超市開業促銷活動的方案

　　關于超市開業促銷活動的方案，活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？

　　一、 市場背景分析：

　　1.人口基數、經濟指數：

　　青墩鎮人口數在5.8萬，中老幼指數居中，俱在潛在的消費力。青墩店所能輻射的人口數在2.8萬人，而平均消費能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費指數偏老齡化，消費具有保守性，目的直接性，沖動性消費占比8%。而青墩鎮是一個本地居民為主的聚集地，工業經濟較少，工薪層工作點多半在市區，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費能力，

　　2.競爭力：

　　新優購青墩店所競爭的范圍有：青墩農工商，青墩街道零散批發部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜場，乘17路公交車到市區的大零售團體、KA賣場、購物中心等優越的購物點。但是，青墩現有的競爭業態并不完整，而有的零售店在商品結構、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區消費大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費品還是會定居在青墩，而且乘車不方便等等。

　　3.聯合營銷的目的性：

　　現新優購青墩店為二次開業，原有新時代消費的谷歌對新時代認知上有一定的局限性，而本次開業給顧客面目一新的感覺尤為重要，現我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動的投入，力爭達到：更有效的打擊對手，穩定和擴大市場份額，全新和全面地拉動消費力，引導性消費，搶市造勢，促進商品銷售，營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區外，參與聯合促銷的有：(藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區、電器專賣區、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機專柜、大眾服飾、蔬菜區、水果區、生鮮區、水產區、肉類區、廠家內外廠促銷等)。

　　二、 1006001期DM促銷方案

　　(新優購青墩店20xx年01期)(開業專刊)

　　1. 活動主題：盛裝開幕，或隆重開業

　　2. 活動時間：20xx年6月6日——20xx年6月10日

　　3. 活動地點：新優購購物中心青墩店

　　4. 活動內容：

　　活動主題：火爆開業三重禮

　　準備部門：營運部、企劃部、業務部

　　一重禮：開業免費送現金

　　活動細則：凡開業當天(或前三天)，來本店消費滿38元的前166名顧客均可免費抽取紅包，嗎、一個面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現金，當天(或每天)送出3500元現金，人人能抽中，免費領取現金。

　　二重禮：開心購物抽大獎

　　活動細則：活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次，以此類推，單張小票最多可抽獎五次，

　　備注事項：此項活動專柜、專賣區、特價商品、糧油、名煙名酒不參加活動。

　　三重禮：你來我就送，免費領牙刷

　　活動細則：凡活動期間，所有顧客憑DM海報剪角處撕下牙刷標志的頁腳到超市指定活動處免費領取三笑牙刷一支。

　　三、 DM單頁(秒殺驚爆價)

　　A4銅版紙 2P(105G) 8000份 營運部、業務部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁背面為秒殺搶購滿陳列，所備庫存請根據DM分數和地區消費而設定。

　　四、 DM海報(專柜和店內版)

　　DM海報：A3銅版紙(合訂本) 8P(105G) 15000份 營運部、企劃部、業務部

　　DM海報(預計特價商品數)

　　的捆綁式，如：買A送A、買A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM單品種類數不可變動太大，詳細落實請以實際情況而協定，上DM商品一小部分可做店內特價(貨架形象陳列)，上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫存數量為所陳列地堆商品數量的

　　1倍至2倍(詳情根據商品的特性而定)。低價商品要突出主題元素，且有相應限購量。打折、買A送A、買A送B等等。專柜區活動必須上DM海報，而且要突出品牌主題元素，所做活動幅度要大，夠吸引力才能拉動整盤聯合促銷的效果，從而達到最終目的。

　　五、 活動所需的配套設施：

　　1. 過街橫幅： 懸掛于交通要道和社區要點。(尺寸待定)

　　2. 外墻條幅： 懸掛于本店主外墻面。(尺寸待定)

　　3. 賀幅、巨幅： 懸掛于主出入口外墻面正上方。(尺寸待定)

　　4. 氣拱門： 安放于主出入口的外立地面。

　　5. 紅地毯： 從公路邊沿著兩個主出入口到收銀處。(尺寸待定)

　　6. 活動抽獎舞臺：供活動抽獎，擺放獎品而用。(尺寸待定)

　　7. 慶典剪彩舞臺：供開業禮儀剪彩，文藝表演而用。(尺寸待定)

　　8. 宣傳車兩輛： 向周邊社區場所宣傳我店開業(前三天)

　　9. 外場四小棚： 廠商在外面廣場做開業外場促銷。(尺寸待定)

　　10. 店內吊旗： 主題宣傳我店隆重開業。(尺寸待定)

　　11. 通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。(尺寸待定)

　　12. 店內彩氣球： 擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。

　　13. 入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。

　　14. 主題POP書寫：KT板開業企劃美工書寫開業主題。(尺寸待定)

　　15. 收銀員胸巾： 收銀員胸前斜胸巾(新優購歡迎您的光臨)。

　　16. 專柜拉桿廣告：專柜區活動主題展示。

　　17. 透明抽獎箱： 雅克利透明材(25*25*25)。(標語待定)

　　六、 促銷活動所配套的部門、人員：

　　1. 收銀員：8名

　　職權范圍要求：對收銀系統很熟悉，對收銀操作流程很熟練，接受過相關部門培訓和考核，具有心理素質抗壓能力，對人民幣的識別熟悉度較強等，活動期間由收銀主管支配管理，發生問題報知主管解決，不準與顧客發生沖突。

　　2. 收銀助手：8名

　　職權范圍要求：協助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關部門，和收銀員一起清理收銀區衛生工作等，活動期間由收銀主管支配管理，發現問題時報知收銀主管處理。

　　3. 收銀處治安員：2-4名

　　職權范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題，處理解決突發事件，協調收銀部與其他相關部門的連接問題，主理治安、協調。活動期間直接由活動經理統管，遇到解決不了的問題報知活動經理處理。(防范偷盜、跑單等人群)

　　4. 管換零錢人手：1名

　　職權范圍要求：準備開業活動期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說出、收現金量，活動期間由活動經理管理，遇到解決不了的問題報知活動經理協調解決。(盡可能用信賴的人)

　　5. 營業員(理貨員)：18名

　　職權范圍要求：整理所管區域的正常日銷商品，加補貨源，整理所管地堆的加補貨，記錄日銷售情況報知采購部，處理所管區域商品、地面衛生，服務顧客，處理突發事件，防范偷盜、損壞等人群。活動期間由活動主管管理，遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經理解決。

　　6. 營業員助手：4-6名

　　職權范圍要求：任命于活動主管、經理之下，協助內場營業區，主要幫助區域板塊進行特殊事件處理，如：幫助營業員理貨，加補堆頭商品，應急處理顧客損壞商品，應急處理衛生等，此項人員流動性較強，為臨時支配人員，遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經理協調處理。

　　7. 內保治安：6名，外保治安：6名

　　職權范圍要求：內外保治安員主要操控，協調整個活動期間的安全、防盜，維持正常順序活動，應急處理等事項，協調各個部門順利地進行開業整盤促銷活動，活動期間由活動經理統一支配，遇到無法解決的問題時，報知活動經理共同調解。

　　8. 收貨、貨運員：2名

　　職權范圍要求：活動期間主理收發貨源，聽命于采購、營運部，已收取好的商品第一時間運輸至相關地點陳列，運送商品時安全第一，活動期間由活動主管統一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調解。

　　9. 倉管員：2名

　　職權范圍要求：活動期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協調賣場日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時間送出賣場營業人員所需的商品，保證活動期間賣場商品陳列量，活動期間由活動主管統一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調解。

　　10. 活動主管：2名

　　職權范圍要求：任命于活動經理之下，安排并解決經理所下命令，協調各部門人員在活動期間順暢開展工作，處理突發事件，解決基層人員所提出的問題，發生問題時與經理第一時間協商解決，有效完成職權工作。

　　11. 活動經理：1名

　　職權范圍要求：分工安排整盤活動人員、物力、財力、設施等道具，統一指揮活動期間的各個事項順利發展，處理并解決突發事件，保證活動順利進行。當遇到無法解決的事件請與本店高層管理協商調理，任命于本店活動的操盤手。

　　12. 辦公室管理員：1-2名

　　職權范圍要求：負責辦公室的所有事項處理，如：賣場播音、衛生、文件整理、協調其他部門等，任命于活動經理、主管之下。