促銷活動(dòng)方案（通用34篇）

促銷活動(dòng)方案 篇1

　　活動(dòng)目的：

　　1穩(wěn)定老顧客2發(fā)展新顧客3提高x美容院在該地區(qū)的知名度

　　活動(dòng)要求：

　　打算5000元x貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　4月20日(促銷時(shí)間：4月20日――5月1日)

　　活動(dòng)流程：

　　一邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)

　　二會(huì)議流程：(18：30――21：00)

　　1)主持人公布晚會(huì)開始

　　2)美容師表演[感恩的心]

　　3)老板代表致感謝詞

　　4)頒獎(jiǎng)A感謝20xx年對(duì)x美容院賦予的支持消費(fèi)的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份;凡是x美容院新老顧客均有一份精美禮品(請(qǐng)第二天到x美容院領(lǐng)取)

　　5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好產(chǎn)品效果好老板人好喜愛的美容師自己在美容院得到的歡樂幫助)

　　6)內(nèi)衣秀

　　7)x協(xié)會(huì)會(huì)長隆重推舉x產(chǎn)品

　　8)x美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)公布促銷時(shí)間，歡迎到x美容院咨詢10)表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束。

　　三促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

　　公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

　　四美容院須做的工作

　　1準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)印發(fā)邀請(qǐng)函確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，1617日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)

　　2租會(huì)場(chǎng)(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響座位盤果橫幅氣球等)水果糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的打算附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20xx年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5――10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

　　3印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

　　4老板打算講話稿(主要是感謝詞可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前打算好，要熟悉稿子)

　　5安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好x產(chǎn)品效果好老板好喜愛的美容師自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前打算好，確保到會(huì)場(chǎng))。

　　6美容院排練好[感恩的心]，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。

　　7會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

　　8會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

　　9內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前打算好)

　　10確保貨物內(nèi)衣氣球等物品到位。

促銷活動(dòng)方案 篇2

　　清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日，為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流，擴(kuò)大銷售，是本次促銷的關(guān)鍵。

　　商場(chǎng)針對(duì)清明節(jié)搞促銷，很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

　　促銷主題

　　草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

　　活動(dòng)時(shí)間

　　4月4日 — 6日(共三天)

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1、凡活動(dòng)期間當(dāng)日購物累計(jì)滿100元的顧客，憑小票可到一樓服務(wù)臺(tái)加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購物累計(jì)滿300元的顧客，憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

　　2、考慮到正值春裝的銷售旺季，故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動(dòng)，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

　　室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個(gè)偏門及二門口。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主，3月25日前布置。

　　室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡��?wù)臺(tái)上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

　　宣傳媒體仍以報(bào)紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。

　　報(bào)紙廣告

　　短信群發(fā)

　　電視廣告

　　室內(nèi)布置

　　風(fēng)箏購量

促銷活動(dòng)方案 篇3

　　一、活動(dòng)背景

　　x家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入x月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競爭對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營者，假如沒有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入x月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

　　二、活動(dòng)目的

　　揭穿競爭對(duì)手的惡意謊言，打擊競爭對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　以有意預(yù)購該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

　　四、活動(dòng)主題

　　火熱x月，.大放送

　　1、團(tuán)購可打8.8折

　　2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待

　　4、活動(dòng)期間積分為平常的2倍

　　5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿再抽一次，滿再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大。

　　6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)

　　五、活動(dòng)策略

　　1、促銷方式

　　現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

　　2、促銷策略

　　折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分

　　3、促銷方案

　　手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)待。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)待期：A團(tuán)購可打8.8折，B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)x元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待，D活動(dòng)期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿再抽一次，滿再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要快速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期削減時(shí)間和成本。

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　六、活動(dòng)方式

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

　　3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者

　　4、人員支配：

　　現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

　　媒體人員：x廣播電視臺(tái)，《x日?qǐng)?bào)》

　　5、活動(dòng)支配

　　1)、熱辣四射的開場(chǎng)舞(肚皮舞)

　　2)、主持人開場(chǎng)白-------商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱x月，夏日活動(dòng)開頭

　　3)、歌曲(夏日之歌)

　　4)、嬉戲：“猜猜看”

　　現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參與，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場(chǎng)標(biāo)記的小扇子一把。

　　5)、小品

　　6)、家電一元起拍賣，價(jià)高的

　　7)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

　　8)、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示)

　　9)、前期活動(dòng)結(jié)束

　　注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)

　　七、廣告宣揚(yáng)

　　廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里動(dòng)身

　　定位為：x月好禮送不停

　　買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量

　　廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

促銷活動(dòng)方案 篇4

　　一、營銷目的

　　由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的，商場(chǎng)促銷父親節(jié)活動(dòng)方案精選。

　　二、快訊檔期

　　6月19日—6月24日

　　三、促銷主題

　　1、扮靚父親，重返年輕

　　2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)

　　3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心

　　四、促銷方式

　　一）商品選擇

　　選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；

　　2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

　　3、煙酒類。

　　二）商品特賣

　　由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣；

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

　　三）商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等；

　　四）商品陳列

　　由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的，規(guī)劃方案《商場(chǎng)促銷父親節(jié)活動(dòng)方案推薦》。

　　1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

　　活動(dòng)時(shí)間：6/5—6/12活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái)；獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗

　　活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14———6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng)：1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng)：2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng)：46名精美禮品一份

　　2、“巧手老爸”手包粽子比賽

　　活動(dòng)時(shí)間：6/1615：00—17：00活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：

　　活動(dòng)內(nèi)容：父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍：1名價(jià)值300元的禮品亞軍：2名價(jià)值100元的禮品季軍：3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份

　　3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

　　活動(dòng)時(shí)間：6/1710：00—12：30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗

　　活動(dòng)內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。

　　在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份

　　4、父子闖關(guān)趣味賽

　　活動(dòng)時(shí)間：6/1715：00—17：30活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門

　　活動(dòng)內(nèi)容：父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍：1名價(jià)值400元的禮品亞軍：1名價(jià)值200元的禮品季軍：2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng)：26名精美禮品一份。

促銷活動(dòng)方案 篇5

　　一、策劃目的：

　　1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。

　　4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

　　二、總體市場(chǎng)環(huán)境：

　　1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

　　①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長猛。

　　②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

　　④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

　　⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

　　⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

　　⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

　　⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

　　⑩諸侯爭霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來統(tǒng)一格局。

　　2、市場(chǎng)前景：

　　①市場(chǎng)高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

　　②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

　　③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

　　④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

　　⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

　　⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

　　⑦中港品牌爭霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

　　3、未來市場(chǎng)影響因素：

　　①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

　　②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

　　③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

　　⑤國際局勢(shì)變化：國際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場(chǎng)受國際影響不是很顯著。

　　三、公司市場(chǎng)診斷：

　　1、存在問題：

　　①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

　　②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5—20%。體現(xiàn)品牌形象。

　　③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

　　④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

　　⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

　　⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

　　⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

　　⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

　　⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

　　⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

　　2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

　　①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

　　②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

　　③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

　　④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

　　⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。⑥市場(chǎng)巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場(chǎng)容量和增幅較大。

　　四、市場(chǎng)目標(biāo)：

　　1、銷售業(yè)績：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長%以上。

　　2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。

　　3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

　　4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

　　5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

　　五、市場(chǎng)營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

　　（一）營銷宗旨：

　　營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。

　　（二）品牌產(chǎn)品策略：

　　①品牌產(chǎn)品定位：

　　立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

　　②品牌定位：

　　A、具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

　　B、品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。

　　C、品牌親和力：國際品牌，來到中國。

　　D、品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。

　　E、品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的.品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

　　F、品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。

　　③價(jià)格定位：

　　A、參考定價(jià)：

　　參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5—20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

　　B、價(jià)格控制：

　　明確價(jià)格體系，全國統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

　　C、折扣銷售：

　　對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

促銷活動(dòng)方案 篇6

　　一、目的

　　1. 提高產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭力

　　2. 加強(qiáng)廣大代理商的市場(chǎng)拓展、銷售及市場(chǎng)管理能力 3. 提高各大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度

　　4. 促進(jìn)客戶市場(chǎng)消費(fèi)額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益

　　二、時(shí)間：

　　20xx年4月15日

　　三、地點(diǎn)：

　　寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店

　　四、參會(huì)人員

　　1. 公司相關(guān)部門工作人員

　　2. 全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員 3. 其他相關(guān)人員

　　五、前期工作

　　確定本次訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象 2.確定主推品牌

　　3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果

　　4.確定訂貨會(huì)主題，取消客戶防范心理

　　5.摸底發(fā)送請(qǐng)?zhí)?/p>

　　6.會(huì)場(chǎng)布景

　　a.會(huì)場(chǎng)主持臺(tái)產(chǎn)品背景設(shè)計(jì)，主持臺(tái)正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如訂貨會(huì)）

　　b.會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置歡迎辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，準(zhǔn)備簽到本、會(huì)場(chǎng)指示牌、工作人員牌、參會(huì)人員席位牌 c.會(huì)議桌放宣傳畫冊(cè)、宣傳品

　　d.準(zhǔn)備設(shè)備（話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等）

　　e.做好人員分工，人盡其責(zé)，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整

　　f.準(zhǔn)備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品

　　7. 準(zhǔn)備所有參會(huì)人員名單及聯(lián)系方式

　　六 行程安排、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟

　　1. 4月14日下午 異地客戶安排于長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時(shí)需登記客戶姓名、電話、安排的房間號(hào)。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶至客房休息。 時(shí)間安排：

　　2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作簡單，便于下午訂貨會(huì)30元/人標(biāo)準(zhǔn)

　　3. 14：30-17：00 訂貨會(huì) 地點(diǎn)：多功能廳會(huì)議室會(huì)前引領(lǐng)客戶入場(chǎng)，由營銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座

　　實(shí)物展示

　　⑴ 在展示廳展示實(shí)物

　　⑵ 由營銷部人員負(fù)責(zé)展示工作，客戶訂單的跟進(jìn)，客戶咨詢工作

　　訂貨會(huì)步驟

　　⑴ 主持人開場(chǎng)致辭

　　⑵ 總經(jīng)理發(fā)表講話

　　⑶ 頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考）

　　⑷ 抽獎(jiǎng)訂貨（調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎(jiǎng)品等級(jí)成正比抽獎(jiǎng)

　　4. 會(huì)后座談會(huì)

　　各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對(duì)該區(qū)域?qū)�客戶進(jìn)行座談、討論

　　⑴ 了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營情況，經(jīng)營方式，以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

　　⑵ 了解各品牌代理商在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售存在的問題

　　⑶ 采集各代理商對(duì)品牌未來發(fā)展的看法及建議

　　⑷ 了解客戶對(duì)公司的意見，并作出滿意的答復(fù)，同時(shí)了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正

　　18：00-20：00 晚宴 （60元/人標(biāo)準(zhǔn)） 晚上享受免費(fèi)溫泉漂流 （泳衣自帶）

　　5. 返程長沙、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30 返回長沙送別客戶

　　本次訂貨會(huì)費(fèi)用明細(xì) 4月14日 國際大酒店 餐費(fèi) 108×240=25920

　　酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

　　每桌餐費(fèi)、酒水費(fèi) 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

促銷活動(dòng)方案 篇7

　　一、活動(dòng)背景

　　備受矚目的5.1國際勞動(dòng)節(jié)及5.17國際電信日即將來臨，為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷，擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有、提高新增市場(chǎng)占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時(shí)長等營銷產(chǎn)品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動(dòng)，相關(guān)安排通知如下：

　　二、活動(dòng)主題

　　激情五月、和你暢享

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20__年5月1日-20__年5月31日

　　四、辦理渠道

　　自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)終端活動(dòng)

　　1.裸機(jī)政策

　　(1)5月1日至5月3日，各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策，進(jìn)行個(gè)性化促銷，吸引客戶到店購機(jī)。同時(shí)，客戶可以到賣場(chǎng)化自有廳和省級(jí)連鎖渠道主營網(wǎng)點(diǎn)購買指定促銷機(jī)型，具體促銷機(jī)型政策見附件1。

　　(2)為提升4G裸機(jī)銷量，鼓勵(lì)代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機(jī)優(yōu)惠購活動(dòng)。活動(dòng)期間，客戶購買裸機(jī)(含促銷價(jià)格裸機(jī))，需捆綁移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼、換4G卡并辦理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飛享套餐，同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機(jī)要求如下：

　　{C}①{C} 購正常價(jià)格裸機(jī)：選擇0元特種預(yù)存款檔。

　　{C}②{C}購促銷價(jià)格裸機(jī)：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。同時(shí)，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個(gè)月內(nèi)返款，返款需滿足以下條件：

　　1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號(hào)碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。

　　2、客戶已更換4G USIM卡。

　　3、返款3個(gè)月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個(gè)月。

　　4、客戶已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐。

　　同時(shí)，客戶參與以上兩種方式購機(jī)，公司將統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值300元本地通話時(shí)長，購機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月，每月贈(zèng)送100元通話時(shí)長(限贈(zèng)送當(dāng)月使用)以及每月返款至客戶。

　　2.合約機(jī)政策

　　(1)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)活動(dòng)政策

　　根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星Gala_yS6統(tǒng)一營銷活動(dòng)的通知》(_通[20__]_號(hào))文件要求，省公司統(tǒng)一對(duì)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策，并在賣場(chǎng)化自有廳(含駐店商家)及北一路萬達(dá)和三好街誠大手機(jī)賣場(chǎng)開展，具體政策見附件1。

　　(2)超低端4G手機(jī)活動(dòng)政策

　　按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4G手機(jī)營銷活動(dòng)的通知》(_通[20__]_號(hào))和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營銷活動(dòng)政策的通知》(_通[20__]_號(hào))文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展，具體政策見附件1。

　　(二)4G發(fā)展及流量經(jīng)營

　　1、“購終端，送流量”活動(dòng)

　　(1)活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月31日

　　(2)目標(biāo)客戶：購買4G手機(jī)用戶

　　(3)辦理渠道：自有渠道、社會(huì)渠道

　　(4)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡目標(biāo)客戶到營業(yè)廳購買4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡，次月8日前購買手機(jī)匹配的號(hào)碼即可獲贈(zèng)5元隨意玩(1_)產(chǎn)品，贈(zèng)送兩個(gè)月。

　　(5)活動(dòng)辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對(duì)符合條件號(hào)碼的隨意玩產(chǎn)品贈(zèng)送操作，從6月起連續(xù)贈(zèng)送兩個(gè)月。

　　2、購買流量包，積分多倍送—4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動(dòng)

　　(1)活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月31日

　　(2)目標(biāo)客戶：在網(wǎng)6個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶

　　(3)辦理渠道：自有渠道、社會(huì)渠道、短信群發(fā)

　　(4)活動(dòng)內(nèi)容：

　　客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4G”流量營銷專項(xiàng)行動(dòng)的通知》(_市通[20__]_號(hào))文件中“升級(jí)流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后，即可獲贈(zèng)數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈(zèng)送時(shí)間為套餐生效月份，由公司后臺(tái)統(tǒng)一贈(zèng)送，一次贈(zèng)送完成，促銷積分有效期為3個(gè)月。

　　5)活動(dòng)要求：

　　活動(dòng)將在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營銷單位重點(diǎn)針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。

　　3、五一特惠5元500M流量包

　　(1)活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月4日

　　(2)辦理渠道：短信辦理

　　(3)目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

　　(4)活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購5元500M省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。

　　(5)活動(dòng)規(guī)則：

　　① 產(chǎn)品費(fèi)用5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，僅限沈陽用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效;

　　② 該產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)為最高，流量優(yōu)先使用;

　　③ 產(chǎn)品辦理后流量立即生效，費(fèi)用一次性扣除，不能撤單;

　　④ 產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次;

　　(6)產(chǎn)品短信辦理指令：

　　短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

　　①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

　　②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語：尊敬的客戶:歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效，回復(fù)“是”確認(rèn)開通。

　　③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語：待客戶回復(fù)“是”后，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費(fèi)哦!更多優(yōu)惠活動(dòng)請(qǐng)登錄手機(jī)營業(yè)廳客戶端查詢，點(diǎn)擊__ 即可下載。

　　(三)客戶發(fā)展及保有

　　1、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃

　　(1)活動(dòng)目的

　　滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入。

　　(2)活動(dòng)時(shí)間：5月7日-5月31日

　　(3)目標(biāo)客戶

　　重點(diǎn)針對(duì)拍照高價(jià)值客戶，其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加。

　　(4)活動(dòng)內(nèi)容

　　承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi)，即可贈(zèng)送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)。客戶可通過短信營業(yè)廳、手機(jī)營業(yè)廳等多種渠道辦理。

促銷活動(dòng)方案 篇8

　　經(jīng)過“3.15”市場(chǎng)促銷活動(dòng)的洗禮，我們更加堅(jiān)定認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的殘酷性和開展促銷活動(dòng)的必要性；隨著“五一國際勞動(dòng)節(jié)”的臨近，市場(chǎng)的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷量，提高市場(chǎng)占有率，最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷活動(dòng)。縱觀當(dāng)今市場(chǎng)，沒有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實(shí)施促銷活動(dòng)創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場(chǎng)”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級(jí)營銷中心提供最有效的武器。現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　第一部分：活動(dòng)內(nèi)容

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、借助“五一”促銷活動(dòng)，開展大型促銷（簽售）活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷量。

　　2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

　　3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰價(jià)格低谷”口碑，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活。

　　二、促銷主題：

　　五一感恩大放價(jià)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　年月日--月日

　　建議活動(dòng)期間在如下日期舉辦限時(shí)簽售、集中抽獎(jiǎng)、搭臺(tái)唱戲等活動(dòng)以引爆市場(chǎng)。(4月14日、4月15日;4月21日、4月22日;5月1日－5月5日;)

　　四、促銷口號(hào)、短信內(nèi)容：

　　1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·

　　2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·

　　五、活動(dòng)范圍：

　　全國各級(jí)營銷（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

　　六、促銷內(nèi)容：

　　1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。

　　前1-10名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用；前11-30名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用；前31-50名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。

　　2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起，

　　3、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：

　　5、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）

　　一等獎(jiǎng)冰箱一名（如海信冰箱BCD-576WT，價(jià)值4990元）

　　二等獎(jiǎng)彩電二名（如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價(jià)值2100元）

　　三等獎(jiǎng)微波爐五名（如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價(jià)值500元）

　　注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。

　　6、現(xiàn)場(chǎng)簽單交款再返點(diǎn)：

　　第二部分：促銷活動(dòng)宣傳及要求

　　一、本次活動(dòng)注意要點(diǎn)：

　　小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團(tuán)隊(duì)，用至少10天的時(shí)間對(duì)小區(qū)進(jìn)行掃蕩，通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動(dòng)爭取意向客戶500戶，并進(jìn)行細(xì)致跟蹤。

　　（操作：1、通過物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號(hào)碼信息。2、平時(shí)掃樓收集。3、周六周日進(jìn)行小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)。）

　　建議為小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)及人員制定合理的績效獎(jiǎng)勵(lì)政策，在活動(dòng)中由小區(qū)團(tuán)隊(duì)及人員帶來的業(yè)績直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　二、終端布置：

　　1、掛吊牌：營造店內(nèi)活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題；

　　2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容；

　　3、X展架：向消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容，表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值；

　　4、標(biāo)簽：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息；

　　5、地貼：營造促銷活動(dòng)氛圍；

　　6、門頭：促銷橫幅，傳達(dá)活動(dòng)主題；

　　7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度；

　　8、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)；

　　9、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費(fèi)者購買欲及參與度；

　　10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動(dòng)內(nèi)容（展架、海報(bào)）和樣板展示；

　　11、外場(chǎng)掛條幅5條（內(nèi)容）

　　三、活動(dòng)物料：（詳見附件，本通知發(fā)放后5個(gè)工作日內(nèi)可提供模板）

　　注：總部市場(chǎng)部可根據(jù)特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，但各級(jí)營銷中心必須按總部設(shè)計(jì)進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備

　　四、媒體投放：

　　1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號(hào)碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā)；

　　2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面，可臨時(shí)租借幾塊；

　　3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容；

　　4、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期；

　　5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳；

　　6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息；

　　7、DM單頁：在小區(qū)，建材市場(chǎng)，新建樓盤派發(fā)，夾報(bào)形式派送。

　　五、促銷后期跟進(jìn)：

　　1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià)；

　　2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

　　六、促銷產(chǎn)品策略：

　　七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1、活動(dòng)簽單人員當(dāng)天必須做到四個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一思想、統(tǒng)一話術(shù)、統(tǒng)一價(jià)格口徑、統(tǒng)一服裝；（安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，佩帶惠爾胸卡，服裝統(tǒng)一，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)）

　　2、活動(dòng)簽單人員要根據(jù)當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)程，重點(diǎn)推薦暢銷產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品；

　　3、活動(dòng)簽單人員要根據(jù)活動(dòng)規(guī)定收取定金，但最好現(xiàn)場(chǎng)收取全款；

　　4、活動(dòng)簽單人員在現(xiàn)場(chǎng)要求必須快速簽單，縮短產(chǎn)品介紹的時(shí)間，在短時(shí)間內(nèi)拿下客戶；

　　5、請(qǐng)附近的惠爾同仁前來觀摩、協(xié)助；（聚人氣）。

　　八、活動(dòng)當(dāng)日簽單流程：

　　1、導(dǎo)購介紹產(chǎn)品，客戶確認(rèn)產(chǎn)品及輔料填寫，雙方簽訂銷售安裝協(xié)議，注明數(shù)量、品種、輔材種類、本次活動(dòng)價(jià)格、收款金額；

　　2、憑銷售安裝協(xié)議到收銀臺(tái)交款并開具相關(guān)收據(jù)（并蓋收訖章）；

　　3、憑銷售安裝協(xié)議及收款收據(jù)到指定處領(lǐng)取簽售卡并確認(rèn)優(yōu)惠價(jià)格；

　　4、憑簽售卡領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券及禮品；

　　5、將抽獎(jiǎng)券副券投至抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參加抽獎(jiǎng)；

　　6、中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券正券核對(duì)中獎(jiǎng)號(hào)碼并補(bǔ)交全款后領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。

促銷活動(dòng)方案 篇9

　　江蘇__藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店有限公司收購__全部自然人股權(quán)，以80、11的股權(quán)控股江蘇__藥店連鎖有限公司，使__成為國大藥店的一個(gè)控股子公司，為__的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī)。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競爭激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

　　1、加盟國藥控股國大藥店有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇__藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為__長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī)。

　　2、實(shí)現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

　　按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年__與江蘇公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。

　　3、強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度

　　綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

　　1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20__年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20__-20__年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20__年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。

　　2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。

　　3)實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，從而確保了全年無重大安全事故。

　　4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成果。我們嚴(yán)格按照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了GSP成果。

　　5)強(qiáng)化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì)，績效考核，員工培訓(xùn)等方面做了許多工作：一是及時(shí)考核，發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時(shí)招聘各類技術(shù)人員;三是進(jìn)行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育，員工上崗培訓(xùn);四配合收購高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報(bào)各項(xiàng)社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)。

　　4、完善信息系統(tǒng)，保證經(jīng)營工作的順利開展

　　今年信息系統(tǒng)進(jìn)行了三次較大的調(diào)整，一是__批零兼營程序調(diào)整，二是部分品種獨(dú)立采購時(shí)程序調(diào)整，三是徹底獨(dú)立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，加班加點(diǎn)，及時(shí)完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順利進(jìn)行。

　　今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計(jì)算機(jī)新增、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作，為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障。同時(shí)還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門及時(shí)，準(zhǔn)確的提供各類分析數(shù)據(jù)。

　　5、保障貨源供應(yīng)，追求成本最低化

　　批零分離后，采購部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù)，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購品種1500條(個(gè));二是不斷更新T類品種，由年初的110個(gè)種現(xiàn)已增加到400多個(gè)品種;三是進(jìn)行比對(duì)采購，雖然今年國家進(jìn)行了四次較大范圍的降價(jià)的情況下，__的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4個(gè)百分點(diǎn)。四是積極與供應(yīng)廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年?duì)幦〉椒道?00萬元，其他收入(如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、端架費(fèi)等)110萬元，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。

　　6、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，準(zhǔn)確財(cái)務(wù)核算

　　財(cái)務(wù)部在財(cái)務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作。特別是按照國大藥店的新要求，在合理調(diào)撥使用資金，嚴(yán)格財(cái)務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會(huì)計(jì)核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅，工作量大大增加，財(cái)務(wù)部基本完成任務(wù)。大量、復(fù)雜的20__年經(jīng)營、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表也按時(shí)完成上報(bào)。

　　7、門店開發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模迅速擴(kuò)大

　　按照國大藥店長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進(jìn)行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動(dòng)。

　　一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設(shè)法，認(rèn)真細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作，切實(shí)解決實(shí)際問題，取得明顯效果。三是吸取社會(huì)藥店為加盟店，對(duì)于志愿在__百分之百進(jìn)貨，并付給一定加盟管理費(fèi)的證照齊全的合法社會(huì)藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對(duì)于名不符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對(duì)加盟店加強(qiáng)了監(jiān)督、管理。

　　8、開展多項(xiàng)促銷活動(dòng)，狠抓T類產(chǎn)品銷售

　　門店管理部針對(duì)社會(huì)藥店越來越多，規(guī)模越來越大，市場(chǎng)競爭更加激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，認(rèn)真研究對(duì)策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變能力、注重細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力，較好的完成了銷售和利潤任務(wù)。

　　一是層層動(dòng)員較早地落實(shí)銷售、利潤任務(wù)，并分解到各地區(qū)門店;二是正確面對(duì)挑戰(zhàn)，堅(jiān)持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，分析形勢(shì)、檢查進(jìn)度、研究對(duì)策，及時(shí)解決門店遇到的新問題;三是加強(qiáng)品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時(shí)實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)了“T”類產(chǎn)品的銷售，其銷售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是積極開展多種形式的促銷活動(dòng)，利用黃金周、節(jié)假日，及“3、15”綠色銷費(fèi)活動(dòng)、下社區(qū)宣傳活動(dòng)，促進(jìn)了銷售任務(wù)的完成;五是弘揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)知識(shí)型員工，對(duì)新進(jìn)員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓(xùn)達(dá)1100多人，支持和鼓勵(lì)參加考試，有效地提升了員工素質(zhì);六是與揚(yáng)州晚報(bào)社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎(jiǎng)、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“__杯”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，進(jìn)一步提升了__的知名品牌形象;七是強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，積極開展十多項(xiàng)便民服務(wù)項(xiàng)目，全年送藥上門20__次，電話預(yù)約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14、5萬)，增強(qiáng)了企業(yè)競爭力，取得了市民良好的口碑。

促銷活動(dòng)方案 篇10

　　促銷活動(dòng)目的：

　　旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提升中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

　　促銷主題和內(nèi)容：

　　主題："完美音質(zhì)，隨身暢響"

　　XX年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

　　贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

　　促銷活動(dòng)的開展方式：

　　此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格

　　各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。

　　配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

　　終端的贈(zèng)品配送方式：

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

　　無派駐促銷員的`鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

　　現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

　　促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

　　促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）；并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

　　各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

　　本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

　　搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

促銷活動(dòng)方案 篇11

　　活動(dòng)目的：

　　元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日，此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕，購買能力強(qiáng)。我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強(qiáng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費(fèi)者的購買欲望，最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月28日至20xx年1月6日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

　　活動(dòng)主題：

　　金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

　　活動(dòng)廣告語：

　　手有多大，獎(jiǎng)金就有多大

　　看"誰"是20xx年的抓錢能手

　　過年恒源祥全家喜洋洋

　　活動(dòng)宣傳：

　　1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；

　　2、通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶；

　　3、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

　　第一范文網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、限時(shí)限量

　　2、金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

　　購物滿×元，即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次，在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。

　　3、過年恒源祥全家喜洋洋

　　活動(dòng)期間為全家人購物滿×元，送VIP金卡一張（享有購物打8。8折的優(yōu)惠）和元旦精美禮品一份。

　　氣氛布置具體要求：

　　1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。

　　2、在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。

　　3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

　　4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

促銷活動(dòng)方案 篇12

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、通過在市橋各小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，向小區(qū)客戶宣傳美樂多家配中心的配送業(yè)務(wù)，樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

　　2、幫助家配員開拓新客戶維護(hù)長期客戶，增加銷售業(yè)績。

　　3.拉進(jìn)近家配中心與小區(qū)住戶之間的距離，讓家配中心主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)小區(qū)住戶對(duì)家配中心的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購買，促進(jìn)銷售。

　　3、收集促銷小區(qū)的相關(guān)信息、研究小區(qū)客戶的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容:

　　（一）、活動(dòng)時(shí)間：為每周星期六上午8點(diǎn)下午7點(diǎn)左右

　　（二）、活動(dòng)方式：

　　1、買20支送1份禮品,通過購贈(zèng)的方式，即時(shí)吸引小區(qū)住戶的注意力及購買欲望；

　　2、“20送1”優(yōu)惠券，在顧客購買美樂多后，只要登記好聯(lián)系資料，即可成為美樂多會(huì)員，可以享受免費(fèi)訂飲服務(wù)，暢飲新鮮的美樂多，并獲得我們家配中心送出的“20送1”優(yōu)惠券2張，在指定的時(shí)間內(nèi)訂飲滿20支，即送1支的優(yōu)惠。

　　3、家配零售價(jià)格統(tǒng)一為1.45元/支

　　（三）、前期準(zhǔn)備

　　1、人員：23人/組，合理安排人員的組合（促銷現(xiàn)場(chǎng)的指揮、收款、宣傳等）

　　2、物料：促銷臺(tái)2張、膠凳2張、帳篷1把、氣球、手動(dòng)氣泵、試飲用美樂多、促銷禮品（環(huán)保袋、毛巾等）、宣傳單張。

　　3、操作：每周安排23場(chǎng)，除特殊情況外，以促銷小區(qū)所在區(qū)域家配員為負(fù)責(zé)人，員工分工包括對(duì)物資禮品的管理、家庭信息資料收集登記、現(xiàn)金交接（一定要當(dāng)面點(diǎn)數(shù)）。

　　（四）、執(zhí)行實(shí)施階段為達(dá)到引起小區(qū)住戶較多的注意、激勵(lì)反復(fù)購買、加深對(duì)我們品牌的印象的目的；在小區(qū)促銷同時(shí)，進(jìn)行一些小游戲由小區(qū)住戶參加，早上9點(diǎn)至10點(diǎn)為宣傳報(bào)名時(shí)間，下午1點(diǎn)15分至3點(diǎn)45分是做小活動(dòng)時(shí)間（根據(jù)以往的促銷數(shù)據(jù)反映出，下午1點(diǎn)至4點(diǎn)是最少人購買美樂多的時(shí)間，可以利用游戲吸引人流）。

　　互動(dòng)游戲活動(dòng)：

　　1、投籃競賽道具準(zhǔn)備：小藍(lán)球框2個(gè)，小藍(lán)球6個(gè)游戲規(guī)則：參加比賽者分成二組，一分鐘內(nèi)投射得最多的第一名

　　2、釣魚大賽道具準(zhǔn)備：攝石釣魚組合2盒游戲規(guī)則：用時(shí)最少釣得最多魚的第一名。

　　3、跳繩比賽道具準(zhǔn)備：跳繩5條游戲規(guī)則：計(jì)時(shí)1分鐘跳得最多的第一名。活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：冠軍獎(jiǎng)美樂多8支+小禮品一份，亞軍獎(jiǎng)美樂多4支+小禮品一份，參與獎(jiǎng)：美樂多圓珠筆一支

　　促銷游戲準(zhǔn)備費(fèi)用：美樂多40支/場(chǎng)，

　　道具費(fèi)用：

　　（1）小藍(lán)球框2副（帶藍(lán)球3只）110元，

　　（2）釣魚組盒2盒50元

　　（3）跳繩5條30元。合計(jì)：190元（可循環(huán)使用）。

　　（五）、后期維護(hù)工作

　　1、整理客戶登記資料；

　　2、定期拜訪客戶，宣傳美樂多家配訂飲服務(wù)，只要是小區(qū)登記資料的客戶，建議每月贈(zèng)送“20送1”優(yōu)惠券，刺激潛在購買，發(fā)展長期訂飲客戶。

　　三、活動(dòng)費(fèi)用：

　　按平均每場(chǎng)場(chǎng)地租借費(fèi)250元，1個(gè)月4周計(jì)算，每周舉行3場(chǎng)促銷活動(dòng)，全年促銷場(chǎng)地費(fèi)用為:12*12*250=36000元。

　　四、效果預(yù)估：

　　平均每場(chǎng)增加銷售1600支*144場(chǎng)=230400支（全年增加銷量），客戶開拓30戶*144場(chǎng)=4320戶。

促銷活動(dòng)方案 篇13

　　一、 環(huán)境分析

　　商家都會(huì)抓住每一個(gè)商機(jī)去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)：培養(yǎng)顧客忠誠、提高銷量或者對(duì)對(duì)手的行為作出相應(yīng)的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個(gè)不容錯(cuò)過的借口。

　　兒童是商家重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動(dòng)，充分的調(diào)動(dòng)起相關(guān)的適合產(chǎn)品，吸引刺激消費(fèi)者，但同時(shí)，六一促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶是孩子們，而消費(fèi)的主體是家長，因此，對(duì)于如何吸引孩子，刺激家長消費(fèi)就需要下點(diǎn)功夫了，這也決定了我們的促銷活動(dòng)要能是家長和孩子們一起參與。

　　二、 促銷目標(biāo)

　　1、短期目標(biāo)：提升超市的銷售額

　　2、長期目標(biāo)：通過該次活動(dòng)，提升顧客的忠誠度、實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買

　　三、促銷活動(dòng)安排

　　活動(dòng)時(shí)間是從6月1日到6月3日。

　　活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一

　　在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動(dòng)主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動(dòng)的圓滿完成。

　　活動(dòng)二：當(dāng)天購物滿161(包括活動(dòng)一的消費(fèi)額)元的顧客，可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會(huì)在，每一張合照中寫明“_超市與父母見證我的成長”幾個(gè)字，以實(shí)現(xiàn)讓顧客驚喜，進(jìn)而提高本超市的知名度。

　　活動(dòng)三：該活動(dòng)凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動(dòng)為超市將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場(chǎng)統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物，并會(huì)將該愛心在、捐贈(zèng)活動(dòng)結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品，并贈(zèng)送一個(gè)明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們，希望他們健康成長，成為祖國接班人)，與此同時(shí)捐贈(zèng)者可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動(dòng)主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力。

　　活動(dòng)四：在場(chǎng)外空曠陰涼的地方，搭建一個(gè)歌舞臺(tái)，配備相應(yīng)的設(shè)備，讓每一個(gè)小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受;同時(shí)顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗，但按其消費(fèi)額不同會(huì)有與之相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠;

　　1、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在200元以上時(shí)，顧客與超市各自承擔(dān)相片沖洗費(fèi)用的一半(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的十張);

　　2、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在270元以上時(shí)，顧客只需承擔(dān)沖洗費(fèi)用的三分之一(超市

　　只承擔(dān)其中沖洗照片的二十張);

　　3、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在300元以上時(shí)，費(fèi)用全由超市承擔(dān)(超市承擔(dān)沖洗照片的三十張)。

　　四、整合促銷

　　1、廣播媒體宣傳

　　在音樂交通頻道和當(dāng)?shù)貜V播頻道，每天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間為5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：

　　2、桂林晚報(bào)宣傳

　　在5月25日——6月3日的桂林晚報(bào)上，積極推出各類的促銷信息;

　　3、店內(nèi)廣播：

　　從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

　　4、賣場(chǎng)布置：

　　1)場(chǎng)外：

　　a)在免費(fèi)寄包柜的上方，用萬通版制作六一促銷宣傳：

　　b)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);

　　c)在各個(gè)入口，懸掛汽球，拉豎幅;并掛“_超市與孩子們共慶六一兒童節(jié)”的橫幅等宣傳標(biāo)幅;

　　2)場(chǎng)內(nèi)：

　　a)在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛; b)整個(gè)超市的上空，懸掛節(jié)日的掛旗;

　　c)在促銷商品區(qū)，貼出促銷宣傳廣告，以做到區(qū)別非促銷品和吸引眼球;

　　5、安排3—5名的促銷活動(dòng)導(dǎo)購小姐，引導(dǎo)和講解活動(dòng)內(nèi)容等。

　　五、促銷活動(dòng)預(yù)算

　　1、與“媽咪寶貝”的合作中，三天費(fèi)用預(yù)計(jì)是5萬;

　　2、媒體宣傳費(fèi)用是3萬;

　　3、超市內(nèi)外的宣傳物花去費(fèi)用3萬;

　　4、設(shè)備三天的租賃費(fèi)用是1萬;

　　六、其他

　　1、對(duì)保安進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，期以在活動(dòng)期間協(xié)助促銷，比如維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，防偷等;

　　2、設(shè)立一個(gè)應(yīng)急小組，以防放生突發(fā)事件時(shí)立即作出反應(yīng)，是損失和影響降到最低;

　　3、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與合作伙伴的協(xié)調(diào)溝通，爭取到他們的最大幫助，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行跟蹤到最好，市場(chǎng)部還要對(duì)宣傳效果進(jìn)行跟蹤，使其達(dá)到預(yù)期目標(biāo);

　　4、超市經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)超市員工的培訓(xùn)和活動(dòng)的組織控制

　　5、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)促銷預(yù)算的核心和監(jiān)控

促銷活動(dòng)方案 篇14

　　目的：

　　中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因?yàn)榫频暝诮K端銷售場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場(chǎng)銷售；提高營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場(chǎng)占有率。

　　時(shí)間：20xx年7月1日——8月30日

　　一.渠道促銷：

　　1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)（8月5日第三次，9月5日第四次）

　　2.贈(zèng)送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品

　　二.服務(wù)員促銷：

　　1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評(píng)選活動(dòng)（7月30日第三次，8月30日第四次）

　　2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：舞會(huì)；時(shí)間：7月15日

　　3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：培訓(xùn)；時(shí)間：8月15日

　　4.開展對(duì)服務(wù)員的生日進(jìn)行問候（代表公司）

　　三.消費(fèi)者促銷：

　　1.轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)福星，人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(gè)（印有小福仙標(biāo)號(hào)），細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時(shí)尚禮品等）消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運(yùn)，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2.品酒識(shí)味，人數(shù)：2個(gè)；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細(xì)則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標(biāo)識(shí)），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費(fèi)者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗

　　其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對(duì)所識(shí)情況進(jìn)行促銷、獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四.繼續(xù)進(jìn)行大型連環(huán)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)

　　五.開展“小福仙”酒文化征文活動(dòng)（體裁不限）

　　以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動(dòng)，時(shí)間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個(gè)層次：老、中、青；細(xì)則：每類文章按各年齡段選前三名

　　a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

　　b. 詩歌取前三名：3×3=9×300=2700

　　c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700 共一萬元。

　　六.宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報(bào)紙廣告、傳單廣告）

　　注：根據(jù)公司老總指示辦

　　七.考核標(biāo)準(zhǔn)：

　　做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對(duì)象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢(shì)，傳播整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。

　　第三階段 推廣階段

　　經(jīng)過以上兩個(gè)階段的促銷活動(dòng)，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊(duì)伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達(dá)到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗(yàn)及銷售人員的銷售技巧，在整體市場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。

　　時(shí)間：20xx年9月1日——11月30日

　　一.渠道促銷：

　　1.繼續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)；時(shí)間：10月5日第五次，11月5日第六次

　　2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動(dòng)，12月5日舉辦

　　二.服務(wù)員促銷：

　　1.繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）

　　2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，時(shí)間：11月30日

　　3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì)

　　a.第四次內(nèi)容：野餐

　　b. 第五次內(nèi)容：看電影

　　c. 第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）

　　三.消費(fèi)者促銷：

　　在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷

　　四.開展本年度最幸運(yùn)的消費(fèi)者連環(huán)摸獎(jiǎng)終結(jié)活動(dòng)

　　五.宣傳推廣

　　采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳。

　　六.公關(guān)活動(dòng)：

　　開展“小福仙”征文活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，文章編輯成冊(cè)，行成公司自有的文化專刊，對(duì)精華部分進(jìn)行軟性文章刊登

　　七.考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段分為兩個(gè)步驟

　　第一步：收集經(jīng)驗(yàn)

　　全面收集成功經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行總結(jié)，迅速推廣對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培養(yǎng)，選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析，信息情報(bào)反饋

　　第二步：循環(huán)推廣

　　選擇新的樣板店，運(yùn)用成功經(jīng)驗(yàn)，推廣到下一輪樣板店

　　整體總結(jié)

　　經(jīng)過三個(gè)階段的整體運(yùn)作，市場(chǎng)占有率上升，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場(chǎng)知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅(jiān)定基礎(chǔ)

促銷活動(dòng)方案 篇15

　　五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?

　　五月春夏交替，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。

　　五一化妝品促銷活動(dòng)建議

　　一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　特價(jià)

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

　　買贈(zèng)

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而

　　縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

　　限時(shí)搶購

　　限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)方案 篇16

　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　（一）產(chǎn)品介紹

　　脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。“脈動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費(fèi)者喜歡脈動(dòng)，是因?yàn)樗�既解渴，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼]有比這更好的水了”。它的功能在運(yùn)功后迅速解渴幵且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫劣運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

　　（二）消費(fèi)者狀況及特征

　　個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的販買情緒，從而迅速的做出購買決策。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，廣大師生劇烈運(yùn)動(dòng)后需要大量水分以及維生素來調(diào)節(jié)人體內(nèi)體液平衡。

　　（三）競爭者狀況

　　目前市場(chǎng)上銷售的`軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

　　前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。 功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在

　　功能飲料市場(chǎng)大顯身手。功能飲料市場(chǎng)的競爭者主要集中在紅牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個(gè)飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、他＋她、紅牛， 這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料市場(chǎng)競爭激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對(duì)這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。

　　二、 促銷活動(dòng)目的

　　（一）宣傳脈動(dòng)這一功能性飲料的營養(yǎng)價(jià)值與特點(diǎn)

　　（二）擴(kuò)大脈動(dòng)在師生中的知名度與影響力

　　（三）擴(kuò)大脈動(dòng)在哈爾濱師范大學(xué)的市場(chǎng)占有率，并以此為契機(jī)影響黑龍江省高校的師生市場(chǎng)

　　三、促銷活動(dòng)的主題

　　以“脈向成功，心隨我動(dòng)---脈動(dòng)讓您更輕松”為主題，意在向受眾群體傳輸脈動(dòng)這一產(chǎn)品的功效。

　　四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)

　　哈爾濱師范大學(xué)體育場(chǎng)、哈爾濱師范大學(xué)二食堂

　　五、促銷活動(dòng)時(shí)間

　　時(shí)期：20xx年5月23日至5月24日

　　時(shí)間：6:00至18:00

　　六、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備

　　（一）公關(guān)活動(dòng)

　　與哈爾濱師范大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤談判，樂百氏獨(dú)家贊助哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)，買斷運(yùn)動(dòng)會(huì)期間會(huì)場(chǎng)內(nèi)飲料經(jīng)營權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。

　　（二）征稿活動(dòng)

　　與哈爾濱師范大學(xué)校團(tuán)委共同舉辦征稿活動(dòng)。活動(dòng)宣傳口號(hào)：珍惜瞬間、感動(dòng)心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動(dòng)”杯哈爾濱師范大學(xué)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)校園征文大賽。設(shè)置一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，截稿日期為20xx年5月25日。

　　（三）廣告宣傳

　　1.利用哈爾濱師范大學(xué)廣播電臺(tái)宣傳活動(dòng)內(nèi)容

　　2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進(jìn)行海報(bào)宣傳

　　七、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)流程細(xì)則

　　1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范大學(xué)體育場(chǎng)各個(gè)入口以及哈爾濱師范大學(xué)二食堂西門前提前搭設(shè)的簡易棚下，成列脈動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)型功能性飲料。

　　2.打出橫幅“脈向成功，心隨我動(dòng)----脈動(dòng)讓您更輕松”活動(dòng)主題。為廣大師生擂鼓助威，渲染運(yùn)動(dòng)氣氛。

　　3.簡易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷售區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)三大塊。

　　4.以學(xué)院為單位，一次性購買1000元以上者，有機(jī)會(huì)抽取代金卷200元，中獎(jiǎng)率為6.6%。

促銷活動(dòng)方案 篇17

　　一、前奏

　　今年中秋節(jié)(9月20日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高_(dá)超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加_超市的美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“喜迎國慶歡度中秋”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　四、活動(dòng)目的：

　　1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

　　2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)銷售額;

　　3)通過策劃一系活動(dòng)，加深_超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

　　五、活動(dòng)對(duì)象：

　　顧客、供應(yīng)商、員工

　　六、活動(dòng)廣告語：

　　1)喜迎國慶歡度中秋

　　2)月圓中秋情系

　　3)情滿月圓舉國同慶

　　4)中秋佳節(jié)濃您家鄉(xiāng)情!

　　5)中秋合家歡佳節(jié)獻(xiàn)禮

　　6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

　　7)每逢佳節(jié)倍思親為您送溫情

　　8)禮情款款歡度佳節(jié)

　　9)熱烈慶祝中華人民共和國成立x周年!

　　10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

　　11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

　　七、活動(dòng)布置與宣傳

　　(一)場(chǎng)內(nèi)外布置

　　1、場(chǎng)外：

　　1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠酬賓的信息;

　　2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

　　4)門口上方懸掛紅燈籠。

　　2、場(chǎng)內(nèi)：

　　1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境。

　　2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。

　　3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)

　　4)手工吊pop：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。

　　5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的.特色，美化購物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。

　　(二)活動(dòng)宣傳

　　1、海報(bào)2期：

　　第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日9月14日、a4、4p彩色。

　　第三期：國慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆唾銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

促銷活動(dòng)方案 篇18

　　到達(dá)市場(chǎng)第一步是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研主要分為：

　　新樓盤以及正在裝修小區(qū)和裝修戶數(shù)，裝修小區(qū)的房屋戶型及面積， 1、調(diào)查新小區(qū)房價(jià)價(jià)位，購房的顧客主要是一些什么樣的人群

　　2、同行競爭對(duì)手的調(diào)研，（面積、價(jià)格、形象、口岸、導(dǎo)購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。

　　3、城市總?cè)丝跀?shù)量，城區(qū)人口數(shù)量，固定和流動(dòng)人口分別是多少， 4、城市人口主要消費(fèi)水平是多少？

　　5、城市主要支柱產(chǎn)業(yè)是什么，主要的城市經(jīng)濟(jì)收入來源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。

　　7、近期競爭對(duì)手有何動(dòng)向，前一個(gè)月競爭對(duì)手有什么促銷活動(dòng)，具體的規(guī)模，狀況，銷量如何，對(duì)市場(chǎng)的影響如何，

　　8、本商場(chǎng)前三個(gè)月的銷售情況，何購買人群來自什么地方

　　促銷活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)主題：

　　1、確認(rèn)活動(dòng)的主題，和噱頭。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　1、開業(yè)時(shí)間：20xx年 月 日至20xx 年 月 日 三、活動(dòng)方式： 1、店面 2、地面推廣 3、廣告推廣 4、噱頭

　　四、廣告配合方式：

　　（一）活動(dòng)慶典：邀請(qǐng)一名活動(dòng)支持人在活動(dòng)當(dāng)中不斷進(jìn)行品牌宣傳和客戶購買情況介紹，以此操聲勢(shì)和銷售氛圍。

　　（二）媒介投放及廣告宣傳1、臨時(shí)戶外大牌（月 日— 月日） （1） 市內(nèi)外重要交通要道口墻體噴繪廣告 塊 （2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象廣告塊 （3）市區(qū)繁華路段空飄 個(gè)

　　（4）各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預(yù)計(jì)以個(gè)小區(qū)，共計(jì)塊廣告牌 2、Dm單（萬份）

　　（ 月 日— 月日）城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份，活動(dòng)留店

　　份。

　　3、大貨宣傳車（輛）

　　租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準(zhǔn)進(jìn)城手續(xù)（月 日— 月 日）， 輛宣傳車鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動(dòng)宣傳，輛宣傳車城區(qū)按指定路線移動(dòng)宣傳。

　　4、平面媒體廣告（如車載影視和分眾傳媒等媒體） 天，在發(fā)布廣告期間不允許有任何家具企業(yè)發(fā)布廣告。 5、各種店內(nèi)氛圍廣告

　　6、活動(dòng)當(dāng)天腰鼓隊(duì)人以上一組，并配備人員舉牌。 7、交通要道設(shè)置 個(gè)過街氣拱門 8、活動(dòng)賣場(chǎng)內(nèi)外包裝. 9、其它活動(dòng)物料及禮品資源

　　10、活動(dòng)前邀請(qǐng)函發(fā)放 份準(zhǔn)客戶

　　11、電話回訪：對(duì)原有老客戶逐一進(jìn)行電話回訪，告知其促銷活動(dòng)內(nèi)容；12、短信群發(fā)：利用移動(dòng)和聯(lián)通發(fā)短信

　　（文案：九天家私專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“， 相信品牌的力量”為主題促銷活動(dòng)，敬請(qǐng)新老顧客光臨。新春新品隆重登場(chǎng)，實(shí)惠到家，實(shí)木小件120元起。咨詢電話：）

　　（三）、現(xiàn)場(chǎng)宣傳（月 日前，必須完以下工作事項(xiàng)） （1）商場(chǎng)海報(bào)：在商場(chǎng)入口布置促銷布幅； （2）店頭海報(bào)：在專賣店入口處布置促銷海報(bào)； （3）特價(jià)價(jià)簽：在特價(jià)產(chǎn)品上布置特價(jià)價(jià)簽；

　　（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待臺(tái)或商場(chǎng)外設(shè)立專用區(qū)域展示禮品。 注：標(biāo)價(jià)簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。 （四）、代理商工作：

　　1、嚴(yán)格配合業(yè)務(wù)人員開展本次促銷活動(dòng)、并在活動(dòng)前一天必須將賣場(chǎng)效果、擺放產(chǎn)品調(diào)整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產(chǎn)品。

　　2、招聘優(yōu)秀員工，配合本次活動(dòng)的場(chǎng)外活動(dòng)安排。（可以以招聘方式進(jìn)行） 3、立即開始小區(qū)調(diào)查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷DM單,并整理所有顧客資料。

　　5、按時(shí)按質(zhì)對(duì)電視宣傳車戶外DM單的制作和發(fā)放,并針對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車要跑完每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實(shí)活動(dòng)資源與禮品。

　　7、每天組織導(dǎo)購員學(xué)習(xí)，必須了解活動(dòng)內(nèi)容及主要亮點(diǎn)及如何填寫單據(jù)。 8、每項(xiàng)工作必須按時(shí)按質(zhì)按量成。

　　促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

促銷活動(dòng)方案 篇19

　　五一商品打折促銷

　　① 限時(shí)搶購

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行56折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

　　② 五一打折促銷

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　不參加五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

　　注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

　　2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　3、商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用。

促銷活動(dòng)方案 篇20

　　一、活動(dòng)目的

　　本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。估計(jì)日均銷量在促銷期間增長x%~%。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月~x月xx日

　　三、活動(dòng)主題

　　團(tuán)團(tuán)聚圓過中秋

　　四、促銷活動(dòng)支配

　　活動(dòng)一：

　　1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

　　2、買300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。

　　活動(dòng)二：

　　活動(dòng)期間，在超市消費(fèi)后，每張打印出來的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!

　　中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

　　活動(dòng)三：

　　月圓之夜，驚魂10分鐘!活動(dòng)期間，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購”活動(dòng)，場(chǎng)內(nèi)全部正價(jià)商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!

　　五、整合促銷

　　(一)廣告

　　在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告。

　　(二)宣揚(yáng)推廣

　　1、制作宣揚(yáng)單頁，主動(dòng)推出各類促銷信息。

　　2、公眾微信號(hào)推廣宣揚(yáng)活動(dòng)信息。

　　3、從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

　　(三)賣場(chǎng)布置

　　1.場(chǎng)外

　　(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng)。

　　(2)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì)。

　　(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“超市慶中秋”的橫幅。

　　2.場(chǎng)內(nèi)

　　(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。

　　(2)賣場(chǎng)陳設(shè)盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。

　　六、留意事項(xiàng)

　　1.若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣揚(yáng)。

　　2.市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。

　　促銷活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)背景分析。

　　本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開展促銷。

　　二、活動(dòng)主題：圣誕“尋寶”活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)形式：

　　以抽獎(jiǎng)和簽名方式，讓顧客參加到開業(yè)活動(dòng)中來，以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加人氣，同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝，保存影像資料，以備后用。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　(1)抽獎(jiǎng)方式：

　　在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào)，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。

　　每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。

　　(2)獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：價(jià)值138元的代金劵一張。

　　二等獎(jiǎng)：價(jià)值88元的代金劵一張。

　　三等獎(jiǎng)：價(jià)值68元的代金劵一張。

　　(3)亮點(diǎn)：

　　請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝愿!!

　　2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。

　　(1)發(fā)放方式：

　　當(dāng)天來消費(fèi)的顧客，滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

　　(2)會(huì)員卡發(fā)放管理：

　　會(huì)員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

　　(3)亮點(diǎn)：

　　設(shè)置會(huì)員簽名墻，在活動(dòng)結(jié)束后，將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。

　　五、活動(dòng)宣揚(yáng)：

　　1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。

　　店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。

　　2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣揚(yáng)單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

　　六、活動(dòng)管理：

　　本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話，各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。

　　促銷活動(dòng)方案4

　　火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營的火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營?路在何方?

　　1.啤酒免費(fèi)

　　夏季，酷熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應(yīng)。可能有的人認(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營店都是這樣的一個(gè)營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。

　　最終說明一點(diǎn)，完大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，莫非不去?

　　2.火上加火策略

　　既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個(gè)火上加火策略。這也是營銷策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動(dòng)“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。

　　活動(dòng)規(guī)章：

　　(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

　　(2)假如你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

　　(3)在運(yùn)營高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。

　　(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽識(shí)。

　　此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運(yùn)，猶如中了彩票頭獎(jiǎng);假如我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費(fèi)了。

　　3.其他營銷小策略

　　(1)免費(fèi)冰激凌。

　　(2)免費(fèi)涼茶。

　　(3)免費(fèi)綠豆湯。

　　以及其他，但小策略的營銷活動(dòng)不要單獨(dú)用法。協(xié)作其他大型促銷活動(dòng)用法，增加顧客對(duì)我們的映像。

　　促銷活動(dòng)方案5

　　一、目標(biāo)人群：

　　1、微店主。

　　①已入駐愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;

　　②未入駐愛優(yōu)微，渴望獲得宣揚(yáng)推廣;

　　③剛開店新手，渴望獲得微店運(yùn)營推廣相關(guān)閱歷。

　　2、消費(fèi)者。

　　①購物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣;

　　②一般消費(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜;

　　③微店主，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。

　　二、雙十二活動(dòng)前期預(yù)備：

　　打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及爭論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活動(dòng)主題

　　要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

　　五、宣揚(yáng)語：

　　要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢

　　要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢!

　　誰說有錢才任性會(huì)花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢!

　　六、活動(dòng)形式：

　　消費(fèi)者：

　　1.搶購——分時(shí)段，搶購;

　　2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;

　　3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——供應(yīng)十件商品，活動(dòng)從11月底開頭，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止;

　　4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎(jiǎng)頁面，雙十二當(dāng)天開放抽獎(jiǎng)權(quán)限，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者，皆有機(jī)會(huì)參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

　　5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參加者參加愛優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎(jiǎng)幾率越大。

　　商家：

　　a.報(bào)名參與以上四種形式的狂歡活動(dòng)，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

　　b.活躍商家賜予頁面置頂，供應(yīng)商家鏈接頁面;

　　c.商家可自行供應(yīng)促銷方案，我們可依據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣揚(yáng)。

　　(活動(dòng)說明：全部商家以活動(dòng)贊助形式參加本次活動(dòng)，愛優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將根據(jù)活動(dòng)禮品價(jià)值支配相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán)，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng))。

　　七、自媒體專題策劃：

　　1、微博話題：

　　設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，主動(dòng)鼓舞廣闊網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者主動(dòng)參加并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參加類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)

　　2、微信話題：

　　搶紅包類，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接，組織肯定形式的微信群參加搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

　　征集肯定形式禮品，鼓舞網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;

　　八、時(shí)間及人員支配：

　　20xx、11、21——20xx、11、22，

　　確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;

　　20xx、11、28——20xx、12、15，

　　貨源部及運(yùn)營部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強(qiáng)網(wǎng)站入駐狀況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

　　客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

　　20xx、12、18——20xx、12、20，

　　全部部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

促銷活動(dòng)方案 篇21

　　一、有獎(jiǎng)促銷

　　所謂有獎(jiǎng)促銷，乃是企業(yè)通過有獎(jiǎng)?wù)鞔稹⒂歇?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為；按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。

　　二、聯(lián)合促銷

　　所謂聯(lián)合促銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

　　三、游戲促銷

　　所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰比誰更象明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

　　四、試用促銷

　　指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷店鋪活動(dòng)。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。

　　五、換新促銷

　　所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊的不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。

　　六、降價(jià)促銷

　　指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者、競爭對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利，店鋪活動(dòng)結(jié)束后，恢復(fù)到原來價(jià)位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。

促銷活動(dòng)方案 篇22

　　一、活動(dòng)背景

　　從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動(dòng)目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　三、活動(dòng)主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　12年12月24日-12年1月3日

　　五、活動(dòng)方式

　　打折、買贈(zèng)、義賣

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

　　活動(dòng)二

　　本店開展__老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于__貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、活動(dòng)預(yù)算

　　略

　　九、活動(dòng)注意

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　【范例】

　　主題口號(hào)：

　　1、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

　　2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

　　3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

　　時(shí) 間：11月28日——11月30日

　　地 址 aa大藥房

　　內(nèi) 容：

　　1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

　　1)、采取宣傳

　　頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

　　2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

　　3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

　　2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

　　現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

　　3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

　　促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

　　當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

　　常見的促銷活動(dòng)形式:

　　主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。

　　在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

　　一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

　　一、促銷活動(dòng)的目的

　　通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，

　　都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

　　三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　　①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.

　　②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

　　③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1) 寫有活動(dòng)主題的橫幅。

　　(2) 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　　(3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

　　(4) 咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

　　( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) .

　　人員安排

　　(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　(2) 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

　　(3) 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

　　1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

　　2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

　　3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

　　五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

　　1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

　　(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

　　(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

　　2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

　　3、顧客意見的整理與落實(shí)

促銷活動(dòng)方案 篇23

　　（一）活動(dòng)背景

　　為了迎接“端午節(jié)小長假”的到來，提前做好市場(chǎng)旺季的產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作，以上半年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛�礎(chǔ)，爭取在十一將公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)佳績。本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售產(chǎn)品為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為“端午節(jié)”過后的碳酸飲料市場(chǎng)的淡季期促進(jìn)消費(fèi)者記憶，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)可口可樂品牌的好感，增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　（二）活動(dòng)主題

　　“慶端午可口可樂大酬賓”

　　（三）活動(dòng)目標(biāo)

　　以提升市場(chǎng)占有率為目的，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售增加短期銷售收入，發(fā)展新進(jìn)入的消費(fèi)群，以保證“端午節(jié)”期間產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額比去年同期增長10%。

　　（四）活動(dòng)時(shí)間

　　5月1日---5月28日

　　前期準(zhǔn)備5月28日---5月1日

　　宣傳活動(dòng)5月1日---5月3日

　　正式促銷5月10日---5月12日

　　活動(dòng)總結(jié)

　　（五）前期準(zhǔn)備工作

　　工作項(xiàng)目

　　1）廣告宣傳品的準(zhǔn)備

　　2）禮品的準(zhǔn)備

　　3）確定促銷超市

　　4）與供應(yīng)商洽談供貨事宜

　　5）再次與供應(yīng)商確定促銷配合事宜

　　6）銷售人招聘活動(dòng)

　　7）促銷開始前的準(zhǔn)備活動(dòng)

　　8）認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)

　　9）安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開始促銷

　　（六）促銷內(nèi)容

　　1、促銷產(chǎn)品可口可樂系列產(chǎn)品，主要促銷2。25L家庭裝

　　2、線下促銷方式（特價(jià)及贈(zèng)品促銷）凡活動(dòng)期間在商場(chǎng)購買可口可樂系列產(chǎn)品均有禮品贈(zèng)送：

　　購可口可樂系列產(chǎn)品滿5元，贈(zèng)抽紙一盒

　　購可口可樂系列產(chǎn)品滿10元，贈(zèng)可口可樂飲水杯一個(gè)

　　購可口可樂系列產(chǎn)品滿20元，贈(zèng)兒童傘一把

　　3、促銷規(guī)則

　　禮品有限，送完為止

　　（七）效果評(píng)估

　　本次活動(dòng)時(shí)間為端午節(jié)小長假之際，是許多學(xué)生放假在家的日子，而學(xué)生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且此時(shí)又是家庭聚會(huì)；朋友聚會(huì)；同學(xué)聚會(huì)較為集中的日子。對(duì)碳酸飲料需求量大，同時(shí)2。25L可口可樂（家庭裝）經(jīng)濟(jì)劃算是聚會(huì)的首選，預(yù)計(jì)本次促銷活動(dòng)平均銷量可達(dá)300瓶（2。25L）以上每天。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期銷售目標(biāo)如：提高產(chǎn)品知名度；增加市場(chǎng)份額；引進(jìn)新顧客；增加銷售量等。

促銷活動(dòng)方案 篇24

　　一、活動(dòng)背景：

　　隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開店在大學(xué)校園中已成為一種時(shí)尚。在我們學(xué)校無論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè)，已在和愿意在淘寶開店的同學(xué)很多，為了給愿意在淘寶開店和已經(jīng)在淘寶上開店的同學(xué)之間一個(gè)共同交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，特舉辦了這次比賽。

　　二、主辦單位：

　　三、協(xié)辦單位：

　　贊助單位：

　　四、參賽對(duì)象：

　　全體同學(xué)

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月10日至20xx年11月11日

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　待定

　　七、報(bào)名方式和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　（1）同學(xué)們可以以個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名。

　　（2）報(bào)名時(shí)間為20xx年x月20至x月24日。

　　（3）王牌店長1名證書+獎(jiǎng)品。

　　王牌團(tuán)隊(duì)1個(gè)證書+獎(jiǎng)品

　　亞軍團(tuán)隊(duì)1個(gè)證書+獎(jiǎng)品

　　季軍團(tuán)隊(duì)2名證書+獎(jiǎng)品

　　參與獎(jiǎng)4名證書+獎(jiǎng)品

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：

　　第一環(huán)節(jié)：淘寶開店策劃

　　活動(dòng)安排：

　　1、參賽選手自報(bào)名之日起，根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。

　　2、參賽選手、團(tuán)隊(duì)于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動(dòng)組委會(huì)。

　　3、有專業(yè)老師對(duì)策劃方案進(jìn)行評(píng)，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪。

　　要求：

　　1、策劃書包括淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)、淘寶同行網(wǎng)店總體情況分析、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建、淘寶網(wǎng)店裝修、淘寶網(wǎng)店物流、淘寶網(wǎng)店推廣和淘寶規(guī)則和售后服務(wù)等。

　　2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計(jì)。

　　第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示

　　活動(dòng)安排：

　　1、參賽選手和團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的策劃方案制作ppt，對(duì)自己的策劃方案進(jìn)行說明。

　　2、店主競爭，對(duì)于自己的賽場(chǎng)競爭對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

　　要求：

　　1、要用office20__制作ppt。

　　2、對(duì)自己店鋪未來發(fā)展的分析要有理有據(jù)。

　　3、對(duì)賽場(chǎng)競爭對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點(diǎn)，和對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　九、活動(dòng)安排：

　　11月9日前，活動(dòng)的策劃、宣傳。

　　11月1至11月7日，參賽報(bào)名時(shí)間。

　　11月5日前，為活動(dòng)方案的交稿時(shí)間。

　　11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。

促銷活動(dòng)方案 篇25

　　方案一：團(tuán)購

　　現(xiàn)在網(wǎng)上購物浪潮興起，團(tuán)購不僅方便還很實(shí)惠。團(tuán)購形勢(shì)很適合春節(jié)促銷活動(dòng)。團(tuán)購和春節(jié)的家和，團(tuán)圓寓意相通，凡參與紅酒團(tuán)購者，即可享受超低團(tuán)購價(jià)。用團(tuán)購形勢(shì)吸引消費(fèi)者是一個(gè)不錯(cuò)的方案

　　方案三：年夜飯送紅酒

　　春節(jié)過節(jié)有年夜飯，可以在訂購年夜飯時(shí)可贈(zèng)送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅火火，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。

　　方案三：贈(zèng)送會(huì)員卡

　　在春節(jié)期間，購買價(jià)值多少錢的紅酒即可得到會(huì)員卡一張。可以招攬回頭客，在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。

　　方案四、征文活動(dòng)

　　紅酒公司可以以紅酒為獎(jiǎng)品，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)就像開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。

促銷活動(dòng)方案 篇26

　　20--年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多。

　　活動(dòng)時(shí)間：9月25日(周五)——10月15日(周日)

　　活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

　　活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店

　　活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

　　各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

　　“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

　　中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

　　月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

　　國慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

　　活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)

促銷活動(dòng)方案 篇27

　　一、活動(dòng)背景

　　1、面臨國慶長達(dá)7天的假期，用戶消費(fèi)能力比較強(qiáng)，進(jìn)行大型促銷活動(dòng)，拉動(dòng)商場(chǎng)消費(fèi)，提高商品消費(fèi)額。

　　2、促銷活動(dòng)，也是傳達(dá)公司經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

　　3、如今家電行業(yè)，同城國美、蘇寧等商場(chǎng)都在積極備貨，策劃商場(chǎng)活動(dòng)，如何結(jié)合商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，打造新穎的促銷活動(dòng)。

　　4、整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題

　　“喜迎國慶、樂慶中秋”__商場(chǎng)，豪禮相送，挑戰(zhàn)價(jià)格最低點(diǎn)。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　__商場(chǎng)各大門店

　　四、活動(dòng)組織：

　　總負(fù)責(zé)：__商場(chǎng)市場(chǎng)部

　　協(xié)辦：銷售部、各大門店、采購部

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

　　1、到店送

　　活動(dòng)期間：活動(dòng)期間，只要到店，就有不同小禮品相送。

　　2、滿就送

　　活動(dòng)期間：憑購物小票，去每層支付臺(tái)，兌換相應(yīng)小獎(jiǎng)品。

　　比如：購物滿1000元送價(jià)值30元__西餐廳使用券;

　　購物滿3000元送價(jià)值60元__影院電影票;

　　購物滿5000元送價(jià)值120元__電器;

　　購物滿10000元送價(jià)值240元__電器;

　　3、特價(jià)送：

　　全店每店有不同電器日，10月1日電腦日，諸如此類的，當(dāng)天同類電器新品9折，老款8折甚至更低。

　　4、購物送：

　　在10.1-7日，凡在我商場(chǎng)購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，獲取相應(yīng)標(biāo)簽號(hào)，待活動(dòng)最后結(jié)束那天，實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，請(qǐng)商場(chǎng)總經(jīng)理進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式，實(shí)行全透明，保持公平公正。

　　一等獎(jiǎng)：45英寸彩電一臺(tái);

　　二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)二臺(tái)

　　三等獎(jiǎng)：大一p冷暖空調(diào)三臺(tái)

　　六、活動(dòng)宣傳：

　　1、投放時(shí)間：9月22日—9月30日;

　　2、投放渠道：電視、巴士、地鐵等廣告

　　3、宣傳內(nèi)容：“喜迎國慶、樂慶中秋”__商場(chǎng)，豪禮相送，挑戰(zhàn)價(jià)格最低點(diǎn)。宣傳當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容，營造活動(dòng)氛圍。

促銷活動(dòng)方案 篇28

　　1、直接打折

　　在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危�面�?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法 缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

　　2、買贈(zèng)

　　從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

　　選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋�相�?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

　　3、會(huì)員促銷

　　目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的'時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

　　4、特價(jià)專區(qū)

　　很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

　　5、場(chǎng)外促銷

　　場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

　　有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

　　6、新品促銷

　　燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　7、節(jié)日促銷

　　中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是燈飾銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

　　8、主題促銷

　　主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

　　9、聯(lián)合促銷

　　是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)

　　聯(lián)合促銷

　　燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。

　　10、體驗(yàn)促銷

　　這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會(huì)送，一般都有一部份人購買，目的就達(dá)到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節(jié)能燈等。

　　11、消費(fèi)券

　　消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競爭對(duì)手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。

　　可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

　　12、返現(xiàn)

　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

　　13、限時(shí)搶購

　　商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。

　　14、憑證促銷

　　是指商家在促銷過程中采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購買時(shí)的優(yōu)惠。如生日時(shí)要出示的身份證、學(xué)生證、結(jié)婚證、教師證、軍人證、聯(lián)合其它公司的會(huì)員證等。是可以增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度，吸引固定消費(fèi)群體，再配合某種節(jié)日就更好，如教師節(jié)。可以有針對(duì)性地開展促銷活動(dòng)，對(duì)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者的效果比較好。

　　15、抽獎(jiǎng)促銷

　　是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

　　抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ�活中最常見的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　16、特價(jià)周期

　　固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

　　17、折上折

　　有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　18、批量折讓

　　鼓勵(lì)買得多的消費(fèi)者，比如買一件9折，買二件七折，這個(gè)方法同樣適用于店鋪，這也是附加推銷的政策，買單件9折，買成套8折。

　　19、培訓(xùn)講座

　　這一般在新型產(chǎn)品中用得多，可以聯(lián)合燈飾品牌、設(shè)計(jì)院、燈具城等對(duì)會(huì)員實(shí)行講座，在講解過程中銷售產(chǎn)品的概念，在講解過后進(jìn)行促銷，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數(shù)量的會(huì)員，管理比較好，有一定的培訓(xùn)能力，可以聯(lián)合廠家進(jìn)行，人數(shù)控制在 50人左右。

促銷活動(dòng)方案 篇29

　　中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動(dòng)，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

　　一、活動(dòng)目的

　　巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

　　二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

　　組長：

　　副組長：

　　成員：營銷人員及各部門經(jīng)理

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20__年9月x日——20__年9月x日

　　四、銷售渠道及促銷活動(dòng)

　　（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶。

　　（2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。

　　（3）通過市場(chǎng)營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單。

　　（4）按部門分配進(jìn)行銷售。

　　（5）實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。

　　（6）舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì)。

　　（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn)。

　　（8）有潛力的商店、超市代理銷售。

　　五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

　　1、餐飲部：

　　（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置。

　　（2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作。

　　（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù)。

　　（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。

　　2、房務(wù)部：

　　（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳。

　　（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間。

　　（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。

　　3、工程部：

　　（1）負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試。

　　（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片。

　　（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作。

　　（4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。

　　4、財(cái)務(wù)部：

　　（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁。

　　（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)獎(jiǎng)品。

　　（3）協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放。

　　（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種。

　　（5）提供團(tuán)購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　　（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理。

　　（2）對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)。

　　（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。

　　6、營銷部：

　　（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作。

　　（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。

　　（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序。

　　（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置。

　　（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

　　六、相關(guān)工作時(shí)間要求

　　1、x月號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，號(hào)前月餅盒到位。（采購部、總辦）

　　2、大堂月餅展臺(tái)的布置于x月xx日前完成。（工程部）

　　3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于9月x日8：30前到位。（財(cái)務(wù)）

　　4、戶外廣告、宣傳彩頁于x月x日前完成。（營銷部）

　　5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定x完成。（營銷部）

　　6、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于x月x日前到位開始銷售。（總辦、人事部）

促銷活動(dòng)方案 篇30

　　a.活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅等布置在專賣店的當(dāng)眼處；

　　b.專賣店按實(shí)際情況布置POP，營造熱烈的'購買氛圍；

　　c.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派送宣傳單張等；

　　d.除了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派送活動(dòng)宣傳單張外，并有選擇地增加當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)經(jīng)常出入的寫字樓或高檔休閑場(chǎng)所的派送量，增加宣傳影響力；

　　e.在當(dāng)?shù)貥潜P、小區(qū)內(nèi)粘貼海報(bào)、橫幅等，加強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)知度；

促銷活動(dòng)方案 篇31

　　根據(jù)《自治區(qū)商務(wù)廳運(yùn)行處關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)2020__年末大促銷活動(dòng)的通知》要求，在全市營造良好的的促消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)氛圍，不斷增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用，促進(jìn)我市消費(fèi)市場(chǎng)快速健康發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合實(shí)際，特制定2020__年末促銷活動(dòng)及宣傳方案。

　　一、活動(dòng)宗旨

　　以“促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”為目標(biāo)，以“惠購全城、樂享生活”為主題，按照“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的原則，依托梧州品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過開展會(huì)展活動(dòng)和各類促銷活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)力。積極開展宣傳造勢(shì)，把各類活動(dòng)信息傳達(dá)到廣大消費(fèi)者，營造良好的活動(dòng)氛圍，激發(fā)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，確保會(huì)展和促銷活動(dòng)收到切實(shí)成果。

　　二、宣傳時(shí)間

　　20__年11月1日—12月31日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)寶石節(jié)系列活動(dòng)

　　第十屆梧州國際寶石節(jié)是我市寶石文化閃耀、企業(yè)風(fēng)采展現(xiàn)、經(jīng)貿(mào)合作交流的盛會(huì)，是我市搞活會(huì)展經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)城鄉(xiāng)消費(fèi)、服務(wù)企業(yè)發(fā)展的重要載體，按照寶石節(jié)組委會(huì)的要求，積極開展好寶石節(jié)系列活動(dòng)，包括珠寶展、風(fēng)箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優(yōu)產(chǎn)品展銷會(huì)、房展會(huì)、汽車展等活動(dòng)。

　　(二)商場(chǎng)、超市促銷活動(dòng)

　　在我市各大型百貨商場(chǎng)、超市開展生活必需品等形式多樣的促銷活動(dòng)。

　　(三)各行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)購活動(dòng)

　　組織各汽車4S店開展團(tuán)購促銷活動(dòng);組織市區(qū)各大家電、數(shù)碼專賣企業(yè)開展時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活電器優(yōu)惠促銷和特賣活動(dòng);以時(shí)尚生活、實(shí)惠消費(fèi)為主題，組織裝飾城、家具市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)、燈海城等各大市場(chǎng)開展團(tuán)購促銷活動(dòng);健康養(yǎng)生用品、婚慶用品團(tuán)購;組織市區(qū)各大賓館、酒店、餐飲企業(yè)推出展示和優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，系統(tǒng)展示市區(qū)餐飲和美食文化。

　　四、宣傳方式

　　(一)LED顯示屏滾動(dòng)宣傳。

　　具備LED滾動(dòng)屏的各商家、企業(yè)務(wù)必充分利用LED顯示屏滾動(dòng)播放相關(guān)促銷內(nèi)容;有廣播器材的利用現(xiàn)場(chǎng)廣播形式，以引起消費(fèi)者的關(guān)注。

　　(二)橫幅、海報(bào)、宣傳單宣傳。

　　制作活動(dòng)橫幅或海報(bào)張掛(貼)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置，如超市、商場(chǎng)的進(jìn)出口通道，收銀臺(tái)旁等，餐飲企業(yè)的張貼在餐廳;印制和發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大宣傳面。

　　(三)媒體、短信宣傳。

　　在梧州日?qǐng)?bào)、西江都市報(bào)上刊登各大商家促銷信息，借助電臺(tái)、電視、廣播進(jìn)行活動(dòng)宣傳;有條件的，通過與移動(dòng)、電信公司合作，利用短信的形式，將活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容發(fā)到廣大群眾的手機(jī)，不斷提高宣傳覆蓋率。

　　(四)宣傳車宣傳。

　　組織宣傳車?yán)�用人流量比較集中的時(shí)段在各街道流動(dòng)宣傳，或利用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。

　　五、活動(dòng)要求

　　(一)統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。

　　舉辦年末促銷活動(dòng)是拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的重要舉措之一，是樹立形象、擴(kuò)大影響、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)預(yù)期的重要抓手，是塑造商貿(mào)品牌、提高生活品質(zhì)、提升城市品位的重要內(nèi)容。要求參加促銷活動(dòng)的各商家企業(yè)要切實(shí)統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、落實(shí)舉措，把年末促銷活動(dòng)辦成促銷力度大、輻射面廣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，全力以赴保證活動(dòng)的圓滿成功。

　　(二)精心組織，認(rèn)真實(shí)施。

　　各商貿(mào)服務(wù)企業(yè)原則上采用就地參與的方法，推出打折、降價(jià)、特賣、滿送、抽獎(jiǎng)、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實(shí)可行的促銷活動(dòng)。

　　(三)把握規(guī)律，引導(dǎo)消費(fèi)。

　　深入消費(fèi)群體，了解當(dāng)前消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，選好切入點(diǎn)。把群眾的消費(fèi)需求和促銷宣傳的行業(yè)特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來，把握輿論引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)機(jī)，增強(qiáng)促銷宣傳工作的針對(duì)性、實(shí)效性和吸引力、感染力。

　　(四)營造氛圍，安全有序。

　　各縣(市、區(qū))商務(wù)部門要統(tǒng)籌各促銷企業(yè)上下，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門和新聞媒體各方，綜合考慮促銷內(nèi)容和宣傳方式，努力構(gòu)建定位明確、內(nèi)容鮮明、覆蓋廣泛的宣傳格局。注重發(fā)揮地方主流媒體的作用，積極搞好與主流媒體的合作，切實(shí)發(fā)揮主流媒體覆蓋廣、受眾多、公信力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，有力引導(dǎo)社會(huì)輿論。要整合各促銷企業(yè)內(nèi)媒資源，發(fā)揮各促銷企業(yè)公報(bào)、簡報(bào)、報(bào)紙、期刊、電視、網(wǎng)站、圖書、音像、展覽等多種媒介作用，形成報(bào)道強(qiáng)勢(shì)，增強(qiáng)整體效應(yīng)，提升宣傳效果。加強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理，做到熱烈、高效、安全、有序的“四統(tǒng)一”。

促銷活動(dòng)方案 篇32

　　一、活動(dòng)目的

　　本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。估計(jì)日均銷量在促銷期間增長x%~%。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月~x月xx日

　　三、活動(dòng)主題

　　團(tuán)團(tuán)聚圓過中秋

　　四、促銷活動(dòng)支配

　　活動(dòng)一：

　　1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

　　2、買300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。

　　活動(dòng)二：

　　活動(dòng)期間，在超市消費(fèi)后，每張打印出來的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!

　　中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

　　活動(dòng)三：

　　月圓之夜，驚魂10分鐘!活動(dòng)期間，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購”活動(dòng)，場(chǎng)內(nèi)全部正價(jià)商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!

　　五、整合促銷

　　(一)廣告

　　在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告。

　　(二)宣揚(yáng)推廣

　　1、制作宣揚(yáng)單頁，主動(dòng)推出各類促銷信息。

　　2、公眾微信號(hào)推廣宣揚(yáng)活動(dòng)信息。

　　3、從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

　　(三)賣場(chǎng)布置

　　1.場(chǎng)外

　　(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng)。

　　(2)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì)。

　　(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“超市慶中秋”的橫幅。

　　2.場(chǎng)內(nèi)

　　(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。

　　(2)賣場(chǎng)陳設(shè)盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。

　　六、留意事項(xiàng)

　　1.若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣揚(yáng)。

　　2.市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。

促銷活動(dòng)方案 篇33

　　傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買帳，根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)

　　造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

　　促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來，達(dá)到理想的促銷效果。

　　促銷策略 一、軟文硬做

　　以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個(gè)餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開序幕。

　　策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

　　促銷策略二、主題互動(dòng)。

　　1、活動(dòng)方案：評(píng)選威海人最喜歡的餐廳

　　活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

　　互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì)合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

　　2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

　　活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

　　互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

　　3、活動(dòng)方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

　　活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視

　　互動(dòng)方式：通過各種媒體對(duì)外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

　　促銷策略三、親和待客

　　盡管本次促銷活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。

　　1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。

　　2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日，公司年月日年慶， 領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

　　3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對(duì)的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

　　促銷策略四、媒體整合

　　任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達(dá)率來看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

　　建議媒體：

　　《威海晚報(bào)》

　　戶外、公交站牌

　　交通廣播文藝頻道

　　威海電視臺(tái)

　　周年慶促銷方案三

　　促銷主題：周年慶，全國同樂!回饋新老顧客!

　　促銷時(shí)間：店鋪周年時(shí)間的前后三天

　　促銷形式：一、針對(duì)冬季商品，按建議零售價(jià)制定活動(dòng)方案：

　　1、冬季商品一次性消費(fèi)滿200元立減30元，滿400元立減60元，依此類推!(此活動(dòng)折扣合計(jì)8.69折)

　　2、冬季商品一次性購買兩件或兩件以上可享受8.5折優(yōu)惠，持VIP卡可在享受9.5折折上折優(yōu)惠。(客戶購買一件是不享受折扣，購兩件以上才享受折扣，VIP購買一件可享受9.5折，購買兩件或兩件以上，VIP的折扣是8.1折)

　　二、針對(duì)冬季商品，按建議品牌原始價(jià)制定活動(dòng)方案：

　　品牌原始價(jià)的2-4或者3-5折，要根據(jù)店鋪周邊的消費(fèi)層次來制定(新款到店貨品基本上是4折或者5折進(jìn)行售賣，貨品銷售一段周期之后可根據(jù)售賣情況制定一口價(jià)或者2折、3折，一口價(jià)的設(shè)置控制在2折或者3折之間)

　　三、可設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，細(xì)則如下：

　　凡進(jìn)店消費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)派送：

　　1、一等獎(jiǎng) 現(xiàn)金購物券50元

　　2、二等獎(jiǎng) 時(shí)尚暖手寶一個(gè)

　　3、三等獎(jiǎng) 時(shí)尚圍巾或手套一個(gè)

　　4、特等獎(jiǎng) 時(shí)尚VIP卡一張

　　客戶可根據(jù)店鋪實(shí)際的需求數(shù)量，進(jìn)行禮品的采購，獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量也可根據(jù)店鋪實(shí)際情況進(jìn)行制定。

促銷活動(dòng)方案 篇34

　　眼鏡自開業(yè)以來，就本著服務(wù)宗旨，以及 經(jīng)營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎新老朋友光臨！

　　一、活動(dòng)主題

　　歲末感恩，送禮酬賓

　　二、活動(dòng)目的

　　1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購買欲望，提高銷 售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績；

　　2、通過促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；

　　3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

　　4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與 產(chǎn)品銷量的目的。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　1、 近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；

　　2、 老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

　　3、 有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月25日-20xx年元月3日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　眼鏡店（四店同慶）

　　六、促銷內(nèi)容

　　1、在校師生超值優(yōu)惠

　　活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；

　　2、“1”元專案，雙重驚喜

　　普通配鏡滿x元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

　　3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！

　　活動(dòng)期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套

　　4、配鏡感恩大回饋

　　配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)） 配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)） 配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）

　　5、周年感恩大放送！

　　凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。 6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！

　　活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免 費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小 配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修

　　七、社區(qū)活動(dòng)（可長期做）

　　活動(dòng)期間，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感， 從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

　　1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；

　　2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送“潤潔滴眼露”1瓶；

　　3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；

　　4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；

　　八、廣告宣傳

　　1、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張；

　　2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái)，媒體廣告做電視游字宣傳；（報(bào)紙可做可不做）

　　3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛眼保健手冊(cè)，手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告， 以及對(duì)本次促銷活動(dòng)的介紹；

　　4、活動(dòng)當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購 買欲望。

　　九、注意方面

　　1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過程中，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制，現(xiàn)場(chǎng)管理人 員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及 時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿意。

　　2、在活動(dòng)實(shí)施過程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)

　　進(jìn)行調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　十一、效果展望

　　1、活動(dòng)結(jié)束后，將進(jìn)一步提升眼鏡在金華的知名度。

　　2、提高12月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。

　　說明：活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加