分享中國聯(lián)通促銷方案范篇
中國聯(lián)通促銷方案范篇
篇一：中國聯(lián)通營銷策劃書
目錄
一 概要
二 環(huán)境分析
1 政治環(huán)境分析
2 技術環(huán)境分析
3 經(jīng)濟環(huán)境分析
4 競爭對手分析
5 文化環(huán)境分析
6 競爭對手的策略分析
7 自然環(huán)境分析
8 人文環(huán)境分析
三 SWOT分析
1 優(yōu)勢分析
2 劣勢分析
3 機會分析
4 威脅分析
四 市場選擇與定位
1 市場細分
2 目標市場
3 市場定位
五 營銷戰(zhàn)略與目標
1 營銷戰(zhàn)略
2 戰(zhàn)略目標
六 營銷策略
1 產(chǎn)品策略
2 價格策略
3 渠道策略
4 促銷策略
七 具體行動方案
八 費用預算
九 附錄
一 概要
（1）背景
聯(lián)通公司在大學通訊市場的競爭十分的激烈，聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動，資費標準相當?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這到了白熱化的地步在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡和信號的問題。目前的大學移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2(8:2)（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5(5:5)。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。如果在這個時候做好新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快占領屬于聯(lián)通的地盤。
9月份，各大學正處于迎接階段，一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上造成了對大型活動的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場大型的活動比如說類似選秀類節(jié)目，應該會受到在校大學生的歡迎。
（2）策劃團隊
總經(jīng)理:王歐
策劃部: 朱智航(部長) 郭嬌 朱林明 胡衛(wèi)紅
銷售部: 胡敏(部長) 余凱 李容 林新亮
公關部: 戴婧云(部長) 康萍 劉夢陽 段立鋒
人事部: 潘金霞(部長) 孟珊珊 梁佩業(yè) 楊雪
二 環(huán)境分析
技術環(huán)境：堅持從市場為導向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡建設，合理利用社會力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡服務，依托CDMA網(wǎng)絡優(yōu)勢。
經(jīng)濟環(huán)境：是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。首先，我國電信業(yè)的發(fā)展，得益于我國整體經(jīng)濟的快速發(fā)展，伴隨著高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加電話用戶中總體達到7.43861億中
文化環(huán)境：聯(lián)通在發(fā)展過程中，逐步形成了有中國聯(lián)通特色的企業(yè)文化，從成立之日起，中國聯(lián)通就肩負著打破壟斷，促進競爭的使命，為了生存和發(fā)展，聯(lián)通人一開始就形成了有強烈的競爭知和精神，頑強拼搏，奮力追趕，不斷超越，逐步演化成了一種聯(lián)通特有競爭文化。“競爭實現(xiàn)超越，創(chuàng)新開拓未來，激情戰(zhàn)勝艱險，誠信立足天下”，是中國聯(lián)通的核心價值觀。
競爭對手的策略分析：市場占有率，ARPU的比為1.9:1，中國移動平均每月每戶收（ARPU）20xx年為77元，同期中國聯(lián)通GSM用戶的ARPU的值為41.2元。
篇二：聯(lián)通公司暑期促銷方案
一、活動開展目的：
一年一度的暑期即將到來，中、高考后學生即將步入重點高中、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機，公司推出針對學生群體的全業(yè)務促銷政策，同時也為完成半年沖刺活動奠定基礎。
二、活動目標客戶：
1、即將步入中/高等院校的學生 2、到異地就讀高中的學生 3、在異地上學放假回伊春的學生
三、活動開展時間： 6月10日-8月31日
四、促銷政策內(nèi)容：
（一）3G終端補貼
1、3G低端機政策：省內(nèi)低端包480合約（對外宣傳時避免低端字樣）
說明：
? 新入網(wǎng)需繳納首次預存50元。
? 捆綁機型為華為U7520、中興E850三款機型。
（其中UX990需補交機器差價款100元）
? 營業(yè)操作流程：入網(wǎng)時選擇66(A/B)套餐，辦理480合約計劃下月生效。 ? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶，話費提成按照套餐月費的10%提取。 ? 此政策實行機卡捆綁，系統(tǒng)自動按月進行比對，出現(xiàn)不匹配的不返費。 2、3G中端機政策：兩款千元智能機諾基亞N5235、中興V880
? 中興V880按照明星終端合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。 ? 諾基亞N5235按照省內(nèi)終端包合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。
（二）學生假期寬帶
持學生證或入學通知書免收連接費，辦理60元臨時包月寬帶，并辦理“寬帶+3G”簡單合單，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策：
1、用戶預存200元辦理66元“零預存”或46元“存費送費”合約計劃，可獲贈容量2G的U盤1部，其他贈品不重復贈送，如用戶不想選擇U盤，可選擇G網(wǎng)禮品。（只對寬帶+3G合單贈U盤，市公司將進行稽核。）
2、用戶辦理480元省內(nèi)低端包，新開戶預存50元即可，用戶按預存50元參與贈禮活動，480元合約專項預存款不參與贈禮。
3、如用戶不想辦理上述兩項優(yōu)惠，要求臨時包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3G”簡單合單，用戶3G開戶預存100元不贈送U盤。）
（三）沃家庭業(yè)務
辦理沃家庭A計劃75元套餐或B計劃60元套餐，辦理業(yè)務即贈送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預存款，可按照G網(wǎng)標準參與贈禮。
五、賣點宣傳推薦
（一）、學生假期寬帶
每天只花2元錢網(wǎng)費，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時查詢高考分數(shù)、網(wǎng)上填報志愿。
（二）、沃家庭套餐
1、沃家庭A計劃每月75元錢上網(wǎng)不限時長，家長與孩子互相通話免費，孩子的手機費家長用固話支付，使您重新體驗家的溫馨。
2、固話、手機打長途市話一個價，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機本地互打免費，共享時長、合帳交費。
3、學生手機不用家長買，聯(lián)通公司免費送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3G品牌手機。（沃家庭B2套餐）
（三）、3G業(yè)務 1、可視電話
聯(lián)通3G手機具備可視功能，套餐內(nèi)還贈送免費可視通話時長，使您和孩子之間隨時都能見面，家長有需求也可享受學生的手機補貼政策。
2、3G預存話費送手機
為您的孩子準備高校生活必備通訊工具，又送手機，又送話費，一舉兩得經(jīng)濟實惠，家長孩子都開心！（宣傳時避免體現(xiàn)低端機等字樣）
五、活動開展要求及分工
1、高考學生群體
請各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對一的進行外呼營銷，對有3G等業(yè)務辦理意向的客戶，客服中心將派單至當?shù)鼐帧?/p>
2、外地放假回家等其他學生群體 由當?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開展一對一的營銷。
篇三：中國聯(lián)通營銷策劃書完整版
中國聯(lián)通營銷策劃方案
目 錄
前言
一、市場調(diào)研.1
二、市場分析.2
三、SWOT分析?4
四、營銷戰(zhàn)略及分析.7
五、4P分析8
六、CIS（企業(yè)形象）策劃.10
七、廣告營銷策劃12
八、財務預算15
九、總結(jié)16
附錄
前言
近些年，人們的收入持續(xù)增長，社會技術不斷發(fā)展完善，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當今中國通信業(yè)三巨頭之一，鑒于此，我團隊特做出了此份《聯(lián)通移動類通信業(yè)務營銷策劃書》，希望通過我們的努力能夠擴大聯(lián)通移動通信業(yè)務（為求方便，以下簡稱聯(lián)通）在學生市場甚至是全國市場的份額。
一.市場調(diào)研
調(diào)研一：
問卷調(diào)查
我小組于4月9日至11日對我校經(jīng)濟與管理學院07級學生進行了市場問卷調(diào)查（我們共發(fā)放問卷300份，有效回收266份），從問卷整理的結(jié)果看，聯(lián)通在學生中間有很大的消費市場，同時有絕大部分被調(diào)查者對聯(lián)通有較強的消費欲望。詳細的問卷調(diào)查及分析見附件。 調(diào)研二：
網(wǎng)絡調(diào)查
我小組成員通過上網(wǎng)查找相關資料，了解到截至09年2月聯(lián)通用戶數(shù)達到了1.36億戶，市場的占有率達到了34.3%，同時隨著到20xx年，將會有近100萬小靈通用戶退出市場，這對聯(lián)通而言將會是巨大的機遇。
二.市場分析
1.宏觀市場
中國社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長7-8％的速度發(fā)展。同時，中國還有著九億農(nóng)民，低端消費仍然占主流。但現(xiàn)代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯(lián)通面臨著一個巨大的機遇。
2. 微觀市場：
消費者方面：學生在一般情況下無經(jīng)濟收入，對于實惠、酷炫的通信業(yè)務具有強烈的消費欲望。
在外務工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無錢傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟、實用的通信業(yè)務必為他們首選。
以上兩類具有強烈的消費意愿和消費能力，且群體龐大。
運營商方面：聯(lián)通公布的08年財報顯示，聯(lián)通08年實現(xiàn)營業(yè)收入1712.4億元，凈利潤約為339.1億元，比上年增長58.2%。
截至20xx年底，GSM用戶數(shù)達到 13,336.5萬戶，比上年增長10.6%，全年凈增用戶1,280.1萬戶。同時，公司加大了包括 GPRS和炫鈴在內(nèi)的移動增值業(yè)務的推廣力度，移動增值業(yè)務占移動業(yè)務收入比達24.9%，比上年提高 3.3%。寬帶用戶為4,427%，凈增853萬戶，同比增23.9%；
GSM短信業(yè)務使用量達到763.3億條，比上年增長4.6%。炫鈴業(yè)務用戶凈增617.6萬戶，達到4,412.7萬戶 ， 用戶滲透率從上年的31.5%上升到 33.1%。本地電話用戶數(shù)達到10,014.6萬戶。
可見，聯(lián)通正越來越受到社會的歡迎。
3.未來市場分析
20xx年，面對電信技術演進、寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場需求的新變化，國內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴內(nèi)需、保增長”的新機遇，以及國際金融危機帶來的風險和挑戰(zhàn)，公司將緊緊抓住發(fā)展3G業(yè)務的契機，實現(xiàn)“融合創(chuàng)造新優(yōu)勢、3G實現(xiàn)新發(fā)展”的目標。
公司將進一步提升寬帶網(wǎng)絡的質(zhì)量，不但要鞏固優(yōu)勢，還要以重點區(qū)域、重點客戶的形式拓展市場，提升市場占有率。
4.主要的兩大競爭對手分析
中國移動
中國移動發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡，比較優(yōu)質(zhì)的服務，利潤在電信行業(yè)中暫時最大，初步形成了自己完全知識產(chǎn)權的東西，雖然，08年營業(yè)收入達到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。
中國電信
電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G，宣傳的是手機寬帶，現(xiàn)在電信的手機通話質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位，雖然在北方處于劣勢，但是中國的經(jīng)濟水平南方比北方高出很多，并且電信起步較大。
篇五：中國聯(lián)通榮縣分公司“5.1”促銷方案
分公司“5.1”促銷活動方案
為提升中國聯(lián)通榮縣分公司形象，充分利用“節(jié)假日”宣傳的黃金時機，榮縣分公司召開全體員工會議，反復討論，制定以下宣傳促銷活動方案。
一、 活動目的
提升我公司3G業(yè)務品牌形象，促進3G、寬帶及2G業(yè)務的發(fā)展量，實現(xiàn)增量的同時，增加出帳收入。
二、 活動思路
開展“3G業(yè)務體驗式營銷”活動，讓用戶切身會我公司3G的優(yōu)勢為體次促銷活動宣傳切入點，爭取異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，實現(xiàn)銷量提升，最終實現(xiàn)增收。 三、 活動時間
20xx年4月28日-----5月5日。
四、 活動方式
營業(yè)廳廳店外及進社區(qū)擺點，開展“體驗式”營銷活動。
五、 本次“5.1”促銷活動組織機構(gòu)保障
成立促銷活動領導小組：組長：；副組長：；執(zhí)行組長：（1、代理商促銷小組組長：；2、直銷促銷組小組組長：）；車輛保障：；成員：。
六、 促銷活物料準備
1、 背景墻（內(nèi)容：以3G元素為主，突出“沃的手機，您做主，玩出精彩，體驗高品質(zhì)生活”
2、 紅地毯
3、 禮品（牙刷、牙膏、盆子、手機掛件等）
4、 體驗機內(nèi)置游戲（由渠道人員內(nèi)置）
七、 活動內(nèi)容
1、 豐達通訊營業(yè)廳及迪信通營業(yè)廳由手機廠商支持舉辦“買手機送話送費、送禮品”活動，榮縣維強通訊營業(yè)廳以“體驗式”營銷活動為主。
2、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動由網(wǎng)格渠道人員主持，開展“體驗式”營銷活動，并以進店有禮吸引用戶
3、 在廳店外及社區(qū)擺點區(qū)域設立“有獎游戲”，過關有獎。如：猜迷語、投藍、投飛標、聯(lián)通業(yè)務知識有獎問答等活動。
4、 代理商促銷活動時間安排
5、直銷促銷組活動時間安排