十一促銷方案（精選4篇）

十一促銷方案 篇1

　　一個新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達(dá)到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。

　　雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。

　　國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20__年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

　　一、關(guān)于雙十一客戶群的分析

　　1、雙十一客戶群細(xì)分：

　　大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

　　雙十一客戶群特點：單身，時尚，娛樂

　　雙十一客戶需求：心理自嘲，娛樂，愛情

　　策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

　　活動目的：多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

　　2、雙十一資源支持

　　多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊

　　雙十一活動的整體構(gòu)思和部署

　　活動的賣點：

　　以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點

　　活動頁面秒殺送禮為輔助

　　活動的整體引流構(gòu)思

　　由于對付費推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷。

　　流量入口分析：

　　推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

　　(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。

　　引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)

　　為什么運用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

　　常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

　　3、雙十一活動策劃方案

　　根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

　　活動主題及其概念

　　光棍啦，時尚購物全場無理由3折。

　　傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。

　　二、策劃案執(zhí)行流程概括

　　1，10月11號-16號

　　進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)

　　活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)

　　2，10月17號-31號

　　所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。

　　3，11月1號-5號

　　微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

　　上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

　　4，11月6號-11號

　　經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。

　　各渠道推廣宣傳首頁

　　雙十一活動產(chǎn)品規(guī)則

　　產(chǎn)品3折

　　11.1號開始懸掛活動BANNER

十一促銷方案 篇2

　　一、活動目的：

　　充分利用雙十一契機(jī)，整合資源，有計劃、有策略的開展一次瘋狂購物節(jié)的促銷活動，更好的傳達(dá)家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

　　活動口號：雙十一買家具 就來

　　三、活動思路

　　充分利用活動契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20__年11月10日—20__年11月11日

　　五、 活動地點：

　　X家居自選商場

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、 一元“秒殺”更勁爆!

　　2、 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

　　3、 套裝組合家具更超值!

　　活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，建議與媒體聯(lián)動，增強(qiáng)活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　20__年11月11日上午10：00和下午17：00。

　　活動商品：

　　價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與顧客資格：

　　持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

　　如何獲得活動資格：

　　1、11月10日—11月11日期間，至家具自選商場認(rèn)購秒殺券;

　　2、11月10日—11月11日期間，在一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

　　3、11月10日—11月11日期間，撥打XX晚報發(fā)行熱線或洽XX晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

　　4、11月10日—11月11日期間，預(yù)訂套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

　　活動推廣：

　　1、地面推廣：11月1日至XX月5日期間，在X周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

　　2、入戶推廣：XX晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

　　3、小區(qū)推廣：指定小區(qū)由XX晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;

　　4、內(nèi)場推廣：在11月10日—11月11日期間，在南樓四層和賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進(jìn)行推廣;

　　5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響人群，要影響XX人群就要選擇能夠影響XX人群的媒體。XX晚報主要發(fā)行XX市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在老百姓心目中有著良好的口碑，在XX市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與客群吻合，選擇與XX晚報合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“XX晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

　　2、以“預(yù)訂套裝組合家具，送XX晚報和XX手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

　　3 、以“XX晚報·家具惠雙十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。

　　顧客組織：

　　1、XX晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

　　2、客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

十一促銷方案 篇3

　　雙十一成為了電商平臺上一年一度不可缺少的一環(huán)，在雙十一前后，不僅要實現(xiàn)店鋪流量大量轉(zhuǎn)化，更要通過視覺傳遞產(chǎn)品信息，通過設(shè)計讓消費者對店鋪和品牌有一定的認(rèn)知，所以，雙十一店鋪節(jié)日氣氛的營造不可缺少。

　　但是，許多商家仍存在思維誤區(qū)，把視覺設(shè)計當(dāng)作單純的美工，似乎大促視覺就是根據(jù)文案PS出若干紅紅火火的圖片。實際上，真正優(yōu)秀的視覺設(shè)計往往不是獨立成環(huán)，而是與店鋪運營、文案、產(chǎn)品、品牌、消費者心理等各個因素緊密結(jié)合，如此才能發(fā)揮最大效用，為提高點擊量和轉(zhuǎn)化率發(fā)力。

　　目前，距離20__年雙十一只有十多天時間，賣家應(yīng)該抓緊時間做好準(zhǔn)備，從視覺設(shè)計的角度優(yōu)化店鋪，讓用戶可以在店內(nèi)“流連忘返”，并加快速度買買買呢?

　　不同階段怎么打?

　　蓄水期：9.1~10.31

　　重點：要將一切有利于提高轉(zhuǎn)化率的因素全盤優(yōu)化

　　該時期內(nèi)，店鋪的重點是推產(chǎn)品，積累銷量和人氣。同時要拓展新會員，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。針對這幾個目標(biāo)，蓄水期的視覺重點是“轉(zhuǎn)化優(yōu)化”，包括雙十一專供款上新、優(yōu)化主推款潛力款、調(diào)整現(xiàn)有頁面、全店關(guān)聯(lián)、品牌強(qiáng)化等。

　　其中，頁面調(diào)整是指根據(jù)大促期間的消費者心理，對頁面展示邏輯和展示順序進(jìn)行優(yōu)化。要突出消費者的購買需求，比如服飾類目要盡量把尺碼表調(diào)前，方便查看。其次，要將產(chǎn)品賣點進(jìn)行輕重處理，把核心賣點提取出來，避免無重點地長篇幅介紹，這樣容易造成跳失。再者，要注重圖片質(zhì)量，優(yōu)化店鋪內(nèi)所有展現(xiàn)的圖片。

　　另一方面，要強(qiáng)調(diào)品牌。頁面可以引導(dǎo)消費者關(guān)注品牌過往成績或?qū)嵙Γ�也可以�?qiáng)調(diào)品牌故事、品牌風(fēng)格。同時，還可以強(qiáng)調(diào)品牌簡介及其發(fā)展歷程。擁有線下實體店的店鋪可以適當(dāng)展現(xiàn)門店圖片。品牌優(yōu)化可以增強(qiáng)消費者對店鋪的認(rèn)知，提高好感度，有利于沉淀大促時的主動訪問流量。

　　預(yù)熱期：11.1~11.10

　　重點：關(guān)注三大內(nèi)容，包括預(yù)熱素材、公告模塊及大促推廣圖

　　預(yù)熱素材包括預(yù)熱海報、預(yù)熱專題頁面、營銷活動板塊和營銷元素等。其中，預(yù)熱海報的作用是營造大促氛圍，因此要強(qiáng)調(diào)“提前預(yù)定”、“提前收藏”，也可以通過“雙十一同價位”、“比雙十一更便宜”等主題，吸引收藏關(guān)注，為大促的引爆預(yù)熱。

　　另外，預(yù)熱專題可以展示雙十一商品清單。一來方便買家提前收藏，二來可以結(jié)合收藏情況，預(yù)測商品熱度，為雙十一頁面商品排序作參考。

　　公告模塊的作用是統(tǒng)一告知和宣導(dǎo)，為消費者提供清晰便捷的購物指引。如大促購物攻略、自助購物流程、倒計時等。不過，在設(shè)計表達(dá)時，要注意邏輯清晰和簡潔美觀。

　　沖刺期：11.11

　　重點：細(xì)化促銷節(jié)點，準(zhǔn)備不同素材

　　大促當(dāng)天可以分成三個時間段：瘋搶期(0:00-3:00)、理性期(8:00-20:00)、掃尾期(20:00-24:00)。

　　瘋搶期可能出現(xiàn)部分限量商品及主推商品快速售罄的情況，也有可能是次推商品銷售情況超過主推商品。此時，需要視覺小組做好預(yù)案，及時查看數(shù)據(jù)并將熱門寶貝上移，盡量曝光貨量大的款式。

　　大促當(dāng)天，店鋪要實時檢查商品庫存，一旦售罄要立即更換或打上售罄的水印，避免出現(xiàn)無效鏈接浪費UV。在消費者理性購買期和掃尾期，不管整體銷售情況如何，都不要自我放棄，要及時做好頁面調(diào)整，把轉(zhuǎn)化效益最大化。

　　余熱期：11.11以后

　　重點：把全網(wǎng)余熱打撈起來

　　雙十一結(jié)束不代表大促結(jié)束。一般來說，后期還會有流量陸續(xù)進(jìn)店，因此，店鋪可以準(zhǔn)備“答謝場”——根據(jù)前一天寶貝銷售情況及活動余溫，重新策劃主題，并對大促商品進(jìn)行重新排版。同時，要制作新的促銷海報和溫馨公告，告知買家雙十一銷售數(shù)據(jù)、庫存情況、發(fā)貨情況，打造良好的售后體驗。

　　雙十一后還有雙十二，此后還有春季上新。店鋪要抓住機(jī)會，在大促結(jié)束后的10天里，繼續(xù)提升店鋪日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

　　流量大時，咨詢量會增多，客服可能無法招架。此時，設(shè)計可以迎合消費者心理，通過優(yōu)化頁面宣傳文案減輕售前客服壓力。如制作“15分鐘內(nèi)付款有效，超時庫存不再預(yù)留”等推廣元素，強(qiáng)化搶購氛圍，讓消費者加速下單。此外，可以實時公布銷售數(shù)據(jù)，激化瘋搶氣氛。對一些咨詢量較多的問題，可以設(shè)計公告統(tǒng)一答疑。

十一促銷方案 篇4

　　宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。

　　口號：每天還在開會，不如過來聚會。總是厭倦排隊，不如一起派對。

　　11月11日的光棍節(jié)馬上就要來臨了，可和x聯(lián)合做此次活動。由x召集參加活動的人員，消費由網(wǎng)友自己負(fù)責(zé)。公司提供活動的獎品及部分酒水小吃的贈送。

　　本次活動在指定的一間大包房及一個小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。

　　本次活動的主題為“脫光&失明”行動。當(dāng)然不是真的脫光或失明。“脫光”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都能借著聚會，找到另一半。當(dāng)然也有很多堅持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動和同是光棍的其他人純樂一樂，放松下心情，結(jié)識點朋友，同時迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。

　　在11月11日本身也有一場光棍節(jié)的主題活動，另外公司各類贊助商提供有限制，所以獎品及禮品也都是需要自己準(zhǔn)備的，三等獎暫定為一對可愛的舞蹈玩具，二等獎為洋酒一瓶，一等獎為現(xiàn)金券168元或268元，游戲道具若干(實際一等獎及小禮品根據(jù)報名人數(shù)具體再定，大約活動流程如下：

　　20：30-21：30：進(jìn)場時間——請勿遲到，暫時先把男女分兩個包房分別入座，本身是一對的除外(不認(rèn)識的可以先互相熟悉下，拍照，熱身等)

　　22：00-22：30：熱身時間——評選出當(dāng)天“最光的棍、最老的棍、最惡的棍、最悶的棍……”分享他們的經(jīng)歷，給大家樂一樂，并選出3等獎.

　　22：30-23：00：“失明”行動——女士優(yōu)先來選隊友一起做游戲，男士蒙眼備選(游戲為比較傳統(tǒng)的踩氣球，7，8，9等)，勝者得2等獎。

　　22：15-22：45：火辣熱舞時間，邀請心儀的對方跳跳舞，緩和下氣氛。

　　22：45-23：30：“脫光”行動——男士優(yōu)先來選隊友一起做游戲(游戲為火辣篩子等)

　　23：00-0：00：選出當(dāng)晚認(rèn)識的一對男女，并送出一等獎。

　　0：00后：熱舞時間

　　活動二、

　　活動主題：與其寂寞、不如跳舞

　　11、11日x大型“脫光”交友派對

　　店內(nèi)寫真廣告：

　　“女友幾時有，把酒問青天。

　　不知告別單身，要等多少年?

　　我欲出家而去，又恐思念美女，空門不勝寒。

　　起舞影為伴，寂寞在人間。

　　追女孩，妄相思，夜難眠。

　　不應(yīng)有恨，何時才能把夢圓。

　　男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古難全。

　　但愿人長久，光棍不再有!”

　　戶外廣告內(nèi)容：

　　有人去悶酒

　　有人去決斗

　　有人去單身晚餐

　　有人去加班，有忙碌的工作洗刷恥辱

　　有人去裸奔做徹底的光棍

　　還有人新生，徹底的告別光棍生涯

　　獨身的感覺太孤單，別讓你的影子陪你過夜

　　11、11日與其寂寞、不如跳舞

　　x有您心宜的Mr/MissRigst

　　在今天開始一段期待已久的緣分，共同度過一個心跳之夜

　　活動優(yōu)惠：

　　1、活動當(dāng)天免費為消費客人辦理“光棍證”凡辦理光棍證的均可贈送啤酒一支。單包廂辦理12張送紅酒一支;

　　2、制定光棍節(jié)特惠套餐：

　　亂棍齊發(fā)：1111元會員價：980元

　　棍打世貿(mào)：911元會員價：811元

　　我愛光光：611元會員價：511元

　　3、活動當(dāng)天購買會員卡：7折優(yōu)惠

　　場內(nèi)布置：

　　公播音樂

　　包廂待機(jī)畫面：

　　部門配合：

　　行政部：制做光棍證”及光棍證”申請表，收集客人資料

　　公關(guān)部、DJ部：設(shè)計一套交友互動游戲

　　工程部：公播音樂及待機(jī)畫面制作

　　吧臺部：提前設(shè)計準(zhǔn)備主題造型