化妝品店促銷方案（通用7篇）

化妝品店促銷方案 篇1

　　活動主題：鑼開五月、完美假期

　　活動時間：20__年5月1日——5月7日

　　活動內容：

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒

　　3、完美價期、任您挑選

　　注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　相信所有女性每天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐，減少肌膚因為季節性轉變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優惠和服務。

　　5月1日“五一勞動餐”經絡減肥系列

　　5月2日“開鑼首席餐”補水護理系列

　　5月3日“玩美心情餐”抗敏護理系列

　　5月4日“時尚青年餐”營養護理系列

　　5月5日“青春飛揚餐”美白護理系列

　　5月6日“開心玩轉餐”休閑護理系列

　　5月7日“歸心似箭餐”調理脾胃系列

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒

　　實質是搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購產品、套裝、課程都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生消費欲望。

　　3、完美價期、任您挑選

　　為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結束之前,，預熱后期促銷，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍。

化妝品店促銷方案 篇2

　　以賣場為中心的各類經營活動變得像投資積累一樣的具有實際的意義。活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創造商機。

　　(1) 必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點(驚爆度)

　　(2)通過本次開業,務必要在周邊居民中留下深刻的印象

　　(3)在同行業態中留下較好的知名度

　　(4)促銷活動務必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)

　　(5)本促銷活動務必能夠提高銷售額

　　(6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",最終增加""美譽度

　　(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實施

　　陳列是無聲的促銷非常貼切,商品的藝術化陳列可以提升30%-50%的業績,但是絕大多數的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產生銷售業績呢?

　　商品陳列是營業員的主要工作,營業員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營業員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業績的好方法。

　　法國有句很出名的經商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列,因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望。”市場終端,簡單來說,只包含了三個元素:商品(禮品)、展臺(POP)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態勢等四個方面。

　　商品陳列不僅是一門藝術,更是一門科學。商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術造型陳列及環境的相互協調來向顧客展示商品的特征,增強商品對顧客的吸引力,加深顧客對商品的了解。譚老師表示,學習店面商品陳列課程的目的在于:

　　1、塑造店鋪、專柜風格

　　2、突出主打產品

　　3、增加商品魅力

　　4、誘導顧客來訪

　　5、營造購物氣氛

　　終端陳列中的商品陳列需要根據不同的渠道賣場采用不同的陳列方式,在專賣店內進行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關聯性原則、重復出樣原則、滿陳列原則。

　　產品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心,陳列生動化,增強賣場氣氛(吸引眼球);規范統一的陳列,給人以專業的感覺(抓住心);分類陳列,方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列,方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。

　　POP陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細節。POP是英文Point Of Purchase的縮寫,意為“賣點廣告”其主要商業用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報,店內臺牌,價目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。

　　常用的POP為短期的促銷使用,其表現形式夸張幽默,色彩強烈,能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲,她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復統一原則、對稱原則、化原則、區別原則、簡明原則。

　　禮品的目的是增加產品的附加值提高消費者的滿意度,從而提高產品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點:

　　(1)、禮品需要放在主通道上,消費這最容易看到的地方;

　　(2)、禮品需要與POP進行聯合陳列,讓消費者看到禮品的價值和功能,讓禮品學會說話。

　　(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受。

　　(4)、禮品盡可能的化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應盡量將堆頭壘的更高。

　　總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費者最終信任,并有效提升門店的銷售業績。

　　(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題上。

　　商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機;在如何解決這一問題時,以確保"人氣"為本。“持續客流量”為本

　　1、開業促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創造專賣店開業的高銷售量

　　2、促銷活動的目標人群:在7月25日到八月1日所發放傳單的人群及專賣店周邊人群

　　3、活動的主題

　　4、實行會員制:

　　⑴ 在家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張

　　⑵ 憑身份證+18元可以獲得會員卡一張

　　⑶ 家紡開業第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張

　　⑷ 開業第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張

　　⑸ 在家紡開業購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張

　　⑹ 參與幸運抽獎獲得會員卡

　　⑺ 是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張

　　家紡會員的利益:

　　⑴ 會員購物享受積分獲得高額的禮品

　　⑵ 會員可以憑會員卡以會員價在家紡購物

　　⑶ 在春節、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。

　　⑷ 會員在本百貨超市開業的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)

　　⑸ 在超市開業第二 天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動

　　⑹ 本超市會員在以后每星期一的下午到家紡均有意外的驚喜

　　⑺ 會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。

　　⑻ 教師會員在教師節可以憑工作證在超市領取禮物一份

　　⑼ 本專賣店不定期開展各類優惠活動會員可以優先參與

　　⑽ 本專賣店的新婚會員可以折在婚慶系列床品并送結婚禮物一份

　　⑾ 家紡開業銷售目標15天完成營業額50――80萬元

　　超市的開業盡可能達到人流如潮的目的。

　　開業前的廣告宣傳:

　　1、 使用電視宣傳

　　2、 流動廣播車

　　3、 電動摩托車

　　4、 手機短信

　　5、 超市員工的自身宣傳

　　6、 提前發放員工鮮艷的工作服

　　7、 提前2-3天發放超市開業的快訊(注明開業的商品的促銷價格――由供應商提供特價)

　　8、 街頭的橫幅及供應商開業橫幅

　　9、店頭海報(開業前28顧客可免費獲得超市會員卡)

　　10、列出超市會員卡的優惠內容

　　11、邀請供應商到場指導觀摩

化妝品店促銷方案 篇3

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　　(一)原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

　　(二)實施：

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取一份試用裝產品(10g/份)，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　　(1)、促銷員到位，準備活動。

　　(2)、消費者購買李醫生產品。

　　(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　　(4)、領取免費樣品。

　　(5)、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　(1)促銷員用假信息冒領樣品。

　　(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　(3)賣場的配合度可能不高。

　　(4)超市中信息的傳達率可能不高。

　　(三)費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　(1)免費樣品本身的成本。

　　(2)促銷人員花費。

　　(3)賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　　(一)原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實惠

　　李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

　　3、提升銷量

　　采用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

　　(二)實施：

　　1、時間：3月1日至3月8日(婦女節)

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　　(1)、促銷員到位，準備活動。

　　(2)、消費者購買李醫生產品滿50元。

　　(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

　　(4)、領取對應金額的退款。

　　(5)、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　(1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　(2)賣場的配合度可能不高。

　　(3)超市中信息的傳達率可能不高。

　　(三)費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　(1)退款金額。

　　(2)促銷人員花費。

　　(3)賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。

化妝品店促銷方案 篇4

　　一、活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動(一)主題：勞動節，真愛無限

　　活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

　　活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

　　二、活動時間

　　20_年5月1日至5月20日

　　三、活動對象

　　1、 活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及顧客;

　　2、 活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及化妝品店會員的丈夫(或男朋友);

　　3、 活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

　　四、活動內容

　　活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

　　活動期間，所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、 任選本店商品600元;

　　2、 任選本店售后美容護理項目四次;

　　3、 獲贈價值399元“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

　　4、 8月20日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

　　5、 獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);

　　6、 獲贈男士專用潔面乳一支;

　　7、 贈男士腎部保養護理一次;

　　8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

　　9、 當天落訂可獲九折優惠;

　　注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

　　活動(二)：”愛我，就勇敢說出來“愛情誓言表達活動

　　在20__年8月1日至8月20日期間，凡購買”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在本店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

　　活動(三)：”情意無價，愛我有獎“情話評選活動

　　在活動期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張(或__元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;

　　8月20日17：00現場揭曉評選結果，評比出”最動人情話獎“、”最有創意情話獎“、”人氣情話獎“、”最樸實情話獎“、”最幽默情話獎“等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由化妝品店自定);

　　五、活動宣傳：

　　1、 宣傳重點時間：活動前五天

　　2、 宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報　　張貼或_展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

　　六、活動備注事項：

　　1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

　　2、 宣傳話術重點：著重強調送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

　　3、 制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、化妝品店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼”男賓止步“的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

　　5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

　　6、 此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和化妝品店實際情況進行調整和補充。

化妝品店促銷方案 篇5

　　一、活動主題：如果愛自己，就讓自己更美麗

　　活動日期：20__年4月30日~5月3日

　　活動內容：

　　1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目，就有可能享受護理優惠

　　2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優惠、面部項目5折優惠。

　　3、新老顧客均可免費接受肌膚測試。

　　活動前期準備

　　1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳一定要提前一個月開始進行。

　　2、只有給顧客更多的優惠才能夠得到他們的青睞。夏日非常適合做上門服務活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務項目。

　　3、活動前一定要備好美容院的各種產品，以防美容院中出現供不應求的問題。

　　二、活動主題：五一充分展示您的美麗

　　活動日期：20__年4月30日~5月3日

　　活動內容：

　　優惠一：活動期間，每天前10名客戶，可以享受項目5.1折的優惠。

　　優惠二：消費有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。

　　優惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內，消費到300以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產品。

　　活動前期準備

　　1、做好宣傳工作

　　a.最簡單的方法：發送短信、發微信、打電話。

　　b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。

　　2、店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。

　　3、人員要安排好，活動開始前員工做下五一活動的流程培訓，并制定好一個獎懲制度。

　　三、活動主題：繽紛五一，美麗從現在開始

　　活動日期：20__年4月30日~5月3日

　　活動內容：

　　驚喜一：每天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權力;

　　驚喜二：每天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元;

　　驚喜三：凡進場客戶都擁有五一定制小禮品(試用套裝加品牌logo);

　　驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客可以用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既達到了低碳環保的目的，又制造了新的營銷點。

化妝品店促銷方案 篇6

　　一、定位。 分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。 分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　·特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　·買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　·加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　·限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

化妝品店促銷方案 篇7

　　1：美食林客流分析

　　去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務臺位于西門附近。

　　去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。

　　進入到美食林后，這些顧客會做什么?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。

　　2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人?

　　正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內容以促銷產品為主，漢字說明為次，設計要點是：人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發。

　　西門宣傳：利用店內空閑時間，派員工到西門進口處，發放靚佳人三折頁，進行當場促銷宣傳。

　　收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡)，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

　　女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛生標語，附加靚佳人的形象標語(考慮與美食林合作)。

　　存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發三折頁。

　　3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產品?

　　3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內容以：特價產品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。3.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

　　3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導向，以銷售為目標。3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應該盡量讓廣播中聽到靚佳

　　人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內，顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動)

　　3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。

　　3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據錄入的會員手機信息，有針對性的發送手機短信，擴大靚佳人的影響力。

　　4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品?

　　4.1三折頁平面媒體發放區域：

　　4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發放路線，兩邊門市、街上人流都是發放的重點對象。

　　4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發放的重點對象。

　　4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業街，周邊小區比較多，適合發放。

　　4.1.4從南環路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發放三折頁。

　　武安當地報紙媒體暫不考慮。

　　5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員?

　　5.1靚佳人會員：(利益誘導)我們靚佳人會員卡有五大優勢，享受聯盟單位會員折扣;享受品牌化妝品低價折扣;會員生日有精美禮品相送;可充值、可積分、可兌換禮品;免費領取會員雜志、免費化彩妝;做一個形象燈箱片，放置在積分處背柜內。(開業前期免費辦會員卡，過年后要改50元辦理，否則會降低靚佳人的品牌價值)。

　　5.2 dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費領取20元精美禮品(dhc雜志和一套體驗裝)”為賣點給顧客進行講述，吸引更多女性體驗dhc產品。

　　6：怎樣提高靚佳人的美譽度?

　　6.1在派發三折頁的時候，可以給女性準顧客派發“免費領取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

　　6.2美食林收銀臺放置換購卡，消費滿額即可低價換購。

　　6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優先免費化彩妝。

　　6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產品的功效。