步完善索證索票制度。落實工商部門食品安全監管職責，扎實開展流通環節食品安全專項整治工作，規范食品安全快速檢測信息工作，全面推進商品質量監管信息化網絡建設，提升食品安全和商品質量監管效能。根據《中華人民共和國食品安全法》要求，繼續督促轄區經營戶做好索證索票和進銷貨查驗制度，確保食品可查性、追溯性。

　　(二)加大監管執法力度，打擊各類違法行為。進一步發揮執法職能作用，加強與相關部門配合，建立健全校園聯絡機制、部門溝通機制、聯合執法機制，嚴厲打擊高危、重點行業和校園周邊各類違法經營行為。以市場監管巡查為切入口，加強無照經營整治和亮照經營管理，加強流通領域商品質量監測工作，規范個體工商戶經營。尤其是以食品安全為重點，市場執法預警和依法查處相結合，為廣大人民群眾營造一個健康的消費環境。

　　(三)強化安全生產監管。把涉及安全生產、公共安全、生命財產安全的高危行業作為監管重點，嚴格把好市場準入關、年檢驗照關、制度落實關，堅決取締無照經營行為。要抓好安全生產各項工作責任的落實，抓好安全生產隱患排查治理和聯合執法工作。

　　(四)進一步規范完善“紅盾護農”工作機制，積極服務社會主義新農村建設。健全完善紅盾護農工作站的工作機制，加快對紅盾護農工作服務站的建設，充分發揮紅盾護農工作服務站的作用，維護農民群眾的合法權益。培育壯大農村市場主體，積極扶持農業龍頭企業和特色產業組建農民專業合作組織，積極開展合同幫扶工作，建立健全農資市場監管長效機制，強化農資市場日常監管，嚴厲打擊制售假冒偽劣農資坑農害農等違法行為。

大學生怎么制定個人計劃總結 篇19

　　很榮幸的這學期在同學們的選舉中成為班級學習委員，能夠為大家服務。在分析了同學們為何在上學期沒有取得較好成績的基礎上，我為自己做了一些計劃來輔助自己的工作。總結大家的言論以及我自己的一些個人經驗，我認為同學們在上學期沒有取得較好成績主要有如下的原因：

　　1、同學們剛從高中升上來，以前受高中生活的束縛無法自由自在的生活，現在解脫了，就有點把持不住了，總想著怎么玩，怎么快樂的生活，在學習方面也就不那么關心了，學習的壓力比以前輕了，沒有壓力也就沒有動力，自然不愿學習。

　　2、還有一個很現實的原因是我們從小到大學習的目標就是為了上大學而不是為了自己而學習，沒有做學問的精神。現在上大學了，夢想實現了，沒有夢想的支撐，就變得迷茫，找不到行動的方向，找不到行動的目標，不知道自己該干什么了，學習不是，不學習也不是，在搖擺不定中就把時間度過了，結果學習成績就不太理想。

　　3、大學課程的設置并不是十分的令人滿意，某些課程枯燥無味，激發不起同學們的學習興趣，引起學生的反感，最后導致逃課現象的泛濫，逃課成自然成習慣了，學習就被拋腦后了，成績自然不太好。

　　4、校園對同學們而言，是一個比較安全，比較安逸的場所，不能讓人產生斗志或是產生讓人想要保護自己的欲望，最后的結果就是無法產生實際的行動保證自己較好的成績。

　　在總結以上原因的基礎上，我這學期的初步計劃是：

　　1、抓好同學們的上課出勤率，對無故曠課的同學做思想工作;

　　2、記好每個老師的作業，多提醒同學們按時完成作業，按時交發同學們的作業;

　　3、幫助同學們解決好學習必需品的問題(如：教材的訂購、上課用品的借還，教室的申請、下學期課程的安排);

　　4、深入廣大同學中，認真聽取同學的意見、建議和要求，為同學們服務;

　　5、努力配合老師的工作，成為老師與同學們交流的紐帶，同學們的意見可通過我轉達給老師們;

　　6、密切留意教學秘書處的各項通知，并及時將消息通知傳達給同學們;

　　這就是我的初步計劃，按計劃行事不但需要堅強的毅力，還需要同學們的配合，在以后的工作中，我希望自己可以在同學們的監督下，在堅持“三心”原則-----信心、耐心、恒心的基礎上努力踐行自己的計劃安排，將工作及時順利完成。這計劃在實踐中還會不斷的完善在不斷完善中施行。