大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案（精選23篇）

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇1

　　一、演講比賽活動(dòng)目的：

　　為了提高同們的演講能力，活躍校園文化氛圍，豐富同學(xué)們的文化生活，提升同們們的精神面貌。特此舉辦“我的青春，我的校園”主題演講比賽。

　　二、參加比賽對(duì)象：全校學(xué)員均可報(bào)名參加。

　　三、演講比賽主題：“我的青春，我的校園”

　　四、演進(jìn)比賽主辦單位：__科技大學(xué)

　　五、比寒風(fēng)時(shí)間：20__年3月15日

　　六、比賽地點(diǎn)：__科技大學(xué)禮堂

　　七、賽前準(zhǔn)備：

　　1、做好充分的宣傳工作，吸引新生積極參加。

　　2、邀請(qǐng)列席評(píng)委，初賽邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的院、校學(xué)生組織負(fù)責(zé)人，復(fù)賽邀請(qǐng)?jiān)骸⑾档南嚓P(guān)老師擔(dān)任評(píng)委。

　　3、提前借好教室，確定即席演講主題并做好標(biāo)簽。

　　4、提前布置會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備好評(píng)委打分的紙筆和計(jì)算工具;準(zhǔn)備好水和獎(jiǎng)狀。

　　5、聯(lián)系宣傳部及天使文學(xué)社做好賽前賽后報(bào)道宣傳工作及攝影工作。

　　6、作好分工，明確分配任務(wù)，責(zé)任到人。

　　7、確定好主持人。

　　八、比賽形式：演講

　　九、參賽要求：

　　1、參賽者思想端正，參賽作品積極向上并且普通話標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、參賽者具有一定的語(yǔ)音表達(dá)能力，感情豐富。

　　3、所選作品體裁不限，切合主題，內(nèi)容積極向上，具有時(shí)代氣息，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采。

　　4、朗誦時(shí)間為3——5分鐘。

　　5、若有配樂(lè)或PPT，請(qǐng)自帶mp3或U盤。

　　6、參賽選手到會(huì)場(chǎng)后在簽到處簽到，比賽正式開始后15分鐘不到者視為棄權(quán)。

　　十、評(píng)選細(xì)則：

　　評(píng)委評(píng)分細(xì)則(百分制，計(jì)算分值時(shí)，去掉一個(gè)分，去掉一個(gè)最低分，再累加后求平均值即為選手評(píng)委得分)

　　1：著裝整齊，大方得體。【10分】

　　2：吐字清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)。【20】

　　3：表現(xiàn)力應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛。【20分】

　　4：觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容充實(shí)生動(dòng)。【25】

　　5：具有創(chuàng)意性，演講結(jié)構(gòu)清晰，論據(jù)充足，邏輯性強(qiáng)。【25】

　　6：去掉一個(gè)分和一個(gè)最低分平均成績(jī)?yōu)楦鬟x手最后得分。

　　十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　本次比賽將設(shè)定6個(gè)獲獎(jiǎng)名額，其中分別設(shè)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名、優(yōu)勝獎(jiǎng)4名。

　　十二、比賽程序：

　　(1)評(píng)委及嘉賓入場(chǎng)。

　　(2)主持人致辭。

　　(3)主持人宣布比賽規(guī)則并介紹各比賽選手。

　　(4)比賽環(huán)節(jié)：選手必須在演講前介紹自己。

　　(5)待所有的選手比賽完后，邀請(qǐng)?jiān)u委代表上臺(tái)發(fā)言，工作人員進(jìn)行統(tǒng)分。

　　(6)評(píng)委發(fā)言完后，主持人上臺(tái)宣布比賽結(jié)果【依次由優(yōu)勝獎(jiǎng)到一等獎(jiǎng)】。

　　(7)獲獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　(8)主持人宣布比賽結(jié)束，全體工作人員，嘉賓，評(píng)委，選手合影留念。

　　(9)工作人員負(fù)責(zé)做好后期工作。

　　十三、各部門職責(zé)安排：

　　組織部：在活動(dòng)前一周就要做好相關(guān)策劃書，并將其策劃書與各個(gè)部門進(jìn)行討論，分工。

　　學(xué)宣部：在活動(dòng)前一周做好相關(guān)宣傳海報(bào)，并與系內(nèi)各班宣傳組織委員聯(lián)系加強(qiáng)宣傳工作。

　　秘書部：在活動(dòng)前負(fù)責(zé)準(zhǔn)備比賽所用的話筒、嘉賓簽到名單、選手號(hào)碼牌、紙筆等必須用品。并在活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)嘉賓簽到。

　　生活部：在活動(dòng)前一周，將活動(dòng)所需物品準(zhǔn)備好，并要與秘書部緊密聯(lián)系，認(rèn)真做好相關(guān)后勤工作，為各部提供所需服務(wù)。

　　文藝部：在活動(dòng)前一周要將活動(dòng)主持人確定(男女各一名)，并且對(duì)其進(jìn)行訓(xùn)練，還要事先準(zhǔn)備好相關(guān)主持稿。確定會(huì)場(chǎng)禮儀名單(2男2女)，并準(zhǔn)備一些小節(jié)目、小游戲在活動(dòng)中表演。

　　編輯部：在活動(dòng)正式開始前一天，在指定地方(教學(xué)樓大廳)負(fù)責(zé)將選手比賽所用的配樂(lè)或PPT的U盤收集，并在活動(dòng)前試播，確認(rèn)是否可用(若不可用，應(yīng)及時(shí)與選手聯(lián)系)

　　在活動(dòng)中，要安排人負(fù)責(zé)播放選手的PPT或音樂(lè)。

　　安排成員記錄活動(dòng)情況并拍照，事后并進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。

　　體育部：在活動(dòng)中主要負(fù)責(zé)維持場(chǎng)內(nèi)秩序，并安排成員進(jìn)行計(jì)時(shí)、計(jì)分(2名計(jì)時(shí)員，2名計(jì)分員)并在賽前對(duì)其培訓(xùn)。

　　組織部、秘書部、學(xué)宣部、生活部、文藝部、編輯部、體育部所有學(xué)生會(huì)成員除事先有安排的`，其余所有成員在活動(dòng)前協(xié)助學(xué)宣部布置會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)結(jié)束后并參加會(huì)場(chǎng)清理工作，并簽到。

　　十四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、氣球2袋共14元，用于布置會(huì)場(chǎng)

　　2、電池2對(duì)共8元用于照相機(jī)、話筒

　　3、卡紙8張共8元用于制作號(hào)碼牌、簽到表

　　4、礦泉水20瓶共30元

　　5、雙面膠2卷共4元

　　總計(jì)花費(fèi)：64元

　　十五、主題演講比賽會(huì)場(chǎng)的布置：

　　(一)主席臺(tái)布置

　　背景設(shè)置：以“我的青春，我的校園”演講比賽主題投影為背景，橫梁懸掛“我的青春，我的校園演講比賽”條幅。

　　演講臺(tái)：將演講臺(tái)置于主席臺(tái)前方空地，其上擺放鮮花盤，并布置話筒1個(gè)(另準(zhǔn)備1個(gè)備用)。

　　(二)評(píng)委席布置

　　評(píng)委席位于主席臺(tái)左側(cè)，評(píng)委面向北，由會(huì)議室兩張桌子、五把椅子并排組成，其上擺放公用話筒2個(gè)。

　　(三)計(jì)分席布置

　　計(jì)分席位于主席臺(tái)右側(cè)，計(jì)分員面向南，與評(píng)委席相對(duì)，由會(huì)議室兩張桌子三把椅子并排組成，其上擺放話筒1個(gè)。

　　(四)觀眾席布置

　　1、觀眾席位于主席臺(tái)對(duì)面，正中央設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)席位五座次。

　　2、選手席位于觀眾席左側(cè)第一、二排共十座次，包括一個(gè)主持人和一個(gè)工作人員席位。

　　3、觀眾席中央預(yù)留出架設(shè)攝像機(jī)的位置。

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇2

　　一、演講主題

　　以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)迎七一，我為黨旗添光彩”為主題，自定演講題目和內(nèi)容。既可以講述身邊的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員先進(jìn)事跡，也可以結(jié)合自身實(shí)際，談?wù)勅绾瘟⒆惚韭殟徫唬�發(fā)揮黨員先鋒模范作用，推進(jìn)本部門本單位科學(xué)發(fā)展。

　　二、參賽對(duì)象

　　全鎮(zhèn)廣大黨員干部、群眾。

　　三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　各黨(總)支部至少要有一名選手參賽，并于6月20日前將參賽人員名單和演講材料篩選后報(bào)鎮(zhèn)組織科辦公室，聯(lián)系電話101223。

　　比賽時(shí)間、地點(diǎn)：另行通知

　　四、活動(dòng)要求

　　1、各黨組織要把這次演講比賽作為深入貫徹黨的xx屆四中、五中全會(huì)精神、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容和成果展示，高度重視，積極參與;要安排專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真做好演講比賽活動(dòng)的`選拔、推薦工作。

　　2、演講內(nèi)容要突出“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)迎七一，我為黨旗添光彩”的主題，結(jié)合目前開展的“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)以及各村各單位的工作實(shí)際，力求有較強(qiáng)的思想教育性和藝術(shù)感染力。每個(gè)選手演講時(shí)間一般控制在3分鐘以內(nèi)，要求脫稿演講。

　　3、演講可采取單人演講、雙人演講和多人演講等多種形式，可配背景音樂(lè)。

　　五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　1、演講內(nèi)容：40分。要求演講內(nèi)容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格調(diào)高雅，語(yǔ)言自然流暢，富有真情實(shí)感。

　　2、語(yǔ)言表達(dá)：30分。要求脫稿演講，聲音洪亮，口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速適當(dāng)，表達(dá)流暢，激情昂揚(yáng)。講究演講技巧，動(dòng)作恰當(dāng)。

　　3、形象風(fēng)度：20分。要求衣著整潔，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌;上下場(chǎng)致意、答謝。

　　4、綜合印象：10分。由評(píng)委根據(jù)演講選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)做出綜合演講素質(zhì)的評(píng)價(jià)。

　　六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)6名。根據(jù)各單位選送、組織情況，評(píng)出組織獎(jiǎng)一名。

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇3

　　為了豐富學(xué)校文化內(nèi)容和廣大同學(xué)的課余生活，加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)和交流，提高同學(xué)們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性，給廣大學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我，提升自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，高二英語(yǔ)組決定舉行此次英語(yǔ)演講比賽。

　　一.活動(dòng)主題

　　英語(yǔ)演講比賽

　　二.活動(dòng)目的

　　〈1〉提高同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性，特別是提高對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練的`積極性。

　　〈2〉豐富學(xué)生的課余生活。

　　〈3〉為學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)和交流英語(yǔ)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，共同進(jìn)步。

　　〈4〉加深對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)的重要性的認(rèn)識(shí)。

　　〈5〉通過(guò)舉辦活動(dòng)，為廣大英語(yǔ)愛好者提供一個(gè)互相交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　三.活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

　　1、活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)地安排

　　報(bào)名時(shí)間：12月1日——12月3日

　　預(yù)賽時(shí)間：12月3日晚上18點(diǎn)3分開始

　　預(yù)賽地點(diǎn)：辦公樓一樓北階梯教室

　　決賽時(shí)間：12月5日上午8點(diǎn)

　　決賽地點(diǎn)：辦公樓二樓大階梯教室

　　組織者：李常剛張春玲邊孟玉

　　2、主持人的選定

　　比賽選男女主持人各一名。

　　3、評(píng)委和嘉賓的邀請(qǐng)

　　評(píng)委：高三備課組長(zhǎng)(李克望，魏艷春)，高二備課組長(zhǎng)(李常剛，高華鋒，張春玲，高素紅，邊孟玉，張京茹)李自俊團(tuán)委書記兼評(píng)委。

　　嘉賓：秦朝華校長(zhǎng)，郝全智副校長(zhǎng)，蘇本軾副校長(zhǎng)，史乃華副校長(zhǎng)，李自俊團(tuán)委書記，張友強(qiáng)級(jí)部主任，孫保健級(jí)部主任，蔡高欽級(jí)部主任。

　　4、對(duì)參賽選手的要求

　　【1】參賽對(duì)象：高二全體學(xué)生。

　　【2】參賽人數(shù)：初賽每班三人，多者班級(jí)由任課教師評(píng)選3人。每個(gè)級(jí)部先初賽選出7人，參加決賽。

　　【3】選手自選題目。要求演講內(nèi)容積極、健康、向上。

　　【4】舉止大方，表現(xiàn)自然，與觀眾有目光交流。有適當(dāng)?shù)闹�體語(yǔ)言，有才藝展示。

　　【5】如有背景音樂(lè)，則自帶。

　　【6】自備服裝和道具(如有需要)。

　　四.演講比賽

　　1、比賽規(guī)則

　　【1】、比賽以公平公正為原則，以豐富和活躍校園生活、促進(jìn)交流與溝通為宗旨，分為預(yù)賽和決賽二個(gè)階段，預(yù)賽在級(jí)部?jī)?nèi)部進(jìn)行，由各級(jí)部自行組織實(shí)施，選出5名選手參與決賽。決賽在整個(gè)高二級(jí)部?jī)?nèi)部進(jìn)行。

　　【2】、大賽分為自我介紹，演講比賽，才藝展示三個(gè)環(huán)節(jié)。依據(jù)評(píng)委打分計(jì)算出成績(jī)，最后頒發(fā)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。

　　2、活動(dòng)流程

　　【1】、主持人開場(chǎng)白。

　　【2】、領(lǐng)導(dǎo)講話致辭蘇本軾校長(zhǎng)講話。

　　【3】、選手按照比賽具體步驟依次上臺(tái)演講和英語(yǔ)才藝展示。

　　【4】、評(píng)委點(diǎn)評(píng)，有李自俊團(tuán)委書記點(diǎn)評(píng)。

　　【5】、主持人宣布比賽成績(jī)和名次。

　　【6】、頒獎(jiǎng)由領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長(zhǎng)發(fā)獎(jiǎng)。

　　【7】、活動(dòng)參與者合影。

　　【8】、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。

　　【9】、按照統(tǒng)一安排依次退場(chǎng)。

　　3、比賽具體過(guò)程

　　第一個(gè)環(huán)節(jié)：選手簡(jiǎn)要作自我介紹，大約每人1分鐘，由評(píng)委打分(2分)。

　　第二個(gè)環(huán)節(jié)：演講總分5分。選手依次上臺(tái)演講，大約每人五分鐘。

　　第三個(gè)環(huán)節(jié)：才藝展示總分3分。

　　第四個(gè)環(huán)節(jié)：演講結(jié)束后，由評(píng)委作總評(píng)。并依據(jù)比賽成績(jī)宣布各參賽選手成績(jī)。

　　五.具體評(píng)分細(xì)則：(滿分1分)

　　●儀表形象：(2分)

　　1)著裝整齊，大方得體。(1分)

　　2)姿態(tài)自然，動(dòng)作適度。(1分)

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇4

　　一、活動(dòng)背景

　　此次活動(dòng)是在中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年背景下開展的。90年來(lái)，中國(guó)共產(chǎn)黨由小到大，由弱變強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民沖破重重難關(guān)，奪取了革命斗爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一個(gè)又一個(gè)勝利。中國(guó)共產(chǎn)黨堅(jiān)持以馬克思列寧主義、中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系為指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民改革開放，奮斗進(jìn)取，全面推進(jìn)中國(guó)特色社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，綜合國(guó)力顯著增強(qiáng)，取得了舉世聞名的成就。可以說(shuō)，中國(guó)共產(chǎn)黨的歷史，就是不斷從勝利走向勝利的歷史。中國(guó)共產(chǎn)黨的精神和歷史，需要我們一代代人民的繼承、發(fā)揚(yáng)與壯大。同時(shí)我省作為中部地區(qū)的`大省，近年來(lái)承接長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，農(nóng)工商業(yè)齊頭并進(jìn)，和諧發(fā)展，正一步步朝美好、和諧、繁榮、富強(qiáng)發(fā)展。而我們作為新世紀(jì)的青年，我們不僅要了解我省發(fā)展情況，心系我省發(fā)展，而且還要做好做我省未來(lái)接班人的準(zhǔn)備，規(guī)劃我省的發(fā)展，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，為將來(lái)為我省的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

　　二、比賽名稱

　　__師范學(xué)院“學(xué)黨史、學(xué)規(guī)劃、知省情、比貢獻(xiàn)”大學(xué)生演講比賽

　　三、比賽主題

　　學(xué)黨史、學(xué)規(guī)劃、知省情、比貢獻(xiàn)

　　四、活動(dòng)目的

　　為了隆重紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年，深入貫徹黨的xx屆五中全會(huì)和省委八屆十三次全會(huì)、全省基層黨建帶團(tuán)建座談會(huì)精神，重溫黨的光輝歷程，歌頌黨的偉大成就，引導(dǎo)__師范學(xué)院青年大學(xué)生增進(jìn)愛黨之情、常懷憂黨之心、恪盡興黨之責(zé)，在推動(dòng)學(xué)院事業(yè)科學(xué)發(fā)展上展示先進(jìn)性，在促進(jìn)和諧校園建設(shè)中彰顯凝聚力，__師范學(xué)院校團(tuán)委廣泛開展各種創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，充分展示我校黨建工作的嶄新面貌。

　　為將黨史、團(tuán)情教育與國(guó)情、省情教育合起來(lái)，提高我校同學(xué)對(duì)我省省情的認(rèn)識(shí)，認(rèn)清我省的發(fā)展階段以及未來(lái)的發(fā)展方向，加強(qiáng)我校同學(xué)的奉獻(xiàn)意識(shí)，規(guī)劃當(dāng)代大學(xué)生的未來(lái)的職業(yè)和人生，同時(shí)進(jìn)一步創(chuàng)新活動(dòng)方式，豐富實(shí)踐載體，提高校園文化品位，創(chuàng)造和諧、奮進(jìn)、創(chuàng)新的校園文化氛圍，__師范學(xué)院校團(tuán)委、學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)秉承省委活動(dòng)精神，在全校開展“學(xué)黨史、學(xué)規(guī)劃、知省情、比貢獻(xiàn)”主題系列活動(dòng)之大學(xué)生演講比賽。

　　五、比賽時(shí)間

　　__年5月

　　六、比賽地點(diǎn)

　　初賽地點(diǎn)到時(shí)通知，決賽定于西湖校區(qū)小禮堂

　　七、參賽對(duì)象

　　__師范學(xué)院全體學(xué)生

　　八、主辦單位

　　__師范學(xué)院校團(tuán)委

　　九、承辦單位

　　__師范學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

　　十、比賽前期準(zhǔn)備

　　1、初賽選拔

　　1)初賽具體時(shí)間另行通知，選手經(jīng)專業(yè)評(píng)委選拔，最終選出十名進(jìn)入決賽。

　　2)每位初賽選手演講時(shí)間規(guī)定在五分鐘，要求脫稿。

　　3)參賽選手要求自備服裝和道具，如有背景音樂(lè)，請(qǐng)自帶光碟。

　　2、參賽要求：

　　1)演講作品要求：體裁不限、主題鮮明、觀點(diǎn)新穎、文字簡(jiǎn)潔，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新性、欣賞性和時(shí)代性，有一定的理論高度，能反映當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌和“愛黨、規(guī)劃、責(zé)任、奉獻(xiàn)”的價(jià)值觀和道德觀;

　　2)表達(dá)形式新穎多樣，有獨(dú)創(chuàng)性，選手可以圍繞主題暢談自己的所見所聞，也可以根據(jù)個(gè)人思想，抒發(fā)自己的感想;

　　3)必須脫稿演講，演講過(guò)程中要求選手語(yǔ)言流暢、演講技巧嫻熟，具有較強(qiáng)的感染力。選手可以根據(jù)自己的需要在演講過(guò)程中播放一些背景音樂(lè);

　　4)時(shí)間限制：第一輪比賽每位選手5分鐘，30秒前工作人員黃牌示意，時(shí)間紅牌提示。時(shí)間到，必須停止演講。第二輪每位選手三分鐘。

　　3、前期宣傳：橫幅和海報(bào)的及時(shí)懸掛和張貼

　　4、評(píng)委和嘉賓的邀請(qǐng)(送邀請(qǐng)函)

　　5、物品準(zhǔn)備：音響，相機(jī)(至少兩部)、麥克風(fēng)、嘉賓臺(tái)卡、礦泉水、花、橫幅、黨旗、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品

　　6、會(huì)場(chǎng)布置：嘉賓臺(tái)卡、礦泉水和桌花的擺放，橫幅懸掛、黨旗懸掛等

　　7、主持人選定：比賽選男女主持人各一名(可視情況適當(dāng)增減)

　　8、串場(chǎng)節(jié)目籌備

　　十一、演講比賽具體流程

　　1、開場(chǎng)：

　　主持人致歡迎詞：介紹到場(chǎng)來(lái)賓、評(píng)委(5分鐘)

　　團(tuán)委老師代表致辭(5分鐘)

　　主席團(tuán)代表致辭(5分鐘)

　　2、比賽開始：

　　主持人簡(jiǎn)要概述比賽規(guī)則，選手按抽簽順序就位(5分鐘)

　　主持人宣布比賽開始

　　3、第一輪比賽：

　　1)按抽簽順序，每位選手5分鐘已備演講，題目為“學(xué)黨史、學(xué)規(guī)劃、知省情、比貢獻(xiàn)”(演講共5_5=25分鐘)

　　2)一至五號(hào)選手演講完畢，主持人組織串場(chǎng)節(jié)目(10分鐘)

　　3)節(jié)目后，主持人公布五位選手得分(1分鐘)

　　4)六至十號(hào)選手每人五分鐘已備演講(演講共5_5=25分鐘)

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇5

　　一、比賽背景

　　大學(xué)，應(yīng)該是自由與知識(shí)的殿堂，是夢(mèng)想起程的地方，而愛國(guó)，則是把對(duì)祖國(guó)各民族和國(guó)家的熱愛轉(zhuǎn)化為勤奮學(xué)習(xí)的動(dòng)力

　　二、比賽目的

　　為活躍我校的文化氛圍，增進(jìn)同學(xué)之間的交流與了解，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，進(jìn)一步確定同學(xué)們的`人生目標(biāo)，正確的認(rèn)清自我價(jià)值，成為祖國(guó)真正的接班人。特面向全校學(xué)生舉行以我的大學(xué)我的夢(mèng)想我的祖國(guó)為主題的大型演講比賽。

　　三、主辦單位

　　__醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校學(xué)工處

　　四、承辦單位

　　__醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校護(hù)理系學(xué)紀(jì)部

　　五、評(píng)委

　　各部部長(zhǎng)與相關(guān)人員

　　六、時(shí)間安排

　　11月1日，召開各班學(xué)習(xí)委員、向各班發(fā)布演講比賽通知，內(nèi)容包括;比賽目的、主題、時(shí)間、地點(diǎn)、人數(shù)及時(shí)間限制。

　　11月2日至4日，準(zhǔn)備比賽，選出選書

　　11月5日，召開選手會(huì)議，確定各項(xiàng)事宜

　　11月12日，下午五點(diǎn)辦正式初賽

　　11月13日，張榜公布初賽結(jié)果和復(fù)賽地點(diǎn)和時(shí)間

　　11月14日，召開復(fù)賽選手會(huì)議

　　11月2日，張榜公布初賽結(jié)果和決賽地點(diǎn)和時(shí)間

　　11月22日，召開決賽選手會(huì)議

　　11月27日，下午七點(diǎn)正式?jīng)Q賽

　　七、比賽人數(shù)

　　每班一人進(jìn)行初賽共二十人

　　八、比賽地點(diǎn)

　　初賽;教學(xué)樓南33

　　復(fù)賽;教學(xué)樓南33

　　決賽;2號(hào)實(shí)驗(yàn)樓17

　　九、比賽規(guī)則

　　(1)創(chuàng)新介紹自己，使自己留下深刻印象，盡量與主題相關(guān)聯(lián)用時(shí)一分鐘

　　(2)演講部分，選手以我的大學(xué)我的夢(mèng)想我的祖國(guó)這以主題進(jìn)行自命題脫講，3到5分鐘

　　十、賽前準(zhǔn)備

　　(1)打印比賽大綱，向各班發(fā)出通知，聯(lián)系辦公室出海報(bào)

　　(2)打印進(jìn)入決賽選手，張榜通告

　　(3)確定主持人

　　(4)拉贊助，具體人員待定

　　(5)邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各系部專干，輔導(dǎo)員組成決賽評(píng)委團(tuán)

　　(6)將音響準(zhǔn)備好，需三個(gè)話筒(主持人二個(gè)，評(píng)委一個(gè))

　　(7)確定攝像人員，以便到時(shí)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)

　　十一、比賽流程

　　(1)活動(dòng)開始前布展場(chǎng)地，演講選手入場(chǎng)，初次彩排

　　(2)分發(fā)水、筆、評(píng)分表等物品，各項(xiàng)工作人員準(zhǔn)備就緒

　　(3)安排維持秩序人員，保持現(xiàn)場(chǎng)秩序

　　(4)主持人宣布比賽開始，并介紹活動(dòng)背景、目的、主辦和承辦單位及評(píng)委

　　(5)主持人介紹比賽規(guī)則及計(jì)時(shí)提醒3分鐘吹一次哨子、5分鐘結(jié)束后吹一次哨子，若在3分鐘之前就結(jié)束演講或在五分鐘后沒有結(jié)束演講則進(jìn)行扣分處理

　　(6)按抽簽的順序，選手依次演講，并正面回答評(píng)委的提問(wèn)，選手回答提問(wèn)后，評(píng)委根據(jù)其綜合表現(xiàn)進(jìn)行打分，同時(shí)計(jì)分員進(jìn)行計(jì)分

　　(7)選手全部演講完畢后，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)

　　(8)在記分員統(tǒng)計(jì)好分?jǐn)?shù)，宣布結(jié)束之前，主持人可適當(dāng)穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)

　　(9)主持人宣布獲獎(jiǎng)結(jié)果，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)

　　十二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　(1)演講內(nèi)容(包括主題鮮明，內(nèi)容真實(shí)，事例生動(dòng)，貼切主題，行文流暢，用詞精練，詳細(xì)的當(dāng))5分

　　(2)語(yǔ)言藝術(shù)(普通話標(biāo)準(zhǔn)，流利，節(jié)奏處理的當(dāng)，表現(xiàn)力強(qiáng)，能隨機(jī)應(yīng)變，活躍氣氛，引起高潮)3分

　　(3)綜合表現(xiàn)(根據(jù)選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)。做出綜合素質(zhì)評(píng)價(jià))2分

　　十三、費(fèi)用預(yù)算

　　化裝：1元

　　場(chǎng)地布置：1元

　　橫幅：2元

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇6

　　__大酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營(yíng)上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風(fēng)味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上，相應(yīng)比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應(yīng)的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場(chǎng)供應(yīng)情況及廚房在加工情況。以便于更好的對(duì)產(chǎn)品價(jià)格跟蹤管理，隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品的毛利進(jìn)行控制。做出毛利預(yù)警機(jī)制，以保證酒店的利益。剛到財(cái)務(wù)，一切都從零開始。作為成本控管，本崗位的工作責(zé)任就是：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后用具體的數(shù)字或文字說(shuō)明問(wèn)題。解決關(guān)于成本方面的問(wèn)題，不定時(shí)地對(duì)酒店的菜品價(jià)格進(jìn)行核算。是否銷售價(jià)格過(guò)低，或成本過(guò)高等問(wèn)題。以便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如有發(fā)現(xiàn)及時(shí)記錄下來(lái)。并且用書面形式表達(dá)出來(lái)，以作書面性匯報(bào)!及時(shí)的反應(yīng)情況，保證酒店利益不受損失!將酒店的__年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃如下：

　　1.了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時(shí)了解原材料在廚房的使用情況。做好購(gòu)進(jìn)原料的質(zhì)量驗(yàn)收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量。

　　2.不定時(shí)的，對(duì)廚房食品原料使用情況進(jìn)行調(diào)查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術(shù)不同而造成食品原的出品率過(guò)低，影響酒店的利益。

　　3.做好日常酒店菜品價(jià)格巡查工作，發(fā)現(xiàn)菜品價(jià)格問(wèn)題及時(shí)做出書面匯報(bào)，并計(jì)算出毛利率!以保證餐飲產(chǎn)品的毛利率不低于50%

　　在弘潤(rùn)華夏酒店財(cái)務(wù)，工作的這段時(shí)間里。剛開始工作比較上進(jìn)，并且能快速的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并反應(yīng)問(wèn)題，同時(shí)做出書面性的工作匯報(bào)。并且也解決了一些實(shí)際問(wèn)題。但是到最近半個(gè)月來(lái)，由于年終盤點(diǎn)，年貨問(wèn)題，而沒分清主次，同時(shí)沒有做好時(shí)間安排。造成成本控管工作不及時(shí)，反應(yīng)不到位。書面性匯報(bào)也沒有做，同時(shí)做了好多無(wú)用功，造成大量工作時(shí)間的浪費(fèi)。自己的剛剛踏入財(cái)務(wù)，對(duì)工作數(shù)據(jù)的保密意識(shí)不強(qiáng)，所以后我將三思而后行。在工作認(rèn)真考慮后再去做，把工作時(shí)間安排好，以免做太多的無(wú)用功。在工作當(dāng)中應(yīng)做到，工作效率的化以防止效率過(guò)低!工作問(wèn)題主要存在：沒有分清工作重點(diǎn)，沒有理順工作環(huán)節(jié)。而造成以上問(wèn)題的發(fā)生，為防止以上問(wèn)題從復(fù)發(fā)生，做出下一步工作計(jì)劃如下：

　　迎新年，__年工作計(jì)劃如下：

　　1.安排好工作時(shí)間，做好日常工作。根據(jù)每天的工作情制定工作計(jì)劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。

　　2.一周一書面匯報(bào)，做到不漏報(bào)不瞞報(bào)。并且對(duì)匯報(bào)內(nèi)容就行詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準(zhǔn)備!

　　3.對(duì)廚房原料有針對(duì)性地盤點(diǎn)，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤點(diǎn)，并且生成表格。對(duì)于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。并且做出相應(yīng)的答復(fù)，以保證原料的正常使用。對(duì)每天的工作做出小結(jié)，并留待好第二天工作的銜接。

　　4.針對(duì)原料的購(gòu)進(jìn)與售出，存在若干品種可以論件計(jì)算，也就是整進(jìn)整出。在整進(jìn)整出的原料品種方面，準(zhǔn)備制訂出每日售賣盤存表。以便于更準(zhǔn)確地了解廚房的成本及其損耗

　　5.當(dāng)月計(jì)劃如下，做好年貨裝箱工作，以保證年貨準(zhǔn)時(shí)出庫(kù)。同時(shí)做好高檔原材料的盤存工作，以監(jiān)督廚房物料使用情。防止原料的不正常損失，截流成本降低內(nèi)部損耗。從而提高酒店餐飲毛利，實(shí)現(xiàn)原材料價(jià)值的化。

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇7

　　為培養(yǎng)新入司大學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力，增強(qiáng)其畢業(yè)后的工作適應(yīng)性，公司特制定新入司大學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃，希望通過(guò)實(shí)習(xí)，使新入司大學(xué)生能熟悉公司各個(gè)部門及各崗位的工作流程，了解保險(xiǎn)市場(chǎng)及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，初步接觸各種保險(xiǎn)營(yíng)銷的方法與技巧，培養(yǎng)大學(xué)生分析與解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)溝通能力，使新入司大學(xué)生能很快勝任與該專業(yè)相關(guān)的工作。

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　1、增長(zhǎng)知識(shí)，包括銀行、保險(xiǎn)、證券、外貿(mào)、企業(yè)管理等方面的知識(shí);

　　2、培養(yǎng)能力，包括基本能力，如溝通能力、協(xié)調(diào)能力、辦公設(shè)備使用能力、計(jì)算機(jī)操作能力、會(huì)計(jì)電算化操作能力、也包括專業(yè)能力，如營(yíng)銷能力、理財(cái)能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力等。

　　3、提升基本素質(zhì)，如吃苦耐勞、與人合作、勤奮踏實(shí)、誠(chéng)實(shí)守信等。

　　4、學(xué)會(huì)在實(shí)踐中吸取實(shí)際技術(shù)知識(shí)，技巧能力，鞏固、補(bǔ)充、擴(kuò)大和提高所學(xué)的理論，培養(yǎng)自身理論聯(lián)系實(shí)際的能 力，并能在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出解決措施。

　　5、組織管理工作能力得到初步鍛煉。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　(一)主要實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、通過(guò)參加新人培訓(xùn)班學(xué)習(xí)相關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)，了解保險(xiǎn)營(yíng)銷策略;

　　2、通過(guò)到公司各部門工作，學(xué)習(xí)各部門實(shí)際內(nèi)容及流程，了解人壽保險(xiǎn)公司的組織結(jié)構(gòu)及其管理體系。

　　(二)實(shí)習(xí)部門及時(shí)間

　　新入司大學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間共有兩個(gè)月，具體實(shí)習(xí)部門及分配時(shí)間如下：

　　1、xx部二十天(含為期七天的新人培訓(xùn)班);

　　3、xx部十天;

　　3、xx部十天;

　　4、xx部十天;

　　5、xx部十天。

　　實(shí)習(xí)大學(xué)生在實(shí)習(xí)期間要嚴(yán)格遵守單位紀(jì)律，由各部門抓好考勤。要求大學(xué)生在為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中了解各部門工作流程、相關(guān)規(guī)章制度、熟悉各項(xiàng)實(shí)務(wù)，為今后更好的工作打好基礎(chǔ)。

　　三、 實(shí)習(xí)報(bào)告

　　在實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)生要交納實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)報(bào)告要求如下：

　　1、 總結(jié)學(xué)習(xí)的主要收獲和心得體會(huì);

　　2、 實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)各部門的了解和看法;

　　3、 實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題及自己提出的解決方法;

　　4、 實(shí)習(xí)報(bào)告不得少于1000字。

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇8

　　一、活動(dòng)背景：激情飛揚(yáng)，辯出自我

　　二、活動(dòng)目的：

　　1，為中專生能充分張揚(yáng)個(gè)性，展示個(gè)人才能提供一個(gè)平臺(tái)

　　2，通過(guò)本次活動(dòng)提高廣大中專生的口才表達(dá)能力和交際水平

　　三、活動(dòng)時(shí)間：優(yōu)良校風(fēng)月期間(3.5～4.5)

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽：各班教室決賽：階梯教室

　　五、主辦班級(jí)：

　　承辦班級(jí)：____

　　協(xié)辦班級(jí)：____

　　六、比賽要求：

　　參賽隊(duì)伍：中醫(yī)藥系

　　辯手要求：每支隊(duì)伍由4人組成。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準(zhǔn)備

　　主席要求：外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方

　　七、活動(dòng)流程：(具體事項(xiàng)如有改動(dòng)將另行通知)

　　(一)辯論資格賽

　　在資格賽中獲勝的辯論隊(duì)于隔天抽取復(fù)賽辯題

　　(二)復(fù)賽：

　　在復(fù)賽中獲勝的辯論隊(duì)于隔天抽取半決賽賽辯題

　　(三)半決賽

　　在半決賽中獲勝的辯論隊(duì)于隔天抽取決賽辯題

　　(四)決賽：

　　注：每場(chǎng)比賽有一位點(diǎn)評(píng)嘉賓作現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)嘉賓由評(píng)委中產(chǎn)生。

　　八、比賽規(guī)則

　　(一)、比賽程序、用時(shí)及相關(guān)要求(全場(chǎng)總計(jì)用時(shí)28分鐘)

　　1、陳詞共6分鐘

　　正、反方一辯發(fā)言各3分鐘

　　2、攻辯階段：

　　(1)正方二辯提問(wèn)，反方二辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒

　　(2)反方二辯提問(wèn)，正方二辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒

　　(3)正方三辯提問(wèn)，反方三辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒

　　(4)反方三辯提問(wèn)，正方三辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒

　　(5)正方一辯做攻辯小結(jié)，用時(shí)1分鐘

　　(6)反方一辯做攻辯小結(jié)，用時(shí)1分鐘

　　注意：每次提問(wèn)不超過(guò)15秒，每次回答不超過(guò)20秒。回答方不得以任何形式向?qū)Ψ教釂?wèn)。攻辯雙方必須正面回答對(duì)方問(wèn)題，提問(wèn)和回答都要簡(jiǎn)潔明確。重復(fù)提問(wèn)和回避問(wèn)題均要被扣分。正反雙方的攻辯小結(jié)要針對(duì)攻辯階段的態(tài)勢(shì)及涉及內(nèi)容，脫離比賽實(shí)際狀況的背稿要被扣分。

　　3、自由辯論階段共用時(shí)10分鐘，每方用時(shí)5分鐘。(雙方輪流發(fā)言，正方先開始。一方發(fā)言完畢落座后另一方方可起立發(fā)言，不得中途打擾對(duì)方發(fā)言。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對(duì)重要問(wèn)題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對(duì)于對(duì)方已經(jīng)明確回答的問(wèn)題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分)

　　4、總結(jié)陳詞階段共用時(shí)4分鐘，雙方四辯總結(jié)陳詞，每方用時(shí)2分鐘。反方先開始。(辯論雙方應(yīng)針對(duì)辯論會(huì)整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)陳詞;脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分)

　　5、公布結(jié)果，評(píng)委點(diǎn)評(píng)

　　(二)、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

　　團(tuán)體部分，以全國(guó)大專辯論賽的通行辦法為準(zhǔn)，共300分

　　(1)按辯論階段評(píng)分，計(jì)200分

　　陳詞：30分

　　攻辯：40分

　　攻辯小結(jié)：20分

　　自由辯論：60分

　　回答觀眾提問(wèn)：20分

　　總結(jié)陳詞：30分

　　(2)綜合印象分，計(jì)100分

　　語(yǔ)言風(fēng)度：50分

　　團(tuán)體配合，臨場(chǎng)反應(yīng)：50分每場(chǎng)評(píng)出最佳辯手一名，優(yōu)勝隊(duì)伍一支.

　　(三)評(píng)分原則

　　1、團(tuán)體部分：

　　(1)審題準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延，對(duì)所持立場(chǎng)能多層次、多角度理解，論點(diǎn)鮮明，對(duì)本方難點(diǎn)能有效處理和化解。

　　(2)展開對(duì)辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進(jìn)，整個(gè)辯論過(guò)程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。

　　(3)辯駁提問(wèn)抓住對(duì)方要害，問(wèn)題簡(jiǎn)單明了;回答直面問(wèn)題，有理有據(jù)。注重針對(duì)辯題正面交鋒。

　　(4)配合具有團(tuán)體精神，隊(duì)員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)洌�自由辯論時(shí)發(fā)言錯(cuò)落有致，體現(xiàn)“流動(dòng)的整體意識(shí)”。

　　(5)語(yǔ)言普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)言流暢，富于感染力，體現(xiàn)國(guó)語(yǔ)的優(yōu)美。

　　(6)辯風(fēng)比賽中尊重對(duì)手，尊重主席、評(píng)委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)，具有本隊(duì)特有的風(fēng)格，并貫穿全局。

　　(7)形象著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)。

　　2、個(gè)人部分：由評(píng)委根據(jù)每位辯手在整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)，給出印象分，可參考：

　　(1)陳詞流暢，說(shuō)理透徹，用語(yǔ)得體;

　　(2)提問(wèn)合適，回答中肯，反駁有力，反應(yīng)機(jī)敏，幽默風(fēng)趣中寓見解。

　　(3)臺(tái)風(fēng)與辯風(fēng)。

　　(四)勝負(fù)判定

　　1、每場(chǎng)比賽的勝負(fù)判斷由評(píng)委的綜合評(píng)定決定，分?jǐn)?shù)高者獲勝(評(píng)委的打分中去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分，將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該隊(duì)得分)

　　2、如果兩隊(duì)得分相同，則由評(píng)判團(tuán)另行投票，決定勝負(fù)

　　3、單場(chǎng)最佳辯手只作為個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)審依據(jù)，與判斷每場(chǎng)勝負(fù)無(wú)關(guān)。單場(chǎng)最佳辯手由評(píng)委集體商議評(píng)出，不設(shè)置分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　(五)點(diǎn)評(píng)每場(chǎng)比賽有一位點(diǎn)評(píng)嘉賓作現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。

　　九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定

　　一、團(tuán)體獎(jiǎng)

　　1、辯論賽亞軍獎(jiǎng)(一個(gè))獎(jiǎng)品：待定

　　2、辯論賽冠軍獎(jiǎng)(一個(gè))獎(jiǎng)品：待定

　　3、辯論賽季軍獎(jiǎng)(一個(gè))獎(jiǎng)品：待定

　　二、個(gè)人獎(jiǎng)1、大賽最佳辯手獎(jiǎng)：(一個(gè))決賽，參加比賽的辯手中，累積分最高者獲得該獎(jiǎng)。

　　備注：本次辯論賽將給冠軍隊(duì)、亞軍隊(duì)及季軍隊(duì)頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)狀，將會(huì)給本次大賽的最佳辯手頒發(fā)相應(yīng)的證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　附錄:比賽須知

　　一、請(qǐng)各系學(xué)生會(huì)、學(xué)習(xí)部長(zhǎng)、參賽隊(duì)員仔細(xì)閱讀比賽須知，熟悉賽會(huì)的日程安排。

　　二、請(qǐng)各參賽隊(duì)員及組織人員務(wù)必于每場(chǎng)比賽開始前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)，各賽場(chǎng)的黑板裝飾由對(duì)戰(zhàn)雙方協(xié)調(diào)商定，在比賽開始前三十分鐘裝飾好，以利于賽事的統(tǒng)籌安排及各場(chǎng)比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。

　　三、請(qǐng)各參賽隊(duì)遵守賽事各項(xiàng)時(shí)間安排，如遇特別問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與組織者以及院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部人員聯(lián)系，以便協(xié)調(diào)安排，保證賽事的順利進(jìn)行。

　　四、遵守賽會(huì)的紀(jì)律及規(guī)則規(guī)定，請(qǐng)?jiān)诿繄?chǎng)比賽之前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最好水平。

　　五、比賽期間，各參賽隊(duì)請(qǐng)不要與評(píng)委接觸，如想表達(dá)對(duì)賽事的意見，請(qǐng)與學(xué)習(xí)部成員聯(lián)系。

　　六、各系可專門組織本系同學(xué)觀看本系隊(duì)伍參加的比賽，并可組織、準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)男麄饔镁摺��?biāo)語(yǔ)口號(hào)等，但不得影響比賽現(xiàn)場(chǎng)的正常秩序，不要喊口號(hào)或喝倒彩。所有影響比賽正常進(jìn)行的行為，組委會(huì)都有權(quán)阻止并要求其離開比賽現(xiàn)場(chǎng)。

　　組隊(duì)須知

　　⑴初賽隊(duì)伍由每一年級(jí)每班派出代表隊(duì)，可棄權(quán)。

　　⑵每隊(duì)人數(shù)為4人，4名辯論選手，每隊(duì)必須在第一輪比賽前設(shè)計(jì)一個(gè)屬于自己隊(duì)伍的標(biāo)志。

　　⑶參賽同學(xué)必須先到各班班長(zhǎng)處報(bào)名，由各班班長(zhǎng)將名單交往辯論賽負(fù)責(zé)人處，全體參賽成員應(yīng)留意最新通知(教學(xué)樓、飯?zhí)谩⒏鳁澦奚嵋粯?，收到組織方通知后務(wù)必盡快回復(fù)，認(rèn)真參與辯手培訓(xùn)，保證出席每次活動(dòng)會(huì)議，無(wú)故缺席隊(duì)伍主辦單位有權(quán)取消該隊(duì)參賽資格。

　　⑷參賽隊(duì)伍應(yīng)遵守比賽規(guī)則，嚴(yán)守選手道德，嚴(yán)禁做出不當(dāng)言行，初次違反者作口頭警告，再違反者扣除團(tuán)體總分5%，第三次違反者主辦單位將立即取消該隊(duì)參賽資格。

　　⑸嚴(yán)禁冒名頂替，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消該隊(duì)參賽資格。

　　⑹比賽前參賽隊(duì)伍需提前10分鐘在比賽地點(diǎn)簽到，準(zhǔn)備開賽事宜，如在開賽時(shí)間10分鐘后仍未簽到的隊(duì)伍將視為自動(dòng)棄權(quán)。

　　⑺比賽期間，各領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)與主辦單位的工作聯(lián)系及本隊(duì)的一切事務(wù)性工作。如在比賽前參賽選手出現(xiàn)突發(fā)情況的需由領(lǐng)隊(duì)提前兩天知會(huì)主辦單位。參賽選手如有疑問(wèn)可以直接找到當(dāng)場(chǎng)學(xué)習(xí)部工作人員詢問(wèn)，工作人員應(yīng)準(zhǔn)確、清楚、耐心地為同學(xué)解答，如回答有誤的將追究當(dāng)場(chǎng)學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)人責(zé)任。

　　⑻比賽結(jié)果將在比賽日第二天公布(教學(xué)樓、飯?zhí)?。參賽隊(duì)伍若對(duì)當(dāng)天賽果有異的可以由領(lǐng)隊(duì)在賽后詢問(wèn)當(dāng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，主辦單位需給出一個(gè)真實(shí)合理的解釋。

　　⑼如因天氣、器材等不可遇見因素導(dǎo)致比賽無(wú)法正常運(yùn)作時(shí)，當(dāng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人將在比賽開始后20分鐘內(nèi)決定是否繼續(xù)或中止，并在1天內(nèi)予以公告(教學(xué)樓、飯?zhí)?。

　　具體事宜：

　　1、抽簽事宜

　　第一條.初賽：在月日確認(rèn)辯題時(shí)由各領(lǐng)隊(duì)抽簽分組，確定分組情況及在組序號(hào)(具體比賽順序詳見賽程表)

　　第二條。抽簽分組確定后由各領(lǐng)隊(duì)抽簽決定每場(chǎng)比賽的正反方。

　　第三條。每場(chǎng)比賽的辯題由該場(chǎng)比賽的正方領(lǐng)隊(duì)抽取。

　　第四條。各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)到場(chǎng)抽簽，遲到或未到者按棄抽簽權(quán)處理，其賽程由籌辦方隨機(jī)制定。

　　2、比賽服務(wù)

　　為評(píng)委和辯手提供必要細(xì)致的比賽應(yīng)有的服務(wù)，比如相應(yīng)的評(píng)委、比賽記時(shí)員、必要的設(shè)備、相應(yīng)的教室、，以便保證比賽的完美順利進(jìn)行。

　　3、比賽程序(由主持人完成)

　　(1)、宣布辯題

　　(2)、宣布比賽規(guī)則

　　(3)、介紹參賽代表隊(duì)及所持立場(chǎng)

　　(4)、介紹參賽隊(duì)員

　　(5)、介紹規(guī)則，評(píng)委及點(diǎn)評(píng)嘉賓

　　(6)、比賽開始

　　(7)、觀眾自由提問(wèn)(暫定)

　　(8)、評(píng)委團(tuán)評(píng)分后退席評(píng)議(辯手觀眾休息時(shí)間)

　　(9)、評(píng)委團(tuán)入席，由點(diǎn)評(píng)嘉賓評(píng)析賽事

　　(10)、宣布比賽結(jié)果

　　(11)、辯論賽結(jié)束

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇9

　　大學(xué)個(gè)人短期職業(yè)規(guī)劃

　　一、自我分析

　　1、我的性格

　　我覺得自己一個(gè)中性性格的人，在熟人面前玩得很開，但在生人交流時(shí)不太放得開。我善于觀察周圍的人與事，留心和記得他們重視的人的小細(xì)節(jié)，關(guān)心和體會(huì)他們的感受。我的同學(xué)說(shuō)我是個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)、有責(zé)任心、友善的人。我的朋友說(shuō)我是個(gè)體貼人、替別人著想，但太依賴朋友了，有時(shí)缺少主見。我的家人說(shuō)我是個(gè)懂事、聽話的好孩子

　　2、個(gè)人特長(zhǎng)

　　愛好跑步，有積極向上的態(tài)度，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，

　　3、興趣愛好

　　運(yùn)動(dòng)、羽毛球、聊天、看書、獨(dú)自待著，聽音樂(lè)。

　　4、我的價(jià)值觀

　　雖然我無(wú)法像偉人一樣為國(guó)家作出那么大的貢獻(xiàn)，但我會(huì)盡我微薄之力做好自己，保持良好的心態(tài)，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，遇到困難挫折永不氣餒，勵(lì)志做一只打不死的小強(qiáng)。勇于冒險(xiǎn)，做好吃苦的準(zhǔn)備。在以后的道路上奮斗、拼搏、屢戰(zhàn)不怕，相信自己。

　　5、我的能力

　　對(duì)于一個(gè)剛到大學(xué)的大學(xué)生，說(shuō)到能力，一定是十分的缺少。目前，我們來(lái)到這里才兩個(gè)學(xué)期，我學(xué)到了一些淺薄的專業(yè)知識(shí)，成績(jī)還可以。面對(duì)以后的日子，首先，認(rèn)真努力地學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí);其次，與人交流，擴(kuò)充在自己的人脈;最后，鍛煉一下自己的實(shí)踐能力，積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　6、我的學(xué)業(yè)情況

　　我現(xiàn)在就讀于一所本科學(xué)校——許昌學(xué)院，化學(xué)化工學(xué)院應(yīng)用化學(xué)專業(yè)。以后出去后，我也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)無(wú)止盡。而且我們這個(gè)專業(yè)知識(shí)就是要不斷的探索。

　　7、我的優(yōu)勢(shì)

　　我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，我希望把事情盡量做到最好。另外，我非常看重朋友，很在乎友情。。

　　8、我的劣勢(shì)

　　現(xiàn)在身為學(xué)委的我，我覺得管理班級(jí)，現(xiàn)在的我存在一些問(wèn)題，缺少的是那種威信，管理方面也欠缺。另外，我也是一個(gè)不善于表現(xiàn)自己的人。

　　二、外部環(huán)境影響與他人期望

　　1、 影響

　　(1) 人的影響

　　a、 在我爸爸身上我學(xué)到了很多，他用他的行動(dòng)告訴我，用發(fā)生他身上事情告訴我，好人一生平安，不論什么時(shí)候我們一定要做好事，爸爸就 是我的第一任啟蒙老師

　　b、 在我媽媽身上同樣學(xué)到了她的為人處事方法，告訴了我很多 c、 我高中數(shù)學(xué)老師的話告訴我，錯(cuò)了就錯(cuò)，不用找那多借口

　　(2)、學(xué)校的影響

　　a、學(xué)校：給了我們鍛煉的平臺(tái)和就業(yè)平臺(tái)

　　b、學(xué)院：給我們學(xué)習(xí)的平臺(tái)， 也給了我們鍛煉的平臺(tái)，讓我們學(xué)到了很多，知道了目標(biāo)的重要性

　　c、專業(yè)：讓我了解了更多的專業(yè)知識(shí)，了解了以前沒有的知識(shí)。 d、班上：讓我知道了團(tuán)結(jié)、融洽的重要性。

　　e、寢室：溝通的重要性

　　2、期待

　　(1)父母：我們爸媽希望我以后過(guò)的幸福快樂(lè)

　　(2)親戚：希望我以后找到一個(gè)好工作

　　(3)朋友：希望我找到一個(gè)自己合適的工作與過(guò)得開心

　　(4)老師：希望我學(xué)有所成

　　(5)同學(xué)：希望我過(guò)得好

　　三、職業(yè)分析

　　根據(jù)我的專業(yè)以及興趣，我設(shè)定了二個(gè)目標(biāo)。

　　目標(biāo)一：做科研工作

　　優(yōu)勢(shì)(S)：應(yīng)用化學(xué)現(xiàn)在是我的專業(yè)，不管我喜歡的程度，我都會(huì)盡力去學(xué)，而且我相信以我認(rèn)真的態(tài)度一定會(huì)學(xué)得好，而且對(duì)于有機(jī)化學(xué)方面的知識(shí)，我很感興趣，我相信我會(huì)做好的。

　　劣勢(shì)(W)：對(duì)于有機(jī)化學(xué)，我們現(xiàn)在還沒開始學(xué)，只是在高中的時(shí)候?qū)W了一些簡(jiǎn)單的，但我會(huì)先自學(xué)，對(duì)于不懂的我會(huì)找老師請(qǐng)教。我比別人還是有點(diǎn)差距。

　　機(jī)遇(O):隨著我們學(xué)校的不斷改革發(fā)展，我們?cè)合档膶?shí)力也在不斷提高，我們的實(shí)驗(yàn)設(shè)施越來(lái)越好，還有專門的實(shí)驗(yàn)室，為我們提供了很好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，就在最近還有一個(gè)學(xué)姐被美國(guó)數(shù)個(gè)學(xué)校爭(zhēng)取錄取，而且還申請(qǐng)到獎(jiǎng)學(xué)金。這更給我們很大的動(dòng)力。

　　風(fēng)險(xiǎn)(T):研究化學(xué)有很大的危險(xiǎn)，因?yàn)閯?chuàng)新的化學(xué)反應(yīng)會(huì)發(fā)生什么誰(shuí)也不知道。另外做好化學(xué)這方面的工作，就要有很高的學(xué)術(shù)，很扎實(shí)的知識(shí)，稍不努力就會(huì)淘汰掉。

　　目標(biāo)二:擁有自己的生態(tài)園

　　優(yōu)勢(shì)(S):個(gè)人興趣濃厚，都說(shuō)興趣是最好的老師，一直都對(duì)生態(tài)環(huán)境感興趣，我希望大家都能食用到最綠色的食品。

　　劣勢(shì)(W):對(duì)于我們剛出去的人資金問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大。

　　機(jī)遇(O):人們的生活水平越來(lái)越高了，對(duì)于吃到放心食物有很高的期待，對(duì)自己的健康更注重了。而且對(duì)環(huán)境也有幫助。

　　四、與目標(biāo)之間的差距

　　科研者

　　對(duì)于這個(gè)工作，我現(xiàn)在還缺少很多的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)在我還是學(xué)到了一些皮毛，有關(guān)化學(xué)方面的知識(shí)需要我繼續(xù)深造。

　　生態(tài)園

　　表面很受歡迎，但競(jìng)爭(zhēng)壓力太大了，很多人都注意到這方面了，除了資金問(wèn)題，還有就是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，我才剛出去，缺少經(jīng)驗(yàn) 。

　　五、現(xiàn)實(shí)職業(yè)目標(biāo)的具體計(jì)劃

　　總體來(lái)講首先要學(xué)好本專業(yè)開設(shè)的課程，很好的掌握理論知識(shí)，和實(shí)踐能力，勤畫、勤做，最后鍛煉自己的口才和實(shí)際工作能力。具體點(diǎn)計(jì)劃如下： 大一階段：

　　a、已經(jīng)過(guò)了兩個(gè)學(xué)期了，馬上就是暑假了，決定出去打工掙錢，了解一些

　　外面的情況，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　b、好好學(xué)好專業(yè)知識(shí)，同樣也為拿獎(jiǎng)學(xué)金做好鋪墊

　　c、做好我的學(xué)委工作

　　d、每個(gè)星期在圖書館呆至少兩個(gè)上午或下午

　　e、打好人際關(guān)系，堅(jiān)持晨跑

　　大二階段：

　　a、 堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)鍛煉，讓自己有一個(gè)好的身體

　　b、 認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)

　　c、 拿到英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)的證書

　　d、 每個(gè)星期在圖書館呆至少四個(gè)上午或下午

　　e、 每周兩天早晨晨讀

　　f、 拿到獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀學(xué)委、三好學(xué)生

　　g、 人際關(guān)系繼續(xù)搞好

　　h、 利用寒暑假了解與我們相關(guān)的專業(yè)的工作情況

　　大三階段：

　　a、扎實(shí)復(fù)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)

　　b、在社會(huì)上找到自己相關(guān)專業(yè)的地方實(shí)習(xí)，多掌握一些經(jīng)驗(yàn)

　　c、完成畢業(yè)論文

　　我也許不會(huì)完全按照這去做，但我會(huì)按照大概的去做，因?yàn)橛?jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇10

　　7月3日：

　　團(tuán)隊(duì)早上7點(diǎn)出發(fā)，下午兩點(diǎn)到達(dá)實(shí)踐地，下榻當(dāng)?shù)芈玫辍�團(tuán)隊(duì)部分成員三點(diǎn)左右去拜訪岳西縣團(tuán)縣委，岳西縣環(huán)保局、廣電局、市容局、林業(yè)局。晚上召開會(huì)議，公布活動(dòng)詳細(xì)安排，聽取組員意見，強(qiáng)調(diào)安全事宜

　　7月4日：

　　7月4日上午在實(shí)踐縣城展開生態(tài)可持續(xù)發(fā)展宣傳活動(dòng)，開展可持續(xù)發(fā)展知識(shí)宣講與萬(wàn)人簽名活動(dòng)。下午2點(diǎn)前往某國(guó)家自然保護(hù)區(qū)。五點(diǎn)到達(dá)后前往該保護(hù)區(qū)并與保護(hù)區(qū)單位進(jìn)行溝通交流并贈(zèng)予禮品。

　　7月5日：

　　上午：

　　團(tuán)隊(duì)分兩組。

　　分六人組進(jìn)行保護(hù)區(qū)退耕還林調(diào)查。每組三人，分以已實(shí)施退耕還林與為實(shí)施退耕還林兩地域進(jìn)行調(diào)查。以查閱當(dāng)?shù)刭Y料為主，輔以樣地調(diào)查的方法，采用典型抽樣的方式，設(shè)置2020 m2的樣地，調(diào)查植物資源的狀況，進(jìn)而講已實(shí)施退耕還林地區(qū)于未進(jìn)行退耕還林的地區(qū)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析結(jié)果。

　　另分五人組進(jìn)行保護(hù)區(qū)面向游客和當(dāng)?shù)鼐用窭碚撝�識(shí)宣講與問(wèn)卷調(diào)查

　　下午：

　　六人組對(duì)當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行走訪調(diào)查有關(guān)農(nóng)村生態(tài)安全保護(hù)，并將募捐衣物捐給當(dāng)?shù)亓羰貎和��?/p>

　　另五人整理好記錄的圖像和紙質(zhì)資料，和當(dāng)?shù)氐恼�府部門、保護(hù)區(qū)管理委員會(huì)召開學(xué)習(xí)座談會(huì)

　　晚上：總結(jié)幾天活動(dòng)圖片材料等。

　　7月6日：

　　全體隊(duì)員返回縣城。與縣團(tuán)委聯(lián)手，通過(guò)電視臺(tái)、人民網(wǎng)、論壇等媒體，號(hào)召當(dāng)?shù)刂写髮W(xué)生青少年團(tuán)員們，進(jìn)行入團(tuán)誓詞的重溫和共青團(tuán)精神的回顧。

　　隊(duì)員返校(家)

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇11

　　20xx——20xx學(xué)年，在貴州師范大學(xué)團(tuán)委的指導(dǎo)、學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，春暉行動(dòng)發(fā)展社(白云校區(qū))全體成員全力以赴，努力配合白云校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作，齊心協(xié)力，齊抓共管，圓滿的完成了工作計(jì)劃，推進(jìn)白云校區(qū)學(xué)生的文化生活向更高層次飛躍。

　　在黨的精神鼓舞下，學(xué)校將進(jìn)一步深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，立足貴州，站在新起點(diǎn)，肩負(fù)新使命。服務(wù)基礎(chǔ)教育和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展;繼續(xù)發(fā)揮在貴州教師教育中的龍頭作用，努力建成省內(nèi)一流、部分學(xué)科專業(yè)在國(guó)內(nèi)外有影響的，以教師教育為特色的多科性師范大學(xué)。

　　今年春暉行動(dòng)發(fā)展社(白云校區(qū))的總體工作思路是：以“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想為指導(dǎo)，是我們工作必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。堅(jiān)持認(rèn)為對(duì)馬克思列寧主義，毛澤東思想和鄧小平理論的繼承和發(fā)展，是加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)和發(fā)展的強(qiáng)大理論武器。全面貫徹黨的十八精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞中心，服務(wù)大局，改革創(chuàng)新，著力在服務(wù)學(xué)院中心工作上做出新成績(jī)，在推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)上取得新成效，在精神文明、校園文化建設(shè)上取得新進(jìn)展，在弘揚(yáng)中華文明、反哺故土親人的道路上上取得新突破，努力為春暉行動(dòng)事業(yè)改革發(fā)展提供強(qiáng)有力的思想保證、輿論環(huán)境、精神動(dòng)力和文化條件。

　　工作指導(dǎo)思想：認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，依托《春暉》這個(gè)宣傳陣地，在學(xué)校團(tuán)委老師的指導(dǎo)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)的理論武裝人、以正確的輿論引導(dǎo)人、以高尚的精神塑造人、以優(yōu)秀的作品鼓舞人。

　　工作目標(biāo)：加強(qiáng)春暉行動(dòng)發(fā)展社成員的內(nèi)涵建設(shè)，全面提高宣傳質(zhì)量，辦出“春暉”特色，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在科學(xué)發(fā)展中努力讓春暉行動(dòng)發(fā)展社作為春暉行動(dòng)的喉舌，抓住春暉工作的主旋律，不斷銳意進(jìn)取，尋求創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)外交流，力求“春暉”工作呈現(xiàn)新的局面。做好各項(xiàng)活動(dòng)，讓領(lǐng)導(dǎo)、老師能把握春暉動(dòng)態(tài)與需求，使學(xué)生洞悉春暉發(fā)展的情況。

　　一、建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)生組織

　　認(rèn)真落實(shí)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的要求，圍繞深入學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想，對(duì)馬克思列寧主義，毛澤東思想和鄧小平理論進(jìn)行繼承和發(fā)展，這是加強(qiáng)和改進(jìn)我社的建設(shè)和發(fā)展的強(qiáng)大理論武器。在我們工作中必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想與春暉行動(dòng)中心、學(xué)校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)制訂切實(shí)可行的春暉行動(dòng)的活動(dòng)方案，大力推進(jìn)春暉行動(dòng)建設(shè)，切實(shí)做好春暉使者的理論武裝工作，堅(jiān)持用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系、社會(huì)主義核心價(jià)值體系、民族團(tuán)結(jié)教育、愛國(guó)主義教育等科學(xué)理論武裝成員頭腦。緊密圍繞學(xué)習(xí)春暉精神的目標(biāo)要求，開展理論學(xué)習(xí)、理論宣傳和理論研究工作，不斷探索理論武裝的新方法新途徑，及時(shí)總結(jié)宣傳開展學(xué)習(xí)型創(chuàng)建活動(dòng)的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)專題微博，利用手中媒體平臺(tái)及時(shí)有效地宣傳報(bào)道分享學(xué)習(xí)成果。

　　二、以春暉行動(dòng)為載體，深入推進(jìn)我社建設(shè)

　　為加強(qiáng)春暉文化的建設(shè)，促進(jìn)先進(jìn)春暉文化的傳播，積極推進(jìn)春暉文化工作。我社將精心組織好、協(xié)調(diào)好、實(shí)施好各部門的技能學(xué)習(xí)。將我社的精神文化建設(shè)、學(xué)術(shù)文化建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)等，建立激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮每位成員的作用，調(diào)動(dòng)所有成員參與學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)新性，使任務(wù)細(xì)致化、活動(dòng)品牌化，精心打造春暉文化精品，提升春暉文化軟實(shí)力，增強(qiáng)文化傳播，努力提高全體成員的思想道德水平和精神文明建設(shè)水平。

　　三、以加強(qiáng)宣傳為主要任務(wù)

　　發(fā)揮好《春暉》雜志、新浪微博的宣傳作用，進(jìn)一步跟近春暉行動(dòng)與其他春暉類學(xué)生組織的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)有效的宣傳春暉精神，更加注重宣傳的時(shí)效性導(dǎo)向性。利用新媒體平臺(tái)新浪微博對(duì)新聞、消息的跟進(jìn)，將積極著手新浪微博的版面內(nèi)容豐富，信息更新加強(qiáng)，提高微博關(guān)注度。重視電子媒體宣傳，用新的方式加強(qiáng)春暉行動(dòng)發(fā)展社的宣傳工作。

　　四、加強(qiáng)自身管理

　　加強(qiáng)內(nèi)部管理建設(shè)。讓我社內(nèi)部管理制度化，做到事前有策劃、事中有監(jiān)控、事后有跟蹤，使工作更加科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，牢固樹立春暉使者的責(zé)任意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，以改革創(chuàng)新的精神狀態(tài)開創(chuàng)春暉工作的新局面。

　　加強(qiáng)責(zé)任建設(shè)。按照“誰(shuí)接手、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，加強(qiáng)校內(nèi)活動(dòng)的開展，活動(dòng)的宣傳等進(jìn)行責(zé)任制管理，進(jìn)一步規(guī)范工作制度，明確工作重心，不斷優(yōu)化春暉使者的責(zé)任意思。

　　加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)與指導(dǎo)老師的聯(lián)系，大力培養(yǎng)成員的實(shí)踐能力，完善相關(guān)激勵(lì)機(jī)制，不斷提高春暉工作者的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)隊(duì)伍管理。

　　加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)。認(rèn)真查找不足、總結(jié)梳理思想文化工作成果，將任務(wù)落到實(shí)處。

　　五、以貴州師范大學(xué)白云校區(qū)春暉行動(dòng)發(fā)展社20xx——20xx學(xué)年第一學(xué)期工作計(jì)劃活動(dòng)表為線索，注重實(shí)踐性。科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)管理，找準(zhǔn)春暉精神點(diǎn)，深入挖掘春暉精神的價(jià)值，讓白云校區(qū)春暉行動(dòng)發(fā)展社的工作有的放矢。

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇12

　　奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。

　　奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，并且有十分巨大的潛力。可是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否堅(jiān)持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業(yè)管理。

　　4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　　一、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自我親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，并且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我們所以失掉好多的長(zhǎng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)，會(huì)在另外一篇中列出。

　　1、封口機(jī)

　　(賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，并且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不細(xì)心把杯子插破。從用料方面研究，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會(huì)賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是20__個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，并且杯子很重要，必須要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心境，并且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，必須會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　4、吸管

　　(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，能夠買幾小包，可是會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)所以丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自我手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機(jī)

　　西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)沒啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好。

　　6、飲水機(jī)

　　為了節(jié)儉成本，我們能夠選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自我動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適宜的容器來(lái)盛，這些東西能夠按自我的喜好來(lái)購(gòu)買，可是要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，所以，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)"不遠(yuǎn)萬(wàn)里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需研究的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不研究的，在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。

　　一天晚上，我和女友出來(lái)轉(zhuǎn)的時(shí)候，在實(shí)驗(yàn)二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去研究了一下：試驗(yàn)二小加上邊上還有一個(gè)幼兒園，大約有三千多學(xué)生，并且在那里上學(xué)的學(xué)生，家長(zhǎng)大多是機(jī)關(guān)單位上班的，學(xué)生手里有錢，家長(zhǎng)也不在乎;那里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應(yīng)當(dāng)會(huì)走過(guò)一部分來(lái);還有一點(diǎn)，這條路是去山上公園的兩條路之一。那里的缺點(diǎn)是：學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，而學(xué)生手里的錢并不是很多，并且學(xué)生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個(gè)零花錢里出;學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期，這些假期里，生意會(huì)差好多。可是總的說(shuō)來(lái)，還是不錯(cuò)的，于是基本上我就確定了這個(gè)地方。

　　此刻看來(lái)，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)：

　　1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過(guò)岔路口。因?yàn)殡x太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，教師還在附近，教師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長(zhǎng)接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上，就會(huì)想買好吃的，而家長(zhǎng)感覺反正一時(shí)也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。

　　2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西能夠不好吃(當(dāng)然，口味也很重要)，但必須要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯(cuò)

　　3、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，必須要堅(jiān)持必須的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你必須要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你必須要構(gòu)成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的，他們?cè)谫I的過(guò)程中，就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀："小明，我要買奶茶喝，你不買嗎"。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開始我沒重視這個(gè)問(wèn)題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快。等之后我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，必須要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長(zhǎng)們即使明白喝奶茶的這些錢不明白能

　　買多少小禮物，也不會(huì)惹得孩子不高興。總之，在學(xué)校周圍賣東西，必須要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。

　　補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

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　　三、奶茶食譜

　　(1)珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

　　工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

　　黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓，必須要等熱水滾開了才干夠用進(jìn)去哦，不然立刻就溶化成粉了。中火堅(jiān)持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟)，時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過(guò).取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

　　泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自我對(duì)茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不提議過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沖泡，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過(guò)重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

　　冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后，用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m，再加滿冰塊3~4塊，杯中約23體積，急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最終加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。

　　留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

　　適量的奶粉對(duì)奶茶來(lái)說(shuō)，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過(guò)量，會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)必須要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

　　注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

　　(2)麥香奶茶

　　資料:西米12杯，統(tǒng)一麥香奶茶。

　　做法:

　　1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

　　2.將麥香奶茶冰凍待用。

　　3.將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成。

　　(3)堅(jiān)果奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶十分適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅(jiān)果切片。

　　3、堅(jiān)果之外，近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用.

　　(4)薄荷茶

　　--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

　　--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

　　--薄荷茶能夠幫忙消化，最適合腸味不適以及吃了太過(guò)油膩的食物后飲用。薄荷茶對(duì)鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

　　做法：

　　將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶。可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

　　第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準(zhǔn)。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。

　　第二步：在水燒開前，將預(yù)先計(jì)量計(jì)好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。此外，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時(shí)，也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一齊煮泡。

　　第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

　　第四步：以濾網(wǎng)濾過(guò)，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時(shí)一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

　　(5)香蕉奶茶

　　做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

　　留意：

　　沸騰過(guò)度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉立刻沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來(lái)。

　　(6)暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。

　　2、倒入茶壺之后，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞�中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

　　(7)玫瑰奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，十分好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)幔瑢⒉璧谷朐偌訜帷Ｔ谀滩杩旆序v前熄火，可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

　　既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

　　創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，可是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，并且更健康。開一家珍珠奶茶店，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，可是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇13

　　一、自我分析

　　1、我的性格

　　我做事認(rèn)真、負(fù)責(zé)，一旦設(shè)立了目標(biāo)就會(huì)為之奮斗，并能堅(jiān)持下來(lái)。我是一個(gè)具有兩面性的人，有時(shí)很開朗，但有時(shí)又很內(nèi)向。有時(shí)脾氣暴躁，遇事容易緊張也比較急。有時(shí)把事情看得太過(guò)認(rèn)真，以致于帶來(lái)一些不必要的麻煩。做事情時(shí)能靜下心來(lái)，把事情做好。

　　根據(jù)MBTI性格類型介紹，我的性格組合為：外傾型、感覺型、思維型、判斷型。 內(nèi)傾和外傾是根據(jù)個(gè)人的能量集中地指向哪里來(lái)區(qū)分的，感覺和直覺是根據(jù)個(gè)人收集信息的方式來(lái)分的，根據(jù)各人做決定的方式的不同，可分為思維和情感兩種類型，根據(jù)個(gè)人

　　最感到舒適的生活方式，可分為判斷與知覺兩種類型。我喜歡快節(jié)奏，遇到人時(shí)會(huì)與之熱情地交流，我認(rèn)為誠(chéng)信很重要，每做一件事情，都感覺做完了之后很快樂(lè)，要是一直拖著，就感覺有事情在壓著自己，特別壓抑。我一向遵守"先工作后玩"的原則，只有把工作做完了，玩得才能盡興。雖然有些我兩項(xiàng)皆具，比如感覺型和直覺型，我既相信確定而有形的事物，我也相信推理，也挺崇尚想象力和新事物，也著眼于將來(lái)，也喜歡學(xué)習(xí)新技能。但總的來(lái)說(shuō)，我基本符合上述四種組合的性格類型特征。

　　2、我的興趣

　　我的好奇心挺強(qiáng)的，幾乎對(duì)什么事情都感興趣。我喜歡旅游，真的很喜歡那種寄情于山水的感覺，接觸大自然讓人感覺到舒適、安詳、愜意。我也喜歡看書、打乒乓球、做志愿活動(dòng)、參加社會(huì)實(shí)踐等，而這些對(duì)我產(chǎn)生了很大的影響，正如物理學(xué)家愛因斯坦所說(shuō)："興趣是最好的老師.",興可以激發(fā)潛能。

　　根據(jù)霍蘭德理論，我屬于事務(wù)型和研究型的人。

　　好奇、獨(dú)立、好學(xué)、堅(jiān)毅、實(shí)際、重秩序是我的人格特點(diǎn)，我喜歡研究性質(zhì)的職業(yè)或情境，重視科學(xué)價(jià)值，做事情有組織、有計(jì)劃，但較缺乏領(lǐng)導(dǎo)才能，表達(dá)能力不強(qiáng)，同陌生人說(shuō)話有時(shí)會(huì)緊張。根據(jù)霍蘭德的理論，我適合研究型的社會(huì)環(huán)境，這個(gè)工作環(huán)境鼓勵(lì)工作者運(yùn)用復(fù)雜和抽象的思考，創(chuàng)造性地解決問(wèn)題。工作者亦需具備謹(jǐn)慎縝密和批判性思考、邏輯思考能力，并需運(yùn)用智慧獨(dú)立工作。興趣在職業(yè)選擇中有重要作用，興趣可以激發(fā)潛能。興趣是職業(yè)成功的起點(diǎn)，一個(gè)人找到自己最感興趣的工作，就等于踏上通向成功的道路;興趣讓人們快樂(lè)地工作，有興趣讓人們充滿激情，正如古人所云：知之者，不如好之者;好之者，不如樂(lè)之者。

　　3、我的價(jià)值觀

　　我的價(jià)值觀其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要能在自己的崗位上做出自己的貢獻(xiàn)，無(wú)論崗位是高是低，那就是成功。不需要腰纏萬(wàn)貫，也不需要權(quán)貴顯赫，只要你做到你應(yīng)該做的，那你就實(shí)現(xiàn)了你的價(jià)值。

　　根據(jù)八種職業(yè)錨，我感覺我是混合型的，除了管理型職業(yè)錨不太符合之外，其它的都符合我對(duì)自己未來(lái)職業(yè)的期望。

　　4、我的能力

　　我是學(xué)生物的，具有實(shí)驗(yàn)技能那時(shí)肯定的。同時(shí)還有學(xué)習(xí)能力、記憶能力、觀察力、交流溝通的能力、適應(yīng)環(huán)境的能力、計(jì)算能

　　等等。這里既有專業(yè)知識(shí)技能，也有自我管理技能和可遷移技能。

　　二、職業(yè)選項(xiàng)

　　1、科研類

　　2、管理類

　　3、教學(xué)工作類

　　三、職業(yè)目標(biāo)

　　1、我的職業(yè)目標(biāo)是科學(xué)家，專門搞科研方面。

　　2、影響決策的因素

　　(1)專業(yè)因素

　　經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)，我對(duì)生物科學(xué)這個(gè)專業(yè)已經(jīng)培養(yǎng)出了一定的興趣，而且本身我也喜歡生物，希望能從事與專業(yè)有關(guān)的職業(yè)，這樣比較有優(yōu)勢(shì)，不僅與自己的興趣相吻合，而且能學(xué)以致用。

　　(2)性格因素

　　我喜歡靜下心來(lái)好好地做事情，也比較能夠忍受寂寞，有時(shí)真的可以一整天待在實(shí)驗(yàn)室，我適合研究型的社會(huì)環(huán)境。

　　(3)社會(huì)因素

　　生物科學(xué)專業(yè)現(xiàn)在不是熱門專業(yè)，但具有很大的發(fā)展前景，現(xiàn)在這方面的研究還比較少，人才還是比較缺的，所以發(fā)展前景好。

　　3、決策理由

　　(1)我的優(yōu)勢(shì)(S)

　　我的好奇心強(qiáng)，我喜歡靜下心來(lái)好好地做事情，也比較能夠忍受寂寞，適合做與研究有關(guān)的工作。我做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，留心觀察，有恒心，能堅(jiān)持。

　　(2)我的弱勢(shì)(W)

　　我缺乏組織、領(lǐng)導(dǎo)能力，語(yǔ)言表達(dá)能力也不是很強(qiáng)，社交方面的能力也比較缺乏。

　　(3)我的機(jī)會(huì)(O)

　　1、可能研發(fā)出對(duì)人民有很大作用的東西

　　2、可以獲得去國(guó)外深造的機(jī)會(huì)

　　(4)我的威脅(T)

　　1、可能會(huì)被新一代排擠掉，因?yàn)榭萍歼M(jìn)步神速。

　　2、工作難找，也難做

　　四、崗位職責(zé)

　　以下為首席科學(xué)家的崗位職責(zé)：

　　1、全面掌握農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)的思路、框架和運(yùn)行管理機(jī)制，理解并明確本產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)的基本目標(biāo)和基本任務(wù)。

　　2、負(fù)責(zé)組織實(shí)施本產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)發(fā)展規(guī)劃和分年度計(jì)劃中的相關(guān)任務(wù)，負(fù)責(zé)組織開展相關(guān)科技活動(dòng)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督各功能研究室和綜合實(shí)驗(yàn)站的業(yè)務(wù)活動(dòng)。

　　3 、負(fù)責(zé)組織本體系內(nèi)的人員，全面調(diào)查征集本產(chǎn)業(yè)技術(shù)用戶包括中央和主產(chǎn)區(qū)政府部門、推廣部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、進(jìn)出口商會(huì)、龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織提出的需要解決的技術(shù)問(wèn)題(研發(fā)和試驗(yàn)示范需求)。

　　4 、在明確了調(diào)查研究?jī)?nèi)容與需要解決的技術(shù)問(wèn)題基礎(chǔ)上，組織本產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系執(zhí)行專家組討論梳理后，提出本產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系未來(lái)五年研發(fā)和試驗(yàn)示范任務(wù)規(guī)劃與分年度計(jì)劃。

　　5、在執(zhí)行過(guò)程中，針對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要問(wèn)題，負(fù)責(zé)向相關(guān)部門(單位)提出支持立項(xiàng)建議，促進(jìn)相關(guān)基礎(chǔ)研究成果與體系內(nèi)的研究相互銜接。負(fù)責(zé)組織本產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心針對(duì)本產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題、技術(shù)需求、災(zāi)情、疫情等進(jìn)行會(huì)診，并提出明確意見和建議上報(bào)中央有關(guān)部門。

　　6 、負(fù)責(zé)建立本產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系內(nèi)部績(jī)效考評(píng)制度。每年度根據(jù)任務(wù)委托協(xié)議內(nèi)容，組織對(duì)各功能研究室和研究室主任及各研究崗位專家、綜合試驗(yàn)站和站長(zhǎng)進(jìn)行考核，將考核結(jié)果報(bào)管理咨詢委員會(huì)。

　　五、行動(dòng)計(jì)劃

　　經(jīng)過(guò)我的自我分析，以及對(duì)科學(xué)家崗位職責(zé)的了解，我知道了自己的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)所在，據(jù)此，我做出如下的行動(dòng)計(jì)劃：

　　1、多參加實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)自己社交方面的能力

　　2、要培養(yǎng)自己組織、領(lǐng)導(dǎo)的能力，可以做社團(tuán)的干事或做班干

　　3、大二要通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試

　　4、大二寒假和暑假要去做社會(huì)實(shí)踐，具體課題再考慮

　　5、大三要通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試

　　6、利用周六、周日和節(jié)假日做兼職，增加自己與社會(huì)的接觸

　　7、努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的課程，爭(zhēng)取獲得獎(jiǎng)學(xué)金

　　8、上課時(shí)盡量多發(fā)言，提高膽量

　　9、平常要多上圖書館或國(guó)圖看書，增加知識(shí)面，開闊視野

　　10、多參加志愿活動(dòng)

　　11、及時(shí)地了解生物方面的新成就、新動(dòng)向

　　以上是我給自己制定的行動(dòng)計(jì)劃，雖然未來(lái)是未知的，但我有目標(biāo)，它指引著我不斷地向前邁進(jìn)，我的未來(lái)就不是夢(mèng)。

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇14

　　1、我要把專業(yè)知識(shí)學(xué)好，知識(shí)是以后道路的基礎(chǔ)，如果你連最基本的東西都不知道，以后就無(wú)法找到一份好工作，如果在面試的時(shí)候問(wèn)你與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)，你都不知道，他肯定懷疑你是不是這個(gè)專業(yè)畢業(yè)的，你做事是否認(rèn)真，等。

　　2、我要多參加一些活動(dòng)，多學(xué)點(diǎn)交際能力，我的專業(yè)，以后肯定要經(jīng)常與別人溝通的，現(xiàn)在多學(xué)習(xí)點(diǎn)為以后的道路做鋪墊。

　　3、在空余做一些兼職，把學(xué)到的東西用在實(shí)踐上，知識(shí)是基礎(chǔ)，我們學(xué)了知識(shí)就要知道怎么去利用，所我們要做一些實(shí)踐的東西，社會(huì)與學(xué)校是完全不一樣的地方，所以我們要試著去認(rèn)識(shí)社會(huì)，積累經(jīng)驗(yàn)為以后做好鋪墊。

　　4、多去圖書館，看一些成功人士的書，看他們?cè)诔晒η昂蟮牟灰粯樱�在結(jié)合自己，想下如果是自己碰到他那種情況你會(huì)怎么樣?多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，在就是多看一些修養(yǎng)方面的書，讓自己變得有修養(yǎng)點(diǎn)

　　5、好好利用時(shí)間，把大學(xué)生活變得充實(shí)點(diǎn)，不要在以后畢業(yè)后有什么遺憾的，不要讓睡覺來(lái)充實(shí)大學(xué)生活。

　　6、把英語(yǔ)學(xué)好，英語(yǔ)現(xiàn)在是世界語(yǔ)言，為了以后更好工作，如果有幸跟外企做事，那就正好。現(xiàn)在的機(jī)會(huì)是為那些有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的。所以我要成為那些有準(zhǔn)備的人。

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇15

　　一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

　　(一)公司簡(jiǎn)介

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。

　　(二)公司宗旨

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

　　(三)公司目標(biāo)

　　打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　　(四)創(chuàng)業(yè)理念

　　“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

　　(五)公司服務(wù)

　　1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

　　3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

　　不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

　　4.其他

　　客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

　　二、執(zhí)行摘要

　　(一)經(jīng)營(yíng)理念

　　中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

　　(二)公司概述

　　中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng)，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.

　　中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

　　(三)產(chǎn)品與服務(wù)

　　中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

　　邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

　　(四)營(yíng)銷概述

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20xx年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

　　中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

　　(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(六)管理團(tuán)隊(duì)

　　我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

　　總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

　　(七)資金需求

　　中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

　　(八)融資計(jì)劃

　　目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　(九)銷售總結(jié)

　　三、經(jīng)營(yíng)理念

　　(一)基本信條

　　我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

　　(二)做事模式

　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

　　(三)創(chuàng)業(yè)精神

　　創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

　　創(chuàng)新100

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

　　滿意100

　　不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

　　服務(wù)100

　　具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

　　挑戰(zhàn)100

　　挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

　　四、業(yè)務(wù)分析

　　(一)業(yè)務(wù)背景分析

　　在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20xx萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

　　(二)具體業(yè)務(wù)分析

　　1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)

　　大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。

　　2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)

　　瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

　　3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等)

　　這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營(yíng)銷方案。

　　4、人際交往消費(fèi)(人情往來(lái)、戀愛)

　　這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開發(fā)市場(chǎng)，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。

　　這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。

　　五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

　　(一)市場(chǎng)描述

　　廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

　　江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

　　(二)目標(biāo)市場(chǎng)

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

　　江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

　　江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　(三)目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

　　(四)建設(shè)進(jìn)度

　　接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

　　(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

　　1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

　　方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋�自身都存在�?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

　　2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

　　3. 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

　　4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

　　5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

　　6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

　　2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

　　我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

　　1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

　　2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)江西省覆蓋。

　　3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化

　　六、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有

　　A 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。

　　B 天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠(chéng)信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。

　　C 新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。新勢(shì)傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國(guó)最專業(yè)的校園分眾營(yíng)銷專家。

　　D 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

　　E 新鮮傳媒簡(jiǎn)介：擁有覆蓋全國(guó)高校的跨媒體平臺(tái)，是中國(guó)最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家。憑借對(duì)高校組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國(guó)1827所高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營(yíng)銷服務(wù)

　　七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

　　(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　a. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

　　b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

　　立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。

　　c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

　　d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

　　(二)商業(yè)機(jī)遇

　　雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。

　　1.我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

　　2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。

　　3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道。總之，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。

　　4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬(wàn)。僅20xx年，就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。20xx多萬(wàn)，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫。“有人估算過(guò)，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。

　　將通過(guò)綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

　　八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

　　(一)管理團(tuán)隊(duì)

　　中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：

　　a. 公司類型——有限責(zé)任公司

　　b. 公司人員職位

　　我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

　　財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

　　C.組織結(jié)構(gòu)

　　物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名，

　　九、資金需求

　　在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬(wàn)左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

　　最初的投資將會(huì)被用到員工的工資，項(xiàng)目的開發(fā)，市場(chǎng)的推介，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息，購(gòu)買設(shè)備等。

　　完善發(fā)展 5

　　購(gòu)買設(shè)備 3

　　市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 7

　　運(yùn)營(yíng)資金 5

　　到若干年后，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。

　　我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得到回報(bào)。 基于我們的預(yù)測(cè)，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬(wàn)元的投資。

　　十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　分析的假設(shè)條件如下：

　　1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。

　　2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

　　(一)收入預(yù)估表(見表)

　　項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

　　營(yíng)業(yè)收入 8 10 12

　　減：營(yíng)業(yè)成本 5 6 7

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3 4 5

　　減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

　　減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

　　利潤(rùn)總額 1.6 2.6 3.6

　　減：所得稅 0.2 0.3 0.4

　　凈利潤(rùn) 1.4 2.3 3.2

　　(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見表)

　　項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 初期 第一年 第二年 第三年

　　一。流動(dòng)資產(chǎn)

　　貨幣資金 20 8 5 6

　　應(yīng)收賬款 10 16 18

　　庫(kù)存商品 0 0 0

　　其他 1 2 3

　　流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

　　二。固定資產(chǎn)

　　固定資產(chǎn)總值 10 12 14

　　減：累計(jì)折舊 1 2 5

　　固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

　　資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

　　三.流動(dòng)負(fù)債

　　應(yīng)付賬款 5 6 7

　　應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

　　其他應(yīng)付款 2 3 4

　　流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16

　　四。長(zhǎng)期負(fù)債 8 9 10

　　負(fù)債合計(jì) 3 4 5

　　所有者權(quán)益 20 7 7 5

　　負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

　　該表預(yù)估了我公司未來(lái)三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來(lái)越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)0，因?yàn)槲夜�司是一個(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫(kù)存商品。

　　(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

　　該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來(lái)源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支。可以看出我企業(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。

　　(四)盈虧平衡圖

　　計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

　　現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

　　項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

　　一。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

　　銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

　　現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

　　接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

　　支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

　　支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

　　支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

　　現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3 4 5

　　二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

　　構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

　　投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -6 -1 -2

　　三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

　　吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

　　現(xiàn)金流入小計(jì) 14

　　分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

　　現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

　　籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 13 1 4

　　四、現(xiàn)金流量?jī)纛~ 10 4 7

　　十一、附錄

　　A. 產(chǎn)品彩頁(yè)介紹 B. 銷售記錄文件

　　C. 媒體報(bào)道 D. 主要人員簡(jiǎn)歷

　　E. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

　　F. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

　　G. 公司網(wǎng)頁(yè) H. 有關(guān)信件

　　I. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 J. 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

　　k. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹 L. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說(shuō)明表單

　　M. 行業(yè)刊物綜述 N. 其它資料

　　第10 / 13頁(yè)

　　產(chǎn)品彩頁(yè)介紹

　　銷售記錄文件

　　成品的銷售記錄

　　銷售日期 ：20xx年

　　銷售成品的名稱：海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

　　銷售成品的單價(jià)： 400元

　　銷售成品的總額： 80000元

　　銷售成品的客戶資料：保密

　　銷售成品的成本： 50000元

　　銷售成品的傭金：20xx0元

　　媒體報(bào)道

　　中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

　　20xx年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來(lái)自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會(huì)。中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢薰�司榮獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國(guó)廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

　　主要人員簡(jiǎn)歷

　　姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

　　婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

　　民 族： 漢族 身 高： 183m

　　學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

　　計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 職稱： 副經(jīng)理

　　畢業(yè) 學(xué)校 ：

　　江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

　　專 業(yè)： 旅游管理

　　現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

　　語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

　　姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

　　婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

　　民 族： 漢族 身 高： 177cm

　　學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

　　計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

　　畢業(yè) 學(xué)校 ：

　　江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

　　專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

　　現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

　　語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

　　專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

　　主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

　　公司網(wǎng)頁(yè)

　　供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

　　報(bào)價(jià)單位:

　　報(bào)價(jià)人:

　　聯(lián)系電話:

　　聯(lián)系傳真:

　　項(xiàng)目名稱:

　　聯(lián)系人:

　　聯(lián)系電話:

　　傳真:

　　序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額

　　報(bào)價(jià)說(shuō)明:

　　包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

　　市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

　　廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

　　專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹

　　Supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位。、

　　Director——指導(dǎo)。在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(Senior Director)、指導(dǎo)(Director)和助理指導(dǎo)(Assistant Director)。

　　指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：Account Director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))Creative Director(創(chuàng)意指導(dǎo)) Arts Director(美術(shù)指導(dǎo))Copy Director(文案指導(dǎo))Media Director(媒體指導(dǎo))Planning Director(企劃指導(dǎo))。

　　AE——Account Executive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。

　　Account Group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組。以AE為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

　　排等業(yè)務(wù)。

　　Copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。

　　Finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

　　Layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計(jì)之技巧。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

　　Traffic Control Specialist(一般簡(jiǎn)稱Traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員。

　　Creative Boutique——創(chuàng)意工作室。“Boutique”為法語(yǔ)中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語(yǔ)意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

　　Direct Response Advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡(jiǎn)單回應(yīng)的廣告。例如郵購(gòu)、直接信函、電訊行銷，及有線電視購(gòu)物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 Appeal Point——訴求點(diǎn)。廣告訊息中，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理，并引起行動(dòng)的重點(diǎn)。 Brain Storming——動(dòng)腦會(huì)議。可自由發(fā)想，不受限制的討論會(huì)議。

　　Competitive Presentation——比稿。有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng)，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

　　Presentation——提案。對(duì)客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

　　CI——Corporate Identity——企業(yè)識(shí)別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。

　　Public Service Advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會(huì)團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會(huì)、福祉、教育、甚至謀求國(guó)際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi)。

　　Brand Image——品牌形象。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象。

　　行業(yè)刊物綜述

　　通過(guò)對(duì)有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊(cè)、報(bào)紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對(duì)主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對(duì)群體行為模式的引導(dǎo)。

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇16

　　要想寫好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須先認(rèn)識(shí)它的含義。因此，所謂職業(yè)生涯規(guī)劃，又叫職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，是指?jìng)�(gè)人與組織相結(jié)合，在對(duì)一個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測(cè)定、分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的興趣、愛好、能力、特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。生涯設(shè)計(jì)的目的絕不僅是幫助個(gè)人按照自己的資歷條件找到一份合適的工作，達(dá)到與實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，更重要的是幫助個(gè)人真正了解自己，為自己定下事業(yè)大計(jì)，籌劃未來(lái)，擬定一生的發(fā)展方向，根據(jù)主客觀條件設(shè)計(jì)出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。

　　大學(xué)生認(rèn)識(shí)到生涯規(guī)劃的重要意義，職業(yè)生涯活動(dòng)將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業(yè)生涯才能實(shí)現(xiàn)完美人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃具有特別重要的意義。古人說(shuō)：“有志不在年高而無(wú)志空活百年。”其實(shí)人生何需百年?只要我們能像阿基米德尋找地球支點(diǎn)一樣給我們的靈魂一個(gè)支點(diǎn)，那么激躍生命的騰飛還不是易如反掌嗎?這個(gè)支點(diǎn)就是規(guī)劃人生。遺憾的是我們往往不能或者不敢給人生一個(gè)規(guī)劃，前路迷茫，沒有人生規(guī)劃這座燈塔的指引，我們能找到前進(jìn)的方向嗎?撲面而來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們能挺得過(guò)去嗎?或者會(huì)誤入歧途，一失足成千古恨呢?由此可見，為我們的人生做一個(gè)正確的人生規(guī)劃，那是必要的!

　　在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本” 的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

　　我的職業(yè)生涯規(guī)劃如下：

　　自我認(rèn)知

　　1.興趣分析：我雖然從小沒有學(xué)醫(yī)學(xué)的夢(mèng)想，但是我發(fā)現(xiàn)自己的興趣很符合學(xué)醫(yī)的標(biāo)準(zhǔn).我經(jīng)常與我的高中同學(xué)聯(lián)系，聽他們說(shuō)他們學(xué)的一些工類和理工類的對(duì)數(shù)學(xué)要求很高.我這人不能說(shuō)對(duì)數(shù)學(xué)沒興趣但是我的數(shù)學(xué)成績(jī)不好，這也不是我沒努力.在高中時(shí)我是數(shù)學(xué)課代表，挺愛學(xué)數(shù)學(xué)的但是就是考不好.一些工類和理工類的專業(yè)學(xué)的數(shù)學(xué)很難，但是我學(xué)的臨床專業(yè)對(duì)數(shù)學(xué)要求不是很高.臨床專業(yè)就象是化學(xué)與生物一樣，學(xué)習(xí)方法也差不多.而我就對(duì)化學(xué)尤其是生物的學(xué)習(xí)很有妙招，在高中是我的化學(xué)成績(jī)一直很好生物經(jīng)常在班里考第一.我現(xiàn)在都慶幸自己當(dāng)時(shí)幸虧沒學(xué)別的專業(yè)，我對(duì)臨床醫(yī)學(xué)充滿了信心，對(duì)自己充滿了信心.

　　2.性格分析：我是一個(gè)活潑、開朗的女孩.我相信一個(gè)人的性格是可以改變的，我就是一個(gè)很好的例子.在上初中的時(shí)候我的性格有點(diǎn)內(nèi)向，但是到了高中以后我認(rèn)識(shí)了幾個(gè)好朋友，也在班里負(fù)責(zé)工作，我變的外向了.我做事很認(rèn)真，做每件事情總是盡自己的最大努力，爭(zhēng)取作到最好.我很重感情，如果有同學(xué)真心對(duì)我好我就會(huì)把他當(dāng)作我的好友來(lái)對(duì)待，我的高中同學(xué)就是這樣，我喜歡挑戰(zhàn)自己，如果一件事我知道自己不行但是我還是要試一試，我很喜歡與人溝通交往，但是如果我發(fā)現(xiàn)他不好我就永遠(yuǎn)不想與他交往如果好的話我會(huì)好好的對(duì)他.

　　3.能力分析：我的理論分析能力比我的動(dòng)手能力要好，當(dāng)然我的動(dòng)手能力也是很棒的，我不怕苦，不怕累，不怕臟，吃苦耐勞.我喜歡用科學(xué)的眼光去分析問(wèn)題解決問(wèn)題.能夠接受別人對(duì)我的建議和意見.

　　4. 優(yōu)缺點(diǎn)分析

　　優(yōu)點(diǎn)

　　缺點(diǎn)

　　做事認(rèn)真謙虛謹(jǐn)慎

　　沒有耐心缺少社會(huì)實(shí)踐

　　對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)

　　做事效率低

　　心地善良上進(jìn)心強(qiáng)

　　緊張時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)口吃

　　人品端正腳踏實(shí)地

　　不太關(guān)心同學(xué)

　　解決自我認(rèn)知中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)，針對(duì)自己的不足和缺點(diǎn)，我準(zhǔn)備從以下幾方面克服我的缺點(diǎn)：

　　(1)閱讀一些勵(lì)志性的書籍，增強(qiáng)自己學(xué)習(xí)的毅力(2) 向?qū)W習(xí)努力的同學(xué)取經(jīng)，借鑒其學(xué)習(xí)方法。(3)參加一些實(shí)踐活動(dòng)多的社團(tuán)，既能結(jié)交志同道合的朋友，又能參加社會(huì)實(shí)踐。

　　環(huán)境及職業(yè)分析

　　環(huán)境分析：我是來(lái)自農(nóng)村的一個(gè)學(xué)生，自小從農(nóng)村長(zhǎng)大.我的父母都是工人我有一個(gè)姐姐，一個(gè)弟弟，在上學(xué)，家庭不算富裕但也稱不上貧窮，家人在一起時(shí)很和諧也很快樂(lè).父母供給我們?nèi)齻�(gè)上學(xué)希望我們都能夠出人投地，找到一分好工作.家里人一直很支持我學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)，相信他們會(huì)永遠(yuǎn)支持我的工作.

　　2學(xué)校環(huán)境分析：在沒來(lái)這個(gè)學(xué)校之前我感覺這是一個(gè)不好的學(xué)校，但是來(lái)到之后著所學(xué)校給我的感覺比我想像的好多了，它雖不能和國(guó)家重點(diǎn)學(xué)校相比但是還是有很多好老師的.這里的學(xué)風(fēng)很好.我相信我們學(xué)校的學(xué)生不一定比中國(guó)醫(yī)科大的學(xué)生差，我相信煤醫(yī)的學(xué)子也能夠考上別人只有做夢(mèng)才能去上的學(xué)校的研究生.

　　3社會(huì)環(huán)境分析：

　　現(xiàn)在的中國(guó)在飛速的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)也更新的很快.今天的熱門專業(yè)明天可能就成為了冷門.但是幸運(yùn)的是醫(yī)學(xué)是恒星職業(yè)是不會(huì)過(guò)時(shí)的，當(dāng)然我不會(huì)因此而放縱了自己.從事將來(lái)的醫(yī)學(xué)事業(yè)必須有過(guò)硬的知識(shí)和能力才行，將來(lái)的社會(huì)是有知識(shí)和有能力人的天下.因此只要你有足夠的能力，未來(lái)的世界必然是你走在時(shí)代的最前沿——但必須要注意就是你要有能力!

　　4職業(yè)環(huán)境分析：隨著大學(xué)的擴(kuò)招，現(xiàn)在中國(guó)的大學(xué)生越來(lái)越多，因此就業(yè)形式越來(lái)越嚴(yán)峻，現(xiàn)在甚至出現(xiàn)了”大學(xué)生畢業(yè)就是失業(yè)的”說(shuō)法，其實(shí)這一點(diǎn)也不夸張.居我了解現(xiàn)在臨床醫(yī)學(xué)的學(xué)生如果沒有很好的關(guān)系畢業(yè)后找工作是很難的，因?yàn)橛写笈�的醫(yī)學(xué)生.也是因此有些學(xué)生就考研究生，一些學(xué)生為什么考研究生?是為了自身素質(zhì)的提高嗎?根本不是，他們就是為了混個(gè)文憑，為了將來(lái)好找工作.但是現(xiàn)在的研究生也不好找工作，別說(shuō)碩士就是博士也難找.我們老師說(shuō)上次我們賓州醫(yī)學(xué)院這樣的學(xué)校招老師九個(gè)人中有六個(gè)博士，由此可見就業(yè)形式的嚴(yán)峻.但是我相信一點(diǎn)”就業(yè)率再低也有找到工作的，就業(yè)率再高也有找不到工作”.將來(lái)只有那些實(shí)力派的才好找工作，因此現(xiàn)在必須努力為成為實(shí)力派努力，進(jìn)可能多的學(xué)習(xí)知識(shí)不僅僅是醫(yī)學(xué)知識(shí)，其實(shí)各種各樣的知識(shí)都是不多余的，因?yàn)樵賹��?lái)不一定會(huì)用到那一方面的知識(shí).

　　現(xiàn)在一些大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，這是我們中國(guó)教育發(fā)展的必然結(jié)果，但是自主創(chuàng)業(yè)不是想干就能干成的事情，我不認(rèn)為每個(gè)人都可以成功因?yàn)閹资�年中我才見到一個(gè)比爾蓋茨，我不相信別人做到的我一定能作到因?yàn)槿伺c人是有差別的.一些人說(shuō)”人做到的我也可以作的到”那是不對(duì)的，例如有人考入了國(guó)家重點(diǎn)醫(yī)科大學(xué)有人考入了煤醫(yī)，這就是差距.因此在自主創(chuàng)業(yè)前必須考慮好自己是不是那塊料，適合不適合自主創(chuàng)業(yè)，首先看清自己.

　　我相信政府會(huì)幫助大學(xué)生解決這個(gè)問(wèn)題，政府會(huì)想辦法來(lái)解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題.比如現(xiàn)在政府大學(xué)生下鄉(xiāng)工作，鼓勵(lì)大學(xué)生農(nóng)民工化以及支邊，這些都是政府的一些措施.但是我們也不能以此而放松了，因?yàn)檎�府解決的只是一部分人的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)存在著”淺規(guī)則”!

　　目標(biāo)確定階段

　　1.短期的職業(yè)目標(biāo)(在大學(xué)期間)：努力學(xué)習(xí)好各門功課，在學(xué)習(xí)期間要注意學(xué)習(xí)專業(yè)課以外的知識(shí)，多關(guān)注醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展.大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)一次性過(guò)去，爭(zhēng)取入黨.處理好與同學(xué)之間的關(guān)系，爭(zhēng)取多次拿獎(jiǎng)學(xué)金.多參加活動(dòng).

　　2.中長(zhǎng)期的職業(yè)目標(biāo)：在國(guó)內(nèi)讀碩。在讀研究生時(shí)學(xué)習(xí)一些中醫(yī)知識(shí)，畢業(yè)后至少進(jìn)一家一般的醫(yī)院工作，在40歲前作到主任醫(yī)師，在職期間不斷學(xué)習(xí)，抓住出國(guó)的機(jī)會(huì)去國(guó)外學(xué)習(xí)，努力向院長(zhǎng)邁進(jìn)，爭(zhēng)取在退休前作20xx年左右的院長(zhǎng)退休后去合適的單位做醫(yī)學(xué)顧問(wèn)。

　　3.備選的職業(yè)目標(biāo)

　　(一)找工作。這一點(diǎn)我會(huì)首先考慮，因?yàn)椴还茉趺瓷钤炀褪菫榱司蜆I(yè)。剛進(jìn)醫(yī)院肯定是最底層，但是我不會(huì)因此而氣餒，因?yàn)槲耶厴I(yè)的學(xué)校不好，我會(huì)努力工作以求晉升。大學(xué)畢業(yè)時(shí)我24，在找工作之前要拿到醫(yī)師資格證，在30歲之前要不斷的學(xué)習(xí)，盡量多的考取證書為以后的晉級(jí)做鋪墊，并且要爭(zhēng)取成為主治醫(yī)師;在35歲前努力晉升為主任醫(yī)師，之后去條件較好的醫(yī)院工作，接下來(lái)向院長(zhǎng)努力，在退休之前作5~8年的院長(zhǎng)。退休后找適合自己的事做或者回到故鄉(xiāng)幫助鄉(xiāng)親們排憂解難。

　　(二) 出國(guó)深造。大學(xué)畢業(yè)去國(guó)外讀研。在外國(guó)讀研究生畢業(yè)后若有好的機(jī)會(huì)就在外國(guó)工作或者在外國(guó)讀博，但我希望在外國(guó)讀完碩博后回國(guó)工作。回國(guó)后要進(jìn)一家好醫(yī)院，努力爭(zhēng)取在35歲前晉升為主任醫(yī)師，在職期間抓住一切出國(guó)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，盡可能多的評(píng)職稱，在45歲前成為醫(yī)院里的核心人物。接下來(lái)努力向中國(guó)科學(xué)院邁進(jìn)而努力，爭(zhēng)取在有生之年成為一名院士。若不能做院士就在醫(yī)院努力工作，能晉升到那里就升到那里。退休后在合適的單位做醫(yī)學(xué)顧問(wèn)。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　這只是我現(xiàn)在對(duì)自己職業(yè)的規(guī)劃，我是一切從實(shí)際出發(fā)考慮了各種因素，我相信它很符合自己，我也會(huì)按照上面寫的一樣努力去做，爭(zhēng)取能夠象自己現(xiàn)在規(guī)劃的一樣.當(dāng)然這里面必定存在這一些不足之處，再今后我會(huì)不斷的更新，但是這個(gè)大方向是不會(huì)變的.

　　夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間總是存在著差距，但是這種差距是可以通過(guò)自己的努力來(lái)消除，這個(gè)過(guò)程也就是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的過(guò)程.我深深的知道要實(shí)現(xiàn)以上規(guī)劃不是一件容易的事，其過(guò)程之艱難是可想而知的.成功，不相信眼淚，未來(lái)，要靠自己去打拼!大雨過(guò)后才會(huì)有美麗的彩虹，成功就在彼岸，離我們并不遠(yuǎn)，明天就可以到達(dá)，現(xiàn)在我們只需劃好屬于自己的船，欣賞著沿岸風(fēng)景就可以了。

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇17

　　秉承中華民族熱愛讀書的優(yōu)良傳統(tǒng)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，遵循“嚴(yán)以律己 力求上進(jìn)”的原則，結(jié)合實(shí)際出發(fā)，計(jì)劃接下來(lái)的大學(xué)三年多讀書、讀好書、求上進(jìn)。不再像往日那樣茫然不知所措，虛度時(shí)光。

　　具體作法如下：

　　㈠ 在讀書數(shù)量上，結(jié)合興趣愛好和實(shí)際發(fā)展需要，重點(diǎn)攻讀：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、邏輯學(xué)、法學(xué)、社會(huì)學(xué)六大類叢書。以及專業(yè)對(duì)口的相關(guān)書籍。以保證學(xué)時(shí)的豐富性。

　　㈡ 在讀書作息時(shí)間安排上，科學(xué)合理的安排作息時(shí)間。正所謂：“一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨”充分利用好優(yōu)良的環(huán)境條件，加強(qiáng)對(duì)自身的約束力，堅(jiān)持早起，少睡懶覺。多運(yùn)動(dòng)多讀書。

　　㈢ 在讀書質(zhì)量上，要求自己不可走馬觀花，而是讀與思的有力結(jié)合。研磨消化，吸收掌握。乃至領(lǐng)悟出新，挖掘其源自本質(zhì)的精神價(jià)值。力求在今后的學(xué)習(xí)、工作、生活中學(xué)以致用。

　　以上為我的大學(xué)生你讀書計(jì)劃，具體實(shí)施即刻開始，并希望得到室友及朋友的高度支持和監(jiān)督。助我更好的發(fā)展。

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇18

　　大學(xué)是人生最美好的時(shí)光，也是人生的又一關(guān)鍵十字路口。在即將開始大學(xué)生活的時(shí)候制定大學(xué)生活規(guī)劃是很有必要的，也是我們合理利用大學(xué)時(shí)間的最合理方法。

　　先聽聽?zhēng)孜谎芯可�的告白：“曾�?jīng)有一個(gè)很好的大學(xué)生活放在我的面前，我沒有珍惜。等到虛度過(guò)后才追悔莫及，人世間最痛苦的事莫過(guò)如此!如果上天能夠讓我再上大學(xué)，我會(huì)對(duì)大學(xué)生活說(shuō)三個(gè)字：‘規(guī)劃它!’如果一定要在這個(gè)規(guī)劃上加上一個(gè)時(shí)間，我會(huì)毫不猶豫地說(shuō)：‘現(xiàn)在!’”對(duì)剛剛步入大學(xué)校門的新生同學(xué)們，在飽受高三折磨后，一些同學(xué)計(jì)劃著大一、大二先輕松一下，到大三、大四再努力也不遲。但回顧今年學(xué)生畢業(yè)時(shí)找工作的情形，看到的是大學(xué)生們找工作時(shí)的慌亂與艱難。沒有工作經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)能力儲(chǔ)備不足、英語(yǔ)不夠好、自我定位不夠準(zhǔn)確等問(wèn)題還是對(duì)學(xué)生就業(yè)產(chǎn)生非常大的影響。這就需要我們新生從剛?cè)氪髮W(xué)校門起，就對(duì)自己的大學(xué)生活做一個(gè)完整的、有的放矢的計(jì)劃，為將來(lái)就業(yè)及深造打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　我認(rèn)為大學(xué)生活的規(guī)劃主要有四個(gè)步驟：評(píng)估自我、確定目標(biāo)、制定計(jì)劃、選擇方法。自我評(píng)估就是對(duì)自己進(jìn)行科學(xué)、全面、徹底的剖析，包括對(duì)現(xiàn)在的我，過(guò)去的我的剖析，對(duì)將來(lái)的我的設(shè)想。

　　自我評(píng)估的目的，是認(rèn)識(shí)自己、了解自己的過(guò)程。我認(rèn)為只有認(rèn)識(shí)了自己，才能對(duì)自己的大學(xué)生活做出正確的選擇，才能選定適合自己發(fā)展的路線，才能對(duì)自己的大學(xué)生活目標(biāo)做出最佳抉擇。自我評(píng)估后就要進(jìn)行目標(biāo)的確定。分析成功與失敗者之間的差距只在于：成功者在他們成功之前，都準(zhǔn)確確立了遠(yuǎn)大的理想。他們的成功只不過(guò)是堅(jiān)持不懈地朝著目標(biāo)不斷努力的必然結(jié)果。而失敗者，他們往往沒有目標(biāo)或者是目標(biāo)比較低，他們只是“做一天和尚，撞一天鐘”，而從來(lái)沒有仔細(xì)考慮過(guò)自己要做什么，不要做什么，所以他們沒能成功。所以確立目標(biāo)對(duì)于成功的大學(xué)生活是非常重要的。在確立了大學(xué)期間的發(fā)展目標(biāo)后，就是要制定切實(shí)可行的方案，把目標(biāo)分解成個(gè)若干個(gè)小目標(biāo)，一段一段的去實(shí)現(xiàn)。成功的人最難能可貴的就是，能夠客觀地分段實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。所以懂得制定方案，階段性地朝著目標(biāo)奮斗的人是很容易取得成功的。最后就是要選擇最合適的方法去完成目標(biāo)了。目標(biāo)制定的再好也

　　是需要我們一步一步去完成的，選擇合適的方式、方法去完成自己目標(biāo)就顯得尤為重要了。制定方案過(guò)程中必然會(huì)產(chǎn)生一個(gè)具體性的、細(xì)節(jié)性的計(jì)劃，那就是平時(shí)行動(dòng)的指南。它會(huì)幫助你分配和管理你的時(shí)間、精力，指導(dǎo)你在什么時(shí)間該做什么。同時(shí)還會(huì)告訴你在哪個(gè)階段你會(huì)取得什么樣的成功。在執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程當(dāng)中，一定要嚴(yán)格要求自己，同時(shí)要堅(jiān)持不懈、持之以恒。切不可馬虎了事，“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”。下面我在就大學(xué)生活的幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行說(shuō)明。

　　一年級(jí)為試探期：

　　剛剛踏進(jìn)象牙塔的我們，對(duì)一切大學(xué)中的東西都充滿了好奇與疑問(wèn)，對(duì)具體的學(xué)習(xí)與生活處于一片茫然狀態(tài),通過(guò)緊張的高考有的甚至產(chǎn)生了放松休息的念頭。首先要初步了解一下自己所學(xué)的專業(yè)，以及與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。其次要多與同學(xué)溝通進(jìn)行信息交流，提高人際溝通能力。具體活動(dòng)可包括：多和師哥師姐們進(jìn)行交流，尤其是大四的畢業(yè)生，詢問(wèn)一下本專業(yè)的就業(yè)情況，確定自己的努力方向;大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重，要多參加學(xué)校活動(dòng)，增加交流技巧，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，爭(zhēng)取可以通過(guò)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)輔助自己的學(xué)習(xí)，還要多利用《學(xué)生手冊(cè)》，了解學(xué)校的相關(guān)規(guī)定。

　　二年級(jí)為定向期：

　　處于這一時(shí)期的我們可能對(duì)大學(xué)的生活已經(jīng)有了初步的認(rèn)識(shí)和自己的想法。這一時(shí)期的我們我認(rèn)為應(yīng)以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能。同時(shí)還可以開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并一定要具有堅(jiān)持性。最好能在課余時(shí)間后長(zhǎng)時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力，增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己。

　　三年級(jí)為沖刺期：

　　這一年是關(guān)鍵的一年，因?yàn)榕R近畢業(yè)，應(yīng)考慮清楚未來(lái)是考研還是就業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要考研上。如果選擇就業(yè)，就需要多參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試，或加入校友網(wǎng)絡(luò)，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職情況。如果決定考研，那就要抓緊時(shí)間作備研準(zhǔn)備，譬如考哪類學(xué)校，需要復(fù)習(xí)哪些書籍，都要考慮清楚。學(xué)術(shù)上，在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，可大膽提出自己的見解，鍛煉自己的獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性。

　　四年級(jí)為分化期：

　　到了大四，同學(xué)們的生活趨于分化，該工作的找工作、該考研的準(zhǔn)備考研，不能再猶豫不決。大部分同學(xué)的目標(biāo)可能鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)：首先，檢驗(yàn)自己已確立的目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充分;然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后，預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇19

　　一、執(zhí)行摘要

　　無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

　　二、項(xiàng)目介紹

　　經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

　　1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。

　　2、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站。你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

　　3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪。你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時(shí)裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫，以增加信任度。

　　4、進(jìn)貨。可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

　　5、登錄產(chǎn)品。你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣到150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。

　　如果賣家覺得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

　　6、營(yíng)銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

　　7、售中服務(wù)。顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

　　8、交易。成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。

　　9、評(píng)價(jià)或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，給與對(duì)方好評(píng)，并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

　　10、售后服務(wù)。這一點(diǎn)不用多說(shuō)了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

　　三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚：要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。筆者通過(guò)三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來(lái)買你的，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢來(lái)買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來(lái)賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多，例如電器類，__等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢!這里也就應(yīng)用了成本策略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你：熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個(gè)相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因?yàn)樘厣�的東西少，所以容易吸引人。如果你對(duì)攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。主動(dòng)回答會(huì)員的問(wèn)題，提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購(gòu)物，就會(huì)首先想到你。總之每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)的。任何時(shí)候，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。

　　2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

　　(1)體積較小：主要是方便運(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

　　(2)附加值較高：價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

　　(3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

　　(4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了。

　　(5)通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

　　(6)網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。

　　當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來(lái)確定你的選擇是否正確，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯(cuò)誤的，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

　　大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

　　一、網(wǎng)店概要

　　1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬(wàn)元人民幣。

　　2、網(wǎng)店基本情況：

　　(1)網(wǎng)店名稱：__。

　　(2)地址：__。

　　(3)郵編：__。

　　3、網(wǎng)店的宗旨：__創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。

　　4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂(lè)，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來(lái);因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來(lái)共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。__別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!

　　二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析

　　1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶群。

　　3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

　　三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：__創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。

　　2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

　　3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

　　四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　1、資源及原材料供應(yīng)：

　　(1)各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

　　(2)包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

　　2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

　　(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。

　　(2)影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來(lái)應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　1、對(duì)于顧客：

　　(1)顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

　　(2)顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

　　(3)顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。

　　2、對(duì)于產(chǎn)品：

　　(1)折價(jià)促銷。

　　(2)贈(zèng)品促銷。

　　(3)限期供應(yīng)。

　　(4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

　　(5)利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

　　六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

　　1、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

　　2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化

　　3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

　　4、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

　　5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

　　6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等。

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇20

　　蜜菓奶茶店就是一個(gè)資金投入低，消費(fèi)人群廣，回收成本快并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了人工和日常開銷外，蜜菓奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)。但對(duì)于我們這些剛接觸創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)。一份優(yōu)秀的蜜菓奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要，對(duì)于以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。

　　蜜菓奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好，但要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、我們的經(jīng)營(yíng)必須有特色，沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的。

　　2、我們的品質(zhì)要好，口感要堅(jiān)持一致。

　　3、小店也要專業(yè)管理，合理安排人員，分工和良好的服務(wù)態(tài)度。

　　4、及時(shí)了解消費(fèi)者的愛好，及時(shí)調(diào)整我們的產(chǎn)品和口味。

　　一、市場(chǎng)分析：蜜菓奶茶店就是一個(gè)資金投入低，消費(fèi)人群廣，回收成本快，并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了人工和日常開銷外，蜜菓奶茶加盟店經(jīng)營(yíng)管理不用太多的周轉(zhuǎn)金，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)。一般一家蜜菓奶茶店都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回成本，可是蜜菓奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨(dú)特的蜜菓奶茶文化。

　　近兩年，蜜菓奶茶在我國(guó)大江南北遍地開花，不論城市大小，不論男女老少，消費(fèi)水平高低，蜜菓奶茶稱謂日常街頭的一個(gè)時(shí)常顯現(xiàn)的亮點(diǎn)，走在繁華的鬧市街頭，很容易尋找到。手里拿著一杯蜜菓奶茶，男女青年的身影，口感新鮮、味美。都是現(xiàn)做現(xiàn)賣，由多種可口的原料配成。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越高。原材料價(jià)格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤(rùn)，不斷降低原料品質(zhì)，導(dǎo)致此刻蜜菓奶茶市場(chǎng)一片混亂。蜜菓奶茶已經(jīng)成為近一段時(shí)間來(lái)垃圾食品的代名詞，經(jīng)過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查了解，真正的原因還是在于蜜菓奶茶口味的問(wèn)題。口味不斷推陳出新、變化多、構(gòu)成眾多系列，消費(fèi)者選擇廣。

　　此刻我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是學(xué)校外的蜜菓奶茶，我們要從價(jià)格上與他們競(jìng)爭(zhēng)。

　　二、蜜菓奶茶店的設(shè)備選購(gòu)：由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自我親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)：

　　1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致，并且購(gòu)買時(shí)要檢查一下封口蓋，是否有十字花刀，這樣能夠給顧客帶來(lái)方便。我們會(huì)一大包的賣，這樣能夠節(jié)儉成本。

　　2、杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，并且杯子很重要，必須要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。

　　3、吸管選購(gòu)的時(shí)候要注意用料的厚薄。

　　三、設(shè)備的維護(hù)與優(yōu)惠計(jì)劃

　　1、衛(wèi)生是第一的。你的東西能夠不好吃，可是必須要讓人放心。

　　2、一些學(xué)生會(huì)問(wèn)我們有關(guān)色素、原料、質(zhì)量等等方面的為題，我們必須要想好怎樣回答。

　　四、風(fēng)險(xiǎn)分析：創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的。生意好不免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，可是顧客是會(huì)比較的。他們終究會(huì)覺得我們的產(chǎn)品口感要更好些。我們要不斷進(jìn)行創(chuàng)新。

　　五、財(cái)務(wù)分析：1、日常消耗開辦一家蜜菓奶茶店是避免不了其他的日常消耗的，如水電費(fèi)等。在用上電，我們會(huì)采取購(gòu)置技能電燈泡，這樣既環(huán)保又節(jié)儉。在用水方面，我們也做到了一水多用。水和電盡可能的做到回收利用。

　　2、貨物進(jìn)出所有工作人員必須用有效憑證來(lái)到出納處報(bào)銷，此外，由出納管理財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)每日一次對(duì)賬，店長(zhǎng)一星期一次查賬。

　　六、店面裝置:由于主要消費(fèi)是學(xué)生，而此刻的學(xué)生又比較早熟，所以，店面風(fēng)格能夠比較中性、溫馨和浪漫。至于店面內(nèi)的設(shè)計(jì)，則選擇室內(nèi)精美壁紙，營(yíng)造出一種童趣、浪漫、休閑的環(huán)境，同樣以花草作為主要裝點(diǎn)工具。桌椅以紅色為主，能夠引起顧客的食欲。

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇21

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持高舉旗幟、圍繞大局、服務(wù)人民、改革創(chuàng)新，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的xx屆四中全會(huì)精神、緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)市、和諧惠民”的工作主線，以穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題、促進(jìn)人的全面發(fā)展為目標(biāo)，大力推進(jìn)局機(jī)關(guān)黨員干部理論學(xué)習(xí)教育，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，不斷增強(qiáng)機(jī)關(guān)黨員干部的危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和趕超意識(shí)，為開創(chuàng)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新局面提供良好的人口環(huán)境。

　　二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

　　全年的理論學(xué)習(xí)，要緊密結(jié)合新時(shí)期黨建工作要求，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀以及黨的XX大、XX屆X中全會(huì)為重點(diǎn)內(nèi)容。重點(diǎn)要把握以下三方面內(nèi)容:

　　一是政治理論方面。著重學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章及黨的基礎(chǔ)知識(shí)，深入學(xué)習(xí)近年來(lái)黨中央提出的一系列理論創(chuàng)新成果，深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)等理論的內(nèi)涵，用科學(xué)的理論武裝頭腦，不斷提高自身的政治素養(yǎng)和理論水平。學(xué)習(xí)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值體系，努力把社會(huì)主義核心價(jià)值體系體現(xiàn)到黨員干部教育管理的全過(guò)程，融入到黨員干部日常工作學(xué)習(xí)生活之中。

　　二是經(jīng)濟(jì)文化方面。圍繞“工業(yè)強(qiáng)市、和諧惠民”工作主線，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為已任，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化、經(jīng)濟(jì)管理、社會(huì)管理等人類社會(huì)創(chuàng)造的一切文明成果，學(xué)習(xí)現(xiàn)代化建設(shè)所需要的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、科技、法律等各方面知識(shí)，學(xué)習(xí)反映當(dāng)代世界發(fā)展趨勢(shì)的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代國(guó)際關(guān)系、現(xiàn)代社會(huì)管理和現(xiàn)代信息技術(shù)等方面知識(shí)，不斷優(yōu)化自身文化結(jié)構(gòu)，不斷提升自身文化素養(yǎng)，大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，努力提高做群眾工作的能力，為建設(shè)全面小康社會(huì)作出積極的貢獻(xiàn)。

　　三是業(yè)務(wù)工作方面。深入學(xué)習(xí)人口和計(jì)劃生育相關(guān)理論，不斷強(qiáng)化“以人為本、和諧發(fā)展”的工作理念。在學(xué)習(xí)中，要正確認(rèn)識(shí)和把握人口計(jì)生工作的新形勢(shì)、新特點(diǎn)、新要求，進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)策意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、全局意識(shí);要善于運(yùn)用理論學(xué)習(xí)成果，把“以人為本、和諧發(fā)展”的工作理念貫穿于我市人口計(jì)生工作實(shí)踐，積極探索優(yōu)質(zhì)服務(wù)、流動(dòng)人口管理服務(wù)、利益導(dǎo)向、隊(duì)伍建設(shè)等方面的新舉措，并努力在這些工作上取得新成績(jī);要按照“三個(gè)代表”重要思想的要求，切實(shí)維護(hù)和發(fā)展好育齡群眾的根本利益，不斷促進(jìn)人的全面發(fā)展，進(jìn)一步打造“和諧計(jì)生”，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造良好的人口環(huán)境。

　　三、學(xué)習(xí)形式

　　中心組采取個(gè)人自學(xué)和集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式進(jìn)行。平時(shí)以自學(xué)為主，認(rèn)真撰寫心得體會(huì)，每季集中學(xué)習(xí)不少于一次，全年不少于4次。集中學(xué)習(xí)安排專人作中心發(fā)言，開展討論，相互學(xué)習(xí)，共同提高。中心組成員要圍繞各自的分管工作開展調(diào)研，形成調(diào)研報(bào)告不少于一篇。

　　黨員干部理論學(xué)習(xí)采取集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式進(jìn)行。機(jī)關(guān)干部堅(jiān)持每周一次的學(xué)習(xí)制度，原則上每月第一周、第四周晚上為集中學(xué)習(xí)時(shí)間，采取討論發(fā)言、業(yè)務(wù)交流、專人輔導(dǎo)等形式進(jìn)行。黨員干部理論學(xué)習(xí)做到集中學(xué)習(xí)每月不少于一次。每季度開展一次集中專題教育，一季一主題，并邀請(qǐng)有關(guān)專家、老師開展“政治形勢(shì)、職業(yè)道德教育和人口計(jì)生相關(guān)法律知識(shí)”等專題培訓(xùn)。

　　四、學(xué)習(xí)要求

　　一是要在提高認(rèn)識(shí)上下功夫。中心組成員和黨員干部要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性，把學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任、一種追求、一種境界，做到主動(dòng)學(xué)、自覺學(xué)，認(rèn)真學(xué)、深入學(xué)，通過(guò)學(xué)習(xí)，真正提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)能力。

　　二是要在聯(lián)系實(shí)際上下功夫。要圍繞“工業(yè)強(qiáng)市、和諧惠民”和“穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題、促進(jìn)人的全面發(fā)展”的工作主題，緊密聯(lián)系人口計(jì)生管理工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，加強(qiáng)調(diào)查研究，做到有結(jié)合的學(xué)、有針對(duì)性的學(xué)，帶著問(wèn)題學(xué)，帶著感情學(xué)，切實(shí)提高學(xué)習(xí)效果。

　　三是要在學(xué)以致用上下功夫。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，關(guān)鍵在于應(yīng)用。要運(yùn)用學(xué)到的理論指導(dǎo)工作實(shí)踐，指導(dǎo)主觀世界的改造，提升工作能力，切實(shí)為全市和諧社會(huì)建設(shè)創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇22

　　走過(guò)血腥風(fēng)雨般的高三，終修成正果，跨進(jìn)了大學(xué)校門.回眸高中生涯，追憶那消逝的歲月，才知一路走來(lái)是多么的不容易.雖然沒取有得想象的那么輝煌的戰(zhàn)績(jī)，但還算馬馬虎虎.走進(jìn)大學(xué)，進(jìn)入了新環(huán)境，這里與高中是有所差別的，怎樣度過(guò)三年的大學(xué)生活在我心中縈繞.

　　作為學(xué)生，學(xué)業(yè)是第一要?jiǎng)?wù).無(wú)論什么時(shí)候，既便是進(jìn)了大學(xué)，也不能放松學(xué)習(xí)，學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí).生活，就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，人常說(shuō)活到老學(xué)到老，只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐，世界的潮流.生活往往是殘酷的，現(xiàn)實(shí)總是冷酷無(wú)情的，要生存只有不斷學(xué)習(xí)，不斷補(bǔ)充新知識(shí)才不會(huì)被世界所淘汰.

　　學(xué)業(yè)有成是莘莘學(xué)子所愿的，但怎樣才能學(xué)有所成呢?這就離不開詳細(xì)而明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定大到三年小到一天一節(jié)課都應(yīng)有所安排.三年之中，要拿到本專業(yè)有關(guān)證件，再考去一個(gè)自己喜愛的專業(yè)證書，努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)是我的弱項(xiàng)，應(yīng)盡量趕，有可能的話要過(guò)三級(jí)，若過(guò)了三級(jí)努力過(guò)四級(jí).生活處處有學(xué)問(wèn)，留心生活的細(xì)節(jié)，向生活學(xué)習(xí).每一天每一月每一年都要心中有一個(gè)小算盤精打細(xì)算.

　　溫故而知新，在學(xué)習(xí)各科的同時(shí)要時(shí)常復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)新課時(shí)要提前預(yù)習(xí)，把握課堂，在課上認(rèn)真聽講.除了課本，還要閱讀一些與本專業(yè)有關(guān)的書籍，找些有哲理的書看看，多涉獵些文學(xué)科學(xué)等書籍，研究本專業(yè)知識(shí).勤學(xué)好問(wèn)，遇到不明白的地方多向同學(xué)請(qǐng)教，多與同學(xué)討論.把學(xué)習(xí)容入生活中，充實(shí)每一天，不浪費(fèi)每一天，盡其所能，學(xué)術(shù)專攻! 學(xué)習(xí)不是一朝一夕的是，不是上學(xué)就學(xué)不上就不學(xué).積土成山，風(fēng)雨興焉，海納百川，有容乃大，學(xué)習(xí)知識(shí)是一個(gè)不斷積累完善的過(guò)程，對(duì)得起自己，正確認(rèn)真看待學(xué)習(xí)，態(tài)度決定一切，只有端正態(tài)度才能全身心的投入到學(xué)習(xí)中去.

　　心有多大，舞臺(tái)就有多大.欲謀其事，必萬(wàn)事俱備，方能百戰(zhàn)百勝.樹立起遠(yuǎn)大理想，為理想去拼搏奮斗，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，不想當(dāng)優(yōu)等生的學(xué)生不是好學(xué)生.把書本讀爛，大事欲成，須重小事，把每一節(jié)課每一天都把握住，就掌控全局了，學(xué)習(xí)自然不在話下，成績(jī)想不好都難.

　　同時(shí)，學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定不能太死板，拘泥于條框之中，計(jì)劃切合實(shí)際，如有情況可隨機(jī)應(yīng)變，在保持整體計(jì)劃不變的前提下，小節(jié)局部可具體問(wèn)題具體分析，計(jì)劃是為了更好的學(xué)習(xí)而不能阻礙學(xué)習(xí).在學(xué)習(xí)中可能會(huì)遇到各種因素，不同困難，但都要勇敢去面對(duì)，認(rèn)真落實(shí)完成計(jì)劃.學(xué)習(xí)，是個(gè)人的事，老師同學(xué)只是外在因素，不能決定學(xué)習(xí)的好壞，關(guān)鍵還要靠自己去學(xué).

　　說(shuō)了這么多，其根本還是搞好學(xué)習(xí)，在大學(xué)三年，不能虛度光陰，庸碌無(wú)為，大學(xué)是一個(gè)重要的時(shí)期，它是學(xué)生走向社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，三年無(wú)悔，這是心中的誓言.不要說(shuō)學(xué)習(xí)是為了父母，為了老師，為了國(guó)家，這些冠冕堂皇的理由都不是理由.學(xué)到的知識(shí)母老師國(guó)家偷不走，受益終身的是我們自己，學(xué)習(xí)，是為自己而學(xué).

　　總而言之，一切為學(xué)習(xí)服務(wù)，圍繞學(xué)習(xí)展開活動(dòng)，把學(xué)業(yè)搞好是作為一個(gè)學(xué)生最起碼的要求，別人能做到的自己也能做到，別人不能做到的自己通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力也能做到.有道是天道酬勤，勤能補(bǔ)拙，我相信自己并不比別人笨，學(xué)什么都努力就會(huì)有成績(jī)的，未來(lái)不是夢(mèng)，通過(guò)踏實(shí)努力的學(xué)習(xí)，相信會(huì)擁有屬于自己的一片藍(lán)天.

　　大學(xué)除了學(xué)習(xí)，另一個(gè)重要內(nèi)容就是社會(huì)實(shí)踐了.實(shí)踐出真知，有了足夠的知識(shí)就應(yīng)當(dāng)讓它發(fā)揮運(yùn)用，而不是紙上談兵.把自身所學(xué)的運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中，畢竟，我們要面對(duì)的是千姿百態(tài)的大社會(huì)，是與校園不同的，因此，實(shí)踐就顯的尤為重要了.有了計(jì)劃想法就要付出實(shí)踐，真槍實(shí)刀的去干勝似夸夸其談.

　　只有通過(guò)實(shí)踐才能檢驗(yàn)自身的優(yōu)劣，找出自身的不足，才能更好的完善自我.社會(huì)實(shí)

　　踐就是充分發(fā)揮個(gè)人聰明才智，做最好的自己.社會(huì)實(shí)踐當(dāng)然要去社會(huì)中實(shí)踐，也可以在學(xué)校，但這是極少數(shù)的.進(jìn)入了社會(huì)，找到與本專業(yè)相適應(yīng)的工作，去鍛煉自我，去一些企事業(yè)單位去試習(xí)檢查自己所學(xué)的知識(shí)，給自己定位。

　　實(shí)踐，說(shuō)起來(lái)似乎挺容易的，但要做起來(lái)就不是那么簡(jiǎn)單了.實(shí)踐需要手腦腳并用，用手去做用腦思考，用腳行動(dòng).只有通過(guò)社會(huì)這個(gè)大鍋爐，才能鍛煉成才，打造成真正的鋼鐵.在社會(huì)實(shí)踐中我們要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì).久處校園苦讀書，難知社會(huì)天下事.只有真正接觸社會(huì)，才能感受到它的殘酷.

　　平時(shí)有時(shí)間多出去跑跑看看，認(rèn)識(shí)周圍的人和事，試著和社會(huì)打交道，為我們走進(jìn)社會(huì)作好鋪墊.多讀些書籍報(bào)刊雜志，了解社會(huì)動(dòng)向，國(guó)事家事都要關(guān)心，收集各方面的社會(huì)信息，在社會(huì)實(shí)踐中才能有的放矢.實(shí)踐中，留心觀察，用心去思考，交出一份滿意的社會(huì)試卷.

　　在社會(huì)中感知生活，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干.只有通過(guò)實(shí)踐才能更清的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)社會(huì)，把社會(huì)實(shí)踐與校園學(xué)習(xí)完美的結(jié)合，才能更好的做好上面交給我們的任務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值.時(shí)代為我們大學(xué)生的成長(zhǎng)提供了廣闊的空間，我們只能運(yùn)用知識(shí)去實(shí)踐，在實(shí)踐中創(chuàng)造有價(jià)值的人生.

　　社會(huì)實(shí)踐把理想變成現(xiàn)實(shí).艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干，這是古今中外許多成就輝煌事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié).作為一名大學(xué)生，僅靠刻苦學(xué)習(xí)書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要學(xué)會(huì)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中探索，在探索中實(shí)踐.社會(huì)實(shí)踐是檢驗(yàn)真利的試金石，也是我們鍛煉成才的有效途徑，只有把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中，為實(shí)踐而學(xué)，在實(shí)踐中學(xué)才能更好的提升自身能力與素質(zhì)，強(qiáng)大自身為生存發(fā)展增添資本.

　　無(wú)論是學(xué)習(xí)還是實(shí)踐，都離不開人，有人就需要交往.人際交往是大學(xué)生應(yīng)該特別注意的，平常的與老師同學(xué)的交往是大學(xué)生交往的主要對(duì)象，怎樣處理好與同學(xué)及其他人之間的關(guān)系，和睦相處是我們共同關(guān)心的話題.

　　來(lái)而不往非禮也，有來(lái)有往這才是交往.良好的人際關(guān)系是我們成就事業(yè)的保障.在生活中，我們來(lái)自五湖四海的同學(xué)有著不同的習(xí)慣風(fēng)俗.地方方言等，我們應(yīng)該尊重他人的文化習(xí)俗，在交往中多替他人著想，本著'我為人人，人人為'的思想去和他人相處，不要玩些小把戲去欺騙同學(xué)，同學(xué)之間勾心斗角.離開家庭我們?yōu)榱斯餐�的理想走到一起，共同生活在一個(gè)屋檐下，同學(xué)之間發(fā)生些吵鬧糾紛是在所難免的，我們要寬容他人，諒解他人，設(shè)身處地的為他人想想，大事化小，小事化了，和平友好的生活在一起，大家都開心.

　　寬容謙讓是我門在人際交往中必備的品質(zhì)，忍一忍風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，活著并不全為了自己，時(shí)刻想著他人 ，關(guān)心幫助他人，人常說(shuō)送人玫瑰手留余香，就是這樣啊.君子之交淡如水，要像君子那樣相交相處.君子交于義，小人交于利，不能為一己私利而陷別人于危難之地，以一顆博愛的心去關(guān)愛他人，愛他人就是愛自己.

　　朋友之交要有道，不能講哥們義氣，有錯(cuò)為你指出的是諍友，當(dāng)面指責(zé)你的朋友并不見得不是好朋友，當(dāng)面夸獎(jiǎng)你的朋友并不都是好朋友.朋友相交，就要真誠(chéng)相待，坦誠(chéng)相對(duì)，有難同當(dāng)，有福同享，只能共患難不能共富貴的人不交也罷.

　　良好的人際關(guān)系有利于我們工作學(xué)習(xí)生活.交往為我們提供了良好的人脈，人要生存就要交往，交往溝通了人與人之間的心靈，使人們彼此了解.陌生人，我們也要以禮相待，真心對(duì)待身邊的每一個(gè)人，用我們的真心換來(lái)他人的尊重.人際交往要恰當(dāng)適當(dāng)，不能粗暴無(wú)禮，你愛別人別人也會(huì)以愛人之心愛你，所以，要善待身旁的每一個(gè)人，無(wú)論富貴貧賤，都應(yīng)平等對(duì)待.

　　人際交往使人與人的聯(lián)系更加親密，大方得體的體貼人，溫柔可親的對(duì)待人，贏得他人的好感信任，得到他人的認(rèn)同，那么你的人際交往已成功了.

　　在我們生活中 ，常常有人無(wú)私的關(guān)心幫助我們，這些人，我們要感謝他們.他們?cè)谖覀兝щy時(shí)伸出手來(lái)幫助我們，我們的父母，我們的老師，我們的同學(xué)，還有那些陌生人，他們都幫助過(guò)我們，因此，我門要感謝他們，學(xué)會(huì)感恩，以感恩的心去為人處事，把感恩之行延續(xù)下去.

　　父母，是他們含辛茹苦把我們養(yǎng)大，供我們吃穿，供我們上學(xué)讀書，沒有他們就沒有我們，而不懂事的我們還常惹他們生氣流淚，這是多么的不應(yīng)該啊!感謝父母，他們以那無(wú)私博大的胸懷包容了我們的一切，他們把所有的愛都給了我們，為了我們，他們?cè)绯鐾須w，辛勤勞動(dòng)，用血汗換來(lái)的錢呀，被我們揮霍一空.不知父母艱辛，我們愧對(duì)父母.

　　學(xué)會(huì)感恩，以感激只心對(duì)待萬(wàn)事萬(wàn)物，我們能來(lái)到這個(gè)世界上是多么的不容易，感謝上蒼!我們生活無(wú)憂無(wú)慮，衣食豐足，這些是多么辛福，感謝父母!我們面臨困難有朋友幫助，這是多么美好，感謝朋友!我們吃的用的住的，都是農(nóng)民工人等各行各業(yè)的勞動(dòng)者生產(chǎn)的，這是多么可敬，感謝陌生人!

　　生活中，我們需要感謝的人太多太多了.受人滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào)，古訓(xùn)告訴我們知恩莫忘相報(bào).感謝社會(huì)，感謝國(guó)家，感謝所有應(yīng)該感謝的人.學(xué)會(huì)感恩，感激人生，生活的美好是社會(huì)上所有人共同創(chuàng)造的，感謝他們.以感恩的心去把感恩之行繼續(xù)到底.生活中需要感恩，生活中需要關(guān)愛.用我們的雙手，去幫助那些應(yīng)該幫助的人，用我們的行動(dòng)去感謝那些應(yīng)該感謝的人，人人都應(yīng)該有一顆感恩的心，去感謝生命中所遇到的好心人. 感謝他們，我的父母兄弟，朋友親人，老師同學(xué)，感謝生活，感謝磨難讓我們更堅(jiān)強(qiáng)，感謝對(duì)手，讓我們變的更強(qiáng)大.總之，感恩之行長(zhǎng)行，感恩之心長(zhǎng)在，感恩之心永在我們心中，讓我們以感恩之心去面對(duì)生活.

　　用一顆感恩的心去體驗(yàn)生活，去面對(duì)生活，是多么美好，我們應(yīng)有感恩之心，烏鴉尚知反哺，難道我們連烏雀還不如嗎?如果沒有感恩之心，那他連禽獸都不如了.感恩是快樂(lè)的，你快樂(lè)受感謝的人也快樂(lè)，多做些善事來(lái)感謝社會(huì)吧.生命中需要感恩，生命之中不能沒有感恩，感恩長(zhǎng)在!

　　從小父母就教育我們要做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的好孩子.人無(wú)信不立，誠(chéng)實(shí)守信是作為人最起碼的要求.我們是中國(guó)人，是炎黃子孫，要忠于國(guó)家忠于黨，忠誠(chéng)于我們偉大的祖國(guó)，不做違法亂紀(jì)之事，對(duì)國(guó)家我們要絕對(duì)忠誠(chéng).

　　我們將來(lái)要走向社會(huì)，走進(jìn)公司，這需要我們忠誠(chéng)于所在公司單位，忠于領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，做一名合格的員工是要忠誠(chéng)于公司，時(shí)刻為本公司利益著想，不能朝三暮四，更不能損害集體利益.我們要做事，要工作，對(duì)工作要認(rèn)真，以忠誠(chéng)之心投入工作學(xué)習(xí)中去.只有對(duì)工作忠誠(chéng)，才能全身心的工作.

　　只有對(duì)國(guó)家忠誠(chéng)，對(duì)人民忠誠(chéng)，才能人盡其才，物盡其用.忠誠(chéng)，是有目的的忠誠(chéng)并不是愚忠，如果公司領(lǐng)導(dǎo)干了違法事讓你保密，你本著對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠誠(chéng)的思想而隱瞞真象，這不是忠誠(chéng)而是包庇了.古代官員面對(duì)帝王的昏庸無(wú)道而一味忠心，這就是愚忠，這會(huì)導(dǎo)致國(guó)破家亡.我們要正確看待忠誠(chéng)，認(rèn)真對(duì)待忠誠(chéng)，人人都說(shuō)自己忠心，這是不行的，忠誠(chéng)不能表現(xiàn)在口上，而應(yīng)表現(xiàn)實(shí)際在行動(dòng)上.忠誠(chéng)要像革命戰(zhàn)士面對(duì)敵人的嚴(yán)刑拷打而不泄漏我黨機(jī)密那樣，不能經(jīng)不起誘惑考驗(yàn)，被敵人的糖衣炮彈打倒，時(shí)刻想著對(duì)國(guó)家人民的忠誠(chéng).

　　忠誠(chéng)，這是一個(gè)十分高尚的詞語(yǔ)，我們對(duì)朋友要忠誠(chéng).不要欺騙朋友，忠誠(chéng)對(duì)待，就是忠心誠(chéng)實(shí)的對(duì)待，不欺騙不隱瞞，不虛假，以忠心鑒明月，明月分外明.忠誠(chéng)于父母，父母是我們最親的人 ，我們要忠于父母，不能對(duì)不起他們，忠誠(chéng)于同學(xué)，同學(xué)之間應(yīng)互相關(guān)愛，誠(chéng)懇對(duì)待同學(xué).忠誠(chéng)使我們?nèi)伺c人之間變得更加和諧.忠誠(chéng)，少了一份懷疑多了一份信任，忠誠(chéng)，少了一份虛偽多了一份真誠(chéng)，忠誠(chéng)，少了一份冷漠多了一份溫暖.是忠誠(chéng)，讓我們變得更友善!忠誠(chéng)，大的來(lái)說(shuō)忠于國(guó)家忠于黨，小的來(lái)說(shuō)忠于單位親朋好友，我們談?wù)撝艺\(chéng)，是希望人人都能夠忠誠(chéng)，人人都能心中有一份忠誠(chéng).

　　關(guān)于我個(gè)人，我是一個(gè)農(nóng)村的孩子，從小生活在農(nóng)村，能來(lái)到大城市讀書是很不容易了，我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，完成學(xué)業(yè)，找一份好工作，這才對(duì)得起父母.我們能來(lái)到大學(xué)都不是傻子，我們都明白自身的任務(wù)，來(lái)到大學(xué)不是逍遙快活的，我們?yōu)榱擞幸粋�(gè)好前途而繼續(xù)學(xué)習(xí)，就不能浪費(fèi)三年的大學(xué)時(shí)光.努力提高自身素質(zhì)，提高科學(xué)文化水平，把自己培養(yǎng)成一個(gè)有用的人才.克服自身缺點(diǎn)，搞好人際關(guān)系，恰當(dāng)?shù)暮屯瑢W(xué)老師相處，關(guān)愛他人，關(guān)愛健康，愛護(hù)還自己的身體，身體是革命的本錢，只有身體強(qiáng)壯了才能更好的工作學(xué)習(xí)，注意飲食衛(wèi)生，不吃腐爛變質(zhì)的食物，飲食有規(guī)律.

　　合理利用錢物，節(jié)約財(cái)產(chǎn)，父母掙錢不容易，我們無(wú)權(quán)浪費(fèi).正確認(rèn)識(shí)自我，不僅要看到自己的長(zhǎng)處，更要看到自己的短處，人無(wú)完人，金無(wú)足赤，只有不斷的完善自我才能充分的利用自身優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)社會(huì)生存發(fā)展.尺有所短，寸有所長(zhǎng)，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，要向他人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，補(bǔ)取自己的短處，也就不是我們常說(shuō)的取長(zhǎng)補(bǔ)短.生活并不是一帆風(fēng)順的，當(dāng)遇到困難挫折時(shí)，不能灰心失望，要迎難而上，勇敢面對(duì)生活的挑戰(zhàn)，直面慘淡的人生!

　　對(duì)自己要狠一些，不要對(duì)自己太仁慈，野蠻其體魄，文明其精神.要時(shí)刻反省自我，做到一事一反省，一事一總結(jié).深入的反省能避免在一個(gè)地方犯同一個(gè)錯(cuò)，只有長(zhǎng)思過(guò)才能少犯錯(cuò).相信自我，對(duì)生活充滿信心，要有舍我其誰(shuí)，獨(dú)霸天下，笑傲江湖的英雄氣概，豪氣滿腔，自信滿懷.勇敢面對(duì)，持之一恒，堅(jiān)持不懈，無(wú)怨無(wú)悔.

大學(xué)生演講比賽活動(dòng)方案 篇23

　　一、如何遵守作息時(shí)間

　　“日出而作，日落而息。”這是長(zhǎng)期以來(lái)人類適應(yīng)環(huán)境的結(jié)果。對(duì)于實(shí)習(xí)生如何遵守作息時(shí)間這個(gè)問(wèn)題，我有以下幾點(diǎn)看法：

　　首先，休息的前提是把一天的工作做完總結(jié)。只有這樣才能知道一天你是收獲了還是碌碌無(wú)為。其次，一定要根據(jù)自己的睡眠時(shí)間來(lái)安排。每個(gè)人的睡眠時(shí)間都不一樣，只有得到充分的休息才能夠保證新的一天精力充沛，才能把你的課堂氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)效率得到提高，并且對(duì)你的一天影響都比較大。最后，要說(shuō)的是關(guān)于午休的安排，可以因人而異。精力充沛的人可以把更多的時(shí)間投入到教學(xué)工作中，但是如果感覺自己力不從心一定要好好休息一會(huì)，把精神養(yǎng)好。

　　二、如何帶好早晚自習(xí)

　　首先要說(shuō)明的是，我的專業(yè)是數(shù)學(xué)，現(xiàn)在教的課程也是數(shù)學(xué)，因此不可能有晚自習(xí)，但是我身為一個(gè)班的班主任來(lái)說(shuō)，我會(huì)堅(jiān)持早自習(xí)的時(shí)候進(jìn)班檢查學(xué)生的早讀情況。

　　俗語(yǔ)說(shuō)：“一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨”可知早晨的重要性。所以現(xiàn)在對(duì)學(xué)生的早讀要求的比較嚴(yán)。晚自習(xí)也很重要，是一個(gè)回顧總結(jié)的好時(shí)間，所以也比較重要。對(duì)于如何讓學(xué)生更好的利用早晚自習(xí)，我根據(jù)我高中時(shí)的做法做了一下幾點(diǎn)總結(jié)：

　　㈠早自習(xí)

　　早上學(xué)生一般是5點(diǎn)45分跑操，6點(diǎn)5分下操回教室，正式上早讀的時(shí)間為6點(diǎn)20。在上課前的15分鐘之間我都會(huì)讓學(xué)生先看一些其它需要背誦識(shí)記的科目，讓學(xué)生們大聲的讀出來(lái)，以免學(xué)生犯困想睡覺。讀的時(shí)候還要有重點(diǎn)的去記憶一些知識(shí)點(diǎn)。

　　在正式早讀的時(shí)候，看班老師都是一個(gè)老師兩個(gè)班，很難顧周全。這個(gè)時(shí)候我就會(huì)在班上盯著，順便提問(wèn)一些學(xué)生背誦，看他們對(duì)某些知識(shí)是不是都記住了，也算是監(jiān)督學(xué)習(xí)。給學(xué)生施加了一些壓力，讓他們更快的向前進(jìn)。

　　㈡晚自習(xí)

　　對(duì)于晚自習(xí)的要求是“無(wú)聲自習(xí)”，對(duì)于數(shù)學(xué)晚自習(xí)的安排，大多數(shù)老師喜歡在晚上繼續(xù)講課，但是我認(rèn)為這樣的效果不一定好，不如讓學(xué)生在這節(jié)自習(xí)課上把白天講的東西再總結(jié)一下，把不會(huì)的地方問(wèn)一下;或者做一些與白天課程中知識(shí)點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的習(xí)題，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)白天知識(shí)的掌握;或者把一些錯(cuò)題及時(shí)的總結(jié)糾正一下。

　　我感覺這樣的做法對(duì)學(xué)生的幫助不比一直不停的講的效果差，所以我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，讓學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　三、如何杜絕亂上網(wǎng)

　　說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在雖然是老師了，但是因?yàn)槟挲g的原因還是會(huì)有貪玩的心性。玩不是錯(cuò)，但是如果在錯(cuò)得時(shí)間里玩就是犯錯(cuò)了。在上班期間一定要把自己的課程準(zhǔn)備好，有效的利用一切可以利用的輔助工具。“如何杜絕亂上網(wǎng)”首先還是一個(gè)人的自控能力。現(xiàn)在一定要把自己當(dāng)成一名真正的工作者，要遵守學(xué)校的規(guī)章制度，把工作放在第一位。在休息時(shí)間可以上網(wǎng)娛樂(lè)一下，不要把過(guò)多的精力放在玩上，時(shí)刻謹(jǐn)記自己現(xiàn)在的身份是老師而不是學(xué)生，你要給你的學(xué)生做榜樣，幫他們養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。你是他們的領(lǐng)導(dǎo)，是他們的旗幟，是他們的支柱，所以你的一些做法時(shí)刻都在影響著他們，你并不是一個(gè)人在做。

　　對(duì)于以上這些看法可能有很多不足，但是這是我自己作為一名老師所總結(jié)的心得，算是我的心血。不管怎樣我都會(huì)進(jìn)一步的完善它，爭(zhēng)取把實(shí)習(xí)工作做的更好!