促銷策劃方案優秀（通用34篇）

促銷策劃方案優秀 篇1

　　活動策劃日期：

　　20xx年9月20日

　　一、活動主題：

　　《精彩換新裝》———換裝開張

　　二、活動時間：

　　20xx年9月28日至20xx年10月7日

　　三、活動目的：

　　1、創造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響XX店升級重張開業的第一仗。

　　2、通過重張開業讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更便宜的超市。

　　3、通過此次重張開業樹立超市價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。

　　4、通過重張開業促銷帶動國慶、中秋節超市市場占有率，提高各門店來客數、提高全司整體銷售。

　　5、提高超市在商圈的競爭力，打造在××地區的商圈主導地位。

　　四、活動內容：

　　（一）商品促銷

　　1、海報時間：9月28日—10月7日

　　2、海報內容：

　　a）9月25日發放一檔套紅雙面海報，海報以“開業預告”為主題，內容以開業期間活動介紹和企業形象宣傳為主；

　　b）開業彩頁海報要求商品價格在當地市場有轟動效應，具體分配如下：

　　①彩頁海報（9月28日—10月7日）大度16K、12P

　　②主題：《精彩換新裝》———換裝開張

　　9月28日—10月5日

　　各課單品數生鮮食品非食品

　　開業搶購商品2P121612

　　正常特價商品6P102030

　　國慶、中秋主題商品2108

　　合計118個單品（生鮮商品可分時段搶購）

　　備注

　　1）月餅要求：

　　2）禮籃要求：

　　3）煙酒要求：

　　4）飲、保健品、茶葉

　　5）糖果、餅干、水奶

　　6）水果要求：

　　7）其他生鮮商品要求：

　　3、注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執行，營運部負責組織商品，開業檔9月20日12點以前提交草稿至營運部；營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設計排版印刷，9月26日16點前海報分發到各門店。

　　4、開業預告：9月25日發放，版面擬定為16開（大度）雙面，8000份；

　　5、費用：8000份×0、1元/份=800元

　　6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開（大度）12P，16000份

　　7、費用：16000份×0、55元/份=8800元

　　8、印刷預算：9600元

　　中秋主題陳列：

　　活動主題一：“月圓人團圓——中秋月餅主題街”

　　促銷時間：9月28日——10月6日

　　商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主（詳細由營運部規劃組織）

　　（二）活動促銷

　　全程促銷活動：9月28日—10月12日

　　活動一、精彩換新裝——同喜同慶

　　1、活動時間：活動期間內每天

　　2、活動主題：建議供應商活動時間建議形式備注

　　a）場內活動__節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等；每天保證兩家以上

　　b）場外活動__廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠家場外活動、XX店老街店

　　c）服裝展示會__二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業模特團，展示服裝由二樓專柜提供）××店

　　3、活動說明：

　　a）A、B活動采購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

　　b）服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分，9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。

　　五、促銷活動

　　活動主題二：重張盛典震撼開篇

　　活動一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動限XX店）

　　活動期間：9月28日2、活動形式：XX店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典活動內容：

　　活動二、換裝開張——紅包大放送（三店同時）

　　活動時間：9月28日開業當天

　　活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；

　　紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券

　　每天2個：面值98元購物券

　　每天8個：面值48元購物券

　　每天1000個：面值1元

　　費用預算：現金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

　　活動三、買就送——謹獻給真正購物的`狂熱份子（此活動限XX店）滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒

　　a）活動時間：9月28日開業當天

　　b）活動形式：開業當天前300名顧客在超市XX店單票購物滿18元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。

　　c）費用預算：3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋

　　a）活動時間：9月28日至29日

　　b）活動形式：凡在超市XX店單票購物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

　　c）費用預算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

　　活動四、中秋團圓，加一元多一件（三店同時）

　　活動時間：10月1日、2日

　　活動內容：活動期間在超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動：

　　a）購物滿38元+1元，贈500g裝面條1包（限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名）

　　b）購物滿88元+1元，贈10斤裝大米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名）

　　c）購物滿188元+1元，贈5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛

　　店不參與）（煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動，敬請諒解）

　　費用預算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動，每單每張電腦小票僅限參與一項活動，不可重復參與，小票不累加）

　　活動五、中秋節主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券

　　活動時間：9月8日—9月31日

　　活動內容：一次性購物滿58元（超市區）可至服務中心領取價值15元禮盒月

　　餅優惠券一張，持此優惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應優惠。

　　此活動在前檔海報教師節促銷中已經開始，優惠折扣券已發放，請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的制作事項。

　　活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎

　　活動時間：10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6：30開始

　　活動地點：超市外場

　　活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團專

　　業主持人和音箱設備，采購負責組織活動贈品200份（價值2元~5元）。

　　費用預算：3元/份×200份=600元；演藝團人員600元（兩場演藝費用由

　　月餅供應商冠名贊助）

　　活動七、仲秋品月餅——速度挑戰賽

　　活動時間：10月6日（××店）上午9：30開始（如遇雨天推遲至第二天）

　　活動地點：超市外場

　　活動規則：參賽選手3人為一組（限10組），每組最先吃完3個月餅的參賽選

　　手勝出，每組勝出者送50元超市購物卡一張。（注：參賽者年齡限15歲以上）

　　活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備背景噴繪，邀請演藝團專業主持人和音箱設備，采購與供應商負責組織活動散裝月餅100個（月餅直徑10CM左右）

　　費用預算：50元/組×10組=500元；演藝團人員200元（演藝費用由月餅供應商冠名贊助）

　　活動八、買49送50——國慶、中秋，讓您“省”更多！

　　活動時間：9月28日至10月6日

　　活動形式：活動期間顧客在超市××店超市區購物滿49元送50元抵用券一張。（活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現金。部分專柜不參與此活動，詳情見店內公告）

　　費用預算：活動讓利部分供應商承擔

　　費用細則：活動期間，除自行收銀專柜外，統一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調價。

　　六、宣傳計劃：

　　1、DM宣傳

　　本次組織DM海報為16000份，門店組織員工投遞，并加強主要活動信息宣傳；××店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈，以擴大宣傳面；分配如下：

　　門店數量（份）店內發放（份）員工店外投（份）

　　老街店

　　昌盛店

　　其它分店1000100份/店

　　備注：店內發放主要點為：收銀機、服務中心、人員派出等注意每天的數量分配；員工店外投遞主要為各社區、主要街道門面、分布商圈；

　　2、員工宣傳

　　店內廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次；員工促銷活動的培訓，

　　門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動內容，主動向顧客

　　宣傳促銷活動”；

　　3、短信宣傳：針對現××地區所有中國移動、中國聯通、電信小靈通用戶以發送

　　短信方式進行宣傳（內容待定）

　　費用預算：2200元

　　4、車隊宣傳：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區各主街道和各主要鄉鎮街道進行宣傳，同時另有12人的隨隊人員進行海報派發，車隊要真正做到深入××區的每一個角落。（車隊的整體裝飾為主要活動內容）

　　費用預算：1000元

　　5、其它宣傳：噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區腰鼓隊、海報派發。

　　費用預計：20xx元

　　6、外區、鄉村分店宣傳：開業前三天2臺大巴在鄰近鄉村之間來回免費接送購物顧客（具體線路待定），免費購物巴士到達各分店負責好停發跟蹤，同時各分店分發DM海報。

　　費用預計：500元×2臺×3天=3000元（免費購物巴士費用）

　　七、開業項目費用一覽表（略）

促銷策劃方案優秀 篇2

　　(一)活動主題：

　　“健康維權——真情互動”

　　“誠信健康，與您分享”

　　(二)活動目的.：

　　1、以“健康誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。

　　2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

　　3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

　　(三)活動形式：

　　大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協互動歡樂總動員。

　　(四)活動對象：

　　1、規模：大型活動，總計來人不低于300。

　　2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，(1)老患者：(已購藥，10回訪)為50-8，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。

　　(2)潛顧客：轉介紹為50-10(10溝通、送資料及請柬)攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。

　　(3)新宣傳重點顧客：100-15(中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬)至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發傳單等)。

　　(4)圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　　(五)活動時間：

　　20xx年3月10日——3月15日

　　(六)活動地點：

　　1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主;

　　2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題;

　　3.至少能容納300。

　　一、前期準備

　　(一)前期造勢：

　　1、禮品拜訪：以送315健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。

　　2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎315康復明星書畫大賽"，"迎315康復明星棋藝大賽"等。

　　3、各方配合：

　　(1)在各種場合(聯誼會和拜訪現場)動員新老會員宣傳;

　　(2)專家講座宣傳單上標注;

　　(3)報紙軟文廣告;

　　(二)活動的前期準備：

　　1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。

促銷策劃方案優秀 篇3

　　一、活動目的：

　　1、推廣新服務項目

　　2、提高銷量

　　3、提高美容會所外在形象。

　　二、活動主題：

　　禮爆圣元旦歡樂無限多

　　三、促銷方案事前準備：

　　1、店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、部門：設計好元旦促銷海報、X展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、心態調整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。

　　四、促銷活動注意點：

　　1、要有目的`性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業額。

　　2、要有針對性，要對什么產品或是服務進行促銷，因為促銷不僅針對的是消費者，更主要的應該是美容會所的產品和項目。

　　3、要做好市場調研，包括競爭對手，消費者的消費心理等，不打無握之戰，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

　　五、促銷活動內容：

　　A、新服務項目

　　針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領美容服務項目。

　　套餐一：

　　價格1000

　　贈送護理

　　1、劃卡消費8折；

　　2、送4次經典護理或400元產品。

　　后期優惠

　　1、續卡送積50分；

　　2、送親情卡一張（價值200元）。

　　套餐二：

　　價格1500元

　　贈送護理

　　1、劃卡消費7折；

　　2、送7次經典護理或360元產品。

　　后期優惠

　　1、續卡送積分100分；

　　2、送親情卡一張（價值380元）。

　　vip套餐：

　　價格3880元年卡（限時卡）

　　贈送護理：

　　1、全年面部、肩、頸部經典護理；

　　2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養等；

　　3、自選計50次，限一年內使用。

　　后期優惠

　　1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

　　2、贈手、足護理20次（價值800元）；

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送親情卡一張（價值380元）。

　　B、美容會所形象促銷

　　組織美容會所在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產品

　　美容院元旦促銷廣告語

　　1、美容院high翻天，驚喜大放送

　　2、狂歡夜、歡樂優惠在

　　3、啟福迎祥帶福回家

　　4、美容院：愛與誠信的感恩

　　5、（美容院名稱）給你一個心愿

　　6、慶、迎新年親情回饋

　　7、美容院：特別的禮給特別的你

　　8、快樂元旦，連環大驚喜

　　9、美容院，驚喜等著你

　　10、華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮

　　11、節，美容院送歡喜

　　12、激情點亮好禮盡在（美容院名稱）

　　13、華麗狂響曲，喜迎新年獻賀禮

　　14、節，美容院好禮大回饋

　　15、歡樂節日，美容院勁爆優惠大行動！

　　16、美容院送大禮，狂歡驚喜多

　　17、四海祥云降福來新年豪禮送不停

　　18、海報換禮品，剪角來就送！開心節！

　　19、歡欣盡在（美容院名字）

　　20、魅力兔年，驚喜連連

　　21、福喜雙至，就到（美容院名字）

　　22、元旦，蛋蛋有禮

　　23、您過新年，我送美麗。

　　24、（新年）歡樂行，金禮大放送

　　25、折上折、禮尚禮、（美容院名字）天天伴隨你。

促銷策劃方案優秀 篇4

　　一.活動時間：

　　20xx年9月5日-9月10日

　　二.活動主題：

　　謝師恩（老師，節日快樂/感恩教師/老師，您好）

　　三.市場機會分析：

　　9月10日是教師節，也是學校新學期剛開學時期，教師節的潛在消費群體包括：學生、有關部門、教師本身等。學生包括在校學生和已走上社會崗位的學生。每逢教師節來臨，學校、政府機關等相關部門也會采取不同形式來慰問教師，其中就包括購買大量禮物，必將涉及到采購大批商品。而隨著教師待遇的不斷提高，教師的消費能力也在不斷提升，購買力也大大增加。因此圍繞教師節還是大有文章可做的。

　　同時，圍繞教師節展開促銷，體現商家對教師的關愛之情，也有助于提高商場的美譽度。

　　四.方案說明：

　　活動可分為兩個階段：一是迎教師節，二是慶教師節。前一階段的促銷對象主要鎖定哪些要買禮物送給教師的消費群體，包括學生、有關部門等；在宣傳上倡導人們尊師重教，用實際行動來報答老師的恩情，后一階段，也就是教師節當天，主要是圍繞教師展開的促銷，如教師節服裝特賣等，在宣傳上重點突出商家感謝教師、關愛教師的殷切之情。

　　五.活動內容：

　　（一）教師節服裝特賣

　　開辟特賣場，在特賣基礎上，教師憑教師證可再享受九折優惠。

　　操作說明：

　　1.一向以來，在教師節，商家都注重女性商品的促銷，而忽略針對男性教師展開的促銷，其實男性教師占有相當大的比例，因此男性服裝促銷也不容忽視。

　　2.九月初是秋季服裝上市季節，因此服裝可圍繞秋季服裝展開。

　　4.在特賣場上方掛出橫幅：祝廣大教師節日快樂，渲染節日氛圍。

　　（二）教師節其他商品特賣

　　（1）為人師“表”

　　手表類商品促銷，手表大展銷，持教師證購物滿多少元參加抽獎送手表。持教師證購化妝品可享受九折。

　　（2）其他類禮品特賣

　　包括禮品類、保健品類等，凡送給教師的禮物，均免費包裝，購物買50元，并贈送一張精美賀卡。

　　（三）謝師恩，來就送

　　凡教師節當天來商場購物的教師，憑教師證可在現場免費領取一份精美禮物。

　　禮物設計事項：

　　1.價值5-10元左右，我們可以采取限量贈送的辦法，如限量贈送一千份。

　　2.禮物制作精美，并具有長久保存性，保留了禮物，也將商場的關愛之情銘記于心中。

　　3.參考禮物：文具類、貼身小玩具、飾品、鮮花、賀卡等。

　　（四）特別企劃：尋找最難忘的教師

　　從小學到大學，人的一生會遇到過很多老師，但也許有一位老師最特別，最令你難忘，對你的影響最深。把你跟你老師之間的故事寫下來，告訴我們。

　　征文請寄（交）至商場辦公室，我們將評選出10篇優秀征文，并在教師節當天，將安排一場師生見面會，邀請作者和文章中的主角“最難忘的教師”一起到場，重述師生情誼，暢談過去和現在，并一起共度晚餐。

　　操作說明：

　　1.與溆浦電視臺（或廣播電臺）和某酒店聯合主辦，入選征文將刊登在報紙上，或在電臺里播出，還可由電視臺播放整過活動過程，由酒店贊助晚餐。

　　2.提前一星期用宣傳紙和商場海報刊登活動啟示，征文截止日期9月8日，9月9日評選出優秀征文，并準備安排見面會事宜，9月10日舉行見面會。

　　3.商場提供給作者和“最難忘的教師”各一份精美的禮物，價值100元左右，或直接贈送價值100元消費券。

　　促銷主題："五"動心情，清爽"一"夏，輕松競拍

　　促銷目的：針對"五一"假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

　　促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會；

　　促銷內容：

　　一主題主要以10個"5元"系列產品作為低價促銷；

　　二主題主要以10個"1元"系列產品作為低價促銷；

　　三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；

　　版面安排：

　　封面：活動主題宣傳

　　主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動（帶演繹活動內容）；

　　封一、封二："五一"主題特價專版【共計30支單品】

　　1、"1元"系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

　　1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支；

　　2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

　　3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；

　　4）日配：盒裝酸奶2支；

　　2、"5元"系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

　　1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支；

　　2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

　　3）日化：洗滌用品（洗發水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

　　封三：生鮮專版：【共計20支單品】

　　1、時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

　　2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產品（白糖，紅豆，綠豆等）；

　　3、日配產品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項；

　　封四："美"食"美"客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】

　　1。糧油課：（合計17支單品）

　　1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大商品，價格為60元以下；

　　2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開；

　　3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

　　4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

　　5）調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

　　6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；

　　7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

　　8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

　　9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；

　　2。休閑食品課：（合計16支單品）

　　1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

　　2）糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

　　3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產品選擇；

　　4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

　　5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

　　6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；

　　7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

　　封五、封六："涼爽夏日風"（酒飲，沖調專版）【共計42支單品】

　　1、酒飲課：（合計32支單品）

　　1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等）8支；

　　2）水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質水）4支；

　　3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；

　　4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支。

促銷策劃方案優秀 篇5

　　朋友的公司是做化妝品的，他們公司的X品牌化妝品嚴重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領導要讓他寫一份關于滯銷化妝品的促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。

　　一、全體員工店內促銷

　　目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

　　美優美臣、簡單生活、肌悅共為：

　　以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵后，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)

　　獎勵金額在下月工資中發放。

　　二、10月份門店將開展周年店慶的大規模促銷活動

　　屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規模洗貨。

　　方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關人員討論定稿)。

　　x店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協和(過效期下柜，未做報損)、歐瑞福、美優美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

　　20xx-9-19

　　化妝品促銷策劃方案3

　　活動主題：繽紛好禮，超值優惠。

　　活動地點：連鎖店。

　　活動時間：xx月——xx日

　　活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。

　　活動人員：本店員+貼柜美導。

　　活動目標：萬千

　　活動獎勵：

　　1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。

　　2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。

　　活動方式：

　　超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

　　化妝品促銷策劃方案4

　　編號：

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、促銷主題

　　感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！

　　二、促銷時間

　　5月xx日～5月xx日，共7天。

　　三、促銷地點

　　xx商廈一層化妝品專柜。

　　四、促銷目標

　　吸引女性顧客的注意，達到提升化妝品的銷售量，提高化妝品的知名度。

　　五、促銷商品

　　化妝品。

　　六、促銷活動內容

　　1.促銷活動一：美麗常駐。

　　凡在促銷期間購買化妝品xx元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲得化妝品試用裝一款。

　　2.促銷活動二：健康永遠。

　　凡在促銷期間購買化妝品滿xx元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲贈美容養生館的美容卡免費美容保健一次，價值xx元。

　　3.促銷活動三：幸運同行。

　　5月xx日～xx日，凡在化妝品專柜購買任意一款產品的顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會，獎品設置如下。

　　活動獎項設置表

　　獎項設置獎品價值名額

　　超級幸運星戒指一款3000元1名

　　無敵幸運星化妝品一套300元5名

　　美麗幸運星化妝品一款50元30名

　　幸運星紀念品一份10元1000名

　　備注：

　　1.本項活動單張小票限抽一次，小票不累計。

　　2.中獎者當場領獎，逾期作廢，獎品數量有限，抽完為止。

　　七、促銷活動配合工作

　　（一）宣傳方式

　　1.活動現場宣傳：可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現場POP等宣傳方式。

　　2.宣傳媒介配合。

　　（1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳廣告。

　　（2）電視媒介：初步選擇在電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷廣告。

　　（二）人員安排

　　本次促銷活動工作人員安排如下表所示。

　　促銷人員安排表

　　項目負責人姓名人數工作內容

　　總負責1促銷全程管理

　　促銷物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

　　現場促銷10具體負責促銷事宜

　　抽獎臺工作2核對購物小票、指導填寫抽獎券

　　獎品發放3包括兌獎、獎品發放等

　　八、費用預算

　　本次活動預算總額為xx萬元，具體分配如下表所示。

　　促銷活動預算表

　　預算項目規格/數量費用（萬元）

　　現場宣傳材料條幅5

　　海報5

　　宣傳頁1000

　　拱形門2

　　背景板3

　　媒體宣傳xx晚報1/2版廣告（7天）

　　xx日報1/2版廣告（3天）

　　電視臺每日6次（30天）

　　xx市電視臺每日6次（15天）

　　獎品所有獎品

　　工作人員促銷員5人（7天）

　　宣傳頁發放人員10名（7天）

　　合計

　　備注：在分配促銷預算時，應預留出一部分機動資金，以應對突發事件。

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

　　化妝品促銷策劃方案5

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　　（一）原因

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫生一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的`品牌有個良好的印象。

　　（二）實施

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：xx市大型的有產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產品（10g份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買產品。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）、領取免費樣品。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　（1）促銷員用假信息冒領樣品。

　　（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算

　　（1）免費樣品本身的成本.

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估

　　由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實惠

　　產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

　　3、提升銷量

　　采用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進中檔產品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。

　　（二）實施

　　1、時間：x月x日至x月x日

　　2、地點：xx市大型的有產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購產品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取x元的答謝退款（其中超過x元但未滿x元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品滿xx元。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

　　（4）、領取對應金額的退款。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點

　　（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（2）賣場的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算

　　（1）退款金額。

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估

　　由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產品銷量。

　　三、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　　（一）原因：

　　1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產品反饋信息，便于改善產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年

　　2、地點：網站

　　3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網站，進行個人資料、購買產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的產品套裝。

　　4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　　（1）、網絡資源設置。

　　（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　　（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　　（4）、消費者上網填寫資料。

　　（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

　　（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

　　（7）、工作人員寄送獎品。

　　（8）、獎品收到的反饋。

　　（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

　　6、操作難點

　　（1）宣傳力度可能不夠。

　　（2）網絡營銷的參與度可能不高。

　　（3）消費者所填信息不實。

　　（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

　　（5）加大了網絡上的營銷成本。

　　（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算

　　（1）獎品費用。

　　（2）網絡設置費用。

　　（3）網絡管理人員費用。

　　（4）公正相關費用。

　　（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

　　（6）郵寄費用。

　　（7）宣傳相關費用。

　　2、效果評估

　　參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網絡在此刻的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

促銷策劃方案優秀 篇6

　　活動主題：

　　嘉頓薄餅，引領時尚新趣味

　　活動時間：

　　20xx年10月1日—10月31日

　　活動構思：

　　根據嘉頓薄餅的產品定位及市場狀況的實際情況出發，嘉頓薄餅在消費者中享有較高的知名度和美譽度，但也成為其他雜牌產品的模仿對象。他們的仿造行為對嘉頓薄餅的產品銷售及品牌形象造成了惡劣的影響，對此嘉頓有必要及時的作出反擊，所以，本次促銷活動要達到兩方面的目標。

　　一、 在終端銷售市場的產品促銷展示方面，將突出嘉頓薄餅作為薄餅中最優質的、最合乎口味的薄餅典范的高端品牌形象；例如：以統一的端位貨架展示促銷產品、促銷物料及促銷獎品等，務求給消費者一個全新的品牌識別沖擊；

　　二、 以精美的、時尚的、高品位的獎品，吸引消費者作出購買行為，同時也可保持嘉頓薄餅一貫講究高品位、出精品的企業宗旨；

　　活動內容：

　　一、獲獎方法：

　　在活動時間內，凡購買嘉頓薄餅一盒，在包裝盒內有一張刮刮卡，刮開刮獎部位即可中獎；

　　二、獎品設置：

　　方案一、

　　1、一等獎：共設50名，價值：1000元/人，名牌時尚掛包一個；

　　2、二等獎：共設100名，價值：500元/人，名牌時尚皮帶一個；

　　3、三等獎：共設500名，價值：100元/人，名牌時尚鑰匙包一個；

　　本項小計：150，000元

　　方案二、

　　1、一等獎：共設50名，價值：1000元/人，名牌電須刀一部；

　　2、二等獎：共設500名，價值：200元/人，名牌電須刀一部；

　　本項小計：150，000元

　　三、兌獎過程：

　　1。 中獎者在中獎卡背面填寫個人姓名、地址、聯系方法及身份證復印件等兌獎資料；

　　2。 將以上資料寄回指定地址后，兌獎中心核查資料正確后，將在10個工作日內將獎品通過郵寄的方式寄給中獎者；

　　3。 每張兌換券只能使用一次，不限人數，不能兌換現金；

　　4。 有效期至20xx年11月30日；

促銷策劃方案優秀 篇7

　　活動內容：

　　商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價

　　20xx年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年

　　在商場內購物滿 20xx年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在 T 恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿 300 元， 即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到 的真誠。

　　選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值 5-20 元，如臺歷、小型工藝品或印有的實用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予 1000 元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

　　操作說明：

　　A.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。

　　B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”

　　C.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　商場新年促銷策劃方案五：其他活動

　　新年禮品展：

　　跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動：

　　在社區，捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

　　編織圍巾教學：

　　冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

促銷策劃方案優秀 篇8

　　一、活動介紹：

　　尊師重教作為中國幾千年來的傳統文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們在教師節期間促銷活動以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動的'主要目標群鎖定為教師群體。

　　二、活動目的：

　　通過多次針對不同目標群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進風箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。

　　三、活動主題：

　　濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋

　　四、活動時間：

　　20xx年9月上旬（9月5日—12日）

　　五、活動地點：

　　風箏地一大道購物廣場賣場內

　　六、前期宣傳

　　9月1日開始整體宣傳造勢，具體宣傳方式：

　　（1）制作活動宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進行宣傳。

　　（2）通過dm單（憑dm單可為老師領一張賀卡）進行戶外宣傳。

　　（3）《濰坊晚報》自9月7日至12日進行半版宣傳

　　（4）887電臺自9月1日至12日廣播宣傳

　　（5）商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳

　　（6）廣場戶外圍擋、條幅以及商場內展架、水牌等宣傳9月1日

　　（7）企劃部9月1日至12日在網上發布活動內容，進行網絡宣傳

　　七、活動內容：

　　1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務臺領取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節日賀卡；

　　2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師準備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣）

　　3、教師本人來商場購物除可領取風箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品）；

　　4、餐飲區推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學生搭贈一些菜品或進行特別優惠活動。

　　八、活動流程：

　　序號時間內 容

　　19月1日根據前期宣傳預定計劃投放各媒體廣告進行前期造勢宣傳，由學生和招商部人員每天到各大院校和小區發放5000張dm單，一直到9月10日

　　29月4日賀卡設計制作完成并到貨

　　活動信息通知到業戶

　　39月5日9:00所有人員到位

　　所有禮品擺放到位

　　9:30開始發放禮品和賀卡，一直持續到晚上9:30

　　12:00服務臺工作人員換班吃飯，不能中斷禮品發放

　　21:30活動結束，盤點禮品入庫

　　47月5日同昨天的活動內容，一直持續到9月12日

　　九、活動預算：

　　序號名稱數量單位單價總計備注

　　1dm單5000張0.15元750元

　　2禮品500份10元5000元

　　3賀卡500張3元1500元

　　4晚報廣告1半版7500元7500元

　　5887廣告10天6次/天390元3900元20秒廣播稿

　　6戶外圍擋

　　合計：18650元

促銷策劃方案優秀 篇9

　　一、節慶假日：20xx年xx月xx日

　　二、快訊檔期：xx月xx日--xx月xx日《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

　　三、促銷主題

　　《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　第二曲：《迎新春，獻賀禮》

　　四、營銷目的

　　1.新年商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

　　2.各連鎖分店全力執行"華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮"促銷活動計劃，發揮促銷的'真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　五、商品促銷：

　　1.xx月xx日當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

　　2.節前期推出賀卡禮品、裝飾品、帽子、散裝糖果、 朱古力等應季商品。

　　3.新年促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，新年節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

　　4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5.新年檔期推出10-20個品種做優惠券印花價。制作"省錢優惠券"，當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

　　6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　六、活動促銷

　　《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　時間：xx月xx日--xx月xx日

　　地點：各連鎖分店

　　內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，xx月xx日節前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過xx元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在節前來臨的時候實現自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

　　第二曲：《迎新春，獻賀禮》

　　時間：xx月xx日--xx月xx日，每晚6點-8點

　　地點：各連鎖分店

　　內容：

　　1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和廣告氣球;

　　2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

　　3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。xx月xx日前下發各店;

　　4、其他派發贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

　　七、氣氛布置評比活動

　　1.門店xx月xx日前按照市場部指定標準，完成節前氣氛布置;

　　2.門店以創意裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

　　3.市場部制定氣氛布置評比標準和方案;

　　4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

　　5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;

　　6.疊南店和總部氣氛布置費用預計，XX元;

　　7.裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元;

　　8.氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

　　9.見《節前氣氛布置評比表格》。

　　八、費用預算

　　《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

　　1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店XX元/20店=40000元

　　2.第二曲：《迎新春，獻賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

　　3.《賣場氣氛布置》費用：1200元

促銷策劃方案優秀 篇10

　　一、促銷目的：

　　1、借助端午佳節，進一步鞏固鄉土豬市場占有率;

　　2、加深消費者對整體形象，擴大知名度;

　　3、吸引更多客戶加盟。

　　二、促銷時間：

　　20xx年6月13日~ 16日

　　三、促銷地點：

　　四、促銷主題：

　　歡樂迎端午，送大禮

　　五、促銷內容

　　1、一次性購買X6元以上贈送香包一個(總計：元，10%力度)

　　2、一次性購買X16元以上贈送香包一個+鹵蛋一個+高金玉米腸(總計：元，12%力度)

　　3、一次性購買X26元以上贈送香包一個+鹵蛋一個+高金玉米腸+購物袋一個

　　(總計：元，12%力度)操作細節：

　　(1)促銷員應在活動之前與熟食部協商好鹵蛋、玉米腸產品相關事宜，蔣主任進行檢查;

　　(2)促銷員提前采購好香包，仔細清點數量;

　　(3)此次活動禮品由公司統一根據各加盟商訂貨量按比例進行分發，各加盟商必須按要求發放禮品;

　　(4)在活動期間，如公司促銷員充足，則每個門店派一名促銷員負責監督活動進行和禮品發放;

　　(5)活動前宣傳，公司根據實際人員情況，安排人員進行DM單發放。

　　六、活動材料音響、話筒、耳麥

　　(1)高金冷鮮肉特價海報(已有);

　　(2)DM宣傳單。

　　七、費用預估及承擔方式

　　1、加盟商承擔：

　　宣傳單彩印3000份印刷費用:3000份=X元;總計：X元

　　2、公司承擔：見下表

促銷策劃方案優秀 篇11

　　本次元旦節活動目標：以圣誕、元旦兩節為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。

　　活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋

　　活動時間：12月28日——1月3日

　　活動地點：家居大市場

　　一、活動內容：

　　活動一、迎新年感恩大優惠

　　活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場銷售額。 活動內容：凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語：買20xx送200

　　活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)。活動期間，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現金返利100元，滿4000元者即可獲得現金返利200元，以此類推。多買多送。

　　活動三、購物中大獎

　　凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：

　　一等獎：20xx元現金(1名)

　　二等獎：oppo手機一臺(3名)

　　三等獎：電飯煲(5名)

　　感謝獎：洗衣粉一袋

　　二、促銷活動費用預算：

　　1、 鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

　　2、 噴繪和橫幅：2150元

　　3、 短信群發：20xx元

　　4、 單頁及海報費用：3000元

　　5、 夾報費用：500元

　　6、 獎品發放費用：5900元(1、現金獎：20xx元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)

　　7、 城市管理費用：400元

　　8、 摸獎箱費用：50元

　　預計活動費用：30000元

促銷策劃方案優秀 篇12

　　一，新春促銷活動

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節洛茲奉獻

　　新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的.日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

　　【促銷時間】

　　建議XX年12月底至春節后一周

　　【促銷內容】

　　1、新年新氣象，全場折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二，店慶促銷活動（包括新開店）

　　【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年

　　【促銷時間】：自定

　　【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1，全場服飾折，部分商品除外；

　　2，活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3，折后滿x元贈送指定服裝一件；

　　4，活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5，可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

　　6，消費者現場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7，店慶當天過生日的男士出示身份證即可以折特價購買任意服飾一件。

　　三，單品文化月（周）促銷活動

　　【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時間】：自定

　　【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1，全場服飾折起。

　　2，打折后累積消費滿x元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。

　　3，原價一律

　　主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

　　為統一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新

　　春"促銷活動（對元旦，新春進行連帶策劃）的主題，時間，內容由企劃部統一擬定，不做修改，物料統一制作，發放。

　　店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動由客商根據市場需要進行選擇是否實施，平面設計方案由企劃部統一擬定。同時，鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動的時間，內容僅供各分公司經理及代理商參考，挑選。具體促銷時間，促銷內容（包括大型活動公證）請各分公司經理和代理商根據市場及地區實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據活動要求自行確定，并當地購置。

　　為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間，內容。請在表格相關位置填寫統計好的各物料數量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內容。

促銷策劃方案優秀 篇13

　　一活動背景

　　阿呀，全球知名的時尚用品連鎖品牌，專業為時尚女孩提供優質化妝品、化妝工具、飾品等千余種產品，阿呀呀以倡導“時尚、動感”為品牌理念，以“國際品質,中低價位”為營銷定位,堅持用最合理的價格提供給顧客品質穩定、最具時尚感的產品，并通過大氣的形象店面和專業親切的銷售服務，逐漸成為中國時尚女孩的專用品牌。感恩節即將到來之際，阿呀呀南寧西鄉塘分店摯誠感恩，真情回饋新老顧客。

　　二活動目標

　　1、吸引新老顧客

　　2、清除存貨

　　3、樹立店面形象

　　4、擴大消費群體和銷售份額

　　此次活動將刺激潛在顧客，使得原先使用阿呀呀商品的和沒使用過阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。從而提高了購買阿呀呀商品人數，提高了人均購買次數和人均數量。

　　三活動主題

　　“感恩節盛情呈現，超越平凡，感恩你我”作為此次促銷活動的主題標語。感恩一直以來是我們中華民族的優良傳統，也是一個正直的`人最起碼的品德。他應該對他養育之恩的父母、教育之恩的老師、知遇之恩的領導、協助之恩的同學或者同事、呵護之恩的社會還有自己給予回饋之恩。買上阿呀呀一件小小禮物送給他們和自己，情濃人間。

　　四活動時間

　　1、前期準備階段

　　1)11月24—26日進行人員培訓。

　　2)11月25—26日派人發送傳單。

　　3)11月26日在店面前粘貼海報，懸掛氣球，營造節日氣氛。

　　4)11月26日準備好貨物。

　　2、促銷執行日—11月27--30日地點：南寧市西鄉塘利客隆旁阿呀呀分店—西鄉塘分店

　　3、總結階段

　　11月30日總結此次促銷活動是否達到促銷目標，是否使得阿呀呀更加深入民心。負責人員進行優缺點記錄學習。

　　五活動內容

　　1)店面節日氣氛布置

　　1是店面外布置：在正門上制定一張寬2米、高4米的大型海報。上面主要背景圖案是阿呀呀代言巨星蔡依林，寫上此次活動的主題標語造型字樣。圖片如后。

　　2是店內布置：入口墻上粘貼自寫紙和寫真KT來裝飾，懸掛彩色氣球等營造節日氣氛。

　　2)促銷方案介紹

　　1、答謝老顧客，感恩實惠送——凡是持有阿呀呀會員卡的顧客在促銷當天買阿呀呀商品，都可以打6.5折。

　　2、真情感恩節，你來我就送——活動期間，凡是到阿呀呀購買者，都可以送相應的代金券。

　　3、感恩贈送，錢到送卡——凡是購買滿100者，送阿呀呀會員卡打折一張。

　　4、感恩大放送，特價回饋你——活動期間，組織有特價商品柜臺。

　　5、感恩行動，真情搖獎200份——凡是在阿呀呀購物者，可以持購物單到收銀臺進行抽獎，200份獎品每份價值20元，抽完為止。

　　六前期準備

　　1)發送傳單——在店面周圍各個熱鬧人群區發送傳單，發送的主要對象是年輕一族。發送的傳單里面主要是阿呀呀打折商品。

　　2)粘貼海報——在店面周圍各個人流量較多的區域粘貼海報，讓更多人知道阿呀呀感恩促銷活。

　　3)人員培訓——培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項。保證人員個個懂得此次活動的目標、內容、主題。

　　4)人員分工及材料準備。如下表：

　　收銀員

　　負責發送獎品及贈送會員卡，代金券

　　1、2號店員

　　負責布置宣傳桌、粘貼店面海報、懸掛氣球整理店面節日氣氛

　　3號店員

　　負責音響、小喇叭，提前錄音促銷間播放內容

　　4號店員

　　負責打掃店內外的衛生

　　5、6號店員

　　負責門前發送傳單，拉動顧客

　　5)預試方案——在活動期間，全部負責有店長一個人統領，監控并控制事態發展,一旦有出錯，及時的糾正和改錯。

　　七促銷預算

　　此次促銷活動花費總預算為1000元，促銷預算表如下：

　　海報及氣球等店面布置150

　　宣傳單、人工費200

　　獎品需要費用400

　　店員獎金200

　　水電等其他花費50

促銷策劃方案優秀 篇14

　　一、活動時間

　　20xx年10月5日

　　二、活動主題

　　桑榆晚景樂無邊 重陽節免費觀影專場

　　三、活動目的

　　1、農歷九月九日，為傳統的重陽節，又稱“老人節”，常在此推行敬老活動，宣揚中華傳統美德。

　　2、與亦莊各社區加強聯系，為以后開展各項活動儲備經驗和資源。

　　3、擴大影城知名度，增強本影城在亦莊區域的影響力。

　　四、活動內容

　　1、20xx年10月5日推出重陽節免費觀影專場，期間老年人于本場觀影，全部免費。

　　2、活動對象：60歲以上老年人（憑身份證）

　　五、活動宣傳方式

　　宣傳文案

　　九九重陽，秋高氣爽，揚中華傳統之美德，品音色影像之高雅

　　于中國傳統敬老佳節到來之際，大料邀亦莊社區老年人，特設專場，免費觀影。

　　活動時間：20xx年10月5日（星期三）

　　活動對象：60歲以上老年人（憑身份證）

促銷策劃方案優秀 篇15

　　活動目標：達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度

　　活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。

　　活動內容：

　　活動一：包粽子

　　1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

　　3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵

　　活動二：端午購物 購滿就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

　　活動三：與粽子有關的產品促銷

　　未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

　　此次活動促銷相關商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

　　生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

　　效果預測

　　(1)提高競爭力

　　在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

　　(2)擴大超市知名度

　　在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

　　(3)提升了超市的形象

　　超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

　　此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

　　經費預算

　　(1)端午包粽大賽預算1980元

　　(2)超市內外宣傳條幅及海報300元

　　(3)POP廣告牌30個，60元

　　(4)快訊宣傳單800元

　　共計1980+300+600+800=3680元

促銷策劃方案優秀 篇16

　　在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關鍵環節。組織的好可以實現事半功倍的效果。

　　那么，如何組織、管理促銷是一個區域市場經銷商經常遇到的問題。許多經銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。

　　但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規性的促銷還是十分管用的，關鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統和有效與否。“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。

　　品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為促銷而更加豐富。這里就是嚴密的促銷管理所產生的'效應。

　　快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區域市場經銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？

　　一、作好促銷活動管理和組織工作。這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：一促銷活動前期準備工作首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環節促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。

　　促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。

　　主要包括促銷活動的執行方式、人員組織安排、執行時間、執行場所、活動設備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發展，是否對市場帶來積極的影響等等；其次，注意促銷活動的時間選擇和安排由促銷經理主管依據審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區劃為單元，結合當地的市場環境決定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產品種類、價格和預計銷量及續補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。

　　再次，確定各自職責范圍明確促銷經理主管、促銷員各自權責范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、經銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。第四，作好促銷活動中的組織、實施、監督和管理工作促銷活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：計劃方案執行情況、人員執行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。

　　如果發現實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區域經理主管就必須立即進行促銷活動的調整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現場促銷等小型促銷活動，其特點是規模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。

　　這類活動規模比較小，活動比較容易把握。酒店、KTV、迪廳、酒吧、商場超市、社區等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發布會、渠道定貨會、社區促銷活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。

　　要進行全面、細致策劃、組織、實施。第五，認真作好促銷活動的分析、評估和總結工作促銷活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以嘗，實現預期使命。

　　這就要對對促銷活動進行分析、總結：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統計和匯總、對促銷人員的業績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經驗或失敗的教訓、提出改進措施快速消費品促銷活動策劃方案。

促銷策劃方案優秀 篇17

　　活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

　　活動目的：

　　1、更好加強并穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。

　　2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

　　活動時間： 年8月3日—— 年8月30日

　　活動地點：

　　活動內容：

　　主題促銷：冰爽底價 嚇一跳

　　活動時間：20xx年8月4日——20xx年8月12日

　　主旨：拉動并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

　　促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

　　具體數量分配：

　　生鮮類：10支左右。

　　蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。

　　肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。

　　熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

　　面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

　　食品類：5支左右。

　　糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

　　品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

　　主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類

　　商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峰。

　　具體促銷商品品項選擇如下：

　　食品類；（主打商品選擇）50支

　　個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

　　個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。

　　家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

　　非食品類（關聯商品選擇）10支

　　床上用品類：空調被、蚊帳等

　　家電類：風扇、空調、涼席等

　　百貨類：防曬傘

　　鞋類：涼鞋、涼拖

　　會員專享商品

　　主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。 促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　附：去年同期銷售（XX年8月3日——8月12日）

　　含稅收入

　　占比

　　毛利額

　　毛利率

　　食品區

　　774728

　　53.68% 58804

　　8.83%

　　非食品區

　　285206 19.76 37030

　　15.19%

　　生鮮區

　　383209

　　26.55% 44417

　　13.21% 全店

促銷策劃方案優秀 篇18

　　新視野眼鏡成立于20xx年9月，目前在長沙擁有多家連鎖機構，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規模較大的促銷活動，提升銷量。

　　迎接新生入學、教師節以達到慶賀十周年店慶，同時借機促銷商品、回饋顧客，本次促銷活動，愛心大回饋。商店規定：凡是參與活動本次的商品，一律按優惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動，本次促銷活動的時間為20xx年9月1日到9月15號。

　　一、活動主題：

　　讓我們對孩子的愛更進一步

　　二、主題簡析：

　　關鍵詞“孩子的愛”，用第一人稱的方式來突出強調自我，符合當見目標消費群體的心理特征。

　　主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值

　　三、活動目的'：

　　1,、展示企業與品牌產品形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的購買欲，提高銷售額。

　　2、通過促銷活動的推廣，促進零售企業與品牌產品的密切交流，增強銷售信心，增強業務凝聚力。

　　3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者，為零售門店增加客流量。

　　4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客

　　5、通過臨期產品促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額

　　6、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

　　7、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

　　四：目標群體：

　　30～50歲中小學生家長

　　五、活動時間：

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　六活動參與產品：

　　未來式(藍莓)眼膏、未來式(藍莓)眼貼

　　七、活動范圍：

　　科視視光全國范圍內銷售門店、賣場及經銷商管控門店。

　　八、活動方式：

　　買贈促銷：

　　直接面對終端消費者，在促銷期內消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產品對應的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發放由各零售門店執行，新視野根據促銷產品數量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。

　　廣告宣傳：

　　通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。

促銷策劃方案優秀 篇19

　　家電本身就不是沖動性購買產品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內容，促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。

　　因時制宜。即從市場的發展情況下出發。處于不同的市場階段，促銷活動的內容明顯不同。如在導入期側重于產品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據競爭對手的市場表現和自身的市場定位，如市場挑戰者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

　　節日特色。從節日本身的特點出發。不同的節日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重于服務與質量的促銷，51期間結婚的比較多，可對產品的婚慶消費的策劃，元旦與春節則是禮品促銷策劃的契機。

　　量體裁衣。即從產品特色和銷售的需要出發。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等。

　　WHO：誰來進行促銷？

　　火車的運行離不了多個輪子的運轉，作為龐大系統工程的節日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調動各方面的積極因素，節日促銷才能得到有效的開展。

　　腦手并用效率高。即市場部與銷售部的.配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執行到位，同樣還發揮不了更好的促銷效果。“三分策劃，七分執行”，“腦”“手”緊密協作，節日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協作。廠家在統一部署節日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應的區域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導、促銷用品等。“強龍難斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯合起來，肯定會事半功倍。

　　士氣高則戰必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執行節日促銷活動的最終環節，一方面要調動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品，才能把促銷員活動準確無誤地執行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。

　　HOW：如何進行促銷？

　　在節日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。

　　強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和發布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類小家電產品，消費群多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。

　　見縫插針的游戲戰。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區進行上門咨詢活動或服務活動；在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。

　　細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截，使節日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現場活動，使節日促銷活動引向高峰。

　　汽車促銷活動策劃方案5活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行活動時間：20xx年8月1日――8月30日活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店廣告配合方式：電視臺（河南衛視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現有的豐田汽車戶外廣告）、店內、網站。活動方式：

　　買豐田雅力士（9.2――12.56萬元）、豐田威馳（8.95――11.99）、豐田卡羅拉（12.78――17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務。

　　買豐田普銳斯（25.98――27.98）、豐田凱美瑞（18.28――28.38）、豐田銳志（21.68――35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務回款單必須在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）。

　　前期準備

　　1、活動前宣傳

　　a、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

　　b、活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳

　　c、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

　　d、活動前半月（7月15日到31日） ( ) 更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

　　e、活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳

　　f、豐田車網站主頁宣傳

　　2、店址選定：

　　a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

　　b、后期；選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店

　　3、人員安排：成立專門的促銷執行小組，對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理。在前期對其進行專門的人員培訓、中期操作。

　　中期宣傳：

　　a大河報每周周末版進行活動宣傳

　　b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

　　c繼續用戶外宣傳

　　d店內宣傳

　　e豐田公司網頁宣傳

　　宣傳重點：

　　a此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

　　b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求

　　c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳

　　促銷方式：

　　8月1日――8月20日按常規促銷

　　8月20日――30日打出限量的促銷策略

　　4、中期階段最重要的就是活動的執行力所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員，

　　后期延續

　　九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注。將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝。電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受。舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續報道。

　　費用預算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元

　　禮品：10000元

　　機動：100000元

　　共：150000元

　　意外防范：

　　1、由于本次活動在夏季，要在活動現場注意防暑，防火等措施。

　　2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。

　　3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍。

　　提前效果評估：

　　1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

　　2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優待，可以吸引一部分人

　　3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。

促銷策劃方案優秀 篇20

　　前言

　　端午節為每年農歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節，是我國漢族人民的傳統節日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節來臨之際將更優秀的產品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。

　　1. 營銷策劃目的

　　在端午節來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。

　　2. 活動概要

　　活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

　　活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

　　活動背景：目前，機場的部分商業服務商對節日的宣傳不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。作為機場的專業商業服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。同時也能在節日來臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。

　　活動時間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日

　　活動對象：杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。

　　3.環境分析

　　文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人

　　們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節日食品賦予的文化內涵。

　　行業產業政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》

　　對食品進行安全、衛生等方面的監管, 同時我們的產品也得到機場的審核和批準。

　　市場前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激發市民的對文化的熱愛。因此端午節食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。 消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化內涵。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。

　　4.SWOT分析

　　自身優勢：

　　和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費者。 服務完善，得到顧客的一致好評。 消費定位明確，很好的鎖定顧客。

　　能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。

　　自身劣勢：

　　新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。 粽子的類型比較局限。

　　由于機場特殊的銷售環境，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。

　　機場市場機會：

　　針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節期間，會促使粽子的購買力走高。

　　外在威脅：

　　機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時效性產品，在端午節過后必然會導致購買力大幅下降。

　　5. 市場定位

　　品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。

　　效用定位：送禮或者自家食用。

　　配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污染，品質優良、口感極佳。

　　消費市場定位：針對全體旅客。

　　6.品牌簡介

　　五芳齋：

　　五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

　　五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。

　　五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立了專門的優質糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米；

　　五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；

　　五芳齋生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。

　　好的原料更需要好的配方。

　　五芳齋粽子按傳統工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。

　　產品系列

　　海島野生：

　　本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

　　7.營銷策劃

　　產品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章，需要給旅客普及或者強調五芳齋的`品牌品質。

　　價格策略：捆綁銷售，優惠折扣，會員積分優惠等。

　　促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和大眾消費者的注意。網上營銷的推廣，店面營銷員的合作。

　　營銷環境策劃：店里店外的環境入手來吸引客人，加強購買欲望。

　　8.營銷方案（暫定）

　　首先營造端午節氣氛，主要從四個方面入手：

　　音樂播放

　　背景音樂的力量有多大？

　　調查結果顯示，2/3的人認為播放背景音樂有必要，1/3的人認為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節奏太快的音樂不利于購物

　　你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?

　　調查結果顯示，80%的人認為背景音樂對自己購物有影響，20%的人認為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮音樂能延長顧客在店里逗留的時間

　　根據研究顯示，某些音樂特有的旋律與節奏能使人在受到壓力時產生較為溫和的生理反應。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收能力。

　　店內裝飾

　　1、端午主推產品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨柜上。

　　2、店內吊頂懸掛端午節熱銷商品海報。

　　3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。

　　端午口號：“歡迎光臨蔚藍時代，端午節快樂” 特銷員現場展示：

　　在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節飾品（紅色發箍），現場解說及專門推銷端午產品。

　　銷售手段，主要從三個方面入手：

　　制作小擺臺和DM單，關于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產品特色，品牌簡介，食用價

　　值的內容。并放至于端午節產品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋粽組合）

　　主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業員，營業員在引領顧客購物的時候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進行連帶推銷。

　　第二個方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝。購買一套組合套裝產品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優惠。

　　快遞服務：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設快遞運送到家的業務。客戶可在門店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內發貨。 付款方式可分為兩種:

　　第一，當場付清貨款以及郵費；

　　第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進行支付，在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔心利益得不到保障的顧慮，是將實體與電商結合的最佳方式。

　　9. 活動費用

　　10.活動準備流程

　　11.效果評估

　　能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩定的顧客群。實現“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達成很好的結果，可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節作為參考，在根據時期和市場的改變而作出調整。

促銷策劃方案優秀 篇21

　　為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。

　　A.促銷活動的理念

　　a.目標性

　　任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

　　a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。

　　b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。

　　c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。

　　d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。

　　e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

　　任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。

　　b.時效性

　　a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。

　　b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。

　　c.創新性

　　a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

　　b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。

　　d.形象性

　　a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

　　b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

　　c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

　　d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。

　　e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

　　e.績效性

　　任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。

　　a).成本預算控制

　　活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

　　b).經濟規模

　　新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

　　B.活動的范圍

　　a.全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

　　b.地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。

　　c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

　　C.促銷的分類與方法

　　如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(Internal Promotion)以及消費者促銷(ConsumerPromotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的`經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

　　消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。

　　D.促銷廣告的相互作用

　　營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。

　　雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

　　幾種促銷方式的相反作用及補充作用

　　a.特價

　　特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

　　b.折價券

　　會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

　　c.退款券及禮券

　　是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

　　d.贈品

　　價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

促銷策劃方案優秀 篇22

　　前言

　　作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。

　　在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。

　　作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動（三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷售有著至關重要的意義。

　　一、活動主題：

　　快樂女人節“健康美麗”送不停

　　二、活動目的：

　　三八婦女節促銷活動是女性消費促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

　　三、活動時間：

　　3月5日——3月12日

　　四、活動內容：

　　（1）、活動期間，凡進店者可十元換購價值：58元的貴草園花草養顏茶一盒。

　　（2）、購買貴草園系列產品達到88元，即可獲贈花草茶一盒。

　　（3）、消費滿538元，即可獲贈花草茶一盒和價值80元的精美花茶杯一個。

　　（4）、消費滿1038元，即可獲贈“價值198元的貴草園系列產品一套+精美花茶杯一個。

　　（5）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值x元的貴草園小禮品一份。

　　（6）、會員到場，可獲贈貴草園體驗品一份。

　　五、實施步驟：

　　（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。

　　（2）、準備好顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

　　（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

　　（4）、活動期間在店周圍散發傳單。

促銷策劃方案優秀 篇23

　　一、期限

　　自某年某月某日起至某年某月某日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷某公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購某產品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將某進口家電，重點引向某國市場。

　　四、對象

　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買某公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點:

　　1.性能訴求:

　　真正世界第一!

　　某家電!

　　2.s.p.訴求:

　　買某產品，現在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“某家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以某公司產品的`優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　(一)活動預定進度表

　　注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　免費學習網2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區

　　在某國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:

　　表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區 別 次 別

　　a地 b地 c地

　　首次抽獎 100名 70名 70名

　　二次抽獎 100名 80名80名

　　合 計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動內容說明

　　1.收件期間:自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于某月某日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

促銷策劃方案優秀 篇24

　　一、活動時間

　　活動時間為：20xx年11月11日00：00—23：59

　　活動期間，包含各種秒殺活動信息，免單商品活動，每個時間點都有每個時間點的秒殺，屆時我們都將在QQ群（點擊加群）公布，好讓大家第一時間關注到活動秒殺信息。不再錯過各種秒殺活動！距離雙11還有近1個月的時間，官方還未公布各種活動的秒殺信息，大家可以先加我們的QQ群，屆時我們將實時更新各個時間點的秒殺活動內容！點擊加群。

　　二、秒殺攻略

　　1、首先是搶紅包活動：

　　a、搶紅包活動：想必大家都不陌生，20xx年雙11天貓發放了1億個紅包，幾乎大部分用戶都能搶到紅包！而最高面額為1111元，直接可以當現金抵用。

　　b、搶紅包入口：官方目前還未公布搶紅包鏈接，點擊加群（）了解第一手優惠信息。官方一旦公布搶紅包入口，我們將第一時間在群里公布。

　　c、搶紅包時間：據官方透露的消息稱，普通搶紅包將在11月5號開啟，紅包雨將在11月9—11月11日這三天舉行，一年一度的20xx淘寶/天貓雙十一紅包雨一般是在11月9日—11日這三天進行，當然普通的紅包將在11月5日開始。。

　　2、領品牌內部優惠券：臨近雙十一前后，各大品牌店鋪都會設置優惠券，大家可以先加入我們的QQ群，到時候品牌店鋪的優惠券我們也會公布，需要哪家品牌旗艦店的優惠券也可以咨詢群主代為幫忙查找。

　　3、20xx雙11購物清單：

　　每一年的天貓雙11，天貓官方都會放出一個秒殺商品清單、xls的購物清單出來，今年的`雙十一同樣不例外，靜待天貓官方雙11當天的購物清單，當官方放出這個購物清單的時候我們將在第一時間同步在網站上或QQ群的群文件里，大家可以先（CTRL+D）收藏本站或先加入我們的QQ群。

促銷策劃方案優秀 篇25

　　一、背景

　　福利中心的兒童、青少年從小就受到工作人員與社會各界人士的關愛與呵護，但是,長期的院舍生活,孩子很難體會到家庭的感覺。如何讓孩子們能夠在長大成人跨入社會之后，在性格、品格、為人處事以及生存能力方面，能夠更好的回歸家庭,回饋社會,適應社會的發展。

　　自XX年至XX年,三年間,中心與珠海市紅十字志愿者協會聯合開展前往西區貧困家庭進行生活體驗活動,該活動讓孩子入住到貧困家庭,感受生活、家庭氛圍,孩子都表示身心收獲良多。今年的暑期，中心與珠海市紅十字志愿者協會再次開展西區貧困家庭生活體驗活動，讓10名孩子到家庭居住生活15天。希望再次通過這種直接的接觸形式，讓孩子體驗不同的.生活環境、生存狀態。

　　二、活動目標

　　1、融入家庭生活，感受家庭溫暖；

　　2、學習家庭生活中用餐、待人等禮儀；

　　3、適應家庭生活環境，勇敢面對生存挑戰。

　　三、主辦單位

　　珠海社會福利中心珠海市紅十字志愿者協會

　　四、承辦單位

　　梅華社工服務中心平沙社會事務辦

　　五、活動具體安排

　　1、活動時間：XX年7月17日-7月31日

　　2、活動地點：西區平沙鎮（10戶農家）

　　3、活動對象：朱海通、朱海娟、朱國杰、朱新花、朱碧雙、朱愛詩、朱民聰、朱新光、朱福偉、朱元麟、朱海宏（11人）。

　　六、活動流程

　　1.準備階段

　　時間安排

　　7月10日確定好全部方案中涉及的內容

　　7月10日聯絡紅十字會的志愿者(李頏)，確定家庭與踩點事項

　　7月11日與銜接志愿者（李頏）再次聯絡陪伴成長家庭，交代注意事項的細節，并把一些文具用品、食品等禮品送到大海環小學。

　　7月15日物資的準備及清點

　　7月15日福利院工作人員與對方志愿者李頏作一次工作的全面銜接

　　7月16日活動動員大會于注意事項的強調

　　7月31日回饋活動的場地及物資準備

　　2.進行階段

　　時間

　　活動內容

　　負責人

　　協助

促銷策劃方案優秀 篇26

　　活動主題：假面party

　　活動時間：20xx年4月1號

　　活動主辦：酒吧

　　活動流程：

　　一、場景營造

　　1、在酒吧場外擺放咨詢臺和擺放愚人節活動展報。

　　2、在場內舞臺上放置一個帶有酒吧招牌logo的面具作為主題。

　　3、在場內各區域懸掛帶有蝴蝶圖案的氣球作為裝飾點綴物。

　　4、全場所有工作人員佩戴活動面具。

　　二、活動內容

　　1、晚上21點開始，開場白，簡短介紹此次活動，歡迎各位賓客。（10分鐘）

　　2、道具派發。（10分鐘）

　　3、小游戲。（20分鐘）

　　4、節目表演。（10分鐘）

　　5、評選晚會最佳化裝獎（男女）。（10分鐘）

　　6、小游戲（或節目）。（10分鐘）

　　7、男士邀請女士跳舞。（20分鐘）

　　8、自由活動。（30分鐘）

　　9、評選活動最靚美女獎，最酷帥哥獎。（10分鐘）

　　10、抽獎環節。（20分鐘）

　　11、眾人合影（20分鐘）

　　12、活動結束。

促銷策劃方案優秀 篇27

　　一、目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點

　　1、x白酒繼續走俏。

　　隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。

　　2、名酒銷勢趨旺。

　　名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。

　　3、低度白酒銷勢看好。

　　隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。

　　4.禮品酒與婚宴酒。

　　白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場，注重品牌經營是白酒生產企業今后發展的戰略重點。

　　二、省會白酒市場分析

　　由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統天下。隨著消費偏好的變化和市場的發展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

　　(一)消費市場分析x白酒消費市場一般分以下幾種：

　　1、普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有、等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態。

　　而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在x～x元之間的。這部分消費主要以、等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

　　2、重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是x元以上的，這一價位的酒很多，像、，更高檔一點的、等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是x～x元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

　　3、成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。

　　他們為了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。

　　從目前消費資料來看，和等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

促銷策劃方案優秀 篇28

　　孩子在父母眼中永遠是最大的，能夠給孩子的成長帶去快樂就是父母的愿望，而帶孩子去買新衣服，就是所有孩子最快樂而定時候。在現代市場，童裝店僅僅擁有一流的產品、合理的價格、暢通的銷售渠道已經遠遠不夠，還需要一流的促銷。童裝店節日促銷策劃作為促銷活動的一種手段在促銷活動中扮演著重要的角色。下面一品威客網就為您介紹童裝店節日促銷策劃方案總結：

　　適當的布置非常重要

　　任何店的入口處往往是給人第一印象最深，最吸引消費者住足的促銷區域。經調查發現，春節期間將春聯、福字等節日用品放在入口處，讓消費者進入童裝店時，首先接觸到春節商品。而這些商品的擺放更是錯落有秩，同等價位的商品放在同一貨物架處，并用從幾元左右的低價商品向外延伸到幾十元的商品，這種擺放方式先滿足消費者的低價訴求吸引消費者觀望，進而以高價格的優質美觀的商品加強對消費者的吸引，從而促使消費者產生購買欲。

　　童裝店內張貼的海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。應盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚地知道促銷策劃內容，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

　　不要錯過任何節日

　　其實一年中的節日有很多，除了春節、元旦、五一、六一、十一，還有很節日是童裝店可能利用的。例如，在3月12日植樹節，可以推出開心農場和長頭發娃娃等桌面植物玩具，在11月11日光棍節可以拼裝類的玩具供人消遣。

　　在節日前幾天發送個性賀卡

　　節日促銷并不單指節日當天的活動，還需要提前的準備。我們知道，童裝店建立顧客檔案是非常有必要的，在大小節日來臨之際，顧客檔案就派上用場了。在節日前幾天，店主就需要按照平時收集來的寶寶孩子的生日信息和電話號碼、家庭住址發送賀卡。可以在兒童節或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國慶，春節一次簽送500張卡片。不要發送沒有簽名的卡片或是預先打印了童裝店名稱和你個人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字，而應將卡片當作開拓市場的工具。應該盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常，要突出童裝店的主題和特色，要有紀念意義，有品位，最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。

　　要認真對待每一張卡片，因為它可能帶來一筆生意和一位忠實顧客。建議手寫童裝店的電話號碼，標上電子郵箱地址，再寫上一些個性化的語句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購買玩具的選擇中優先考慮你，留出你的位置。

　　民族節日元素烘托節日氣氛

　　中華民族在慶祝傳統節日是注重的就是喜慶的氣氛和吉祥的寓義，建議童裝店店主選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息才能抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年順順利利，購物時也希望帶著喜氣喜慶歡樂氣氛會大大刺激消費者的購物欲望和沖動，因此利用民族元素營造出濃郁的節日氛圍才能吸引消費者前往購物。

　　節日期間，在店鋪的裝飾和布置上也要傳遞喜慶的訊息，在用色上要盡量選擇暖色調。紅色是受矚目和吸引人的顏色，可視光線中的波長是最長的紅色給人很強的視覺刺激，使人熱情高漲。黃色給人明朗和希望的感覺，也象征幸福或福氣，并且黃色與金色相近，又具有了財氣的象征意義。因此，中國人將這兩種色彩的組合定義為中國最隆重的節日主色調。

　　不同節日選擇不同的主題商品

　　無論是單體童裝店還是玩具加盟店，核心競爭力都是商品，所以商品促銷活動是活動的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創意。對于不同的節日，選擇合適的促銷商品非常重要。比如五一、十一這樣的長假，電視節目一般會熱播動畫片，因此童裝店店主可以在這些節日力推熱播動畫相關的玩具和周邊產品；而對于中秋節、端午節這些民俗節日，童裝店中主打民俗玩具，例如風箏、陀螺、花燈等是個不錯的選擇；對于西方的圣誕節和萬圣節等適當的圣誕彩蛋、圣誕老人玩具搞怪面具、魔術棒等會受到小朋友的喜愛。

　　以上的內容就是童裝店節日促銷策劃方案總結，所謂“行百里路，半九十”，關鍵就是贏在執行。一個好的促銷策劃方案，如果不能執行到位，沒有相應的監控環節，也就只能是白紙一張，廢話連篇。一品威客網為您提供專業的節假日促銷策劃、春節促銷策劃等服務，只要您在網站發布任務需求，就能夠吸引百萬專業威客給您提供最好的策劃服務。

促銷策劃方案優秀 篇29

　　一、活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價價格折扣贈品抽獎禮券服務促銷演示促銷消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的'促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　四、活動時間和地點

　　活動時間：

　　20xx年X月X日

　　地點：

　　五、廣告配合方式

　　六、前期準備：

　　前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

促銷策劃方案優秀 篇30

　　對于企業而言，促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續頻繁的實施的;但是多數企業由于促銷策劃沒有系統概念，策劃與實施的不科學與不合理;也經常會出現預支未來銷售或者“促”而未“銷”的現象。這些都與促銷策劃不無關系。

　　筆者在這里舉幾個典型的失敗的促銷案例：

　　案例1：mg公司,是一家大型的乳業公司，產品銷售一直運作的不溫不火;為推動本品銷售，該企業每隔一兩個月就會推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段性的實施買贈促銷。時間長了，無論是經銷商還是終端店主，他們已經摸清了企業市場運作套路，不促銷(“搭贈”)就不進貨;沒貨了，搭贈力度小，就少進貨;搭贈力度大就多進貨;促銷力度大時直接透支了后期2-3個月的銷量，沒有促銷時，有些客戶甚至出現斷貨而不進貨的現象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!

　　案例2：ys公司使一家大型的快速消費品公司，為了推動市場動銷，企業實施促銷品隨貨配發制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產品一并配發給經銷商(促銷品配發根據當月進貨量按比例配發);由于企業缺乏渠道控制，終端竄貨嚴重;經銷商并沒有將企業配發到倉庫的促銷品配發給終端，甚至出現變賣促銷品折價沖貨或者充作經銷商經銷競品促銷品的現象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣!

　　案例3：by公司雖然規模很大，企業的市場部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷費用，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動;公司總是根據區域進貨量簡單的將費用配發給區域，區域更是根據市場的需求，采購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現了賣食品送洗衣粉的現場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現折價銷售，用by的產品沖擊競爭門店，產品終端利潤趨零，終端銷售積極性下降;當然，由于by的促銷是區域行為，更缺少統一的促銷標示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費用，也并未形成促銷造勢的作用。

　　類似的案例還有很多，但是從上述幾個案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統規劃或者策劃不夠嚴謹，不僅會造成促銷費用的嚴重浪費、促而不銷的現象，甚至會出現負面沖擊產品銷售、影響品牌形象的現象。

　　促銷策劃應該是一個系統工程，是一個連貫的市場推廣行為;只有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷推廣才可以真正推動產品的旺銷。

　　促銷網曾經為一個新品牌n做了一個系統的年度促銷推廣策劃，現在回想起來，在促銷推廣系統設計方面還是有些指導意義的。

　　促銷網首先將n品牌的全年促銷活動按季度規劃為四個階段，第一個階段定義為“會員制營銷”階段，所有的促銷活動圍繞著新客戶的開發與老客戶的維護進行實施;第二個階段定義為“促銷大練兵階段”，目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動中去，并使得整體團隊的執行力在促銷活動的實施中得到大幅度的提升;第三個階段定義為“公益促銷”階段，所有的促銷活動圍繞著產品增量與大日期產品處理進行實施;第四個階段定義為“促銷爆量”階段，即通過促銷活動的實施，推動品牌整體銷售量獲得質的提升。

　　同時，促銷網又圍著者既定的年度促銷規劃，在不同階段實施不同的主題促銷活動，讓設計的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費者忠誠度更高。

　　會員制營銷，是一個針對擴充消費群體、提升消費者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計劃;這就是圍繞著店內消費者與店外消費者實施的兩個主題促銷活動;其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動的“1+1”一方面是指在新客戶的開發與老客戶的維護過程中，不僅消費者會受益，推廣n品牌的終端門店同樣會受益;另外一個方面是指，我們的不僅給消費者送去額外的促銷贈品，還將在促銷實施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動，不僅吸引了競品的客戶、同時增加了既有消費者的忠誠;不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經營受益，提升了渠道對品牌的忠誠度。

　　進入第二個促銷階段，我們設計了不同形式的促銷推廣活動，讓品牌與消費者形成互動，讓我們的團隊在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動推動下，迅速的提升團隊的戰斗力與執行力。在這一主導思想下，我們推出了“烈日風暴”與“健康中華行巡演”計劃。我們通過“烈日風暴”在全國展開統一的主題促銷活動，讓全國的銷售人員參與進來，并實施促銷大比拼活動，以此提升團隊戰斗力;同時我們又以“健康中華行巡演”計劃在全國展開不同形式的消費者互動促銷活動，增加消費者對n品牌的更多了解與認可;同時在活動的實施活動，不斷的挖掘團隊的活動創新能力與經驗總結能力;并在活動的實施過程中，推動團隊自我糾偏能力的提升;從而使團隊的整體促銷策劃與實施能力得到全面提升，并使得團隊的整體業務素養得到全面鍛造。

　　到了第三個階段，我們就希望使得團隊的戰斗力變成生產力，運用“公益促銷”的方式，在全國全面展開促銷推廣活動，在提升產品銷量的.同時提升品牌影響力。這一階段，我們開始將我們大量的市場費用向重點市場、重點客戶進行傾斜，同時整合品牌資源，與大日期產品處理結合在一起;我們通過“關愛下鄉”與“雙節樂購”的方式，讓困難家庭的消費者與特殊消費群體感受到n品牌的關愛，從而提升品牌美譽度;并利用消費者的信任與忠誠，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個月的“雙節樂購”(中秋、國慶)活動;讓更多消費者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實消費群體。有了第二階段的練兵，第三個階段的促銷推廣自是風生水起!不僅推動了樣板市場、標桿市場的樹立，同時還解決了產品滯銷市場“大日期”產品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動中得到收益!這還是一項將處理遺留問題的費用轉化為市場支持費用的資源整合行為。

　　有了前三個階段針對消費者實施的各項促銷活動的推廣鋪墊與團隊整體推廣能力的提升，第四個階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個階段的促銷活動主要針對經銷商與終端店主實施促銷激勵。通過階梯激勵與訂貨會激勵的方式讓重點市場與重點客戶獲得更多銷售支持;同時，讓渠道客戶將獲得的部分激勵靈活的用于自行設計的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質的提升。這一階段促銷活動的成功實施，為第二年銷售目標的設定樹立新的高度與標桿;同時還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!

　　從上述四個階段規劃與落實來看，每項主題促銷活動，不僅環環相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動的推動實施活動中，讓各個環節的銷售因素都能夠很好的參與進來并最大化的發揮作用;整個促銷活動規劃不僅系統化強，而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時由于活動的周期性強、目標明確監控性就會很強，促銷控制與評估做起來也更加簡潔。這樣的促銷活動策劃對目標促銷群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動力是起到拉動作用的;是在實踐中得到驗證的。

　　促銷網認為，真正的好的促銷活動策劃就應該如這樣是“環環相扣步步驚心”的。

促銷策劃方案優秀 篇31

　　一、活動目的

　　通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養片，幫助和拉動銷售。

　　二、活動地點

　　首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡，后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國所有營銷網絡。

　　三、活動時間xx年

　　1、首場10月1日一12月1日，所有的周六周日

　　2、次場10月11日一12月11日，所有的周六周日

　　3、后場10月21日一12月21日，所有的周六周日

　　四、活動內容

　　1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

　　2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，

　　（1名，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，

　　（2名）；三等獎，10%返還購物款，

　　（3名）；四等獎，5%返還購物款，

　　（4名）；無空獎。

　　五、相關事宜

　　1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

　　2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。

　　3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

　　4、售后服務的跟進措施。

　　5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

　　6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。

　　7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

　　六、銷售場內活動內容及程序

　　1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。

　　2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（最佳是中老年人）發放有獎答卷，熱情微笑。

　　3、消費者現場填寫有獎答卷。

　　4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

　　5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

　　6、當長發放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養片紀念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。

　　7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。

　　8。下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，

　　（1名，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，

　　（2名）；三等獎，10%返還購物款，

　　（3名）；四等獎，5%返還購物款，

　　（4名）；無空獎（今越糖可營養片紀念圓珠筆）。

　　9。注意事項

　　（1）活動時間為今越糖可營養片上市后的星期

　　六、星期日為佳。

　　（2）活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

　　（3）控制人流量，避免出現混亂無序的局面。

　　策劃者：

促銷策劃方案優秀 篇32

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動口號：十一買家具就來

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、活動地點：

　　路城x家居自選商場

　　六、活動內容：

　　1、一元“秒殺”更勁爆!

　　2、預訂套裝家具更驚喜!

　　3、套裝組合家具更超值!

　　活動一“·一元“秒殺”更勁爆”執行細則

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動商品：

　　價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與顧客資格：

　　持有x家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

　　如何獲得活動資格：

　　1、9月10日—10月5日期間，至家具自選商場認購秒殺券;

　　2、10月1日—10月5日期間，在城一元秒殺券認領處認購;

　　3、9月10日—10月5日期間，撥打x晚報發行熱線或洽x晚報發行人員認領一元秒殺券;

　　4、9月10日—10月5日期間，預訂套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

　　活動推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

　　2、入戶推廣：x晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

　　3、小區推廣：指定小區由x晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

　　4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在城南樓四層和賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

　　5、媒體推廣：報廣、DM、大屏進行活動推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　客群主要以消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響人群，要影響x人群就要選擇能夠影響x人群的媒體。x晚報主要發行x市區及周邊市縣區，辦報60多年，在老百姓心目中有著良好的口碑，在x市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與客群吻合，選擇與x晚報合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“x晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;

　　2、以“預訂套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

　　3、以“x晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

　　顧客組織：

　　1、x晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;

　　2、客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;

　　3、建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;

　　4、活動期間，到x店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

　　活動道具：

　　1、一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;

　　2、一元秒殺售賣臺：賣場周圍5個，賣場周圍5個，城周圍10個，共計20個;

　　3、秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

　　4、秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;

　　5、秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;

　　6、秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續;

　　7、照相機或攝像設備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;

　　8、秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;

　　9、公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;

　　10、頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。

　　活動規則：

　　1、參加x家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

　　2、持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，居有限公司不承擔稅務;

　　3、一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔;

　　4、一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;

　　5、一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;

　　6、秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，不再追發商品;

　　7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，保留相關法律權利;

　　8、在法律許可的范圍內x家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

　　秒殺活動流程：

　　1、上午8：00——下午5：00秒殺活動開始前，組織x員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;

　　2、上午8：00下午3：00每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券;

　　3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，x員工要引導顧客到賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動;

　　4、上午9：50下午16：50為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

　　5、上午10：00下午17：00主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到賣場預訂或購買;

　　6、上午10：10下午17：10請領導講話，介紹及x企業文化、經營理念等;

　　7、上午10：20下午17：20隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

　　8、上午10：25下午17：25隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請領導抽取第73個顧客)

　　9、上午10：28—10：48下午17：28—17：48請第73個幸運顧客發表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證;

　　10、上午10：50下午17：50請領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

　　11、上午10：55下午17：55嘉員工引導顧客光臨賣場;

　　12、上午11：00下午18：00登記幸運顧客信息，并辦理相關手續，協商送貨事宜。

　　活動注意事項：

　　1、每場活動抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑;

　　2、每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹特惠活動;

　　3、活動開始前及結束后，x員工多注意引導顧客光臨賣場，推薦特惠活動;

　　4、舞臺設置要緊鄰賣場或是容易到達地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;

　　5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

　　主題(二)“預訂套裝家具更驚喜!”執行細則

　　活動時間：

　　9月10—10月5日

　　活動地點：

　　x家居自選商場

　　活動內容：

　　活動期間，預訂十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!

　　活動細則：

　　1、顧客在活動期間，到預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。

　　2、預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動;每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

　　活動注意事項：

　　1、預訂金交過不退;

　　2、設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產生糾紛;

　　3、本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。

　　活動三“嘉套裝組合家具更超值”執行細則

　　活動時間：

　　20xx年9月10日—10月10日

　　活動地點：

　　x家居自選商場

　　活動內容：

　　專業的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

　　活動商品：

　　時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

　　嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

　　浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

　　田園風情組合14800元起(適合80-120平方戶型);

　　尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

　　活動注意事項：

　　1、在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優勢;

　　2、牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理，顯現組合家具的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合家具優于單品單買的價格優勢;

　　3、在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的不退錢。

　　宣傳方案

　　宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕

　　媒體宣傳：

　　大河報

　　9月9日1/2版彩活動促銷硬廣

　　9月24日1/2版彩活動促銷硬廣

促銷策劃方案優秀 篇33

　　活動時間:

　　2月21日--2月23日

　　活動目的：

　　吸引人氣，增加銷售，提高公司知名度和美譽度

　　活動內容：

　　凡于2月4日――2月5日來本商場購物的顧客,可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。

　　活動細則：

　　在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

　　道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

　　燈謎會，猜猜猜，獎品拿不停

　　正月十一至正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來__超市的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務臺按編號對證領取獎品。

　　游戲規則及兌獎辦法：

　　1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。

　　2.按編號對證確認后方可領齲

　　3.憑有效證件(身份證、學生證、駕駛證等)登記后方可領取，每證限領3份。

　　賣場內外裝飾計劃：

　　1.元宵節燈謎會印刷燈謎條8000-10000張

　　2.跨路彩虹拱門1個(紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵)

　　3.燈謎會的布置：燈謎10000條

　　4.電視臺、氣象局廣告

　　5.手機短信(全縣用戶)

　　6.彩色宣傳單10000份

　　7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊

　　8.超市布置元宵節的氛圍

　　9.超市布置“元宵美食街”

　　10.條幅：①正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜!猜!猜!②慶團圓吃元宵開門見禮送紅包③過年七天樂元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵 紅紅火火新世紀⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀有獎征文大賽(正月初六始――正月二十止)

　　11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊

　　12.一樓玻璃門貼紅裝飾

　　火樹銀花不夜天 共度元宵享團圓

　　活動時間：2月23日

　　活動目的：吸引人氣，促進銷售，提高公司知名度和美譽度

　　活動內容：在晚上8點以后舉辦一場煙火晚會，并設立滿__元就可以免費領取一份煙花的活動，并現場給小朋友派發一些價格比較低的小型煙花棒，與消費者一起度過一個火樹銀花的`元宵佳節。

　　相會在元宵 你我齊分享

　　活動時間： 2月23日晚上19：00-21：00

　　活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升商場在公眾的良好形象。

　　活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

　　又到元宵佳節時 購物也快樂

　　活動時間：2月21日至2月23日

　　活動目的：吸引廣大消費者購物，最終達到促進商品銷售的目的。

　　活動內容：正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參與會員卡積分)，)送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。 (黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動)

　　大紅燈籠高高掛 與你共享今良宵

　　活動時間： 2月23日晚上19：00-21：00

　　活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升商場在公眾的良好形象。

　　活動內容：舉辦一場猜燈謎送燈籠的活動。現場擺放_排展架掛上內附燈謎的大紅燈籠，另一邊掛上做為獎品的燈籠，現場猜謎，現場送。

促銷策劃方案優秀 篇34

　　前言

　　端午節為每年農歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節，是我國漢族人民的傳統節日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節來臨之際將更優秀的產品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。

　　1. 營銷策劃目的

　　在端午節來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。 2. 活動概要

　　活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

　　活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

　　活動背景：目前，機場的部分商業服務商對節日的宣傳不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。作為機場的專業商業服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。同時也能在節日來臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。 活動時間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動對象：杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。 3.環境分析

　　文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人

　　們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節日食品賦予的文化內涵。

　　行業產業政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》

　　對食品進行安全、衛生等方面的監管, 同時我們的產品也得到機場的審核和批準。

　　市場前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激

　　發市民的對文化的熱愛。因此端午節食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的`粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。 消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化內涵。對于消費者來說，有時

　　候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。

　　4.SWOT分析 自身優勢：

　　和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費者。 服務完善，得到顧客的一致好評。 消費定位明確，很好的鎖定顧客。

　　能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。

　　自身劣勢：

　　新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。 粽子的類型比較局限。

　　由于機場特殊的銷售環境，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。

　　機場市場機會：

　　針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節期間，會促使粽子的購買力走高。

　　外在威脅：

　　機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時效性產品，在端午節過后必然會導致購買力大幅下降。

　　5. 市場定位

　　品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。 效用定位：送禮或者自家食用。

　　配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污

　　染，品質優良、口感極佳。 消費市場定位：針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋：

　　五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

　　五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。

　　五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立了專門的優質糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米；

　　五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；

　　五芳齋生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。

　　好的原料更需要好的配方。

　　五芳齋粽子按傳統工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。

　　產品系列

　　海島野生：

　　本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

　　7.營銷策劃

　　產品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章，需要給旅客普及或者強調五芳齋

　　的品牌品質。

　　價格策略：捆綁銷售，優惠折扣，會員積分優惠等。

　　促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和大眾消費者

　　的注意。網上營銷的推廣，店面營銷員的合作。

　　營銷環境策劃：店里店外的環境入手來吸引客人，加強購買欲望。

　　8.營銷方案（暫定）

　　首先營造端午節氣氛，主要從四個方面入手： 音樂播放

　　背景音樂的力量有多大？

　　調查結果顯示，2/3的人認為播放背景音樂有必要，1/3的人認為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節奏太快的音樂不利于購物

　　你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?

　　調查結果顯示，80%的人認為背景音樂對自己購物有影響，20%的人認為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮

　　音樂能延長顧客在店里逗留的時間

　　根據研究顯示，某些音樂特有的旋律與節奏能使人在受到壓力時產生較為溫和的生理反應。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收能力。

　　店內裝飾

　　1、端午主推產品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨柜上。

　　2、店內吊頂懸掛端午節熱銷商品海報。

　　3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍時代，端午節快樂” 特銷員現場展示：

　　在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節飾品（紅色發箍），現場解說及專門推銷端午產品。

　　銷售手段，主要從三個方面入手：

　　制作小擺臺和DM單，關于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產品特色，品牌簡介，食用價

　　值的內容。并放至于端午節產品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋粽組合）

　　主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業員，營業員在引領顧客購物的時候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進行連帶推銷。

　　第二個方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝。購買一套組合套裝產品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優惠。

　　快遞服務：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設快遞運送到家 的業務。客戶可在門店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內發貨。 付款方式可分為兩種:

　　第一，當場付清貨款以及郵費；

　　第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進行支付，在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔心利益得不到保障的顧慮，是將實體與電商結合的最佳方式。

　　9. 活動費用

　　10.活動準備流程

　　11.效果評估

　　能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩定的顧客群。實現“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達成很好的結果，可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節作為參考，在根據時期和市場的改變而作出調整。

　　篇七：201505年6月房地產端午節活動方案

　　生活·品味出“粽”

　　·端午節送粽子活動方案

　　一、活動背景

　　1、目前項目7#樓已經亮相，工程進展迅速，已購業主300余人；

　　2、通過邀約老業主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣；

　　3、項目前期銷售擁有老業主資源，維系老業主的關系以促進后期的推售。

　　二、活動目的

　　1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會； 2、口碑傳播，通過老業主傳播項目口碑； 3、約訪已到訪意向客戶，提供優惠促使成交； 4、現場吸收新客戶，促進成交。

　　三、活動時間

　　20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）

　　四、活動主題和地點

　　1、主題：生活·品味出“粽”

　　2、地點：接待中心

　　五、活動對象（邀約客戶）

　　業主、重要意向客戶、來訪新客戶

　　1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領取粽子禮品； 2、 凡在領取粽子時間段來訪客戶均可領取粽子一份； 3、置業顧問做好宣傳項目及登記工作。

　　六、 活動內容

　　活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興粽子一份 領取粽子時間：早上10:00一次（一次持續1個小時） 下午3:00一次（一次持續1個小時）

　　活動時間6月19日—6月21日，抽獎活動集中端午節1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節有大抽獎活動）

　　大輪盤百發百“粽”抽獎活動：投飛鏢，射“粽”拿獎 抽獎禮品：一等獎豪華四件套（價值200元，4份） 二等獎食用油一桶（價值40元，5份） 三等獎水杯一個（價值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地。

　　七、 優惠方式

　　活動期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優惠，購房送粽子禮包一份。

　　（說辭為員工專享優惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。）

　　八、 工作安排及物料清單

　　九、 活動費用