美發店元旦促銷活動策劃方案

　　1、加5元送產品

　　a、 適合用于新產品上市時的推廣，讓消費者用便宜的價格享受到高質量的產品，讓消費者更了解產品，為產品今后的銷售打下基礎。

　　b、 配合：產品展示架，宣傳海報，產品手冊，使用手冊。

　　c、 培訓：針對發廊員工進行產品特性，活動內容，宣傳方式的培訓，訓練。

　　d、 活動內容：

　　a、 產品選擇：選擇特定產品(一般為小包裝：例如200ml的洗發水，發雕等)進行推廣，要求：為單一產品進行活動，產品為新產品中的推廣核心。

　　b、 在發廊單次消費滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購買原價××元的產品一瓶。

　　c、 活動一定要有時效性，例如1周或者10天，讓消費者明白這是新產品上市時的特惠活動。

　　2、 全新健康洗頭，加量不加價(現在發廊即可執行)

　　a、利用肯恩產品現在推出(5月~8月四個月時間)的買客用裝送發廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發”項目推廣，以帶動客用小包裝(400ml)產品的銷售。

　　b、宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報，在規定活動時間(5月)內實行不加價的原則，大力進行三溫暖洗發、護發系列產品的推廣。在第一期活動結束以后，公司將配合新的(6~8月)宣傳海報，發廊可根據自己自身情況，調整價格。

　　c、要求：加盟店要對所有員工進行深入的培訓，讓員工對產品，對銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報張貼在店鋪內的醒目位置上，配合項目的推廣。在店內提供一個位置進行產品的集中擺放。

　　3、 燙、染、護套裝促銷

　　a、 針對客人進行整體的項目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。

　　b、 制作項目服務卡：燙、護卡，染、護卡，燙、染、護卡。燙、護卡燙發1次+局油護理3次----------價格為原燙發價格的100~125%

　　染、護卡：染發1次+局油護理3次---價格為原染發價格的100~125% 燙、染、護卡：燙、染發1次+局油護理4次--價格為原染發+燙發價格

　　c、 廊利用項目卡的推出，讓客人體會到頭發健康的重要，同時能長時間保有客源。

　　4、 顧客積分獎勵

　　a、 給長期忠實顧客的一種優惠。

　　b、 客人在發廊沒消費100元，給一定的積分，當積分達到一定的額度，給予客人相關的優惠或者物質獎勵。

　　c、 這種方式，現在很多行業，甚至很多發廊已經開始使用。他會給客人一種身份象征，同時平衡老顧客長期消費的厭煩心理。

　　d、 要求：積分卡制作要精美，體現身份、價值。

　　5、 忠實顧客聯誼

　　a、 在特定的節日如：婦女節、圣誕節、元旦節針對忠實顧客舉辦一些聯誼活動，增加發廊與顧客的親密度。

　　b、 聯誼會可以采用茶話會、酒會的形式，可以設立一些小游戲，提供一些小獎品，讓客人官爵有所收獲。

　　c、 要求：制作精美的邀請函，讓客人有身份感，

　　d、 此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹的朋友，親屬來店消費，發廊將給予介紹人一定的獎勵。

　　6、 美發教育手冊

　　a、 針對客人進行消費教育，給客人一些健康美發的知識，增強發廊在客人認識中的專業性，性，增強對客人進行項目推廣時的說服力。

　　b、 產品手冊的內容：

　　①、 頭發的整體知識，不要太復雜，讓客人有一個簡單的了解，頭發健康的概念。

　　②、 健康洗發、護發篇：交給客人日常如何有效的護理自己的頭發

　　③、 燙染篇：教給客人一些基礎的燙染知識，燙染后頭發護理的知識。

　　④、 造型篇：教給客人一些基礎造型品的使用方法及技巧，讓他們在自己家里也能進行頭發造型diy。

　　⑤、 頭發日常護理小秘訣(類似于偏方一樣的資料) c、 教育手冊制作要求精美，發放一定要有針對性，以體現他的價值

　　7、 造型教育、游戲

　　發廊人是否認識到這個問題，當設計師為客人設計了一個精致的發型，但由于客人自己不會打理而造成客人的沮喪，甚至導致客人的流失。這是發廊，是設計師的失職，因為你完全可以通過造型教育，產品使用培訓而讓客人的美麗發型保持持久，而且可以帶動發廊造型、定型品及相關工具的銷售。

　　a、 設計師在為客人做造型的時候，要主動教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發型，這要養成一種習慣。

　　b、 發廊制作邀請卡，請客人于某個時間光臨發廊，進行整體的造型訓練，并舉辦小的比賽，游戲，讓客人自己評分，優勝者給予一定的獎勵。這種方法，可以提高客人的滿意度，使發廊保持客源并吸引新的客源。同時，可以提高發廊的造型品的銷售。(肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產品，并針對加盟發廊設計師進行相關的優惠政策)。