實用的促銷策劃方案（精選32篇）

實用的促銷策劃方案 篇1

　　佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

　　驚喜一、1 1購物，實惠加實惠

　　活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現金"的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

　　驚喜二、喜逢20xx，六六大順

　　活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金66元，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

　　驚喜三、購物喜上喜 香港七日游

　　1、 在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

　　2、 領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

　　3、 抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

　　4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

　　5、最終產生幸運顧客3名

　　以上三個活動消費者可同時參與。

　　驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

　　針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

　　參加此活動不可參加一至三活動。

　　場內外布置：

　　場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

　　場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型"福"字。

　　場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

實用的促銷策劃方案 篇2

　　活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

　　活動目的：

　　1、更好加強并穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。

　　2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

　　活動時間： 年8月3日—— 年8月30日

　　活動地點：

　　活動內容：

　　主題促銷：冰爽底價 嚇一跳

　　活動時間：XX年年8月4日——XX年年8月12日

　　主旨：拉動并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

　　促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

　　具體數量分配：

　　生鮮類：10支左右。

　　蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。

　　肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。

　　熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

　　面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

　　食品類：5支左右。

　　糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

　　品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

　　主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峰。

　　具體促銷商品品項選擇如下：

　　食品類；（主打商品選擇）50支

　　個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

　　個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。

　　家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

　　非食品類（關聯商品選擇）10支

　　床上用品類：空調被、蚊帳等

　　家電類：風扇、空調、涼席等

　　百貨類：防曬傘

　　鞋類：涼鞋、涼拖

　　會員專享商品

　　主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

　　促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　活動分工：

　　負責部門

　　負責項目

　　門店店長室

　　1. 門店活動總指揮。

　　2、門店活動各組總協調

　　門店采購處

　　負責dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。

　　門店管理處

　　1. 活動的整體監督。

　　門店客服處

　　1. 店內廣播宣傳工作。

　　2. 周邊社區的調查，廣播稿的循環播出

　　門店各營運區

　　1. 各項工作的積極配合。

　　2. 對營業員活動方案的宣傳。

實用的促銷策劃方案 篇3

　　農歷7月7日，是中國的七夕情人節。近些年來，情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日。

　　為作出ktv經營特色，充分體現ktv的經營風格，特依照目前公司經營情況、棗莊市民娛樂市場變化，針對情人節消費群體，作出如下活動策劃。

　　一、活動主題

　　《情人節ktv全新時尚主題派對活動》

　　《愛情沖擊波 尋找你心中的女神》

　　二、活動時間

　　8月*日、*日

　　三、活動目的

　　1、通過本次活動，提高ktv在餐飲娛樂市場的品牌號召力;

　　2、提高80%的日均營業額。

　　(活動結束后，由財務部向總經理匯報活動結果)

　　四、活動構想

　　本次活動借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結合當地娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動采用大型交友的方法，鼓勵來ktv的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)。

　　五、活動方法

　　1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人發布活動信息;

　　2、通過戶外廣告、dj臺(可邀請ktv dj一名)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發布活動信息、內容、活動方法;

　　3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;

　　4、本活動以ktv一層大廳為活動中心，包房為輔;

　　5、凡16日光臨ktv女賓，均可在吧臺領取玫瑰花一支;

　　6、來店開臺、開包房即隨臺贈送巧克力兩枚。

　　六、活動內容

　　愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著重考慮)

　　①、活動口號：堅決同陌生人說話;

　　②、本店自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

　　③、客人開臺/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

　　④、客人可通過觀察，然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她;

　　⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通后開始約會;

　　愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令” (此計劃含大廳及包房)，由本店安排專人對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束后可領取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取指定雞尾酒一杯(此項活動的評選由本店店長簽批為準)。

　　愛情沖擊第三波：“真情告白”

　　凡是情人節當晚光顧ktv之熱戀情侶，ktv可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)。

　　愛情沖擊第四波：“浪漫激情” (此計劃含大廳及包房)

　　活動期間8月15日—16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300，均可獲8月16日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場 抽獎。

　　一等獎：一名 薛國大酒店客房一間/一晚

　　浪漫裝飾及香檳酒一瓶;

實用的促銷策劃方案 篇4

　　1、準確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

　　2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發他們的銷售激情，可以適當提出物質激勵的策略。

　　3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，是提前散發一些宣傳單之類的。

　　4、營造好現場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在顯眼的地方，便于顧客一進店就能看到。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。總的來說，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調動起他們的積極性。

　　6、控制促銷成本，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果。成本控制非常關鍵，別等到促銷結束了，總結時才發現收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

　　7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。鞋店促銷寫促銷總結從以下方面著手：

　　(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內容;促銷內容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

　　(2)創意與目標銷售額之間的差距.促銷創意是否偏離預期目標銷售額;創意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內容;創意是否過于沉悶、正統、陳舊,缺乏創造力、想象力和吸引力。

　　(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。

　　總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結等一步步呈現出來，這樣更方便與施行。

　　方案：

　　親愛的顧客朋友們：商家競爭拼實力，競爭不停，華沖鞋業降價不止;顧客貨比三家比實惠，競爭愈烈，華沖鞋業實惠愈多，華沖鞋業實惠看得見。逛千家，跑萬家，價格最低是我家。華沖鞋業真正的清倉，真正的甩貨。您拿啥啥不貴，買啥啥劃算，我們的價格直降到底，真正的物超所值。親愛的顧客朋友們：您搶到的是機會，買到的是實惠。請您抓緊時間選購，抓緊時間購買，總有一款適合您。

　　在十一國慶節到來之際，特舉行大型酬賓活動，真情回饋廣大新老顧客，凡是進店購物者必有好禮相送!

　　活動一：

　　1、累計消費滿200元送價值38元檸檬杯一個。

　　2、累計消費滿300元送價值88元電熱水壺一個。

　　3、累計消費滿400元送價值108元被罩和枕套各一件。

　　4、累計消費滿500元送價值188元靠墊被和枕巾各一件 。

　　(數量有限，送完為止)

　　活動二：

　　1、凡購鞋一雙即可獲贈價值15元代金券一張。

　　2、夏季涼鞋一律60元，一雙不留。

　　3、所有童裝童鞋全部清倉處理。

　　活動時間：20xx年10月1日-20xx年10月8日

　　機會不容錯過，好禮等您來拿。

　　包頭市金凱璐鞋城本著服務好、質量高、價格低的原則竭誠為您服務!期待您的光臨!

實用的促銷策劃方案 篇5

　　20xx年端午節、父親節促銷方案

　　分析：6月12日端午節，星期三， 6月5日芒種，6月21日夏至。6月16日父親節， 星期日。

　　一、 活動時間：6月8日（周五）至16日（周日）

　　二、 活動主題：端午粽飄香 父親節傳情---雙節雙購愛永恒

　　三、 活動內容：

　　活動一：端午粽飄香 父親節傳情---雙節雙購愛永恒（6月8日—12日）

　　6月8日至12日活動期間，購穿著類、百貨類商品85折，折后累計滿268元以上（閆莊店滿168元以上）送粽子一包，單票限2包，每店每天限量200包，送完為止。

　　部分品牌男裝全場7折起，女裝6.5折起，品牌童裝6.9折起。VIP會員顧客尊享2倍積分。

　　活動二、愛在父親節 購物送好禮（6月13日—16日）

　　6月13日—16日活動期間，購男裝、男士用品、海參保健品等健康禮品85折起，玉器3折起，憑當日單張購物小票滿額再送好禮，多買多送，以此類推。

　　(1)凡購物滿200元（大家電、黃金、交通滿1000），贈送紫砂杯一個

　　(2)凡購物滿500元（大家電、黃金、交通滿20xx），贈送健身器具一件

　　(3)凡購物滿1000元（大家電、黃金、交通滿3000），贈送電動剃須刀一個。

　　活動四、父親節 愛永恒 秀出你和爸爸的愛！

　　恐懼時，父愛是一塊踏腳的，黑暗時，父愛是一盞照明的燈，努力時，父愛是精神上的支柱，成功時，父愛又是激勵與警鐘。父愛如大海般深沉而寬廣。父愛與母愛一樣的無私，他不求回報，父愛是一種默默無聞、寓于無形之中的一種感情，只有用心才能體會。

　　父親節，新世紀征集父與子的照片，讓我們秀出我們的父愛，……參與者均有精美禮品贈送！ 參賽要求：

　　1、參與者須7寸以上照片送至新世紀各店服務臺，參加選評。

　　2、評選出的優秀作品將在新世紀中廳展出。

　　3、參與時間：6月13日至16日。

　　優秀作品: 每店10名 獎新世紀雨傘一把

　　參與作品：參與者獎紫砂杯一個

　　四、 宣傳計劃：

　　海報 2萬份

　　活動看板、吊掛

　　媒體廣告

　　需要采購粽子共計20xx包

　　分配計劃:人民店700包，購物店700包，藍灣店400包，惠萬家100包，閆莊店100包

實用的促銷策劃方案 篇6

　　活動酒吧： 深圳皇家寵族酒吧 （暫停營業）

　　活動時間： 20xx-6-9--20xx-7-10

　　詳細地址： 深圳福田區振興西路華富路口（毛家飯店后面）

　　四年一度體育盛事,德國世界杯的硝煙即將燃起，深圳皇家寵族酒吧與球迷朋友共享世界足球激情，世界杯期間入場的朋友均免費送啤酒一支!高清晰度的大屏幕給您帶來前所未有視覺沖激和身臨其境的感受!世界杯期間酒水都有優惠,芝華士480買二送一，啤酒30買一送一，深圳皇家寵族會員可以享受更多優費...

實用的促銷策劃方案 篇7

　　活動分析：

　　年節過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導消費，激發顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出"靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮" 主題系列活動，具體方案如下：

　　一、[活動時間]：

　　3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

　　二、[活動主題]：

　　"靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮"

　　三、[活動內容]：

　　活動一、春之愛獻給女性特別的愛

　　1、"特別的愛給特別的你——3.8婦女節春之愛特別獻禮" 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領取精美禮品一份;

　　活動二、春之情關愛女性購物送禮

　　2、慶三八婦女節，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當日購物單票滿：

　　滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;

　　滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛生紙一包;

　　滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發水一瓶，三八婦女節促銷方案策劃書。

　　◆(明示商品除外)

　　活動三、春之意靚麗女性特惠獻禮

　　首屆"雷馬春季時裝展賣會"隆重開幕!T恤68元起，西服98元起。

　　家電類9折起，康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達芙妮女涼鞋特價80元起，部分女鞋特價40元起。 內衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起。 丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時尚生活推出買贈活動，翡翠首飾全場7折起 活動四、春之舞魅力女人時尚內衣展

　　活動期間，在三樓舉辦精品靜態內衣展，二樓中廳舉辦時裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性時裝國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活，規劃方案《三八婦女節促銷方案策劃書》。

　　活動五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽

　　凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規定的時間內戰勝對方，即可持"跳棋高手"領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)

　　活動六、"二月二 龍抬頭頭飾大展銷"暨"二月二 龍抬頭糖豆食品特賣會"

　　活動期間，飾品專柜推出"二月二 龍抬頭頭飾品大展銷"活動，超市推出"二月二 龍抬頭糖豆食品特賣會"活動，商品玲瑯滿目，應有盡有，歡迎選購。

　　四、[賣場裝飾]：

　　1、三樓中廳櫥窗兩側設計擺放女士內衣秀展覽，內衣組員工負責模特的內衣挑選并搭配到位。企劃部負責現場裝飾。道具：沙網布、玻璃貼寫真制作的"三八婦女節，春之舞魅力女人時尚內衣展"。

　　2、圓門及東、南門對聯貼、地貼全部撤除，更換春季門條。

　　3、年節吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

　　4、超市年貨大街撤除，特價車統一使用小型促銷架并全部到位。

　　5、寫真吊掛，KT版反正心型制作，賣場主要通道："靚麗女人，38婦女節快樂"

　　6、看板：三八婦女節的由來/二月二的來歷

　　7、二樓中廳模特臺設計布置

　　五、[廣告宣傳]：

　　1、氣象局字幕廣告 2、電視臺廣告、飛字廣告 3、賣場內外活動看板、吊掛看板 4、彩頁10000張 5、一樓樓梯口條幅："靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮" 6、吊掛："二月二龍抬頭，頭飾品大展銷"/"二月二龍抬頭糖豆食品特賣會"

實用的促銷策劃方案 篇8

　　1.活動主題的選擇：

　　一個好的活動，如果沒有好的活動主題，那就等于白做，比如：征選產品形象代言人等等。

　　2.選擇好活動的時間：

　　根據產品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產品在婦女節做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。

　　3.活動的目的：

　　是做品牌宣傳為主，還是以銷售為住？這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是提升銷量來做。

　　4.活動地點的選擇：

　　如果是新產品，千萬別去做什么全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。

　　5.抽獎地點：

　　如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。

　　6.獎項針對的人群設置：

　　如果是抽獎活動，抽獎的內容要符合消費者，年輕的消費者喜歡什么？

　　7.活動的內容：

　　以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！

　　8.獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗：

　　當地婦女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！

　　9.免費試用無效退款：

　　做這樣的產品產品必須是能快速見到效，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產品和這幾年流行的“洗腸”產品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產品！因為這些產品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗腸”的產品基本都是通便產品，很多產品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？

　　10.抽獎的形式：

　　最好是采取現場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證處，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度！

　　11.抽獎地址：

　　做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣場。藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高！

　　12.宣傳小組：

　　可以找兼職或者公司的業務員和流動以及定點的促銷來做。活動前應該派專人宣傳，確保活動要讓所有的目標人群知道，目標人群不買產品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的`產品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！

實用的促銷策劃方案 篇9

　　活動主題：

　　活動背景：每年的農歷五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、

　　艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。

　　一、賣場布置

　　1.場外布置

　　1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。

　　1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

　　2.場內布置

　　2.1商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。

　　2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）。

　　2.3專區可用粽子懸掛成形狀（如端午節快樂等）

　　二、商品促銷

　　2.商品特賣:在促銷期內，粽子和其它節日相關商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

　　3.商品要求:

　　3.1相關促銷商品品

　　項不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；

　　3.2.商品價格普遍低于市場價；

　　3.3.同類商品選擇價格較低商品；

　　3.4.跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體為重點推薦商品）：

　　食品類

　　散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

　　綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

　　食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

　　糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

　　生鮮類

　　五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

　　三、團購業務

　　1.端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業績。

　　2.端午節前期**科組織對各區域的客戶進行短信派送，并提前祝節日快樂。

　　3.**店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。

　　營銷活動

　　活動一

　　活動主題龍飛鳳舞粽行天下

　　活動時間：

　　活動內容：

　　凡在超市購物滿36元（500平方米購物滿28即可）為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個，

　　購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。

　　操作事項：

　　1.本次活動前5天營銷店將所有有關活動物資準備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。

　　2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取后的小票進行回收，并將臺帳表登記好。

　　3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。

　　4.活動結束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。

　　費用小計：（略）

　　活動二

　　活動主題：吃（包）

實用的促銷策劃方案 篇10

　　一、促銷策劃目的

　　1、樹立企業和高端產品形象，向消費者介紹新產品

　　2、增強消費者對諾基亞的了解，增強企業的知名度、美譽度

　　3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存

　　4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位

　　二、市場分析

　　(一)產品分析

　　在傳統的語音電話市場，Nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機領域，Nokia也占有33%的市場份額。在智能手機的各種操作系統中，Symbian無疑是目前發展最好、最有潛力的系統，大約有63%的智能手機都使用Symbian操作系統。而80%的Symbian手機都是由Nokia生產的，從此看出Nokia在手機領域具有不可撼動的地位!

　　在歐洲，Nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷售火熱的情況下，Nokia公司的智能手機銷售也相當不錯。

　　英國一家調研機構Canalys的市場分析官員Chris Jones說道：“要想占領廣大的智能手機市場，僅靠一兩種產品是不行的;必須有一個系統的產品線才能滿足各種人的需求。在這點Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發展潛力。”也許將于今年第三季度上市的Palmone的新機將會改變這一尷尬的局面。

　　目前看來，只有基于Linux系統的手機，如Sharp公司的Zaurus系列產品的市場占有率在以高于Symbian手機的速率增長。到目前為止，其市場占有率達到了2%。

　　與此同時，微軟操作系統的智能手機也呈現了較好的發展勢頭，其市場占有率超過了Palmone從而占據了第二的位置(微軟系統占有率23%，增長了47%;Palm系統占有率22.5%)。

　　手機用戶大多是商業界人士、工薪階層，現在在學生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費用根據不同的職業，不同的月收入等有所不同。根據調查顯示，手機用戶對手機性能的滿意度最高，對售后服務的滿意度最低，其中諾基亞產品的滿意度最高。消費者普遍認為諾基亞手機質量好，手機市場定位準確，外觀時尚，針對時尚青年，商務人士、老年人及白領女士等各種不同品位的人群都有相適應的機型。

　　(二)競爭對手分析

　　手機市場競爭格局演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨領土完整風騷，因為摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動通訊業系統就是摩托羅拉的設備，由于缺乏競爭者，中國的手機市場基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進者，抓住GSM數字網開通帶來了機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著國內廠商實力的上升，國產手機品牌(如科健、波導、TCL等)也與國際品牌競爭。

　　摩托羅拉持續業務第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動設備市場擁有19%的市場份額。移動設備的發貨量達到4470萬部。運營現金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達到368.4億美元，增長18%。持續業務的每股收益為1.82美元。

　　諾基亞第三季度手機銷售達到5170萬部，市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、LG和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續占據到五名的位置。

　　(三)結論

　　手機市場競爭極為激烈，國際品牌、國內品牌林立，產能過剩，產品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當進行促銷很有必要。

　　三、促銷產品

　　(一)展示形象產品——著重推薦的新款手機

　　這幾款是06年最新推出的'掌上通手機 ，這幾款手機無論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比，新款手機可連續拍攝長達90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片。從技術角度來說，這一新產品的問世預示著未來手機替代專業攝像機進入可視媒體領域的可能。商務通更是自然功能強大，它的電話簿可儲存500個聯系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。作為聯系廣泛的商務人士，當然要所有信息一手掌握。目前，通訊運營商、手機制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實現通過手機收看體育賽事、音樂電視和其他電視節目。

　　諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內置有FM收音機，并且支持JAVA擴展，是個防無聊的好東西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都適合。

　　商務手機更是自然功能強大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點是大容量的動態內存。它的電話簿可儲存500個聯系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。

　　GPRS和高速數據傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的GPRS商用還不成熟，但發展潮流是不可逆轉的。況且，找到一款適合自己的手機不容易，有點超前眼光是必要的。隨著移動服務的不斷豐富，諾基亞6510首創的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全。 另外，在工作之余諾基亞6510內置的FM收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。

　　(二)戰斗產品——特價或低價銷售的產品

　　我們把以下幾款產品做為特價產品或者低價產品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。

　　眾所周知，降價是企業競爭最常用的武器。而且部分消費者非常喜歡降價產品。

　　今年，價格依然是手機競爭的焦點之一，手機價格仍將繼續走低，同時手機降價也呈現出了與以往不同的新特點。

　　首先，從手機制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發、制造水平的提高，手機產品從外觀到內在性能配置都在不斷更新變換，新款產品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當然。另外，產能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。

　　其次，降價有利于銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。

　　另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產品消費者。

　　再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內手機傳統銷售模式是以代理商和零售商相結合為主，銷售渠道呈現多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產品銷售成本加大，導致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環節，刺激了手機價格的下調。

　　我們選擇了幾款手機作為我們降價銷售的產品，已此來吸引更多的顧客。我們降價促銷的手機主要有下列幾種款式：

　　諾基亞3100 原價758.00 現價650.00

　　諾基亞3120 原價850.00 現價750.00

　　諾基亞3220 原價1200.00 現價1000.00

　　諾基亞6020 原價1100.00 現價899.00

　　總的特點是價廉物美;機不可失，時不再來。

　　四、促銷設置及安排(現場促銷)

　　(一)促銷時間：20xx年五月一日————五月七日

　　(二)促銷地點：義烏地下商城

　　(三)現場促銷布置

　　1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

　　2、舞臺布置：

　　在人民廣場設1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。

　　背景長4.5米，寬2米。

　　上行寫：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時達手機五個字用別的顏色)

　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

　　舞臺左右各放三個音響

　　舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

　　舞臺前在擺一個氣模

　　3、柜臺設置：

　　柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

　　柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

　　真機放在柜臺里

　　柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

　　柜臺的手機應按價格擺放

　　每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

　　每個柜臺有兩位銷售員

　　(四)促銷活動：買就送(送完為止)

　　凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們為消費者所提供的禮品。根據不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

　　1、購買任何一款手機都送號碼一個

　　2、購買促銷的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼

　　3、購買所推薦的新款手機則送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色

　　4、購買其他品牌的手機送耳脈及手機掛件

　　(五)促銷宣傳

　　1、事先安排人員在人流量比較大的地方發傳單，主要集中在主要街道和人民廣場。

　　人民廣場地理位置很優越：南面：是繡湖廣場，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀聯華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點之一。

　　2、現場橫幅、海報和POP宣傳

　　五、促銷預算：

　　1、 發傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元

　　2、 臨時銷售員 40人，共四天，每人每天50元，共計8000元

　　3、 12個玻璃柜臺每個柜臺320元，共計3840元

　　4、 購買太陽傘的費用共計1500元

　　5、 搭舞臺的費用共計12000元

　　6、 購買禮品的費用：

　　外殼300個900元;

　　水晶掛件50套1500元;

　　耳脈及手機掛件200件共計3000元;

　　7、其他費用共計5000元

　　總計：36740元

　　六、售后服務

　　消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售后服務：

　　(1) 一星期之內發現手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的

　　(2) 保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的維修點

實用的促銷策劃方案 篇11

　　活動酒吧： Club BonBon

　　活動時間： 20xx-6-6--20xx-6-27

　　聯系電話：

　　詳細地址： 淮海中路1329、1331號云海大廈2層（近寶慶路） BONBON每周二TRANCE專場派對，88元暢飲！

　　在Bon Bon,暢飲無極限

　　Open Bar將于6.6開張啦!

　　票價：男生 88元

　　女生 50元

　　無限暢飲菜單:Beer, Whisky, Tequila, gin, rum, vodka

　　音樂類型: Trance

　　可單獨定卡，無最低消費，10個人定只卡，男女各一半人數的話700元也不到，可以暢飲！

實用的促銷策劃方案 篇12

　　新視野眼鏡成立于20xx年9月，目前在長沙擁有多家連鎖機構，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規模較大的促銷活動，提升銷量。

　　迎接新生入學、教師節以達到慶賀十周年店慶，同時借機促銷商品、回饋顧客，本次促銷活動，愛心大回饋。商店規定：凡是參與活動本次的商品，一律按優惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動，本次促銷活動的時間為20xx年9月1日到9月15號。

　　一、活動主題：

　　讓我們對孩子的愛更進一步

　　二、主題簡析：

　　關鍵詞“孩子的愛”，用第一人稱的方式來突出強調自我，符合當見目標消費群體的心理特征。

　　主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值

　　三、活動目的'：

　　1,、展示企業與品牌產品形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的購買欲，提高銷售額。

　　2、通過促銷活動的推廣，促進零售企業與品牌產品的密切交流，增強銷售信心，增強業務凝聚力。

　　3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者，為零售門店增加客流量。

　　4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客

　　5、通過臨期產品促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額

　　6、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

　　7、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

　　四：目標群體：

　　30～50歲中小學生家長

　　五、活動時間：

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　六活動參與產品：

　　未來式(藍莓)眼膏、未來式(藍莓)眼貼

　　七、活動范圍：

　　科視視光全國范圍內銷售門店、賣場及經銷商管控門店。

　　八、活動方式：

　　買贈促銷：

　　直接面對終端消費者，在促銷期內消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產品對應的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發放由各零售門店執行，新視野根據促銷產品數量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。

　　廣告宣傳：

　　通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。

實用的促銷策劃方案 篇13

　　一，新春促銷活動

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節洛茲奉獻

　　新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的.日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

　　【促銷時間】

　　建議XX年12月底至春節后一周

　　【促銷內容】

　　1、新年新氣象，全場折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二，店慶促銷活動（包括新開店）

　　【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年

　　【促銷時間】：自定

　　【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1，全場服飾折，部分商品除外；

　　2，活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3，折后滿x元贈送指定服裝一件；

　　4，活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5，可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

　　6，消費者現場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7，店慶當天過生日的男士出示身份證即可以折特價購買任意服飾一件。

　　三，單品文化月（周）促銷活動

　　【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時間】：自定

　　【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1，全場服飾折起。

　　2，打折后累積消費滿x元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。

　　3，原價一律

　　主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

　　為統一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新

　　春"促銷活動（對元旦，新春進行連帶策劃）的主題，時間，內容由企劃部統一擬定，不做修改，物料統一制作，發放。

　　店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動由客商根據市場需要進行選擇是否實施，平面設計方案由企劃部統一擬定。同時，鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動的時間，內容僅供各分公司經理及代理商參考，挑選。具體促銷時間，促銷內容（包括大型活動公證）請各分公司經理和代理商根據市場及地區實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據活動要求自行確定，并當地購置。

　　為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間，內容。請在表格相關位置填寫統計好的各物料數量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內容。

實用的促銷策劃方案 篇14

　　一、節慶假日：20xx年xx月xx日

　　二、快訊檔期：xx月xx日--xx月xx日《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

　　三、促銷主題

　　《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　第二曲：《迎新春，獻賀禮》

　　四、營銷目的

　　1.新年商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

　　2.各連鎖分店全力執行"華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮"促銷活動計劃，發揮促銷的'真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　五、商品促銷：

　　1.xx月xx日當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

　　2.節前期推出賀卡禮品、裝飾品、帽子、散裝糖果、 朱古力等應季商品。

　　3.新年促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，新年節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

　　4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5.新年檔期推出10-20個品種做優惠券印花價。制作"省錢優惠券"，當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

　　6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　六、活動促銷

　　《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　時間：xx月xx日--xx月xx日

　　地點：各連鎖分店

　　內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，xx月xx日節前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過xx元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在節前來臨的時候實現自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

　　第二曲：《迎新春，獻賀禮》

　　時間：xx月xx日--xx月xx日，每晚6點-8點

　　地點：各連鎖分店

　　內容：

　　1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和廣告氣球;

　　2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

　　3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。xx月xx日前下發各店;

　　4、其他派發贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

　　七、氣氛布置評比活動

　　1.門店xx月xx日前按照市場部指定標準，完成節前氣氛布置;

　　2.門店以創意裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

　　3.市場部制定氣氛布置評比標準和方案;

　　4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

　　5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;

　　6.疊南店和總部氣氛布置費用預計，XX元;

　　7.裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元;

　　8.氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

　　9.見《節前氣氛布置評比表格》。

　　八、費用預算

　　《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

　　1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店XX元/20店=40000元

　　2.第二曲：《迎新春，獻賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

　　3.《賣場氣氛布置》費用：1200元

實用的促銷策劃方案 篇15

　　一、活動時間

　　“惠民蔬菜銷售活動”從1月28日至2月6日,共計10天。

　　二、活動安排

　　（一）各平價農副產品惠民銷售點要結合經營實際情況，在“惠民蔬菜銷售活動”開展前，落實好承辦負責人和報價員。因經營場所現狀不能正常開展“惠民蔬菜銷售活動”的，應及時提交情況說明。

　　（二）物價網平價商店專欄每天公布市區三個農貿市場25個品種蔬菜零售價格，并自動形成當天的市場平均價格。“惠民蔬菜銷售活動”期間，各平價農副產品惠民銷售點參照物價網站公布的蔬菜品種和平均價格，確定次日的優惠品種和價格，優惠的品種不得少于15個（其中按不高于1元/斤銷售的品種不少于5個），銷售價格應低于市場均價的15%以上。

　　（三）各平價農副產品惠民銷售點應根據本店面積、貨柜情況，在顯著位置張貼《惠民蔬菜銷售活動通告》和《價格公示牌》。《惠民蔬菜銷售活動通告》的內容應明確活動時間、蔬菜品種及優惠幅度等；《價格公示牌》應標明優惠品種的市場平均價格和每天的實際銷售價格，惠民蔬菜品種要使用市物價局價格監督檢查局監制的“統一標價簽”， 做到一貨一簽，貨簽對位。其它蔬菜品種，也要按規定進行明碼標價。

　　（四）各平價農副產品惠民銷售點報價員須在每日營業結束后，統計當天優惠品種的購進數量、銷售數量，建立日營業臺賬。活動期間,各農副產品惠民銷售點要保存有關動態信息，《價格公示牌》每日的價格信息應建立電子圖片檔案。

　　整個活動結束后，各平價農副產品惠民銷售點將惠民蔬菜銷售活動期間的總體情況及日營業臺賬（附進貨單據）進行匯總，于20xx年3月1日前報送至市物價局價格管理科。市物價局將會同市財政局、市商務局、市農委按照《xx市平價商店考核辦法（修訂）》對平價農副產品惠民銷售點予以考核獎勵。

　　三、工作要求

　　（一）精心組織，周密安排。“惠民蔬菜銷售活動”是惠民利民的重要舉措，關系群眾切身利益，社會各界高度關注。各平價農副產品惠民銷售點要根據冬季氣候特點,認真組織貨源,保證活動期間貨源充足供應。同時，惠民蔬菜銷售區域要做到標志標識醒目、蔬菜品種擺放整齊有序，嚴禁腐壞、殘缺等不符合新鮮一級標準的蔬菜上柜銷售。

　　（二）利民惠民，擴大影響。各平價農副產品惠民銷售點要結合本單位節日期間商品促銷活動，圍繞“保障供給、穩定物價、安全消費、惠顧民生”要求，確保“惠民菜”不脫銷、不斷檔。鼓勵各平價農副產品惠民銷售點根據自身營銷能力，自主開展多樣化惠民銷售活動，豐富節日市場，通過讓利于民來樹立企業的良好形象。

　　（三）規范行為，抓好落實。活動開展期間，市物價局將會同市財政局、市商務局、市農委等部門組成聯合檢查組，對各銷售點活動開展情況進行檢查，對發現明碼標價和公示不規范、品種不足、未達到規定的優惠幅度等問題，按照平價商店考核辦法進行扣分,考核分值直接與獎勵資金掛鉤，情節嚴重的將取消“惠民銷售活動”資格。

實用的促銷策劃方案 篇16

　　一、 活動目的

　　隨著生活水平的提高，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

　　蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。

　　二、 活動對象

　　此次活動促銷針對廣大消費者。

　　三、 活動主題

　　蒙牛送健康，周末總動員！

　　四、 活動方式

　　1.本次活動是以蒙牛與超市聯合促銷為主。

　　2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星

　　就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

　　3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）

　　五、游戲

　　1.游戲主題

　　搬牛奶，拿大獎！

　　2.游戲規則

　　A.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動

　　B.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的.蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優先。

　　C.每組有十對母子或母女，同時進行競賽。

　　3.游戲獎項

　　第一名 可獲得300元獎金

　　高鈣奶一箱

　　第二名 可獲得150元獎金

　　高鈣奶一箱

　　第三名 可獲得100元獎金

　　純牛奶一箱

　　其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

　　六、 活動時間和地點

　　時間

　　20xx-10-01——20xx-10-05

　　16: 00-18：00

　　地點

　　各大超市前

　　七、 前期準備

　　1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。

　　2.在各大超市前安排：3名促銷員

　　3名活動安排員

　　3名維護次序員

　　3名搬運工

　　3.物資準備

　　在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現短缺現象。

　　八、 經費預算

實用的促銷策劃方案 篇17

　　活動主題：假面party

　　活動時間：20xx年4月1號

　　活動主辦：酒吧

　　活動流程：

　　一、場景營造

　　1、在酒吧場外擺放咨詢臺和擺放愚人節活動展報。

　　2、在場內舞臺上放置一個帶有酒吧招牌logo的面具作為主題。

　　3、在場內各區域懸掛帶有蝴蝶圖案的氣球作為裝飾點綴物。

　　4、全場所有工作人員佩戴活動面具。

　　二、活動內容

　　1、晚上21點開始，開場白，簡短介紹此次活動，歡迎各位賓客。（10分鐘）

　　2、道具派發。（10分鐘）

　　3、小游戲。（20分鐘）

　　4、節目表演。（10分鐘）

　　5、評選晚會最佳化裝獎（男女）。（10分鐘）

　　6、小游戲（或節目）。（10分鐘）

　　7、男士邀請女士跳舞。（20分鐘）

　　8、自由活動。（30分鐘）

　　9、評選活動最靚美女獎，最酷帥哥獎。（10分鐘）

　　10、抽獎環節。（20分鐘）

　　11、眾人合影（20分鐘）

　　12、活動結束。

實用的促銷策劃方案 篇18

　　一、活動背景

　　根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

　　二、活動目的

　　1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；

　　2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

　　3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

　　三、活動理念

　　1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；

　　2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；

　　3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；

　　4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；

　　四、活動地址

　　五、活動時間

　　20xx年1月14日8：30——17：30

　　六、活動對象

　　看房、購房準客戶

　　七、活動項目籌備安排：

　　1月9日—13日基準籌備

　　策劃：

　　1月9日：本活動項目策劃匯報

　　達成初步合作意向確定本活動方案

　　1月10日：組建本活動項目小組

　　確定本項目活動中所有執行人員

　　活動執行小組構架：

　　總顧問：（甲方）總策劃：

　　顧問：（甲方）活動總監：

　　場務：

　　確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

　　1月11日：項目正式籌備和實施

　　現場布置平面

　　1月13日：活動現場布置（準備議程）

　　整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景；內場（一樓）為準客戶打造看房為主的環境，并能顯現本活動的氣氛氛圍；二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發放禮品。

　　安排2架滑翔傘（或動力氣球）分別在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

　　1月14日上午活動期間9：00——11：00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛

　　1、外場布置（銷售中心門前）：

　　18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側（橫幅標語：新春嘉年華看房選房有禮）

　　營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標有：中冶x尚園）

實用的促銷策劃方案 篇19

　　一、活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　四、活動時間和地點

　　五、廣告配合方式

　　六、前期準備：

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　活動主題：

　　浪漫圣誕，驚喜回饋！

　　活動時間：

　　12月1日——12月30日

　　活動目的：

　　1、提高消費金額，增加會所營銷業績；

　　2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度；

　　3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。

　　活動內容：

　　促銷活動一：完美圣誕節，大餐吃到飽！

　　圣誕節將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權呢？

　　請記住在會所圣誕節活動期間，凡是當天消費滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

　　促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！

　　每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的氣氛。所以會所想要在20X圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。

　　在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本會所開卡，并且消費達到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節雙人游活動。而已經是會所的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。

　　注：消費金額來決定去哪兒游！

　　促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停！

　　圣誕節活動期間，凡在會所消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不同區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！

　　活動注意事項：

　　1、在活動前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

　　2、在活動期間，美容師必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

　　3、在活動結束后

實用的促銷策劃方案 篇20

　　活動方案如下：

　　一. 活動系列主題：

　　1. 節日購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2. 心系千千結，十萬愛情大展示

　　3. 會員節日大回饋

　　4. 春季時裝周

　　5. 打折促銷活動

　　6. 印制商城《精品購物日歷》假期班

　　二. 活動時間：

　　1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2. 心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

　　4. 春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5. 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

　　三. 系列活動范圍：

　　商城及各分店

　　四. 系列活動內容：

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內容：

　　為在五一黃金周提升商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦"歡樂假期樂不停"即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　　① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

　　② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。

　　③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　　④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。

實用的促銷策劃方案 篇21

　　一、光棍節簡介

　　“光棍節”是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。

　　二、活動背景

　　光棍的世界是一個充斥著無聊與空虛，同時又擁有很多怒吼的世界。在這里你絕對找不到紅塵的影子，它是一片凈土。這里他們相互扶持、相互依靠，每天實在無聊的時候就用那讓人膽寒的聲音打破原本就不平靜的世界。在20xx年11月11日這一天，無疑是光棍們證明自己的最佳時機;讓世界都知道咱們是光棍，可謂是千年難遇，就讓不是光棍的人去羨慕吧!聽見了嗎，他們正在怒吼，光棍節，comeon!

　　三、活動目的

　　讓“20xx”這個光棍節不再孤單!讓一直是光棍的和新加的光棍們一起歡度一個有意思的光棍節。

　　四、活動主題

　　新華光棍節晚會

　　五、活動時間及地點

　　20xx年11月11日地點：待定

　　六、活動對象

　　學院全體師生

　　七、活動流程

　　(1)前期準備：

　　于11月8—9日在校園擺攤接受報名，報名表需填本人信息以及暗戀的人的資料或心儀對象的外表特征，以便于進行男女搭配。開展“簽名有獎”活動，凡是當天簽名的.都有機會在晚會上獲獎。

　　(2)晚會期間：

　　主持人致辭，宣布晚會正式開始(19:00)

　　節目一：(熱歌high起全場)

　　游戲環節：男女搭配第一環節，主持人宣布比賽內容及規則(抽取選手分成若干隊，配上編號進行比賽。比賽內容：游戲。被淘汰者可等下輪抽簽繼續參與

　　節目二：熱舞

　　游戲環節，同上。

　　節目三：街舞表演

　　抽獎(報名當天所簽名的人里面抽，若無人認領則放置一旁，一共10個名額)

　　游戲環節，同上。

　　節目四：街舞表演游戲環節

　　將決出最后3組選手(視具體情況而定，若第四環節少于5組選手，則只選出一組)

　　選出最具人氣組合。(主持人視歡呼聲或舉手表決)頒獎

　　合唱《單身情歌》晚會結束

　　八、后期工作

　　1.設備歸還：將桌、椅、收拾整齊，歸還。

　　2.費用報銷：對活動期間支出費用統一登記，結算。

　　九、應急方案

　　1.準備多些報名表，以備不時之需。

　　2.為達公平公正，活動期間各部門干事相互監督。

　　3如果下雨,要有秩序的調度人手,避免碰撞發生。

　　4.出現突發事件,要疏散人群.及時向領導報道。

　　十、注意事項：

　　1、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

　　2、當晚一切活動以組織人員安排為準。

　　3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局。決不留情。

　　十一、經費預算

　　光棍節促銷活動策劃方案

　　20xx年11月11號這一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃離“光棍節”!加入我們!婚紗攝影20xx光棍節來臨之際熱情推出“告別光棍節，婚紗照免費試拍”!體驗婚紗攝影規模室內實景基地，萬種風情，一戀傾城!

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實用的促銷策劃方案 篇22

　　第一部分 促銷形式

　　一、包裝外贈品

　　贈品的選擇必須符合以下原則條件：

　　1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

　　2、具有購買吸引力。

　　3、盡可能挑選有品牌的贈品。

　　4、要選擇與產品有關聯的贈品。

　　5、緊密結合促銷主題。

　　6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當

　　平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

　　二、免費樣品派發

　　(一)實施的主要方法：

　　1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。

　　2、入戶派送

　　3、目標消費者聚集的公共場所內派送。

　　4、媒體分送

　　5、零售點派送

　　6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

　　(二)優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性

　　高。

　　1、將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

　　2、口碑效應明顯

　　3、有利于樹立企業形象

　　4、有關產品的信息是全真的

　　(三)實施要點：

　　1、適合產品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

　　(2)產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產 品不適合使用此促銷方式。

　　(3)派發品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

　　2、設置監察制度，監督派送效果。

　　3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。

　　4、在產品旺銷季節派發

　　5、一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。

　　6、在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。

　　7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

　　8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產

　　品

　　包裝色彩要統一，便于消費者去零售點指定購買。

　　9、注意派送人員的形象及語言美，統一標識，并培訓以產品知識。

　　三、折價券

　　(一)針對消費者的折價券主要散發方式：

　　1、直接送予消費者。

　　2、媒體發放。

　　3、隨商品發放。

　　4、促銷宣傳單發放。

　　(二)實施要點：

　　1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人

　　注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能

　　加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

　　2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝

　　上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

　　3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品

　　牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計

　　與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

　　4、折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，

　　也能獲得最好的兌換率。

　　5、盡量避免誤兌發生：(1)限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統一銷

　　毀。

　　(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

　　(3)單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

　　(4)折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

　　(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

　　四、減價優惠

　　(一)實施要點：

　　1、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。

　　如果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外

　　新品牌運用效果要優于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

　　2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大

　　小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

　　3、減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

　　4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。

　　5、特別注意現場的安全管理

　　五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

　　(一)優點：

　　1、不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。

　　2、花費低，易處理

　　3、可提高品牌形象。

　　4、用以強化廣告主題

　　5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

　　(二)實施要點：

　　1、需要媒體廣告配合

　　2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%

　　至50%，

　　大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

　　3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兌

　　換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。

　　4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從

　　別處尋到。

　　5、限制兌換地點

　　六、退款優惠

　　退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還

　　其購買商品的全部或部分金額。

　　七、以舊換新

　　以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的

　　價款，舊商品起著折價券的作用;如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

　　(一)目的

　　主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品

　　而不買新產品。

　　(二)優點

　　1、能消除新產品銷售的障礙。

　　2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

　　3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

　　(三)缺點

　　1、促銷成本高

　　2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

　　3、操作較麻煩。

　　(四)實施要點：

　　1、如何對舊商品折價

　　一般考慮以下因素：

　　(1)新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

　　(2)如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

　　(3)名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

　　2、對舊貨確定不同的折價標準。

　　3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

　　4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

　　5、選擇促銷時機。

　　6、為方便消費者，可將此活動納入社區推廣活動中。

　　八、合作廣告

　　合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

　　公司的產品。

　　九、聯合促銷

　　優點

　　1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。

　　2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。

實用的促銷策劃方案 篇23

　　時間：xx年年5月主題：浪漫的五一·溫馨的金帝內容：

　　一、活動主題：

　　浪漫的五一·溫馨的金帝

　　二、活動時間：

　　4月20日—5月20日

　　三、活動背景：

　　春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

　　四、活動內容：

　　1.有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

　　2.“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調節。

　　(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

　　(2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。

　　(3)主題為“空調與我·現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

　　(4)免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“金帝傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

　　(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

　　(6)“空調節親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的`氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

　　(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

　　(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

　　3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

　　4.“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博金帝購物廣場t恤義賣活動。

　　五一節前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

　　5.“休閑運動系列時裝展”利用金帝禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

　　6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

　　7.建立金帝購物廣場網站。全程報道金帝購物廣場五一節的促銷活動。

　　五、廣告宣傳

　　1.經濟臺(金帝信息港)欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節的各項促銷活動。

　　2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

　　3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

　　4.營業現場廣播滾動播出活動內容。

　　5.金帝網站全程報道五一節系列活動。

　　6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

　　7.利用上述媒體新聞報道。

　　六、營造賣場形象：

　　1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

　　2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

　　3.彩色氣球裝飾約xx元。

　　4.綠色仿真植物裝點1000元左右。

　　七、整改賣場形象，加強營業人

　　員現場促銷力度。

實用的促銷策劃方案 篇24

　　一、活動時間

　　活動時間為：20xx年11月11日00：00—23：59

　　活動期間，包含各種秒殺活動信息，免單商品活動，每個時間點都有每個時間點的秒殺，屆時我們都將在QQ群（點擊加群）公布，好讓大家第一時間關注到活動秒殺信息。不再錯過各種秒殺活動！距離雙11還有近1個月的時間，官方還未公布各種活動的秒殺信息，大家可以先加我們的QQ群，屆時我們將實時更新各個時間點的秒殺活動內容！點擊加群。

　　二、秒殺攻略

　　1、首先是搶紅包活動：

　　a、搶紅包活動：想必大家都不陌生，20xx年雙11天貓發放了1億個紅包，幾乎大部分用戶都能搶到紅包！而最高面額為1111元，直接可以當現金抵用。

　　b、搶紅包入口：官方目前還未公布搶紅包鏈接，點擊加群（）了解第一手優惠信息。官方一旦公布搶紅包入口，我們將第一時間在群里公布。

　　c、搶紅包時間：據官方透露的消息稱，普通搶紅包將在11月5號開啟，紅包雨將在11月9—11月11日這三天舉行，一年一度的20xx淘寶/天貓雙十一紅包雨一般是在11月9日—11日這三天進行，當然普通的紅包將在11月5日開始。。

　　2、領品牌內部優惠券：臨近雙十一前后，各大品牌店鋪都會設置優惠券，大家可以先加入我們的QQ群，到時候品牌店鋪的優惠券我們也會公布，需要哪家品牌旗艦店的優惠券也可以咨詢群主代為幫忙查找。

　　3、20xx雙11購物清單：

　　每一年的天貓雙11，天貓官方都會放出一個秒殺商品清單、xls的購物清單出來，今年的`雙十一同樣不例外，靜待天貓官方雙11當天的購物清單，當官方放出這個購物清單的時候我們將在第一時間同步在網站上或QQ群的群文件里，大家可以先（CTRL+D）收藏本站或先加入我們的QQ群。

實用的促銷策劃方案 篇25

　　活動目標：達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度

　　活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。

　　活動內容：

　　活動一：包粽子

　　1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

　　3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵

　　活動二：端午購物 購滿就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

　　活動三：與粽子有關的產品促銷

　　未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

　　此次活動促銷相關商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

　　生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

　　效果預測

　　(1)提高競爭力

　　在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

　　(2)擴大超市知名度

　　在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

　　(3)提升了超市的形象

　　超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

　　此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

　　經費預算

　　(1)端午包粽大賽預算1980元

　　(2)超市內外宣傳條幅及海報300元

　　(3)POP廣告牌30個，60元

　　(4)快訊宣傳單800元

　　共計1980+300+600+800=3680元

實用的促銷策劃方案 篇26

　　一、活動背景：

　　“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的'狂歡盛典!

　　20xx年的“雙11”，大力發展本土電子商務，發展的新增長點，促進我市特色優勢產業發展。提供更多就業崗位的同時開業。

　　20xx11“萬眾商城”及小九城市WiFi新時尚。

　　二、活動目的：

　　在“雙1111月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

　　三、活動方：

　　主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局

　　承辦方：張掖市、張掖市瑞景科技有限責任公司

　　協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

　　四、活動時間：

　　20xx年11月11日開幕

　　五、活動地點：張掖市中心廣場

　　六、參會單位：

　　七、活動造勢：

　　宣傳造勢新聞發布會

　　免費開設電子商務創業培訓班；后續服務。

　　八、活動流程：

　　1、準備流程

　　活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微

　　商家報名時間：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00

　　商家審核時間：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

　　活動啟動時間：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:592、“雙11”啟動流程

　　20xx年11月11日09:30主持人致開場白

　　20xx年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭

　　20xx年11月11日10:30狂歡節啟動儀式

　　20xx年11月11日10:40狂歡節正式開始

實用的促銷策劃方案 篇27

　　一、內容概述

　　（1）本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實體商店的計劃。

　　（2）本計劃涉及的實施時間的時間為06屆云南大學藝術與設計學院學生畢業后的三個月內。

　　（3）啟動這個計劃，對于應屆畢業的學生來說，是基于目前國內的大學生就業市場狀況和應屆畢業生的心態來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數激增,由此也帶來了大學畢業生就業難的問題出現；而且應屆畢業生難以與職業需求公司達成統一的意見，部分應屆畢業生選擇自主創業；我們抓住這個機會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金！

　　（4）本商業營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場占有率，獲取利潤，并在計劃實施的半年內開啟連鎖店；并通過集資股份責任制，在應屆畢業生畢業的時候降低大學生的失業率，從而避免畢業等于失業的尷尬。

　　（5）實現上面的利潤目標以及計劃，主要利用云南大學藝術與設計學院應屆畢業生的專業知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經過對本計劃的投資分析，實現本計劃書的市場風險不超過5%。

　　（6）為此項目，我們需要增加生產投入資金約為50萬，作為此項目的主創團隊，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創人員投資的`40萬中，有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解決。

　　二、項目市場定位及分析

　　1.市場定位

　　（1）產品和服務描述：

　　①產品介紹：

　　以專業咖啡為主，結合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

　　1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；

　　2.西餐類：以進口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；

　　3.時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；

　　4.根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等（食品菜單，詳見附件一）。

　　②服務描述：

　　為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地。這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

　　（2）競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環境、管理水平、產品和服務質量以及性價比,都占有相當的優勢。

　　（3）資源、技術：咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服

　　務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。

　　（4）格調方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉變。

　　（5）針對消費群體：商務旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。

　　2.地點選擇

　　（1）市場需求：

　　1)固定的老客戶資源。

　　2)寫字樓與賓館客源。

　　3)購物娛樂場所。

　　4)成熟居民小區。

　　5)外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

　　6)本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

　　（2）地點選擇：結合我們是商務、休閑、藝術咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、藝術社區、商務休閑區或者其他有市場空隙之處等地域選址；因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由于該街道的房租比較高，而咖啡館的占地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。

　　原因：

　　1）文林街又名洋人街，位于美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風格的文化休閑商業街區；

　　2）總建筑面積約2700平方米，位于昆明中央文化區的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閑為一體；

　　3）翠湖周邊歷來體現出了典型的文化經濟，周邊與云南大學、師范大學、云南民族學校相毗鄰，發達的校園經濟為文化長廓的開發推波助瀾；

　　4）文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環境以及這條街的人們的生活狀態了如指掌。

　　3.SWOT分析：

　　（1）機會

　　①咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

　　②教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優勢階層的生活方式

　　③隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經成為人們日常生活中一個重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執著,使咖啡廳行業得到了足夠大的上升發展空間,市場發展潛力巨大、咖啡廳的建設是一種必然的趨勢。

　　（2）威脅

　　就目前昆明咖啡業市場來看,我們的競爭對手非常的大。

　　目前昆明有很多的連鎖機構，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經營模式,具有一定的品牌優勢與人才儲備優勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優勢與廣告優勢是我們目前所無法比擬的。

　　（3）優勢

　　在連鎖店集團化的經營模式下，程序式的管理制度是其優點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過于一致,產品服務模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優勢，發展個性化特色咖啡廳，并成功打入昆明咖啡業市場。這個時候，我們的特點以及經營理念就顯得非常重要。特點：商務、休閑、藝術咖啡專賣店；經營理念：詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領時尚潮流。

　　（4）劣勢

　　首先，咖啡廳行業進入昆明市場尚處于飽和挖掘階段。

　　其次，因為在咖啡市場上，消費者可能已經接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對于新興品牌，消費者能否能順利接受是個問題。因此，初期進行市場推廣時，需要更多的宣傳促銷費用。

　　4.競爭分析

　　現有的競爭對手重要有三類：

　　（1）奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學生顧客；

　　（2）文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格其規模不大，具有一定特色；

　　（3）直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店；

　　5.成本分析

　　（1）支出：按照半年算

　　①房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元

　　②裝修費用以及材料：80000左右

實用的促銷策劃方案 篇28

　　前言

　　廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工后，商業建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商

　　業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。

　　因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

　　一、背景分析

　　一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

　　(一)、商街設計“先天不足”

　　1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

　　2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

　　3、內外街連接通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。

　　4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

　　(二)、商街策劃“后天失調”

　　1、廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。廣場商業街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

　　2、廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

　　3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

　　二、商街定位

　　廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

　　1、街名：廣場時尚麗人街

　　2、概念：廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的。

　　3、廣告語：廣場/時尚麗人街————與相約，與同行

　　4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

　　5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

　　6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。

　　7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

　　三、招商策劃

　　廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

　　(一)、發布招商公告

　　我們計劃于4月中旬在《××晚報》、電視臺發布招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

　　(二)、舉辦招商信息發布會

　　該招商信息發布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及國貿市場有意入駐廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：

　　1、廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望;

　　2、×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

　　(三)、整合店鋪資源

　　一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發布會和對外發布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

　　為了使一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主采取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。

　　對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由于業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

　　(四)、有關租金政策

　　一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，一期店鋪比較合適的租金是：

　　1、內街店鋪：租金600～700元/m2/年(經測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。

　　如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

　　2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。

　　如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)

　　(五)、商戶入駐優惠措施

　　為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

　　第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳;

　　第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;

　　第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取;

　　第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

　　四、商業氛圍營造

　　(1)、商街指示識別系統布置(詳見廣告公司設計效果圖)

　　(2)、設計制作廣場、內街雕塑作品(參見步行街雕塑照片)，以增添廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

　　(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。

　　(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯系總工會、文聯、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場。

　　(5)、與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升廣場的時尚品位。

　　(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

　　五、商街硬件改造建議

　　1、北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

　　2、一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。

　　3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

　　4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

　　5、一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。

實用的促銷策劃方案 篇29

　　一、活動時間及總體目標

　　通過年夜飯策劃活動，擴大飯店的知名度，加強與客戶的感情聯系，引導洪洞縣人民的消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

　　二、策劃內容

　　一)年夜飯套餐價格：

　　a、五福迎門宴b、六六大順宴c、恭喜發財宴d、吉祥如意宴e、飛黃騰達宴f、金蛇鬧春宴g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌x元/桌2888元/桌

　　二)包廂年夜飯優惠細則：

　　1、凡來就餐的客人，每桌贈送糖果一盤，干果一盤，果盤一份。

　　2、每桌均可參加幸運大抽獎活動，桌桌有禮，100%中獎。

　　3、用餐標準達到888元及以上，贈送普通標間打折卡一張。

　　用餐標準達到1288元及以上，贈送普通標間打折卡一張，并免費暢飲軟飲料。

　　用餐標準達到1688元及以上，贈送普通標間打折卡一張，免費暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈送本地紅酒一瓶。

　　4、每桌免費贈送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續到正月初五。

　　三)實施步驟：

　　1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細內容，做到心中有數。

　　2、劃分客戶群(挑選vip客戶)

　　3、拜訪客戶并極力爭取訂單，并告知客人訂餐時間需提前十天(控制包廂入座標準)

　　4、規劃接待桌數控制在飯店能承受的范圍之內并通知餐飲部提前做好準備(再次劃分入座標準)

　　5、布置大廳營造喜慶氣氛。

　　三、裝飾方案為烘托飯店春節氛圍，突出中國傳統節日的喜氣，今年春節布置主色調以紅、黃兩色為主，以達到歡樂祥和的節日氛圍效果。

　　特制定x年春節飯店裝飾布置方案，請領導給予指示。

　　主題：春節(爆竹聲中一歲除，春風送暖入民俗)-情人節(鮮花vs巧克力)-元宵節(元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：

　　飯店外圍：

　　1、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車場斜拉彩旗。

　　2、led屏飄字“山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂”

　　3、大門口兩側貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對聯，“恭賀新禧”橫批。(對聯內容請領導修改)

　　4、飯店大堂玻璃門貼兔年生肖剪紙圖案或招財進寶圖案，四扇門一一對稱。

　　5、三、四樓陽臺欄桿插上彩旗。

　　大堂：

　　1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。

　　2、總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間也掛一中國結或宮燈。

　　3、總臺兩邊(原放置圣誕樹的.位置)立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結。

　　4、總臺上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。

　　(聯系綠化盆栽供應商及時更換盆栽)。

　　5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。

　　6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

　　7、播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

　　餐廳：

　　1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。

　　2、宴會臺背景墻裝飾一春節圖案。

　　3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。

　　4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。

　　5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發財”祝福畫，掛于人手碰不到的位置。

　　6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財神圖案

　　7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語，

　　8、播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

　　9、大年三十有人穿唐裝扮演財神、在飯店給小朋友發紅包(紅包內裝1-5元不等)總臺及樓層：

　　1、總臺及大堂頂部掛小紅燈籠。

　　2、各樓層電梯口掛紅燈籠。

　　以上春節裝飾布置方案，僅供參考!

　　四、廣告宣傳

　　a、店內led屏飄字(大槐樹民俗飯店年夜飯火爆預定中……)

　　b、宣傳單頁與房間打折卡

　　(1)由營銷部負責設計制作年夜飯、元宵節宣傳頁，并聯系印刷公司，于1月25日前印刷完畢并派發各包間及各大企業單位;

　　(2)派發宣傳單頁的對象為政府機關領導、在店消費過的老客戶以及新住進的新房客及用餐的新客戶等，將飯店對他們節日的問候和祝福與飯店的節日促銷活動內容結合在一起。

　　c、電視臺廣告：

　　文字內容：歲末將至，大槐樹民俗飯店根據洪洞縣人民傳統習慣，為大家精心烹制了風味獨特、美味可口的年夜飯套餐，并有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛x敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。訂餐就送大禮包，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您!訂餐電話6258999d、祝福短信

　　五、飯店收益測算

　　飯店從1月25日至2月14圍繞年夜飯主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，一定能夠取得良好的經濟效益和社會效益。

　　酒店餐廳春節促銷活動：

　　1、春節套票:實惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票

　　餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳

　　客房:288元/間、天(含雙早

　　娛樂:12:30——16:30贈送包房3小時16:30——02:00贈送包房2小時

　　客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間、天

　　凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節禮品一份

　　大年三十(18:00——21:00)推出“吉祥”年夜飯：

　　588元/桌688元/桌888元/桌

　　大年三十(21:00——12:30)推出“富貴”年夜飯

　　888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份

　　提前預定年夜飯，有小禮品贈送。

　　定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在)、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品、生肖為兔的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個

　　春節期間宴會廳推出春節套餐

　　金玉滿堂宴: 688元/桌

　　富貴吉祥宴: 788元/桌

　　五福臨門宴: 888元/桌

實用的促銷策劃方案 篇30

　　孩子在父母眼中永遠是最大的，能夠給孩子的成長帶去快樂就是父母的愿望，而帶孩子去買新衣服，就是所有孩子最快樂而定時候。在現代市場，童裝店僅僅擁有一流的產品、合理的價格、暢通的銷售渠道已經遠遠不夠，還需要一流的促銷。童裝店節日促銷策劃作為促銷活動的一種手段在促銷活動中扮演著重要的角色。下面一品威客網就為您介紹童裝店節日促銷策劃方案總結：

　　適當的布置非常重要

　　任何店的入口處往往是給人第一印象最深，最吸引消費者住足的促銷區域。經調查發現，春節期間將春聯、福字等節日用品放在入口處，讓消費者進入童裝店時，首先接觸到春節商品。而這些商品的擺放更是錯落有秩，同等價位的商品放在同一貨物架處，并用從幾元左右的低價商品向外延伸到幾十元的商品，這種擺放方式先滿足消費者的低價訴求吸引消費者觀望，進而以高價格的優質美觀的商品加強對消費者的吸引，從而促使消費者產生購買欲。

　　童裝店內張貼的海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。應盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚地知道促銷策劃內容，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

　　不要錯過任何節日

　　其實一年中的節日有很多，除了春節、元旦、五一、六一、十一，還有很節日是童裝店可能利用的。例如，在3月12日植樹節，可以推出開心農場和長頭發娃娃等桌面植物玩具，在11月11日光棍節可以拼裝類的玩具供人消遣。

　　在節日前幾天發送個性賀卡

　　節日促銷并不單指節日當天的活動，還需要提前的準備。我們知道，童裝店建立顧客檔案是非常有必要的，在大小節日來臨之際，顧客檔案就派上用場了。在節日前幾天，店主就需要按照平時收集來的寶寶孩子的生日信息和電話號碼、家庭住址發送賀卡。可以在兒童節或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國慶，春節一次簽送500張卡片。不要發送沒有簽名的卡片或是預先打印了童裝店名稱和你個人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字，而應將卡片當作開拓市場的工具。應該盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常，要突出童裝店的主題和特色，要有紀念意義，有品位，最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。

　　要認真對待每一張卡片，因為它可能帶來一筆生意和一位忠實顧客。建議手寫童裝店的電話號碼，標上電子郵箱地址，再寫上一些個性化的語句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購買玩具的選擇中優先考慮你，留出你的位置。

　　民族節日元素烘托節日氣氛

　　中華民族在慶祝傳統節日是注重的就是喜慶的氣氛和吉祥的寓義，建議童裝店店主選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息才能抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年順順利利，購物時也希望帶著喜氣喜慶歡樂氣氛會大大刺激消費者的購物欲望和沖動，因此利用民族元素營造出濃郁的節日氛圍才能吸引消費者前往購物。

　　節日期間，在店鋪的裝飾和布置上也要傳遞喜慶的訊息，在用色上要盡量選擇暖色調。紅色是受矚目和吸引人的顏色，可視光線中的波長是最長的紅色給人很強的視覺刺激，使人熱情高漲。黃色給人明朗和希望的感覺，也象征幸福或福氣，并且黃色與金色相近，又具有了財氣的象征意義。因此，中國人將這兩種色彩的組合定義為中國最隆重的節日主色調。

　　不同節日選擇不同的主題商品

　　無論是單體童裝店還是玩具加盟店，核心競爭力都是商品，所以商品促銷活動是活動的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創意。對于不同的節日，選擇合適的促銷商品非常重要。比如五一、十一這樣的長假，電視節目一般會熱播動畫片，因此童裝店店主可以在這些節日力推熱播動畫相關的玩具和周邊產品；而對于中秋節、端午節這些民俗節日，童裝店中主打民俗玩具，例如風箏、陀螺、花燈等是個不錯的選擇；對于西方的圣誕節和萬圣節等適當的圣誕彩蛋、圣誕老人玩具搞怪面具、魔術棒等會受到小朋友的喜愛。

　　以上的內容就是童裝店節日促銷策劃方案總結，所謂“行百里路，半九十”，關鍵就是贏在執行。一個好的促銷策劃方案，如果不能執行到位，沒有相應的監控環節，也就只能是白紙一張，廢話連篇。一品威客網為您提供專業的節假日促銷策劃、春節促銷策劃等服務，只要您在網站發布任務需求，就能夠吸引百萬專業威客給您提供最好的策劃服務。

實用的促銷策劃方案 篇31

　　一、背景

　　福利中心的兒童、青少年從小就受到工作人員與社會各界人士的關愛與呵護，但是,長期的院舍生活,孩子很難體會到家庭的感覺。如何讓孩子們能夠在長大成人跨入社會之后，在性格、品格、為人處事以及生存能力方面，能夠更好的回歸家庭,回饋社會,適應社會的發展。

　　自XX年至XX年,三年間,中心與珠海市紅十字志愿者協會聯合開展前往西區貧困家庭進行生活體驗活動,該活動讓孩子入住到貧困家庭,感受生活、家庭氛圍,孩子都表示身心收獲良多。今年的暑期，中心與珠海市紅十字志愿者協會再次開展西區貧困家庭生活體驗活動，讓10名孩子到家庭居住生活15天。希望再次通過這種直接的接觸形式，讓孩子體驗不同的.生活環境、生存狀態。

　　二、活動目標

　　1、融入家庭生活，感受家庭溫暖；

　　2、學習家庭生活中用餐、待人等禮儀；

　　3、適應家庭生活環境，勇敢面對生存挑戰。

　　三、主辦單位

　　珠海社會福利中心珠海市紅十字志愿者協會

　　四、承辦單位

　　梅華社工服務中心平沙社會事務辦

　　五、活動具體安排

　　1、活動時間：XX年7月17日-7月31日

　　2、活動地點：西區平沙鎮（10戶農家）

　　3、活動對象：朱海通、朱海娟、朱國杰、朱新花、朱碧雙、朱愛詩、朱民聰、朱新光、朱福偉、朱元麟、朱海宏（11人）。

　　六、活動流程

　　1.準備階段

　　時間安排

　　7月10日確定好全部方案中涉及的內容

　　7月10日聯絡紅十字會的志愿者(李頏)，確定家庭與踩點事項

　　7月11日與銜接志愿者（李頏）再次聯絡陪伴成長家庭，交代注意事項的細節，并把一些文具用品、食品等禮品送到大海環小學。

　　7月15日物資的準備及清點

　　7月15日福利院工作人員與對方志愿者李頏作一次工作的全面銜接

　　7月16日活動動員大會于注意事項的強調

　　7月31日回饋活動的場地及物資準備

　　2.進行階段

　　時間

　　活動內容

　　負責人

　　協助

實用的促銷策劃方案 篇32

　　國慶、中秋雙節促銷活動策劃方案

　　一、活動目的：

　　1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

　　2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

　　二、活動主題：

　　舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

　　三、活動時間：

　　20__年9月29日——20__年10月8日

　　四、促銷活動內容的設計：

　　1、一重禮：進店免費禮

　　無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

　　2、二重禮：國慶特價禮

　　驚爆價，立馬優悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

　　3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

　　月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。

　　4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

　　根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

　　⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

　　⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔; ⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　　⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

　　5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

　　凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。

　　6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外)

　　活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 備注說明：

　　建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

　　7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

　　所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

　　備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

　　8、八重禮：抽獎驚喜禮

　　為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20__年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

　　⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

　　⑵、抽獎細則：

　　將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;

　　⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

　　獎項設置表

　　獎項等級中獎條件獎項名額獎品

　　特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

　　一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75% 二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%

　　三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%

　　四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

　　五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只

　　9、九重禮：陽光服務禮(售后優惠服務卡后附)

　　凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

　　建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

　　五、具體前期宣傳方案：

　　1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

　　2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

　　3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

　　4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

　　5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

　　6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。

　　7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。

　　8、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置建議：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

　　(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

　　(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

　　(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

　　(5)店內：

　　門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。 設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌。

　　十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

　　2、具體細節

　　(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

　　(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

　　(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

　　七、宣傳費用預算

　　1、電視的廣告費用： 元。

　　2、條幅的設計制作費用： 元。

　　3、吊旗和海報印刷費用： 元。

　　4、促銷傳單印刷費用： 元。

　　5、促銷禮品費用： 元。

　　6、舞臺租賃和搭建費用： 元。

　　7、報紙宣傳費用： 元。

　　8、立馬售后維修服務卡的制作費用： 元。

　　9、購物抓現金： 元。

　　10、代金券印刷費用： 元。

　　11、其他應急費用： 元。

　　八、安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

　　各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

　　九、活動評估

　　前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。