大學生畢業個人總結心得體會范文（精選3篇）
大學生畢業個人總結心得體會范文 篇1
1、每月實習工作情況小結
4月11號聽從直營部李樹斌總監的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同樣這一個月的實習，讓我學到了很多很多的東西。
在廣州辦我的部門領導是潘心如經理，實習導師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。
每天早上廣州辦都要開早會，每個業務員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的匯報，并把工作當中出現的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導師處理內務，這里所謂的內務就是整理業務上的資料和問題，當然更多的時候我是在觀看和學習，遇到不懂范文網為您提供大量免費范文!的地方，就主動詢問導師。處理完內務，一般就是要出去巡場了，跟著導師，一個一個超市進行巡視終端陳列情況以及和導購員，賣場經理溝通，在終端的時候，你就會發現總公司制定的政策必須得到高要求的執行，終端三個表現第一，五統一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業務員通過智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在!
每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現在還沒有正式入職，無法感受那種業務上的壓力，但真的是體會到作為一名業務員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發展和提高自己，做一名高素質，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業務員的每一天的工作內容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰，是歷練自己的絕好機會。在實習的時候，也發現了很多的問題，當然我會吸取這些教訓，學習各位同事的優點，注意那些不足，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!
通過這段時間的實習，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機會也可以留在直營系統發展。實習就要結束，馬上就要回學校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習所在的直營管理部和廣州直營辦的領導和同事，給了我這樣一個機會來學習和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!
2、本月實習內容最大的感受和體會是什么?
營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結，記得這樣一段話：作為一名業務員，如果你不夠專業，應該足夠聰明;如果你不夠聰明，應該足夠謙虛;如果你不夠謙虛，應該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。
所以，我雖然不是最聰明最專業的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態度，投入到以后的銷售工作當中，做好營銷!
既然選擇了營銷，我就會義無返顧的做下去，并把其做到最好，我相信自己可以成功。 3、本月實習期間存在的問題及建議?
建議集團形成一個對大學生實習的明確的目標和發展規劃。
在此基礎上實習生可以很好的明確自己的方向和計劃，提前進入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。
此次實習也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發展都是有很大的限制的。應當盡快作好從校園走向社會的轉變，盡快讓自己成熟和成長起來，穩重的去處理工作和生活上的問題，做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細節和禮儀。調整心態，踏實勤奮的進入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業規劃，樹立遠大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事!4、本月實習期間對導師的評價?
非常感謝我的領導潘心如經理以及導師胡萍勇，首先他們都是很負責而且工作能力和管理能力都很強，在實現期間，無論是從業務上還是生活上都對我有很大的幫助和照顧，非常關心我的實習和成長，給我很多的指導和建議。是我以后工作學習的榜樣。5、你最關心的問題是什么?
公司可以對應屆大學生建立一個良好的跟蹤培養體系，有助于快速的成長和發展，為公司帶了更大的發展和活力。
無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。
6、你對公司或本部門的其他意見或建議?
增強員工歸屬感，責任感，注重員工培訓和成長 注重各項政策和計劃的執行情況和落實情況打造一支高效率、執行力強，團結協作的精英銷售團隊
7、你期望發展的方向?
希望可以留在直營系統，做一名直營業務員，向各位前輩學習和請教。通過一線的鍛煉，各方面全面協調發展，成為一名高素質的優秀職業經理人。
大學生畢業個人總結心得體會范文 篇2
今天，看看日歷，我才在恍然中發現，已是六月底了，還有半個月，我將離開這間小小的擁擠的宿舍。大一我是第一個踏進7#樓223室的，那時候，覺得這間宿舍光線昏暗，狹小壓抑，真的不習慣極了�？墒牵哪曛�，還是這間堆滿了行李和各色雜物難以有落腳之地的小屋子，卻讓我如此眷戀，如此不舍。一枝松枝探到窗前，于是，便有了無數四季美景。冬天是雪壓松枝，冰凌懸垂;平日里時不時有小鳥落于窗前，姿態輕盈，歌聲婉轉，每每讓我駐足觀看，不忍打擾更不忍離去。夜晚月光翩翩撒落，皎潔如玉，如流水般默默伴著屋內四個女孩子的零點夜話。大家看了這番描述，不知7#223是個怎樣浪漫的好去處，殊不知，它和一般清華宿舍無二，之所以在我心中如此溫馨和美，只是因為，我愛223、我愛7#223，它是我在清華最喜歡的宿舍，是讓我最有歸屬感的地方。我愛南北主干道，遠遠超過那荷塘月色荒島美景，因為它有著鮮明的季節變化，伴我走過每一個普普通通卻有如此有滋有味的日子。我曾經最喜歡3407上自習，因為一點小小的心情和一點小小的秘密;從大三開始迷上了舊館，只為那透過綠綠的爬墻虎飄落進來的一束陽光，那濃濃的帶著塵封的書卷氣和清晨七點鐘既辛苦又野蠻的占座。我們幾個姐姐妹妹曾經最喜歡一起跑到八食堂吃飯，就是覺得很好吃還邊吃邊分封那肥得流油言語不干凈的食堂師傅是大小"特色菜"。最欣賞的一次講座是大一上學期北大法律系賀衛方做的，引得我當頓足捶胸覺得如此遺憾沒有進北大卻來了這個風格和我如此不協調的清華，講座的內容全然不記得只記得賀衛方聲若洪鐘風流倜儻，沒想到前幾日他又來清華卻是頭發半白皺紋可見，恍然間已是四年歲月催人老!我最喜歡大三下學期五六個人同上工物系的馬哲課，百多人的課堂上積極發言踴躍提問上臺演講聲色張揚言語出眾就是要把那群木木訥訥的工科學生比下去。最喜歡楊永林老師的三局口頭禪："是不是呢?""that'sthe problem!""ifso，so what?"足以應付世上一切情景局面而絕不失大家從容風范正如楊公子所說："we waited andwaited，but nothinghappened。"最忘不了在我們辦主任的口譯課上一群懶人為了少做翻譯少動腦筋拼命與何洪華老師胡侃天南地北無所不包從語言學詞匯學到國家大事國計民生到何老師那個有名的女兒何嘟嘟。最痛苦的時期就是大二有一周每天只吃一餐還不包括主食，每次飯后都如狼似虎般的盯著空盤子酸溜溜地說"真好吃呀!"然后舔舔嘴唇惡狠狠地毅然離開，可惜一周過后依然如故于是減肥成了我的世紀之夢和一貫目標只是夢和現實總是有距離的。四年里騎車帶我最多最穩的人就是濤妹，可惜臨近畢業他的車子先是車軋壞掉又在散伙飯那天不幸被竊，于是我就只好徒步走在清華園里悵惘不已。
自打大一入校我們宿舍人就說要在秋天銀杏樹一片金黃時出去照相，可惜都四年過去銀杏樹黃了綠綠了黃始終沒有機會留下我們的倩影，總覺得以后還有機會明日復明日轉眼間將要物是而人非。每年都想生日時去西門外的鐵木真因為過生日的人可以免費自助，年年因為這樣或那樣的原因沒有去成于是這家普普通通的餐廳幾乎成了我的一個心結。四年里過得最開心的陽歷生日是大三那年好多同學聚在一起熱熱鬧鬧，就是這時我收到了濤妹送的最最經典的生日禮物：裝在一個非常漂亮的巧克力盒子里面的兩塊fa香皂;最開心的陰歷生日是大四這年，因為我和我的男朋友一起度過盡管當時我對他毫無感覺但四天后我們還是莫名其妙神經兮兮地走到了一起。最抱歉的事情就是大三暑假本要去新華社實習結果因為不喜歡那里的氛圍沒有去而給吳錦老師添麻煩，這也是我大學里一次挨老師批評;但似乎還是值得的因為接下來我美哉美哉的去連云港教書過了九天與世隔絕桃花源般的逍遙日子，和同行的兄弟姐妹們成了好朋友盡管被帶隊的老師誤認為和觀保關系不一般。最佩服自己的就是大二那個炎熱的暑假呆在清華，每天泡在舊館用一個月的時間讀完了薩繆爾森納本的經濟學的英文本，一時間什么事情都喜歡用經濟學的方法來分析尤其是博弈論的角度作切入，可惜現在腦袋里空空如只能崇拜當年的自己了，不過陪著劉艷考g我們兩個共度的這段辛苦而單純的時光恐怕是誰也忘不掉的。最欣慰的事情就是在經歷了無數的思索徘徊迷惘之后，我還是堅持著自己的興趣自己最初的道路到法學院學習法律了，其結果就是讓我松松散散頹頹廢廢得過了一年什么正經事情都沒有做。
大一剛入校很想家很不適應環境很不喜歡清華的時候，有一次，我走在南北主干道上，想到："必定有一天，我將懷念我呆在清華的日子，甚至包括這些不開心的時刻。"這一天畢竟到來了，現今，我是如此的懷念和珍視這一千多個日日夜夜，如此的執著于彼此之間這份多年經營而來的感情，如此的愿意收藏這一路上點點滴滴的歡笑與悲傷，同時卻也清楚的知道，這是不再的時光。
大學生畢業個人總結心得體會范文 篇3
走出校園，我認識了許多的人。我的領導、同事、鄰居……走出校園，我才發現世界中的人際圈子不僅僅是校園！而在人際上的擴張，也讓我在社會的工作和生活上得到了很多額外的收獲。無論是領導和同事傳授給我的經驗，還是身邊鄰里教會我的一些生活技巧，這些在社會中都是十分實用的能力，并幫助我更好的適應這個社會，適應這個環境！
如今，實習雖然已經結束，社會的道路才剛剛打開！我會繼續在這條道路上走下去，積極的走下去，讓自身得到更多的成長！