開門紅促銷方案（精選9篇）

開門紅促銷方案 篇1

　　一、 組織領(lǐng)導(dǎo)：

　　組 長：楊華東

　　副組長：李宏斌 李科鋒

　　成 員：各部站主管、個(gè)險(xiǎn)部全體成員

　　二、競(jìng)賽時(shí)間：20xx年1月1日—1月30日

　　第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開門紅首賣日

　　第二階段：20xx年1月2日—1月7日為首賣周

　　第三階段：20xx年1月8日—1月18日為主管精英達(dá)標(biāo)

　　第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達(dá)標(biāo)

　　三、目標(biāo)任務(wù)：(見附表二)

　　四、競(jìng)賽險(xiǎn)種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期

　　五、活動(dòng)口號(hào)：臨渭伙伴策馬揚(yáng)鞭、全員戮力克難攻堅(jiān)

　　利用金樽順利揚(yáng)帆、開門目標(biāo)收入過萬

　　(一)、新單期交獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣日

　　(1)、凡在本階段新單期交達(dá)20xx元以上者獲得福祿金樽銷 售資格。

　　(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋。

　　(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。

　　2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣周 凡在本階段新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。

　　(二)、客戶新春送�；顒�(dòng)：凡在開門紅首賣日及首賣周活動(dòng)中新 單期萬元以上客戶贈(zèng)送福祿金樽特別榮譽(yù)銀條一根。

　　(三)、組織獎(jiǎng)：凡在此次活動(dòng)中達(dá)成階段目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)每階段按照 1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動(dòng)費(fèi)用，超額部分每萬元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用100元。達(dá)成目標(biāo)100%的享受全額獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　備注：以上首賣日、首賣周各階段新單期交獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)標(biāo)必須捆綁100 元短險(xiǎn)，首賣日、首賣周獎(jiǎng)勵(lì)不兼得，所有獎(jiǎng)勵(lì)以系統(tǒng)出單數(shù)字為準(zhǔn)

　　七、活動(dòng)措施：

　　(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主 推目標(biāo)，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷售觀念。用市場(chǎng)需求衡量客戶購買力，切實(shí)以客戶保障為重點(diǎn)及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場(chǎng)，形成熱銷氛圍。

　　(2)、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福 祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，圍繞新春送福活動(dòng)的開展，激發(fā)客戶購買意愿、擴(kuò)大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出，全面實(shí)現(xiàn)開門紅目標(biāo)，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

　　(3)、加強(qiáng)訓(xùn)練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿 金樽進(jìn)行宣導(dǎo)，全員對(duì)產(chǎn)品已充分認(rèn)可，磨刀霍霍沖向市場(chǎng)的激情空前高漲，。但一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)熱賣的良好氛圍，對(duì)產(chǎn)品的理解、掌握，亮點(diǎn)的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團(tuán)隊(duì)必須通過早會(huì)不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會(huì)制度全面執(zhí)行，各主管必須強(qiáng)勢(shì)管理、嚴(yán)格管理，讓全員通過早會(huì)真正實(shí)現(xiàn)各自的銷售目標(biāo)。

　　(4)、措施得力、方法得當(dāng)：開門紅目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，措施方法非常關(guān) 鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險(xiǎn)調(diào)查服務(wù)為借口，進(jìn)駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進(jìn)行調(diào)查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶，通過說明會(huì)的成功召開，迅速達(dá)成目標(biāo);農(nóng)村伙伴利用年畫送福、入戶調(diào)查等活動(dòng)積累客戶)通過三級(jí)聯(lián)動(dòng)及形式各異說明會(huì)的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時(shí)間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。

　　(5)、提早動(dòng)手、新法達(dá)標(biāo)：自新《基本法》實(shí)施以來，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級(jí)作為各自不懈的奮斗目標(biāo)，通過《基本法》利益最大化，讓全員實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富。

　　(6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對(duì)抗賽(見附表一)，各級(jí)主管及 業(yè)務(wù)伙伴必須樹立集體榮譽(yù)感。激勵(lì)全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實(shí)現(xiàn)開門紅，我最紅的目標(biāo)。

　　(7)、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托 車須佩戴頭盔。

開門紅促銷方案 篇2

　　為確保我社20xx年全年經(jīng)營計(jì)劃圓滿完成，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展，經(jīng)聯(lián)社研究決定，在全區(qū)范圍內(nèi)開展“首季業(yè)務(wù)開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)。具體活動(dòng)方案如下：

　　一、考核內(nèi)容及分值

　　考核采取百分制，活動(dòng)根據(jù)經(jīng)營重點(diǎn)，依據(jù)經(jīng)營目標(biāo)設(shè)置指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分值。對(duì)公存款占60分,儲(chǔ)蓄存款占30分，(其中：存款日均占40%，存款余額占30%，存款增長率占30%，)國際業(yè)務(wù)占10分。中間業(yè)務(wù)為加分項(xiàng)，每項(xiàng)分值為5分。(個(gè)人網(wǎng)上銀行、企業(yè)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話POS)銀行卡發(fā)卡量，我社暫不下達(dá)計(jì)劃。

　　聯(lián)社在第一季度要求每位員工(含所有在崗人員)累計(jì)刷卡消費(fèi)30筆，季末完成消費(fèi)筆數(shù)的給予每人獎(jiǎng)勵(lì)300元。對(duì)未完成刷卡筆數(shù)的機(jī)構(gòu)，不予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　二、計(jì)算公式

　　(一)存款日均增長額指標(biāo)得分=(分值÷考核期末日均各項(xiàng)存款比年初基數(shù)增長最高額)考核期各項(xiàng)存款日均增長額

　　考核期末存款日均增長額=考核期末存款日均余額-年初存款考核基數(shù)

　　(二)存款余額增長額指標(biāo)得分=(分值÷考核期末各項(xiàng)存款余額比年初增長最高額)考核期各項(xiàng)存款增長額

　　考核期末存款增長額=考核期末各項(xiàng)存款余額-年初存款考核基數(shù)

　　(三)存款增長率分為1-3月計(jì)劃日均增加額、計(jì)劃余額增加額和計(jì)劃增長率。

　　(四)國際業(yè)務(wù)結(jié)算量指標(biāo)得分=(考核期末國際業(yè)務(wù)結(jié)算量指標(biāo)計(jì)劃完成率÷考核期末國際業(yè)務(wù)結(jié)算量指標(biāo)計(jì)劃完成率最高額)10分

　　國際業(yè)務(wù)結(jié)算量=匯款業(yè)務(wù)量+托收業(yè)務(wù)量+信用證業(yè)務(wù)量

　　三、考核計(jì)分及方法

　　活動(dòng)依據(jù)經(jīng)營結(jié)果計(jì)算指標(biāo)分?jǐn)?shù)，各項(xiàng)指標(biāo)按比例計(jì)分法計(jì)算得分，最后各項(xiàng)得分相加計(jì)算出總分。活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)全面完成首季各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，給予10000元獎(jiǎng)勵(lì);副職按比例計(jì)算。同時(shí)對(duì)完成首季各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)，且得分居前六名的直管機(jī)構(gòu)，依次設(shè)置一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，分別給予8000元、6000元和4000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)單項(xiàng)完成對(duì)公存款計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予4000元獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)單項(xiàng)完成儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)完成國際業(yè)務(wù)計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)全面完成存款日均和余額增長計(jì)劃且得分居前六名的儲(chǔ)蓄所，分別給予3000元、20xx元和1000元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、 相關(guān)考核規(guī)定

　　對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)中全面完成各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)和儲(chǔ)蓄所，給予員工每人3000元獎(jiǎng)勵(lì)(不含班子成員和聯(lián)社中層)。對(duì)聯(lián)社機(jī)關(guān)人員(不含借調(diào)人員)第一季度末攬存金額完成存款日均額和余額計(jì)劃額的，給予每人3000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)考核期末未完成存款日均增長計(jì)劃和存款余額增長計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)、儲(chǔ)蓄所及聯(lián)社機(jī)關(guān)人員，但完成比例達(dá)到80%(含)的按比例計(jì)發(fā)。聯(lián)社班子成員與承包社的績(jī)效掛鉤。聯(lián)社中層與分管主任所包社的業(yè)務(wù)競(jìng)賽指標(biāo)掛鉤。

　　中間業(yè)務(wù)每完成一個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)機(jī)構(gòu)20xx元;電話POS、傳統(tǒng)POS每安裝一臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)300元，撤回和無效POS扣回獎(jiǎng)勵(lì)金額。

開門紅促銷方案 篇3

　　一、活動(dòng)目的

　　1.促銷活動(dòng)是鞏固客戶合作，開發(fā)新客戶的有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動(dòng)可快速激發(fā)客戶的銷售激情，為全年的合作開一個(gè)好頭。

　　2.借開門紅活動(dòng)宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動(dòng)支持。

　　3.通過活動(dòng)政策設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)客戶多品種進(jìn)貨及購進(jìn)新品種。

　　4.借活動(dòng)消化部分庫存促銷品。

　　二、活動(dòng)主題：豬年步步高，新春開門紅

　　三、策劃思路

　　以一個(gè)飽含真誠祝福的吉祥主題感動(dòng)客戶，圍繞“步步高”策劃進(jìn)貨階梯獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月5日至2月29日

　　五、活動(dòng)品種

　　1.6個(gè)明星品種：復(fù)方莪術(shù)油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復(fù)方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。

　　2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復(fù)方苯甲酸酊、退熱貼。

　　七、活動(dòng)內(nèi)容(促銷政策) 單位：元

　　品名 規(guī)格 供貨價(jià) 金額/件 促銷政策

　　復(fù)方莪術(shù)油栓 50mg3粒2板 4.20 1260 第一關(guān)：購買復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價(jià)值188元的廚具組合——紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套。

　　第二關(guān)：購進(jìn)明星品種滿5件(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個(gè)。

　　第三關(guān)：購進(jìn)明星品種+推廣品種達(dá)五種(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關(guān)禮品外，再加送錢夾紙巾50包。

　　第四關(guān)：購買推廣品種5件以上，除第三關(guān)禮品外，再加送直筒杯2個(gè)。

　　50mg7粒 6.80 680

　　聚甲酚磺醛栓 90mg3粒2板 6.00 1200

　　苦參栓 1.5g5粒 4.20 420

　　1.5g7粒 6.00 600

　　復(fù)方消痔栓 2g5粒 2.40 480

　　2g6粒 2.70

　　2g6粒2板 5.00

　　小兒四維葡鈣顆粒 3g24袋 3.68 588.8

　　3g36袋 4.88 488

　　阿歸養(yǎng)血糖漿 15ml12支 8.50 340

　　15ml24支 16.80 336

　　鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片 0.2g7片 2.4 720

　　硝酸咪康唑栓 0.4g3粒 3.60 1080

　　復(fù)方苯甲酸酊 20ml 4.20 840

　　退熱貼 寶寶型2貼*240 4.8 576

　　兒童型2貼*240 4.8 576

　　活動(dòng)說明

　　1.客戶整件進(jìn)貨，不拆零;活動(dòng)期間，多次進(jìn)貨的，可積累計(jì)算;

　　2.上述進(jìn)貨組合達(dá)雙倍以上的，按方案同比例兌現(xiàn);

　　3.活動(dòng)品種記錄批號(hào)，不允許退貨;

　　4.當(dāng)客戶進(jìn)貨品種金額較大，產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)，可由業(yè)務(wù)員向部長請(qǐng)示，相應(yīng)增加回報(bào)，如購進(jìn)品種每件在800元以上時(shí);

　　5.活動(dòng)未按整數(shù)金額設(shè)計(jì)，就是不想讓客戶明白地?cái)?shù)出我們的成本，可以放大回報(bào)效果。

　　6.文字看起來好象有點(diǎn)復(fù)雜，用顏色標(biāo)明后其實(shí)一目了然。

　　八、費(fèi)用測(cè)算

　　1.第一關(guān)：活動(dòng)促銷品紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套=89元，費(fèi)用率3.53%-3.7%。

　　2.第二關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)=97.4元，費(fèi)用率1.75%-3.82%。

　　3.第三關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包=107.9元，費(fèi)用率1.81%-3.88%。

　　4.第4關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包+直筒杯2個(gè)=115.5元，費(fèi)用率2.14%-4.01%。

開門紅促銷方案 篇4

　　一、企劃主題

　　年之計(jì)在于春，一季度是人流、資金流、消費(fèi)流的高峰期，是“搶客戶、搶市場(chǎng)、搶機(jī)遇”的黃金季節(jié)，首季開門紅成功與否對(duì)全年業(yè)務(wù)發(fā)展有重大影響，只有搶先一步，才能領(lǐng)先一路。“奮進(jìn)20xx，必勝開門紅”已成為渠道上下的共識(shí)。全市系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)要樹立“開門紅”首役必勝、首戰(zhàn)必紅的信念，運(yùn)作好“產(chǎn)品、節(jié)奏、氛圍、載體”四個(gè)關(guān)鍵要素，統(tǒng)籌好“業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理和風(fēng)險(xiǎn)防范”四個(gè)重要關(guān)系，經(jīng)營好“營銷團(tuán)隊(duì)和客戶群體”兩個(gè)對(duì)象，開展好“縣支、團(tuán)隊(duì)、精英”三個(gè)層面的競(jìng)賽活動(dòng)，圓滿達(dá)成開門紅任務(wù)目標(biāo)，為奮進(jìn)20xx奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、企劃目標(biāo)

　　年一季度全市系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)2500萬元，其中20xx年期800萬元，短險(xiǎn)保費(fèi)300萬元、其中短期意外險(xiǎn)180萬元，月度綜合舉績(jī)400人、長險(xiǎn)舉績(jī)300人，月度增員率5%，主管晉升、晉級(jí)各10人。

　　三、產(chǎn)品策略

　　一季度全市以福滿一生為主打產(chǎn)品，兼顧銷售其他個(gè)險(xiǎn)渠道產(chǎn)品

　　四、節(jié)奏安排

　　第一階段：秒殺首賣周(20xx年1月1日-1月7日)。形成爆發(fā)效應(yīng)，激勵(lì)全員士氣。通過前期客戶積累及開門紅運(yùn)作，在首賣周極速爆發(fā)，形成新年伊始的第一輪發(fā)展高潮，以全員舉績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)，最大限度地調(diào)動(dòng)全員競(jìng)賽熱情，此階段實(shí)現(xiàn)開門紅首年期交計(jì)劃的30%。

　　第二階段：神奇首賣月(20xx年1月8日-1月31日)。搶抓打工經(jīng)濟(jì)，助推快速發(fā)展。充分把握春節(jié)前夕的外出務(wù)工返鄉(xiāng)潮帶來的“人員流、資金流、消費(fèi)流”的機(jī)遇，以節(jié)前創(chuàng)富為重點(diǎn)，利用高頻率、多層次產(chǎn)說會(huì)推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，此階段再實(shí)現(xiàn)開門紅首年期交計(jì)劃的30%。

　　第三階段: 創(chuàng)富迎雙節(jié)(20xx年2月1日-2月28日)。加強(qiáng)假日經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)。做好春節(jié)期間的假日經(jīng)營工作，利用節(jié)假日加大拜訪，積累準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員，做到放假不放業(yè)務(wù)，休息不休拜訪，此階段實(shí)現(xiàn)開門紅首年期交計(jì)劃的10%。

　　第四階段：奮進(jìn)開門紅(20xx年3月1日-3月31日)。全員沖刺達(dá)標(biāo)，確保任務(wù)達(dá)成。本階段是沖刺一季度目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，要充分利用各種手段和形式，進(jìn)一步營造沖刺達(dá)標(biāo)、爭(zhēng)先進(jìn)位的氛圍，確保全面達(dá)成一季度任務(wù)目標(biāo)。此階段實(shí)現(xiàn)開門紅首年期交計(jì)劃的30%。

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)措施

　　(一)百萬客戶大派送

　　以“溫馨、溫情”的家文化為切入點(diǎn)，以“樂享全家福”照片分享活動(dòng)為拜訪借口，以“福滿卡”進(jìn)行客戶信息收集、以抽獎(jiǎng)?chuàng)孭AD推動(dòng)伙伴拜訪、以四重大禮回饋客戶，實(shí)現(xiàn)客戶資源積累和有效開拓。(客戶拜訪方案詳見附件)。

　　(二)首賣日、首賣周、首賣月獎(jiǎng)

　　首賣日獎(jiǎng)：凡在首賣日(20xx年1月1日-4日)生效的保單，按照每件保單保費(fèi)不同給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　首賣周獎(jiǎng)：

　　、凡首賣周完成季度目標(biāo)20%以上的基層公司，按照生效保費(fèi)的1%獎(jiǎng)勵(lì)基層公司管理層績(jī)效工資、凡首賣周完成季度目標(biāo)30%以上的基層公司，按照生效保費(fèi)的2%獎(jiǎng)勵(lì)基層公司管理層績(jī)效工資;、凡首賣周完成季度目標(biāo)35%以上的基層公司，按照生效保費(fèi)的2.5%獎(jiǎng)勵(lì)基層公司管理層績(jī)效工資。

　　首賣月獎(jiǎng)(1月1日-1月31日)：

　　凡達(dá)成5-9年期保費(fèi)30000元或20xx年期保費(fèi)20xx0元的，獎(jiǎng)勵(lì)新春大禮包一份(價(jià)值200元);凡達(dá)成5-9年期保費(fèi)40000元或20xx年期保費(fèi)30000元的，獎(jiǎng)勵(lì)新春客戶答謝宴一桌(價(jià)值500元);凡首年期交保費(fèi)達(dá)到60000元的，獎(jiǎng)勵(lì)新春客戶答謝宴兩桌(價(jià)值1000元)。

　　(二)精英奮進(jìn)獎(jiǎng)

　　“圣彼得堡之約”。一季度全省競(jìng)賽保費(fèi)規(guī)模達(dá)百萬以上的頂尖精英將獲得總公司20xx年俄羅斯圣彼得堡個(gè)險(xiǎn)精英峰會(huì)入圍資格，同時(shí)還將獲得省公司獎(jiǎng)勵(lì)的蘋果NEWPAD(3G版)一臺(tái)。

　　頂尖榮譽(yù)。一季度全省競(jìng)賽保費(fèi)排前300名且競(jìng)賽保費(fèi)在20萬元以上的頂尖精英，省公司授予一季度“TOP 300”榮譽(yù)稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)“論劍天山”專機(jī)游以及定制VIP專享行程的尊享禮遇，參加“論劍天山”頂尖峰會(huì)和總經(jīng)理榮譽(yù)晚宴，同時(shí)在省公司本部對(duì)獲獎(jiǎng)精英照片進(jìn)行榮譽(yù)輪播以資鼓勵(lì);此外，省公司將開發(fā)“TOP 300”實(shí)時(shí)查詢網(wǎng)頁，為頂尖精英提供專享支持;頂尖培訓(xùn)。對(duì)于20xx年12月成功申報(bào)“TOP 300”的頂尖精英，省公司將提供“大單生產(chǎn)線”專享頂尖培訓(xùn)。

　　達(dá)標(biāo)精英

　　活動(dòng)期間，競(jìng)賽保費(fèi)達(dá)到6萬元(含)以上且個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)達(dá)1500元以上的營銷員將獲得“奮進(jìn)獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)勵(lì)其“論劍天山”專列游活動(dòng)名額1個(gè)。

　　(三)主管奮進(jìn)獎(jiǎng)

　　108將獎(jiǎng)

　　對(duì)于一季度職級(jí)考核達(dá)標(biāo)的主管，其直轄組競(jìng)賽保費(fèi)達(dá)30萬元以上，且主管有效增員2人(含)以上的，按競(jìng)賽保費(fèi)排名，取前108名獎(jiǎng)勵(lì)“論劍天山”活動(dòng)名額。

　　有效增員是指20xx年1月1日以后入司并持證，且在3月31日前長險(xiǎn)舉績(jī)1000元(含)以上。

　　績(jī)優(yōu)組經(jīng)理20強(qiáng)獎(jiǎng)

　　月份，凡達(dá)標(biāo)績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)的主管，每月按照直轄組期交保費(fèi)排名取前20強(qiáng)，給予該主管200元“團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金”。

　　組織發(fā)展表彰大會(huì)獎(jiǎng)

　　活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)晉升、晉級(jí)且卡折業(yè)務(wù)達(dá)到1500元的主管，獎(jiǎng)勵(lì)參加市分公司一季度組織發(fā)展表彰大會(huì)名額一個(gè)，并在《XX晚報(bào)》發(fā)�？�進(jìn)行宣傳表彰。

　　(四)縣支奮進(jìn)獎(jiǎng)

　　39強(qiáng)獎(jiǎng)

　　活動(dòng)期間，凡首年期交保費(fèi)不低于300萬元且首年期交年進(jìn)度不低于45%的縣支單位，省公司按期交規(guī)模取前39名，授予“開門紅39強(qiáng)”稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)“論劍天山”專列游活動(dòng)名額一個(gè)。

　　39快獎(jiǎng)

　　活動(dòng)期間，凡首年期交年進(jìn)度不低于55%且首年期交保費(fèi)不低于100萬元的縣支單位，省公司分別按期交年進(jìn)度取前39名，授予“開門紅39快”稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)“論劍天山”專列游活動(dòng)名額一個(gè)。

　　戰(zhàn)區(qū)對(duì)抗獎(jiǎng)

　　活動(dòng)期間，9家基層公司將分為5個(gè)戰(zhàn)區(qū)在3個(gè)不同階段就完成率開展戰(zhàn)區(qū)對(duì)抗。

　　(五)隊(duì)伍建設(shè)奮進(jìn)獎(jiǎng)

　　月份，凡每月月度增員率達(dá)到5%以上的基層公司，獎(jiǎng)勵(lì)該單位分管經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理及人力發(fā)展崗各500元績(jī)效工資，凡其中兩個(gè)月月度增員率低于2%的基層公司，分別按照500、300、200元扣減績(jī)效工資。

　　(六)獎(jiǎng)勵(lì)說明

　　主管和精英獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)算，以排名靠前或獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)高的為準(zhǔn)。主管必須基本法考核為綠牌，才能獲得旅游獎(jiǎng)勵(lì)資格。團(tuán)隊(duì)主管和精英獲得“論劍天山”活動(dòng)名額，必須本人前往，不得更換為他人，本人不能前往的做棄權(quán)處理。縣支公司“39強(qiáng)”和“39快”可重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。

　　六、氛圍營造

　　(一)外部氛圍

　　客戶拜訪活動(dòng)宣傳

　　分支兩級(jí)要加大“春滿荊楚 送福到家”客戶拜訪活動(dòng)的氛圍造勢(shì)，提高客戶拜訪活動(dòng)的知名度和社會(huì)影響力，因地制宜的借助各種社會(huì)資源做好配合宣傳，實(shí)現(xiàn)客戶大拜訪、大積累，促進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展。

　　主打產(chǎn)品的宣傳包裝

　　各基層公司要根據(jù)確定的主打產(chǎn)品，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，通過形式多樣、成效顯著的宣傳手段，滲透到城市、農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，強(qiáng)勢(shì)宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立產(chǎn)品品牌形象，在當(dāng)?shù)匦纬?ldquo;立體式”的轟動(dòng)效應(yīng)。

　　(二)內(nèi)部氛圍

　　職場(chǎng)氛圍營造

　　要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)載體的炒作包裝，特別要通過視頻、音頻、圖片、文字等多種表現(xiàn)形式帶給營銷員視覺、聽覺等多方面的沖擊，大力宣傳炒作新疆風(fēng)情，在職場(chǎng)宣導(dǎo)包裝新疆美麗壯闊的自然景觀和獨(dú)特的人文風(fēng)情，加強(qiáng)各級(jí)管理層及營銷員對(duì)活動(dòng)載體的認(rèn)知度與參與度，提出“美麗新疆是每個(gè)人一生中一定要去的地方”，“一天看四季，最炫民族風(fēng)”，激發(fā)精英達(dá)標(biāo)意愿。

　　競(jìng)賽氛圍營造

　　市分公司將加強(qiáng)競(jìng)賽活動(dòng)的追蹤督導(dǎo)，開發(fā)專門的競(jìng)賽網(wǎng)頁，重點(diǎn)關(guān)注首賣周、首賣月等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)達(dá)成情況，加強(qiáng)日通報(bào)、周經(jīng)營、月分析等工作，表彰通報(bào)先進(jìn)，督辦激勵(lì)后進(jìn)，營造搶前爭(zhēng)先的競(jìng)賽活動(dòng)氛圍�；鶎庸�司也要抓好本單位的氛圍營造和追蹤督導(dǎo)工作，確保競(jìng)賽任務(wù)目標(biāo)圓滿達(dá)成。

　　七、工作要求

　　樹立“開門紅”首役必勝、首戰(zhàn)必紅的信念。分支兩級(jí)要堅(jiān)定不移地把思想認(rèn)識(shí)高度統(tǒng)一到上級(jí)公司的要求上來，首季開門紅要突出規(guī)模核心任務(wù)，凝聚合力、形成氛圍，奮力拓展。各級(jí)管理層要切實(shí)強(qiáng)化執(zhí)行，深入一線，靠前指揮，抓好細(xì)節(jié)，做足過程，確保在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展在時(shí)間和空間上贏得主動(dòng)。

　　完善“開門紅”推動(dòng)策略和工作舉措。各基層公司要迅速領(lǐng)會(huì)市分公司各項(xiàng)政策精神，在市分公司企劃方案總體框架下進(jìn)行配套運(yùn)作，扎實(shí)做好本單位業(yè)務(wù)推動(dòng)的二次企劃工作，細(xì)化推動(dòng)方案和策略。全市系統(tǒng)必須圍繞市分公司“論劍天山”企劃方案做推動(dòng)，不得出臺(tái)任何形式的旅游獎(jiǎng)勵(lì)。各單位要將二次企劃方案和任務(wù)目標(biāo)分解表上報(bào)市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部審批后方可執(zhí)行。

　　統(tǒng)籌規(guī)劃隊(duì)伍建設(shè)“開門紅”。切實(shí)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好“業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理”之間的關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。要在突出業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)進(jìn)度的基礎(chǔ)上，搶抓春節(jié)前后大量社會(huì)人員二次擇業(yè)之機(jī)，認(rèn)真抓好常態(tài)招募和集中增員工作，確保隊(duì)伍人力規(guī)模有新的增長、團(tuán)隊(duì)舉績(jī)?nèi)肆τ行碌奶嵘�、主管達(dá)標(biāo)晉級(jí)有新的進(jìn)步、基礎(chǔ)管理有新的夯實(shí)。

　　突出后援平臺(tái)對(duì)“開門紅”的支持力度。分支兩級(jí)后援支持服務(wù)部門，要進(jìn)一步加強(qiáng)相互溝通、協(xié)調(diào)，積極做好后援支持工作，真正做到想一線之所想，急一線之所急，最大限度地滿足一線業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。

　　堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營是“開門紅”的根本前提。各基層公司要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)管理的相關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持誠信展業(yè)、合規(guī)經(jīng)營、防范風(fēng)險(xiǎn)，確保數(shù)據(jù)真實(shí)性。

　　本方案由市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé)解釋。

開門紅促銷方案 篇5

　　一、活動(dòng)主題：

　　大吉大利開門紅 志邦開門送現(xiàn)金

　　二、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年1月30日——2月6日

　　(備注：1月30日和2月4、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期，活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)置主場(chǎng)(如合肥的形象店)，主場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間可以延長至當(dāng)天晚上9:00)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn): 志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：(各銷售單元可自行設(shè)置)

　　1、開門送紅包： 600元現(xiàn)金紅包等你來搶

　　活動(dòng)期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈(zèng)送600元開門紅現(xiàn)金紅包。

　　2、歐州風(fēng)情： 僅售*元/套

　　活動(dòng)期間，原價(jià)*元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售*元/套

　　配置：3m 地柜+3m臺(tái)面+1.2m吊柜+ZBOM煙機(jī)+ZBOM灶具(配置：A類吸塑+法蘭石臺(tái)面)

　　3、加200搶20xx

　　活動(dòng)期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈(zèng)20xx元新年購物券，可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。

　　4、全場(chǎng)瘋狂折扣：

　　活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石折 御庭系列和進(jìn)口石英石折

　　三、備注說明：

　　1、活動(dòng)時(shí)間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;

　　2、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，同時(shí)前期的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)享受，參加本次活動(dòng)的用戶20xx年7月31日前簽單有效;

　　3、參與本次活動(dòng)的用戶，預(yù)定金不退;

　　4、套餐每米加*元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價(jià)折核算;

　　5、通過志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動(dòng)的客戶，可免費(fèi)搶得20xx元新年購物券;

　　6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;

　　(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動(dòng)政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶不好進(jìn)行政策對(duì)比;2、本次活動(dòng)的20xx元購物券不可和其他政策同時(shí)享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎(jiǎng)，不論訂單與否均可獲贈(zèng)價(jià)值50元左右的訂單禮品。)

　　五、宣傳規(guī)劃

　　1、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：

　　活動(dòng)階段 活動(dòng)規(guī)劃

　　時(shí)間 內(nèi)容

　　搶抓意向階段 20xx年1月12日—20xx年1月29日 各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息，并對(duì)意向客戶高度關(guān)注

　　預(yù)定階段 20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期 各志邦專賣店集中訂單

　　2、宣傳安排：

　　形式 信息傳達(dá)方式 發(fā)布時(shí)間 負(fù)責(zé)人 內(nèi)容

　　意向客戶跟蹤 短信 1月19日 各地總負(fù)責(zé)人人人 短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全

　　短信 1月20日 各客戶負(fù)責(zé)人 私人提醒春節(jié)回老家注意安全

　　短信 除夕夜1月22日 各客戶負(fù)責(zé)人 拜年短信 私人祝福

　　短信 年初一1月23日 各客戶負(fù)責(zé)人 志邦官方拜年短信祝福

　　短信 年初二1月24日 各客戶負(fù)責(zé)人 私人祝福回娘家

　　短信 年初六1月28日 各客戶負(fù)責(zé)人 私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動(dòng)內(nèi)容

　　電話 年初六1月28日 各客戶負(fù)責(zé)人 電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)

　　短信 年初七1月29日 各客戶負(fù)責(zé)人 私人提醒上班工作順利，并告知活動(dòng)內(nèi)容

　　電話 年初七1月29日 各客戶負(fù)責(zé)人 電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)

　　電話 年初八1月30日 各客戶負(fù)責(zé)人 電話確認(rèn)客戶是否來?何時(shí)來?哪天來?來?

　　店面包裝 年初六1月28日 各地市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 包裝氛圍+活動(dòng)信息發(fā)布

　　備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。

　　2、過程維護(hù)全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!

　　3、物料安排。

開門紅促銷方案 篇6

　　一、活動(dòng)目的:

　　為了營造公司凝聚力，在新年上班第一天體會(huì)到公司的溫暖，以激發(fā)員工的動(dòng)力、調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工在新年伊始就對(duì)工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。特舉辦開門紅活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月25日，初七

　　三、活動(dòng)地點(diǎn):公司總部廣場(chǎng)及五樓會(huì)議室

　　四、參加人員:集團(tuán)公司總部全體員工

　　五、活動(dòng)流程:(見附表)

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備及人員安排

　　1、物料準(zhǔn)備:

　　總負(fù)責(zé)人:

　　1.1鼓、紅腰帶、鞭炮、動(dòng)物服裝、游戲獎(jiǎng)品、臺(tái)花、國旗()

　　1.2紅包、糖果、水果()

　　1.3廣告幅、簽到表、拍照()

　　1.4話筒、音箱、電子屏幕、燈籠、五樓會(huì)議室PPT背景、音樂《最炫民族風(fēng)》、攝像、新年音樂、《國歌》(、)

　　2、活動(dòng)策劃:

　　總負(fù)責(zé)人:

　　2.1開場(chǎng)舞(、)

　　內(nèi)容:各部門負(fù)責(zé)人著動(dòng)物服裝跳最炫民族風(fēng)

　　2.2游戲()

　　2.2.1反串節(jié)目

　　2.2.2擊鼓傳花

　　2.3升旗手3人()

　　成員:軍體拳表演者三人

　　2.4發(fā)紅包()

　　成員:

　　時(shí)間:14:00

　　發(fā)放形式:視頻播放完發(fā)放紅包、到座位上簽到發(fā)放。

　　2.5拜年環(huán)節(jié)()

　　各公司代表上臺(tái)至新春賀詞

　　2.6升旗儀式前的列隊(duì)組織()

　　2.7品酒會(huì)()

　　調(diào)制雞尾酒、循環(huán)播放PPT飲酒知識(shí)。

　　3、食堂用餐

　　總負(fù)責(zé):

　　4、培訓(xùn)學(xué)習(xí)視頻

　　總負(fù)責(zé):

　　七、策劃組

　　策劃部門:管理部

　　策劃組長:

　　參與組員:

　　日期:20xx年2月12日

開門紅促銷方案 篇7

　　為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型，提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，調(diào)整零售結(jié)構(gòu)，努力提升管理效能，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情況，我支行制定了如下首季開門紅方案:

　　一、總體工作思路

　　我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù)，序時(shí)推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、經(jīng)營管理目標(biāo)

　　(一)經(jīng)營目標(biāo)

　　做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增，在x年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款新增和理財(cái)類金融資產(chǎn)凈增。加大個(gè)人貸款發(fā)放量，在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。

　　(二)管理目標(biāo)

　　堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，全面提升條線精細(xì)化管理水平，確保競(jìng)賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴(yán)重違規(guī)事件。

　　三、主要工作措施

　　(一)正確把握形勢(shì)，明晰零售業(yè)務(wù)定位

　　隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場(chǎng)化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要，培植新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。

　　發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、VIP客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個(gè)人貸款、信用卡、儲(chǔ)蓄存款、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、ATM自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺(tái)，提供綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群。

　　(二)夯實(shí)儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

　　關(guān)注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項(xiàng)目單位中的個(gè)人客戶群體，舊城改造拆遷款，IT行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財(cái)政、國土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。

　　1.加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)分析，做好動(dòng)態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案，維護(hù)存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別對(duì)待不同界面客戶，提供適合相應(yīng)界面客戶的個(gè)性化服務(wù)方案。

　　2.明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時(shí)，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值，在人力、財(cái)力資源有限的條件下，堅(jiān)持抓大不放小，把服務(wù)做到最細(xì)微處，對(duì)中小個(gè)人客戶進(jìn)行批量式開發(fā)。

　　3.抓好存量客戶的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，通過老客戶帶動(dòng)新客戶，增加更多的儲(chǔ)蓄資源。

　　4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時(shí)間，大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢(shì)，宣傳挖掘，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長;要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇，做好借記卡、儲(chǔ)蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取最大客戶沉淀量;要通過街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊(cè)頁、面對(duì)面問卷調(diào)查、贈(zèng)送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財(cái)產(chǎn)品銷售為契機(jī)，做好儲(chǔ)蓄營銷準(zhǔn)備，建立臺(tái)帳明細(xì)，隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間，積極動(dòng)員理財(cái)資金轉(zhuǎn)存儲(chǔ)蓄。

　　(三)堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”，帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展

　　利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅(qū)動(dòng)”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營貸做利潤”，形成涵蓋住房、消費(fèi)、經(jīng)營、民生四大門類的個(gè)貸發(fā)展局面，提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率。

　　1.以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手，重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場(chǎng)營銷。該市場(chǎng)需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面可以提高貸款的議價(jià)能力，另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營銷和綜合收益。

　　2.加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤項(xiàng)目進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶資源，進(jìn)行分層營銷，同時(shí)開辟綠色服務(wù)通道，對(duì)優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房貸款開門紅。

　　3.按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項(xiàng)目，深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。

　　4.加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)分析，研究行業(yè)和客戶特點(diǎn)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，著力推廣符合客戶需求的個(gè)貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。

　　(四)加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè)，促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)長足發(fā)展

　　隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶投資理財(cái)意識(shí)日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢(shì)，財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。

　　應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶資源的整合，通過數(shù)據(jù)庫營銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源，強(qiáng)化產(chǎn)品支撐，實(shí)施交叉營銷和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應(yīng)力爭(zhēng)對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶都成功營銷三個(gè)以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時(shí)，提高客戶的忠誠度和貢獻(xiàn)度，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶數(shù)量增長。

　　(五)推進(jìn)信用卡營銷，做大市場(chǎng)份額

　　依托個(gè)性產(chǎn)品，通過特色化功能，提供精細(xì)化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營銷力度，做大信用卡市場(chǎng)規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利能力。

　　1.努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場(chǎng)為重點(diǎn)，主動(dòng)溝通和分析客戶的需求，展開針對(duì)性的營銷。

　　2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對(duì)產(chǎn)品接受程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn)，要在轄內(nèi)積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，整合海報(bào)、展架、冊(cè)頁、營銷駐點(diǎn)、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，通過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動(dòng)，大力宣傳我行信用卡。

　　3.大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù)。通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動(dòng)落地工作，積極引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。

　　4.做好商戶POS拓展。選擇證表齊全、財(cái)務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的商戶合作，符合條件的要嚴(yán)格落實(shí)商戶優(yōu)惠措施。

　　四、工作要求

　　(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營理念，堅(jiān)持合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度。

　　(二)要嚴(yán)格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強(qiáng)化我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，確保各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)綜合營銷取得預(yù)期效果。

　　(三)嚴(yán)格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財(cái)業(yè)務(wù)。所有理財(cái)類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷售或推介。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，各支行銷售網(wǎng)點(diǎn)要對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力充分評(píng)估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等。

　　(四)嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實(shí)做好客戶信息保護(hù)工作，有效防范操作風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　“開門紅”是一項(xiàng)綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅(jiān)決按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績(jī)，同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排名，爭(zhēng)取x年再創(chuàng)新輝煌!

開門紅促銷方案 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　首季業(yè)務(wù)經(jīng)營競(jìng)賽活動(dòng)的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以省聯(lián)社提出的“十項(xiàng)創(chuàng)新”、“六個(gè)把握”為指導(dǎo)，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、重點(diǎn)突破、統(tǒng)籌兼顧、穩(wěn)健經(jīng)營”的工作基調(diào)，緊緊圍繞組織存款，信貸管理，清收盤活，提高效益等主要業(yè)務(wù)工作，加快業(yè)務(wù)品牌創(chuàng)新，力促圓滿實(shí)現(xiàn)首季業(yè)務(wù)經(jīng)營工作目標(biāo)，為全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營工作起好步、開好局、奠好基。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為確保此次活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)，縣聯(lián)社成立首季業(yè)務(wù)經(jīng)營競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，聯(lián)社理事長秦克建任組長，聯(lián)社主任霍文清為副組長，其他班子領(lǐng)導(dǎo)為成員。活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由聯(lián)社總稽核李波兼任，成員由各部室(中心)負(fù)責(zé)人組成。各信用社(部)也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并明確專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)上報(bào)數(shù)據(jù)及信息反饋。

　　三、目標(biāo)任務(wù)

　　1、各項(xiàng)存款凈增57600萬元，其中卡存資金凈增額占存款凈增額20%。

　　2、新增貸款投放按新增存款的70%以內(nèi)控制。

　　3、到期貸款收回率達(dá)到97%(其中現(xiàn)金形式發(fā)放的貸款，到期收回率達(dá)到100%)。

　　4、利息收入4000萬元。

　　5、不良貸款清收1746萬元，不良貸款占比下降≥1.31%，其中：不良貸款現(xiàn)金清收率高于50%。

　　6、卡存資金11520萬元。

　　7、POS機(jī)布放36臺(tái)。

　　四、方法措施

　　20xx年，是全面落實(shí)國務(wù)院關(guān)于加快河南中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)指導(dǎo)意見的起步之年，也是農(nóng)信社轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式、促進(jìn)達(dá)標(biāo)升級(jí)、加快改革發(fā)展的關(guān)鍵之年。做好20xx年首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”工作事關(guān)全局，意義重大。為抓好首季各項(xiàng)工作的落實(shí)和確保目標(biāo)任務(wù)的有效完成，全縣信用社要統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)、整體發(fā)動(dòng)、多方協(xié)作，確保首季各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展，為全年工作打開良好局面。

　　(一)著力抓好首季籌資工作。全縣農(nóng)村信用社要按照“鞏固農(nóng)村、拓展城區(qū)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”的籌資思路，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，細(xì)分客戶群體，采取有效得力措施，轉(zhuǎn)變存款組織方式，優(yōu)化負(fù)債增長結(jié)構(gòu)，全力增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。一是扎實(shí)做好居民儲(chǔ)蓄穩(wěn)存增存工作。各信用社(部)要借助自身特有的優(yōu)勢(shì)，抓住“雙節(jié)”期間農(nóng)村閑散資金回流、商戶流資回籠、外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)等有利時(shí)機(jī)，緊密結(jié)合首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)要求，發(fā)動(dòng)全員，合力攻關(guān)，確保一季度存款業(yè)務(wù)取得突破性成果。二是持續(xù)保持和當(dāng)?shù)卣�府部門、企事業(yè)單位的團(tuán)結(jié)協(xié)作。各信用社(部)要持續(xù)加強(qiáng)與地方政府，特別是與新農(nóng)保、醫(yī)保、社保和移民、補(bǔ)貼等相關(guān)部門的戰(zhàn)略合作，確保在已經(jīng)代理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上建立優(yōu)良的溝通和高效的服務(wù)，為爭(zhēng)取更大的存放額度做好準(zhǔn)備。三是鞏固擴(kuò)大金燕卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。各信用社(部)要緊緊依托現(xiàn)有的科技服務(wù)手段，要結(jié)合金燕卡發(fā)放、ATM機(jī)、POS機(jī)的布放量和輻射范圍，讓農(nóng)信社的金融科技產(chǎn)品更多的惠及農(nóng)戶、進(jìn)入社區(qū)、走進(jìn)企業(yè)、服務(wù)單位，共建多層次、立體化、全民化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。四是全面提升柜面服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。各信用社(部)要結(jié)合規(guī)范化服務(wù)的要求，以優(yōu)質(zhì)高效的柜面服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)可和信任，不斷增強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(二)加大貸款投放力度，強(qiáng)化信貸管理，提升貸款收回率

　　一是加大貸款投放力度，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。各信用社(部)要準(zhǔn)確把握信貸投向，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上，要加大實(shí)體貸款的投放力度。要立足“三農(nóng)”，加大信貸投放力度，助推當(dāng)代農(nóng)民、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展。同時(shí)大力支縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快縣域工業(yè)化和城鎮(zhèn)化步伐，提升縣域發(fā)展水平。還要積極支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)有效益、符合產(chǎn)業(yè)政策的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展。二是堅(jiān)持“存貸比例調(diào)控、貸款余額控制”，實(shí)現(xiàn)在優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)同時(shí)有效促進(jìn)信貸投放合理增長。三是繼續(xù)加強(qiáng)新增貸款管理。要嚴(yán)格按照縣聯(lián)社印發(fā)的新增貸款管理辦法的六項(xiàng)要求，確保新增貸款的發(fā)放質(zhì)量。四是堅(jiān)持擇優(yōu)扶持的原則，精心篩選優(yōu)質(zhì)客戶，動(dòng)態(tài)管理企業(yè)項(xiàng)目庫。按照“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念，進(jìn)一步加快轄區(qū)內(nèi)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目庫建設(shè)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的支持力度，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目支持的重點(diǎn)，不斷拓展項(xiàng)目支持的領(lǐng)域，尤其加大對(duì)糧食生產(chǎn)基地、能源原材料基地、現(xiàn)代裝備制造及高科技產(chǎn)業(yè)基地的信貸支持。五是建立科學(xué)的客戶準(zhǔn)入機(jī)制。認(rèn)真落實(shí)宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)高耗能、高排放、資源性和產(chǎn)能過剩行業(yè)貸款，尤其是對(duì)政府融資平臺(tái)貸款和房地產(chǎn)貸款從嚴(yán)控制，壓縮信用。六是逐步調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。各信用社(部)要牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，逐步提高抵押、質(zhì)押貸款率，妥善分配短期貸款與中長期貸款的投放比例，做到資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，信貸風(fēng)險(xiǎn)可控，資金運(yùn)用充分，經(jīng)營效益最大化。七是努力提升貸款收回率。各信用社(部)要充分認(rèn)識(shí)到到期貸款收回率是衡量信貸資產(chǎn)質(zhì)量好壞的一項(xiàng)重要指標(biāo)，在工作中采取多種形式、多種手段加強(qiáng)對(duì)到期貸款收回率的管理，強(qiáng)化清收到期貸款的積極性和主動(dòng)性。一季度要求到期貸款收回率達(dá)97%以上，其中現(xiàn)金投放類貸款到期收回率必須達(dá)到100%。

　　(三)著力做好不良貸款“雙降”。各信用社要?jiǎng)?chuàng)造性地開展工作，細(xì)化清收工作方法和手段。根據(jù)不同的貸款，通過建立臺(tái)賬，分類施策，采取招標(biāo)清收、承包清收、委托清收、打包清收、買斷清收、代理清收、拍賣清收、集中清收等多種方法清收不良貸款。一是要繼續(xù)營造清收盤活不良貸款的良好外部氛圍，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各級(jí)黨委政府、各部門和社會(huì)對(duì)清收工作的關(guān)心、配合和支持;二是持續(xù)加強(qiáng)與地方法院的配合，加大對(duì)已勝訴貸款案件的執(zhí)行力度，提高執(zhí)結(jié)率;三是要結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，認(rèn)真分析不良貸款成因及現(xiàn)狀，繼續(xù)采取責(zé)任清收、依法清收、招標(biāo)清收、黨政協(xié)助清收盤活不良貸款等諸多行之有效的辦法，大膽創(chuàng)新，積極探索，支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)兼并劣質(zhì)企業(yè)等有效辦法盤活資金;四是要做到門前清。將繼續(xù)內(nèi)部職工自貸、自保貸款的逾期公示制度，凡是農(nóng)村信用社干部職工自己貸款、擔(dān)保貸款、關(guān)系人貸款要督促有關(guān)人員在規(guī)定的期限內(nèi)收回責(zé)任貸款。

　　(四)強(qiáng)化利息收入同時(shí)，實(shí)現(xiàn)收入多元化。

　　利息收入是我們實(shí)現(xiàn)利潤計(jì)劃的主渠道，各信用社(部)要把收息工作擺在各項(xiàng)工作的首位重點(diǎn)去抓，采取得力措施，加大利息收入力度，確保年度利潤計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)。一是要嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)月貸款到期收回率和大額貸款按月結(jié)息、小額貸款按季結(jié)息制度。同時(shí)，要提高收息總量和現(xiàn)金收息。二是要嚴(yán)格執(zhí)行貸款利率規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行合同利率，嚴(yán)禁隨意減免利息行為，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象發(fā)生。三是要堅(jiān)決落實(shí)貸款利息清收責(zé)任制，對(duì)新發(fā)放貸款的利息收回要按照新增貸款到期收回率不低于97%的要求，加大到期貸款催收力度，嚴(yán)格落實(shí)收息責(zé)任，確保新放貸款利息100%清收。同時(shí)我們還要積極拓寬新業(yè)務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)收入多元化。一是在做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加快業(yè)務(wù)拓展步伐，依托小額農(nóng)貸深入開展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，輻射帶動(dòng)其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。同時(shí)，積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，開辦其他代理業(yè)務(wù)，不斷提高代辦手續(xù)費(fèi)收入。二是依靠科技手段為客戶提供超值服務(wù)，加快ATM機(jī)、POS機(jī)的布放，改善用卡環(huán)境，提高銀行卡收益。三是豐富結(jié)算服務(wù)手段，積極穩(wěn)妥參與貨幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)掘新的效益增長點(diǎn)。要結(jié)合本地實(shí)際，積極穩(wěn)妥開辦票據(jù)承兌、貼現(xiàn)及債券等業(yè)務(wù)。四是整合服務(wù)資源，加強(qiáng)形象宣傳，有效搶占市場(chǎng)，讓資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)樾б鎯?yōu)勢(shì)，不斷提高農(nóng)信社經(jīng)營效益。

　　(五)領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員上下聯(lián)動(dòng)。每一項(xiàng)重點(diǎn)工作的突破與推進(jìn)都與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、率眾力息息相關(guān)。這次活動(dòng)能否取得成效，直接取決于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的示范帶動(dòng)作用和全員的積極參與。從聯(lián)社班子成員到一線員工都要積極行動(dòng)起來，履職盡責(zé)，主動(dòng)出擊，結(jié)合實(shí)際，細(xì)分市場(chǎng)，與目標(biāo)客戶聯(lián)系公關(guān)，形成逐個(gè)公關(guān)、分層營銷、整體推進(jìn)的新格局。各級(jí)都要對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶列出單子，做到心中有數(shù)、有的放矢。聯(lián)社班子成員分包縣直一級(jí)單位，機(jī)關(guān)中層分包縣直二級(jí)單位及中小企業(yè)，基層社班子分包鄉(xiāng)直企事業(yè)單位及民營企業(yè)，一般員工分包城鄉(xiāng)個(gè)體商戶和種養(yǎng)大戶以及轄內(nèi)外出務(wù)工人員和存、貸款客戶，形成梯形發(fā)展，不留空白的營銷、公關(guān)格局。要全面調(diào)動(dòng)全員積極性，充分挖掘社會(huì)潛力，最大限度地利用員工的社會(huì)關(guān)系狠抓各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

　　(六)績(jī)效掛鉤，專項(xiàng)考核。

　　為促進(jìn)首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)的有效開展，縣聯(lián)社結(jié)合各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展比重和特點(diǎn)制定了首季業(yè)務(wù)經(jīng)營百分制考核辦法。具體內(nèi)容為：

　　1、考核分值的確定

　�、糯婵钊蝿�(wù)45分。

　�、剖障⑷蝿�(wù)22分。

　　⑶不良貸款絕對(duì)額下降任務(wù)8分。

　�、瓤ù尜Y金5分。

　�、傻狡谫J款收回率20分。

　　2、考核辦法

　　⑴存款

　　計(jì)分方法：以存款余額統(tǒng)計(jì)，按累計(jì)任務(wù)完成比例考核計(jì)分。

　　⑵收息

　　計(jì)分方法：按累計(jì)任務(wù)完成比例進(jìn)行考核計(jì)分，逐月考核，季末通算。

　�、遣涣假J款絕對(duì)額下降

　　計(jì)分方法：按累計(jì)任務(wù)完成比例進(jìn)行考核計(jì)分。

　　⑷卡存資金

　　計(jì)分方法：按累計(jì)任務(wù)完成比例考核計(jì)分。

　�、傻狡谫J款收回率

　　計(jì)分方法：當(dāng)月到期貸款收回率達(dá)到97%以上計(jì)滿分，達(dá)不到的計(jì)零分。

　　五、獎(jiǎng)懲辦法

　　為保證首季“開門紅”達(dá)到預(yù)期的效果和目的，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，縣聯(lián)社制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法，具體如下：

　　(一)在卡存資金完成任務(wù)的前提下，存款每增加100萬元，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，一月一兌現(xiàn)，季末通算，不能保持余額上升的按下降額退回獎(jiǎng)金。

　　(二)信用社(部)每布放一臺(tái)POS機(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)辦人現(xiàn)金500元;完不成任務(wù)的欠一臺(tái)罰信用社(部)現(xiàn)金500元(數(shù)據(jù)以電子銀行部統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，季末通算)。

　　(三)季末對(duì)完成各項(xiàng)任務(wù)且排在前五名的信用社分別獎(jiǎng)現(xiàn)金 2萬元、1.5萬元、1.2萬元、1萬元、0.8萬元;對(duì)單項(xiàng)任務(wù)完成排名前三名的信用社分別獎(jiǎng)現(xiàn)金：0.5萬元、0.3萬元、0.2萬元。

　　(四)對(duì)完不成任務(wù)且名次排在后三名的信用社，對(duì)社班子全縣通報(bào)批評(píng)并戒勉談話。

　　六、具體要求

　　(一)各信用社(部)要根據(jù)本方案，結(jié)合實(shí)際情況制定具體、詳細(xì)的實(shí)施細(xì)則，以確保本社(部)首季任務(wù)的順利實(shí)施。

　　(二)各信用社(部)要按照縣聯(lián)社分配的任務(wù)，將本單位的任務(wù)進(jìn)行層層分解，落實(shí)到崗、到人。

　　(三)縣聯(lián)社將執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、部(室)包社制度，活動(dòng)結(jié)束后將根據(jù)所包信用社(部)業(yè)績(jī)情況進(jìn)行考核。

　　(四)對(duì)弄虛作假，搞假數(shù)字，騙取榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)的，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理，并退錢交榮譽(yù)。

開門紅促銷方案 篇9

　　為貫徹落實(shí)中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議關(guān)于投資項(xiàng)目工作的決策部署，全面開展“項(xiàng)目建設(shè)年”活動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，迅速掀起新一輪重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)熱潮，有力促進(jìn)全市投資較快增長，實(shí)現(xiàn)投資項(xiàng)目建設(shè)的“開門紅”，促進(jìn)20xx年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，經(jīng)市政府研究，決定在全市范圍內(nèi)開展重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“開門紅”活動(dòng)，現(xiàn)制定如下實(shí)施方案:

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆三中、四中全會(huì)和中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，堅(jiān)持“競(jìng)進(jìn)提質(zhì)、升級(jí)增效”的工作總要求，切實(shí)把投資項(xiàng)目建設(shè)作為適應(yīng)新常態(tài)、爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)的主抓手，通過開展重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“開門紅”活動(dòng)，集中開工一批、策劃儲(chǔ)備一批、銜接爭(zhēng)取一批、著力推進(jìn)一批、協(xié)調(diào)督辦一批重點(diǎn)項(xiàng)目，確保20xx年全市投資額同比增長20%以上，力爭(zhēng)總量突破1000億元。

　　二、活動(dòng)安排

　　(一)20xx年1月31日前，篩選確定20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃和市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市發(fā)改委等市直相關(guān)部門。)

　　(二)20xx年3月31日前，開展重點(diǎn)項(xiàng)目集中開工活動(dòng)和銜接爭(zhēng)取活動(dòng)，重點(diǎn)項(xiàng)目走訪活動(dòng)。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門。)

　　(三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，開展重點(diǎn)項(xiàng)目督辦活動(dòng);召開全市重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)和全市重點(diǎn)項(xiàng)目策劃工作會(huì)。(責(zé)任單位:市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市發(fā)改委。)

　　三、重點(diǎn)任務(wù)

　　(一)集中開工一批重點(diǎn)項(xiàng)目。按項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)點(diǎn)，各地分別選取一批億元以上重點(diǎn)項(xiàng)目，各開展一次務(wù)實(shí)簡(jiǎn)樸、形式多樣的開工活動(dòng)。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì))

　　(二)策劃儲(chǔ)備一批重點(diǎn)項(xiàng)目。圍繞“十三五”規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃、長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要等編制和“圣地車都、神韻隨州”建設(shè)，進(jìn)一步搶抓國家加快實(shí)施七大類24個(gè)重大工程和省委、省政府加快實(shí)施20個(gè)重大專項(xiàng)建設(shè)機(jī)遇，召開一次重點(diǎn)項(xiàng)目策劃工作會(huì)議，策劃儲(chǔ)備一批項(xiàng)目，力爭(zhēng)全市“十三五”項(xiàng)目庫總規(guī)模達(dá)到1.5萬億元。(責(zé)任單位:市發(fā)改委)

　　(三)銜接爭(zhēng)取一批重點(diǎn)項(xiàng)目。利用全國、全省“兩會(huì)”的契機(jī)，各地、各部門負(fù)責(zé)同志要到國家和省相關(guān)部門匯報(bào)銜接工作，力爭(zhēng)我市有一批事關(guān)隨州重大利益的重大項(xiàng)目和事項(xiàng)得到國家、省批準(zhǔn)，力爭(zhēng)我市有更多的項(xiàng)目獲得中央、省投資支持。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門)

　　(四)著力推進(jìn)一批重點(diǎn)項(xiàng)目。一是確定20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。在各地各部門上報(bào)的基礎(chǔ)上，篩選、擬定全市20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。二是確定20xx年市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門)

　　(五)協(xié)調(diào)督辦一批重點(diǎn)項(xiàng)目。一是開展“一項(xiàng)一策”活動(dòng)。召開一次重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)，協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難問題。二是開展項(xiàng)目督辦活動(dòng)。市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點(diǎn)項(xiàng)目辦對(duì)20xx年隨縣、廣水市、曾都區(qū)、隨州高新區(qū)和市住建委重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)未落實(shí)的事項(xiàng)進(jìn)行專題督辦。三是開展重點(diǎn)項(xiàng)目走訪活動(dòng)。按照屬地管理原則，各地、市直有關(guān)部門分別走進(jìn)省、市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，與項(xiàng)目單位進(jìn)行座談交流，了解當(dāng)前投資及重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況，針對(duì)存在的困難和問題，研究對(duì)策措施。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點(diǎn)項(xiàng)目辦等)

　　四、工作要求

　　(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。全市上下要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的重要性、必要性和緊迫性，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到“開門紅”活動(dòng)的工作部署上來，集中人力物力財(cái)力，集中精力落實(shí)好“開門紅”各項(xiàng)工作，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

　　(二)明確職責(zé)分工。各相關(guān)責(zé)任單位要根據(jù)承擔(dān)的工作任務(wù)，迅速制定具體工作方案，推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)。要齊心合力，加強(qiáng)配合，主動(dòng)服務(wù)，切實(shí)做好項(xiàng)目推進(jìn)服務(wù)工作。

　　(三)加強(qiáng)輿論宣傳。各地各部門要充分利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等平臺(tái)，積極對(duì)外宣傳我市項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)中的先進(jìn)典型，努力營造“人人關(guān)心支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)”的良好氛圍。

　　(四)加強(qiáng)調(diào)度工作。各地各部門要及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)活動(dòng)完成情況，市重點(diǎn)項(xiàng)目辦要加強(qiáng)各項(xiàng)工作任務(wù)的組織調(diào)度，定期通報(bào)各項(xiàng)活動(dòng)開展情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難問題，確保“開門紅”各項(xiàng)工作任務(wù)圓滿完成。