保險產(chǎn)品促銷活動方案

　　保險產(chǎn)品的促銷活動開展有利于推動保險企業(yè)的發(fā)展。下面就隨小編一起去閱讀保險產(chǎn)品促銷活動方案，相信能帶給大家啟發(fā)。

保險產(chǎn)品促銷活動方案(一)

　　一、企劃背景

　　為了全面落實企業(yè)全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成企業(yè)下達的全年個險期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo)，即差額50萬元。

　　二、企劃時間

　　20xx年10月10日至20xx年10月25日止。

　　1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。

　　2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。

　　3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。

　　4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。

　　三、企劃目標(biāo)

　　完成個險期交新單保費50萬元。

　　四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：楊曉紅

　　副組長：謝軍

　　成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭

　　競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

　　1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

　　2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

　　3.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

　　4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

　　5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

　　五、達標(biāo)獎勵

　　（一）團隊達標(biāo)獎勵

　　1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。

　　2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。

　　3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。

　　(二）個人達標(biāo)獎勵

　　1.出單獎

　　凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。

　　2.參與獎

　　在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

　　3.進取獎

　　在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

　　4.精英標(biāo)兵獎

　　在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；。

　　5.特別貢獻獎

　　在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

　　以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。

　　六、措施

　　1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。

　　2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識，加強考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文網(wǎng)

　　3.各級主管要切實負起責(zé)任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

　　4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓(xùn)負責(zé)對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責(zé)對本部門重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責(zé)對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

　　5.認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

　　6.強化落實，增強責(zé)任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標(biāo)分解到各團隊及責(zé)任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化目標(biāo)管理，使全體員工都認識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達目標(biāo)，誓不罷休。

保險產(chǎn)品促銷活動方案(二)

　　一、企劃背景

　　精神就是參與，就是樂在其中。攜手，作為中國保險業(yè)唯一合作伙伴，也是展現(xiàn)品牌實力的 之舉，承載著每個x員工的光榮與夢想，更是中國保險業(yè)的驕傲與自豪！如何參與？以何種形式參與？參與的力度？僅僅作為“啦啦隊”？還是作為“運動員”？

　　目標(biāo)就是勝利，就是勇爭冠軍，就是超越自己，精神也是和諧穩(wěn)定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市場競爭中贏得勝利？首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭時間搶速度，贏得主動才會贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團隊。

　　魅力就是一種奮斗過程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時俱進的快樂。我們都是“快樂的天使”。是每一個x人不可推卸的神圣責(zé)任與使命，我們只能成為“運動員”！全力以赴，積極參與，主動奉獻，播種愛心,收獲成功!

　　有競賽規(guī)則，壽險更有發(fā)展的規(guī)律：高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高收入的標(biāo)準(zhǔn)化團隊才是具有競爭力的優(yōu)秀團隊，更是我們追求的目標(biāo)。

　　二季度也將是健兒的熱身賽，我們將以三湘的豪氣，勢不可擋的爆發(fā)力和強大的凝聚力，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的三高團隊，實現(xiàn)輝煌的業(yè)績,充分體現(xiàn)“更強、更快、更高”的

　　精神，努力打造一支壽險系統(tǒng)的“湘軍”。

　　二、指導(dǎo)思想

　　以標(biāo)準(zhǔn)化團隊建設(shè)為主線，充實壯大有效人力為己任，努力實踐“人民保險 、造福于民”的承諾，整合資源，積極運用各種題材開拓市場，借x期交萬能險上市的東風(fēng)，全面達成二季度各項工作目標(biāo)。

　　三、主要工作思路

　　1、以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團隊為主線,夯實團隊發(fā)展基礎(chǔ)，培育各級主管自我經(jīng)營意識，增強自我經(jīng)營能力，規(guī)劃職業(yè)愿景，增強公司凝聚力。

　　2、以的上市銷售為契機，有效激活團隊，提高人均產(chǎn)能和活動率，確保二季度任務(wù)在全面達成。

　　3、以主題為手段，借勢經(jīng)營，提升士氣，營造良好的銷售氛圍，幫助廣大銷售人員增加訪量，積累客戶，形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮，為全年任務(wù)的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

　　四、季度目標(biāo)

　　二季度個險考核保費目標(biāo)4500萬,個險類意外險按100%折算，躉繳按12.5%折算（下同）；季度新增入司人員20xx人，確保季度末人力不出現(xiàn)負增長，季度累計活動人力目標(biāo)6000人。（具體目標(biāo)分解見附件一）

　　五、主要工作措施

　　1、穩(wěn)定隊伍，提升士氣：召開一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準(zhǔn)化團

　　隊創(chuàng)建啟動大會，培訓(xùn)首批參與標(biāo)準(zhǔn)化團隊建設(shè)的營業(yè)部經(jīng)理。四月份，在全省系統(tǒng)全面啟動標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。

　　2、促進訪量，提高業(yè)績：一是充分運用有獎競猜問卷工具積累準(zhǔn)主顧，為的上市銷售做好客戶積累；二是做好新品上市前的各項準(zhǔn)備工作，迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬能險擬在4月20日上市。

　　3、增員清虛，夯實基礎(chǔ)：各中支公司要充分利用四、五月的有利時機，開展形式多樣的增員活動。省公司將統(tǒng)一強行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員。

　　六、費用支持

　　二季度二項指標(biāo)均完成80%以上的部門，按該部門季度個險考核保費×2%×（保費完成率+活動人力完成率）/2給予費用支持，如果保費完成率在80%以上，而活動人力完成率不低于70%，則按該部門季度個險考核保費的1%計算。活動人力完成率最高以120%為限，同一業(yè)務(wù)員的季度活動率不重復(fù)計算。

　　七、工作要求

　　1、進一步落實“打造標(biāo)準(zhǔn)團隊及個人”的經(jīng)營理念，使標(biāo)準(zhǔn)支公司、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組、標(biāo)準(zhǔn)營銷員的建設(shè)銘記在每一個人的心坎上，并貫穿到一切營銷活動之中，要求作為任何人做任何事的行動綱領(lǐng)與準(zhǔn)則（標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)企劃案另文下發(fā)）。

　　2、高度重視新產(chǎn)品“萬能險”的上市銷售工作，開展形式多樣的研討會（班），總結(jié)經(jīng)驗，全面提升業(yè)務(wù)員萬能險銷售技能。省企業(yè)將編輯《我和心連心》有獎問答（競猜）、《迎》專刊,以知識介紹、公司介紹、保險觀念宣導(dǎo)為主,配合保險套餐組合計劃等內(nèi)容支持營銷隊伍。

　　3、全面推廣新人成長工程，重點培養(yǎng)新人新主管，不斷創(chuàng)新，提高新人留存率和晉升率，實現(xiàn)人力穩(wěn)健增長。

　　4、狠抓基礎(chǔ)管理，做好假日經(jīng)營文章。各機構(gòu)充分利用“六一”兒童節(jié)契機積極開發(fā)少兒市場，省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機構(gòu)。

　　5、各部門對《二季度企劃方案》要精心組織，認真宣導(dǎo)，貫徹到位，緊密追蹤，并配套做好職場布置。

　　6、各級個險部要加強檢查與督導(dǎo)，職場組訓(xùn)抓好落實，尤其是干部早會、早會、二次早會的過程管理，必須嚴(yán)肅紀(jì)律，抓好抓實。省公司將不定期組成督導(dǎo)小組進行考核評分(督查評分表另發(fā))及定期公布及點評。

　　7、各部門個險部要制定二季度工作的實施方案和工作行事歷，于4月10日前上報企業(yè)部郵箱，同時要結(jié)合市場需求，認真組織活動的宣導(dǎo)和新險種培訓(xùn)，鎖定好市場的目標(biāo)客戶群體，并迅速組織市場開拓。