地產(chǎn)促銷方案（精選18篇）

地產(chǎn)促銷方案 篇1

　　市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

　　1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

　　在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

　　1. 計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　　3. 機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

　　4. 目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

　　5. 市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

　　6. 行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

　　7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

　　8. 控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

　　一、計(jì)劃概要

　　計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1. 市場情勢

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2. 產(chǎn)品情勢

　　應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

　　3. 競爭情勢

　　主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4. 宏觀環(huán)境情勢

　　應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

　　三、機(jī)會(huì)與問題分析

　　應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　2. 優(yōu)勢與劣勢分析

　　應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3. 問題分析

　　在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

　　四、目標(biāo)

　　此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

　　有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

　　1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

　　2. 市場營銷目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

　　各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

　　如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

　　五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價(jià) 格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

　　服 務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

　　廣 告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

　　研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。

　　六、行動(dòng)方案

　　策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

　　七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

　　行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

　　八、控制

　　計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

　　有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

　　8.2市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行

　　營銷執(zhí)行是將營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。

　　策略所論及的是營銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

地產(chǎn)促銷方案 篇2

　　活動(dòng)背景：

　　株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的

　　提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

　　二、活動(dòng)主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

　　三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

　　②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

　　③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

　　④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

　　⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

　　⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

　　B、小區(qū)選擇：

　　①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

　　②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。

　　③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

　　C、直銷活動(dòng)宣傳方式。

　　①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

　　②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。

　　③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

　　④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。

　　⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

　　⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。

　　D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

　　導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營銷部門針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

　　活動(dòng)中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

　　1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

　　2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

　　3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。

　　4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

　　5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

　　四、 直銷活動(dòng)內(nèi)容：

　　現(xiàn)場演示活動(dòng)。現(xiàn)場演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

　　同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動(dòng)：

　　活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購買臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元;購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

　　活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購臺(tái)式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

　　活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

　　五、 活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。

　　①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。

　　②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

　　③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

　　④如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

　　⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失

　　六、 活動(dòng)總結(jié)及效果評估。

　　針對小區(qū)開展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。

　　另外對小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

地產(chǎn)促銷方案 篇3

　　活動(dòng)日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日

　　活動(dòng)主題：購房 五一送旅游

　　活動(dòng)目的和意義：

　　1、五一處于春夏之交，這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會(huì)很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。

　　2、利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營銷 ，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨 。

　　3、抓住五一假期時(shí)間，來訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場促進(jìn)銷活動(dòng) 。

　　4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng)，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

　　五一旅游活動(dòng)路線 ：供參考(一日游不含午餐 二日游是全含)

　　1、龍?zhí)洞髰{谷一日游 168元/人

　　2、六羊山一日游 128元/人

　　3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游 388

　　4、云臺(tái)山二日游398元

　　5、萬仙山+郭亮村二日游298

地產(chǎn)促銷方案 篇4

　　促銷活動(dòng)目的：

　　借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　促銷活動(dòng)主題：

　　慶中秋迎國慶，送大禮

　　促銷活動(dòng)內(nèi)容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時(shí)間：9月13、14日

　　報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。

　　操作明細(xì)：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

　　三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

　　參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

　　30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

　　促銷活動(dòng)宣傳

　　店內(nèi)海報(bào)：（促銷活動(dòng)內(nèi)容）

　　條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

　　場景布置

　　店外布置：

　　門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

　　店內(nèi)布置

　　藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創(chuàng)意：小促銷活動(dòng)——對對聯(lián)

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　人員的促銷活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷活動(dòng)內(nèi)容

　　人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

　　做好詳細(xì)地促銷活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本促銷活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優(yōu)惠卡100張。

地產(chǎn)促銷方案 篇5

　　活動(dòng)目的

　　塑造超市人性化風(fēng)格，提醒顧客77節(jié)日，刺激顧客現(xiàn)場消費(fèi)。

　　活動(dòng)主題

　　馴養(yǎng)愛情浪漫七夕（賣場內(nèi)POP主題海報(bào)）

　　活動(dòng)時(shí)間

　　8.17——8.31

　　活動(dòng)計(jì)劃

　　一.七夕情人大獎(jiǎng)精彩放送

　　檔期活動(dòng)期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額（美食街、特賣花車除外）即可兌換贈(zèng)品。

　　滿77元送甜蜜情人卡

　　滿277元送熱情蛋糕

　　滿577元送情人熱貼T恤

　　贈(zèng)品以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)，遇贈(zèng)品贈(zèng)畢以等值贈(zèng)品替代，本公司保留此次活動(dòng)解釋權(quán)，限當(dāng)日累計(jì)有效，隔日恕不兌換。

　　二.甜蜜DIY 8/17-8/31

　　顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。

　　三.浪漫信鴿

　　凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

　　四.七夕特別貼心服務(wù)

　　訂花、送花服務(wù)：活動(dòng)期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達(dá)烈火濃情。

　　免費(fèi)禮品包裝：活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

　　五.相約愛情夜

　　8/25、26晚間電臺(tái)節(jié)目主持人現(xiàn)場與您歡度浪漫情人夜

　　8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業(yè)，Live BAND悠揚(yáng)樂聲與您盡享歡樂浪漫夜

　　六.浪漫宣言留言板

　　活動(dòng)時(shí)間：8/15-8/25

　　活動(dòng)辦法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名、地址及電話，在活動(dòng)期間內(nèi)將截角投入1F服務(wù)臺(tái)留言箱內(nèi)或寄回本公司。

　　我司將匯集精彩的留言于8月25日當(dāng)天展示在1F門前廣場，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺(tái)特定檔節(jié)目中播出，并贈(zèng)送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。

地產(chǎn)促銷方案 篇6

　　一、市場背景：

　　對三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對以后的活動(dòng)意義重大。 一、活動(dòng)目的：

　　利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動(dòng)。

　　通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

　　為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應(yīng)月月有活動(dòng)，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。

　　二、活動(dòng)主題：

　　誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

　　薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日至3月17日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：陶瓷各大專賣店

　　五、活動(dòng)口號(hào)：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線！

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛！

　　活動(dòng)前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金20xx元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。

　　享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

　　活動(dòng)當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金20xx元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款； ? 預(yù)約金不退；

　　每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有

　　效，其它預(yù)約無效；

　　定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。

　　2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購，一戰(zhàn)到底！ 活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

　　前1—5名客戶享受3.15折范圍：

　　大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米

　　第6—15名客戶享受3.15折范圍：

　　大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米

　　第16—30名客戶享受3.15折范圍：

　　大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場3.15折起；

　　提前預(yù)約的客戶，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)；潔具和五金件、畫片、腰線除外）

　　交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奧原價(jià)8.8折；

　　5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！ 1星免費(fèi)上門測量 2星免費(fèi)計(jì)算 3星免費(fèi)送貨上門 4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo) 5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo) 6星免費(fèi)退換一次

　　七、媒體投放廣告

地產(chǎn)促銷方案 篇7

　　一、目的

　　1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng)，以增加本超市的公眾形象。

　　2、通過“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。

　　3、通過舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

　　二、時(shí)間：

　　201*年10月25日--10月30日

　　三、主題：

　　禮敬老人 送上溫馨 送上健康----重陽節(jié)活動(dòng)方案

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、“重陽節(jié)”特價(jià)酬賓

　　保健酒類、

　　保健品類、

　　保健食品類

　　其它老年用品等

　　2、保健品廠方促銷活動(dòng)

　　3、健康是福－－“義診”活動(dòng)(由保健品廠方提供）

　　4、老年歌舞表演

　　重陽節(jié)當(dāng)天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）

　　5、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情

　　a、滿60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”（每天限前50名）（贈(zèng)品由各廠商聯(lián)合提供）

　　b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

　　c、生日為10月26日（重陽節(jié)）的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。

　　（b、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時(shí)間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行）

　　5、敬老行動(dòng)

　　重陽節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會(huì)聯(lián)合舉行）

　　五、費(fèi)用估算：

　　1、廣告費(fèi)

　　電視臺(tái)：10月25日－10月30日，3500元

　　電視報(bào)：一期，XX元

　　dm：一期，8000元

　　晚報(bào)：一期，XX元

　　合計(jì)：15500元

　　2、記者執(zhí)行費(fèi)

　　電視臺(tái)、日報(bào)、晚報(bào)記者共4名，每名200元左右紀(jì)念品。（由廠商提供）

　　3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）

地產(chǎn)促銷方案 篇8

　　一、母親節(jié)活動(dòng)背景

　　為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對“濱海大酒店”的品牌認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，提醒消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其 “回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高濱海大酒店品牌知名度。

　　二、活動(dòng)主題

　　五月濱海，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購買率。 2、通過母親節(jié)活動(dòng)提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年5月xx日（星期天）

　　五、目標(biāo)客戶群

　　目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、“三重”好禮獻(xiàn)母親

　　◎好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份；

　　◎好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張（操作說明：

　　折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送，當(dāng)次不可使用）

　　◎好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費(fèi)可享受 8.8折優(yōu)惠（操作說明：客人登記入住

　　時(shí)，前臺(tái)贈(zèng)送8.8折優(yōu)惠券）

　　2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

　　◎“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌

　　◎零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。（菜品及價(jià)格待定）

　　七、活動(dòng)流程：

　　1、活動(dòng)預(yù)熱期

　　時(shí)間：4月22日 —5月12日

　　（1）廣告宣傳

　　（2）活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備

　　（3）活動(dòng)操作培訓(xùn)

　　2、活動(dòng)執(zhí)行期

　　（1） 客房前臺(tái)操作規(guī)范；

　　（2） 餐飲部操作規(guī)范；

　　（3） 禮品的發(fā)放和監(jiān)管 八、宣傳推廣

　　八、 禮品

　　康乃馨：100束X20元=20xx元 十、氛圍裝飾（簡單裝飾）

　　餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費(fèi)用約1000元）

　　九、費(fèi)用總預(yù)算（不含餐飲成本）

　　宣傳費(fèi)用：2500元、禮品費(fèi)用：20xx元、裝飾：1000元 合計(jì)費(fèi)用：5500元

　　十、部門分工

地產(chǎn)促銷方案 篇9

　　一：活動(dòng)背景

　　“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

　　二：活動(dòng)主題

　　觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”

　　三：活動(dòng)目的

　　1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

　　2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

　　3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

　　4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　4月25日——年5月15日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動(dòng)產(chǎn)品

　　主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

　　輔推產(chǎn)品：48粒

　　六：活動(dòng)規(guī)劃

　　(一)：活動(dòng)內(nèi)容

　　1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

　　2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

　　3. 以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

　　4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

　　(二)：活動(dòng)形式

　　1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

　　2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

　　3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

　　4. 乒乓球的形式可以用(轉(zhuǎn)載自http://，請保留此標(biāo)記。)其他東西代替

　　(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

　　2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

　　3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

　　4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

　　(四)：補(bǔ)充說明

　　1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

　　2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動(dòng)終端要求

　　(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　　(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

　　(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

　　2、終端的布置設(shè)計(jì)

　　(1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容) (2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

　　(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

　　(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

　　(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4

　　、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

　　八：控制點(diǎn)

　　1. 產(chǎn)品進(jìn)場

　　2. 促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)

　　3. 堆頭的落實(shí)

　　九：效果預(yù)估

　　1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

　　2. 提升產(chǎn)品的知曉度

　　3. 樹立彼此的信心

地產(chǎn)促銷方案 篇10

　　一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。

　　二、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠

　　1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時(shí)間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

　　1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

　　2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

　　3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。

　　PR活動(dòng)：

　　甜蜜換購 省錢新一季

　　1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購活動(dòng)，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

　　加1元 換購價(jià)值3元商品一個(gè)

　　加5元 換購價(jià)值8元商品一個(gè)

　　加10元 換購價(jià)值15元商品一個(gè)

　　加15元 換購價(jià)值25元商品一個(gè)

　　加20元 換購價(jià)值40元商品一個(gè)

　　具體換購商品待定!

　　三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

　　臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。

　　PR活動(dòng)：

　　新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

　　一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

　　一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

　　一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;

　　一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

　　四、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

　　此時(shí)間段是年前采購的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

　　大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫存。

　　此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

　　PR活動(dòng)：

　　1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。

　　(1)愛讓我們相識(shí)：N位參賽者每人代表一個(gè)1-N的數(shù)字，主持人說一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。

　　(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

　　(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。

　　(4)愛讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。

　　2、福運(yùn)進(jìn)萬家

　　活動(dòng)期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!

　　五、2/19-2/24鼠年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多

　　隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。

　　PR活動(dòng)：

　　1、開年最炫禮 捧場送紅包

　　大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!

　　2、新年好運(yùn)來，購物抽大獎(jiǎng)

　　2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

地產(chǎn)促銷方案 篇11

　　一、活動(dòng)目的

　　1、擴(kuò)大商場在某某市購物者心中的整體形象、認(rèn)知度、影響力;

　　2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關(guān)系的建立和鞏固，營造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;

　　3、通過周年慶的契機(jī)，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售，建立商戶信心，讓商戶和商場都能得到更大的收益;

　　4、在活動(dòng)期間，更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐。為商場招商工作提供更有利的契機(jī)和條件。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　5月1日—5月7日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　某某商場1到5層

　　四、活動(dòng)主題

　　某某商場感恩十年回饋十年 活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：感恩十年、回饋父老

　　1、舉辦希望小學(xué)的捐贈(zèng)、貧困大學(xué)生的幫扶。(只要您是貧困或是上學(xué)有困難的學(xué)生，可發(fā)E-mail或寄信到公司，內(nèi)容詳細(xì)敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的原因。經(jīng)查實(shí)后，根據(jù)情況支持5000以內(nèi)的上學(xué)補(bǔ)助資金。)

　　2、在商場店慶當(dāng)天，舉辦贈(zèng)書活動(dòng)，由商場高層當(dāng)場贈(zèng)予，并通知各大報(bào)紙和電視媒體等來全程采訪和報(bào)道。

　　活動(dòng)二、您購物我買單

　　1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%，第三單免70%;

　　2、顧客購物后，填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運(yùn)顧客;

　　3、抽獎(jiǎng)由商場管理抽取，內(nèi)容公布在店內(nèi)海報(bào)，最晚次日商場運(yùn)營結(jié)束為最后兌獎(jiǎng)時(shí)間，如不兌獎(jiǎng)按自動(dòng)放棄處理;

　　4、顧客留取的所有信息，商場可以存檔為以后在舉辦活動(dòng)時(shí)直接發(fā)送短信通知。

　　活動(dòng)三、與民同慶

　　1、與商場店慶同生日的女性朋友，進(jìn)店憑身份證可免費(fèi)領(lǐng)取好禮;

　　2、禮品為價(jià)值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場提供，;

　　3、前臺(tái)領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息。

　　活動(dòng)四、“單”享折扣

　　1、 持DM單或報(bào)紙?jiān)谥付ㄉ碳屹徫锵碚劭?

　　2、 前期和商戶溝通，每層提供登報(bào)、登單的商戶，報(bào)紙和單上會(huì)刊登商戶的信息;

　　活動(dòng)五、不玩虛，真回饋

　　1、活動(dòng)期間購物的所有顧客憑當(dāng)日購物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品;

　　2、禮品為紅包，(根據(jù)購物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元);

　　3、掃二維碼登陸官方微信，會(huì)不定期發(fā)紅包，可屆時(shí)搶;

　　4、微信增加的所有顧客，為以后的活動(dòng)增加準(zhǔn)客戶。

　　活動(dòng)六、VIP單享好禮

　　1、所有VIP顧客店慶當(dāng)天購物就有機(jī)會(huì)參加公司舉辦的冷餐酒會(huì);

　　2、當(dāng)場采訪顧客并讓媒體們記錄報(bào)道，并在商場店內(nèi)以展板形式展出。

　　活動(dòng)七、店慶舉辦中小型酒會(huì)

　　1、所有商場管理和領(lǐng)導(dǎo)參加，屆時(shí)評出最佳員工，并領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，讓員工更有公司歸屬感;

　　2、請商界和各大媒體記者參加，參加后給禮品

　　周店慶當(dāng)天外圍活動(dòng)

　　1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話;

　　2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;

　　3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊(yùn)的歌舞);

　　四、活動(dòng)宣傳媒介

　　1、電 視(分3次);

　　2、報(bào) 紙(分3次);

　　3、廣告牌;

　　4、廣 播;

　　5、發(fā) 單(到高檔小區(qū)、繁華熱鬧的地方);

　　6、電動(dòng)車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動(dòng)牌轉(zhuǎn)街分4次)，;

　　7、滑翔傘(當(dāng)天活動(dòng)前);

　　8、宣傳車(分4次);

　　9、短 信(分4次);

　　10、演 出;

　　五、活動(dòng)物料清單

　　六、活動(dòng)人員安排

地產(chǎn)促銷方案 篇12

　　前期準(zhǔn)備工作

　　一、活動(dòng)日期、期限的確定。（ 月 日~ 日）以1~3天為佳。

　　二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的：

　　美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

　　三、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：消費(fèi)滿100元送50元，抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場提問小獎(jiǎng)品。

　　1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實(shí)惠明確。

　　2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。

　　3、贈(zèng)送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈(zèng)送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實(shí)際贈(zèng)送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤空間還要大。

　　4、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，如果消費(fèi)40元，不找零，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。

　　贈(zèng)送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

　　比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈(zèng)送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

　　這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。

　　5、小禮品贈(zèng)送：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

　　6、現(xiàn)場提問小獎(jiǎng)品，同贈(zèng)送小禮品。

　　7、抽獎(jiǎng)：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。

　　（1）設(shè)1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

　　（2）設(shè)2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。

　　（3）設(shè)3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目

　　（4）紀(jì)念獎(jiǎng)若干，比例可考慮為20%左右，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品。

　　（5）抽獎(jiǎng)辦法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。

　　（6）抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱，比如400張卡片，20%中獎(jiǎng)率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入，可先將三等獎(jiǎng)投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎(jiǎng)。

　　（7）如果不設(shè)大獎(jiǎng)，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。

　　五、告知形式：派單、電話通知老客戶

　　1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場。

　　2、提前3天電話通知老客戶。

　　六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定

　　1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

　　2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

　　3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名

　　4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任

　　5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操，合唱等）

　　6、明星的確定，必須確定出場時(shí)間，會(huì)議地點(diǎn)再聯(lián)系

　　七、門前場地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動(dòng)期間干涉。（一周前）

　　八、宣傳品準(zhǔn)備

　　1、門前布置彩色氣球拱門

　　2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

　　3、宣傳單準(zhǔn)備：500~1000

　　4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備

　　5、代金券準(zhǔn)備

　　6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記

　　7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊、價(jià)格表等。

　　九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

　　十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

　　1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

　　2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

　　十一、其他準(zhǔn)備

　　1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。

　　2、抽獎(jiǎng)箱。

　　3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

　　4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。

　　5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

　　十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備

　　1、懸掛門前條幅。

　　2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

　　3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

　　4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

　　開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則

　　一、人員組織

　　1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

　　2、活動(dòng)主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持，氣氛的調(diào)動(dòng)，表演的講解等。

　　3、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。

　　4、顧客消費(fèi)完畢，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。

　　二、現(xiàn)場準(zhǔn)備

　　1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測試臺(tái)（電源及插座）、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

　　2、9：30~10：00，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會(huì)，主持人，舞蹈演員、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。 5、9：30~10：30，鑼鼓適時(shí)進(jìn)行。

　　6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。

　　三、活動(dòng)開始

　　1、10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）

　　2、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎(jiǎng)提問（美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等），適時(shí)介紹第二、三天活動(dòng)等。

　　3、活動(dòng)期間，咨詢同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。

　　4、活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合。

　　注意事項(xiàng)

　　一、動(dòng)期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。

　　二、活動(dòng)期間顧客對獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目有疑問要及時(shí)回答，對于難纏的顧客，要強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送及獎(jiǎng)勵(lì)的免費(fèi)性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者，尋求理解。

　　三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。

　　四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長、店長，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報(bào)。

　　五、經(jīng)理要最終解決問題。

　　活動(dòng)總結(jié)

　　活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。

　　其他

　　該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

　　附： 活 動(dòng) 流 程

　　一、10：30，鑼鼓表演

　　二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動(dòng)內(nèi)容簡介。

　　三、10：45，美容院經(jīng)理講話

　　四、10：50，歌手表演。

　　五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”

　　多者勝，參與者發(fā)紀(jì)念品，勝者多發(fā)）

　　六、11：15，舞蹈表演

　　七、11：25，歌手表演。

　　八、11：35，員工表演節(jié)目，自我推薦。

　　九、11：50，舞蹈表演。

　　十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎(jiǎng)品）

　　十一、12：20歌手表演。

　　十二、12：30，活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓表演

　　注意事項(xiàng)：

　　一、主持人要全面把握會(huì)場氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎(jiǎng)品。提問內(nèi)容可

　　為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。

　　二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

地產(chǎn)促銷方案 篇13

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日-20xx年1月5日。活動(dòng)地點(diǎn)：北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店

　　二、活動(dòng)目的：

　　1.位于銷售旺季，通過以下的具體操作，擴(kuò)大銷售額， 盤清庫存。提高市場占有份額。

　　2.體現(xiàn)本店無微不至的貼心服務(wù)。提高客戶對本店的忠誠度。

　　3.通過宣傳造勢，結(jié)合元旦節(jié)的元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和美譽(yù)度。

　　三、活動(dòng)主題“20xx感恩答謝惠”元旦大派送!

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1)活動(dòng)期間，全場商品6折起優(yōu)惠(不含特惠組合和特價(jià)商品)，并有精美禮品贈(zèng)送。

　　2)折扣誘人：

　　(1)購暖氣片送衛(wèi)生間小背簍(價(jià)值300元) 凡進(jìn)店購買暖氣片滿3000元以上均可獲贈(zèng)衛(wèi)生間小背簍一個(gè)。

　　(2)購壁掛鍋爐送過濾器或者價(jià)值為300元的溫控器(有線) 凡進(jìn)店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6.8折優(yōu)惠且同時(shí)可享受滿 額贈(zèng)送活動(dòng)。

　　3)凡在活動(dòng)期間進(jìn)店咨詢者均可獲得精美禮品一份(數(shù)量有限先到 先得)。

地產(chǎn)促銷方案 篇14

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月25日——20xx年2月13日

　　二、活動(dòng)主題：

　　珠寶“搖錢樹”送禮百分百

　　三、活動(dòng)目的：

　　通過珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

　　四、活動(dòng)形式：

　　1、主題活動(dòng)：

　　凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng)：

　　搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼），以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

　　兌換規(guī)則如下：

　　1-18號(hào)兌換利是包

　　19-68號(hào)兌換珠寶抱枕

　　69-100號(hào)兌換珠寶掛歷

　　2、宣傳造勢：

　　（1）在活動(dòng)前（約12月24日）和活動(dòng)中（1月15日、2月10日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

　　（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

　　（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。

　　（4）店頭POP：X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場氛圍。

　　五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、“利是包”費(fèi)用：50元×18＝900元；

　　2、抱枕：30元×49＝1470元；掛歷：30元×31＝930元；

　　3、X展架：65元/個(gè)×2＝130元，噴繪海報(bào)：120元；

　　4、宣傳頁（DM）：0、5元/張×1000份＝500元；

　　5、廣告宣傳費(fèi)約5000元；

　　6、總計(jì)：9050元。

地產(chǎn)促銷方案 篇15

　　200國慶黃金周商店促銷方案一、活動(dòng)目的：

　　為抓住國慶7天大假的有利機(jī)遇，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開端，也為全年義務(wù)的完成奠定根底，特制定如下方案。

　　二、活動(dòng)主題：

　　國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不時(shí)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日

　　二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)總擔(dān)任：馬成章執(zhí)行擔(dān)任：戴煜萍、許雄偉

　　1、超市搶購風(fēng)

　　擔(dān)任人：魏紅

　　每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開端限量搶購至售完為止。

　　每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的種類價(jià)錢，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細(xì)內(nèi)容。

　　2、洗化特價(jià)潮

　　擔(dān)任人：耿秀麗，何平

　　主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展現(xiàn)，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承當(dāng))

　　3、穿戴類商品打折促銷：

　　擔(dān)任人：各樓層經(jīng)理

　　詳細(xì)內(nèi)容：

　　1)、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)

　　2)、凡參與活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

　　3)、不參與此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的根底上加扣3個(gè)點(diǎn)。

　　4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

　　5)、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動(dòng)的狀況及不參與此次活動(dòng)的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部。

　　4、尋覓僥幸顧客：你的僥幸，我的高興

　　擔(dān)任部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市

　　禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00，

　　3：00---5：00，

　　7：00---9：00

　　顧客憑有效證件在總臺(tái)登記支付。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

　　假如是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

　　假如是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

　　假如是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

　　假如顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。

　　假如是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)

　　六、門前的活動(dòng)：

　　1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的詳細(xì)狀況，以便企劃部一致布置，保證商場門前每天都有促銷活動(dòng)，以到達(dá)營建氛圍，帶動(dòng)人氣的效果。

　　2、建議舉行一至二場服裝展現(xiàn)會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

　　3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任。

　　七、展開以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動(dòng)紅旗評選，主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點(diǎn)，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”，詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

　　八、媒體投放

　　1、報(bào)紙廣告

　　9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

　　9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

　　建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，

　　九、賣場裝飾布置

　　1、店外：

　　巨幅布標(biāo)20mx10m約1800元

　　大型噴繪3.6mx2.4m130元

　　門頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶賀國慶”，

　　布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶賀國慶為主。

　　拱門、氣球、上演由商戶提供。

　　2、店內(nèi)：

　　1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

　　2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹運(yùn)營項(xiàng)目，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)踐不符，為方便顧客購物，現(xiàn)請求改換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元超級(jí)秘書網(wǎng)

　　3)“大型超市”牌子改換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6mx1.8m費(fèi)用約：190元

　　4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

　　費(fèi)用約：4條350元(可長期運(yùn)用)

　　十、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、巨幅布標(biāo)1800元(含制造和發(fā)布費(fèi))

　　2、樓層噴繪350元

　　3、大型噴繪130元

　　4、氣球彩鏈3000元

　　5、時(shí)裝展現(xiàn)4000元(一場)

　　6、媒體20000元

　　9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

　　9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

　　因思索到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳呈現(xiàn)斷檔，以致影響銷售，建議在9月27日至10月7日時(shí)期經(jīng)過播送電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出，每天20次15天15000元

　　7、超市廣告畫：190元

　　8、一、五樓購物導(dǎo)示牌：50元

地產(chǎn)促銷方案 篇16

　　一、促銷時(shí)間

　　XX年12月25日—XX年1月10日

　　二、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動(dòng)。

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

　　4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端顧客

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

　　五、促銷主題

　　促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

　　129，yl榨汁機(jī)帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家

　　yl電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

　　(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷機(jī)型

　　電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;

　　電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元

　　豆?jié){機(jī)：b，促銷價(jià)299元;

　　燉 盅：9121， 促銷價(jià)366元;

　　榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;

　　其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)b，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

　　演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

　　XX年小家電元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動(dòng)總指揮——張總

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

　　豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、活動(dòng)要求

　　嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

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　　九、促銷點(diǎn)評

　　1、 促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。

　　2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

　　3、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，顧客想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣顧客更易接受。

地產(chǎn)促銷方案 篇17

　　◎活動(dòng)時(shí)間： 晚上19：00-21：00

　　◎活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

　　◎活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎(jiǎng)品。

地產(chǎn)促銷方案 篇18

　　活動(dòng)的時(shí)間：

　　根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開學(xué)時(shí)間，牢牢把握住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時(shí)候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來拉動(dòng)銷售。

　　活動(dòng)的目的：

　　是以品牌宣傳為主，還是以銷售為主？這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是以提升銷量來做。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　如果是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動(dòng)，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比較好的區(qū)域來做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動(dòng)，其實(shí)沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。

　　抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

　　如果活動(dòng)是以抽獎(jiǎng)為主，抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一定要人流量大，信譽(yù)度、可信度、美譽(yù)度比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可信度才能給消費(fèi)者以真實(shí)感。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對消費(fèi)者來量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡的是什么？老年人最喜歡的什么？是吃的還是玩的？有的人比較喜歡去旅游，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個(gè)針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會(huì)，或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。

　　免費(fèi)試用無效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見到效應(yīng)，如果是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)肯定沒效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽的速效產(chǎn)品！因?yàn)檫@些產(chǎn)品一吃就有效果。“洗腸”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？

　　抽獎(jiǎng)的形式：最好是采取現(xiàn)場抽獎(jiǎng)并邀請公證處前來公證，避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來了非常有效的可信度。

　　抽獎(jiǎng)地址：做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場地來做，比如：某藥店門口或者是廣場。藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者的感覺是不敢出售假貨，因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大提高。

　　宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員以及定點(diǎn)的促銷來做。活動(dòng)前應(yīng)該派專人宣傳，確保要讓所有的目標(biāo)人群知道此活動(dòng)，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道的方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接地去宣傳活動(dòng)。

　　話務(wù)小組：活動(dòng)宣傳后，話務(wù)人員必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)。

　　在消費(fèi)者看到宣傳后，電話打進(jìn)來，如果幾個(gè)話務(wù)員說的話不統(tǒng)一，就不好辦了，萬一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費(fèi)者，連續(xù)打了好幾個(gè)電話進(jìn)來詢問，而接電話的人員又不同，說的內(nèi)容不統(tǒng)一，那將會(huì)失去一小股消費(fèi)人群。

　　參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)資格要求：既然是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要配合銷售的產(chǎn)品來做，比如：買一盒產(chǎn)品就有一次抽獎(jiǎng)的資格。應(yīng)該預(yù)算好費(fèi)用和中獎(jiǎng)的概率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。

　　市場購買產(chǎn)品人數(shù)（大約）：做活動(dòng)前先做好市場調(diào)查，調(diào)查清楚你的目標(biāo)消費(fèi)人群大概有多少？

　　中獎(jiǎng)概率（大約）：統(tǒng)計(jì)好大約的購買人數(shù)。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎(jiǎng)人數(shù)，如果平均一個(gè)只有一次抽獎(jiǎng)資格，那就是1/50的概率，如果其中一位消費(fèi)者有兩次資格，那就是1/25。把這些數(shù)據(jù)告訴消費(fèi)者，盡量增加銷售數(shù)量。而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上，直接分析給消費(fèi)者，告訴他中獎(jiǎng)概念有多大？

　　舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最好請到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆�(gè)人前來當(dāng)抽獎(jiǎng)嘉賓，為什么要請他們？因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣猓�那無疑他就是你的產(chǎn)品代言人。

　　宣傳方式：報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報(bào)紙的流動(dòng)性很大，平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看，而且很多人會(huì)保存報(bào)紙，終端宣傳折頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費(fèi)用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。