促銷活動策劃設計（精選16篇）

促銷活動策劃設計 篇1

　　一、活動主題：

　　主題：金秋十月，豪禮相送，購__地板，送液晶電視

　　(全省境內可拿一款12MM厚的產品作為“放牧”產品，統一價60元/㎡。凈板價或全包價可由__總部自行決定，但必須做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎活動。)

　　副題：60巨獻、普天同慶，康寧生活、__引領

　　橫幅及條幅內容：

　　1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!

　　2、林業龍頭、商標、扛鼎巨獻、空前讓利，挑戰價格極限!

　　3、用__床，裝__柜，踏__板，走健康路!__地板放價惠民!

　　4、對品質、我們敢于承諾!__地板鋪平您健康之路!

　　飛字廣告：

　　金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購__地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認準“__地板”謹防假冒!

　　1、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料和需求。

　　2、促銷對象：__地板的目標消費群

　　3、促銷時間：20__年_月_—_月_日

　　根據需要可適當縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動量接觸消費者

　　4、促銷城市：湖北__地板各級專賣店。

　　5、促銷方式：采取活動的方式，運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　6、促銷產品：__常規地板各系列特價產品和__特色地板展示

　　二、促銷策略：

　　1、傳達__地板信息，收攏社會階層力量，達到宣傳__品牌及__產品的目的。

　　2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示__地板品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量;

　　三、促銷形式：

　　本次活動考慮到在十一國慶節期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

　　厚禮1：曾經買過，一定送!(曾經買過__地板，憑購物票據到營業網點換取__地板文化衫1件)

　　厚禮2：現在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費)

　　厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購買__地板50㎡以上和__櫥柜者，再送超市購物卡200元一張。可在同等價值中自由決擇)

　　厚禮4：即使不買，還能送!(進店客戶凡留下聯系方式者即送環保手提袋一個)

　　厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加__地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及格力空調)

　　一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

　　二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調一臺

　　三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺

　　幸運獎(1000名)：獎100元__精美套裝餐碗一套

　　備注：

　　獎品相關售后服務由獎品生產廠家負責、獎品在安裝中所產生的費用由中獎者自行承擔。

　　抽獎時間：20_年_月_日湖北衛視公共頻道，

　　抽獎人員：湖北省地板協會會長李文國現場抽取。

　　公證單位：咸寧市咸安區公證處全程公證。

　　發布地址：__地板各專賣店、__地板官方網站、中華建材網、國家門網。

　　四、促銷活動準備：

　　1、在活動前一周開始，在地區的小區及其他潛在客戶群多的地方派發DM單頁;

　　2、在活動前一周，收取裝飾公司與設計師及裝修客戶資料，并與設計師達成協議，帶客戶來參與活動就返點給設計師。

　　3、活動前一周，__相關業務人員是否能聯系到地方建材市場，并與之達成共同參與本次活動，要求他們給與必要的場地及相關的支持。

　　4、活動前聯系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動方案及報價，原則經費在三千元左右。也可聯系地方性學校，要求學生自行組織活動。(經銷商可自由決擇)

　　5、活動前三天，應有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費用依地區廣告費用核算，原則上是不超過5千元。(經銷商可自由決擇)

　　6、活動前三天，所有活動物料及獎品準備到位，落實到人，相關執行人員開會碰頭商議，如：促銷人員、導購人員的選擇及培訓，店面的布置，簽售人員的落實，禮品的堆放，及抽獎的活動細節與安培。有實際演練過程。

　　7、活動前一天，宣傳物料的準備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動差價、禮品等，應該布設完畢。路演活動也應在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開，聯系相關領導及媒介人員參與，對曾經已夠__地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動。來人參與既送環保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢。在這里面應準備好有獎問答及路演節目等細節。(經銷商可自由決擇)

　　8、活動當天，應避免同行惡意降價拉客，可聯系親朋好友做適當的噱頭表演。應拿一塊特價地板做引子，以把終端客戶購買產品的勢頭拉起來。

　　9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善，確保舞臺噴繪的落實與效果。

　　五、人員安排：

　　本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發人員

　　活動期間每天在營業時間于活動場地人流量的通道派發DM單頁，負責向性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有__地板明顯標志。可以在地方學校里找到這樣的人，派發單子一定要注意到點，跟蹤調查

　　2、促銷人員、導購人員、簽單人員、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓與講解。

　　3、活動檢查人員：

　　活動執行期間，__地板各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

　　(注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一周，道具噴繪制作請提前五天做好。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。)

　　六、抽獎活動：

　　為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

　　凡在20__年_月_日-----20__年_月_日在湖北__地板各級專賣店購買__地板的顧客，即可憑抽獎卷參加抽獎活動。

　　抽獎時間：20__年11月1日湖北衛視公共頻道，

　　抽獎人員：湖北省地板協會會長李文國現場抽取。

　　公證單位：咸寧市咸安區公證處全程公證。

　　發布地址：__地板各專賣店、__地板官方網站、中華建材網、國家門網。

　　獎項安排：

　　一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

　　二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調一臺

　　三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺

　　幸運獎(1000名)：獎100元__精美套裝餐碗一套

　　備注：

　　獎品相關售后服務由獎品生產廠家負責、獎品在安裝中所產生的費用由中獎者自行承擔。

　　消費者注意事項：

　　1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務卡(兌獎卷)原件領取獎品。

　　2、保存好訂單原件及售后服務卡原件以備以后使用。

　　抽獎規則：

　　1、20__年11月1日在電視臺公共頻道欄目現場抽取。(顧客購買后可登陸__官方網站查詢抽獎日期)

　　2、__省地板協會會長、__森工股份有限公司總裁_先生現場抽取一、二、三等獎，幸運獎隨機搖取。

　　3、此次公證由咸寧省咸安區公證處全程公證。

　　4、顧客可通過中華建材網、國家門網收看實況錄像。

　　5、顧客可通過熱線電話直接垂詢。

　　6、公司將制作抽獎卡并編號發放。各經銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經銷商、客戶、公司各一份)，經銷商必須按抽獎卡上的內容認真填寫，并于20__年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址、等進行回訪確認抽獎資格。

　　領獎規則：

　　1、顧客持中獎券到__地板經銷網點驗證后，領取所抽取的獎品，獎品一經領取后概不退換。

　　2、一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎者手中，幸運獎獲獎者有公司通知到相應__地板專賣店領取。

　　3、領取獎品時務必填寫真實姓名、身份證號。

　　抽獎活動其他細則：

　　1、__地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動。

　　2、所有具備抽獎資格的消費者均享有同等的中獎概率，獲獎名單(一、二、三等獎)將在：__地板各專賣店__地板官方網站、中華建材網、國家門網、網站公布。

　　3、獲獎者個人所得稅自理。

　　4、獎品以實際物品為準。

　　5、其它宣傳資料內容與本細則不符的，一律以本細則為準。

　　注：本次活動的最終解釋權歸__地板所有。

　　七、活動物料準備:(活動物料費用￥13500)

　　共計：13500元

促銷活動策劃設計 篇2

　　活動方式：階梯價格

　　活動實施方法：1-5天降價10%5-10降價20%10-15天降價30%

　　活動時間：月日-------月日截止

　　注：各店面配合，必須嚴格按照規定時間即時結束活動。

　　參加活動商品：全部商品

　　注：會員卡不能與活動同時使用

　　海報的制定：

　　參與店面：ALOHA直營店

　　酒店促銷活動策劃方案

　　一、活動主題

　　感恩有您

　　二、副主題

　　感謝會

　　三、活動目的

　　1.加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業收入;

　　2.強化企業知名度、提升連鎖店品牌;

　　3.慶祝感恩節。

　　四、活動意義

　　感恩節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業文化，提升各連鎖店品牌，強化企業知名度。

　　五、活動內容

　　在各連鎖店開展感恩節活動，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優惠活動。

　　六、活動形式

　　1.將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個;

　　2.進來進餐的顧客都送小禮物，標有公司標志(可與其他商家合作);

　　3.制作宣傳單，在優惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券;

　　4.由廚房推出特價菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳(點排餐可贈送咖啡特飲券一張);

　　5.訂位;

　　6.連鎖店所有職員都必須著橙色，加強節日氣氛;

　　7.在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節的感覺;

　　8.各餐廳內播放頌歌。

促銷活動策劃設計 篇3

　　一、感恩豪禮，購車自選”——三重豪禮任選其一

　　1、 憑教師證購車(本人)可在展廳購車優惠價的基礎上額 外贈送800元—1600元商業險，購軒逸、逍客、奇駿、天 籟贈1600元商業險，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈800 元商業險;

　　2、 憑教師證購車(本人)可在展廳購車優惠價的基礎上額外贈送500元—1000元油卡，購軒逸、逍客、奇駿、天籟贈1000元油卡，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈500元油卡;

　　3、 憑教師證購車(本人)可在展廳購車優惠價的基礎上額外贈送1000元—20__元精品禮包，購軒逸、逍客、奇駿、天籟贈20__元精品，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈1000元精品;

　　二、 “感恩教師、專享服務”——多項服務教師專享

　　1、 專營店內設立VIP教師購車專區，及獨立洽談室，盡顯尊崇禮遇;

　　2、 享受VIP售后保養服務;教師購車后到店維修保養，享受VIP專用工位;

　　3、 專業金融服務，為您量身制定金融購車方案，讓您愛車輕松“貸”回家;

　　宣傳規劃：

　　1、報紙(日報)、宣傳單頁;

　　2、短信發送;收集號段量3萬

　　3、已購車教師的轉介紹;(獎勵政策待定)

　　4、網路渠道宣傳，同時在網上開啟教師購車專區，可網上預訂;

　　5、郵件的形式寄送活動信件(通過教育局收集各校校長及教師信息)

　　6、展廳布置易拉寶等物料進行宣傳;

　　7、教師節表彰會期間，會議地點采用宣傳車(廣告+活動內容)

促銷活動策劃設計 篇4

　　一、活動背景及目的：

　　七月是家居銷售壓力的一個月，也是武穴區域家裝賣場開始裝修的季節，由于武穴消費者固有的家居消費習慣，往往在裝修后才挑選家具，為了改變消費者的這種習慣，必須通過先進的營銷手段和方法，對門店現有價格策略和產品組合進行有效整合，以策略性的主題促銷活動在本區域市場進行造勢及宣傳，集中各種資源強烈爆破，力爭在活動當天突破門店銷售歷史紀錄，以巨量拉動百匯家居廣場在武穴的市場占有率和知名度，樹立強勢品牌形象，深度打壓競爭對手，從而贏得終端，為更好的發展奠定堅實的市場基礎。本次活動計劃實現銷售目標：當日銷售突破30萬元(含定貨)。

　　二、活動主題：

　　夜宴：武穴家具最震撼的夜宴團購會

　　清涼一夏惠享不夜天冰點夜購“的冰點4小時夜宴活動

　　三、活動時間：

　　活動執行時間：7月23日或24(下午4：00至晚8：00);

　　四、活動內容：

　　1、武穴最為震撼的夜市團購會，100萬讓利，全場超折扣

　　活動期間，15大家具品牌總部100萬讓利，全場正價產品6.5折起，4小時搶購!

　　活動期間，凡：

　　一次性購買產品：5000以內，享受6.5折優惠

　　一次性購買產品：5000元——9999元，享受6.3折優惠

　　一次性購買產品10000元——19999元，享受6.1折優惠

　　一次性購買產品20000元以上，享受5.9折優惠

　　l活動中，享受折扣的產品一定要注明：除特價產品;

　　l預定單，必須繳納30%的定金，可享受以上活動折扣;

　　2、真誠回饋、進店有禮活動期間，凡進店顧客，持邀請函到前臺可領取價值88元的精美禮品一份(可定為20元以內的禮品，邀請函僅針對準客戶發放)!

　　3、勁爆摸獎，豪禮相贈，冰箱等你拿，100%中獎

　　購家具產品：3000元摸獎一次

　　購家具產品：6000元摸獎二次

　　購家具產品：9000元摸獎三次

　　以此類推，數量有限，摸完為止。

　　4、秒殺價更瘋狂

　　凡活動當日來百匯的消費者，均有機會參加一次現場秒殺活動;秒殺方式：以現場有秒殺資格的顧客每組(10名)，最快打通現場主持人公布的手機號最快的顧客獲得秒殺價;

　　紅櫻桃休閑多功能桌10個秒殺價9元

　　紅櫻桃1.5米床5套秒殺價99元

　　5、買家具也享受高溫補貼

　　以活動當日武穴天氣預報為準，現場公布當日武穴氣象臺當日溫，在享受折扣后進行補貼：

　　溫29°--32°補貼3%

　　溫33°--36°補貼5%

　　溫37°以上補貼8%

　　6、對活動前繳納100元定金并購買的的顧客，承諾送價值188元手指沙發一個

促銷活動策劃設計 篇5

　　一、活動主題

　　大聲告訴你心儀TA

　　二、活動時間

　　20__年11月11日

　　三、活動對象

　　年齡在18—40歲左右的單身男女

　　四、活動目的

　　既然光棍節，在店內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓店內來全副武裝自己一番。店內團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為店內提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

　　五、活動內容

　　活動方案一：好像大聲說喜歡你

　　活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得店內“成雙成對”、“一生一世”產品套餐，這些愛的套餐都是店內免費為消費者準備的，售完即止。

　　這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的店內產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取店內的禮品。

　　活動方案二：幸福觸手可及

　　在_年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

　　將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到店內的活動中。當然如果店內真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。

促銷活動策劃設計 篇6

　　活動目的：

　　1、迎接網絡情人節旺季，品牌宣傳造勢。

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件。

　　3、搞好客情關系。

　　活動主題：

　　迎五一，__冰箱大優惠。

　　活動時間：

　　20__年_月_—_(實際操作效果好，延長到_月_)。

　　前期工作：

　　1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

　　2、__日在__市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，__日在商場前貼海報。

　　3、__日檢查庫存和現場物料。

　　4、活動統一說辭的提煉：__廠家“五·一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　　現場操作：

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

　　2、_款樣機輸出。

　　活動費用：

　　包裝三輪車(_輛)__元、運輸費用__元、臨時促銷__元/天×2=__元，共__元(場地有商場申請)。

　　活動總結：

　　1、期間共銷售__臺，占當月銷售__臺的__%。主要競爭對手當月銷量是__臺。

　　2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為__臺。

　　3、客戶當月提貨__臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月_日暢銷型號(__、__等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。)

　　4、使__市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使__的__。(意外收獲)

　　5、取得了客戶的信任。

促銷活動策劃設計 篇7

　　春節對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當不過了。某些行業假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節促銷活動。

　　新思路之一 明確營銷目標

　　企業在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略——通過節日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的對象是終端問題還是批發環節?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務完成?如何對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標?

　　一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。

　　針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。

　　那么適合促銷的產品，應該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產品可以推出禮品裝。節日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

　　進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情，恐怕市場區域會越來越狹窄，企業和品牌的生命力也不會長久。

　　新思路之二 設計搶眼促銷主題

　　由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。

　　因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

　　每逢春節，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“_慶典”。其手法猶如傳統餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內容如何，形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口，結果往往費力不討好，銷售業績并不樂觀。

　　銷售的目標又跳出價格戰的“怪圈”?筆者認為，關鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，開發和培養新的消費需求。

　　就筆者看來，“一心二意”是春節消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。

　　比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務項目。

　　新思路之三 促銷形式的組合與創新

　　一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。

　　在細節上創新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。

　　比如，為鞏固成熟產品的市場，節日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環大抽獎;為推出新產品，采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝)，郵寄產品名錄、報價單等;制造公關事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍;通路激勵，對在規定節日期間(如春節期間)，完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵“×節幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產品)，或網上銷售，方便顧客。

　　新思路之四 把產品賣點節日化

　　如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品策略組合，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，另辟蹊徑搶占先機，這是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。

　　(1)形成產品：產品節日化的實現，要注重產品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，所有節日

　　營銷活動都要圍繞產品的“三化”展開，如定位于重陽節的茅臺“九月九”的酒，定位于春節、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是成功的范例。

　　(2)營造產品的三個核心層次：經濟、綠色、時尚。

　　(3)暗示潛在產品的利益點：歡樂、祥和、經濟、方便、文化，節順萬事順，買節日產品，好彩頭好心情。

　　(4)創新包裝：產品“三分養七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必須要“創新”一番，要承襲，更要揚棄，從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，好看又實用時尚。節日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術品，又是件不可多得的別致的酒具，同時也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺”引發酒類市場的“二兩現象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創造的“文化酒”現象，均是包裝上的革新，適應節日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。

　　新思路之五 促銷方案要科學

　　搞好節日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。

　　1)銷售促進媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化細化合理化。

　　(2)銷售促進時機的選擇。銷售促進時機起止是節日營銷的生命鐘，過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日營銷日期以3周為宜，節前7天為推動期。

　　(3)銷售促進目標對象的選擇。節日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。

　　(4)春節期間，設計促銷方案應圍繞“文化搭臺，銷售唱戲”這個主題，多搞一些聯合促銷的模式。可選方案通常有以下幾種：

　　大型年貨市場(超市)。可由若干不同行業、不同產品的商家聯合發起，也可由政府或一家實力較強的商家牽頭，與當地政府共同舉辦大型年貨市場(超市)。

促銷活動策劃設計 篇8

　　活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區買200送200禮券部分買200送100禮券超市區好禮大贈送)

　　活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。

　　活動時間：20__.9.29周六——10.3周三(共五天)

　　第一部分：各店促銷活動內容：

　　一、百貨區買200送200

　　超市區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理

　　1、百貨區活動：活動期間，凡在百貨區參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;

　　2、超市區活動：凡在超市區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數量有限，送完即止：

　　單張購物小票超市區滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

　　單張購物小票超市區滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

　　單張購物小票超市區滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

　　單張購物小票超市區滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

　　單張購物小票超市區滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

　　3、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中女裝網心免費辦理2+1感恩卡

　　二、百貨區買200送200商鋪區靚裝四折起感恩2+1卡免費辦

　　1、百貨區活動：活動期間，凡在百貨區參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動期間接受禮券)

　　2、全場精品商鋪靚裝四折起。

　　3、活動期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

　　三、百貨區買200送200二樓2500M2運動城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦

　　1、活動期間，凡在百貨區參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費;不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點設在二樓運動城);

　　2、二樓2500M2專業運動城10月1日驚喜登場，當日多家著名化妝品品牌、運動品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜。。。。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當連衣裙天接受禮券)

　　4、活動期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡

　　四、超市區、百貨區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦

　　凡在超市區和百貨區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數量有限，送完即止：

　　單張購物小票超市區滿48元，送雕牌洗衣粉一袋

　　單張購物小票超市區滿68元，送百事可樂2.5L一瓶

　　單張購物小票超市區滿98元，康元早餐餅1000克一盒

　　單張購物小票超市區滿138元，送花庭卷紙115克一提

　　百貨區可享受以下實惠好禮贈送，數量有限，送完即止：

　　單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒

　　單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提

　　單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

　　活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡

　　第二部分：活動操中國品牌女裝網作細則

　　1、百貨區活動細則：

　　1、活動期間：20__.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費。

　　2、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區的禮券只可在店百貨區使用，不可在超市區使用。該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費不能再享受其他優惠。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。

　　3、用禮券、現金或消費卡混合購物時，以現金或消費卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時，金額不夠用現金或消費卡補足，多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內使用，過期作廢。

　　4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協議的優惠卡在本次活動期間也暫停使用，不參加活動的專柜現場注明溫馨提示。

　　2、超市區活動細則：

　　1、活動期間：20__.9.29周六——10.3周三，凡在超市區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優惠不再與其它優惠同時使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎一次。數量有限，送完即止：

　　A.單張購物小票超市區滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

　　B.單張購物小票超市區滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

　　C.單張購物小票超市區滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

　　D.單張購物小票超市區滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

　　E.單張購物小票超市區滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

　　2、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

　　提前對個專柜貨品價格進行摸底，并做好記錄，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進行跟進，提前要求銷售較好的專柜補充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進行銷售。

　　活動期間監督各專柜的POP是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專柜現場要以POP寫明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動，__優惠也精彩”。

　　必須將活動細則在晨、晚會上做好宣傳，做到每個導購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導購與收銀在給顧客推介商品時，應詳細介紹公司促銷方案。不得誤導顧客，以免引起不必要之糾紛。

　　導購在開具銷售小票時，必須按公司規定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。

　　導購員在開具銷售小票時，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。

　　活動期間，服務中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。

　　促銷期間，若有專柜經公司批準參加或不參加，一律以財務部通知為準，經批準參加促銷活動的專柜，執行時間為批準的當日當時;經批準不參加促銷活動的專柜，執行時間為批準次日。

　　安排電腦部負責對各店兌券人員進行系統發券培訓。每店設1名系統維護員進行現場指導、維護工作(如沒有編制，要提前安排發券負責人跟進)。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。

　　安排兌券組人員的辦公桌椅及相應印章文具(9月28日下午21：00點前必須到位)。

　　安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負責人，對贈券的作廢、重新發放、審核負責。

　　安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

　　注：

　　為保證執行效果，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴格保密

　　本方案活動內容經相關部門負責人審核并經主管領導審批后，各門店、各部門需遵照執行

　　如對本方案有建議及疑問，請及時聯絡企劃部市場運營中心·企劃部

促銷活動策劃設計 篇9

　　一、活動目的

　　借__這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。

　　二、時間段

　　20__年_月_日——_月_日，總計一周時間。

　　三、促銷主題

　　“歡天喜地賀__，明禮守信待親友”。

　　四、詳細方案

　　(一)購物有“禮”

　　主要內容：凡于_月_日__月_日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

　　(二)執行要點

　　1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

　　2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。

　　(三)喜從天降

　　主要內容：凡于_月_日至_月_日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。

　　(四)執行要點

　　此活動所需道具為：

　　1、乒乓球。

　　2、抽獎箱一個。(可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜)

　　3、電動小喇叭一個。

　　在此活動開始時，有簽單權(購物免費)的負責人需在場。

　　此活動操作過程為：

　　1、廣播通知開始活動。

　　2、所有收銀員停止收銀動作。

　　3、主持人簡單介紹游戲規則。

　　4、邀請一名顧客協助抽獎。

　　5、主持人宣布中獎收銀臺號后。

　　6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。

　　7、中獎顧客發言。

　　8、宣布活動結束。

　　(五)我為特價狂

　　(一)主要內容：

　　為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在_月_日__月_日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。

　　(二)主要內容：

　　在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您20__年_月_日至_月_日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將于_月_日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。

　　1、執行要點：

　　提供一份此活動的抽獎方案供參考：

　　一等獎微波爐一臺(兩名)。

　　二等獎家用櫥具一套(六名)。

　　三等獎手套或者帽子一份(十名)。

　　紀念獎紀念品100份。

　　注：紀念品要求供應商提供。

　　2、此活動需用道具：

　　(1)抽獎箱一個。

　　(2)抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

　　注意事項：

　　(1)此活動期間，前臺要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼;以方便核對。

　　(2)此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。

　　(3)如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來;如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。

　　(4)在活動開始后，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

　　(5)公開抽獎邀請公證處派人現場公證;并邀請現場顧客協助抽獎;最后中獎名單出來后，把中獎顧客(一等獎、二等獎)名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。

促銷活動策劃設計 篇10

　　一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳

　　二、推廣日期:11月1日-除夕夜

　　三、推廣內容:

　　合家歡樂宴2588元/10人桌

　　幸福團圓宴2888元/10人桌

　　四季平安宴3588元/14人桌

　　年年有余宴3888元/16人桌

　　新春大吉宴5000元/18人桌

　　財源廣進宴10000元/24人桌

　　優惠項目:

　　A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

　　B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

　　四、宣傳方式:

　　1、宣傳單張:20__張

　　規格:14.8cm某某21cm

　　材料:200克銅版紙，單面印刷

　　價格:0.13元/張

　　合計:0.13某某20__=260元

　　2、夾報派發:1400張

　　價格:0.08元/張

　　合計:0.08某某1400=112元

　　3、易拉寶:3個

　　規格:80cm某某200cm

　　材料:相紙，過亞膜

　　價格:40元/幅(不要架子)

　　合計:40某某3=120元

　　擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

　　4、電梯內海報:2幅

　　規格:45cm某某120cm

　　材料:寫真噴繪+KT板

　　價格:30元/幅

　　合計:2某某30=60元

　　擺放:觀光電梯內

　　5、電子屏廣告:

　　規格:53cm某某93cm

　　擺放:酒店大堂

　　6、從信息平臺發送短信給客戶

　　內容:20某某年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。

　　以上合計總價為:552元

　　五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發給供應商制作。

促銷活動策劃設計 篇11

　　一、活動主題：浪漫的五一溫馨的__

　　二、活動時間：4月20日—5月20日

　　三、活動背景：春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

　　四、活動內容：

　　1.有獎購物促銷。凡在______購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在______廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約____元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

　　2.“______采風，今夏清爽”---淄博______第二屆空調節。

　　(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在______購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

　　(2)銷售排行榜。______購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間______購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。

　　(3)主題為“空調與我現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

　　(4)免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“______傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

　　(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

　　(6)“空調節親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

　　(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

　　(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

　　3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿____元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

　　4.“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博______購物廣場t恤義賣活動。五一節前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

　　5.“休閑運動系列時裝展”利用______禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

　　6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出______“食品周”和______“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

　　7.建立______購物廣場網站。全程報道______購物廣場五一節的促銷活動。

　　五、廣告宣傳

　　1.經濟臺《______信息港》欄目中全面介紹______購物廣場五一節的各項促銷活動。

　　2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

　　3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

　　4.營業現場廣播滾動播出活動內容。

　　5.______網站全程報道五一節系列活動。

　　6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

　　7.利用上述媒體新聞報道。

　　六、營造賣場形象：

　　1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

　　2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

　　3.彩色氣球裝飾約____元。

　　4.綠色仿真植物裝點1000元左右。

　　七、整改賣場形象，加強營業人員現場促銷力度。

促銷活動策劃設計 篇12

　　一、活動目的：

　　結合新增營業網點開業之契機，以增加營業廳聚客力和產品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。

　　二、活動主題：

　　歡樂總動員——___營業廳開業慶典傾情上演

　　三、促銷原則：

　　制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。

　　四、活動地點：

　　八臘營業廳開業期間、縣城自有廳開業期間;

　　五、活動內容：

　　(一)吉祥年歡喜月幸運日

　　在活動期間，在營業廳門口設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業廳新入網或預存50元以上話費者均可參加抽獎活動。

　　抽獎規則：

　　1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

　　3、凡新入網或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出50元部分將以50元為基準，依次類推進行抽獎(如預存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…)。

　　獎項設置：

　　1、摸出“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)或“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)者，可獲得價值5-10元獎品;

　　2、摸出“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)或“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)，可獲得價值10-20元獎品;;

　　3、摸出購物當天日期者(如在_日購物，摸中有“_日”字樣乒乓球者)，可獲得價值50-100元獎品;;

　　抽獎事項：

　　1、顧客需持當日在本營業廳入網/預存機打發票參加本活動

　　2、顧客抽完獎后，工作人員需在發票上加蓋“已抽獎”章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

　　3、促銷服務臺在發放完獎后，需用戶領獎簽字并做好登記;

　　4、抽獎地點：新營業廳;

　　5、抽獎時間：開業期間;

　　6、領獎時間：當日營業時間;

　　(二)獎品親手轉幸運不落空

　　活動期間(開業當日)，用戶憑開業宣傳單頁或回答對主持人相關問題后即可到親自轉動幸運轉盤.轉盤指針停留處即為顧客所獲相應獎品。經工作人員確認后，按顧客獲得的獎品到促銷服務臺領取獎品。

　　操作說明：

　　1、幸運轉盤設定各類小禮品，約10種;

　　2、參與者獲得獎品經抽獎小組確認后，用戶到指定促銷服務臺簽字領取獎品;

　　本活動主要用于宣傳操作及吸引當日人氣。

　　(三)購CDMA手機，100%中獎

　　凡在活動期間內購CDMA手機者均可參加本次抽獎活動，的中獎率。

　　抽獎規則：CDMA專柜設1個抽獎箱(暗箱)，內放20個乒乓球，球上做好標記(10個標10，10個標5)，抽獎者每次抽獎只能從抽獎箱摸10個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。

促銷活動策劃設計 篇13

　　不論是喬遷新居還是裝飾舊居，都需要添置、更新桌椅，__正可借此推出促銷活動，降低庫存，增加銷量。

　　一、活動主題

　　__家私，送“服”到家，質量進一步，價格讓一步。

　　二、活動時間

　　20__年_月_日至20__年_月_日。

　　三、活動地點

　　__家私專賣店。

　　四、活動內容

　　推出__系列，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。購買外型為__形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的__工藝品，放于椅子上;在__家私專賣店形成__第一個迎接__年的企業品牌。在店面懸掛“__一唱天下福;__家私送“服”到家”橫幅。制作以“__一唱天下福;質量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只__站在椅背上啼鳴，__頭部分背景為__圓形標識，__頭的下半部分為__桌椅。拍攝__家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到__家具的質量過硬。到__老客戶拍攝產品照片，在展板上展示。

　　在活動期內購買__產品均免費送貨、上門安裝。購買不同產品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在__元以內。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號，作為贈品。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現__企業為客戶著想，過節一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。推出__系列，此系列的價位為優惠價。

促銷活動策劃設計 篇14

　　一、活動主題：光棍節不孤單 沒有他，你還有我

　　二、活動檔期劃分

　　前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募，物料準備。(_×網絡宣傳+女人城海報派發)

　　中期(11月11日)活動進行時(采取一組控制活動進行，另一組到街道現場訪問等形式吸引人氣，以達到人氣吸引最大值。)

　　后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動，進行二度傳播。

　　三、活動具體細節

　　活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)

　　活動具體內容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動不可重復參與。

　　活動參與方式：現場評選

　　其他優惠：

　　1、凡事當天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影，如《雷神2》)。

　　2、凡是當天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影，如《雷神2》)

促銷活動策劃設計 篇15

　　活動主題：衡陽酒吧圣誕節活動方案

　　活動目的：穩定已有客源拓展新的市場

　　活動時間：20__年12月24日，25日

　　活動口號：酒吧平安圣誕狂歡夜

　　活動背景：本公司酒吧自8月20日開業以來，經營狀況一直不樂觀，且管理層不斷更換，公司人心浮動。在市場競爭異常激烈的今天，想要在衡陽娛樂市場生存壯大，一句話，創新，管理上要創新，營銷上要創新，同時，在宣傳上也要創新，而且重中之重就是在要宣傳上進行創新，要進行品牌化、規模化的宣傳，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。

　　1、主題文字

　　A、快樂圣誕，酒吧!圣誕特惠活動已經拉開序幕!

　　B、要圣誕禮物的，就趕快來酒吧!

　　C、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫!

　　D、即日起，預定圣誕節卡座、包房，均可當即獲贈精美禮物一份。

　　2.宣傳媒體

　　A、衡陽晚報、公司網站，

　　B、店外大型海報、橫幅，

　　C、店內POP、MC宣傳，

　　D、短信平臺、營銷網點展架。

　　3、活動裝飾

　　A、以“圣誕節”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍。

　　B、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merryChristmas”、“圣誕快樂”。

　　C、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節日氣氛。

　　D、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務質量上加強。

　　E、大型圣誕樹營造店外節日氛圍。

　　F、安排圣誕老人隨機進入包間，派送禮物。

　　G、整體環境可播放圣誕歌曲，提高節日氛圍，擴大企業知名度。

　　4、活動籌備

　　A、各類圣誕小禮物(現場發放客人)

　　B、三位圣誕老人(安保人員)

　　C、圣誕樹(大、掛燈、店內外各一株)

　　D、圣誕盒(可制作、標記“酒吧”印)

　　E、圣誕帽(服務人員用)

　　F、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)

　　5、活動流程

　　A、20日前完成所有市場宣傳，完成所有活動所需物品的采購。

　　B、23日前完成舞臺節目的一切編排。

　　6、活動費用

　　7、活動宗旨

促銷活動策劃設計 篇16

　　概述

　　湘潭店已開業一個月，實際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關系銷售，并且專賣店位置稍偏，平時店內客流量很少，再因6月16—17圣象地板大型促銷活動，簽單量較大。綜上原因，這次促銷活動的目的：提升美迪亞地板銷量，阻截圣象已訂單客戶；振奮婁底與益陽促銷士氣，本次促銷活動目標銷量20__平方。

　　一、促銷主題：

　　滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風暴

　　——————————————————————美迪亞地板時尚旋風吹涼夏意

　　二、促銷時間：

　　__月__日—__日

　　三、促銷內容：

　　1、購買美迪亞地板款50平方以上（特價除外），即可獲贈價值999元歐萊亞白金吊墜一枚2、強化木地板廠方特價48元/平方起，限量前50單（現在開始接受預定）3、__月__日，美迪亞專賣店舉行啤酒大賽，尋找蓮城啤酒王子4、時尚前沿，人體彩繪秀，頂級模特秀出美學館地板風采

　　4、更多精彩，更多實惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。

　　特：國外美學專家現場為您導購，美學同國際接軌，交清全款可預定明年四月份訂單。其他訂單，訂金不少于全額的40%

　　四、給消費者的利益點分析：

　　1、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內一個，消費在市場購買價500元/個以上，可以給消費者帶來的價值是500塊。

　　2、同檔次品牌，售價均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客戶。3、現場活動，氣氛熱列，邀請婁底，益陽經銷商過來參觀。4、老外美學顧問，吸引消費者眼球

　　五、宣傳方式

　　1、活動前小區發單：聘用5個西歐人，5個湘潭大學外語系女學生，分兩人一組在小區敲門拜訪客戶，屆時有人持當時宣傳單在活動期過來，發單組將獎勵1元/張（單張不明顯區留發單員編號），敲門時，中方學生，將老外介紹為美迪亞總公司美學顧問訪談中國消費者、

　　注：分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問。第二輪是贈送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學生完成。

　　2、小區與交通要道橫幅

　　3、湘潭電視建材欄目做兩周（每周一次），專賣店專題篇介紹（2分鐘）

　　4、湘潭主流報紙做兩次軟文：題目分別為，我與老外一次遭遇（以消費者身份介紹老外小區訪談的事），外資企業加快本土化進程，國外專家親自調研消費者。5、購買房地產業主地址，發邀請函，邀請參加活動。6、活動前，10天建材市場內放攔截宣傳單。7、專賣店搜集客戶，電話跟蹤

　　六、本次促銷活動物料說明：

　　七、現場布置：

　　1、店面整潔整齊，產品呈列合理，促銷品置放醒目，所有的店內形象以本次促銷活動的統一形象為主；

　　2、店內燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動吊旗；

　　3、店內需_架，海報，燈箱，POP貼，氣球等宣染氣氛和引導消費者選擇；

　　4、導購統一橙色T恤和白色休閑帽子，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板美學館LOGO；5、店門外置放美迪亞拱門，方便消費者尋找（有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等）；6、如果在商場內的專賣店，需在電梯口，轉角處，有指示牌，或有人指引；7、所有報名的臨時工作人員必須有身份證提供身份證復印件和聯系方式方可上崗；8、所有的工作人員必須統一著T恤白色帽子（統一下發，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管，須先溝通，布置完，須有人專門負責看管與維護；八、現場控制：

　　1、促銷前，先對導購進行培訓，讓她們弄清這促銷的意義，說詞，內容；2、促銷前，對所有人員進行分工，誰負責工作要分清；3、促銷活動前小區的單張發放時間上午10：00————晚上20：00

　　4、促銷活動期間賣場的單張發放時間上午8：30————晚上下班時間5、贈飲的發放時間根據人流量的大小分兩個班進行輪換；注：防止同行搗亂和促銷攔截。九、促銷日期流程控制：

　　1、建材市場攔截活動從促銷活動開始前10天起，直到結束2、小區與交通交道促銷條幅在活動開始前15天，開始懸掛3、報紙軟文第一篇時間為活動之前10天，第二篇為活動之前3天

　　4、小區發單在活動之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶（注：如果意向客戶少于60戶，則促銷活動形式與現場活動要縮減）

　　5、其他項目準備時間，自行安排，必須保證活動順利進行十、物料設計要求：

　　1、宣傳單頁：除常規促銷信息之外，需包含白金的意義與價值說明，最好是異形單張2、攔截單頁：除常規促銷信息之外，需強調本次促銷活動讓利優惠力度3、邀請函：附美迪亞榮譽證書圖片十二、本次活動公司提供的支持：

　　1、強化地板（8mm），公司按39元/平方離岸價，支持全部本次活動實際銷量。2、生態漆木地板，公司按85元/平方離岸價，支持本次活動全部銷量

　　3、實木多層（12mm），公司按120元/平方離岸價（只提供一款），支持本次活動全部銷

　　量

　　4、強化木地板（12mm），公司按60元/平方離岸價，支持本次活動全部銷量

　　公司提供上述產品價格支持，不再承擔本次活動其他費用報銷，上述本次活動銷量，以活動結束后，將訂單復印一份，并統計數據，報回公司。訂金需進入公司帳戶，以便公司先期備貨。