牛奶促銷(xiāo)策劃方案（通用3篇）

牛奶促銷(xiāo)策劃方案 篇1

　　一、活動(dòng)背景

　　“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)。“特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來(lái)自中國(guó)乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽(yáng)光、水土等天地精華，國(guó)際專(zhuān)業(yè)牧場(chǎng)，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。

　　二、活動(dòng)主題

　　迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營(yíng)養(yǎng)與你同在

　　三、活動(dòng)目的

　　新的一年新的到來(lái)，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛(ài)，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見(jiàn)，在大家暢飲開(kāi)懷的同時(shí)，也給大家?guī)��?lái)了新的口感和新的營(yíng)養(yǎng)。

　　1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量

　　2.借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知

　　3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

　　4.加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月30日——20xx年1月5日

　　五、活動(dòng)產(chǎn)品

　　特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)

　　各大商場(chǎng)及各大超市賣(mài)場(chǎng)

　　七、活動(dòng)規(guī)劃

　　（一）活動(dòng)內(nèi)容

　　1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以?xún)?nèi)），即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次

　　2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次

　　3、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次

　　4、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈(zèng)送蒙牛純牛奶一箱（價(jià)值38元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次

　　5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。

　　（二）活動(dòng)形式

　　1、互動(dòng)游戲：在超市內(nèi)和廣場(chǎng)上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲，道具為三個(gè)玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費(fèi)者通過(guò)觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感。

　　2、每個(gè)促銷(xiāo)員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)：轉(zhuǎn)盤(pán)上設(shè)有12個(gè)模塊，模塊上寫(xiě)著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、“蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫(xiě)?yīng)勴?xiàng)的順序，設(shè)置轉(zhuǎn)盤(pán)“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤(pán)面積最小，即中獎(jiǎng)概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤(pán)面積，即中獎(jiǎng)概率。

　　3、每個(gè)促銷(xiāo)員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作，抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面：每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣。

　　4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫(xiě)著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣。

　　5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫(xiě)“元”；5張紙卡上寫(xiě)“旦”；1張紙卡上寫(xiě)“元旦”；另外35張紙卡上寫(xiě)“好運(yùn)”。

　　（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱。

　　2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱。

　　3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒。

　　4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

　　（四）其他補(bǔ)充說(shuō)明

　　1、在活動(dòng)期間，我們針對(duì)前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客，推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng)，凡是當(dāng)天前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客超過(guò)4人，根據(jù)他們的消費(fèi)情況，除了贈(zèng)送禮品外，還推行團(tuán)購(gòu)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)團(tuán)選出一名代表，抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品。

　　2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。

　　八、促銷(xiāo)價(jià)格策略

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%。

　　2、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。

　　3、不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！

　　九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求

　　1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

　　（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列。

　　（2）促銷(xiāo)員的足夠人數(shù)。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì)：

　　（1）活動(dòng)期間通過(guò)一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

　　（2）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。

　　（3）在超市門(mén)口要有活動(dòng)的告知。

　　（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　3、在活動(dòng)期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門(mén)前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

　　十、宣傳物料

　　1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)

　　2、活動(dòng)海報(bào)

　　3、懸掛橫幅

　　十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)

　　1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

　　2、促銷(xiāo)員的招聘、進(jìn)場(chǎng)，對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)

　　3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序

　　4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放

　　十二、效果預(yù)估

　　1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷(xiāo)售量

　　2、提升了產(chǎn)品70%的知名度

　　3、提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭(zhēng)力

　　4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴(lài)度

　　結(jié)束語(yǔ)

　　促銷(xiāo)是一種以?shī)蕵?lè)的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購(gòu)買(mǎi)壓力的情況下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的一項(xiàng)活動(dòng)，此類(lèi)活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷(xiāo)是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷(xiāo)售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。

牛奶促銷(xiāo)策劃方案 篇2

　　一、活動(dòng)目的

　　隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷(xiāo)售總量之和占市場(chǎng)上總銷(xiāo)售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

　　蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹(shù)立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)蒙牛的知名度。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　此次活動(dòng)促銷(xiāo)針對(duì)廣大消費(fèi)者。

　　三、活動(dòng)主題

　　蒙牛送健康，周末總動(dòng)員！

　　四、活動(dòng)方式

　　1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷(xiāo)為主。

　　2.凡是同時(shí)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來(lái)星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。

　　3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概�的形式參加活�?dòng)，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮�市面�?0元的購(gòu)物券，可在指定超市內(nèi)使用。）

　　五、游戲

　　1.游戲主題

　　搬牛奶，拿大獎(jiǎng)！

　　2.游戲規(guī)則

　　A.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。

　　B.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類(lèi)，然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類(lèi)完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。

　　C.每組有十對(duì)母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。

　　3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)

　　第一名可獲得300元獎(jiǎng)金

　　高鈣奶一箱

　　第二名可獲得150元獎(jiǎng)金

　　高鈣奶一箱

　　第三名可獲得100元獎(jiǎng)金

　　純牛奶一箱

　　其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶

　　六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　時(shí)間

　　20xx-10-01——20xx-10-05

　　16:00-18：00

　　地點(diǎn)

　　各大超市前

　　七、前期準(zhǔn)備

　　1.在各大超市前進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，張貼促銷(xiāo)廣告為促銷(xiāo)活動(dòng)做盡量的宣傳，以備促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　2.在各大超市前安排：3名促銷(xiāo)員、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。

　　3.物資準(zhǔn)備：在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品，避免在活動(dòng)展開(kāi)時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

牛奶促銷(xiāo)策劃方案 篇3

　　前言

　　國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起，各廠家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷(xiāo)事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂(lè)乎，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微。建立品牌要從銷(xiāo)量做起，銷(xiāo)量上去了，自然品牌的知名度、忠誠(chéng)度自然攀升。對(duì)于新品而言，促銷(xiāo)活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購(gòu)買(mǎi)→忠誠(chéng)

　　于該品牌的過(guò)程，經(jīng)過(guò)調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開(kāi)，76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場(chǎng)的培育期。

　　本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費(fèi)者的親密接觸。

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、 提高在××市的知名度;

　　2、 增加消費(fèi)者的嘗試率;

　　3、 精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷(xiāo)量;

　　4、 扎實(shí)管理，打擊競(jìng)品，建立美譽(yù)度，為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開(kāi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月5日——20xx年2月5日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

　　四、促銷(xiāo)手段：

　　促銷(xiāo)小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷(xiāo)、集卡兌換

　　五、活動(dòng)執(zhí)行：

　　1、火借油勢(shì)，風(fēng)助火威：

　　充分利用金牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)打造迅速占領(lǐng)各餐飲終端，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)。口子窖營(yíng)銷(xiāo)奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖，可見(jiàn)口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與聯(lián)袂可以說(shuō)是門(mén)當(dāng)戶對(duì)，對(duì)提升知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、 餐飲店門(mén)口的pop提醒等每購(gòu)口子窖一瓶贈(zèng)送香煙一包;(引發(fā)需求)

　　b、 促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng);(興趣激勵(lì))

　　c、 云南新品上市促銷(xiāo)期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

　　2、歡樂(lè)集卡結(jié)良緣：

　　來(lái)自云南的，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城。誰(shuí)能與她喜結(jié)良緣，很簡(jiǎn)單，亮出你的通行證，伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)研究分析，人類(lèi)的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過(guò)程，集卡簡(jiǎn)單易行，操作性強(qiáng)，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、消費(fèi)者憑三個(gè)煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換香煙一包;

　　b、另外每購(gòu)買(mǎi)口 子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;

　　c、促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下，打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。

　　3、形象小姐公關(guān)：

　　受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷(xiāo)小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者，通過(guò)有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的始終;

　　b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理，以便達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果;

　　c、重大節(jié)日安排部分促銷(xiāo)深入到各大賣(mài)場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專(zhuān)賣(mài)店等)

　　4、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)：

　　酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷(xiāo)活動(dòng)的順利執(zhí)行，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;

　　b、pop、dm12月5日布滿整個(gè)××市場(chǎng)，銷(xiāo)售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性;

　　c、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識(shí)別，是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。

　　六、危機(jī)控制：

　　1、消費(fèi)者與促銷(xiāo)員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)怎么辦?

　　前期的促銷(xiāo)員培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)隊(duì)伍，嚴(yán)格的管理制度，是維持促銷(xiāo)隊(duì)伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決，根據(jù)促銷(xiāo)員規(guī)定處理，賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書(shū)面道歉。

　　2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來(lái)兌換怎么辦?

　　如數(shù)兌換。(品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者)

　　3、消費(fèi)者只在酒店兌換，不吃飯?jiān)趺崔k?

　　不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。

　　4、促銷(xiāo)員私扣贈(zèng)品怎么辦?

　　印發(fā)促銷(xiāo)員禮品流水臺(tái)帳，記錄消費(fèi)者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來(lái)促銷(xiāo)禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。