促銷活動的策劃方案范文（通用33篇）

促銷活動的策劃方案范文 篇1

　　一、活動日期、期限的確定。以1~3天為佳。

　　二、開業活動形式、目的：

　　美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。

　　三、活動主題：

　　開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。

　　四、獎勵辦法：

　　消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。

　　1、消費滿100元送50元代金券，開業事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的'實惠明確。

　　2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。

　　3、贈送力度分析，對于產品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。

　　4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。

　　贈送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。

　　比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

　　這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。

　　5、小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品，以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

　　6、現場提問小獎品，同贈送小禮品。

　　7、抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。

　　(1)設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。

　　(2)設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。

　　(3)設3等獎3名，獎價值100元左右的美發項目

　　(4)紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。

　　(5)抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。

　　(6)抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。

　　(7)如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。

　　五、告知形式：派單、電話通知老客戶

　　1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。

　　2、提前3天電話通知老客戶。

　　六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

　　1、提前聯系鑼鼓隊。

　　2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。

　　3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。

　　4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。

　　5、美容院員工表演小節目準備(1~2個，手操，合唱等)

　　七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。(一周前)

　　八、宣傳品準備

　　1、門前布置彩色氣球拱門

　　2、美容院條幅：女子生活館開業大酬賓“滿100送50”

　　3、宣傳單準備：500~1000

　　4、經理名片準備

　　5、代金券準備

　　6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

　　7、產品海報、產品手冊、價格表等。

　　九、器材準備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

　　十、產品準備、獎品準備

　　1、銷售產品準備

　　2、獎品、贈品準備。

　　十一、其他準備

　　1、產品展臺、臺布。

　　2、抽獎箱。

　　3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。

　　4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。

　　5、人員進行分工負責。

　　十二、活動前一日準備

　　1、懸掛門前條幅。

　　2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列柜中間為佳。

　　3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。

　　4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。

促銷活動的策劃方案范文 篇2

　　一、活動目的

　　1、宣傳家具大市場的整體形象以及以批發為主、零售為輔的市場定位，特別強調大市場的租金低，經營成本低，零售價低于市區百分之十五。

　　2、宣傳大市場各商家的產品特點、企業形象、優惠價格等。

　　3、宣傳家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。

　　4、宣傳家具大市場的售前引導和售后服務。

　　二、活動內容

　　組織xx省歌舞劇團、說唱團、電信藝術團的知名演員，聯合舉辦此次大型文藝表演活動。

　　三、活動時間及地點

　　200x年12月xx日(星期六)體育館

　　四、活動費用

　　1、電視臺：電視臺滾動播出，一分鐘廣告片，20天，25000元;電視臺新聞經濟頻道，15秒，20天，30000元;

　　2、電臺：經濟廣播電臺滾動播出，30秒，每天四次，15天，6000元;

　　3、報紙：《都市報》和《晨報》，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元;《xx日報》，七期，1/2版，40000元;

　　4、網站：熱線演出宣傳，時間二個月，5000元;

　　5、宣傳單：50000份，15000元;

　　6、海報：1000張，10000元;

　　7、場地費用：35000元;

　　8、表演團體費用：40000元;

　　9、宣傳車：10000元;

　　10、布標、飄空汽球、彩虹門等：15000元;

　　11、其它不可預計費用(搭設舞臺、現場保安人員工資、來往車費、進餐費等)：xx0元;合計：253，000元

　　五、商家贊助方案：

　　1、聯辦標榜價位3.8萬元，您可得到以下回報：

　　a、12月14日—1月2日，您的企業作為聯辦單位舉辦的演出，將在電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日，電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間15秒，在此時間，您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。

　　b、12月27日、28日，您作為聯辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

　　c、經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。

　　d、日瀏覽量約十萬次的熱線，將對以您的企業作為聯辦單位的演出活動進行深度介紹，您的.企業將有300字的介紹出現在網站上，時間為二個月。

　　e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為聯辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

　　f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現場巨幅布標一個，帶有宣傳標語的空飄氣球四個，企業宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

　　h、您的企業領導將現場講話五分鐘，并在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

　　2、協辦標榜價位一萬元，您可得到以下回報：

　　a、12月14日—1月2日，您的企業作為協辦單位舉辦的演出，將在電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日，電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間10秒，在此時間，您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。

　　b、12月27日、28日，您作為協辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

　　c、經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。

　　d、日瀏覽量約十萬次的熱線，將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有100字的介紹出現在網站上，時間為二個月。

　　e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

　　f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

　　h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

　　3、出資八千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：

　　a、12月14日—1月2日，您的企業作為協辦單位舉辦的演出，將在電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日，電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間5秒，在此時間，您可以發布您的企業品牌名稱和企業名稱，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。

　　b、12月27日、28日，您作為協辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

　　c、經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。

　　d、日瀏覽量約十萬次的熱線，將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有100字的介紹出現在網站上，時間為二個月。

　　e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

　　f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

　　h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

　　4、出資三千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：

　　a、12月14日—1月2日，電視臺和電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協辦單位出現在熒屏上。

　　b、在xx市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》和當地主流報《xx日報》將對您的企業冠以協辦單位進行宣傳。

　　c、經濟廣播電臺每天四次滾動提及您的企業名稱，時間15天。

　　d、熱線將在顯著位置對您的企業冠以協辦單位，時間為二個月。

　　e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在顯著位置冠名您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行介紹。

　　f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現場布標二條，帶有宣傳標語的空飄氣球一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

　　h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

　　5、標榜祝賀單位價位1000元，您可得到以下回報：

　　a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。

　　b、現場布標二條，空飄汽球一個。

　　c、廣告宣傳上只標明該企業名稱。

促銷活動的策劃方案范文 篇3

　　一、活動目的

　　鎖定消費群體，利用夜場活動集中激發消費訴求，有針對性地根據當地市場消費需求制定精準的促銷活動方案，來提升銷售業績，引導消費回流。

　　二、活動主題

　　慕名夢幻之夜，我要縱享十一！！！

　　三、活動內容：

　　【活動1】解放十一裸奔不留底線

　　活動時間：9月6日-- 24日

　　為了能夠讓消費者以輕松的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開，慕名家居廣場在活動期間，參與本次活動的各品牌店每天將準備兩款廠家直銷的產品，來幫助消費者輕松搞定家具。

　　【活動2】喜結良緣我們為您祝福

　　活動時間：9月14日-- 24日

　　凡活動期間憑結婚證（20xx年1月1日后登記）和本次活動宣傳單頁或邀請函，進店即可贈送喜慶精美禮品一份，購物滿8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個；在24日夜場活動時，憑結婚證（20xx年1月1日后登記）和在活動期間購買產品的單據，可參加抽獎一次，獎次如下：

　　一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金（現金）

　　二等獎兩名贈送1000元家具購買抵用卷一張

　　三等獎20名贈送800元攝影基金抵用卷一張

　　幸福獎80名贈送愛心記憶枕一對

　　注：1、購買廠家直銷價產品不能使用家具購買抵用卷，該抵用卷限本商場使用；

　　2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構使用。

　　【活動3】慕名而來滿載而歸

　　活動時間：9月24日18：00 - 22：00凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客，即可領取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購買家具。

　　注：“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得，單卡購買金額100元。

　　【活動4】夢幻之夜大神就要猜

　　活動時間：9月24日18：00 - 22：00

　　在活動現場以產品實物或者產品寫真大圖的方式，讓顧客參與價格競猜，競猜價格最近的`為勝，獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產品。

　　四、活動促銷流程

　　（一）前期操作：

　　執行安排：

　　監督員4名，活動各項工作安排、協調、監督

　　執行助理2名，活動各項數據收集、統計、核查

　　1、微信/電話/小區地面推廣：

　　在活動前期10天按活動方案細則，以階段性的方式推進。

　　地推人員30名，電話/微信推廣人員5名。

　　地推人員經培訓后，分為6組，選出組長，以組長負責制，每天各組進行業績PK，建立嚴格的獎懲機制，人員管理制度如下：

　　1）晨會制度：各品牌拓展人員必須嚴格按照項目規定，每天早上8:30準時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會，宣貫思想、統一行動，所有人員按指定區域/計劃認真執行。 2）數據上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢幻之夜”金卡的數據上交至活動執行管理處。未按時上交者，處罰500元/次。

　　3）任務管控：

　　拓展人員售卡張數任務為至少每日1人1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵200元，單日超過5張的個人獎勵200元，第二日晨會獎勵。活動下來總售卡最多的個人，

　　獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影，在會議室公示表彰，每日更新獎勵牌。

　　每個門店售卡張數任務為每日2張，未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。 4）電話推廣組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業務員所交“慕名夢幻之夜”金卡數據予以核實，如有問題（數據不真實）處罰對應品牌老板500元/張。

　　2、車隊宣傳：

　　組織15輛車，在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，按照計劃好的路線巡游南城。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

　　3、小區廣告：

　　在小區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買家具，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出，搶先占據了消費者的心智。

　　4、定點行銷：

　　與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組并立于路口。

　　5、前期物料制作/準備：

　　（二）后期延續

　　（1）活動物料的跟蹤與落實，活動當日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐臺操作服務員的準備與落實。

　　（2）活動前兩天開始布置現場，門頭、禮品堆、價格簽按要求統一布置到位，對專賣店全

　　部產品定價并填寫好價格牌（“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌），所有活動布置一律要求按時間完成，未完成的店面，單店處罰1000元/次。

　　（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

　　五、活動前商場內部準備：

　　1.接待組：（4人）

　　做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的分類，擺放，以及活動現場負責禮品的發放。

　　2.物業組：（6人）

　　包括保潔（2人）、保安（4人）。

　　保潔負責店面現場衛生清理與整理工作，保證現場活動環境干凈整潔。

　　保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。

　　3.物料準備組：（2人）

　　廣告物件應準備到位；需用獎品準備到位。

　　4.專車接送：

　　落實車輛，顧客來店包接送；因為本次活動為夜場搶購會，需安排專用車輛進行顧客接送，定點定時接送。接送車輛計劃2臺巴士，3臺商務車，5臺小車做機動車輛，專人專車。所有接送車輛由專人統一調度協調。

　　六、賣場氣氛布置：

　　1、單店店內布置：

　　據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。

　　1）促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；

　　1、店內布置要求

　　2、活動現場布置：

　　設置接待臺：

　　工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區的類

　　型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”）；

　　導購數名：在現場發放宣傳單，并捕捉有意向客戶，領到接待臺備份資料。（業績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

　　1）現場環境：

　　廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內容：活動優惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。

　　2）舞臺布置：

　　廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。

促銷活動的策劃方案范文 篇4

　　一、目的

　　通過制造優惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產生到醫藥光顧選購的沖動，進而體驗到醫藥在陳列和服務、價格形象上的改進;通過贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎。

　　二、活動主題

　　1、滿一百送一百。

　　2、我們的目標:讓保健類商品成為日常生活品。

　　3、五種優惠任意享，要有多美有多美。

　　三、活動時間

　　元月16日(臘月23)—2月7日(正月十五)

　　其中:“滿100送100”活動整個活動期間所有門店

　　“有折有扣真實惠”活動整個活動期間所有門店

　　“金龍賀歲，滿額禮送”活動元月23日(正月初一)—元月27日(正月初五)所有門店

　　“團團圓圓，抽獎最大”活動元月19日(臘月二十六)—22日(除夕);2月6日、7日(正月十四、十五)限重點門店

　　“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動元月23日(正月初一)—元月27日(正月初五)限重點門店

　　四、活動門店：（略）

　　五、活動具體內容

　　1、滿100送100

　　活動期間，顧客現金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠)每滿100元，贈送100元的現金券。

　　未滿整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。

　　現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品，并不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關系詳見活動現場廣告;本次活動現金券限20xx年3月31日前使用完畢。

　　2、有折有扣真實惠

　　活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購部負責與廠家協商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)

　　全場營養品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

　　全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

　　全場醫療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;

　　全場參茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。

　　(享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠)

　　3、金牛賀歲，滿額禮送

　　單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

　　單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

　　單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

　　單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組

　　單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺

　　僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。

促銷活動的策劃方案范文 篇5

　　活動時間：xx月xx日--xx日

　　活動目的：

　　1、重陽節作為中國傳統的節日，又是老人節，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的最好時機。借助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量；

　　2、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加超市的公眾形象。通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

　　活動一、主題：九九重陽節，濃濃敬老情

　　負責人：

　　活動時間：xx月xx日(重陽節)

　　活動內容：

　　1、金重陽 雙重禮

　　重陽節xx月xx日活動當天，前99位年滿55周歲的老年顧客，憑身份證及當日購物小票，可到廣場領取麥片一袋；凡年齡滿70歲的老人，可免費領取布鞋一雙+麥片一袋。

　　2、向幸運老人送真情

　　重陽節當天，生日為xx月重陽節)59周歲以上的老人，憑身份證可在正門廣場免費領取幸運老人禮品一份。

　　注意事項：

　　1、贈品發放人員必須認真登記好顧客的身份證號、小票號、購物金額；

　　2、保安員必需在贈品發放現場，負責維持秩序。

　　費用預算：麥片180袋×6元=1080元

　　禮品50份×8元=400元

　　合計：1480元

　　活動二、主題：人間百善孝為先，九九重陽享健康

　　活動內容：

　　1、敬老、愛老孝心大比拼

　　活動時間：10月17日--21日

　　為了滿足廣大顧客的敬老需求，本店的老年保健類商品、老年用品，老年服裝、鞋類商品，輪流推出驚爆特價商品搶購活動，時間有限、數量不限、多搶多得!

　　一樓超市：每天早上8：30-9：30

　　2、中午11：00--12：00、下午3：00—4：00輪流推出驚爆特價搶購活動；

　　二樓服裝：每天早上8：30-9：00 、中午11：00--12：00、下午4：00—4：30

　　三個時段內指定區域的老年服裝、鞋類正價商品，全部7.8折火爆搶購；

　　注意事項：負責人要跟蹤搶購商品的變價、宣傳和現場氣氛營造；手工收銀商品，要在搶購區域旁邊加臨時收銀臺；

　　費用預算：

　　1、超市類每天3個負毛利商品×600元×3天=1800元

　　2、服裝類預計每天銷售7萬，3個時段銷售占全天銷售的40%，相當于全場9.1折。

　　3、歡渡老人節，購物送健康

　　活動時間：10月17日--21日

　　活動期間，凡在__超市購物，單張電腦小票金額滿28元者，均可在正門廣場參與抽獎一次，滿56元者可抽兩次，滿84元者可抽3次；依次類推，單張小票5次封頂。中獎率高達88%!

　　一等獎：價值116元的黃金搭檔一盒

　　二等獎：價值46元的滋補品一盒

　　三等獎：價值16元麥片一袋

　　四等獎：洗衣粉一袋

　　操作細則：

　　1、共用60個乒乓球投放在箱內，一等獎共5個球，由__簽名；每天投放5個，上下午各2-3個，抽出后不在使用；

　　2、二等獎共20個球，由__ 簽名；每天投放20個，上下午各10個，抽出后不在使用；

　　3、三等獎乒乓球共10個，由__簽名；循環使用；

　　4、四等獎乒乓球共30個，循環使用；

　　注意事項：

　　1、贈品發放人員必須認真核對小票，和中獎乒乓球上的簽名；

　　2、贈品發放人員必須認真登記好日期、小票號、購物金額、抽獎次數和獎項；

　　3、必須是電腦銷售小票，且不累加，單張小票5次封頂；

　　費用預算：一等獎：黃金搭檔116元/盒×20盒=2320元

　　二等獎：滋補品26元/盒×80盒=20xx元

　　三等獎：麥片6元/袋×300袋=1800元

　　四等獎：洗衣粉一袋0.8元/袋×1500袋=1200元

　　合計：7400元

　　2、夕陽紅

　　陽節當天9：30開始，在超市場外舉行老年文藝活動。

　　費用預算：演員10名，演出2場× 300元/場=600元

　　相關道具、場景布置

　　1、重陽節條幅：“人間百善孝為先，九九重陽享健康”

　　“父愛如山，母愛如水，祝天下父母身體健康”

　　2、賣場內布置：

　　A、在各相關區域張貼老人養身保健知識；老年服裝搭配知識；

　　B、突出老年保健類商品、老年用品，老年服裝、鞋類商品的陳列，配合宣傳，營造節日氣氛。

　　費用預算：DM單：_____份

　　電視流動字幕：4天

　　噴繪：21㎡

　　寫真：20㎡

　　條幅：12米/條×2條

　　活動道具：30元

　　演出費用：600元

　　贈品費用：

　　搶購商品負毛利：1800

促銷活動的策劃方案范文 篇6

　　活動主題：

　　由一家啤酒公司冠名

　　活動時間：

　　20xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

　　活動內容：

　　一、開獎

　　二、啤酒傳說

　　三、啤酒表演

　　四、啤酒知識搶答

　　五、各種飲啤酒競技

　　六、啤酒品評

　　七、趣味游戲

　　開獎

　　活動2：啤酒傳說(以下兩種形式)

　　1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等

　　2、舞劇的形式

　　啤酒表演

　　活動3：啤酒舞(文娛表演)

　　活動4：現場釀酒表演

　　活動5：斟酒表演……

　　(由廠方提供節目)

　　活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。

　　啤酒競技比賽

　　活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。

　　比賽規則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

　　2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

　　3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

　　設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

　　參與獎10名，各獎啤酒3瓶

　　活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。

　　比賽規則：1)請出10位選手(分兩組進行比賽，每組5人)

　　2)每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多

　　3)最快者為當晚的酒王

　　設獎：酒王：獎啤酒3箱

　　優勝獎：獎啤酒1箱

　　參與獎：設8名，獎啤酒半箱

　　活動9：啤酒品評(請現場顧客參與活動)

　　規則：

　　1)分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗

　　2)看誰能分別出來

　　3)結果公布后請專業人士講評

　　趣味游戲(請顧客參與活動)

　　活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

　　游戲規則：

　　1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

　　2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

　　3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

　　4)擊鼓十次后，比賽結束

　　5)比賽結果：桌前還有兩杯的'為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎

　　設獎：優勝獎：獎啤酒一箱

　　鼓勵獎：獎啤酒半箱

　　參與獎：獎啤酒兩瓶

　　活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動

　　游戲規則：

　　1)請出6對情侶或朋友參與活動

　　2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠

　　3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

　　4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者

　　設獎：優勝獎：獎啤酒2件(每人1件)

　　參與獎：獎啤酒1件(每人半件)

　　活動方案：

　　1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

　　2、由行銷課進行各場次次序安排。

　　3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。

　　4、賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。

　　四、活動宣傳

　　1、主題：啤酒狂歡夜

　　2、主體廣告語：

　　喝杯啤酒爽一“夏”

　　買得多，更實惠

　　3、媒體推廣：

　　電視專題促銷廣告

　　利用現有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。

　　4、氣氛布置：

　　賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

　　朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

　　采購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排;

　　采購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證;

　　門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛、舞臺布置、音響等

　　企劃課：負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛布置設計，店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果;

　　市場課：負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。

　　六、費用預算：

　　a、可供廠家選擇的項目：

　　1dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版內頁3000元/版

　　dm單品廣告800元/支

　　2賣場內堆頭位

　　400元/堆/店

　　3啤酒之夜500元/晚

　　4促銷臺20元/天

　　5外場汽球、模型(待定)

　　b、超市承擔費用：

　　1、媒體費用(待定)

　　2、dm費用

促銷活動的策劃方案范文 篇7

　　一、活動目的

　　1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、分別把握兩個方面的消費者需求：

　　1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節日送禮需求;

　　2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

　　3、充分消化現有藥品保健品庫存。

　　二、活動時間

　　1、造勢時間：20xx年X月X日

　　2、活動時間：20xx年X月X日

　　三、活動地點：大商場

　　四、主推產品：保健品

　　五、活動形式

　　購盒送或盒

　　六、促銷策略

　　1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“蛋白質粉，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“蛋白質粉——中國馳名商標產品”。

　　2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。

　　3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

　　為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。

促銷活動的策劃方案范文 篇8

　　一、活動目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　XX年9月23日——XX年10月8日

　　7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

　　四、活動內容：

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

　　“歡樂在華聯，情濃意更濃”

　　1、XX年中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、XX年滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

　　3、XX年名酒名特產薈萃展

　　中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

　　4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

　　國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

　　1、“歡樂幸運頌”

　　幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

　　凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

　　2、“歡樂實惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　3、“歡樂會員頌”

　　推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂時尚頌”

　　時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

　　凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

　　五、活動配合：

　　采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

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促銷活動的策劃方案范文 篇9

　　一、換購

　　1、購買淘大調味系列商品一瓶，加1元換購價值5元福利門調和油1瓶。

　　2、購買潔麗雅毛巾一條，加1元換購價值5元的牙膏1盒。

　　3、購買冷酸靈系列牙膏一盒，加1元換購價值5元的佳潔士牙刷1把。

　　4、購買任意一款價值20元以上玩具，加2元換購價值2元南孚電池2個。

　　二、買贈

　　1、購買部分化妝品滿38元，送價值8元樂家充值卡一張。

　　2、購買黑妹牙膏送碗。

　　3、購買冷酸靈牙膏送杯/送冷水壺。

　　三、抽獎

　　購物滿100元，抽一張，以此類推！

　　獎項設置：

　　五等獎：牙刷一支！（價值3.5元）

　　四等獎：洗衣皂一個！（價值4.5元）

　　三等獎：洗衣粉一包！（價值9.9元）

　　二等獎：超人剃絨器一盒！（價值40元）

　　一等獎：價值100元樂家充值卡一張！

　　四、商家聯盟

　　滿100元，送影樓優惠券！

　　五、充值卡專售特惠商品。

　　1、佳潔士牙刷（072400）：原價5.0元，卡價：2.0元

　　2、妙的紙（100638）：原價：13.5元，卡價：10.5元

　　3、748g超能洗衣液：原價28.5元，卡價：19.9元

　　4、王致和料酒（01245）：原價6.5元，卡價：4.5元

　　5、購買針織系列商品滿38元送：

　　六、主標題

　　1、活動期間，免費送購物袋。

　　2、活動期間，單張購物滿38元，送環保購物布袋1個！

促銷活動的策劃方案范文 篇10

　　一.活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽

　　二.活動時間

　　x年xx月xx日—xx日

　　三.賣場氛圍

　　1.為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—__商場賞菊會”的主題橫幅。

　　2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3.賣場內張貼重陽節主題吊旗。

　　4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四.活動方式

　　(一)活動背景

　　重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

　　(二)活動內容

　　1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

　　活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。

　　2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

　　商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

　　3.全場舉辦“購物重陽節，好戲送不停”活動

　　活動期間在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。

　　4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”

　　在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

　　5.免費快遞郵寄，貼心服務

　　商場繼續提供以往的優良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)

　　五.特別企劃活動

　　菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

　　活動辦法：

　　1)重陽節當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

　　2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監督員”，堅督賣場的誠信經營狀況。

　　該活動一方面沿襲了重陽節登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場“尊師重道，以文興商”的'企業形象。

　　六.媒體計劃

　　1、廣告費

　　電視臺：

　　晨報、晚報：

促銷活動的策劃方案范文 篇11

　　一、 促銷活動目的;

　　1、清庫存，特別是滯銷產品。

　　2、通過這次活動，促進銷售，提高市場占有率，進一步鞏固喜登露易皮具的市場地位。

　　二、 活動主題：

　　雙11來了

　　三、 活動內容

　　1、11月11日11:11分至14:30分，部分商品買一送一!瘋狂秒殺!

　　2、 活動期間消費滿110元，即減少11元!

　　活動時間：

　　自20__年11月8日至11月11日止，統一行動。

　　五. 廣告支持及費用方面：

　　1、 賣場現場用POP和天花吊旗、臺卡、柜貼、地貼來營造節日氣氛，吸引消費者注意。 (廣告物料費用由我司承擔)

　　六.其他注意事項：

　　1、各級代理商、經銷商必須嚴格按照公司的要求來開展促銷活動，如果當地有實際情況，不便按公司要求來執行的必須將當地活動方案傳真至公司備案。

促銷活動的策劃方案范文 篇12

　　一、 活動目的

　　1.以歡度中秋佳節為契機，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費 市場中贏得一杯羹。 2.通過具有吸引力的促銷活動，擴大顧客對活動參與度，促進即時性銷量帶動永久性銷量。 3.通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠 誠度。 4、通過中秋的活動，帶動重陽節的促銷，并打開綠谷油翁中老年營養調和油市場;

　　二、 活動時間

　　9 月 13 日—9 月 22 日，活動共計 10 天(中秋節為 9 月 22 日) 1) 2) 內場時間為：9 月 13 日—9 月 22 日(內場具體時間按照超市檔期而定) 外場時間為：18 日(周六)19 日(周日) 18：00—21：00

　　三、 活動主題

　　中秋“ 中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨! 禮送不停，天倫之樂禮相隨! 主題闡述： 主題闡述：本次活動的背景是中秋節，因此主題一定是跟中秋相關聯的，在中秋佳節之夜，人們仰

　　望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人 的思念之情， 所以， 中秋又稱“團圓節”。 在團圓的節日里， 享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的， 中秋節在中國老百姓心目中的地位僅次于春節，因此，活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的意境。 回家探親的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個“禮”字。而 本次活動的主打產品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送 不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一 個主題。

　　四、 活動內容及形式

　　1、 場內促銷 、

　　時間： 時間：9 月 13 日—9 月 22 日(內場具體時間按照超市檔期而定)

　　1) 2) 3)

　　促銷賣場： 促銷賣場 、世紀聯華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關、馬騰、華商、慶春、航海) 促銷的產品：純山茶油 1.5L、2.5L;中老年營養油 500ML 促銷的產品 促銷方式 促銷方式 1：創意地堆

　　堆頭尺寸：120CM*120CM*160CM 設計理念解讀： 地堆整體色調：山茶綠色，體現山茶油自然

　　健康綠色的產品特性; 地堆主題思想突出三點：一是要突出 “綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念， 二是要突出中秋送禮的概念，三是要突出“1 元換購”的促銷。

　　亮點一： 突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表現形式為綠谷油翁產品形象代 言人以放大和異型的效果出現，這也是區別于其他油品品牌的標志之一。

　　亮點二：地堆頂部山茶果(帶花) 、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹產 品由來和品質， 形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物 油這樣的信息; 亮點三： 產品形象代言人、 產品圖片等都采用異型形式展現， 吸引消費者眼球; 亮點四：地堆上面 POP 海報，突出中秋、送禮、1 元換購的信息，把本次促銷

　　第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設計不破壞地堆整體要表現的“綠 谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

　　b) 堆頭貨物擺放要求：

　　每個超市備貨情況： (需要討論)

　　產品二次包裝盒設計

　　設計理念解讀： 定義產品賣點:一個有歷史沉淀和文化的產品是消費者容易接受和認同的，松陽裕 溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產品中獨一無二的，所以“百年沉淀·源自 1918”自然應成為品牌文化與賣點，并加以凸顯和陳述(側面陳述文案摘自公司畫 冊“裕溪油茶歷史篇”。 )

　　定義標準色： 深綠外包裝和嫩綠色內瓶貼寓意一株山茶樹， 成熟穩重的葉子包裹著 嫩綠的果實，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應，表現綠色健康的主題。 設計風格：現代風格與傳統元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景 以 “純” 字作為產品的亮點， 與綠色油滴形象結合， 表現產品的精致與純粹的品質，

　　4 。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產品基因。 促銷方式 ： 促銷方式 2：1 元換購 a) 換購方式： 活動期間， 購買綠谷油翁純山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元， 5L 均換購 500ML 的中老年營養油 1 瓶，買 2 瓶換 2 次，多買多換，換完為止。 (請憑購物小票到超 市服務臺換購)

　　b) 換購流程： 顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結算→服務臺憑購物小票， 加一元， 換購 500ML 的中老年營養油;

　　c) d) e) 每個超市備貨： (需要討論) 其他：每瓶中老年營養油附贈一本《中老年養生經》 包裝方式：500ML 中老年營養油和《中老年養生經》用透明塑料袋包裝在一起，用 綠絲帶扎在一起。

　　6)內場布置：配合效果圖和物料設計稿 )內場布置： 以創意地堆和 POP 海報為主營造中秋氣氛。

　　2、 場外促銷方式 、

　　1) 時間及地點：18 日(周六)18：00—21：00

　　2) 時間及地點： 19 日(周日)18：00—21 ：00

　　3) 世紀聯華華商店 西城廣場

　　備選地點：運河廣場、德勝樂購、世紀聯華親親家園店

促銷活動的策劃方案范文 篇13

　　一、活動目的：

　　中秋節是我國傳統三大節日之一，今年的中秋與國慶節期相近，國定長假8天是提振銷量的良機。本次節日營銷活動為“中秋篇”與“國慶篇”，中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”、“情意”、“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。

　　而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，超市將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透中秋國慶的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　9月30日——10月8日

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩相連”

　　四、活動內容：

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　1、中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商在促銷活動的配合力度上是相當大的。

　　因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

　　3、名酒名特產薈萃展

　　中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。

　　4、“超市送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。

促銷活動的策劃方案范文 篇14

　　目前美容以進入旺季時期，現在季節正處于春夏相戀空間，正是做活動的旺季。

　　活動對象：

　　社區中心、物業、商場

　　活動人群：

　　18周歲以上所有女士。

　　活動時間：

　　5月1日-5月5日

　　促銷方案目的：

　　使美容院加盟店快速進入產品銷售市場，即在深度和廣度上得到明顯的提升。

　　更好地為美容院加盟店快速的吸納新客源，同時為美容院加盟店提升店面的營業額。

　　活動前宣傳準備：

　　現在宣傳的渠道也很多，單一的宣傳渠道是完全不能夠在這個信息爆炸的時代產生作用的。所以必須多種宣傳渠道，宣傳方式同時進行。比如說網絡渠道，網絡渠道效果很好，因為現在幾乎人人上網，讓自己美容會所試營業的信息在網絡上鋪陳開來，利用網絡的開放性，和傳播性起到四兩撥千斤的作用。比如說團購、微博、微信等都是目前非常流行的網絡推廣模式。傳統的媒體渠道也有自己的優勢，比如電視媒體直觀、報刊、雜志覆蓋面廣等，缺點是傳統宣傳渠道價格一般都比較貴，推廣成本比較高，適合有實力的商家來做。

　　活動方案計劃:

　　1、顧客一次性消費300元/就可以免費得到一款防曬產品1個價值/188或是198元.

　　2、顧客購買任意一款防曬產品如188或198均可以獲得300元的療程服務項目的護理1-3次.

　　3、顧客如一次性消費500元/可獲得價值100元的香薰飾品一個,另有一款防曬產品一個,特色療程服務項目一次如價值/500元.

　　優惠：《消費者政策》

　　1、消費者持有軍官證或者是軍人家屬、學生證等相關證件就可以到面部護理單支或者面膜。

　　2、來都送，凡是在五一進店的貴客都免費贈送價值188的會員卡一張。可免費做面部護理四次。

　　3、凡是在五一進店的貴客所有產品全部一律7.8折銷售。

　　4、試用裝顧客可以免費試用。

促銷活動的策劃方案范文 篇15

　　一、活動主題

　　“時尚生活‘鏡’在精益”

　　一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象。 “時尚生活，鏡在精益”主題包含因素：

　　1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

　　2、現代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;

　　3、生活時尚與眼部健康并存;人文個性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

　　二、活動目的

　　通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示精益眼鏡企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽度。

　　1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

　　2、提高品牌的市場占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

　　3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

　　三、目標群體

　　1、10～17歲學生群體;

　　2、18～29歲年輕群體;

　　3、30～50歲商務人士;

　　4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

　　四、活動時間

　　1、 20xx年7月17日～7月31日

　　2、 20xx年8月07日～8月13日

　　3、 20xx年8月21日～8月28日

　　五、宣傳形式

　　1、針對賣場

　　a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;

　　b.條幅、現場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

　　2.針對媒介組合：

　　a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》;

　　b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識;

　　c.其他：dm雜志、電梯媒體;

　　d.網絡媒體：選擇張家港新聞網、張家港百姓網、張家港政府采購網;

　　e.新聞：每兩周發布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道;

　　f.廣播媒體：選擇張家港當地廣播臺;

　　3.針對戶外：

　　a.懸掛橫幅。

　　b.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

　　c.路牌

　　六、活動版塊

　　為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分，而其他傳統促銷形式需要與精益眼鏡進行詳細溝通后進行策劃。

　　1、“玩轉時尚”20xx年7月17日～7月31日

　　a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;

　　b.活動時間：20xx年7月17日(周日)早8：30點—10：30點;

　　c.活動地點：精益眼鏡店附近廣場、或者當地人流量最大的廣場;

　　d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。通過現場活動體現炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

　　2、“鏡享生活”

　　a.與‘xx品牌眼鏡’聯合舉辦;

　　b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日

　　c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者征集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內把相關清晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會員卡一張;并且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。

　　3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日

　　a.活動時間：20xx年8月21日(周日)

　　b.活動地點：精益眼鏡某分店門口

　　c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;

　　另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

　　4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

　　七、媒體策略

　　1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對精益眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。

　　2、建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。

　　3、在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

　　4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如在活動進行中可特派幾人發放相關眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。

　　5、結合促銷時段重點宣傳。

　　6、充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。

促銷活動的策劃方案范文 篇16

　　活動時間：20__年X月X日

　　活動地點：X家居

　　活動主題：春季家具特賣惠，惠聚全城!(再度掀起家居熱潮，聯手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷，大獎不斷，僅此一天，莫失良機!)

　　活動目的：針對春節過后，整個家具市場還處于銷售淡季。搶占市場等于爭取商機，在別人還沒有開始的時候，我們將“惠”的口號喊響。

　　一.活動內容：

　　1、全場折扣及特價產品

　　2、抽獎

　　3、強強聯合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!

　　二.活動前商場內部準備：

　　1.商戶協調組：(2人)

　　建立商場內各商戶數據庫檔案，及時將活動的相關信息傳達至各商戶。將商戶的意見與建議搜集，統一整理并上交至總經理處，做好各商戶的解釋工作，將需要商戶配合的事項以及相關促銷政策準確告知于商戶。

　　活動期間，為了確保各項促銷活動能做到有機配合，形成一個完善的系統，商戶協調組負責全程協調各商戶的相關工作。

　　2.接待組：(4人)

　　做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。

　　3.物業組：(8人)

　　包括保潔(4人)、保安(4人)。

　　保潔負責現場衛生清理與整理工作，保證現場活動環境干凈整潔。

　　保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。

　　三、物料準備：

　　根據活動內容確定，部門負責人列出以下采購清單，由領導審批，商管部、財務室進行采購，20__年2月27日準備到位。

　　1、活動噴繪，條幅制作;

　　2、需準備獎品：電冰箱1臺、洗衣機2臺、空調8臺、電餅鐺30臺、洗衣粉450袋;

　　3、裝飾：桁架廣告2面，紅地毯1張，拱門1個，花籃6個;

　　四、促銷活動

　　(一)活動準備

　　一.廣告宣傳

　　1、組織人員發放彩頁.

　　2.懸掛噴繪或條幅;

　　3.電臺廣播宣傳本次活動內容。

　　4.商場大門口桁架廣告宣傳本次活動內容

　　二.聯系加盟單位

　　1、由專人聯系裝飾公司、高檔潔具準備就緒

　　三.活動車輛安排

　　1.專車接送。

　　(二)活動內容：

　　1、全場(5折—8折)，特價產品(絕對驚爆價)。門口必須有展架，展架內容必須標明特價產品圖樣或產品名稱型號價格;

　　2、驚喜抽獎

　　活動當天，前20位來商場購物的顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間，購物滿20__元即可參加抽獎一次，依此類推。

　　獎項設計：

　　一等獎：美的電冰箱1臺

　　二等獎：格力空調8臺

　　三等獎：蘇泊爾電磁爐20臺

　　四等獎：紅雙喜電餅鐺30臺

　　紀念獎：洗衣粉450袋

　　五、全程工作安排

　　1、制作、實施階段工作安排：

促銷活動的策劃方案范文 篇17

　　1. 媒體宣傳

　　在餐廳開業(具體日期)提前3天開始在電視臺，教育電視臺，調頻廣播進行媒體密集宣傳、推廣。

　　2. 網站宣傳

　　開業之日起，利用與我公司合作較好、知名度較高的網站進行合作宣傳、推廣。重點介紹、宣傳我公司盛大開業信息。

　　3. 餐飲旗下家分店全面宣傳

　　制作“熱烈祝賀飲X市店盛大開業”的橫幅，在各家門店的醒目位置進行懸掛宣傳。(平均每家店日客流260人*14*30天，約有109200宣傳受眾。

　　4. 餐廳開業促銷支持

　　① 團購支持

　　在與我公司長期合作的知名團購網站 《網》進行一次團購套餐銷售，能在短期內顯著提高餐廳知名度以及我餐廳的顧客人數(客流) ② 餐廳開業大酬賓活動

　　在餐廳開業前3個月內，

　　▲ 凡進店消費的顧客可享受全單7.8折優惠(海鮮酒水主食除外)，

　　▲ DM單 憑單(DM)進店消費均可免費贈送1道我店招牌菜品(5選1)，

　　▲ 套餐 餐廳組合最大優惠力度的精美套餐4種進行開業酬賓

　　▲ “幸運大轉盤”活動凡進店消費的顧客可在就餐結束后，參加我店的幸運大轉盤活動，100%中獎率，獎品為我店特色菜品1份，在顧客下次來店就餐時可以使用，再無其他消費限制。

　　5. 其他支持

　　① 在開業前期全面進行員工的各項技能培訓(前廳服務、廚房操作)，提升餐廳的服務質量以及出品品質，務必確保每一位進店顧客都能享受到最滿意的服務和就餐感受，以增加再次來店消費的可能性。

　　② 開業之初，在各崗位人員配置上，以最大的人員配置為準，以確保餐廳運行的順暢和高效。

促銷活動的策劃方案范文 篇18

　　活動時間：

　　20xx年x月x日—x月x日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內容：

　　合美嘉專業的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

　　活動商品：

　　時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

　　嘉合人家組合9580元起（適合60—89平方戶型）；

　　浪漫滿屋組合9880元起（適合40—60平方戶型）；

　　田園風情組合14800 元起（適合80—120平方戶型）；

　　尊貴典雅組合51500元起（適合100—200平方或200平方以上戶型）

　　活動注意事項：

　　1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優勢；

　　2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理，顯現組合家具的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合家具優于單品單買的價格優勢；

　　3 在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。

促銷活動的策劃方案范文 篇19

　　一、活動背景

　　主要節日：6月17日（星期日）父親節、6月23日（星期六）端午節

　　中國傳統一年一度的端午節臨近，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店粽子及相關聯商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。

　　二、活動目的：

　　以端午節為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統節日開展一些讓顧客參與感強的活動，同時和廠商聯合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價銷售、買贈等形式并做好DM宣傳。做好團購，禮品卡的銷售。

　　三、活動時間：

　　6月14日（星期四）至6月24日（星期日）

　　四、活動主題：

　　粽情有禮

　　五、活動范圍：

　　澤州路店、怡鳳店、浙江商貿城店、新市東街店、上輦街店

　　六、活動內容：

　　活動

　　1、飄香熱棕，免費試吃

　　1、活動時間：

　　活動形式：

　　凡進入本超市區的顧客在粽子促銷區域您可免費試吃，我們推出了各種口味的粽子。

　　2、活動要求：

　　1、此活動為必須執行活動：

　　2、要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃；

　　3、試吃的粽子由供應商贊助；

　　4、須通過DM封面、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。活動

　　2、滿就送

　　1、活動時間：

　　活動內容：凡活動期間在本超市區一次性購物：

　　滿38元送美味粽1個（價值2元/個，限500個）

　　滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）

　　2、活動要求：

　　1、此活動為必須執行活動

　　2、以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止；

　　3、團購顧客、煙酒、糧油不參與

　　3、費用預算：

　　美味粽子：元/個×500個/天=900元

　　雨傘：元/把×200把=1280元

　　合計：2180元

　　活動

　　3、暢飲啤酒賽

　　活動時間：6月

　　1、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區購物滿38元的顧客

　　憑當日單張小票于服務中心登記即可參加。（限30人）

　　2、活動細則：

　　1、活動時間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進行決賽，取前6名為最后獲獎者。

　　獎品設置：

　　一等獎1名：獎價格56元三全120G真空高檔禮品粽（4味）一盒

　　二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ML一支

　　三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支

　　3、費用預算：

　　三全1200G真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元

　　長城干紅紅酒750ML元/支×2=57元

　　老黃酒（米酒）元/支×3=元

　　合計：元

　　4、活動要求：

　　1、此活動為選擇執行活動：

　　2、各門店準備好道具，提前做好準備工作。

　　七、營銷計劃

　　門店組織DM海報派發工作，加強主要活動信息宣傳。

　　3、廣播宣傳

　　廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動期間，背景廣播音樂應選報輕松、歡快的音樂來渲染節日氣氛；在大門口貼大海報宣傳。

　　八、費用預算

　　活動內容

　　（滿就送2180+暢飲啤酒賽）×5家店=約元

　　宣傳費：DM：2400+展板、活動內容宣傳1000=3400元

　　銷售預估：

　　元×毛利—促銷活動費用元×店=元

　　預估開展本次活動毛利是元果估銷售達成80%此方案也可執行。

促銷活動的策劃方案范文 篇20

　　一、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　二、活動時間

　　依據國家法定節日或周末時間提前自行安排

　　三、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　四、活動內容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

　　活動二

　　本店開展_老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于_貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　五、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　六、活動預算

　　藥店根據自身情況自行決定

　　七、活動注意

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

　　八、主題口號：

　　1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

　　2、專家現場免費義診,儀器免費檢測

　　3、會員獎品大派送

　　藥店最實用的促銷方法

　　產品折扣讓利

　　要點：價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式。

　　分析：特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產品后期銷售價格有影響。

　　注意：開展折扣或特價促銷活動之前，應將產品價格高掛不低于15天，同時給予POP海報說明(店內、店外)，海報應簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳;所折讓額度應盡可能高，否則無法引起關注。

　　買贈促銷

　　要點：買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送。

　　分析：買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品(實物或服務)會對消費者產生強烈的興趣沖激。

　　注意：所選擇的贈品品牌一定不能比本品低贈品的采購價格應不為消費者所知，并具有可描述價值空間活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力。

　　現金返還

　　要點：購買成交，返還現金 按成交梯度返還、接單返還。

　　實例：購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(不論金額)。

　　分析：相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤采用按單返還，可降低費率。

　　注意：雖現金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出現金返還應根據情況，確定返還時間。如：開單后、提貨后、鋪貼后。

　　憑證優惠

　　要點：憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優惠額度;方式主要有：給老客戶發放優惠卷、通過媒體發放優惠卷、針對目標消費群發放等。

　　實例：憑優惠券，優惠一定幅折扣或額外服務。

　　分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值。

　　注意：優惠卷的發放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到。

　　優惠卷的折扣力度應是全方位的，如此才能讓消費者感覺到優惠卷的含金量，激起用優惠卷的欲望。

　　集點購買

　　要點：達到積分或者數量，給予額外優惠。

　　實例：月銷售額達1000元，除正常返點外，額外給予3%。

　　分析：對內部員工的活動。

　　聯合促銷

　　要點：直接價格折扣。

　　舉例：購買本品，可獲得_等高額折扣。

　　注意：聯合伙伴的經營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣。聯合伙伴的品牌力不可低于本品。

　　免費(部分)試用

　　要點：提供試用產品或部分免費試用。

　　舉例：花茶小包試飲裝。

　　分析：此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差。

　　注意：1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑;2、參與對像應允許對其進行廣宣。

　　抽獎銷售

　　要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎。

　　實例：買產品達1000元，可免費抽獎一次。

　　分析：當前在縣級市場和鄉鎮級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣。

　　注意：1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎。2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎。3、不可因有抽獎活動而放棄常規促銷。

　　有獎參與

　　要點：設置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升。

　　舉例：進店有禮。

　　分析：規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用。

　　注意：單次獎品的設置應考慮費用核算，不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關注率越高。

促銷活動的策劃方案范文 篇21

　　活動主題：

　　打造更加強大的“618”購物狂歡節

　　活動宗旨：

　　為消費者提供更加全面、更加便捷、更加優惠的購物體驗，促進消費升級，助力經濟發展。

　　活動時間：

　　20xx年6月1日至6月18日

　　活動內容：

　　1、折扣力度升級：與各大品牌商家合作，推出更多的優惠活動，商品折扣力度比往年更大，滿減、滿贈等多種優惠方式讓消費者購物更劃算。

　　2、VIP會員專屬福利：針對長期的活躍用戶和高質量的忠實消費者，針對性地推出一系列VIP會員專屬優惠活動和禮品，加強粉絲互動，提高用戶忠誠度。

　　3、新品首發優惠：與眾多知名品牌合作，推出新品首發優惠活動，引領最新潮流，為用戶提供更多的優質商品供選，讓用戶享受到更好的購物體驗。

　　4、免息購物：聯合金融機構和品牌商家，推出免息購物積分等優惠活動，降低用戶購物成本，提高用戶購物體驗。

　　5、智能推薦：借助人工智能技術，根據用戶歷史購物記錄和興趣愛好，為用戶推薦與其匹配的商品，提高購物效率，提高用戶購物滿意度。

　　6、限時秒殺：針對熱門商品推出限時秒殺活動，讓用戶享受超低價購物體驗，同時為品牌商家帶來更高的銷售量。

　　7、線下購物同步：聯合實體店鋪，同步推出線下購物活動，為用戶提供線上線下一站式購物服務，提高用戶購物體驗。

　　8、社交互動：通過一系列社交互動活動，如抽獎、分享朋友圈等，活躍用戶互動，并給予一定的`獎勵，提高用戶忠誠度。

　　預期效果：

　　1、營銷效果：通過多種優惠活動，吸引更多的用戶，提高品牌知名度和用戶轉化率。

　　2、銷售效果：提高用戶購物體驗，促進消費升級，進一步推動消費市場增長。

　　3、品牌效應：積極塑造品牌形象，提升品牌競爭力，增強品牌價值。

　　4、用戶滿意度：通過全面提升用戶購物體驗，提高用戶滿意度，增加用戶忠誠度和品牌口碑。

　　總之，本次活動的策劃和實施，旨在為用戶提供更加全面、便捷、優惠的購物體驗，提高用戶忠誠度和品牌競爭力，促進經濟發展和社會進步。

促銷活動的策劃方案范文 篇22

　　一、促銷目的

　　(一)通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;

　　(二)借助國慶節招募新會員，擴展客戶群;

　　(三)形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;

　　二、促銷主題

　　迎國慶，傾情回饋新老顧客

　　三、促銷時間：

　　20xx年10月1日―10月5日(共5天)

　　四、促銷范圍

　　全國所有門店

　　五、促銷內容

　　(一)活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);

　　(二)凡在活動期間生日的顧客，亦只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品;

　　注：1、生日以身份證的日期為準;

　　2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，而需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復;

　　3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;

　　(三)會員尊享

　　1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;

　　2、活動期間，會員卡照常積分;

　　3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;

　　注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿;

　　六、活動宣傳配合

　　(一)活動pop物料;

　　(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

　　(三)短信宣傳：20xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客;

　　(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，然后在活動期間反復播放;

　　(五)商場宣傳：20xx年9月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發潛在客戶群;

　　七、活動籌備期分工表(略)

促銷活動的策劃方案范文 篇23

　　一、促銷活動目的：對市場現狀及促銷活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次促銷活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使促銷活動有的放矢。

　　二、促銷活動對象：促銷活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？促銷活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、促銷活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定促銷活動主題

　　2、包裝促銷活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到促銷活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使促銷活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使促銷活動具有震憾力和排他性。

　　四、促銷活動方式：這一部分主要闡述促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使促銷活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場

　　環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、促銷活動時間和地點：促銷促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；

　　持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于促銷活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是促銷活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與促銷活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次促銷活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的

　　“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到促銷活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次促銷活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：預測這次促銷活動會達到什么樣的效果，以利于促銷活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的促銷活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷促銷活動起到四兩撥千金的效果。

促銷活動的策劃方案范文 篇24

　　一、活動目標

　　1.增加銷售額并提高市場占有率

　　2.提高品牌知名度和用戶口碑

　　3.吸引新用戶和留住老用戶

　　4.增加會員數量并促進復購率

　　二、活動時間

　　20xx年6月1日至6月18日，共18天。

　　三、活動內容

　　1.優惠券活動：用戶在618期間購買指定商品可以獲得相應的優惠券，滿足一定金額可以疊加使用。同時，對于購買滿足金額條件的用戶，提供一定的現金返還或贈送相關商品的活動，鼓勵用戶購買更多商品。

　　2.京東超級品類日：618期間每日推出不同的主題品類，對特定品類的.商品進行打折和活動，如：生鮮日、母嬰日、家電日等等。

　　3.限時秒殺：針對特定商品或品牌進行限時秒殺，以更低的價格銷售，吸引用戶關注和購買。

　　4.拼團活動：用戶可以邀請好友一起參加拼團活動，達到團購要求后可以獲得團購優惠。

　　5.現金卡券贈送：在618期間購買指定品牌或商品可以獲得一定金額的現金卡券，用戶下次購物可以直接抵扣。

　　6.禮品贈送：購買指定商品或品牌可以獲得相應的禮品贈送。

　　四、活動推廣

　　1.購物返利：通過網站或購物返利App參與活動，推廣活動，并直接返利一定金額，吸引更多用戶關注和購買。

　　2.廣告投放：在優酷、騰訊視頻、微博等平臺投放視頻廣告或Banner廣告，吸引更多用戶關注和購買。

　　3.微信公眾號、微博和郵件營銷：通過微信公眾號、微博等社交媒體平臺宣傳活動，并發送郵件給已注冊用戶和會員宣傳活動。

　　4.KOL合作：與知名博主或網紅合作推廣活動，增加活動曝光率和用戶點擊量。

　　五、活動效果評估

　　1.銷售額增長情況。

　　2.會員增長數量和復購率。

　　3.網站流量、用戶轉化率和訪問時長。

　　4.用戶參與度、活動覆蓋率和活動曝光度。

　　5.用戶口碑和品牌知名度的提升程度。

　　6.廣告投入和收益比例。

　　六、結語

　　本次618促銷活動旨在提高銷售額和市場占有率，提高品牌知名度和用戶口碑，吸引新用戶和留住老用戶，并增加會員數量和促進復購率。通過在用戶購買商品時提供優惠、贈品和其他的購物優惠，提高用戶購買的動機和值得信賴的渠道，進而對網站和平臺的營銷影響產生積極影響。同時，根據評估結果，對以后的促銷活動提出更具針對性的建議。

促銷活動的策劃方案范文 篇25

　　一、活動簡介：

　　為能感謝廣大客戶對“中環城”項目的長期關注和支持，值此中秋佳節來臨之際，“中環城”將攜手房產網隆重推出“月圓中秋情滿中環”自制創意月餅親情活動。中秋，一直是中華民族的傳統佳節，賞菊賞月賞秋色是節日里不可缺少的活動，然而品月餅更是少之不得的優良傳統。合家團圓，共享天倫，賞美景的同時，一份象征團圓和美的月餅更能為佳節錦上添花。倘若能為親朋好友自制月餅，或是做出自己喜愛的創意月餅，那么將更會使這本已飽含情意的節日顯現出特有的.浪漫和溫馨。來訪本次活動的客戶即有綠色月餅贈送，送完為止。另外，活動結束將對來訪客戶的的創意月餅進行評選，設一、二、三等獎，獎品為“20xx周華健合肥演唱會門票”。

　　二、活動目的：

　　此次活動針對人群主要為意向購買房產的客戶，以親情和趣味吸引以家庭為單位的客戶參與活動，主辦方與客戶親密互動，增進與客戶距離，以活動形式大力宣傳品牌，提高“中環城”項目知名度，在消費者心

　　中形成一個認知概念，為后期營銷做客戶積累。

　　三、活動主題：

　　“月圓中秋情滿中環”

　　四、活動前期準備

　　A、活動時間及場地：9月3日下午14點中環城藝術館

　　B、活動推廣：房產網論壇、平面媒體、制作專題視頻投放網絡、電視或廣播媒體(費用較高)

　　C、現場宣傳品制作、印刷

　　1)條幅或彩虹門宣傳(字樣以雙方協商為準)

　　2)海報、展板宣傳(x展架或易拉寶，海報中體現“房產網策劃執行”字樣)

　　3)宣傳頁、手提袋(可由中環城提供現有宣傳品或策劃方負責設計)

　　4)工作人員現場工作證、來賓登記薄

　　D、主辦方提供活動的場地和與活動相關的物料; E、組合音響、液晶電視、歌曲碟片

　　播放“中環城”宣傳片(主辦方提供)

　　F、相關人員準備：男女主持人各一名，活動現場引

　　導人員若干名，主持人上衣需印有“中環城”LOGO，男士要求陽光有活力，女士需形象氣質佳。活動

　　開始前，主持人介紹“中環城”項目。

　　組織評選團，在活動結束后對客戶作品進行評選，選出一、二、三等獎，邀請新聞媒體人員對本次活動進行報道，以上人員雙方共同商定。

　　五、費用預算：

　　略

　　六、未盡事宜，雙方另行協商

促銷活動的策劃方案范文 篇26

　　開學文具熱賣，各種學生文具經營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認為文具店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、文具促銷需要準確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達給消費者品牌形象還是實現銷售增長，還是將庫存產品清空。

　　2、確定文具促銷的的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定文具促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環節展開的促銷更有條理。

　　4、營造好文具經營店現場氛圍。如pop海報要出彩，促銷字眼要醒目，進而刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制文具促銷活動的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：

　　1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間控制在一周內完成。

促銷活動的策劃方案范文 篇27

　　一、活動目的

　　擴大項目的傳播渠道，主動出擊，利用活動營銷、行銷等方式與目標客群進行相對集中、有效的溝通。

　　二、活動思路

　　1、公園假日行銷泛客戶營銷

　　選擇南昌市內人氣較旺的公園，通過新穎且操作簡單的活動形式，起到對項目的宣傳作用。利用“公園”這個特殊的場所，一來可以很好地識別目標客群（家庭型客戶經常出沒的地方），進行有針對性的傳播；二來可以更貼切地傳遞項目“公園生活”的'價值理念。

　　2、公園活動營銷針對性營銷

　　在項目的關鍵節點開展以新動物園為主要活動載體的活動營銷，邀請聯發聯客會會員（含老業主）、意向客戶參加，目的在于刺激

　　深圳圓方（南昌）推廣部

　　認籌和成交。

　　三、活動時間進度排布

　　1、公園假日行銷：20xx年5月1日-6月30日（每逢假日、周末）

　　時間地點

　　2、公園活動營銷：

　　活動時間5.19（周六）營銷事件售樓處開放活動主題與內容公園交響音樂會新動物園家庭游套票發放成交客戶免費認領新動物園動物活動地點現場售樓處+新動物園現場售樓處現場售樓處參與對象聯客會會員、意向客戶聯客會會員、意向客戶成交客戶5.15.3新動物園5〃人民公園八一公園新動物園6.96.10人民公園6.166.17八一公園6.16.3（周五周日）一期認籌中6.23（周六，端午節）一期開盤

　　深圳圓方（南昌）推廣部

　　四、活動形式

　　1、公園假日行銷

　　在公園入口處，擺上帶有聯發君悅朝陽LOGO的巨大落地球。

　　同時在公園內入口處擺放簡易咨詢臺，安排人員在公園發放DM單頁和印有項目LOGO的氣球，氣球送給小朋友，單頁派給父母。同時現場提供聯發君悅朝陽咨詢服務和“聯客會”入會的辦理。

　　深圳圓方（南昌）推廣部

　　禮品氣球效果圖

　　2、公園活動營銷1）售樓處開放活動（5.19）

　　活動主題：與君共悅聯發君悅朝陽公園交響音樂會

　　活動簡述：邀請外籍知名交響樂團，在新動物園內舉辦一場別開生面的戶外交響音樂會。客戶先到售樓處參觀領取門票，并準備好看房車接送客戶往返售樓處與公園內的活動現場之間。

　　深圳圓方（南昌）推廣部

　　（活動照片示意）

　　2）新動物園家庭套票贈領活動（6.16.3）

　　活動主題：“君悅家庭歡樂游”聯發君悅朝陽新動物園家庭套票贈領活動

　　活動簡述：時值六一兒童節期間，邀請聯客會會員和意向客戶到售樓處現場領取新動物園家庭游套票，在6月1日至6月3日期間可憑票免費游玩新動物園。

　　1）售樓處開放活動（6.23）

　　活動主題：聯發君悅朝陽動物免費認養活動

　　深圳圓方（南昌）推廣部

　　活動簡述：與新動物園管理處合作，開通君悅業主認養動物的渠道，凡開盤當日成交者均可免費認養新動物園內的動物一只（認養期一年，認養金由開發商代出）；另外，認養者還可以為認養的動物取一個專屬的名字，并在該動物住所處掛牌展示認養者信息。

　　（活動照片示意）

　　五、活動所需物料

　　項目DM（海報）、派發氣球、新動物園動物手冊、音樂會門票、新動物園套票、動物認養紀年徽章、動物認養協議等

　　深圳圓方（南昌）推廣部一組

促銷活動的策劃方案范文 篇28

　　第一節 按年齡促銷

　　小鬼當家——通過兒童來促銷

　　例：六一兒童節讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

　　自嘲自貶——中年人最求實在

　　例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

　　主動挑錯——打動老年顧客的心

　　例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

　　歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

　　方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

　　第二節 性別促銷

　　英雄救美——打好男性這張牌

　　例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。

　　挑選顧客——商場促銷的“軟”招

　　例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，從而為女性選購商品保證了私密性。

　　贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

　　例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。

　　“換人”效應——給女性不一樣的感覺

　　例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

　　愛屋及烏——做好追星女孩的文章

　　例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

　　“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

　　第三節 心理于情感促銷

　　貨比三家——顧客信任多一點

　　例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

　　吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

　　例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。

　　優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

　　能者多得——引誘推銷的法寶

　　例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

　　檔案管理——讓顧客為之而感動

　　例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

　　一點點往上加——讓顧客喜歡上你

　　例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

　　模范雙星——緊抓民族文化傳統不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

促銷活動的策劃方案范文 篇29

　　一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地"扯虎皮做大旗",淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的"陽光行動"堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、 前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"",無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、 后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

　　十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

促銷活動的策劃方案范文 篇30

　　火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經營的火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營?路在何方?

　　1.啤酒免費

　　夏季，酷熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應。可能有的人認為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大家就不用懷疑。

　　最終說明一點，完大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，莫非不去?

　　2.火上加火策略

　　既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。

　　活動規章：

　　(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

　　(2)假如你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

　　(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。

　　(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽識。

　　此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運，猶如中了彩票頭獎;假如我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。

　　3.其他營銷小策略

　　(1)免費冰激凌。

　　(2)免費涼茶。

　　(3)免費綠豆湯。

　　以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨用法。協作其他大型促銷活動用法，增加顧客對我們的映像。

促銷活動的策劃方案范文 篇31

　　一、目的：

　　為了促進“安之星”純水機、凈水器產品在全國的推廣，以質量爭取市場份額，在3.15期間，我司將以“天天3.15，質量萬里行“為本次活動主題，號召全體合作伙伴，走進社區給予重點宣傳產品知識、產品質量、以達到重點區域、重點突破活動。實現銷售的增長。

　　二、活動主題：“天天3.15，質量萬里行”促銷活動

　　三、政策優惠時間：xx月xx日

　　四、政策區域范圍：

　　五、政策實施原則：活動期限內有效，嚴格按活動政策方案執行

　　六、政策實施的內容：

　　1、凡活動期間進“安之星”純水機系列（家用機、商務機、一體機）產品按每臺優惠30元。

　　2、凡活動期間進“安之星”凈水器五級凈水器給予優惠每臺20元。

　　3、凡活動期間進“安之星”不銹鋼凈水器給予每臺優惠30元。

　　4、凡一次性進貨達XX0元以上代理商給予優惠2%（適應所有產品含配件），另外1、2、3項所列出的優惠同時享用。

　　特別聲名：由于本次產品參與了優惠活動，凡

　　本次促銷優惠所有產品不接受退貨及更換其他產品。若質量問題產品可更換同型號產品。

　　七、優惠與贈送方式：直接優惠

　　八、全國代理商活動實施內容具體如下：

　　1、各代理商必須利用好良好促銷時期、利用3.15宣傳品牌的良好契機、結合自身區域的特點，走進社區宣傳產品知識、宣傳產品性能，以傳播的形式帶動銷售，有針對性的做一些優惠活動或自購一些禮品進行促銷。

　　2、各代理商從事活動要求突出買贈、優惠措施與行動，保證活動的真實性與有效性。避免在3.15期間出現投訴現象，努力提高服務意識，加強對員工的引導。

　　3、各代理商主推產品為“安之星”ro純水機、凈水器系列化產品，以“改善水質、造福人類”為本活動服務準則與推廣宗旨。

　　4、公司將對此活動執行優秀者在今后合作中給予重點支持。并在公司網站上給予張貼宣傳、活動場所要有宣傳主題單頁、kt板、條幅等配合促銷，以突顯活動的氛圍。

　　6、本活動最終解釋權歸深圳市安吉爾實業有限公司.

促銷活動的策劃方案范文 篇32

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

　　3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。

　　春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

促銷活動的策劃方案范文 篇33

　　一、活動目的：

　　1、延續圣誕影響

　　2、提高W`·S·M的市場占有率，促進銷量，消化庫存

　　二、活動對象：

　　1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性

　　2、年齡層為20-38歲的都市女性

　　三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

　　四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

　　五、參加條件：試衣者

　　六、活動內容：

　　1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

　　2、滿即減：

　　①凡購滿380元即減89元

　　②凡購滿580元即減159元

　　③凡購滿780元即減259元

　　七、促銷成本：(380—89)/380=0.765(折)

　　(580—159)/580=0.725(折)

　　(780—259)/780=0.667(折)

　　平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

　　八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置