促銷的方案集合（通用30篇）

促銷的方案集合 篇1

　　一、活動范圍：

　　教輔類圖書

　　二、活動時間：

　　xx年8月18日xx年10月7日

　　三、活動地點(diǎn)：

　　書店

　　四、活動規(guī)則：

　　凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

　　注：

　　1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

　　2、購書券必需在xx年12月31日之前使用;

　　3、購書券在全市書店通用。

　　五、策略方案：

　　1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。

　　2、制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。

　　3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

　　4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的.還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　六、做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯位;

　　2、貨源要準(zhǔn)備充足;

　　3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

　　4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

促銷的方案集合 篇2

　　一、活動時間：20xx年4月29日—5月2日

　　二、活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

　　三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！

　　驚喜一：激情五一 開門送禮！

　　5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

　　驚喜二：購物抽獎 抽完還送！

　　4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名

　　二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名

　　三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名

　　四等獎：精美禮品一份 100名

　　驚喜三： 您購物，我送禮！

　　4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿18元 送 牙刷一把；

　　購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；

　　購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶；

　　購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶；

　　購物滿168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶；

　　（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

　　驚喜四：超值換換換！

　　活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng)，不可同時參加）

　　百貨商場促銷方案白酒促銷方案六一兒童節(jié)促銷活動方案

促銷的方案集合 篇3

　　一、商品促銷：

　　1、快訊版式：大度16開16頁

　　2、快訊時間：xx年3月30日—4月12日

　　3、快訊主題：看了更放心

　　4、商品促銷：

　　踏青綠營歡樂周

　　5、生鮮：綠營串串燒

　　6、食品：魅力女人·經(jīng)典之約

　　7、百貨：好貨淘不盡，搶購正當(dāng)時

　　二、非商品促銷：

　　看了更放心

　　某公司與三全 、某公司與思念 邀您同游

　　三全食品：

　　鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年，中國第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，現(xiàn)有員工 xx0多人，公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)資料三全食品在全國市場占有率位居行業(yè)第一，產(chǎn)品進(jìn)店率 95%以上 。

　　思念食品：

　　河南思念食品股份有限公司，成立于1997年，公司擁有員工二萬四千人，國內(nèi)市場占有率達(dá)到20%。品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列，是全國速凍類三大暢銷品牌之一。

　　活動時間：xx年3月30日—4月8日

　　憑當(dāng)日一次性購物滿28元（家電類、名煙名酒類滿180元）發(fā)票到活動處，參加抽獎活動，就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同游的機(jī)會。

　　xx年4月8日參觀三全生產(chǎn)線

　　人員：40人

　　xx年4月9日參觀思念生產(chǎn)線

　　人員：40人

　　活動規(guī)則：

　　1、憑當(dāng)日購物滿額發(fā)票均可報(bào)名參加抽獎。

　　2、參加參觀的幸運(yùn)顧客由抽獎的方式產(chǎn)生。

　　活動流程：

　　滿28元 ↗ 謝謝參與！

　　顧客 → 抽獎 → 三全 40名 → 4月8日下午14：00 → 乘車至三全參觀生產(chǎn)線↘（客服組織抽獎、并登記顧客姓名、性別、身份證號、聯(lián)系方式） 顧客簽名上車↘ 思念 40名 → 4月9日下午14：00 → 乘車至思念參觀生產(chǎn)線↗→ 具體觀看 → 參觀結(jié)束后集合 →顧客簽名

　　三、活動地點(diǎn)：

　　超市東出入口大廳內(nèi)

　　四、部門分工與執(zhí)行：

　　企劃部：1、活動現(xiàn)場裝飾美化、活動內(nèi)容展板的制作。

　　2、活動的廣告宣傳及報(bào)紙稿的設(shè)計(jì)、確認(rèn)。

　　3、活動執(zhí)行的督促和對活動執(zhí)行情況的監(jiān)督。

　　4、活動結(jié)束后的匯總、分析及結(jié)案總結(jié)。

　　門店店辦：1、負(fù)責(zé)督促各部門工作的具體執(zhí)行。

　　2、活動所涉及的各部門之間工作協(xié)調(diào)安排。

　　客服部：1、負(fù)責(zé)活動的登記及顧客對活動內(nèi)容的咨詢、解釋。

　　2、參加參觀顧客的接待和組織安排。

　　3、活動中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時匯報(bào)，并及時請示解決。

　　4、活動情況的統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)，每天進(jìn)行匯總，并于第二天上午12：00前把活動情況以書面形式交至企劃部。

　　安保部：1、負(fù)責(zé)活動內(nèi)容的店內(nèi)廣播，每間隔30分鐘播報(bào)一次。

　　2、現(xiàn)場秩序的維護(hù)及工作人員的安全工作。

促銷的方案集合 篇4

　　一、活動主題：

　　菊品為尚，情濃重陽

　　二、活動時間：

　　10月18—21日(四—日)

　　三、賣場氛圍：

　　1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—商場賞菊會”的主題橫幅。

　　2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

　　4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四、活動方式：

　　(一)活動背景

　　重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。

　　(二)活動內(nèi)容

　　1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

　　活動期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場。

　　2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

　　商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

　　3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不停”活動

　　活動期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿100元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿元的顧客，可獲贈戲票2張，以此類推。

　　4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”

　　在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

　　5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)

　　商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場價格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時享受)

　　五、特別企劃活動：

　　菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

　　活動辦法：

　　1)重陽節(jié)當(dāng)日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

　　2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅(jiān)督賣場的`誠信經(jīng)營狀況。

　　該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

　　六、媒體計(jì)劃：

　　硬廣：晚報(bào)周三10半彩，快報(bào)周四半版彩。

　　軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文。

　　1、本次活動主要面向特殊消費(fèi)群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。

　　2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽(yù)度。

　　3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

促銷的方案集合 篇5

　　從近年來中國洗滌用品行業(yè)看，就洗衣粉市場，原來市場份額不足三成的洗衣粉行業(yè)，國產(chǎn)品牌已三分天下占其二。寶潔、聯(lián)合利華、漢高和花王四大國際品牌從占據(jù)了國內(nèi)洗衣粉市場近50%的份額節(jié)節(jié)敗退，近兩年銷量三甲位置上昂首挺立的是三大國產(chǎn)品牌：雕牌、奇強(qiáng)與立白。當(dāng)年出盡風(fēng)頭的汰漬、碧浪等外資洗衣粉已退避三舍。

　　20xx年，中國洗衣粉產(chǎn)量達(dá)335萬噸，目前中國人均洗衣粉年消耗量為3千克，世界人均洗衣粉年消耗為7.4千克，顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力，而擁有十億人口的農(nóng)村市場平均家庭擁有洗衣機(jī)的比例比城市低50個百分點(diǎn)，只有30%左右，因此，隨著農(nóng)村洗衣機(jī)市場的逐步擴(kuò)大，洗衣粉產(chǎn)品在農(nóng)村市場的銷售將會有大幅的增長。

　　從20xx年起，寶潔、聯(lián)合利華等國際日化巨頭悄然改變市場策略，輪番降價，開始與本土日化品牌進(jìn)行全面競爭。給眾多本土日化企業(yè)造成了越來越大的壓力。而讓本土企業(yè)雪上加霜的是，原材料價格急劇上漲，產(chǎn)品營銷壓力加大，邊際利潤急劇遞減。不少企業(yè)開始在盈虧線上徘徊，甚至越過了警戒線。與此同時，外資企業(yè)也一改往日低調(diào)作風(fēng)，加強(qiáng)了在中國市場的營銷策略和傳播戰(zhàn)略，目標(biāo)直指中國本土日化品牌。

　　事實(shí)上，以雕牌為首的日化品牌利用價格杠桿打了一個漂亮的反擊戰(zhàn)，但隨之而來的是日化市場提前步入了微利時代。緊接著，外資公司也開始揮舞價格大刀，奧妙洗衣粉一降價，市場銷量立竿見影，市場份額躥至第四。

　　但外資品牌的產(chǎn)品種類比較多，市場細(xì)分到位，他們拿出一些品種作為對抗國產(chǎn)品牌的法寶，還有一些則繼續(xù)維持高檔形象，力求在各個方面有產(chǎn)品可參與競爭。像汰漬洗衣粉價格向中檔靠攏，碧浪還是高不可攀。面對外資參與價格戰(zhàn)，國產(chǎn)品牌惟有繼續(xù)降價和放棄市場兩種選擇，而這對于國產(chǎn)品牌都是一個無言的悲劇結(jié)局。本身國產(chǎn)品牌的主要市場就是中低檔價位產(chǎn)品，如果繼續(xù)降低價格，只會讓利潤越來越少，甚至虧損，進(jìn)而失去生存能力。

　　在產(chǎn)品已是高度同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品推出必然以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，滿足不同層次消費(fèi)者需求的不同品級洗衣粉，這種專業(yè)的產(chǎn)品粉墨登場已是必然。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機(jī)會點(diǎn)的空白，需要洗衣粉企業(yè)將其轉(zhuǎn)化為在一個領(lǐng)域內(nèi)的精耕細(xì)作，另辟蹊徑，才能實(shí)現(xiàn)市場利益最大化。有效的實(shí)行市場細(xì)分策略，滿足不同要求消費(fèi)者的需求，專業(yè)進(jìn)取，縱向開拓的模式，也將為“慘淡經(jīng)營”的洗衣粉行業(yè)開創(chuàng)一個新的格局。

　　此次策劃是為了提升雕牌洗衣粉的整體形象，力圖實(shí)現(xiàn)高檔品牌的轉(zhuǎn)變。

　　一、市場分析

　　聘請專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查和分析洗衣粉市場的狀況。

　　1、市場銷售趨勢

　　隨著國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提高，居民生活需求更多的向高品質(zhì)的生活邁進(jìn)。高檔、高品質(zhì)的洗衣粉尾數(shù)不多，低質(zhì)低價的產(chǎn)品充斥市場，人們對高檔高質(zhì)的洗衣粉有很大需求，尤其是一些富裕的家庭和一些職業(yè)女性，因而，高檔高質(zhì)的洗衣粉仍

　　有很大的市場空間。

　　2、市場銷售模式

　　以零售為主，在小賣場和小超市出售。

　　3、洗衣粉市場總結(jié)

　　a、高品質(zhì)的洗衣粉是未來家庭購買的主要方向。

　　b、對包裝寄予厚望。

　　c、要引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，采用新工藝達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)、

　　二、消費(fèi)群分析

　　1、選用洗衣粉考慮的因素

　　a、價格

　　雕牌洗衣粉主要針對的是中端市場，價格相對奧妙、立白、碧浪等低；b、性價比

　　從消費(fèi)者對洗衣粉的性價比評價來看，雕牌洗衣粉的性價比高于行業(yè)平均水平，屬于高性價比的洗衣粉；

　　c、廣告

　　雕牌洗衣粉的廣告有著濃濃的人文情懷，她的每一個產(chǎn)品的'廣告都針對不同的消費(fèi)群體，力求深入人心。

　　2、目標(biāo)消費(fèi)群

　　a、16～30歲的消費(fèi)者

　　一般是學(xué)生或者單身，生活的流動性較大，即使結(jié)婚，也要考慮消費(fèi)水平，因而，偏重于買便宜又實(shí)惠的洗衣粉。

　　b、30～50歲的消費(fèi)者

　　多為為家庭考慮的家庭主婦，她們一般首先會關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀，企業(yè)的知名度也是其注意的重點(diǎn)。還有一部分是職業(yè)人士或成功人士，手上有些閑錢，比較富裕，他們比較傾向于高檔高質(zhì)的產(chǎn)品，價格對于他們而言，并不重要。c、50歲之后的消費(fèi)者

　　多為老人，他們比較傳統(tǒng)、保守，喜歡便宜的東西，對價格比較看重。

　　3、消費(fèi)群分析總結(jié)：

　　a、產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀依然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　b、企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。

　　c、產(chǎn)品的價格因素是消費(fèi)者關(guān)注的第三因素。

　　d、女性的購買比例明顯高于男性。

　　三、競爭對手分析

　　目前，國內(nèi)的洗衣粉產(chǎn)品的競爭態(tài)勢，已達(dá)到白熱化的地步。主要競爭對手：汰漬、立白和奧妙。

　　（一）汰漬

　　作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

　　（二）立白

　　1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售和經(jīng)營，在雙方的共同努力下，

　　立白站穩(wěn)了根基。

　　（三）奧妙

　　1999年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬，這種局面維持到今天。

　　四、雕牌洗衣粉自身優(yōu)劣勢分析

　　1、雕牌洗衣粉的優(yōu)勢

　　雕牌洗衣粉在同類產(chǎn)品中，走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，瞄準(zhǔn)了最核心、最大量的消費(fèi)人群。市場定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品質(zhì)量高和適當(dāng)?shù)膬r格。

　　2、雕牌洗衣粉的劣勢

　　沒有高檔品牌，在高端市場這塊領(lǐng)域空白。依然將消費(fèi)主體定位于比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦。只在國內(nèi)發(fā)展，沒有遠(yuǎn)銷國際。

　　五、企業(yè)形象

　　形象定位：

　　根據(jù)以上分析，洗衣粉的質(zhì)量仍是消費(fèi)者關(guān)心的話題。此外，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。要讓消費(fèi)者從企業(yè)世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的獨(dú)具魅力與雄厚實(shí)力，高檔高質(zhì)的出品有助于銷售的優(yōu)勢和提高其整體形象。

　　雕牌洗衣粉的發(fā)展歷程，決定了其有理由和信心開拓高檔高質(zhì)國際化的形象路線。只有經(jīng)歷過世界的考驗(yàn)，才是品質(zhì)的表現(xiàn)。國際化，世界性的形象最能夠體現(xiàn)其高檔的品牌特征。配合感性、時尚的廣告訴求，必定可在經(jīng)銷商和目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中，建立雕牌洗衣粉全新的國際化高檔高質(zhì)的品牌形象。

　　六、總體營銷策略及廣告策略

　　（一）總體營銷策略

　　1、產(chǎn)品與市場定位策略

　　結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果和產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，我認(rèn)為：

　　A、以推廣高檔新產(chǎn)品為主，從高端產(chǎn)品切入重點(diǎn)突破；

　　B、高檔新產(chǎn)品的推廣以大城市為主；

　　C、兼顧廣大農(nóng)村市場，產(chǎn)品以中低檔為主。

　　2、價格策略（多檔次定價覆蓋全市場）

　　低端品牌——1～2元

　　中檔品牌——3～5元

　　高檔品牌——雕牌經(jīng)典系列6～10元

　　經(jīng)銷商要嚴(yán)格遵守約定價格，保證市場秩序，形象穩(wěn)定性。一定時期中保持市場對新產(chǎn)品的適當(dāng)“饑渴度”和強(qiáng)烈需求。

　　3、渠道策略

　　a、在各省中心城市建立銷售中心或選擇有實(shí)力的代理商，既解除了一般經(jīng)銷商的排斥心理，又可以幫助完善售后服務(wù)。

　　b、走綜合大商場、大超市的主渠道，爭取在主要城市的主要商場設(shè)專柜銷售，表現(xiàn)實(shí)力，增加信任度，更便于開展現(xiàn)場展示和促銷活動。

　　c、運(yùn)用特許加盟模式，建立品牌專賣店，有利于建立品牌和企業(yè)的獨(dú)特形象。

　　（二）總體廣告策略

　　A、以有效的大眾媒體進(jìn)行立體的廣告宣傳。

　　B、加強(qiáng)銷售現(xiàn)場的SP宣傳，銷售點(diǎn)的宣傳物料要制作齊備，形成全方位的宣傳聲勢，增強(qiáng)渠道成員的信心。

　　C、進(jìn)行促銷活動，在小范圍內(nèi)達(dá)到高密度的宣傳效應(yīng)，直接影響消費(fèi)者的購買選擇。廣告策劃要瞄準(zhǔn)高端目標(biāo)消費(fèi)群，通過巧妙的形象設(shè)計(jì)，沖擊力強(qiáng)的創(chuàng)意，吸引消費(fèi)者。

　　D、公關(guān)活動要緊密配合。

　　E、密切注意市場動態(tài)，掌握市場動態(tài)和回饋信息，及時調(diào)整宣傳手法。

促銷的方案集合 篇6

　　剛進(jìn)了酒店，呂倩告訴我，要了解酒店的構(gòu)造，房間，標(biāo)準(zhǔn)，特色菜，服務(wù)員的戰(zhàn)位，柜臺的酒的品種，度數(shù)，價格和優(yōu)惠項(xiàng)目等。

　　之后，進(jìn)了房間，開始我不知道該怎么去和顧客交流，只知道問其喝點(diǎn)黃河龍吧，客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了，表達(dá)時聲音跟蚊子似的，明顯的底氣不足。

　　呂倩告訴我，首先要自信，自己占主動，讓客人占被動，讓其隨自己的思路走，最多給客人2種選擇，若給予多種選擇的話，客人會想很久，而且腦子很亂，也不好選擇，真不知道喝什么樣的。知道喝白酒后，直接問喝高度還是低度？當(dāng)客人做出選擇后，再說那就喝多少度的黃河龍吧（語氣肯定）！這個酒在本店是第一品牌，賣的最好！見客人猶豫，接著說，這個酒口感很好，價格也很合適，顧客都很喜歡喝這個酒。然后客人就點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　也有以前喝過的，說喝了頭疼，不好喝。我又沒的說了，這時旁邊的呂倩就說了，不可能吧？以前我們從來沒有過這樣的情況！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度數(shù)太高了，不信您再換個度數(shù)低的，慢慢品下，肯定不會再有那種情況了。

　　在實(shí)習(xí)的這幾天，什么樣的顧客也有！有很認(rèn)可這個酒的（以前喝過的），有不大認(rèn)識這個酒的，當(dāng)成功讓他們認(rèn)可了，心里很是興奮！

　　在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的差不多時，碰到一桌，問我既然你說你們的酒好，好在哪里啊？我很熟練的說，因?yàn)槲覀冞@個有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊，又是在具有溫濕地區(qū)釀造的，所有釀出的酒絕對要比別的酒口感要好的多，這位顧客有意要考我（因?yàn)樗��?jīng)常去淄博喝黃河龍），又問我那口感怎么樣啊？當(dāng)時我腦子就蒙了，腦子怎么想居然也想不出話來，因?yàn)樘�緊張，在洗手間聽的呂倩在關(guān)鍵時刻出來了，很利索的說了，黃河龍的口感，入口甘甜，落口綿軟，口味干爽協(xié)調(diào)，喝了不上頭，嗓子不干燥，香氣久留不散......那位顧客顯然很滿意，也知道的很多，問了個我這幾天沒碰到過的問題：你們這個酒是誰代言的來？她很快答上，中國足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的！

　　時光飛速，很快我已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個禮拜了，從中的感悟太多太多......

　　從一開始的只是為謀求個職業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)深深喜歡上了這個工作，雖然我只是剛剛接觸，相信用我的真心,用心，忠心和努力把黃河龍?jiān)谌R蕪萊剛打的更響！

　　謝謝!

　　此致

　　敬禮

促銷的方案集合 篇7

　　元旦家具促銷活動方

　　案

　　活動目的：利用促銷活動及特價商品銷售，刺激家具的消費(fèi)市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。

　　活動思路：運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金及獎品的促銷活動，保證促銷的實(shí)質(zhì)作用。

　　活動主題：環(huán)球家具展20xx新品 錦龍家居全面上市

　　—13歲末無喙頭、購物送現(xiàn)實(shí)打?qū)崳?/p>

　　活動時間：20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動地點(diǎn)：全友家居普陀旗艦店 活動細(xì)則：

　　? 凡在活動期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20xx元（折后實(shí)際成交價），即可參加抓現(xiàn)金一次，中獎率100%。 ? 獎項(xiàng)設(shè)置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如，購物滿20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項(xiàng)，則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 ? 返還現(xiàn)金原則：顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。

　　? 滿20xx元抓一次；滿4000元抓二次；滿6000元抓三次；以此類推，抓獎次數(shù)上不封頂；本活動最高獎金累積額度不超過5000元。

　　? 凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實(shí)填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進(jìn)行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機(jī)會。 ? 獎項(xiàng)獎品設(shè)置：

　　新款家具立馬斬價迎新春

　　? 值此14年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家！時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴！

　　? 為迎接14年元旦的到來，商場內(nèi)每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低于平時正常銷售價格，請消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢； ? 消費(fèi)者也可參照我商場在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店

　　選購你中意的家具。

　　注意事項(xiàng)：

　　一、 參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實(shí)后投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領(lǐng)取獎品→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎品

　　二、 特價商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動。，請各參展單位在銷售單上注明清楚。

　　活動期商戶承擔(dān)原則：

　　1、 商戶承擔(dān)本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費(fèi)用支出，其余歸商場承擔(dān)；制作《活動抽點(diǎn)協(xié)議》 2、 結(jié)算：商戶在活動前統(tǒng)一向商場交納活動經(jīng)費(fèi)押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動結(jié)束后的'一周內(nèi)，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。

　　3、 商戶交付的活動押金，在活動結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費(fèi)等其它任何項(xiàng)目之用，全部以現(xiàn)金返還乙方。

　　獎金預(yù)算：

　　在現(xiàn)金幸運(yùn)榜活動中，共有七種不同的獎項(xiàng)；

　　按去年同期銷售量比較，本次共計(jì)10天的活動期間預(yù)計(jì)參加活動的銷售量將達(dá)到40－60萬，按2%的抽點(diǎn)活動經(jīng)費(fèi)計(jì)預(yù)計(jì)收取8000－12000元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金；

　　按20xx元抽取一次的規(guī)則，共有200－300次的抽取機(jī)會，如按平均抽取30元/次，共應(yīng)付6000－9000元獎金，實(shí)際按10000元預(yù)算；

　　故商戶的抽點(diǎn)款將可能支付該環(huán)節(jié)費(fèi)用，因抽乒乓球?qū)崒賯�人運(yùn)氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。

　　獎品價值預(yù)算：

　　以上共合計(jì)費(fèi)用：20100元

　　媒體預(yù)算：

　　1、景德鎮(zhèn)電視臺游走字幕：10天×300元 3000元

　　12.28－1.6共計(jì)10天

　　2、昌河電視臺游走字幕：10天×200元 20xx元 12.28－1.6共計(jì)10天，4個臺每晚各4次

　　3、2分鐘房地產(chǎn)專題：2期×1400元 2800元 12.28－1.3共計(jì)一周

　　4、瓷都晚報(bào)1/4版：3期×20xx元 6000元（贈送兩期軟文）

　　12.29內(nèi)頁1/4版；1.4內(nèi)頁1/4版

　　5、交通音樂臺：10天×30秒×10次 1550元（含制作費(fèi)50元）

　　12.28－1.6共計(jì)10天，每天10次，每次30秒

　　6、活動展板：4米×3米共計(jì)14米×60元/米 840元（可供長期使用）

　　12.29早上必須懸掛到位——制作陳龍富，負(fù)責(zé)人汪國華

　　7、大門口布幔框架： 2400元（可供長期租賃使用）

　　制作方：陳龍富 負(fù)責(zé)人汪國華

　　8、正門活動布幔：100平米×6元/平米 600元（含懸掛） （畫面內(nèi)容為12.5×6，布幔尺寸為14×7） 12.29早上必須懸掛到位——設(shè)計(jì)：吳仕林，制作：

　　懸掛：陳龍富 負(fù)責(zé)人：汪國華 9、抽獎券印刷 300元 設(shè)計(jì)：吳仕林 印刷：希望彩印

促銷的方案集合 篇8

　　一、活動目的：依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提升銷量 以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳金嘉利珠寶品牌形象，提高金嘉利品牌知名度和美譽(yù)度

　　通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績

　　二、活動主題：

　　“金”動全城 “愛”在金嘉利珠寶

　　三、活動時間：

　　20xx年10月1日——20xx年10月8日

　　四、促銷活動內(nèi)容：

　　一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

　　無需購物，進(jìn)店就有禮。活動期內(nèi)所有顧客憑DM單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個)。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。

　　二重禮：回饋感恩禮(特價除外)

　　金嘉利不做低價，而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合

　　活動期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，K金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。

　　買K金、鉆石、翡翠實(shí)付滿1000元減100元，滿20__元減200元，以此類推。 20分鉆石戒指 2999元

　　30分鉆石戒指 4999元

　　情侶對戒 2399元

　　翡翠手鐲 688元

　　K金吊墜+K金項(xiàng)鏈 888元

　　6圍1鑲嵌鉆石女戒 20__元

　　五重禮：中秋紅包禮(代金券)月12-9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。 六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價除外)

　　抓現(xiàn)金百分百中獎。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　（1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎項(xiàng)的額度是否增加150元和200元的）

　　（2）抽獎細(xì)則：

　　a、購黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付20__元以上（含20__元），非黃金類單筆實(shí)付滿1000元以上（含1000元）的客戶，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額，不得累計(jì)，且每一單20__元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機(jī)會。（由加盟商決定是每20__元抽獎一次一次類推，還是滿20__元以后就僅僅抽獎一次）

　　b、活動期間，每天推出180個紅包，當(dāng)天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當(dāng)天有剩余，則滾入次日，合計(jì)共180個參與抽獎。

　　c、中獎所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎當(dāng)天日期一致（如10月1日對應(yīng)編碼尾號01）的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細(xì)則）

　　（3）中獎顧客需在顧客中獎紀(jì)錄本上簽字。（附表）

　　五、前期具體宣傳方案：

　　1、發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

　　2、電視媒體的`滾動字幕預(yù)告，在活動前7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

　　3、報(bào)紙軟文加DM廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2-3次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

　　4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

　　5、電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。

　　6、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

　　7、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置建議：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

　　(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

　　(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

　　(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

　　(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

　　(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

　　2、具體細(xì)節(jié) (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

　　(2)金嘉利宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

　　(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

　　七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

　　1、電視的廣告費(fèi)用： 元

　　2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元

　　3、促銷傳單印刷費(fèi)用： 元

　　4、促銷禮品費(fèi)用： 元

　　5、報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 元

　　6、代金券印刷費(fèi)用： 元

　　7、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元

　　八、安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。

　　各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。只要活動的?質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客消費(fèi)。

　　九、活動反饋和評估

　　前車之鑒，后車之師。活動結(jié)束時應(yīng)對活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理，并總結(jié)此次活動的效果

促銷的方案集合 篇9

　　策 劃：

　　采 購：

　　一、活動時間

　　20xx/12/24（日）——20xx/01/04（日）

　　二、活動主題： 慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧 ！

　　三、活動安排：

　　1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氛圍，讓人路過店門口就能一目了然的知道這個店在做活動就行。

　　2、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購?fù)辍?/p>

　　3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內(nèi)容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧 ！

　　4、11.23開始布置店面，售后部每個店派一個師傅協(xié)助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店面布置完成。

　　5、售后服務(wù)部編輯活動信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

　　6、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價機(jī)型，以下僅作參考

　　x店：x歲未特惠價￥。。。。。。。，x歲未特惠價￥。。。。。。 ：xx歲未特惠價￥。。。。。。xx歲未特惠價￥。。。。。。xx歲未特惠價￥。。。 ：x歲未特惠價￥。。：歲未特惠價￥。。。 ：x歲未特惠價￥。。x歲未特惠價￥。。。。x歲未特惠價￥。。。

　　四、禮品費(fèi)用、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　五、活動安排：

　　1、銷售部：全部活動的安排與執(zhí)行。

　　2、售后部：協(xié)助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調(diào)動。

　　3、倉 庫：保證貨品檢查，發(fā)貨做到0失誤。

　　4、財(cái)務(wù)部：活動經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購。

　　六、活動要求：

　　1、活動期間要求各工作人員不能請假。

　　2、各工作必須對活動期間的活動內(nèi)容了解透。

　　3、未盡事宜，由各部門之間協(xié)商解決。

促銷的方案集合 篇10

　　斯柯達(dá)品牌自20xx年上市以來，已有6周年時間，員工車銷量超過7000輛，為回饋員工，提高員工購買職工車的優(yōu)惠力度，保證員工福利，現(xiàn)推出員工購車優(yōu)惠方案：

　　一、促銷方案對象：

　　上海大眾及股東方內(nèi)部員工。

　　二、促銷方案內(nèi)容

　　1、昊銳（Superb MP12）全系車型享受13,500元優(yōu)惠禮包（5,000元保險補(bǔ)貼,8,500元油卡）;

　　2、明銳（Octavia MP13）全系車型享受6,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險補(bǔ)貼,3,000元油卡);

　　3、晶銳（Fabia）1、6L車型享受3,000元優(yōu)惠禮包（3,000元保險補(bǔ)貼）。

　　三、促銷日期

　　20xx年6月1日起；按職工車相關(guān)規(guī)定，促銷政策向前追索一個月，20xx年5月1日－20xx年5月30日購車員工仍可享受促銷政策；優(yōu)惠時間節(jié)點(diǎn)均以員工零售發(fā)票時間為準(zhǔn)。

　　四、促銷方案調(diào)整

　　如遇車型、政策調(diào)整，請以通知為準(zhǔn)。

促銷的方案集合 篇11

　　一 活動概況

　　活動地點(diǎn)：各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點(diǎn)

　　活動時間：

　　（1）依據(jù)之前與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商商定的活動時間，一般具體為7:30-17:30(鄉(xiāng)鎮(zhèn)早市)

　　（2）特殊時間段為逢集市或者廟會

　　活動形式：投標(biāo)靶有獎投標(biāo)，樣品機(jī)演示，外場互動。有效利用互動游戲開展賣場活動。

　　二 所需物料：

　　備注：（1）準(zhǔn)備音箱、投鏢、帳篷物料

　　（1）橫幅內(nèi)容

　　（2）活動彩頁可提前定，由自己制作1000-20xx份活動單頁，建議不使用公司的單頁（公司單頁偏重于產(chǎn)品介紹，沒有針對本次促銷活動的信息介紹和售點(diǎn)介紹）

　　三 人員支持（3-5名）：

　　四 活動流程：

　　1、游戲規(guī)則：

　　（1）每人6只鏢參與投鏢活動，共有1次投鏢機(jī)會： 50分以下不得獎

　　中50-80分送香皂一塊

　　中80-115 送洗浴包

　　中115分以上 送浴罩

　　（2）凡購買蝸牛洗澡機(jī)的的顧客，可獲得額外2次投鏢機(jī)會

　　2、物料放置：

　　最好使用拱門，再配以兩頂帳篷，2把太陽傘，現(xiàn)場營造綠色海洋。

　　五、現(xiàn)場互動：喊麥?zhǔn)肿⒁庖韵聨�點(diǎn)：

　　（1）投標(biāo)過程中在人員階段性匯集的比較多時適當(dāng)?shù)臅和＃�突出講解下活動的主題，例如

　　“大家好，這里是蝸牛洗澡機(jī)組織的一場娛樂性有獎投標(biāo)活動，活動得到了XX店的大力支持，今天凡購買蝸牛洗澡機(jī)的顧客均送一個過濾器，另外送一份精美豪華浴罩”

　　（2）調(diào)動現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)最基本的娛樂性。讓大家知道這是蝸牛洗澡機(jī)給大家?guī)�來的歡樂。

　　（3）參與人員匯集較多時，暫停一下，配合以蝸牛洗澡機(jī)活動內(nèi)容，游戲規(guī)則及獎品的講解。

　　4.、攔截演示：

　　由投鏢活動的引導(dǎo)移動展臺前吸引的顧客由攔截手接待，配合真機(jī)演示如：最簡單的外觀功能講解，內(nèi)在質(zhì)量、免費(fèi)保修三年，講完后有意向的配以活動政策講解直接帶到銷售場地，無意向的配發(fā)單頁讓其對產(chǎn)品進(jìn)行初步了解 。

　　邢臺市鴻霖商貿(mào)有限公司

　　廣州蝸牛洗澡機(jī)邢臺總代理

促銷的方案集合 篇12

　　一、活動目的：細(xì)分市場消費(fèi)人群，在開學(xué)期間，電動車作為市場普及化最

　　高的代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所認(rèn)同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　二、 活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

　　三、 活動時間地點(diǎn)： 20xx年8月20-9月10日

　　專賣一店：屯溪路233號 專賣二店：安慶路219號 專賣三店：鳳陽路470

　　專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區(qū)143-144號 專賣六店：屯溪路302號

　　轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

　　凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項(xiàng)活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開學(xué)放“價”(特價車)

　　48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

　　五、活動宣傳

　　1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

　　2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

　　3、店堂海報(bào)、條幅

　　4、合肥電動車論壇

　　5、合肥論壇

　　六、活動安排

　　8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

　　8月17日報(bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

　　8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。

　　8月21日單頁開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。

　　七、活動預(yù)算

　　報(bào)紙：7000元 單頁：1500元

　　店堂海報(bào)：150元 條幅：130元 POP牌：200元

　　贈品100元X400=40000元

　　單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計(jì)費(fèi)用：49340元

　　八、活動評估

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計(jì)800輛。

　　榮事達(dá)電動車合肥營銷中心

　　20xx年XX月XX日

促銷的方案集合 篇13

　　《金秋十月、吉魅與您相伴》

　　全國大型主題促銷活動政策

　　“金秋的陽光溫馨恬靜，侗鄉(xiāng)的秋風(fēng)和煦輕柔，藍(lán)天白云飄逸悠揚(yáng)”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節(jié)，吉魅與您相約、共度這浪漫的`金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動，旨在幫助各網(wǎng)點(diǎn)快速消化庫存及提升店面營業(yè)額！

　　一、 主題：金秋十月、吉魅與您相伴

　　二、 執(zhí)行時間：9月27號－11月30號

　　三、 執(zhí)行對象：吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專柜

　　四、 政策方案：1、加盟店：2800元為一個單位。

　　2、在該政策執(zhí)行時間內(nèi)加盟店回款15000元可贈

　　送時尚沙龍會一場。

　　五、促銷方案：

　　送全套體驗(yàn)裝一袋

　　2、活動期間凡一次購買滿188元的顧客即可送價值88元/致1、活動期間凡一次購買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；

　　3、活動期間凡一次購買滿328元的顧客即可送價值108元送送品牌太陽傘+智能調(diào)膚霜一瓶；

　　4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏

　　廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室

　　TEL： FAX：

　　六、 套裝、明星產(chǎn)品推廣方案

　　活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價值 58 元 時尚絲巾一條熱賣搶購中，各網(wǎng)點(diǎn)欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個基本進(jìn)貨單位——額外獲贈價值688元美國原裝進(jìn)口“ABike”品牌自行車一輛。

　　注：1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！

　　2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！

　　3、享受此政策時，將不再享受其他任何政策

　　4、回款時間9月27－10月30號，逾期將不再享受此政策。

　　5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。

　　6、如有疑問請致電：020－38828766轉(zhuǎn)客服部。

　　廣州吉魅化妝品有限公司

　　廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室

　　TEL： FAX：

　　《金秋十月、吉魅與您相伴》

　　全國大型主題促銷活動政策

　　一、回款政策

　　本次促銷活動政策以2800元為一個基本單位。

　　二、超值配送匯總

　　廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室

　　TEL： FAX：

促銷的方案集合 篇14

　　“強(qiáng)生兒童洗發(fā)水” 營銷策劃書

　　策劃人：14561 譚星菊

　　策劃時間：20xx年5 月5日

　　前言

　　目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場新的利益增長點(diǎn)，市場發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和�的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、 高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來 說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。

　　目錄

　　一、市場分析 ................................................................................................................................... 1

　　1. 營銷環(huán)境分析 ...................................................................................................................... 1

　　（1） 宏觀環(huán)境分析(PEST) ........................................................................................... 1

　　（2）技術(shù)環(huán)境( technology) ........................................................................................... 1

　　（3）社會文化環(huán)境( social) ............................................................................................ 1

　　2. 消費(fèi)者分析 .......................................................................................................................... 2

　　（1）消費(fèi)者總體趨勢..................................................................................................... 2

　　（2）.消費(fèi)者分析 ............................................................................................................ 2

　　二、產(chǎn)品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3

　　1. 優(yōu)勢(strengths)..................................................................................................................... 3

　　2. 劣勢(weaknesses) ................................................................................................................ 3

　　3. 機(jī)會(opportunities) .............................................................................................................. 3

　　4. 威脅(threats) ........................................................................................................................ 3

　　三、產(chǎn)品生命周期 ........................................................................................................................... 4

　　1. 投入期 ................................................................................................................................. 4

　　2. 成長期 ................................................................................................................................. 4

　　3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4

　　三、營銷策略 ................................................................................................................................... 4

　　1. 產(chǎn)品 ...................................................................................................................................... 4

　　2. 價格 ...................................................................................................................................... 5

　　3. 分銷 ...................................................................................................................................... 5

　　4. 促銷 ...................................................................................................................................... 5

　　一、市場分析

　　1. 營銷環(huán)境分析

　　（1）宏觀環(huán)境分析(PEST)

　　政治法律環(huán)境( political) 社會主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來商機(jī); “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅， 高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國家不斷出臺規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律;

　　（2）技術(shù)環(huán)境( technology)

　　追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、 護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。

　　（3）社會文化環(huán)境( social)

　　1 . 受到環(huán)保、能源等原因影響

　　2. 我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變

　　3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變

　　4. 強(qiáng)生在中國的企業(yè)形象良好

　　5. 原材料價格的上升

　　2. 消費(fèi)者分析

　　（1）消費(fèi)者總體趨勢

　　兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長， 特別是對目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。

　　（2）.消費(fèi)者分析

　　盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價格也許會貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地?cái)偀o法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補(bǔ)充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會考慮價格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時兒童也會是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

促銷的方案集合 篇15

　　一、 活動目的和背景

　　本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。

　　從20xx年度至今年五月份在“億萬酒店”項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤花園”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

　　房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、 活動時間

　　20xx年6月19日（星期六）

　　三、 活動地點(diǎn)

　　太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場

　　四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

　　強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

　　1） 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

　　2） 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

　　3） 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

　　4） 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

　　五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

　　1） 現(xiàn)場布置

　　A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的.講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

　　B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

　　C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

　　2） 外圍道路布置

　　A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

　　B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

　　C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

　　3） 售樓部分區(qū)布置及其他布置

　　A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

　　a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

　　b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

　　c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。

　　d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

　　注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

　　B其他區(qū)域

　　a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

　　⑶新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

　　六、 房地產(chǎn)活動流程安排

　　開盤典禮開始時間：20xx年6月19日上午9：30時

　　7：00 所有現(xiàn)場外包裝工作完成

　　8：00 所有物品歸位完畢

　　8：00 所有現(xiàn)場工作人員到位

　　8：08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程 8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

　　9：00 樂隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。

　　9：20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。

　　9：25 喊號人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。

　　9：30 主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。

　　9：35 主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。

　　9：40 主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。

　　9：45 建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長或總經(jīng)理致辭。

　　9：50 主持人宣布 開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進(jìn)行，樂隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時停）

　　（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。

　　9：53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。

　　9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。

　　（熱烈鼓掌，樂隊(duì)奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊(duì)舞獅，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）

　　9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。

　　10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。 10：03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場正式選房。

　　七、 開盤當(dāng)天人員及工作安排

　　1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提

　　供，營銷部選拔。具體分配如下

　　①正式開盤前位于活動區(qū)，工作職責(zé)：

　　·協(xié)助簽到人員簽到

　　·為嘉賓佩帶胸花

　　·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備

　　·形象展示

　　②剪彩活動進(jìn)行時，工作職責(zé)：

　　·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

　　③剪彩活動結(jié)束之后，工作職責(zé)：

　　·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室

　　·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負(fù)責(zé)簡單的客戶咨詢和形象展示

　　注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排，營銷部（待定）負(fù)責(zé)。

　　2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，具體工作分配如下：

　　① 開盤活動當(dāng)天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責(zé)：

　　·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進(jìn)出停車處

　　·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序

　　·指引客戶或來賓停車處位置

　　② 售樓部開門迎接客戶以前：

　　A、 售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：

　　·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部

　　·形象展示

　　B、 活動區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：

　　·負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護(hù)

　　·活動現(xiàn)場的安全維護(hù)

　　·客戶咨詢的回答

　　③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進(jìn)行現(xiàn)場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工，各司其職，具體如下：

　　A、 在隔開的選房區(qū)的入口，設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

　　·禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進(jìn)入選房區(qū)

　　·售樓部內(nèi)秩序維護(hù)

　　注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感

　　B、 在售樓部大門口設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

　　·售樓部的形象展示

　　·禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進(jìn)入售樓部 ·客戶咨詢的回答

　　C、 在活動區(qū)域設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

　　·負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護(hù)

　　·活動現(xiàn)場的安全的維護(hù)

　　·突發(fā)事件的控制

　　3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：

　　①6月19日早上7：30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場，與項(xiàng)目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系，對售樓部內(nèi)外進(jìn)行開盤前的最后清潔工作。

　　② 售樓部內(nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責(zé)：

　　·售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

　　·衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

　　③ 售樓部外活動區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：

　　·區(qū)域內(nèi)的清潔工作

　　·客戶簡單區(qū)域咨詢、指引等回答

　　4、財(cái)務(wù)人員2名，由財(cái)務(wù)部指定，工作職責(zé)：

　　·客戶繳納認(rèn)購定金的收取

　　·票據(jù)的開具

　　·VIP貴賓卡及誠意金收據(jù)的索還

　　5、醫(yī)生1名，工作職責(zé)：

　　·負(fù)責(zé)活動當(dāng)天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療

　　·負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院 ·負(fù)責(zé)配合辦公室購買防中暑藥品

　　6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)： ·對進(jìn)入選房區(qū)客戶的講解和算價

　　·對客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)

　　·對客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)

　　·帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)

　　·對選定房的客戶認(rèn)購書的簽定

　　·對客戶關(guān)于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明

　　·內(nèi)部銷控的注銷和掌控

　　·確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷控

　　·確保外部銷控板的準(zhǔn)確

　　·確保銷控不被其他人為的改變

　　7、喊號人員1名：由銷售部門負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：

　　·開盤當(dāng)天每個時段的選房、購房流程的宣讀

　　·根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況，同時充分把控選房區(qū)客戶心理，適時喊號

　　八、 開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項(xiàng)

　　㈠、工作人員

　　A、 禮儀小姐10名，策劃部門配合完成

　　B、 保安人員7名

　　C、 保潔人員4名

　　D、 財(cái)務(wù)人員2名

　　E、 醫(yī)生1名

　　F、 其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機(jī)、秩序維護(hù)人員等。 ㈡、工作事項(xiàng)

　　A、 開盤前（6月18日之前）

　　1、與銷售合同相關(guān)的事項(xiàng)

　　a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件

　　b、合同樣本

　　c、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等）

　　2、各級政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準(zhǔn)備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達(dá)至策劃部

　　3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備

　　4、慶典公司的落實(shí)，現(xiàn)場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝

　　5、舞獅隊(duì)及軍樂隊(duì)的組織

　　6、所有工作人員手機(jī)號碼的統(tǒng)計(jì)

　　B、 開盤當(dāng)天（6月19日）

　　1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作

　　2、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備

　　3、開盤當(dāng)天表演活動的安排

　　4、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場包裝的維護(hù)與檢查，用電故障的處理等

　　5、工地現(xiàn)場的封鎖

　　九、 費(fèi)用預(yù)算

　　根據(jù)所涉及工作目前情況，費(fèi)用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右。

　　十、 備注

　　1、策劃方案簽字通過后，立即發(fā)文到相應(yīng)部門，傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人，著手開始準(zhǔn)備工作。

　　2、所有開盤當(dāng)天工作人員于6月19日早上7：30到達(dá)現(xiàn)場，8：00全部到位就緒。

　　3、所有工作人員佩帶工作牌。

　　4、開盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開機(jī)，電量充足。

　　篇三：開盤執(zhí)行方案

　　截止9月20日，仁達(dá)購房護(hù)照申領(lǐng)數(shù)量為303張，為9月25日“購房護(hù)照選房日活動”做準(zhǔn)備工作，我司建議延續(xù)二期開盤時所使用的“持護(hù)照客戶優(yōu)先意向選房”，由置業(yè)顧問提前電話邀約持照客戶前來了解所公開房源價格，明確多個選房意向，初步制訂購房方案，用“選房日”之前的三天時間，派送優(yōu)先認(rèn)購須知，同時讓客戶了解房源價格，以避免開盤當(dāng)天倉促選擇、延長選房時間的局面。

　　1、前提：

　　確定領(lǐng)取《商品房預(yù)售許可證》的時間

　　2、時間安排：

　　9月22——24日

　　3、內(nèi)容安排：

　　1）9月21日電話邀請持護(hù)照客戶9月22日——24日分批至現(xiàn)場，圍繞其意向房源，告知其價格，（價格自9月21起向客戶公布）為每位客戶制訂兩到三套“置業(yè)計(jì)劃書”，其中一套作為“首選”購房方案、兩套“備選”方案，以備客戶在排隊(duì)選房時，根據(jù)變化中的現(xiàn)場情況靈活調(diào)整。同時通過現(xiàn)場氛圍有意識地引導(dǎo)客戶向樓盤中非熱銷戶型轉(zhuǎn)移意向。

　　2）到場的持購房護(hù)照客戶領(lǐng)取《優(yōu)先選房通知函》及《優(yōu)先認(rèn)購須知》。

　　4、邀約客戶安排

　　由置業(yè)顧問根據(jù)各自情況，采取電話邀約持購房護(hù)照客戶的來訪時間。300組左右的已申領(lǐng)“購房護(hù)照”的客戶，分3天接待，每天接待約100組左右客戶，同時接待新客源。

　　5、派發(fā)《優(yōu)先選房通知函》、《優(yōu)先認(rèn)購須知》9月22日——24日對VIP客戶進(jìn)行意向洽談時同時派發(fā)《仁達(dá)濱江壹品優(yōu)先選房通知函》及《仁達(dá)濱江壹品優(yōu)先認(rèn)購須知》

　　注：《通知函》及《認(rèn)購須知》采用“復(fù)印”、蓋章。

　　開盤活動“優(yōu)先選房日”工作安排

　　一、開盤時間

　　20xx年9月25日上午9：19分

　　二、 開盤針對人群

　　已申領(lǐng)“購房護(hù)照”客戶及仁達(dá)二期濱江視界VIP卡客戶

　　截止20xx年9月20日，購房護(hù)照申領(lǐng)數(shù)量為303張。

　　三、開盤地點(diǎn)

　　仁達(dá)濱江壹品售樓部

　　四、開盤流程組織

　　1）簽到發(fā)號

　　持護(hù)照客戶按排隊(duì)順序，上午08：30—09：00時開始核查客戶購房護(hù)照、護(hù)照收據(jù)及身份證，發(fā)放 “選房順序號”。為了以示公正，選房順序號從001號起編，以客戶排隊(duì)順序依次派發(fā)。

　　2）分組構(gòu)成

　　上午09：19起，以叫號的方式，每五位持護(hù)照及選房順序號的客戶編為一組，入場選房以“組”為單位分批次進(jìn)行，每組選房時間最多為5分鐘，根據(jù)現(xiàn)場狀況，掌握時間，為制造現(xiàn)場氛圍，內(nèi)外場掌握放人技巧。保持內(nèi)外場所都要產(chǎn)生熱鬧場面。特別是選房區(qū)內(nèi)場要讓有客戶在選房，同時又有二到三個客戶在業(yè)務(wù)員旁邊焦急等待或跑來跑去看房源銷控信息為宜。但又不至于出大亂的人數(shù)為準(zhǔn)，放人由活動總指揮通過對講機(jī)統(tǒng)一控制。

　　3）場地安排

　　現(xiàn)場排隊(duì)處售樓處門前步行道，與售樓處門口需有一定距離。可搭建鋼架成一至二條排隊(duì)通道。是為“外場排隊(duì)區(qū)”，在此設(shè)置一發(fā)號處。旁邊可設(shè)置公告欄，以公告當(dāng)天選房組織流程、公開房源狀況及其它需在當(dāng)天公告之事宜（比如三期效果圖及大約戶型狀況。 售樓現(xiàn)場分為兩個半場，一樓為“洽談選房區(qū)”，門前設(shè)置為“外場等候區(qū)”。

　　“洽談選房區(qū)”設(shè)置5組洽談桌椅，安排業(yè)務(wù)員與客戶一對一商洽，選定房號，連著喊控臺另排列三張辦公桌是為繳款處（銀行刷卡機(jī)）；

　　“外場等候區(qū)”用腳手架劃分出“綠色通道”。外場等候區(qū)內(nèi)設(shè)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，進(jìn)行情緒安撫工作。

　　發(fā)完號后，“選房順序號”進(jìn)入“外場等候區(qū)”；第一次放進(jìn)20組客戶進(jìn)入外場等侯區(qū)。售樓處門口叫號第一組客戶直接進(jìn)入“洽談選房區(qū)”落座，開始選房；后續(xù)根據(jù)現(xiàn)場節(jié)奏放人進(jìn)入選房區(qū)，由總指揮控制。另叫號一到兩組等待客戶，其余客戶在售樓處門外由保安組織排隊(duì)及進(jìn)行安撫工作。

　　4）喊控定房

　　“洽談選房區(qū)”內(nèi)，客戶選房須經(jīng)過置業(yè)顧問和經(jīng)理之間的“喊控方式”確定，具體房源一經(jīng)認(rèn)定，便由專人在“銷控板”上當(dāng)眾貼紅。業(yè)務(wù)員幫該客戶填寫好《仁達(dá)·濱江壹品定購協(xié)議》后，客戶簽字確認(rèn)，由專人引導(dǎo)客戶將定購協(xié)議交控臺專案處審驗(yàn)后由專案經(jīng)理簽名后再到財(cái)務(wù)處交納定金，過程中經(jīng)理保存一份定購協(xié)議，財(cái)務(wù)保存一份定購協(xié)議。客戶自已保存一聯(lián)。（通過話筒的喊控定房讓正在選房的客戶及已進(jìn)入一樓的客戶和暫未進(jìn)入一樓的客戶都聽到，緊迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人員“恭喜”并由專人敲鑼一次。

　　5）客戶的退出/進(jìn)入

　　客戶至“交費(fèi)處”交完定金后由財(cái)務(wù)開二聯(lián)收據(jù)，一份給客戶，并專人發(fā)放禮品券及抽獎券，憑禮品券至“禮品發(fā)放處”領(lǐng)取禮品一份。選房未成功的客戶可憑購房護(hù)照領(lǐng)取禮品一份，“外場等候區(qū)”內(nèi)的一組客戶依據(jù)一樓樓梯口的工作人員唱號，進(jìn)入“洽談選房區(qū)”落座選房；外場等候客戶依據(jù)唱號進(jìn)入“外場等候區(qū)”，后續(xù)操作依此進(jìn)行。

　　6）選房結(jié)束后的情緒安撫工作

　　銷售經(jīng)理起立宣布房源情況，感謝到場客戶的支持與厚愛，對尚未選中房號的客戶深表歉意，提請其關(guān)注本案的后續(xù)推廣活動，（到內(nèi)場但未選中房號的客戶可憑護(hù)照領(lǐng)取禮品一份）。

　　7）新客戶的接待

　　當(dāng)天只針對VIP客戶進(jìn)行接待，新客戶不進(jìn)行接待，同時為保證部分VIP客戶未能到8：30—9：00領(lǐng)取選房順序號，在售樓處門顯要位置的“外場排隊(duì)區(qū)”處設(shè)置的發(fā)號處上午不撤銷，直到有可能房源全部選完為止

　　五、選房步驟

　　步驟1： 客戶在排隊(duì)區(qū)等候發(fā)放選房順序號

　　（地點(diǎn)：外場排隊(duì)區(qū)）

　　負(fù)責(zé)人：

　　步驟2： 客戶聽到唱號后進(jìn)入外場等候區(qū)

　　（地點(diǎn)：外場等候區(qū)）

　　負(fù)責(zé)人：

　　步驟3： 客戶閱讀認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、房源信息及定購協(xié)議書

　　（地點(diǎn)：選房洽談區(qū)）

　　負(fù)責(zé)人：趙靜

　　步驟4： 簽定購協(xié)議書(出示身份證,購房護(hù)照、購房護(hù)照申領(lǐng)收據(jù))

　　（地點(diǎn)：選房洽談區(qū) ）

　　負(fù)責(zé)人：趙靜

　　步驟5： 填寫完定購協(xié)議書后由引導(dǎo)組引導(dǎo)客戶至控臺專案處審核，由銷售經(jīng)理簽名后，再到交費(fèi)等候區(qū)排隊(duì)交款

　　負(fù)責(zé)人：趙靜

　　步驟6： 憑定購協(xié)議書到交費(fèi)處交納房屋定購現(xiàn)金50000元，財(cái)務(wù)收取房屋定購金并開房款現(xiàn)金收據(jù)交客戶，并由專人發(fā)放禮品券及抽獎券

　　（地點(diǎn)：交費(fèi)處）

　　負(fù)責(zé)人：劉衛(wèi)群

　　步驟7： 客戶簽訂商品房合同時憑禮品券領(lǐng)取禮品一份，憑抽獎券參加“壹品人文 盛情濱江”名畫名酒品賞答謝會活動，并可參加抽獎活動。

　　（地點(diǎn)：禮品發(fā)放區(qū)）

　　負(fù)責(zé)人：肖建云

　　注：參加選房客戶憑購房護(hù)照至禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取禮品一份

　　六、開盤選房工作人員安排

　　內(nèi)場工作組人員安排

促銷的方案集合 篇16

　　所謂促銷，等于通過一種手腕或方式來增進(jìn)和晉升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者緊張過節(jié)，有較充分的時光來化妝品專營店輕松消費(fèi)，遇到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自己有一個消費(fèi)的理由。這樣的機(jī)會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。但節(jié)假日時期，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動，消費(fèi)者面對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運(yùn)營者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險，如何讓促銷活動吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做？

　　一、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的：

　　專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦，春節(jié)），氣象嚴(yán)寒而枯燥，化妝品專營店的消費(fèi)者自動消費(fèi)性較強(qiáng)，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，增強(qiáng)專營店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。

　　二、確定合適的節(jié)假日促銷活動方案：

　　1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

　　分析化裝品專營店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈品形成。

　　我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的愛好方向來確定贈種類類。

　　在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

　　2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包含有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者報(bào)答會幾種模式，不同促銷活動有不同的長處，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動模式。

　　戶外促銷運(yùn)動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的.消費(fèi)者；大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。

　　冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。

　　店內(nèi)促銷活動

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機(jī)動組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識；專營店通常長短開放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。

　　店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性，在入店消費(fèi)者人多時假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流，不要流失消費(fèi)者。

　　會議促銷活動

　　在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在流動的場合進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳送給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織促進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

　　會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量能力增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強(qiáng)會場的宣傳工作，終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有用。

　　3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目：

　　節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

　　常用的促銷活動計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以敏捷集合人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。）

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過期間段的節(jié)制可以把持客流。

　　空瓶抵現(xiàn)

　　這一促銷辦法在“三節(jié)”時可以應(yīng)用，消費(fèi)者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，曾經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

　　促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們可以獨(dú)自做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，對癥下藥，才能真正有用果。

　　三、做好充足的節(jié)假日促銷活動準(zhǔn)備工作：

　　1、促銷產(chǎn)品、贈品預(yù)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計(jì)，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完善；或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。

　　3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕�影響了促銷活動的后果。

　　四、節(jié)假日促銷活動方案履行：

　　1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣

　　后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費(fèi)者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時，消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。

　　現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時還會贈送你一份禮品哦。）

　　2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。

　　a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報(bào)，安排各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架（至多保證三至四個，有一定的數(shù)量才干有氛圍），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。

　　c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。

　　d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實(shí)用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激起興致促使消費(fèi)。

　　e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要奪目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時要突出價格）

　　f、促銷人員服裝同一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

　　3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：

　　a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快活，并不時地反復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語，通過間接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費(fèi)者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行傾銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一同上）進(jìn)行溝通并延伸逗留時間，尋覓機(jī)遇銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

　　成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有用果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費(fèi)者有針對性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去面對促銷活動及消費(fèi)者，促銷活動確定成功。

促銷的方案集合 篇17

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。“新贏銷”化妝品公司從以下幾個方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌：

　　產(chǎn)品品牌策略

　　“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務(wù)。

　　從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價值(服務(wù)的重要性)。

　　因?yàn)椤靶纶A銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且，通過網(wǎng)上直銷，能夠降低成本并且易管理。“新贏銷”化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低，在價格上占一定的優(yōu)勢。但價格優(yōu)勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。

　　“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價值。

　　“新贏銷”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理，下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。“新贏銷”化妝品公司將對顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會對他如何切身受用，之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告訴客戶詳細(xì)用法。為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷，“新贏銷”化妝品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

　　“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

　　二、域名品牌策略

　　在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。“新贏銷”化妝品公司采用的是多個域名策略。

　　三、網(wǎng)站品牌策略

　　網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個具有長期，遠(yuǎn)大意義的工作，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：

　　(1)行業(yè)鏈接

　　行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：

　　①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象。

　　②、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎(chǔ)。

　　(2)搜索引擎推廣

　　搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

　　1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：

　　①、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)整工作：

　　Ⅰ、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)整：

　　Ⅱ、標(biāo)簽的調(diào)整：

　　公司介紹屬性：

　　關(guān)鍵字：

　　Ⅲ、網(wǎng)頁主體的調(diào)整：

　　標(biāo)簽中添加多個上述關(guān)鍵字

　　Ⅳ、鏈接數(shù)量

　　②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁

　　為了保證注冊的'正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式，同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個網(wǎng)站頁面。

　　③、網(wǎng)站注冊后跟蹤管理

　　測試排名，在定期重新注冊，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。

　　四、商務(wù)信息平臺發(fā)布

　　“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳，使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

　　五、郵件列表

　　1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

　　2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件。

　　“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)通力完成。“新贏銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢，將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。

促銷的方案集合 篇18

　　一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。

　　二、背景分析和活動目的

　　1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。

　　2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個好的合適的促銷點(diǎn)子。

　　3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時間點(diǎn)的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

　　4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時，面對出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

　　三、本次活動分兩條主線進(jìn)行

　　1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營店，時間為（4.24-5.3）。

　　2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。

　　四、參與人員：全體依諾公司員工

　　1.促銷管理小組人員構(gòu)成

　　總顧問：

　　總指導(dǎo)：

　　廣告物料：

　　臨促及其他物料：

　　市場安排：

　　其他臨時事項(xiàng)：

　　五、活動內(nèi)容：主線一

　　1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

　　小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場

　　說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進(jìn)行中。④鉅惠主場，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實(shí)惠專場。

　　2.活動細(xì)則

　　五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀

　　①激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。

　　②五款超低收藏價產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價放量讓利。

　　③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/㎡

　　④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價

　　⑤完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購5100元

　　（一套玻化大地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）

　　或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎(chǔ)上再打9.8折（共計(jì)13款特價品）

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？

　　翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計(jì)，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光”，對于一個企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。

　　注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.

　　七、前期準(zhǔn)備

　　1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

　　2.物料準(zhǔn)備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價格及折扣信息）

　　時間按排：15日-18日廣告物料確定

　　18日-20日物料制作

　　20日-23日物料發(fā)放（市場部提前安排行程，切勿重復(fù)走動）

　　24日——市場檢查

　　八、店面氣氛布置：

　　1.樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）

　　吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動信息）樣板間，不干膠貼，特價簽。

　　2.大地磚區(qū)用KT板做一個淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。

　　3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。

　　4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。

　　主線2

　　1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產(chǎn)品限量510㎡，即時搶購，并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌，隨時更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

　　注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。

　　2.店內(nèi)氣氛布置：

　　a.外墻窗戶廣告

　　b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲 *架（活動信息）

　　c.吧臺右側(cè)空墻 大KT板（活動內(nèi)容 210*250）

　　d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

　　e.搶購主板，過道上條幅

　　f.臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）

　　g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實(shí)惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶！）

　　h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。

　　九、費(fèi)用預(yù)算

促銷的方案集合 篇19

　　一、活動背景

　　隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。我們立足于這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

　　二、促銷目標(biāo)

　　1、以中秋服裝的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活服裝的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“服裝”送家中。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達(dá)情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。（營銷方案策劃書）

　　三、商品促銷環(huán)境分析

　　（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

　　宏觀環(huán)境因素主要有：

　　1、人口因素：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。

　　2、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時，拉動內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

　　3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

　　（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團(tuán)聚，“服裝”給您帶來幸福美滿。

　　1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

　　2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋服裝市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉，服裝老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

　　3、消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。

　　4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多服裝促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

　　（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)服裝”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“服裝”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

　　1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

　　2、競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

　　3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

　　4、競爭者的反應(yīng)模式：有完整的.服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。

　　（四）內(nèi)部環(huán)境分析

　　1、資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

　　2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

　　3、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。

　　4、生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

　　四、廣告分析

　　1、廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。

　　2、廣告費(fèi)用：1000元

　　3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

　　4、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

　　5、廣告效果評價：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立X品牌意識；進(jìn)一步宣傳老字號企業(yè)文化！

　　五、活動內(nèi)容

　　1、時間：XX月XX日——中秋前一天

　　2、地點(diǎn)：活動僅限城區(qū)

　　3、活動準(zhǔn)備：

　　1）安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

　　2）駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率。

　　3）對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

　　4）對服裝售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

　　5）聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　4）活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

促銷的方案集合 篇20

　　中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們觀念的更新，貸款買房（車、消費(fèi)）的方式已逐漸為人們所接受，然而貸款所需的高額首付款又讓不少工薪階層望而卻步。為了擴(kuò)大住房貸款的發(fā)放，銀行方面也做了積極的探索，住房貸款“零首付”就是其中的一項(xiàng)。

　　但隨之而來的卻是市場反應(yīng)的平淡。在個人信用機(jī)制并不健全的現(xiàn)在，銀行小心翼翼地調(diào)整著它的營銷手段，但設(shè)立的眾多壁壘又潛藏著不信任。很多人認(rèn)為，“零首付”只是一種促銷手段，目前中國真正意義上的“零首付”還沒有。專家強(qiáng)調(diào)，信貸消費(fèi)必須建立在完備、真實(shí)的個人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上，國外企業(yè)掌握消費(fèi)者非常細(xì)致的資料，多數(shù)消費(fèi)者都有信用等級，我國現(xiàn)階段還無法做到這一點(diǎn)。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。 盲目地制造一個噱頭想大撈一筆在日漸成熟的消費(fèi)者面前已行不通，銀行開發(fā)商應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)地完善自己的營銷策略。對于“零首付”，目前最主要的是，要根據(jù)商品房貸款零首付產(chǎn)品“小眾化”的特征，將該項(xiàng)產(chǎn)品的市場營銷策略，更多地針對目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣，而不是以往的“大眾化”推廣。因此，銀行應(yīng)改變營銷戰(zhàn)略，首先要將“小眾化”產(chǎn)品重點(diǎn)向適合該產(chǎn)品的、目前需要消費(fèi)的“小眾化”客戶群給予廣泛與深入的推廣。

　　雖然“零首付”前景看好，但目前并不適宜，規(guī)范的個人信貸消費(fèi)在中國終將有一段很長的路要走。

　　一、“零首付”現(xiàn)身

　　從現(xiàn)在起，上海顧客可以在商店柜臺上當(dāng)場貸款買走貨物。由建行上海市分行首家推出的即來即貸式“零首付”信用消費(fèi)貸款，提供了這個方便。

　　目前上海持有公積金龍卡和龍卡信用卡的428萬居民，只要有良好個人資信，都能在上海南京路上的第一百貨、新世界商廈，淮海路上的新華聯(lián)商廈、百盛商廈，徐家匯的匯金百貨等著名商店，享用這一銀行最新產(chǎn)品。

　　過去，申請消費(fèi)信貸在上海商店購物，必須先支付20％的首付金。而現(xiàn)在，顧客只要帶上一張卡，一般花半小時，就能連貸帶買完成購物。目前，這項(xiàng)貸款只用于購物消費(fèi)，不能提現(xiàn)。貸款金額最高5000元，期限分半年和1年兩種。

　　據(jù)介紹，建行上海市分行發(fā)揮辦理上海居民繳付住房公積金的優(yōu)勢，通過商店聯(lián)接到銀行信息庫的網(wǎng)絡(luò)，能迅速了解顧客繳付公積金的情況和信用卡記錄，當(dāng)場審核“零首付”貸款，從而大大省卻了傳統(tǒng)資信核查的時間，既簡化了申辦手續(xù)，又有效控制了信貸風(fēng)險。

　　成都貸款買車也“零首付” 了

　　從20日起，成都市民貸款買車將不再有首付款的“負(fù)擔(dān)”。四川省建行營業(yè)部等將聯(lián)合向成都市民推出貸款買車無須首付款30％的信貸業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，此次“零首付”的汽車類型幾乎涉及所有國產(chǎn)車型號，采取的擔(dān)保、質(zhì)押方式也十分新穎。有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，申請“零首付”購車的消費(fèi)者在向銀行及車商提供了有關(guān)證明自己月收入的資料后，可采取多種方案獲得這項(xiàng)“優(yōu)待”，諸如利用質(zhì)押物加本車抵押再加擔(dān)保人方式；用出租車經(jīng)營權(quán)抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式；用舊車抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式等等。“零首付”貸款購車貸款期為1至5年。消費(fèi)者按月把本息資金存入在建行開設(shè)的賬戶內(nèi)。如長安鈴木“都市貝貝”，車價為4.99萬元左右，貸款期為三年，那么消費(fèi)者只需在三年中每個月向建行存入1060元左右的本息即可。

　　二、“零首付”適用范圍：

　　“零首付”（也稱首付款貸款）在以下幾種情況下非常適用。

　　1.工作不久、經(jīng)濟(jì)收入較高且穩(wěn)定、但存款較少，想通過貸款買房的年輕人。他們可以通過協(xié)商，以親屬的產(chǎn)權(quán)房向銀行抵押，用貸款解決首付款問題。幾年后還清首付款貸款，與銀行解除抵押，產(chǎn)權(quán)依舊歸原親屬所有。

　　2.家中有舊房（產(chǎn)權(quán)房）但不愿出售，想貸款購新房但又拿不出首付款的市民，可以在向銀行貸得首付款后，以出租舊房的收入還貸。

　　3.以房產(chǎn)投資為目的的市民，可以將手頭資金用于他項(xiàng)投資，通過首付款貸款購置房產(chǎn)。這種貸款的利率與個人住房貸款的利率相同，較銀行其他貸款的利率低。

　　4.這項(xiàng)業(yè)務(wù)還可解決購房人在賣舊房、買新房之間的時間差問題。

　　零首付，會引發(fā)消費(fèi)者感興趣嗎?

　　上海人現(xiàn)在買房、買車、購物，都可以選擇“零首付”，那么，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？

　　今年7月5日，上海工行、建行幾乎同時宣布推出個人商品房首付款貸款業(yè)務(wù)。這項(xiàng)被媒體稱為“零首付”的房貸新品種一公布，引起買房者極大關(guān)注。前天從建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已簽約發(fā)放近10戶，正在受理的有150戶左右；工行簽約發(fā)放了3筆“零首付”，受理申辦的有幾十筆。

　　上海市工行有關(guān)人士說，“零首付”新業(yè)務(wù)不是一項(xiàng)大眾化的金融產(chǎn)品，具有“小眾化”的消費(fèi)特征。但他表示，隨著房改政策的深化和房地產(chǎn)市場的回升，投資性住宅消費(fèi)的市民越來越多，精明的投資者會利用銀行的錢來投資。從這個意義上說，“零首付”前景一片光明。

　　從兩家銀行的政策看，“零首付”是有條件的，買房者必須用舊房抵押首付款。將來有沒有可能用新房來作抵押，或者實(shí)行真正意義上的零首付？有關(guān)人士稱：“對95％以上的人群來講，真正的零首付幾乎不太可能，也無必要。”他解釋說，即使信用制度健全了，能憑信用來“零首付”的人，畢竟還只是極少數(shù)。

　　記者前天從上海工行獲悉，自該銀行率先推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)以來，申請零首付貸款購車的占了購車貸款總申請量的1/3。

　　工行閘北支行信貸客戶二科的陸小姐告訴記者，“零首付”政策推出后，銀行的汽車貸款業(yè)務(wù)一直很忙碌，從今年8月9日做成第一筆業(yè)務(wù)至今，已經(jīng)有25輛車被買走，其中以上海通用新推出的28.8萬元的小排量別克和普通桑塔納為主，買主大多為私營業(yè)主。普陀支行也已經(jīng)放貸91萬元用于5輛私家車的貸款；該行信貸科王堅(jiān)鳴科長說，除此之外他手頭還有10輛“帕薩特”的主人正在申請?jiān)擁?xiàng)貸款。

　　眼看生意興隆，汽車銷售商的熱情也日益高漲。閘北支行的陸小姐說：“此項(xiàng)貸款剛推出時，大多數(shù)銷售商還持觀望態(tài)度。但是一個月后，我的玻璃臺板下多了十幾張汽車銷售商的名片，他們都想盡辦法加入零首付行列。”。

　　購物零首付：8大商家緊跟而來

　　上海市百七店自8月18日推出“零首付”近半月來，到昨日為止前來辦理“零首付”的顧客為500人，貸款資金達(dá)到了316萬元。昨日從建行上海市分行傳出信息，市百一店、新華聯(lián)、市百六店等8大商家將聯(lián)袂和建行上海市分行推出“零首付”購物信貸消費(fèi)。 據(jù)介紹，在七百辦理“零首付”的顧客平均每人貸款的金額為6200元，其中95％是購買家電產(chǎn)品。辦理“零首付”的顧客大多年齡在30－42歲，其平均收入為1500－3000元，工作大多較穩(wěn)定。

　　但是，也有消費(fèi)者反映，“零首付”在操作上還較繁瑣。如僅辦卡就需3天的時間。建行上海分行的有關(guān)人士昨日透露，為了方便消費(fèi)者，全市428萬“公積金龍卡”或“龍卡信用卡”持有人可憑個人信用申請免擔(dān)保的購物貸款，這樣就可做到即來即辦。(據(jù)《解放日報(bào)》)

　　在北京、無錫等地相繼推出購房“零首付”業(yè)務(wù)后，南京房地產(chǎn)業(yè)的“零首付”也開始出現(xiàn)。 所謂“零首付”，指的是消費(fèi)者購房除了辦理銀行抵押貸款外，不必支付最低限額30%的首期房款。據(jù)華東新聞報(bào)道，近日，南京市某些房地產(chǎn)開發(fā)公司為使房產(chǎn)盡快流動起來，推出了購房“零首付”業(yè)務(wù)。與北京、無錫等地不同的是，南京的“零首付”是房地產(chǎn)開發(fā)公司推出的，而非金融機(jī)構(gòu)開辦。

　　南京河西某房產(chǎn)開發(fā)商推出的“零首付”業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：購房者不論身份、職業(yè)，均可以“零首付”形式購房；房款可以分期支付，最長支付期為10年。以一套價格為20萬元的商品房為例，購房者可以在10年內(nèi)按月支付，其實(shí)質(zhì)與銀行開辦的“零首付”業(yè)務(wù)無異。所不同的是，無錫等地銀行推出的“零首付”業(yè)務(wù)對象須為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位職工，而南京開發(fā)商推出的“零首付”則沒有這一限制。（據(jù)《華聲報(bào)》）

　　“零首付”——吃力不討好？

　　“零首付” 的推出何以落得如此尷尬境地，北京400多人貸款買車卻不還錢，一位家徒四壁的單身漢竟為4個人擔(dān)保購車！很多消費(fèi)者對“零首付”的高門檻頗有微詞，而有的甚至認(rèn)為“零首付”是“騙人”，于是又陷入了商家一腔熱血而消費(fèi)者并不買帳的尷尬局面，以中國現(xiàn)在的國情，任何不適應(yīng)市場的營銷方式終將失去消費(fèi)者，不管它有多么時髦和流行

　　零首付開走車 四百人不還錢

　　北京市第一宗汽車信用消費(fèi)案正在審理之中，有400多名貸款買車不還錢的人被起訴。目前，大部分欠款追回，有14人因無力還款被拘留。

　　近年，我國掀起私人購車熱。為搶占這一市場，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出“零首付”的售車舉措，條件極具誘惑力。幾萬元一輛的昌河、松花江等小型車，近20xx輛迅速訂購一空。

　　為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進(jìn)行了公證，同時在保險公司做了保險。但在還款時卻仍有400多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，不想留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī)，留下的電話號碼是查無此人。于是，他們把400多個不還款的.購車者告上了法庭。

　　從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力艱難地查找這400多個當(dāng)事人，追還欠款。有的當(dāng)事人見法院的人來了，湊錢交了購車款；有的則是要錢沒有，要車也沒有；有的還想拉黑活還車款，結(jié)果黑車被公安機(jī)關(guān)扣了，無力還款還車；有的借口汽車質(zhì)量有問題，不還車款；有的公司倒閉，汽車被扣留還了債務(wù)；有的購車人并不是汽車的使用人，汽車的使用人死亡，車、人均無處查找

　　而很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)，有一個姓白的單身漢，無業(yè)，與父母同住，家徒四壁，竟為4個人擔(dān)保購車！（據(jù)《市場報(bào)》）

　　據(jù)悉，北京市第一宗汽車信用消費(fèi)案正在審理之中，有400多名貸款買車不還錢的消費(fèi)者被起訴。專家指出，這說明汽車信貸消費(fèi)的基礎(chǔ)即個人信用機(jī)制還非常不完善。

　　近年來，以北京為代表的一些城市掀起私人購車熱。為搶占這一市場，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出 “零首付”的售車舉措，條件非常寬松。幾萬元一輛的“昌河”、“松花江”等小型車，近2000輛迅速訂購一空。為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進(jìn)行了公證，同時在保險公司作了保險。但在還款時仍有400多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，但是留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī)，留下的電話號碼是查無此人。迫于無奈，該公司把這四百多個不還款的購車者作為集體被告，告上了法庭。

　　從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力，艱難地查找這四百多個當(dāng)事人追還欠款。很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)。目前，大部分欠款已經(jīng)追回，有14人因無力還款而被拘留。

　　此間專家強(qiáng)調(diào)，信貸消費(fèi)必須建立在完備、真實(shí)的個人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上，國外企業(yè)掌握消費(fèi)者非常細(xì)致的資料，多數(shù)消費(fèi)者都有信用等級，我國現(xiàn)階段還無法做到這一點(diǎn)。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。（據(jù)新華社）

　　“零首付”并非無代價

　　近期，建設(shè)銀行上海分行為促進(jìn)住房信貸的發(fā)展，推出了一種新的個人住宅抵押貸款——“零首付”，即購房者不用支付任何首期付款，就可以從銀行獲得100％的抵押貸款。

　　“零首付”乍一聽起來，不用個人掏一分錢，就可從銀行借錢買房，這對剛剛進(jìn)入社會，個人金融資產(chǎn)積累不足而又急著購房的人來說，的確頗具誘惑力。但是，仔細(xì)琢磨，人們會發(fā)現(xiàn)我國的“零首付”與發(fā)達(dá)國家的高比例貸款或無首期付款抵押貸款還有一定的區(qū)別。這種“零首付”雖然不需個人支付首期付款，但是獲得銀行貸款的條件是要以兩棟房產(chǎn)，即現(xiàn)有住房（可以是父母或親朋好友的房子）和預(yù)購新房作抵押，這便利剛剛降低借貸的“門檻”忽悠一下又抬高了起來。進(jìn)一步分析，我們會發(fā)現(xiàn)“零首付”的代價和成本并不低。 對于消費(fèi)者來說，“零首付”雖然免除了20％－30％的首期付款的負(fù)擔(dān)，但是“以兩棟房屋作抵押”的借貸條件，對于那些無房戶、城市化中的新增人口、流動人口和剛參加工作的年輕人來說并不輕松。他們上哪兒找一個能讓銀行接受并能與自己共同承擔(dān)抵押風(fēng)險的伙伴和抵押品呢？找不到合格的抵押品，“零首付”對他們?nèi)允强赏�不可及的奢侈�?/p>

　　此外，“零首付”雖然減免了消費(fèi)者的當(dāng)期負(fù)擔(dān)，卻加重了他未來還貸的負(fù)擔(dān)。目前，我國實(shí)行的是浮動利率抵押而不是固定利率，在經(jīng)濟(jì)增長緩慢和利率多次下調(diào)的情況下，100％的債務(wù)負(fù)擔(dān)對于一些當(dāng)期收入較高者是可行的，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化，利率的上調(diào)，會增加借貸人未來債務(wù)負(fù)擔(dān)，從而影響他的還貸能力。

　　從銀行經(jīng)營的角度來分析，在我國住宅金融基礎(chǔ)設(shè)施極不健全的情況，“零首付”潛在的風(fēng)險及帶來的經(jīng)營成本也令人擔(dān)憂。這種風(fēng)險表現(xiàn)在：首先，“零首付”設(shè)計(jì)者的初衷是要滿足當(dāng)期收入高但個人資金積累不足消費(fèi)群體的需求，但是，在個人信用制度不健全、個人資產(chǎn)透明度低和工作變動頻繁的情況下，銀行很難就個人的信用做出正確的判斷。

促銷的方案集合 篇21

　　今年硅藻泥行業(yè)現(xiàn)在入雨后春筍蓬勃而出，一時間冒出了許多品牌和商家。鑒于眾多的硅藻泥代理商，硅藻泥廠家都是做傳統(tǒng)企業(yè)出身，對網(wǎng)絡(luò)不熟悉，論壇和網(wǎng)購不熟悉，更沒有在網(wǎng)上做過營銷推廣。中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng)將協(xié)助論壇入駐的硅藻泥商家和硅藻泥品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

　　硅藻泥加盟商，硅藻泥代理商，甚至硅藻泥廠家，首先明白一件事，不懂網(wǎng)絡(luò)，不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，不懂網(wǎng)購的遲早要被淘汰。因?yàn)橐呀?jīng)無處不網(wǎng)絡(luò)，無處不網(wǎng)購。如果您現(xiàn)在還能忽悠那些沒有上過網(wǎng)的大叔大媽們買你的硅藻泥，那么兩年后就沒有你的生存空間了。現(xiàn)在上網(wǎng)購物，上網(wǎng)找商家，找好評商家已成為必然的趨勢。

　　有了和網(wǎng)友真實(shí)互動的中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng)，必將是購買硅藻泥首先要上的網(wǎng)站。 硅藻泥互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案詳解：

　　（一）網(wǎng)絡(luò)營銷素材：

　　照片（真實(shí)的裝修圖片，家居圖片）+視頻+軟文+話題事件 網(wǎng)絡(luò)營銷無非就是讓大家都來關(guān)注都來了解，這樣才能讓有機(jī)會選擇你的商品。不同于線下的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷要做到真實(shí)可信度，素材是關(guān)鍵。

　　硅藻泥案例的照片一定要真實(shí)，要包括施工中圖片和施工后圖片，包括墻面細(xì)節(jié)圖片。這樣才能讓網(wǎng)友覺得是真正實(shí)際的照片。

　　（二）網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式：

　　1，中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng)發(fā)表：是第三方的硅藻泥信息和分享平臺，網(wǎng)友和商家互動。有以下兩種發(fā)表模式。

　　1)，客戶發(fā)表，客戶自行將裝修圖片，裝修評價發(fā)表到硅藻泥論壇。（“網(wǎng)友秀我家”版塊）。這樣的客戶自行發(fā)帖加以評論，比商家自行發(fā)帖自夸事半功倍。

　　2），商家或者編輯發(fā)表。商家可以把真實(shí)的素材自己發(fā)布在，或者和編輯展開合作，由編輯發(fā)表。

　　2，微博發(fā)表。微博發(fā)表有三種模式即。客戶發(fā)微博，商家發(fā)微博，論壇發(fā)微博。 客戶發(fā)微博，帶動客戶的好友關(guān)注。客戶發(fā)的微博，商家一定要關(guān)注，從而引導(dǎo)硅藻泥論壇微博關(guān)注。（中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng) 的'微博，商家“@論壇”和“發(fā)短消息”網(wǎng)站微博即會關(guān)注） 商家發(fā)微博，帶動關(guān)注商家的人了解。發(fā)表之后引導(dǎo)硅藻泥微博關(guān)注。

　　硅藻泥網(wǎng)發(fā)微博，硅藻泥將素材發(fā)在硅藻泥網(wǎng)上，再發(fā)布到微博上。從而是關(guān)注硅藻泥網(wǎng)微博的網(wǎng)友們關(guān)注。作為第三方硅藻泥分享平臺，擁有眾多想要了解硅藻泥的微博粉絲。

　　3，外部網(wǎng)站發(fā)表，主要指免費(fèi)軟文發(fā)表。（收費(fèi)性的網(wǎng)站不包括）

　　將論壇帖子編輯為軟文發(fā)在外部網(wǎng)站，以此增加搜索率，帶來流量。

　　4，互動推廣。包括論壇互動，微博互動。

　　互動推廣主要是回答網(wǎng)友的咨詢，與網(wǎng)友討論。解決網(wǎng)友提出的問題。互動推廣可以將潛在網(wǎng)友發(fā)展成真實(shí)客戶。

　　以上方法有待完善，網(wǎng)絡(luò)營銷是和網(wǎng)絡(luò)的成長一起變化的，現(xiàn)在適合的未必以后適合。以后會有更好的推廣方式。不過網(wǎng)絡(luò)推廣的一定要和網(wǎng)友消費(fèi)者互動起來，一定要和結(jié)合起來。只要真實(shí)互動，真實(shí)評價，才能形成最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

促銷的方案集合 篇22

　　方案

　　名稱××大賣場夏季促銷方案受控狀態(tài)

　　編號

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　一、活動背景分析

　　7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣場因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強(qiáng)品類促銷，促進(jìn)夏日商品的銷售，賣場領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。

　　二、促銷活動規(guī)劃

　　（一）活動目的

　　1.以部分超低驚爆價商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，拉動并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。

　　2.通過一些敏感商品的特價銷售、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來客數(shù)。

　　3.迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

　　（二）活動形式

　　商品超低價+滿贈促銷。

　　（三）活動時間

　　×年7月16日～7月31日。

　　（四）活動地點(diǎn)

　　××大賣場一層、地下一層。

　　（五）活動主題

　　超低價奉獻(xiàn)+購物滿額級級贈，助你度過炎熱夏季！

　　三、促銷活動內(nèi)容

　　（一）超低價奉獻(xiàn)

　　1.驚爆價、特價促銷商品。

　　通過部分敏感類商品的驚爆價、特價促銷，突出本期“超低價奉獻(xiàn)”的主題，迅速提升來客數(shù)，如通過早市來穩(wěn)定店內(nèi)銷售。具體分配如下表所示。

　　超低價奉獻(xiàn)商品列表

　　賣場區(qū)域商品類別舉例促銷形式

　　生鮮區(qū)蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式

　　肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負(fù)毛利，但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷售，可以采取分時段進(jìn)行售賣

　　熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價商品，但盡量不做負(fù)毛利

　　面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性較低、購買率較穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價商品、1～2支特價商品

　　食品區(qū)糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價格彈性較大、購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1～2支特價商品，同時采取平進(jìn)平出的形式

　　飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季，可選擇1支驚爆價商品

　　非食品區(qū)日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

　　抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

　　百貨類空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

　　鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

　　小家電類風(fēng)扇、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

　　2.會員專享商品。

　　為了更好地穩(wěn)定會員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　（二）購物滿額級級贈

　　為了能迅速地形成購買群，配合本期促銷主題，本賣場特于活動期間的周六、周日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受，并能在短時間內(nèi)迅速聚集人氣，提升客單價。

　　凡于活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈品。

　　購物滿額贈品級別

　　消費(fèi)金額贈品份數(shù)費(fèi)用（元）

　　48元兌換1元左右贈品一份每天300份300

　　58元兌換2元左右贈品一份每天200份400

　　68元兌換3元左右贈品一份每天100份300

　　78元兌換4元左右贈品一份每天50份200

　　88元兌換5元左右贈品一份每天50份250

　　合計(jì)每天700份1450

　　四、促銷宣傳方式

　　賣場廣播、賣場海報(bào)、班車車身廣告。

　　五、促銷預(yù)算

　　本次促銷活動的總體預(yù)算為××萬元，具體分配情況如下表所示。

　　促銷預(yù)算分配表

　　費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用額度（元）備注

　　“超低價奉獻(xiàn)”活動費(fèi)用

　　“購物滿額級級贈”活動費(fèi)用5800每天700份贈品，耗費(fèi)1450元，共4天

　　店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用×10000份，每份單價××元

　　班車車身廣告制作費(fèi)用

　　六、促銷效果預(yù)測

　　參照去年同期本賣場開展的同樣的促銷活動，本期促銷活動的效果預(yù)測如下表所示。

　　×年7月16日～7月31日的銷售情況

　　品類區(qū)含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）

　　生鮮區(qū)蔬果類

　　肉類

　　熟食類

　　面包類

　　食品區(qū)糧油類

　　飲品類

　　非食品區(qū)日化類

　　抗蚊類

　　百貨類

　　鞋類

　　小家電類

　　全店

　　促銷期間，來客數(shù)應(yīng)達(dá)到××萬人/天，客單價應(yīng)為××元。

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

促銷的方案集合 篇23

　　1.“六一”成都各商家企劃

　　百聯(lián)啟動“歡樂寶貝”

　　從x月x日———x月x日，成都百聯(lián)天府購物中心將舉辦“百聯(lián)之星”歡樂寶貝大賽，比賽分為“時尚寶貝”、“活力寶貝”、“才藝寶貝”三個不同的單項(xiàng)舉行，分別就孩子們的著裝、造型、氣質(zhì)、運(yùn)動才能比拼，以及音樂舞蹈、琴棋書畫的能力做不同的考核。單項(xiàng)評比綜合最高的前兩名兒童還將獲得“百聯(lián)之星”寶貝王子、寶貝公主的稱號，得到價值500元的兒童套裝一套，其余的單項(xiàng)“快樂寶貝”也將獲得精美禮品一件。凡年齡在4-10歲的兒童，于x月x—x月x日期間，在父母的陪同下均可到百聯(lián)天府購物中心總服務(wù)臺報(bào)名。x月x日當(dāng)天到比賽現(xiàn)場的兒童均有禮品相送。

　　伊藤打造“快樂大本營”

　　兒童服裝、用品薈萃的伊藤洋華堂向來善于營造節(jié)日商機(jī)。當(dāng)然今年的“六一”節(jié)也是重頭戲，伊藤春熙店從5月15日起推出“快樂六一大本營”系列活動，包括比拼動手能力的“我的銷售真是巧”、倡導(dǎo)健康的“少兒健身操大賽”、“少兒保齡球大賽”、以及益智游戲“快樂的小腳丫”，每個活動內(nèi)容都設(shè)計(jì)得非常精彩，寓教于樂，而且還有豐厚禮品！同時伊藤洋華堂還推出了兒童服裝滿200元送61元的促銷活動。

　　太平洋競技“開心節(jié)日”

　　x月x日—x月x日，太平洋百貨為“六一”兒童節(jié)特別打造了一個充滿競技樂趣的“開心節(jié)日”并準(zhǔn)備了豐富的禮品、獎品。x月x日—x月x日期間，顧客可帶上孩子參加“最上鏡寶寶大比拼”、“我愛顏色———兒童填色比賽”兩項(xiàng)有獎活動。此外，x月x日當(dāng)天14：00-15：00，12歲以下的小朋友可在家長的陪同下參加春熙店的投籃競賽、全興店的四驅(qū)車競賽。另外，x月x日—x月x日，當(dāng)日購買童裝童玩可憑收銀條與卡通明星合影，x月x日當(dāng)天單店購?fù)�裝童玩滿200元可領(lǐng)取頂好蛋糕禮券一張。

　　2.“六一”兒童節(jié)營銷策劃方案

　　一、 活動目的：

　　每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“米蘭春天”的知名度。

　　二、 活動時間：

　　三、 活動主題：

　　閩西首屆“米蘭好少年”兒童節(jié)

　　四、 活動內(nèi)容：

　　1、 “米蘭杯”征文及繪畫比賽——綠色家園

　　為了慶祝“六一兒童節(jié)”，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫下）你所認(rèn)識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周

　　歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到米蘭春天量販或米蘭春天各分店服務(wù)臺報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。 20：00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺，即可獲贈精美禮品一份，x月2x日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎。

　　優(yōu)秀獎分年齡段：3—— 6歲組 繪畫10名 征文5名

　　7——15歲組 繪畫10名 征文5名

　　頒獎儀式：

　　x月x日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和x公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。x月x日——x日優(yōu)秀作品將分別在x店進(jìn)行展出。

　　2、 6元多一件

　　x月x日——x月x日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當(dāng)天購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得一件。

　　3、 “六一節(jié)”買六送一

　　x月x日——x月x日在或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動------

　　4、 少年兒童才藝秀

　　參賽方式：

　　（1） x月x日——x月x日在、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。x月x日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺表演，x月x日晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品。

　　（2） 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶VCD或CD、道具，報(bào)名時需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。

　　（3） 比賽按年齡段分3個小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎品。

　　初賽：小組入圍獎5名

　　小組參與獎10名

　　決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名

　　三 等 獎 1名 優(yōu) 秀 獎 2名

　　巨 星 獎 1名 最佳才藝獎 1名

　　最佳上鏡獎 1名 最佳氣質(zhì)獎 1名

　　5、“小巨星”少兒文藝表演出場

　　x月x日晚，聘請 優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體，現(xiàn)場展示未來“巨星”風(fēng)采。

　　6、米蘭聚焦你金色童年

　　凡x月x日——x月x日，在米蘭春天量販或分店一次性購物滿61元的小朋友，現(xiàn)場免費(fèi)贈送“漂亮寶貝”兒童攝影藝術(shù)照一張。

　　7、“聰明寶貝”照片大比拼

　　參加方法：照片+出生證復(fù)印件+填妥報(bào)名表，交到米蘭春天量販服務(wù)臺

　　活動時間：

　　內(nèi)容：注意時間！米蘭在尋找“聰明寶貝”！趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎品等著您拿啊！

　　聰 明 獎 1名

　　一 等 獎 1名

　　二 等 獎 3名

　　三 等 獎 5名

　　入 圍 獎 18名

　　8、慶“6.1”來就送

　　x月x日——x月x日兩天，到量販或分店光臨的小朋友，均可獲得xx公司贊助提供禮品，送完為止

　　9、“米蘭杯”健康兒童智能運(yùn)動趣味比賽 （x月x日——x月x日）晚20：00 活動內(nèi)容：1、健康兒童寶寶快快爬（61名），1歲以下的兒童.

　　2、運(yùn)動寶寶跳繩比賽 （61名）15歲以下的兒童.

　　3、機(jī)靈寶寶穿衣比賽 （61名） 6歲以下的兒童.

　　參賽方式：報(bào)名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶口本或出生證）報(bào)名每項(xiàng)比賽均設(shè)一、二、三等獎和紀(jì)念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

　　說 明： 參與“米蘭杯”健康兒童智能運(yùn)動趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽(yù)證書，憑本證書在次年“6.1”節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份。

　　10、“六一”特價商品

　　11、投幣賽：比賽往錢罐投幣（計(jì)時間、金額數(shù)量）。

　　設(shè)一、二、三等獎和紀(jì)念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

　　活動時間：

　　3.六一DM檔期活動策劃方案

　　六一兒童節(jié) 小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝

　　活動時間：

　　營業(yè)時間：

　　活動地點(diǎn)：

　　紙張大小：

　　Dm分布： 正面：5/1處報(bào)頭（標(biāo)識、六一兒童節(jié) 小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝、廣告語、形象圖案等和6、1日兒童節(jié)專刊（6月11日端午節(jié)活動預(yù)告及特別企劃活動內(nèi)容） 上2/1處（ 文玩城兒童城、兒童用品、兒童玩具、兒童文具等搶購區(qū) ）

　　下2/1處（ 日化、家雜、百貨特價區(qū)、服裝城衣服特價區(qū)等）

　　背面：上2/1處（生鮮特價區(qū) 等）

　　下2/1處（ 食品特價區(qū) 等及超市地圖、團(tuán)購電話、地址）

　　紙張厚度：80克銅版紙（上油） 發(fā)放數(shù)量：1.5萬份

　　Dm主題：六一兒童節(jié) 小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝

　　特別企劃活動主題：

　　活動目的及意義：

　　“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)目，更是家長的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機(jī)會——不僅僅能帶動人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售；而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢能。

　　廣告語： x月x日兒童節(jié) 小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝

　　童趣真滋味、絢爛奪目的商品、豐富多彩的活動 我的超市，我的選擇

　　冰涼假日，真情回報(bào) 颶風(fēng)狂吹，冰涼勁爽 真情互動，實(shí)惠罕點(diǎn)

　　Dm日程表：x月x日——x月x日業(yè)務(wù)部門談商品，x月x日商品匯集、定稿、拍照、x日x日設(shè)計(jì)、x日下午兩次效稿、x日-x日印刷 、x日上午托運(yùn)到閬中、x下午及x日發(fā)放 支持部門營管部發(fā)放

　　Dm印刷、設(shè)計(jì)、裁切、包裝裝定（企劃部）

　　特別企劃：

　　（1）:小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝

　　活動時間：

　　1、“兒童玩具”1元風(fēng)暴

　　2、 x月x日當(dāng)天晚上：動畫片電影《 獅子王》，現(xiàn)場贈送小絨毛玩具、彩色氣球、瑩光棒、卡通面具、鑰匙扣等小禮品

　　3、 卡通面具與你相約在新華

　　x月x日當(dāng)天營業(yè)開始：1000個卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡光臨新華超市的兒童可免費(fèi)領(lǐng)取1個卡通面具，送完為止。

　　采購操作說明：1. 面具種類必須豐富，包括國內(nèi)外各種卡通、神話人物面具。2. 面具價值1-3元以下兒童游樂園免費(fèi)對外開放！部分商品精喜在現(xiàn)場！推出時尚 童鞋、款式多多、禮品多多、多款特價童鞋任你選！

　　4. 你快樂、所以我快樂

　　捐獻(xiàn)舊玩具 獻(xiàn)出你的一片愛心在商場門口設(shè)立一舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由超市統(tǒng)一把舊玩具捐給福利院兒童。凡捐獻(xiàn)玩具的兒童均贈送一份小禮物，如氣球、卡通面具、鑰匙扣等。

　　操作說明：1. 捐獻(xiàn)玩具對超市來說是一件公益活動，有助于提升超市美譽(yù)度，也可以吸引更多人氣、

　　2. 商場除了將別人捐獻(xiàn)的舊玩具贈送給福利院外，同時自己也要準(zhǔn)備一些新玩具一同贈送。 商場整體環(huán)境布置：（1. 在商場門口放置兩個巨大的充氣卡通人物，一左一右，同時在正門口上方掛出“祝廣大兒童節(jié)日快樂”和“兒童玩具節(jié)”大紅橫幅（2. 用氣球、彩帶裝飾門面，襯托出節(jié)日熱鬧氣氛。

　　（2）:兒童節(jié)我的夢想--新華超市版畫（粉筆畫）比賽

　　6月1日兒童節(jié)當(dāng)天：凡是來新華超市的兒童可以現(xiàn)場參加以“兒童節(jié)我的夢想”為題的新華超市版畫（粉筆畫）比賽活動。現(xiàn)場參賽

　　兒童用粉筆在過道（放電影的那條街）上用粉筆畫畫，6人一組，現(xiàn)場評獎。 獎品：兒童鞋、卡通面具、絨毛玩具等

　　評委：師范學(xué)院附校美術(shù)老師、新華超市策劃部

　　（3）:兒童節(jié)我的夢想--新華超市首屆兒童畫展

　　6月1日兒童節(jié)當(dāng)天：本超市與閬中師范附小舉辦首屆“兒童節(jié)我的夢想”畫展，歡迎參觀指導(dǎo)

　　（4）:精品服裝城-打造不平凡的你

　　新華超市精品服裝城于20xx年x月正試運(yùn)行，以今年流行的新款休閑服裝為主、其款式多樣、價格合理、質(zhì)量保證、新華超市自有品牌，讓你在新華超市精品服裝城才能感受到更多魅力、更多裝扮！ 凡是持有新華超市會員卡的顧客，憑此卡到精品服裝城購物可打9.5折（特價衣物除外），同時也可享受每月舉行的會員卡積分換商品活動！誘惑難擋，心動隨你！新華超市內(nèi)客服中心

　　（5）:預(yù)告端午：憶一段歷史佳話 包一堆風(fēng)味美粽

　　200*年6月11日-12日，凡是在超市購物的顧客，不記金額多少，憑收銀小票到生鮮區(qū)可參加1分鐘包粽子活動！

　　游戲規(guī)則——4人/組；限時1分鐘，所包粽子均贈送給顧客作為端午節(jié)的禮物！

　　活動時間：

　　活動地點(diǎn):

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉） 負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合

　　（6）“柴米油鹽醬醋茶”1元風(fēng)暴

　　搶購時間：（數(shù)量有限 售完為止） 由業(yè)務(wù)部采購此類商品，一元錢搶購此類商品！

　　（7）快樂DM切角 精品服裝九折

　　凡是憑DM切角海報(bào)圖案，可到新華超市精品服裝城購買服裝享受9折優(yōu)惠（特價衣物除外）

　　（8）六一兒童節(jié) 非常6加1 =7角? ? =1雙兒童涼鞋 穿得上就是你的?

　　活動時間：

　　兒童涼鞋原價：6.80元 搶購價：0.70元

　　六一兒童節(jié)當(dāng)天：凡是在超市購物的顧客（需帶小孩），不記金額多少，憑收銀小票到現(xiàn)場花車，幾百雙兒童涼鞋，只要你的小鬼能夠把鞋穿上，就只需要6角加1角=7角，小鬼就可以把兒童涼鞋穿走啦，穿得上就是你的 心動不如行動？？？

　　4.六.一兒童節(jié)促銷活動方案

　　一、時間：

　　二、主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚

　　三、內(nèi)容：

　　1、釣魚游戲 （地點(diǎn)：**店、**店）

　　在超市一次性購物滿30元的兒童，可參加釣魚活動一次，滿60元可參加二次。單張小票最多二次。每次在規(guī)定的時間內(nèi)釣起的魚由釣魚人帶走。

　　限16歲以下兒童參加，每日投放1000條，釣完即止，持各店購物小票可到以上指定店參加。

　　2、購物送金魚 （地點(diǎn)：**店、**店、**店、**店、**店）

　　在超市一次性購物滿50元，送金魚一條。單張小票限送一條。每日總計(jì)送出600條，送完即止。持各店購物小票可到以上指定店參加。

　　3、新奇禮品歡樂送

　　地點(diǎn)：

　　時間：

　　在超市一次性購物滿50元，送新奇兒童禮品一份，單張小票限送一份，每日總計(jì)送出1000份，送完即止。

　　以上三項(xiàng)活動不可同時參加。

　　4、免費(fèi)游戲的獎品

　　地點(diǎn)：

　　時間：

　　16歲以下兒童無需購物即可參加投沙包游戲，投中不同的獎項(xiàng)即可獲得不同的獎品。

　　5、兒童自行車慢騎比賽

　　地點(diǎn)：**店

　　時間：

　　16歲以下兒童可自行報(bào)名參加，根據(jù)比賽結(jié)果可獲得不同的獎品。

　　6、“我愛征文”頒獎及獲獎作品展

　　頒獎時間初步定為x月x日，頒獎地點(diǎn)在*店，所有獲獎作品用展板布置后在*店展出。

促銷的方案集合 篇24

　　L捆綁法：三合一活動：

　　全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

　　半價購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

　　三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

　　再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說瞞：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

　　M打包法：

　　在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

　　說瞞：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。 N轉(zhuǎn)卡法：

　　學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。

　　某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值20xx元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

　　O雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。

　　說瞞：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。 P轉(zhuǎn)介紹法：

　　如年卡20xx元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲德下一個月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲德下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

　　Q連環(huán)累計(jì)法：

　　滾動累計(jì)促銷案例：

　　18元包月滾動模式”介紹：

　　用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。

　　1、顧客消費(fèi)18元可獲德： 免費(fèi)護(hù)理4次，

　　2、再消費(fèi)月卡200元可獲德：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲德：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德100元家居產(chǎn)品贈送，

　　3、再消費(fèi)半年卡960元可獲德：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并獲德280元家居產(chǎn)品贈送，

　　4、再消費(fèi)年卡1680元可獲德：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德500元家居產(chǎn)品贈送，

　　1000元充卡滾動模式”介紹：

　　用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 顧客消費(fèi)1000元可獲德：廠家贈送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價值？？元）。

　　再消費(fèi)季卡1540元可獲德：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價值？？元）。

　　再消費(fèi)半年卡2960元可獲德：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價值 元）。再消費(fèi)年卡6680元可獲德：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價值？？元）。

　　注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）

　　美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。

　　其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在20xx年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。

　　（即：如果擁有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。

　　R分級護(hù)理法：美麗一生終極卡

　　只需花元，可享受價值服務(wù)元的服務(wù)，僅限8名。

　　服務(wù)內(nèi)容：

　　開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價值8000元）。

　　特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

　　全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價值100元/次，共4800元。

　　全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理，價值50元/次，共2400元。

　　全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價值50元/次，共2400元。

　　全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價值150元/次，共4800元。

　　一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。

　　提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

　　另外免費(fèi)贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。

　　全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

　　提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價值1200元。 說瞞：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項(xiàng)目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

　　另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時搞出一些即興的東西來。

促銷的方案集合 篇25

　　作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

　　一、促銷主題的確定

　　每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

　　三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠)；美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺)；為你的`“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

　　二、促銷內(nèi)容

　　各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

　　抽獎促銷：

　　案例1 美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

　　案例內(nèi)容：

　　在1個月左右的時間內(nèi)，在美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：

　　上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露1支；

　　上上計(jì)：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計(jì)。

　　獎品分設(shè)有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

　　案例點(diǎn)評：

　　1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。

　　2、整個活動設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

　　3、這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動方法。

促銷的方案集合 篇26

　　一、 活動目的：

　　新店即將于5月27日隆重開業(yè)，為做好新店宣傳以及品牌推廣，同時提升羅江地區(qū)整體銷售和市場占有率，公司特推出此活動。

　　二、 活動主題： 廠商聯(lián)手 庫存大清倉

　　三、 活動時間：20xx年5月27日至5月31日

　　四、 活動對象：西街店、東街店

　　五、 活動內(nèi)容：（以下2、3項(xiàng)不可同享）

　　1、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢。

　　（僅限每日前二十名進(jìn)店顧客且每人限購一雙）

　　2、 滿48元送時尚咖啡杯一個。

　　3、 滿88元送精美晾襪架一個。

　　六、 活動說明：

　　1、 每天早上正式開門營業(yè)前，各店請派專人先安排意向顧客在門前排隊(duì)造勢，并適當(dāng)延長造勢時間以吸引人氣，同時注意防范擠踩安全事故。 活動指定拖鞋每天只賣前二十名顧客，20雙賣完后當(dāng)天撤展收起。 憐美VIP會員、特價品均可參加活動，但不作主動推廣。

　　以前所送現(xiàn)金券不可再次參加本次活動，請門店做好相應(yīng)解釋工作。 活動期間為聚集人氣公司推出特價產(chǎn)品一批，請?zhí)崆白龊孟嚓P(guān)產(chǎn)品備貨或調(diào)價工作。同時活動商品和贈品也請門店提前備好。

　　七、 終端布置（以下尺寸均為寬*高）：

　　1、 門楣上方統(tǒng)一橫向布置活動主題噴繪（規(guī)格：店寬*60cm高）。 有櫥窗門店于櫥窗內(nèi)側(cè)張貼寫真海報(bào)（規(guī)格：大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm）；無櫥窗門店于門口最顯眼柱面張貼60*90 cm（或50*75 cm）寫真海報(bào)。收銀臺后方形象墻側(cè)統(tǒng)一張貼30*45 cm活動主題寫真小海報(bào)；

　　2、指定拖鞋請各門店設(shè)專區(qū)陳列并張貼“1元促銷品”字樣手寫POP。 活動贈品請于收銀臺側(cè)大量碼堆陳列整齊并張貼“贈品”字樣手寫POP。 “開業(yè)大吉”與“新品上市”以及特價產(chǎn)品對應(yīng)價格手寫POP若干。

促銷的方案集合 篇27

　　活動主題：端午購物嘉年華送禮獻(xiàn)真情

　　活動時間：

　　活動內(nèi)容：

　　1、端午節(jié)當(dāng)天，前55名持會員卡的顧客在超市一次購物滿5.5元，即送粽子一個。

　　2、投色子、贏雞蛋

　　活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的'點(diǎn)數(shù)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。

　　準(zhǔn)備大色子一個，直徑800×800（白色紅字）

　　準(zhǔn)備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。

　　時間安排表：

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門要求時間

　　生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價商品5月25日前

　　其他特價商品采配1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品

　　2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價商品

　　贈品各門店配合活動使用

　　拍照營運(yùn)部

　　dm單頁制作營運(yùn)部5

　　噴繪、寫真制作營運(yùn)部x月4x日前

　　dm單頁發(fā)放門店x月x日

　　宣傳方式：

　　1、dm廣告：

　　青云超市1新礦超市10000汶南超市8000

　　費(fèi)用共計(jì)：6000

　　2、噴繪寫真

　　青云超市1.21.8寫真版2個費(fèi)用170元

　　新礦超市7.53.5噴繪1個費(fèi)用220元

　　汶南超市1.12.3寫真1個費(fèi)用45元

　　費(fèi)用共計(jì)：435元

　　3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示。

　　店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動期間，

　　總費(fèi)用共計(jì)5835元，明細(xì)如下：

　　dm費(fèi)用噴繪、寫真費(fèi)用

　　超市2040170

　　超市1800220

　　超市160045

　　總計(jì)5400435

促銷的方案集合 篇28

　　一、活動目的：

　　針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，由于佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額不高，特別是被中華牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相當(dāng)大的份額，為了提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的市場份額，阻擊、排擠中華牙膏、黑妹牙膏競爭品牌，特此開展此項(xiàng)促銷活動以此提升佳潔士在同學(xué)們心目中品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用佳潔士牙膏；鼓勵本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌.把延時購買改為即時購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關(guān)、人員推銷。

　　二、消費(fèi)對象：

　　龍巖學(xué)院牙膏的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)大學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項(xiàng)促銷活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項(xiàng)活動的開展，主要提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額，避免被其他商品排擠出學(xué)生市場；其次，在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高佳潔士牙膏在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

　　三、活動主題：

　　想牙白買佳潔士，要快樂買佳潔士，向時尚更買佳潔士。

　　四、活動方式：

　　1、 這次活動由佳潔士牙膏為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時間第三屆市場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排，在活動上，就是佳潔士牙膏龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉行。

　　2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動內(nèi)容:

　　① 促銷形式：

　　A、買贈

　　例如：買了佳潔士牙膏可以贈送手機(jī)飾品，不過上面印制了“手機(jī)飾品”、“圍裙”、“T恤”有佳潔士牙膏的字樣，以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。

　　B、多買多送——變相折扣

　　例如：注意送的東西比如“佳潔士牙膏”可是送到的是“佳潔士牙刷”、“佳潔士口杯”其實(shí)贈送的商品是靈活的。

　　C、特價、降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。40元若打6折，損失利潤10元”,這個力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

　　D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

　　例：百分之百中獎只不過是小重量的牙膏，迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，讓佳潔士牙膏收銷匪淺。

　　E、關(guān)注情侶——心心相印，用來見證愛情

　　例如：佳潔士牙膏包裝和贈送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。

　　F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結(jié)合

　　例如：同時，為增強(qiáng)舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區(qū)域均專門設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎”等互動內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆，購買和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領(lǐng)略龍巖佳士潔牙膏分公司的促銷手段。

　　③ 限制條件：

　　限時、限量的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　五、活動時間：6月11日到6月12日

　　附：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課，能偶大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場參加促銷活動，而且這個時期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時間段，學(xué)生有更多的購買能力。

　　六、活動地點(diǎn)：龍巖學(xué)院學(xué)生2組團(tuán)食堂門前空地

　　附：該空地是一組團(tuán)與三組團(tuán)結(jié)合處，由于80%以上學(xué)生大都會從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動顯著。

　　七、執(zhí)行人日報(bào)表：

　　1. 促銷小姐工作日報(bào)表：

　　填表人：促銷小姐；

　　內(nèi)容：每各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品

　　流量反饋；其它異常信息；

　　匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）

　　2. 促銷日報(bào)表：

　　填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

　　內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

　　匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

　　3. 促銷效果檢核表：

　　填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

　　內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

　　匯報(bào)人：銷售經(jīng)理

　　八、 廣告配合方式：

　　1. 在宣傳單上宣傳；

　　2. 在各個組團(tuán)食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容；

　　3. 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；

　　4. 服務(wù)臺廣播宣傳；

　　5. 制作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閑的內(nèi)，拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈，吸引學(xué)生的.注意；

　　6. 舞臺處廣播宣傳。

　　九、前期準(zhǔn)備：

　　1. 廣告牌設(shè)計(jì)提前進(jìn)行設(shè)計(jì)，長度寬15米，高度4.5米，專業(yè)搭臺人員找到，并提前兩天完成以免在節(jié)目開始前還沒有完成。

　　2. 進(jìn)行禮品制作，且制作周期3天，制作后的樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，再進(jìn)行全部制作。

　　3. 項(xiàng)目攻關(guān)經(jīng)理在學(xué)校和校外尋找舞臺表演人員以充實(shí)促銷活動的進(jìn)行，以刺激人們在促銷活動的參與度。

　　4. 確認(rèn)佳潔士牙膏的項(xiàng)目經(jīng)理能書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣告宣傳布置方式、促銷人員數(shù)量素質(zhì)等進(jìn)行預(yù)期估算，并獲得對應(yīng)在場工作人員進(jìn)行核準(zhǔn)手續(xù)。

　　5. 項(xiàng)目攻關(guān)經(jīng)理與學(xué)校相關(guān)部門如保安部進(jìn)行談判以爭取在學(xué)校二組團(tuán)食堂錢的空地上能夠展開促銷活動。

　　6. 在學(xué)校進(jìn)行人員招聘活動，招聘在學(xué)校內(nèi)促銷經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)生做促銷人員4名，由公司銷售部經(jīng)理進(jìn)行短暫的培訓(xùn)，達(dá)到熟悉佳潔士牙膏需要達(dá)到的促銷要求。

　　7. 提前讓這些學(xué)生促銷員在學(xué)校各個組團(tuán)宿舍進(jìn)行佳潔士牙膏在學(xué)校進(jìn)行促銷活動的宣傳。

　　8. 確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)，促銷全部內(nèi)容已與學(xué)校保安部達(dá)成共識，并保證相關(guān)合同簽字蓋章確認(rèn)；促銷開始前確認(rèn)促銷物料齊備、陳列、廣告宣傳品都已經(jīng)準(zhǔn)備完成；會計(jì)人員安排妥當(dāng)負(fù)責(zé)收銀。

　　9. 現(xiàn)場組織人員負(fù)責(zé)舞臺表演人員開始進(jìn)場舞臺表演的組織安排。

促銷的方案集合 篇29

　　一、微信公眾平臺的重要性：

　　1，微信成本低廉，傳統(tǒng)的營銷推廣成本高，而在微信而言本身使用是免費(fèi)的，而且使用過程中只會收取低廉的流量費(fèi)用，那么通過微信開展微信推廣與營銷活動的成本自然非常低的，雨傘微信運(yùn)營方案。

　　2，大勢所趨，在移動互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，任何企業(yè)都不能忽視互聯(lián)網(wǎng)的魅力，特別是手機(jī)客戶端，所以，目前利用微信公眾平臺這個最大的自媒體平臺來進(jìn)行公司的品牌推廣是最合適的。

　　3，微信推廣與營銷的方式是多元化的，相對較為單一的傳統(tǒng)推廣方式，微信則更加多樣化，多元化。微信公眾平臺支持文字，支持視頻，以及混合文本編輯，能推送漂亮的圖文信息，尤其是視頻傳輸，可以拉近和用戶的距離，讓推廣活動變得更生動，更有趣，更有利于營銷活動的開展。

　　4，微信推廣方式人性化。微信推廣是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，微信公眾平臺的內(nèi)容推送即可主動推送，也可以把接收信息的權(quán)利交給用戶，讓用戶之間選擇自己感興趣的內(nèi)容，比如回復(fù)關(guān)鍵詞就可以看到相關(guān)的內(nèi)容，使得營銷的過程更加的人性化。

　　5，營銷信息到達(dá)率高，由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，你的平臺所發(fā)布的每一條信息都會送到你的用戶手機(jī)上面，到達(dá)率可以到達(dá)100%。

　　二、微信公眾平臺運(yùn)營策略：

　　1，微信公眾平臺圖文群發(fā)，通過制作精美的圖文，吸引潛在客戶的眼球，通過相關(guān)文章與圖片的引導(dǎo)，讓手機(jī)客戶端的粉絲客戶，生動而主動去點(diǎn)擊觀看，以求獲取有價值的信息。文章的風(fēng)格會嚴(yán)格按照企業(yè)的定位，進(jìn)行編輯，由于圖文板塊可以增加，一般情況下會是三個板塊的樣式，其中一個板塊必須是和企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)品或者服務(wù)，緊密相關(guān)，其他板塊采取多樣化的形式，達(dá)到吸引粉絲的效果。

　　2，音樂微信場景是目前微信推廣的過程，一個亮點(diǎn)，它可以不依附微信公眾平臺，也可以穿插在微信公眾平臺文章內(nèi)最下面的閱讀原文里面，優(yōu)美的文字、精美的圖片、震撼的音樂三者完美結(jié)合，制作出來的微信內(nèi)容，發(fā)至朋友圈后，點(diǎn)擊率是非常高的。

　　3，利用微信第三方制作平臺，為企業(yè)公眾平臺增加多樣化的內(nèi)容，表現(xiàn)在微官網(wǎng)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡等等生動的微信展示活動方面，可根據(jù)企業(yè)情況，個性制作，滿足企業(yè)推廣過程的個性需求。

　　4，互動吧微信報(bào)名是一種當(dāng)前使用比較多的微信報(bào)名方式，可以通過制作圖文結(jié)合的通知類活動，讓更多的微信用戶參與，不僅能推廣品牌，更能增加活動的精彩度，微信用戶看到微信報(bào)名活動之后，如果有意愿參與活動，可以填寫姓名+手機(jī)號，這樣的話，企業(yè)就可以輕松獲取潛在客戶的重要資料。

　　三、微信公眾平臺效果分析：

　　1，有利于企業(yè)品牌快速傳播，由于微信用戶的數(shù)量非常大，運(yùn)營好企業(yè)的公眾平臺，也就是在自媒體廣告端打開缺口，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度非常快，能短時間內(nèi)讓更多的客戶關(guān)注企業(yè)的品牌。

　　2，有利于篩選客戶，達(dá)成業(yè)務(wù)，公眾平臺消息推送出去時，每位微信用戶都有機(jī)會關(guān)注，這便是微信最大的好處。而在關(guān)注我們的用戶當(dāng)中，肯定會有一部分的用戶成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲，最終轉(zhuǎn)化為購買力。

　　3，有利于企業(yè)與用戶之間的及時溝通，為企業(yè)的服務(wù)保駕護(hù)航，更有利于實(shí)現(xiàn)O2O互聯(lián)網(wǎng)線上線下的完美結(jié)合。讓企業(yè)在網(wǎng)上推廣與客戶實(shí)際體驗(yàn)相結(jié)合。穩(wěn)定老客戶、拉近新客戶的距離。

　　4，微信公眾平臺粉絲數(shù)量隨著運(yùn)營的逐步深入，會越來越多。目前在中國，比較牛的微信公眾號的粉絲數(shù)高達(dá)數(shù)千萬，非常龐大的客戶群體，對一個企業(yè)而言，如果能達(dá)到100萬粉絲數(shù)量，可以想象一下，企業(yè)的客戶根本不用愁。

促銷的方案集合 篇30

　　活動目的：

　　1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹�名度會有較大的促進(jìn)作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

　　4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

　　活動對象：

　　**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

　　活動主題：

　　迎雙節(jié) 純美情動女人心

　　⑴活動方式：

　　化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環(huán)節(jié)：

　　A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的客人均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與客人的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)客人的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

　　B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　　⑴ 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

　　⑵ 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的客人朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老客人，也可吸引一些新客人，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　　⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　活動時間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。

　　同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

　　前期準(zhǔn)備：

　　⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　　⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

　　中期操作：

　　中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　后期延續(xù)：

　　鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因?yàn)闀�員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

　　活動達(dá)成銷量：

　　按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　效果預(yù)估：

　　預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

　　如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。