終端促銷活動方案（精選4篇）
終端促銷活動方案 篇1
一、背景分析
1.當前市場相對低迷，全國市場銷售乏力，消費者購買力下滑，購買傾向日益理性。但是市場的剛性需求還是存在的，并且需求數量并沒有減少，只是消費者消費熱情暫時被壓制壓抑。 2.品牌之間競爭日趨激烈，肉搏戰加劇，市場環境惡劣。必須進行大的促銷活動帶動銷售，贏得消費者的青睞， 獲得銷售和利潤的增長，實現市場地位的鞏固和提升，擴大促銷所能影響的市場空間。
二、促銷目的
1.獲得銷售和利潤的增長，實現市場地位的鞏固和提升，擴大促銷所能影響的市場空間 2.清理店面庫存和老產品，為20xx年新產品上樣和銷售打下基礎
三、促銷推廣時間
1、供貨時間：20xx年XX月5-XX月15日
2、促銷活動推廣階段：20xx年XX月15-20xx年1月15日
3、活動時間：20xx年1月5日
四、促銷推廣主題
穿越20xx 華盛工廠特賣會
五、促銷區域
河北 天津各區域華盛漢舍衛浴經銷商
六、促銷對象
1) 80 90后消費群體
2) 25-60歲之間比較注重品牌的消費群體；
3) 購買一手房的消費群體；
4) 購買二手房的消費群體；
5) 重新裝修的消費群體；
七、活動內容
1.工廠給力 你滿我就送
活動期間購物滿999元即可在活動當天憑訂單統一領取食用花生油一桶 食用花生油在活動當天由廠家統一發放
2.99換購 樂享不停
活動期間凡在華盛專賣店消費滿1999元的客戶均可加99元換購 浴室掛件三件套 手持花灑 二選一
3.家電大獎抱回家
活動期間購物滿999元即可參加抽獎 一等獎：液晶電視1臺 （1名） 二等獎：名牌洗衣機1臺 （2名） 三等獎：品牌電磁爐1臺 （5名）
八、推廣策略
經銷商根據自己情況進行推廣
《1》活動告知：報紙、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。
(1)、報紙：主要選擇當地發行量較大的報紙投放軟文和硬廣。
A、軟文：
B、硬廣：選擇當地發行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內容
(2)、電臺
選擇當地收聽率較大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。
(4)、戶外廣告
1.盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源；
2.選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告；
3.投放與否、投放數量根據當地促銷活動的規模而定；
《2》現場推廣活動：
1.路演活動：要控制規模和場次，控制表演的費用；
2.搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當地主流的建材市場，必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳；
3.盡量爭取建材市場內中庭做產品展示； 4.活動期間要安排臨促在建材市場內外派發單頁；
5.有條件的話開展小區推廣活動，或與建材市場聯合開展小區推廣活動。
《3》店面包裝、布置：(所有專賣店都要執行)
年末促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進終端銷售；
店面包裝物料相關版面詳見設計模版。
《4》建材市場包裝、布置：(有條件的經銷商可以執行)
有條件的地方必須爭取建材市場的內外廣告資源，擴大促銷活動的影響力；
建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關版面詳見設計模版。
《5》導購員培訓：
各區域促銷活動之前必須組織導購員進行培訓，對活動的內容、贈品的發放等要統一說辭；
九、物料設計
(1)基礎物料設計(各經銷商根據當地情況對相關物料做調整以100平米為標準)
(2)、專賣店形象包裝和布置(各地根據當地活動內容對相關物料做調整)
(3)、建材市場包裝(各地根據當地活動內容對相關物料做調整)
(4)、小區推廣設計布置(各地根據當地活動內容對相關物料做調整)
十、工作階段劃分
十一、費用預算
媒介投放、物料制作、現場推廣、賣場布置、市場布置、禮品/獎品、臨時人員工資等費用。
終端促銷活動方案 篇2
一、目 的：強化終端專員的執行力，提高門店執行氛圍，促進銷售增長。
二、活動主題：
統一行動，執行力大比拼
三、活動促銷時間：
從*年04月16日至*年5月31日止，為期45天。
四、活動內容：
1、促銷商品：
詳見附表！
2、參賽對象：
公司屬下的所有分店（水尾分店除外）參與本次的活動促銷。
3、活動執行要求：
A、各店備齊商品庫存，滿足促銷、陳列的需要。
B、本次活動促銷商品加大陳列面，各商品在同類貨架的首層擺放，且不得少于3-5個面，商品要求以堆頭陳列。
C、結合現流感高發季節，各店書寫POP，在促銷商品相對應的地方做好關于預防流感的溫馨提示用語。
D、各店長負責落實本方案的促銷銷內容，并實時監督到位。
E、各終端專員負責執行，銷售進度的跟進以及任務的落實。
四、門店分類：
分為A、B、C三類（分類依據：）
五、目標任務：
10個商品的總目標任務：銷售額約： 47.5萬元 ，毛利額約：33.3 萬元，各店目標任務詳見附表！
六、激勵方式：
激勵方式：
1、各店完成下發商品促銷任務的，抽取該店的銷售排名第一名的人員及終端執行專員參與6月份組織的“長隆水上樂園”游玩活動。
2、按各類店以實際銷售（促銷商品的毛利額總和）達成任務（促銷商品的的總和）的達成率排名，從高到低，取各A類店的前二名分店，B、C類店取前4名的分店。
A類店；第一、二名，取該店4名人員參（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。
B類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。
C類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。
3、總目標任務完成的情況下，各區經理參加。
七、活動跟進工作：
巡店工作：
1、主要查看各分店對本方案活動商品的貨架、堆頭陳列是否到位；
2、各店貨源是否充足、本方案的活動內容是否傳達到各店員熟悉及落實到位。
終端促銷活動方案 篇3
一、活動目：
1.充分借助節假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。
2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開端
3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心
二、活動主題：
如（麥兜，我茁壯成長）
三、活動時間：
節假日。（如六一兒童節等）
四、活動地點：
1具有較強終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。 2具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大商業圈內（所在城市主要商圈內）。
4同類商品銷售較好門店。
五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。
六、前期準備：
1.與促銷點溝通
A.藥品能夠進場并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
B.確定活動開展具體時間、開展范圍、活動內容等，在參與活動藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。
C.活動參與人員和促銷點有關營業員。
2.確定活動時間、地點及相關人員、贈品。
3.邀請部分代理商、區域終端分銷商觀摩。
七、操作：
1在所屬區域內各大連鎖選擇符合條件門店，由區域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
2駐店促銷：通過事先準備好促銷方案和對方現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。
3案包括：準備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員數量（1-2人）、產品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數量(單品不少于10盒)
4促銷方案及費用由城市經理申請，事業部經理審核批準后執行
5流動促銷：由城市經理洽談，區域經理執行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業部經理審核批準后執行。
以上條件是滿足人員促銷基本條件。
終端促銷活動方案 篇4
一、活動背景
1.“翠茵大米”這4個字可謂是米，除了優良的品質外，它還以高昂的價格提升自身的附加值，導致大米零售業面臨激烈的競爭。
2.資源太少，市場太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不應求。
二、活動目的
1.在短期內迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽度，為今后的經營打下堅實的基礎，確保“首戰必勝”。
2.增加銷量，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶。
3.了解消費者關注什么，分析翠茵大米的優勢和挑戰。
三、活動主題
1.以品銷活動為主，實行買一贈二的銷售政策。
2.購買實行禮品贈送，驚喜不停。
四、活動實施方案
1.活動期間凡購買所有翠茵大米實行買一贈二的銷售政策，多買多贈。①一號米：售價196元/公斤，買三盒196×3=588元，立減392元=196元；②二號米：售價156元/公斤，買三盒156×3=468元，立減312元=156元；③三號米：售價116元/公斤，買三盒116×3=348元，立減232元=116元；④立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。不得已要再多買一袋。
2.活動期間凡購買翠茵大米散米的，實行買五贈一的銷售政策，多買多贈。
3.同時在小區門店、網絡平臺與本次活動同步銷售，合作方提取一定比率，作為合作費用。
五、活動說明
1.所有促銷商品數量有限，賣完為止。
2.所有贈品不能退換或折現。
3.本活動由長春綠水農業科技有限公司為最終解釋權。