ktv促銷活動(dòng)方案（精選3篇）

ktv促銷活動(dòng)方案 篇1

　　1. 目標(biāo)市場(chǎng)的分析與定位

　　營(yíng)銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集：

　　1. 周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2. 周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3. 周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　4. 周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6. 城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　7. 不同時(shí)段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

　　通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益。

　　2. 提升企業(yè)品牌

　　對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此，樹(shù)立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷方案的重點(diǎn)之一。

　　樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

　　*KTV的VI系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的KTV不計(jì)其數(shù)，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺(jué)識(shí)別選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。

　　2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作*KTV新聞，比如*KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。

　　3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等。

　　4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺(tái)球室、溜冰場(chǎng)等聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。

　　3. 廣告宣傳。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。

　　3.2.2 第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下：

　　1. VIP卡。通過(guò)建立會(huì)員制，留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠，會(huì)員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。

　　2. 福利卡。通過(guò)與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡策劃書

　　作為員工福利發(fā)放。

　　3. 返券。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。

　　4. 電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

　　3.2.3 第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在*KTV有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。

　　1. 麥友互動(dòng)。*KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網(wǎng)站，類似于校內(nèi)、開(kāi)心，里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好、對(duì)音樂(lè)的理解、原創(chuàng)等。*KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng)。

　　2. 量身訂歌。可以為不同的客戶訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

　　3. 麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的客戶，在*KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

　　4. 無(wú)限下載。提供歌曲的下載，聽(tīng)到的新歌多了，客戶自然想要到*KTV來(lái)唱。

　　5. 原創(chuàng)天地。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。

　　6. 歌詞大賽。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí)，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到*KTV練習(xí)。

　　7. 傳單宣傳。地點(diǎn)確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個(gè)人員流動(dòng)性大的區(qū)域，具體位置由營(yíng)銷部匯總安排。

　　8. 會(huì)員卡贈(zèng)送。由于公司會(huì)員卡屬于高成本物品，所以會(huì)員卡贈(zèng)送活動(dòng)中，限定所贈(zèng)送會(huì)員卡數(shù)量，此項(xiàng)活動(dòng)只針對(duì)學(xué)生群體，學(xué)生需持學(xué)生證進(jìn)行辦理

　　9. 優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時(shí)進(jìn)行，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí)際情況在一日內(nèi)制訂出。

　　10. 單時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。單小時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)分檔次贈(zèng)送，分為滿兩小時(shí)，滿三小時(shí)，滿五小時(shí)，滿六小時(shí)及以上四種，贈(zèng)送物品方案在一天內(nèi)商討解決。

　　11. 消費(fèi)禮品贈(zèng)送。當(dāng)消費(fèi)金額滿足一定要求時(shí)，贈(zèng)送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、20xx元、5000元、10000元以上。

ktv促銷活動(dòng)方案 篇2

　　一、活動(dòng)主題；

　　同喜同賀國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩君豪

　　二、活動(dòng)相關(guān)分析；

　　如果一個(gè)顧客再次選擇消費(fèi)是100分的話，40分應(yīng)該是對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度，30分是硬件設(shè)施的完善程度，20分是可以吸引顧客的東西，打折促銷占10分。

　　三、活動(dòng)目的；

　　營(yíng)造節(jié)日氣氛，加大酒水促銷，提高音王KTV品牌形象

　　四、前期推廣及活動(dòng)時(shí)間；

　　10月1日至10月25日國(guó)慶活動(dòng)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、 歡樂(lè)下午場(chǎng)

　　(1).指定啤酒買12支送6支，買一件送16支 百威啤酒

　　(2).指定紅酒買一送一 168元紅酒

　　(3).一次性消費(fèi)滿300元或者預(yù)定包間送精美果盤一份

　　(4).在節(jié)日當(dāng)天消費(fèi)滿160元免包間費(fèi)送精美果盤一份，

　　(5).包間消費(fèi)； 小 包20元/小時(shí) 買斷4小時(shí)60元

　　中 包30元/小時(shí) 買斷4小時(shí)100元

　　大 包40元/小時(shí) 買斷4小時(shí)130元

　　小 豪包60元/小時(shí) 買斷4小時(shí)180元

　　中 毫包80元/小時(shí) 買斷4小時(shí)280元

　　大 豪包100元/小時(shí) 買斷4小時(shí)360元

　　總 統(tǒng)包120元/小時(shí) 買斷4小時(shí)480元

　　(6).所有包間滿指定金額免收包間費(fèi)、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、總統(tǒng)包660元（歡唱只限4小時(shí)）。

　　(7).包間按消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷。

　　(8).以上活動(dòng)只可任選其一

　　2、晚上黃金場(chǎng)

　　(1).指定紅酒買一送一，168元紅酒 或者買二送一 268元紅酒

　　(2).指定啤酒買12支送4支，買一件送12支

　　(3).預(yù)定包間送精美果盤一份，小吃兩份

　　(4).滿包間最低消費(fèi)按包間消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷

ktv促銷活動(dòng)方案 篇3

　　伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

　　活動(dòng)主題

　　黃金周大放“價(jià)” —地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

　　隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，帶給你最實(shí)惠的禮物，讓地板陪你一起大放“價(jià)”。

　　注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

　　活動(dòng)背景

　　五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

　　活動(dòng)時(shí)間

　　1月28日—2月13日

　　活動(dòng)地點(diǎn)

　　全國(guó)地板銷售點(diǎn)

　　活動(dòng)流程

　　活動(dòng)分為三個(gè)流程：

　　一、宣傳期

　　時(shí)間：4月20日—4月28日

　　通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

　　媒體選擇：

　　1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面

　　黃金周大放“價(jià)” 地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的地板，輕松過(guò)五一

　　2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

　　3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介

　　二、活動(dòng)期

　　時(shí)間：4月28日—5月13日

　　地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、 來(lái)了就有禮 驚喜送不停

　　活動(dòng)期間，凡購(gòu)買了產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))

　　2、 五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩

　　1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

　　2、購(gòu)地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

　　3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

　　4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

　　5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

　　3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住

　　建議拿出庫(kù)存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件

　　2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購(gòu)?fù)昙粗?/p>

　　3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

　　(注：禮品需用禮品袋包裝好)