2024促銷策劃方案（通用35篇）

2024促銷策劃方案 篇1

　　本次元旦節活動目標：以圣誕、元旦兩節為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。

　　活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋

　　活動時間：12月28日——1月3日

　　活動地點：家居大市場

　　一、活動內容：

　　活動一、迎新年感恩大優惠

　　活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場銷售額。 活動內容：凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語：買20xx送200

　　活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)。活動期間，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現金返利100元，滿4000元者即可獲得現金返利200元，以此類推。多買多送。

　　活動三、購物中大獎

　　凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：

　　一等獎：20xx元現金(1名)

　　二等獎：oppo手機一臺(3名)

　　三等獎：電飯煲(5名)

　　感謝獎：洗衣粉一袋

　　二、促銷活動費用預算：

　　1、 鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

　　2、 噴繪和橫幅：2150元

　　3、 短信群發：20xx元

　　4、 單頁及海報費用：3000元

　　5、 夾報費用：500元

　　6、 獎品發放費用：5900元(1、現金獎：20xx元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)

　　7、 城市管理費用：400元

　　8、 摸獎箱費用：50元

　　預計活動費用：30000元

2024促銷策劃方案 篇2

　　一、活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價價格折扣贈品抽獎禮券服務促銷演示促銷消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的'促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　四、活動時間和地點

　　活動時間：

　　20xx年X月X日

　　地點：

　　五、廣告配合方式

　　六、前期準備：

　　前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

2024促銷策劃方案 篇3

　　為感謝廣大消費者一直以來對x超市的支持，x超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

　　本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

　　促銷活動內容

　　活動一：商品優惠

　　(1)活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

　　(2)與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發水送護發素等)，這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

　　(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

　　(4)有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

　　(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去x超市購買商品。

　　活動二：推行會員制

　　(1)活動目的：由于x超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

　　(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。

　　一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

　　使用須知

　　1、本卡是您尊貴身份的'象征;

　　2、本卡可充值消費;

　　3、憑此卡在x超市消費可享受會員價優惠;

　　4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價;

　　5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;

　　6、此卡只限本超市使用;

　　7、此卡不掛失、不兌現、請妥善保管;

　　8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!

　　預期效果分析

　　通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造x品牌，使本地的消費者認同x，并且喜歡x，提高x的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于x超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對x的贊譽。最后活動將會員制度作為x超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高x在北辰的市場份額。

　　安全預案：

　　1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

　　2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

　　支出與收入預計

　　活動所需物品：5000

　　優惠讓利支出：小于10000元

　　活動純收入：大于100000元

2024促銷策劃方案 篇4

　　活動思路：

　　元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在北方，普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。但對于商場該季節不推薦這些方式。元宵前期為春節促銷事件，因此元宵節不需要再做大型促銷。

　　經過春節前銷售，現春裝陸續準備上貨，少部分冬裝可乘此機會出清。全場冬裝6折熱銷，羽絨服特價銷售。

　　活動時間：

　　xx年3月2日——3月4日

　　活動宣傳：

　　1.商場宣傳

　　戶外噴布：1塊，貼于東門外商戶廣告畫上

　　梯頂布噴：2條，懸掛于一口東、北門內各1條

　　宜拉寶：2個，立于東、北門內各1個

　　展板：2塊，立于東、北外各1個

　　彩虹拱門條幅：2條，掛于東、北門外彩虹拱門上

　　小燈籠：樓層要求每家商戶裝飾各自柜組，費用商戶自理[按面積大小要求數量]

　　2.外部宣傳

　　彩虹拱門

　　[懸掛于東門、北門屋檐下，內接電燈，晚上通開][庫房提貨]

　　傳統燈棚演出

　　活動內容：

　　活動期間，全場冬裝6折熱銷，羽絨服特價銷售。

　　人員安排：

　　企劃負責活動pop手招廣告書寫及其他廣告設計制作，并監督安裝;樓層負責元宵節各商戶專廳布置[燈籠裝飾];行政管理部門負責展板搬運及彩虹拱門每日拆裝。

　　活動期間所涉及樓層、部門人員，根據活動內容應積極配合認真完成公司所交給工作。

2024促銷策劃方案 篇5

　　活動內容：

　　商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價

　　20xx年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年

　　在商場內購物滿 20xx年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在 T 恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿 300 元， 即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到 的真誠。

　　選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值 5-20 元，如臺歷、小型工藝品或印有的實用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予 1000 元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

　　操作說明：

　　A.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。

　　B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”

　　C.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　商場新年促銷策劃方案五：其他活動

　　新年禮品展：

　　跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動：

　　在社區，捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

　　編織圍巾教學：

　　冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

2024促銷策劃方案 篇6

　　一、北京華聯第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎賽

　　報名時間：20xx年3月6日-3月12日

　　報名地點：四層運動吧

　　比賽項目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。

　　注：優勝者可獲得非常豐厚的獎品，名額有限，欲報從速。

　　二、消費新概念--會員有好禮

　　活動時間：20xx年2月28日起；

　　返券地點：5F；

　　喜事一：

　　活動期間：凡本商廈的會員無需購物可憑會員卡至必勝客餐廳免費領取精美杯墊禮品一套及蝸牛優惠券一張。（會員免費禮品發放時間：20xx年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。

　　凡會員憑當日單張小票現今消費滿200元（家電500元），即可獲贈價值55元的必勝客免費餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現金消費滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈價值55元的必勝客免費券一張。

　　另外在活動期間凡持VIP會員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優惠券來必勝客餐廳現金消費滿100元，即可獲得價值55的必勝客“免費餐券一張”。

　　以上贈品數量有限，贈完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止20xx年4月27日。

　　喜事二：

　　會員在活動期間購物將享受雙倍積分。

　　喜事三：

　　對未辦理會員卡的顧客在活動期間，當日累計購物滿300元即可辦理VIP會員卡一張。

　　三、春季心跳大行動，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！

　　活動一：

　　大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品消費累計滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價商品不參加此次活動；

　　活動二：

　　真情回饋，凡活動期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場已購買家電的顧客，憑當日收銀條或發票均可在家電抽購區參加1元商品抽購活動。抽購商品數量有限，抽完為止，抽購內容詳見店內明示。

　　活動三：

　　惠而浦、三洋、榮事達洗衣機40余款樣機8折銷售，滿100元再送30元禮券。

　　活動四：

　　哈雷特家庭影院閃亮登場，特價超值送。

　　四、莊家好胃口，優惠統統吃

　　活動內容：

　　凡持成都市內任何百貨店會員卡到北京華聯購買正價商品將享受9折優惠，打折商品享受9.5折的優惠（需持現金購買享受優惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。

　　五、“柔與美、動與靜的完美結合”經典春季內衣發布會

　　活動時間：

　　20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）

　　活動地點：

　　商廈2F中廳

　　六、“美麗春天，愛我所愛”女士節日精品大匯集

　　活動時間：

　　20xx年3月1日--3月8日

　　活動地點：

　　商廈2F中廳

　　七、將美麗進行到底

　　活動時間：

　　20xx年2月28日--3月9日

　　活動內容：

　　天香美甲造型中心（商廈二層）手護、腳護全面六折；

　　100元卡六次（護、花一次）；

　　300元卡，6.5折（送韓國護甲油一瓶）；

　　500元卡，4.5折（送韓國護甲油一瓶）；

　　3月8日當天憑華聯報紙廣告或Dm單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價值120元的全套皮膚保養護理（包括面部、肩頸部、手部）；歡迎您訪問，歡迎您訪問，

　　胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

　　八、戴安娜“三八”特別禮

　　活動時間：

　　20xx年2月28日--3月9日

　　活動期間，戴安娜產品全場6.8折，折上滿380元送48元“王者風范”男式內褲一條；

　　九、華哥爾節日獻禮

　　活動時間：

　　20xx年3月8日

　　活動內容：

　　買一件文胸即贈送價值100元以內的Wacoal精美小褲一條。（20xx年春夏產品部參加此次活動）；

　　十、十年華慶愛慕獻禮

　　活動時間：

　　20xx年3月7日--4月15日

　　活動內容：

　　3月7日至9日期間愛慕專柜全場7折

　　3月10日至15日，購愛慕產品滿198元，可任選“時尚抹胸或吊衣”一件。

　　十一、五樓移動廳隆重推出神州行親情卡

　　活動時間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺歷一本，歡迎光臨選購。

2024促銷策劃方案 篇7

　　一、活動背景：

　　“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的'狂歡盛典!

　　20xx年的“雙11”，大力發展本土電子商務，發展的新增長點，促進我市特色優勢產業發展。提供更多就業崗位的同時開業。

　　20xx11“萬眾商城”及小九城市WiFi新時尚。

　　二、活動目的：

　　在“雙1111月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

　　三、活動方：

　　主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局

　　承辦方：張掖市、張掖市瑞景科技有限責任公司

　　協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

　　四、活動時間：

　　20xx年11月11日開幕

　　五、活動地點：張掖市中心廣場

　　六、參會單位：

　　七、活動造勢：

　　宣傳造勢新聞發布會

　　免費開設電子商務創業培訓班；后續服務。

　　八、活動流程：

　　1、準備流程

　　活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微

　　商家報名時間：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00

　　商家審核時間：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

　　活動啟動時間：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:592、“雙11”啟動流程

　　20xx年11月11日09:30主持人致開場白

　　20xx年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭

　　20xx年11月11日10:30狂歡節啟動儀式

　　20xx年11月11日10:40狂歡節正式開始

2024促銷策劃方案 篇8

　　一、活動背景：

　　零售業正面臨激烈競爭，對超市來說，城區市場還是一個陌生的市場。根據x店地址及門前特點和開業時間又和鄰近的x3周年店慶相近，開業活動的策劃將直接關系到今后xx店的經營是否成功的關鍵。鑒于此，在開業促銷活動的策劃上，一是遵循簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動;二是找準新聞切入點;三是和今后總體營銷策略對接。

　　二、活動目的：

　　通過開業活動的運作在短期內迅速提升超市在品牌知名度和美譽度，為今后的經營打下堅實的基礎。

　　三、活動主題：

　　“連鎖超市”形象店隆重開幕

　　活動宣傳：

　　1、媒體宣傳：

　　主流媒體：電視臺、各大新聞媒體(軟文報道)

　　非主流媒體：短信40000條、DM郵報0份、花車、公交車廣告、

　　主打廣告語：“超市、便利為民”。

　　副題：尋找開業幸運金剪刀 超市禮品大風暴

　　您想成為超市開業剪彩“幸運金剪刀”嗎?

　　20號開始：生鮮早市大趕集、低價連連驚喜多(早上6.30分營業)

　　電視宣傳：開業前3天選擇當地收視率較高的“有線(或無線)電視臺”，在黃金 時段發布新店開業信息及形象宣傳。(預計費用：5000元)

　　2. 新聞發布會：

　　借xx店開業之際(于新店開業前暫定12月15日)，以新聞發布會的`形式請x市政府部門出面約請各大新聞媒體記者，各有關部門的領導召開“實施千鎮連鎖、建設新農村”為主題的座談會。以xx店是超市響應省政府“千鎮連鎖超市”的品牌形象工程為切入點。用軟文或新聞報道的形式，整合宣傳xx店和超市的品牌形象。

　　邀請相關領導和記者30名左右(預計費用：x元、每人300元禮品，不含開業吃飯)

　　3、過街橫幅：30條(城區各小區及店面)費用：60元條由廣告1800元

　　4、公交車廣告：投放時間12月5日——3月5日，投放公交號212x9輛(由廣告公司制作。費用：230x9x3個月=6210元

　　5.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區其他地方、4只店門口4只)由廣告制作施放。費用：8x550=4400元

　　6、后門燈箱(由廣告)

　　7.店外宣傳

　　A.店門口慶賀條幅12條(600)(由廣告公司制作)

　　B.有關單位慶賀花籃16只、盆花一盆(2大8對小800+100+600元)

　　C.開業巨幅1塊(300元)

　　D.彩色氣球裝飾(專業公司裝飾)(1000元)

　　E.小彩旗100元 紅地毯。39米x4米

　　F.拱形門 (1個18米)(450元/——550元/只)立柱氣摸一對。

　　(800元 4天，由廣告公司制作)

　　G.小彩燈(300元)

　　I .設三大活動專區：剪彩區、供應商活動區、開業活動區。

　　J.門口2個柱子用噴繪寫真(開業活動內容+主打廣告語包住)

　　門口黑柱頭用金色發光布包邊，用紅色發光布裝飾+紅色絲帶串接。

　　K.門口設品牌宣傳窗1個

　　門口設開業活動信息、商品特價、店長推薦宣傳窗1個。

　　注：再結合公司整體圣誕裝飾方案(考慮圣誕節部分的氛圍宣傳)

　　8.店內宣傳：

　　A.主通道懸掛POP及彩色氣球

　　B.特價臺布置

　　C.促銷區布置

　　D.DM海報20000份

　　E.店出、入口布置

　　F.扶手梯及側面墻壁：

　　G.價格形象牌

　　H.收銀臺懸掛彩色氣球

　　I.店門口設DM海報信息欄

　　J.店門口設“店長推薦商品”(周末特價)信息欄

　　K.自動電梯中空掛飾

　　L.柱子裝飾

　　四、開業時間：

　　暫定12月18日7.28分

　　7：00 場景布置完畢

　　7：10 調試音響(供應商提供)

　　7：12 播放音樂

　　7：20 開始迎賓4名禮儀小姐(由門店提供、營銷部培訓)

　　7：20 員工門口列隊(早例會、總經理宣布黃巖店正式開業)!

　　7：28 施放禮筒60個 (營銷部、門店)

　　7：23 舞獅隊表演(南獅一對)(辦公室)舞獅時間：7.30——10.30

　　五、促銷活動：

　　1.主打促銷活動

　　開業運作力求新穎、簡約、熱鬧、轟動。

　　活動之一：尋找開業幸運金剪刀、超市禮品大風暴。

　　活動時間：12月18日——12月19日，

　　活動廣告：xx省“千鎮連鎖超市”形象店隆重登陸

　　超市xx店真誠尋找開業剪彩“幸運金剪刀”

　　您想成為超市開業剪彩“幸運金剪刀”嗎?

　　808名幸運金剪刀機會等著您!8000份幸運禮品等著你

　　活動方式：凡在開業頭三天活動期間光臨超市的顧客朋友購物滿25元的憑當天活動小票均可參加摸禮品一次;購物滿50元的可摸禮品2次;購物滿80元以上的可摸禮品3次;購物滿150元以上的摸禮品4次，280元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。

　　禮品設置：

　　幸運金剪刀8名 ：

　　華聯紅包：現金券1000元/人+價值30元的會員卡一張

　　幸運銀剪刀200名：

　　金龍魚油1瓶(價值42元)/名+價值30元的會員卡一張

　　幸運銅剪刀600名：

　　高級折傘一把(價值8元)+價值30元的會員卡一張

　　歡樂金剪刀1200名：

　　洗衣粉一袋(價值3元)+價值30元的會員卡一張

　　開心金剪刀6295名：

　　卷桶紙一只(價值1.4元)

　　具體操作：門店在活動現場設臺派專人負責禮品發放、現場次序維護，活動抽獎箱、獎券等道具由營銷部提供。

　　活動之二：

2024促銷策劃方案 篇9

　　活動主題：

　　給單身的你找尋另一“半”的機會。

　　活動口號：

　　但愿人長久/光棍不再有。

　　活動目的：

　　穩步提升太子娛樂品牌。

　　活動地點：

　　太子酒吧

　　活動時間：

　　20xx年11月11日

　　活動背景：

　　因“萬圣節”的大型活動剛過，且“光棍節”在雁城這樣的`二線城市發展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節”即將到來，綜合考慮，決定對此節日在不做大，但一定要做細、要做得深入人心。

　　活動內容：

　　1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。

　　2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞DJ臺，由MC現場傳達客人心聲。

　　3、時尚性感美女神密嘉賓多名現場上臺激情助興表演。

　　4、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：芝華士洋酒一套；二等獎2名：百威啤酒一套；三等獎3名：長城干紅一套。

　　活動籌備：

　　1、酒水部做好贈送雞尾酒的各方面準備工作。

　　2、節目部安排好現場助興表演的音樂、燈光及所需部門的配合。

　　3、策劃部負責店內店外的活動宣傳推廣。

　　4、財務收銀準備好抽獎獎券。

　　活動宣傳：

　　1、一樓大門口大型海報一張、店內X展架3幅、電梯小海報4張；

　　2、策劃部市場單位X展架16幅、不同規格海報3張

　　宣傳內容：（短信、展架、網頁）

　　但愿人長久，光棍不再有！快快行動吧，在太子酒吧告別你的單身！

　　11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會！

　　活動當晚8：30之前進入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯

　　活動現場人人有獎

2024促銷策劃方案 篇10

　　一、活動目的：

　　1、推廣新服務項目

　　2、提高銷量

　　3、提高美容會所外在形象。

　　二、活動主題：

　　禮爆圣元旦歡樂無限多

　　三、促銷方案事前準備：

　　1、店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、部門：設計好元旦促銷海報、X展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、心態調整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。

　　四、促銷活動注意點：

　　1、要有目的`性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業額。

　　2、要有針對性，要對什么產品或是服務進行促銷，因為促銷不僅針對的是消費者，更主要的應該是美容會所的產品和項目。

　　3、要做好市場調研，包括競爭對手，消費者的消費心理等，不打無握之戰，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

　　五、促銷活動內容：

　　A、新服務項目

　　針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領美容服務項目。

　　套餐一：

　　價格1000

　　贈送護理

　　1、劃卡消費8折；

　　2、送4次經典護理或400元產品。

　　后期優惠

　　1、續卡送積50分；

　　2、送親情卡一張（價值200元）。

　　套餐二：

　　價格1500元

　　贈送護理

　　1、劃卡消費7折；

　　2、送7次經典護理或360元產品。

　　后期優惠

　　1、續卡送積分100分；

　　2、送親情卡一張（價值380元）。

　　vip套餐：

　　價格3880元年卡（限時卡）

　　贈送護理：

　　1、全年面部、肩、頸部經典護理；

　　2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養等；

　　3、自選計50次，限一年內使用。

　　后期優惠

　　1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

　　2、贈手、足護理20次（價值800元）；

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送親情卡一張（價值380元）。

　　B、美容會所形象促銷

　　組織美容會所在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產品

　　美容院元旦促銷廣告語

　　1、美容院high翻天，驚喜大放送

　　2、狂歡夜、歡樂優惠在

　　3、啟福迎祥帶福回家

　　4、美容院：愛與誠信的感恩

　　5、（美容院名稱）給你一個心愿

　　6、慶、迎新年親情回饋

　　7、美容院：特別的禮給特別的你

　　8、快樂元旦，連環大驚喜

　　9、美容院，驚喜等著你

　　10、華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮

　　11、節，美容院送歡喜

　　12、激情點亮好禮盡在（美容院名稱）

　　13、華麗狂響曲，喜迎新年獻賀禮

　　14、節，美容院好禮大回饋

　　15、歡樂節日，美容院勁爆優惠大行動！

　　16、美容院送大禮，狂歡驚喜多

　　17、四海祥云降福來新年豪禮送不停

　　18、海報換禮品，剪角來就送！開心節！

　　19、歡欣盡在（美容院名字）

　　20、魅力兔年，驚喜連連

　　21、福喜雙至，就到（美容院名字）

　　22、元旦，蛋蛋有禮

　　23、您過新年，我送美麗。

　　24、（新年）歡樂行，金禮大放送

　　25、折上折、禮尚禮、（美容院名字）天天伴隨你。

2024促銷策劃方案 篇11

　　前言

　　端午節為每年農歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節，是我國漢族人民的傳統節日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節來臨之際將更優秀的產品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。

　　1. 營銷策劃目的

　　在端午節來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。 2. 活動概要

　　活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

　　活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

　　活動背景：目前，機場的部分商業服務商對節日的宣傳不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。作為機場的專業商業服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。同時也能在節日來臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。 活動時間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動對象：杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。 3.環境分析

　　文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人

　　們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節日食品賦予的文化內涵。

　　行業產業政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》

　　對食品進行安全、衛生等方面的監管, 同時我們的產品也得到機場的審核和批準。

　　市場前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激

　　發市民的對文化的熱愛。因此端午節食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的`粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。 消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化內涵。對于消費者來說，有時

　　候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。

　　4.SWOT分析 自身優勢：

　　和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費者。 服務完善，得到顧客的一致好評。 消費定位明確，很好的鎖定顧客。

　　能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。

　　自身劣勢：

　　新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。 粽子的類型比較局限。

　　由于機場特殊的銷售環境，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。

　　機場市場機會：

　　針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節期間，會促使粽子的購買力走高。

　　外在威脅：

　　機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時效性產品，在端午節過后必然會導致購買力大幅下降。

　　5. 市場定位

　　品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。 效用定位：送禮或者自家食用。

　　配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污

　　染，品質優良、口感極佳。 消費市場定位：針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋：

　　五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

　　五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。

　　五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立了專門的優質糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米；

　　五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；

　　五芳齋生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。

　　好的原料更需要好的配方。

　　五芳齋粽子按傳統工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。

　　產品系列

　　海島野生：

　　本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

　　7.營銷策劃

　　產品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章，需要給旅客普及或者強調五芳齋

　　的品牌品質。

　　價格策略：捆綁銷售，優惠折扣，會員積分優惠等。

　　促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和大眾消費者

　　的注意。網上營銷的推廣，店面營銷員的合作。

　　營銷環境策劃：店里店外的環境入手來吸引客人，加強購買欲望。

　　8.營銷方案（暫定）

　　首先營造端午節氣氛，主要從四個方面入手： 音樂播放

　　背景音樂的力量有多大？

　　調查結果顯示，2/3的人認為播放背景音樂有必要，1/3的人認為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節奏太快的音樂不利于購物

　　你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?

　　調查結果顯示，80%的人認為背景音樂對自己購物有影響，20%的人認為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮

　　音樂能延長顧客在店里逗留的時間

　　根據研究顯示，某些音樂特有的旋律與節奏能使人在受到壓力時產生較為溫和的生理反應。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收能力。

　　店內裝飾

　　1、端午主推產品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨柜上。

　　2、店內吊頂懸掛端午節熱銷商品海報。

　　3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍時代，端午節快樂” 特銷員現場展示：

　　在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節飾品（紅色發箍），現場解說及專門推銷端午產品。

　　銷售手段，主要從三個方面入手：

　　制作小擺臺和DM單，關于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產品特色，品牌簡介，食用價

　　值的內容。并放至于端午節產品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋粽組合）

　　主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業員，營業員在引領顧客購物的時候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進行連帶推銷。

　　第二個方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝。購買一套組合套裝產品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優惠。

　　快遞服務：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設快遞運送到家 的業務。客戶可在門店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內發貨。 付款方式可分為兩種:

　　第一，當場付清貨款以及郵費；

　　第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進行支付，在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔心利益得不到保障的顧慮，是將實體與電商結合的最佳方式。

　　9. 活動費用

　　10.活動準備流程

　　11.效果評估

　　能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩定的顧客群。實現“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達成很好的結果，可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節作為參考，在根據時期和市場的改變而作出調整。

　　篇七：201505年6月房地產端午節活動方案

　　生活·品味出“粽”

　　·端午節送粽子活動方案

　　一、活動背景

　　1、目前項目7#樓已經亮相，工程進展迅速，已購業主300余人；

　　2、通過邀約老業主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣；

　　3、項目前期銷售擁有老業主資源，維系老業主的關系以促進后期的推售。

　　二、活動目的

　　1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會； 2、口碑傳播，通過老業主傳播項目口碑； 3、約訪已到訪意向客戶，提供優惠促使成交； 4、現場吸收新客戶，促進成交。

　　三、活動時間

　　20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）

　　四、活動主題和地點

　　1、主題：生活·品味出“粽”

　　2、地點：接待中心

　　五、活動對象（邀約客戶）

　　業主、重要意向客戶、來訪新客戶

　　1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領取粽子禮品； 2、 凡在領取粽子時間段來訪客戶均可領取粽子一份； 3、置業顧問做好宣傳項目及登記工作。

　　六、 活動內容

　　活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興粽子一份 領取粽子時間：早上10:00一次（一次持續1個小時） 下午3:00一次（一次持續1個小時）

　　活動時間6月19日—6月21日，抽獎活動集中端午節1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節有大抽獎活動）

　　大輪盤百發百“粽”抽獎活動：投飛鏢，射“粽”拿獎 抽獎禮品：一等獎豪華四件套（價值200元，4份） 二等獎食用油一桶（價值40元，5份） 三等獎水杯一個（價值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地。

　　七、 優惠方式

　　活動期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優惠，購房送粽子禮包一份。

　　（說辭為員工專享優惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。）

　　八、 工作安排及物料清單

　　九、 活動費用

2024促銷策劃方案 篇12

　　(一)活動主題：

　　“健康維權——真情互動”

　　“誠信健康，與您分享”

　　(二)活動目的.：

　　1、以“健康誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。

　　2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

　　3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

　　(三)活動形式：

　　大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協互動歡樂總動員。

　　(四)活動對象：

　　1、規模：大型活動，總計來人不低于300。

　　2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，(1)老患者：(已購藥，10回訪)為50-8，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。

　　(2)潛顧客：轉介紹為50-10(10溝通、送資料及請柬)攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。

　　(3)新宣傳重點顧客：100-15(中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬)至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發傳單等)。

　　(4)圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　　(五)活動時間：

　　20xx年3月10日——3月15日

　　(六)活動地點：

　　1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主;

　　2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題;

　　3.至少能容納300。

　　一、前期準備

　　(一)前期造勢：

　　1、禮品拜訪：以送315健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。

　　2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎315康復明星書畫大賽"，"迎315康復明星棋藝大賽"等。

　　3、各方配合：

　　(1)在各種場合(聯誼會和拜訪現場)動員新老會員宣傳;

　　(2)專家講座宣傳單上標注;

　　(3)報紙軟文廣告;

　　(二)活動的前期準備：

　　1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。

2024促銷策劃方案 篇13

　　一、 促銷活動目的

　　提高銷量，擴大市場占有率以及提升x品牌影響力

　　二、 促銷活動時間

　　1、 宣傳預約時間：4月10日-4月20日

　　促銷時間：4月21日-5月6日

　　三、 促銷主題/內容

　　1、正價產品全場8.3折(特價、五金功能件、折疊門除外)

　　2、白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開價 298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影價838元/㎡直降50%到420元/㎡;

　　3、蘋果木/暖白柜體 展開價 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影價838元/㎡直降46%到450元/㎡;

　　4、歐式大百葉炭雕原價 1099元/㎡直降66%現價369元/㎡;

　　歐式大百葉白/紅原價 1099元/㎡直降55%現價499元/㎡;

　　芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風情(隱框雙嬌風情)原價1168元/㎡直降32%現價799元/㎡;

　　巴斯洛克.香頌(MZY-111咖啡SGG-P4100)原價1299元/㎡直降30%現價899元/㎡;

　　寶麗金(RY-019日源紅SGG-702咖啡)原價1399元/㎡直降36%現價899元/㎡;

　　5、RY-010無手印玉沙原價1099元/㎡直降45%現價599元/㎡;

　　瑩瑩私語原價1599元/㎡直降50%現價799元/㎡;

　　繽紛米黃(天寶象牙白LA-0041二等分)原價1368元/㎡直降36%現價879元/㎡

　　6、特價，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門不打折;

　　7、2400(高)*1800(長)*550(深)赫本衣柜驚爆價2699元/套，(顏色：白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白，含五金不含門附圖)

　　8、下訂20xx元，贈送價值5000元衣柜智能系統(單戶金額需滿1萬元或以上參加)

　　9、每戶交50元，可獲美國全球高端家居俱樂部VIP卡一張，享受多項優惠活動(導購給予30元/張提成，需登記VIP客戶信息)

　　10、時尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居專賣店組織抽獎活動，獎品：3臺IPAD，20輛折疊自行車 ,150個衣柜多寶格

　　四、項目推進時間表

　　編號項目時間

　　1方案初步確定4月7日前

　　2店長討論、培訓及方案最終確定4月10日

　　3客戶預約4月10日-4月20日

　　4海報、版面設計4月10日-12日

　　5物料(纖維布掛畫、易拉寶)制作4月12日-4月16日

　　6HOUSE365團購發布4月10日開始

　　7HOUSE365 flash廣告發布4月10日-4月20日

　　8店面布置4月16日-17日

　　9活動執行4月21日-5月6日

　　10促銷總結4月8日

　　五、活動執行階段人員分工

　　負責活動統籌安排l 傳達方案整體思路及監控活動操作;

　　負責公司整體促銷活動的后臺支持l 編制活動執行方案，并負責督促執行;

　　l 新產品、常規產品、特價產品明顯標示;

　　l 專賣店現場布置(海報、價格牌、宣傳單張);

　　負責整體促銷活動宣傳l 在網站和報紙上發布活動內容，并及時跟貼;

　　l 抽獎場地確定

　　三個店長負責所有促銷人員的管理和培訓l 培訓導購員：

　　1、 活動介紹和現場布置符合要求;

　　2、 導購員職責明確(總目標、各店目標、銷量一定要層層分解到每個導購員);

　　3、 導購員的促銷技巧及統一說辭;

　　4、 至少有2次培訓;

　　l 向谷總匯報促銷情況;

　　測繪師所在專賣店的促銷活動l 協助專賣店現場布置;

　　l 對消費者進行宣傳、導購;

　　l 及時反映專賣店促銷情況;

　　六、專賣店獎勵辦法(統計時間：20xx.4.21-5.6)

　　獎勵辦法完成目標，定金達到1000元/個的客戶，獎勵30元/單;

　　完成目標150%以上，獎勵60元/單;

　　完成目標，業績達成率第一名的團隊獎勵1000元;

　　七、投資回報分析

　　1員工獎金1.2萬元

　　2媒體宣傳5萬元

　　3合計投入費用6.2萬元，費用比1.55%

　　4收入預算400萬

　　附：物料設計內容及要求

　　纖維布掛畫內容：

　　1、2699元赫本衣柜搬回家;

　　2、5月6日時尚IPAD等你拿;

　　3、下訂20xx元，送價值5000元衣柜智能系統(單戶金額滿1萬元以上參加)

　　4、美國高端家居俱樂部VIP會員全球熱招中。

2024促銷策劃方案 篇14

　　活動目標：達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度

　　活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。

　　活動內容：

　　活動一：包粽子

　　1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

　　3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵

　　活動二：端午購物 購滿就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

　　活動三：與粽子有關的產品促銷

　　未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

　　此次活動促銷相關商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

　　生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

　　效果預測

　　(1)提高競爭力

　　在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

　　(2)擴大超市知名度

　　在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

　　(3)提升了超市的形象

　　超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

　　此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

　　經費預算

　　(1)端午包粽大賽預算1980元

　　(2)超市內外宣傳條幅及海報300元

　　(3)POP廣告牌30個，60元

　　(4)快訊宣傳單800元

　　共計1980+300+600+800=3680元

2024促銷策劃方案 篇15

　　如果說營銷是一場戰爭，那么促銷無疑是一場戰役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰役。

　　促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人曾經和正在上演著。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點談的是執行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。

　　活動目的：活動目的和效果預估“齊步走”

　　這一步更多的是在策略方案里體現，執行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。

　　效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

　　活動主題：小創意套大創意；主題扣主題，銷量不能離

　　我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規劃應該在年度營銷計劃上有所體現。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。

　　有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

　　活動時間：主題和時間本應同根生

　　年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。

　　常規時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整，五一減少到一天。不過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。

　　非常規時間，要和企業的關聯性較強，新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

　　執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。

　　競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰罷，銷量統計、情報顯示，活動時間內我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。

　　現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者。活動時間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠家經銷商對區域的把控程度來選擇時間。

　　活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

　　活動地點：只有兩處選擇內外——室內、室外

　　地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。

　　會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現在不少企業也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

　　活動范圍：你的地盤，你的范圍

　　一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。

　　這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動范圍，企業就是自己的網絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

　　活動方式：唯一不變的就是變

　　這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的'意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。

　　同時，也要開發出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。

　　活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰

　　根據主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品。

　　媒體配合：傳統新興媒體并舉

　　媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短信。

　　報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最多不超過一周。選擇那些當地的發行量最大的主流媒體，發行時間盡量安排在周五或周六、時間和版面的選擇要參考發行單位的意見來做出選擇。

　　電視做活動廣告的較少，不過現在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。

　　廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產品目標消費群的頻道。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。

　　網絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業網站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。

　　很多快銷品、價值昂貴的產品和奢侈品行業在門戶網站比較多，行業網站行業內的企業較多。

　　手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發展很快。可以不夸張的說，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。活動前將所有有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內，以短信形式告知，發三次（防止收不到、防止忘記），隔天發一次，在午休時間，有時間來看這個短信內容，周一、三、五發，周六、日現場活動。

　　其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內，所有的戶外廣告及小區的廣告全部換成與活動有關的內容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補。價格低，沖擊力強。

　　前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用按照執行方案落實人財物，

　　人：要成立活動小組，建議根據需要設立統籌組、制作設計組、導購組、現場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進行。

　　財：費用預算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執行方案所涉及到的各項費用一一預估落實，最后在預估總額的基礎上調增20%-30%或者各單項調增20%-30%，這是要根據審批的程序、促銷活動在公司內的認可程度來選擇。物：物料籌備很關鍵，這是活動無形的想法和創意落實到有形的實物上，所需的物料要拉出詳細的清單來，現場的布置道具等都要有人跟蹤落實，關鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

　　中期執行：萬事俱備，只欠東風

　　這是方案如何落地的一步，執行的好壞是關鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。

　　室內外如何布置、現場簽售流程、產品導購話術、終端如何攔截、現場活躍氣氛、工作任務安排等等這些都要一一落實，這一步應該“萬事俱備，只欠東風”，“箭在弦上，一飛沖天”。

　　總結延續：大而全，細而詳

　　有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。

　　促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負責活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補救措施，列出SWOT表、備案，下次活動時作為風險防范的一部分。

　　意外防范：不怕一萬，就怕萬一

　　這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當天，兌獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監親自到現場處理，打欠條給兌獎人，補發獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監看到曾經發生過這樣的事情，而且給出了應急的方案。

2024促銷策劃方案 篇16

　　一、主題： 牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！

　　二、主辦： 宜賓綠源超市

　　三、承辦： 綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業技術學院營銷協會

　　四、活動對象： 1、18歲—23歲之間的在校學生

　　2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

　　五、活動時間、地點。

　　1、賣場銷售 活動時間：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周） 活動地點：綠源超市總及分店

　　2、現場活動 活動時間：20xx年5月11日（周末） 活動地點：綠源超市總店外

　　六、總負責人：綠源超市總經理 促銷負責：宜賓職業技術學院營銷協會 廣告宣傳：綠源超市企劃部 賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員 禮品贈品：綠源超市售后部

　　七、活動背景： 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺. 面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗。 “感恩母親節特惠奉獻”、“母親節優惠套餐”5月11日是母親節，各企業必將準備形式繁多的活動，抓住“母親節”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節成了非常受人們歡迎的節日。不少商家都看好今年的母親節商機，推出各種優惠活動來促銷商品。

　　八、活動目的： 為了能提高知名度，增進消費者對“德芙巧克力”的印象和認可，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“德芙巧克力”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的 營銷目標。

　　九、活動安排： 1、廣告宣傳

　　1、電視臺廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購物節目3天30秒） 投放廣告，告知消費者活動內容，以及開展活動的主要地點時間。

　　2 、報紙廣告

　　3 、宣傳單（5月5號——9號在市區發放宣傳單）

　　4 、發送“母親節”親情短信；短信發送活動內容。 5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費者發送“母親節”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節”，以情感交流打動消費者。通過短信發送活動內容，告知目標消費者5月11日“母親節”活動內容，以及開展活動的主要地點。

　　2 、各賣場銷售。

　　1) 時間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）

　　2 ）活動準備： 所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量 此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大 所有銷售點安置最充足的促銷導購人員 保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源3 ）活動方式：

　　a 、買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品

　　b 、全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

　　c、通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為母親節活動造勢起到烘托效果。

　　3 、敘府總店現場活動.（獎品為德芙巧克力） 5月11日是母親節。 沒有人提醒你，你會記得起來嗎？你要為母親做點什幺呢？子女們，母親節快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節日，你對母親會有所表示嗎？ 在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節禮物。

　　1）活動時間：20xx年5月11日

　　2）地點：敘府商場門外空地。

　　3）方式：

　　a 、在敘府商場門外空地，進行設點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈：購買的價格是以優惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒。

　　b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節介紹

　　c 、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

　　4）現場活動項目

　　a 、現場表演 我怎樣對待母親 主題： 我愛母親 所獲獎項：最佳親情獎 組織方式：邀請現場4位母親和4位（子女）隨機組合。由主持出題，子女現場表演怎樣對待母親

　　b 、合作猜字游戲 組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女（子），母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規；兒子（女兒）說出所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女（子）。

　　c 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名 出示身份證確認，送上生日禮物

　　十、經費預算

　　1 、廣告費用： 電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

　　2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）

　　3 、活動禮品1000 元

　　4 、銷售贈品10000元

　　5 、現場海報橫幅 300元 展臺 200元

　　6 、其他 1000元 總計：16500元 十一、效果預測 本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實現公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期上升2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。? 現場 活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果， 同時也提高了該德芙巧克的知名度。

　　十二、突發事件及措施

　　1、 贈品不夠.（由專人負責配送）

　　2、 現場過于擁擠（向觀眾說明結束時間、請他們換時間再來）

　　3、 主持人缺席（在促銷人員中多準備男女主持各1名）

2024促銷策劃方案 篇17

　　一、活動時間

　　活動時間為：20xx年11月11日00：00—23：59

　　活動期間，包含各種秒殺活動信息，免單商品活動，每個時間點都有每個時間點的秒殺，屆時我們都將在QQ群（點擊加群）公布，好讓大家第一時間關注到活動秒殺信息。不再錯過各種秒殺活動！距離雙11還有近1個月的時間，官方還未公布各種活動的秒殺信息，大家可以先加我們的QQ群，屆時我們將實時更新各個時間點的秒殺活動內容！點擊加群。

　　二、秒殺攻略

　　1、首先是搶紅包活動：

　　a、搶紅包活動：想必大家都不陌生，20xx年雙11天貓發放了1億個紅包，幾乎大部分用戶都能搶到紅包！而最高面額為1111元，直接可以當現金抵用。

　　b、搶紅包入口：官方目前還未公布搶紅包鏈接，點擊加群（）了解第一手優惠信息。官方一旦公布搶紅包入口，我們將第一時間在群里公布。

　　c、搶紅包時間：據官方透露的消息稱，普通搶紅包將在11月5號開啟，紅包雨將在11月9—11月11日這三天舉行，一年一度的20xx淘寶/天貓雙十一紅包雨一般是在11月9日—11日這三天進行，當然普通的紅包將在11月5日開始。。

　　2、領品牌內部優惠券：臨近雙十一前后，各大品牌店鋪都會設置優惠券，大家可以先加入我們的QQ群，到時候品牌店鋪的優惠券我們也會公布，需要哪家品牌旗艦店的優惠券也可以咨詢群主代為幫忙查找。

　　3、20xx雙11購物清單：

　　每一年的天貓雙11，天貓官方都會放出一個秒殺商品清單、xls的購物清單出來，今年的`雙十一同樣不例外，靜待天貓官方雙11當天的購物清單，當官方放出這個購物清單的時候我們將在第一時間同步在網站上或QQ群的群文件里，大家可以先（CTRL+D）收藏本站或先加入我們的QQ群。

2024促銷策劃方案 篇18

　　類別：開業促銷

　　主題：熱烈慶祝超市隆重開幕，購物傾情大派送

　　背景：超市進入連云港商業圈以來，為了吸引廣大連云港顧客朋友對本超市的支持和厚愛，(本超市于**日閉店二次裝修，現于**日正式開業)特舉行大型開幕慶典活動，擬以豐富多彩的文藝活動，宜人的購物環境，超低驚爆的促銷商品回報每一位顧客，同時通過此次開幕活動，穩住我們的市場份額，挖掘客源，給競爭對手一次痛擊，樹立超市在消費者心目中的品牌形象。

　　活動時間：20xx年*月*日至20xx年*月*日

　　費用支出：.00元

　　適用門店：超級購物廣場

　　策劃部門：超市企劃部

　　一、宣傳篇

　　宣傳目的：

　　借開業銷售的契機，進行大力宣傳，以擴大超市的影響力，強化自身品牌。突現與廣大消費者心連心，追求消費滿意的宗旨。突出我們的經營理念。借助市內各媒體對進行全方位的宣傳，引起強大的轟動效應，提升超市在連云港消費者心中的美譽度和信譽度，進一步穩固和增加市場占有份額和銷售業績。

　　1、人員宣傳

　　全體員工必須熟悉和了解促銷活動內容，告之和引導顧客參與促銷活動;加強對商品促銷員的培訓，明確工作要求，統一認識，有效提升促銷活動效果。

　　宣傳主題：自行車宣傳隊

　　宣傳時間：

　　宣傳原因：因我們超市自二次裝修以來，很多老顧客以及新顧客，對我們了解不透，什么時候開業都不知道，建議在我們商業圈內(一線商圈、二線商圈、三線商圈)以及學校附近(一般為小學，小學放學的時候，家長很多)穿行宣傳。

　　選用人群：相貌條件較好的員工

　　人 數：20人(分4隊)

　　路 線：(未定)

　　要 求：員工統一著工作服、佩帶宣傳綬帶

　　自行車有超市宣傳旗(經過審核)

　　2、廣播宣傳

　　廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售;開業期間，背景廣播音樂應選擇歡快、熱烈的樂曲來渲染開業氣氛。

　　3、DM宣傳

　　DM投遞，加強主要活動信息宣傳。

　　l 郵政投遞：0.1元/份

　　4、大眾媒體宣傳

　　宣傳時間：*月*日開始

　　l 將重要活動以發短信的方式宣傳：0.08元/條*20000條* =1600元

　　l 連云港交通音樂頻道：1個月每天播8次共計3500元

　　l 揚子晚報連云港地方版整版6500元

　　在開幕的`活動期間，安排DM商品促銷，時間約每周一次(配合促銷活動)，每檔DM約**個驚爆商品，其中以不同時段的驚爆商品為主(選擇特別有代表性的商品)

　　l 大宗購物宣傳：建議可選擇市內出租車頂部燈箱廣告宣傳

　　5、賣場氣氛布置宣傳

　　1、店內氣氛布置：(裝飾氣球;氣氛POP;主題吊眉;特賣的堆頭組等)

　　1)店內的活動宣傳;將活動內容以噴繪、寫真的形式的在店門口醒目的位置公告宣傳;

　　2)店內廣播宣傳：店內加強關于活動內容的廣播宣傳，達到廣而告之的目的。

　　2、店外活動布置：(①活動內容噴繪，②橫幅，③活動舞臺、獎品陳列臺的搭建。)

　　費用預算： *元

　　二、活動篇

　　【第一波/激情燃燒的七月】-- 月 日至 月 日

　　活動一、《共歡慶-大獎等你拿》

　　凡是活動期間，來我商場購物滿88元以上者，可憑單張電腦小票到指定地點參加我們為您準備的購物刮大獎活動，滿176元刮2張，以此類推，單張小票最多限刮5張，機會多多，獎品多多，豈容錯過。

　　獎項設置：

　　一等獎 1名 獎一臺(價值5000元左右)

　　二等獎 2名 獎一臺(價值20xx元左右)

　　三等獎 3名 獎一臺(價值1000元左右)

　　四等獎 50名 獎一臺(價值100元左右)

　　五等獎 200名 獎精美禮品一份(價值10元左右)

　　幸運獎 5000名 獎精美禮品一份(價值2元左右)

　　注：獲得一、二、三等獎的顧客朋友須交納20%個人所得稅

　　費用預測：

　　獎品費用：1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元

　　刮獎卡：60000張*0.03~~0.04元/張=1800~~2400元

　　活動二、《歡樂大派送》

　　活動主題：開張共歡慶、傾情大派送

　　活動時間： 開業當天+4天

　　活動內容：凡活動期間來本超市購物的顧客朋友，憑當日單張電腦小票可到指定區域領取贈品一份，每日贈品限量，贈完為止(單張小票限兌一次，小票不累積)

　　一次性購物滿68元送卷紙一提，每日限送800份，送完即止(價值7元左右)

　　一次性購物滿98元送洗潔精一桶，每日限送600瓶，送完即止(價值10.5元左右)

　　一次性購物滿148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止 (價值14.2元左右)

　　費用預算：卷紙 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元

　　洗潔精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元

　　色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元

　　合計：68450

　　活動三、《“1”元搶翻天》

　　活動時間：5天

　　活動地點：

　　活動內容：凡在本超市購物滿58元的顧客，加1元送掛面或者蚊香兩盒(價值:3元)。每日限800份.

　　凡在本超市購物滿98元的顧客，加1元送洗衣粉一袋(價值:5元)。每日限500份.

　　凡在本超市購物滿168元的顧客，加1元送洗潔精一桶(價值:10元)。每日限300份.

　　凡在本超市購物滿268元的顧客，加1元送洗發水一瓶(價值:20元)。每日限200份.

　　(憑單張電腦小票至贈品發放處領取。)

　　費用預算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元

　　洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元

　　洗潔精10元/份*300份/天*5天=15000元

　　洗發水20元/份*200份/天*5天=20000元

　　計:59500元(其中回收9000元)

　　實際合計:50500元

　　活動細則：1、營運相關部門前一天晚上，把贈品運至一樓大廳。.

　　2、防損部核實并登記贈品數量，及維持發放現場秩序。

　　4、收銀部安排收銀員回收1元現金。

　　整個活動流程：1、部門負責獎品送至贈品發放處;

　　2、人事負責發放人員安排;

　　3、防損負責維持現場秩序;

　　4、服務中心負責每半小時廣播一次活動;

　　5、企劃負責活動宣傳、拍照;

　　6、營運配合把獎品拉到指定區域;

　　7、發送人員認真填寫贈送表;

　　租憑區不參加此次活動

2024促銷策劃方案 篇19

　　20xx年圣誕節馬上要到來了，圣誕節作為消費者的購物狂歡節，是各商家的促銷狂歡節，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節日促銷活動。圣誕節日趨臨近，商家們的圣誕節銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節日里取得銷量，關鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節的地方也是需要注意的。

　　圣誕節促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：

　　1. 造勢時間的選擇：一般選在圣誕節當天人流量最大的時段,一般為一天的`時間:

　　2. 造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：

　　a.廣場，商場人流量大的地方;

　　b.人流比較容易停留的地方;

　　c.環境干擾不大的地方。

　　3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：

　　① 群眾喜聞樂見，感興趣;

　　② 形式新奇，讓人耳目一新

　　③ 內容大方，健康向上;

　　④ 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)

　　一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

　　靜態造勢方法主要有：

　　現場布置(利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

　　動態的造勢方法主要有：

　　a. 互動游戲

　　b. 文藝表演

　　c. 現場競賣

　　d. 選用專業的主持人

　　e. 新品模特秀.cOm

　　f. 其它造勢方法

　　圣誕節銷售活動管控

　　一次好的圣誕節銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。

　　活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執行環節的管理和控制不可忽視。

　　1 前期媒體預熱的管控：可采取抽樣目標考核法，專人監督管理法，分組實施組長負責制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。

　　2 活動組織中的環節管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提

　　前專門為活動設計一種臨時性的組織 ------ 活動組委會，然后分工實施，責權到位。如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。

　　3 對突發事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發事件隨時都有發生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結果進行預測和準備對策。

　　4 促銷主題設計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.

　　5 促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。主題設計要鮮明.活動中的內容一定得圍繞主題開展.

　　6 成功的促銷通常都帶有創新。創新通常可通過細分來實現，主要四個方面的細分：主題創新、內容創新、物料創新、人員創新。

　　7 促銷目標人群定位:要從產品服務對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當地目標人群中形成最佳形象與首選購買品牌.

　　8 促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調查預測，用來評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(如參與者數量、購買量、重復購買率等)、參與活動的消費者結構、消費者意見(包括動機、態度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果

2024促銷策劃方案 篇20

　　一、目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點

　　1、x白酒繼續走俏。

　　隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。

　　2、名酒銷勢趨旺。

　　名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。

　　3、低度白酒銷勢看好。

　　隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。

　　4.禮品酒與婚宴酒。

　　白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場，注重品牌經營是白酒生產企業今后發展的戰略重點。

　　二、省會白酒市場分析

　　由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統天下。隨著消費偏好的變化和市場的發展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

　　(一)消費市場分析x白酒消費市場一般分以下幾種：

　　1、普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有、等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態。

　　而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在x～x元之間的。這部分消費主要以、等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

　　2、重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是x元以上的，這一價位的酒很多，像、，更高檔一點的、等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是x～x元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

　　3、成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。

　　他們為了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。

　　從目前消費資料來看，和等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

2024促銷策劃方案 篇21

　　活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

　　活動目的：

　　1、更好加強并穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。

　　2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

　　活動時間： 年8月3日—— 年8月30日

　　活動地點：

　　活動內容：

　　主題促銷：冰爽底價 嚇一跳

　　活動時間：20xx年8月4日——20xx年8月12日

　　主旨：拉動并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

　　促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

　　具體數量分配：

　　生鮮類：10支左右。

　　蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。

　　肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。

　　熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

　　面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

　　食品類：5支左右。

　　糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

　　品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

　　主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類

　　商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峰。

　　具體促銷商品品項選擇如下：

　　食品類；（主打商品選擇）50支

　　個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

　　個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。

　　家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

　　非食品類（關聯商品選擇）10支

　　床上用品類：空調被、蚊帳等

　　家電類：風扇、空調、涼席等

　　百貨類：防曬傘

　　鞋類：涼鞋、涼拖

　　會員專享商品

　　主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。 促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　附：去年同期銷售（XX年8月3日——8月12日）

　　含稅收入

　　占比

　　毛利額

　　毛利率

　　食品區

　　774728

　　53.68% 58804

　　8.83%

　　非食品區

　　285206 19.76 37030

　　15.19%

　　生鮮區

　　383209

　　26.55% 44417

　　13.21% 全店

2024促銷策劃方案 篇22

　　一、父親節活動背景

　　今年，6月20日端午節，6月21日，父親節。端午節，作為傳統節日，被大多數人知曉，而父親節：于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛它是少于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，九通海源酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，為了進一步提高酒店知名度，增進消費者對九通海源酒店的品牌認知，以品牌帶動銷售，現借助“父親節”這一節日，連帶20xx年端午節策劃父親節優惠主題活動，提醒消費者對“父親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處。

　　二、活動主題

　　“父愛如山，九通有禮”系列活動

　　三、活動目標：

　　1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群到店購買率。

　　2、通過父親節、端午節活動提高九通海源酒店在當地的品牌知名度。

　　四、活動時間：

　　20xx年6月20~21日(星期六~星期日)

　　五、目標客戶群

　　目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業高管以及機關擔任中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的.時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

　　六、活動內容

　　“三重”好禮送父親(以下活動僅限6月20~21日2天)

　　◎好禮一：活動期間到中餐廳消費的“父親”贈送養身功夫湯一份; ◎好禮二：活動期間到中餐廳消費的顧客每臺(房)免費贈送端午三寶一份

　　備注：端午三寶：端午粽、皮蛋、咸蛋，具體數量根據人數而定，每人半只粽子、半只

　　皮蛋、半只咸蛋;端午三寶建議堂食，盡量不打包;

　　◎好禮三：活動期間住店“父親”可享受：原價1280元的商務套房感恩價398元(含雙早)/間/

　　夜，原價378元的豪華單間/標間感恩價198元(含雙早)/間/夜。

　　活動當天，大堂制作愛心涂鴉板，客人可以現場簽名表達對父親的敬愛。同時用拍得立現場記錄精

　　彩瞬間(具體由謝毅操作)

　　七、活動流程：

　　1、活動預熱期

　　時間：6月8日 —6月19日

　　(1)廣告宣傳：大堂宣傳水牌、微信宣傳、

　　(2)活動所需物料準備

　　(3)活動操作培訓

　　2、活動執行期

　　(1) 客房前臺操作規范;

　　(2) 餐飲部操作規范;

　　(3) 禮品的發放;

　　八、費用總預算(不含餐飲成本)

　　宣傳費用：大堂水牌13元

　　端午三寶：30桌30元=900元(預計) 愛心涂鴉板：寫真加表KT板100元 合計費用：1013元

　　九、部門分工

　　以上建議妥否，請批示!

　　擬定：執行總經理 審核：董事長

　　抄報：董事會

　　抄送：總經辦、銷售部、房務部、餐飲部、財務部、采購部、工程部、保安部

2024促銷策劃方案 篇23

　　策劃名稱： 某 某產品促銷策劃方案

　　策劃者：所在院校、系： 聯系方式： 策劃時間：

　　前 言(2分)

　　簡述策劃的背景、目的、方案的主要內容

　　(分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內容)

　　其中，背景資料： 目的：

　　本方案的主要內容：即作品中的“具體內容”，即活動主

　　題、活動目標、時間地點、對象選擇、活動方式、實施安排、廣告配合、預算恰當、意外防范。

　　目 錄

　　一、活動主題

　　某某(產品)促銷策劃方案

　　有主題(4分)，主題鮮明、引人注目 如“某某某——幸運降臨”

　　二、活動目標

　　有活動目標，目標明確、具體、具有針對性

　　“傳播，推廣產品。”

　　三、時間地點

　　選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當(2分)，地點選擇得當(3分)。

　　活動時間：從20__年12月15日到20__年12月25日

　　活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發、人人樂等10大超市。

　　四、對象選擇

　　促銷產品明確、活動對象選擇準確

　　即目標群體。要做分析，分析為何選擇這一目標群體

　　五、活動方式

　　刺激程度適當，與費用匹配

　　如：

　　1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。

　　2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產品的銷量和產品美譽度。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品進行捆綁，真正使消費者達到“買特色，送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進而實現顧客的購買行為。

　　六、實施安排(10分)

　　事前準備充分、事中人力、物力等布置妥當、事后有延續安排 自己分事情、事中、事后設計

　　七、廣告配合

　　有廣告配合，廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣

　　在哪里打廣告進行配合，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制

　　以及對象的媒介習慣。

　　八、預算恰當

　　有預算表，預算符合企業的背景與目標，預算分配合理

　　畫預算表，費用在預算范圍內，符合企業的背景與目標，預算分配合理，不能出錯。 九、意外防范

　　具備處理意外問題的預案，要求2種以上簡要預案，每個預案，合理度

　　①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設現場指導隊。駐守各大活動現場，處理突發事件。從10月開始，現場指導對駐守各大活動現場直至活動結束。

　　②開辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現場不能解答的信息。

2024促銷策劃方案 篇24

　　前言

　　作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。

　　在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。

　　作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動（三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷售有著至關重要的意義。

　　一、活動主題：

　　快樂女人節“健康美麗”送不停

　　二、活動目的：

　　三八婦女節促銷活動是女性消費促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

　　三、活動時間：

　　3月5日——3月12日

　　四、活動內容：

　　（1）、活動期間，凡進店者可十元換購價值：58元的貴草園花草養顏茶一盒。

　　（2）、購買貴草園系列產品達到88元，即可獲贈花草茶一盒。

　　（3）、消費滿538元，即可獲贈花草茶一盒和價值80元的精美花茶杯一個。

　　（4）、消費滿1038元，即可獲贈“價值198元的貴草園系列產品一套+精美花茶杯一個。

　　（5）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值x元的貴草園小禮品一份。

　　（6）、會員到場，可獲贈貴草園體驗品一份。

　　五、實施步驟：

　　（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。

　　（2）、準備好顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

　　（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

　　（4）、活動期間在店周圍散發傳單。

2024促銷策劃方案 篇25

　　一、內容概述

　　（1）本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實體商店的計劃。

　　（2）本計劃涉及的實施時間的時間為06屆云南大學藝術與設計學院學生畢業后的三個月內。

　　（3）啟動這個計劃，對于應屆畢業的學生來說，是基于目前國內的大學生就業市場狀況和應屆畢業生的心態來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數激增,由此也帶來了大學畢業生就業難的問題出現；而且應屆畢業生難以與職業需求公司達成統一的意見，部分應屆畢業生選擇自主創業；我們抓住這個機會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金！

　　（4）本商業營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場占有率，獲取利潤，并在計劃實施的半年內開啟連鎖店；并通過集資股份責任制，在應屆畢業生畢業的時候降低大學生的失業率，從而避免畢業等于失業的尷尬。

　　（5）實現上面的利潤目標以及計劃，主要利用云南大學藝術與設計學院應屆畢業生的專業知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經過對本計劃的投資分析，實現本計劃書的市場風險不超過5%。

　　（6）為此項目，我們需要增加生產投入資金約為50萬，作為此項目的主創團隊，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創人員投資的`40萬中，有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解決。

　　二、項目市場定位及分析

　　1.市場定位

　　（1）產品和服務描述：

　　①產品介紹：

　　以專業咖啡為主，結合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

　　1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；

　　2.西餐類：以進口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；

　　3.時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；

　　4.根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等（食品菜單，詳見附件一）。

　　②服務描述：

　　為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地。這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

　　（2）競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環境、管理水平、產品和服務質量以及性價比,都占有相當的優勢。

　　（3）資源、技術：咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服

　　務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。

　　（4）格調方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉變。

　　（5）針對消費群體：商務旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。

　　2.地點選擇

　　（1）市場需求：

　　1)固定的老客戶資源。

　　2)寫字樓與賓館客源。

　　3)購物娛樂場所。

　　4)成熟居民小區。

　　5)外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

　　6)本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

　　（2）地點選擇：結合我們是商務、休閑、藝術咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、藝術社區、商務休閑區或者其他有市場空隙之處等地域選址；因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由于該街道的房租比較高，而咖啡館的占地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。

　　原因：

　　1）文林街又名洋人街，位于美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風格的文化休閑商業街區；

　　2）總建筑面積約2700平方米，位于昆明中央文化區的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閑為一體；

　　3）翠湖周邊歷來體現出了典型的文化經濟，周邊與云南大學、師范大學、云南民族學校相毗鄰，發達的校園經濟為文化長廓的開發推波助瀾；

　　4）文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環境以及這條街的人們的生活狀態了如指掌。

　　3.SWOT分析：

　　（1）機會

　　①咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

　　②教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優勢階層的生活方式

　　③隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經成為人們日常生活中一個重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執著,使咖啡廳行業得到了足夠大的上升發展空間,市場發展潛力巨大、咖啡廳的建設是一種必然的趨勢。

　　（2）威脅

　　就目前昆明咖啡業市場來看,我們的競爭對手非常的大。

　　目前昆明有很多的連鎖機構，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經營模式,具有一定的品牌優勢與人才儲備優勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優勢與廣告優勢是我們目前所無法比擬的。

　　（3）優勢

　　在連鎖店集團化的經營模式下，程序式的管理制度是其優點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過于一致,產品服務模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優勢，發展個性化特色咖啡廳，并成功打入昆明咖啡業市場。這個時候，我們的特點以及經營理念就顯得非常重要。特點：商務、休閑、藝術咖啡專賣店；經營理念：詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領時尚潮流。

　　（4）劣勢

　　首先，咖啡廳行業進入昆明市場尚處于飽和挖掘階段。

　　其次，因為在咖啡市場上，消費者可能已經接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對于新興品牌，消費者能否能順利接受是個問題。因此，初期進行市場推廣時，需要更多的宣傳促銷費用。

　　4.競爭分析

　　現有的競爭對手重要有三類：

　　（1）奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學生顧客；

　　（2）文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格其規模不大，具有一定特色；

　　（3）直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店；

　　5.成本分析

　　（1）支出：按照半年算

　　①房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元

　　②裝修費用以及材料：80000左右

2024促銷策劃方案 篇26

　　一、前言

　　二、活動背景：

　　三、活動主題：

　　思念隨心而動，棗片傳遞真情

　　四、活動目的：

　　1、提高銷售量，擴大銷售。

　　2、吸引新顧客，鞏固老顧客。

　　3、提高知名度，樹立企業形象。

　　五、活動范圍：

　　石家莊地區

　　六、活動時間：

　　臘月二十——元宵節，總共為期25天。

　　七、活動形式：

　　*活動一：

　　活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱

　　活動時間：20xx年臘月二十九

　　活動地點：石家莊市內五家實體店

　　活動具體安排：

　　臘月二十九，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎勵!

　　活動步驟：

　　1.主持人現場挑選10名觀眾，在舞臺上就座，擔任大眾評審;

　　2.凡購買棗片的消費者，無論購買多少，均可現場報名、自愿上臺演繹這首歌曲，演唱風格不限。

　　3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名。

　　獎項設置：

　　一等獎1名，獲獎金200元及精裝棗片一盒

　　二等獎2名，獲獎金100元及精裝棗片一盒

　　三等獎3名，獲獎金50元及精裝棗片一盒

　　參與投票的.10名觀眾均獲贈280g裝棗片一盒

　　前期宣傳媒介安排：

　　出租車LED：循環播放活動相關信息。

　　時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。

　　海報：在實體店內外張貼活動海報。

　　時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。

　　DM單：在實體店附近路段安排發放人員隨機發放。

　　時間安排：臘月二十八。

　　POP：在店內設置展牌、海報、DM單，供消費者閱讀了解。

　　在店外設置展牌、搭建舞臺、幕布背景、布置氣球花束等。

　　活動預算：22300元

　　*活動二：

　　活動主題：“新年換新顏，喜氣過大年”

　　活動時間：20xx年臘月二十五——臘月二十九，為期5天

　　活動地點：石家莊市內五家實體店

　　活動具體安排：

　　凡購買棗片滿200元，即可獲贈價值88元的美容卡一張，到指定地點進行美容即可享受88元優惠，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!

　　前期宣傳媒介安排：

　　海報：在實體店內外張貼海報廣告。

　　時間安排：臘月二十——臘月二十五

　　DM單：在實體店附近路段安排發放人員隨機發放給女士

　　時間安排：臘月二十——臘月二十五

　　POP：在實體店內設置展牌、海報，供消費者閱讀了解

　　活動預算：12500元

　　*活動三：

　　活動主題：見面依然想念，愛你不怕說出口

　　活動時間：20xx年臘月二十九和大年初二，為期2天

　　活動地點：石家莊市內五家實體店

　　活動具體安排：

　　“即使天天見面，依然十分想念”，凡購買棗片，無論購買多少，均有機會當眾向你的愛人表白心聲，愛TA不怕說出來，你就大聲說出來!表白者均可獲贈棗片70g裝2盒。

　　宣傳媒介安排：

　　DM單：在五家實體店附近路段安排發放人員隨機發放

　　時間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天。

　　POP：在店內設置展牌、DM單，供消費者閱讀了解。

　　在店外設置展牌、鋪設地毯、幕布背景。

　　活動預算：6800元

　　*活動四：

　　綜合石家莊地區各大實體店的一年的銷售業績和年終活動成效，對5家實體店進行業績表彰：

　　設第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬元獎金，

　　設第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬元獎金，

　　設第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎金。

　　活動預算：90000元

　　*活動五：

　　年底很多人因為各種原因回不了家，將你的思念送回家，送到你的至親身邊。

　　由于網絡的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網上購物也逐漸成為了現代人消費的方式之一，因此，我們打算開展一個網絡促銷活動。

　　而僅局限于石家莊地區就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國范圍內。

　　活動主題：相隔千里，思念零距離

　　活動時間：20xx年臘月二十——元宵節，總共為期25天

　　活動范圍：大陸地區。

　　活動方式：網絡促銷。

　　活動具體安排：

　　臘月二十——元宵節，凡在網上購棗片滿100元，即可享受全國包郵服務。，帶去你的想念，送上你的關懷。

　　宣傳媒介安排：

　　手機：短信告知活動信息，群發給石家莊市消費者

　　網絡：通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國知名網站發布網絡廣告

　　活動預算：50000元

　　八、附注

　　由于在各個活動安排中都一些出具體的媒介安排及預算費用，故省略媒介排期、預算兩部分

　　以上是棗片春節促銷方案的全部內容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內容。

2024促銷策劃方案 篇27

　　一活動背景

　　阿呀，全球知名的時尚用品連鎖品牌，專業為時尚女孩提供優質化妝品、化妝工具、飾品等千余種產品，阿呀呀以倡導“時尚、動感”為品牌理念，以“國際品質,中低價位”為營銷定位,堅持用最合理的價格提供給顧客品質穩定、最具時尚感的產品，并通過大氣的形象店面和專業親切的銷售服務，逐漸成為中國時尚女孩的專用品牌。感恩節即將到來之際，阿呀呀南寧西鄉塘分店摯誠感恩，真情回饋新老顧客。

　　二活動目標

　　1、吸引新老顧客

　　2、清除存貨

　　3、樹立店面形象

　　4、擴大消費群體和銷售份額

　　此次活動將刺激潛在顧客，使得原先使用阿呀呀商品的和沒使用過阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。從而提高了購買阿呀呀商品人數，提高了人均購買次數和人均數量。

　　三活動主題

　　“感恩節盛情呈現，超越平凡，感恩你我”作為此次促銷活動的主題標語。感恩一直以來是我們中華民族的優良傳統，也是一個正直的`人最起碼的品德。他應該對他養育之恩的父母、教育之恩的老師、知遇之恩的領導、協助之恩的同學或者同事、呵護之恩的社會還有自己給予回饋之恩。買上阿呀呀一件小小禮物送給他們和自己，情濃人間。

　　四活動時間

　　1、前期準備階段

　　1)11月24—26日進行人員培訓。

　　2)11月25—26日派人發送傳單。

　　3)11月26日在店面前粘貼海報，懸掛氣球，營造節日氣氛。

　　4)11月26日準備好貨物。

　　2、促銷執行日—11月27--30日地點：南寧市西鄉塘利客隆旁阿呀呀分店—西鄉塘分店

　　3、總結階段

　　11月30日總結此次促銷活動是否達到促銷目標，是否使得阿呀呀更加深入民心。負責人員進行優缺點記錄學習。

　　五活動內容

　　1)店面節日氣氛布置

　　1是店面外布置：在正門上制定一張寬2米、高4米的大型海報。上面主要背景圖案是阿呀呀代言巨星蔡依林，寫上此次活動的主題標語造型字樣。圖片如后。

　　2是店內布置：入口墻上粘貼自寫紙和寫真KT來裝飾，懸掛彩色氣球等營造節日氣氛。

　　2)促銷方案介紹

　　1、答謝老顧客，感恩實惠送——凡是持有阿呀呀會員卡的顧客在促銷當天買阿呀呀商品，都可以打6.5折。

　　2、真情感恩節，你來我就送——活動期間，凡是到阿呀呀購買者，都可以送相應的代金券。

　　3、感恩贈送，錢到送卡——凡是購買滿100者，送阿呀呀會員卡打折一張。

　　4、感恩大放送，特價回饋你——活動期間，組織有特價商品柜臺。

　　5、感恩行動，真情搖獎200份——凡是在阿呀呀購物者，可以持購物單到收銀臺進行抽獎，200份獎品每份價值20元，抽完為止。

　　六前期準備

　　1)發送傳單——在店面周圍各個熱鬧人群區發送傳單，發送的主要對象是年輕一族。發送的傳單里面主要是阿呀呀打折商品。

　　2)粘貼海報——在店面周圍各個人流量較多的區域粘貼海報，讓更多人知道阿呀呀感恩促銷活。

　　3)人員培訓——培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項。保證人員個個懂得此次活動的目標、內容、主題。

　　4)人員分工及材料準備。如下表：

　　收銀員

　　負責發送獎品及贈送會員卡，代金券

　　1、2號店員

　　負責布置宣傳桌、粘貼店面海報、懸掛氣球整理店面節日氣氛

　　3號店員

　　負責音響、小喇叭，提前錄音促銷間播放內容

　　4號店員

　　負責打掃店內外的衛生

　　5、6號店員

　　負責門前發送傳單，拉動顧客

　　5)預試方案——在活動期間，全部負責有店長一個人統領，監控并控制事態發展,一旦有出錯，及時的糾正和改錯。

　　七促銷預算

　　此次促銷活動花費總預算為1000元，促銷預算表如下：

　　海報及氣球等店面布置150

　　宣傳單、人工費200

　　獎品需要費用400

　　店員獎金200

　　水電等其他花費50

2024促銷策劃方案 篇28

　　家電本身就不是沖動性購買產品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內容，促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。

　　因時制宜。即從市場的發展情況下出發。處于不同的市場階段，促銷活動的內容明顯不同。如在導入期側重于產品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據競爭對手的市場表現和自身的市場定位，如市場挑戰者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

　　節日特色。從節日本身的特點出發。不同的節日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重于服務與質量的促銷，51期間結婚的比較多，可對產品的婚慶消費的策劃，元旦與春節則是禮品促銷策劃的契機。

　　量體裁衣。即從產品特色和銷售的需要出發。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等。

　　WHO：誰來進行促銷？

　　火車的運行離不了多個輪子的運轉，作為龐大系統工程的節日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調動各方面的積極因素，節日促銷才能得到有效的開展。

　　腦手并用效率高。即市場部與銷售部的.配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執行到位，同樣還發揮不了更好的促銷效果。“三分策劃，七分執行”，“腦”“手”緊密協作，節日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協作。廠家在統一部署節日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應的區域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導、促銷用品等。“強龍難斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯合起來，肯定會事半功倍。

　　士氣高則戰必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執行節日促銷活動的最終環節，一方面要調動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品，才能把促銷員活動準確無誤地執行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。

　　HOW：如何進行促銷？

　　在節日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。

　　強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和發布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類小家電產品，消費群多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。

　　見縫插針的游戲戰。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區進行上門咨詢活動或服務活動；在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。

　　細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截，使節日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現場活動，使節日促銷活動引向高峰。

　　汽車促銷活動策劃方案5活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行活動時間：20xx年8月1日――8月30日活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店廣告配合方式：電視臺（河南衛視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現有的豐田汽車戶外廣告）、店內、網站。活動方式：

　　買豐田雅力士（9.2――12.56萬元）、豐田威馳（8.95――11.99）、豐田卡羅拉（12.78――17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務。

　　買豐田普銳斯（25.98――27.98）、豐田凱美瑞（18.28――28.38）、豐田銳志（21.68――35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務回款單必須在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）。

　　前期準備

　　1、活動前宣傳

　　a、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

　　b、活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳

　　c、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

　　d、活動前半月（7月15日到31日） ( ) 更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

　　e、活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳

　　f、豐田車網站主頁宣傳

　　2、店址選定：

　　a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

　　b、后期；選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店

　　3、人員安排：成立專門的促銷執行小組，對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理。在前期對其進行專門的人員培訓、中期操作。

　　中期宣傳：

　　a大河報每周周末版進行活動宣傳

　　b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

　　c繼續用戶外宣傳

　　d店內宣傳

　　e豐田公司網頁宣傳

　　宣傳重點：

　　a此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

　　b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求

　　c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳

　　促銷方式：

　　8月1日――8月20日按常規促銷

　　8月20日――30日打出限量的促銷策略

　　4、中期階段最重要的就是活動的執行力所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員，

　　后期延續

　　九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注。將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝。電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受。舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續報道。

　　費用預算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元

　　禮品：10000元

　　機動：100000元

　　共：150000元

　　意外防范：

　　1、由于本次活動在夏季，要在活動現場注意防暑，防火等措施。

　　2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。

　　3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍。

　　提前效果評估：

　　1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

　　2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優待，可以吸引一部分人

　　3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。

2024促銷策劃方案 篇29

　　活動目的：

　　激發孩子跟家長報名的欲望，完成續班

　　活動口號：

　　圣誕大作戰，好禮送不停

　　活動時間：

　　12月24日——12月28日

　　活動對象：

　　托管班學生、興趣班學生、外部新生

　　活動安排：

　　1準備活動：

　　12月12日前完成6000張招生簡章。

　　12月15日前由劉老師進行話術總結，包括如何跟孩子宣傳，如何向家長通知，優惠活動是否熟悉。

　　12月16日，全體老師分發話術，通知19日全體老師連班，進行話術考核。

　　12月17日全體老師連班，各大市場發招生簡章，沒人400張。

　　12月19日完成學校門口招生簡章200張，雙梅由金成浩負責。

　　12月19日全體老師連班，分組練習考核，打分，總結上報。

　　12月20、21號兩天為興趣班老師開始在班級里面宣傳圣誕節活動和報名優惠措施。

　　12月23日下午進行第二輪話術考核。

　　12月24-12月28日為活動時間，陳鹿燕老師在12月15日之前準備好報名表，獎品的展示，黃老師協助。

　　12月31日總結

　　優惠措施：

　　1、幸運大抽獎：如圖（去廣告公司做，大小是15X20，做兩塊板）

　　凡報名滿2500元可以抽小獎一次。

　　凡報名滿5000元可以抽大獎一次。（可疊加）

　　2、累計消費贏大獎

　　活動截止前，凡是消費金額最高的前三名家長將獲得大獎。獎品在圣誕節晚會上現場頒獎。

　　一等獎：iphone6（或ipad3）

　　二等獎：手機音響

　　三等獎：藍牙音響

　　3、微信會員機會大換購

　　微信會員積分可以抵現金，按1：1的比例，微信會員抵50元活動繼續進行（每人只能享受一次）

　　4、五人團報大優惠

　　凡活動當天5人團報享受，托管班每人減100元，興趣班每門50元的優惠，不能與活動1同時享受。（注：可以參加活動2）

　　幸運大抽獎活動獎品如下：

　　小獎廣告板

　　1號：藍牙音箱

　　2號：大飛行器

　　3-5號：小飛行器

　　6-10號：水壺

　　11-15號：毛巾毯

　　16-50號：憤怒的'小鳥飛行器

　　51-100號：小臺燈

　　100-300號：鼓勵獎（開瓶器，鑰匙扣等等）

　　大獎廣告版：

　　1號：手機音箱

　　2-3號：藍牙音箱

　　4-5號：遙控變形車

　　6-10號：大飛行器

　　11-20號：小飛行器

　　21-40號：毛絨玩具

　　41-50號：憤怒的小鳥飛行器

　　51-100號：臺燈

　　101-300號：估計獎（開瓶器，鑰匙扣等等）

　　報名活動開始時，各老師之間開展競爭，每天統計，并張榜公告，第一天活動結束時，報名最多的老師加10分，第二天活動結束時，報名最多的老師加20分第二天活動結束時，報名最多的老師加30分，累計報名最多的老師獎勵50分。興趣班老師加分減半。最后的三名老師負責廚藝大賽的整理工作。

　　注：如果老師返班率不足50%不予獎勵。

2024促銷策劃方案 篇30

　　一、圣誕節活動時間：

　　20xx年12月2日——12月27日

　　二、圣誕節活動目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象;

　　2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

　　三、圣誕節活動宣傳計劃：

　　1、 海報：根據公司總體安排。

　　2、 電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

　　3、 場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、 賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)

　　四、圣誕節活動組織計劃：

　　(1)分時間段的活動安排：

　　(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對印象，不斷實施消費行為。)

　　第一周：12月2日—12月6日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

　　活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

　　活動內容：

　　“顧客是上帝，更離不開顧客的.支持“，為了感謝對長期支持而又忠實的顧客，超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。 生鮮20xx斤大米

　　第二周：12月7日—13日

　　驚喜第二重：積分卡再次與您有約!

　　分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動時間：12月7日—11日

　　活動內容：狂歡圣誕節，積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

　　注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

　　第三周：12月14日—18日

　　奶粉文化周

　　活動時間：20xx年12月14日—12月18日

　　活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

　　第四周：12月21日—12月27日

　　驚喜第四重：狂歡

　　圣誕節，加一元多一件!

　　活動時間：12月23日—25日

　　活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　購物滿58元加1元得圣誕帽一頂(限量300頂日用)

　　購物滿118元加1元得柚子一個(限量300個自理)

　　購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

　　驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

　　活動時間：12月24日、25日

　　活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品

　　(2)周六、周日活動安排：

　　目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

　　狂歡圣誕節，超低特賣場

　　時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

　　□□購生鮮得柚子

　　活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

　　活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)

　　□□圣誕到，好運來!

　　活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　活動內容：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

　　最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份，600元)家電

　　玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份，900元)日用

　　玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份，1500元)食品

　　玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用

　　“您的健康，我們的心愿”全民長跑運動會

　　活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯系能否做?必須有相關部門審批，注意顧客安全。

　　活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區人民的友好關系，發動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束后，每人均得紀念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。)食品

　　“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動

　　活動時間：12月21—27日

　　活動內容：購物、娛樂、休閑，

　　與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注，聚焦。

　　時間：每晚7：00 地點：商場入口舞臺

　　12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。自理

　　12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，并于現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

　　12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。(自理)

　　12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演

　　12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)

　　五、費用預算。

2024促銷策劃方案 篇31

　　一、 活動目的

　　隨著生活水平的提高，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

　　蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。

　　二、 活動對象

　　此次活動促銷針對廣大消費者。

　　三、 活動主題

　　蒙牛送健康，周末總動員！

　　四、 活動方式

　　1.本次活動是以蒙牛與超市聯合促銷為主。

　　2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星

　　就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

　　3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）

　　五、游戲

　　1.游戲主題

　　搬牛奶，拿大獎！

　　2.游戲規則

　　A.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動

　　B.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的.蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優先。

　　C.每組有十對母子或母女，同時進行競賽。

　　3.游戲獎項

　　第一名 可獲得300元獎金

　　高鈣奶一箱

　　第二名 可獲得150元獎金

　　高鈣奶一箱

　　第三名 可獲得100元獎金

　　純牛奶一箱

　　其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

　　六、 活動時間和地點

　　時間

　　20xx-10-01——20xx-10-05

　　16: 00-18：00

　　地點

　　各大超市前

　　七、 前期準備

　　1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。

　　2.在各大超市前安排：3名促銷員

　　3名活動安排員

　　3名維護次序員

　　3名搬運工

　　3.物資準備

　　在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現短缺現象。

　　八、 經費預算

2024促銷策劃方案 篇32

　　一、活動介紹：

　　尊師重教作為中國幾千年來的傳統文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們在教師節期間促銷活動以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動的'主要目標群鎖定為教師群體。

　　二、活動目的：

　　通過多次針對不同目標群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進風箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。

　　三、活動主題：

　　濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋

　　四、活動時間：

　　20xx年9月上旬（9月5日—12日）

　　五、活動地點：

　　風箏地一大道購物廣場賣場內

　　六、前期宣傳

　　9月1日開始整體宣傳造勢，具體宣傳方式：

　　（1）制作活動宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進行宣傳。

　　（2）通過dm單（憑dm單可為老師領一張賀卡）進行戶外宣傳。

　　（3）《濰坊晚報》自9月7日至12日進行半版宣傳

　　（4）887電臺自9月1日至12日廣播宣傳

　　（5）商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳

　　（6）廣場戶外圍擋、條幅以及商場內展架、水牌等宣傳9月1日

　　（7）企劃部9月1日至12日在網上發布活動內容，進行網絡宣傳

　　七、活動內容：

　　1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務臺領取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節日賀卡；

　　2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師準備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣）

　　3、教師本人來商場購物除可領取風箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品）；

　　4、餐飲區推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學生搭贈一些菜品或進行特別優惠活動。

　　八、活動流程：

　　序號時間內 容

　　19月1日根據前期宣傳預定計劃投放各媒體廣告進行前期造勢宣傳，由學生和招商部人員每天到各大院校和小區發放5000張dm單，一直到9月10日

　　29月4日賀卡設計制作完成并到貨

　　活動信息通知到業戶

　　39月5日9:00所有人員到位

　　所有禮品擺放到位

　　9:30開始發放禮品和賀卡，一直持續到晚上9:30

　　12:00服務臺工作人員換班吃飯，不能中斷禮品發放

　　21:30活動結束，盤點禮品入庫

　　47月5日同昨天的活動內容，一直持續到9月12日

　　九、活動預算：

　　序號名稱數量單位單價總計備注

　　1dm單5000張0.15元750元

　　2禮品500份10元5000元

　　3賀卡500張3元1500元

　　4晚報廣告1半版7500元7500元

　　5887廣告10天6次/天390元3900元20秒廣播稿

　　6戶外圍擋

　　合計：18650元

2024促銷策劃方案 篇33

　　一、活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　四、活動時間和地點

　　五、廣告配合方式

　　六、前期準備：

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　活動主題：

　　浪漫圣誕，驚喜回饋！

　　活動時間：

　　12月1日——12月30日

　　活動目的：

　　1、提高消費金額，增加會所營銷業績；

　　2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度；

　　3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。

　　活動內容：

　　促銷活動一：完美圣誕節，大餐吃到飽！

　　圣誕節將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權呢？

　　請記住在會所圣誕節活動期間，凡是當天消費滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

　　促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！

　　每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的氣氛。所以會所想要在20X圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。

　　在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本會所開卡，并且消費達到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節雙人游活動。而已經是會所的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。

　　注：消費金額來決定去哪兒游！

　　促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停！

　　圣誕節活動期間，凡在會所消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不同區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！

　　活動注意事項：

　　1、在活動前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

　　2、在活動期間，美容師必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

　　3、在活動結束后

2024促銷策劃方案 篇34

　　一、促銷目的：

　　1、借助端午佳節，進一步鞏固鄉土豬市場占有率;

　　2、加深消費者對整體形象，擴大知名度;

　　3、吸引更多客戶加盟。

　　二、促銷時間：

　　20xx年6月13日~ 16日

　　三、促銷地點：

　　四、促銷主題：

　　歡樂迎端午，送大禮

　　五、促銷內容

　　1、一次性購買X6元以上贈送香包一個(總計：元，10%力度)

　　2、一次性購買X16元以上贈送香包一個+鹵蛋一個+高金玉米腸(總計：元，12%力度)

　　3、一次性購買X26元以上贈送香包一個+鹵蛋一個+高金玉米腸+購物袋一個

　　(總計：元，12%力度)操作細節：

　　(1)促銷員應在活動之前與熟食部協商好鹵蛋、玉米腸產品相關事宜，蔣主任進行檢查;

　　(2)促銷員提前采購好香包，仔細清點數量;

　　(3)此次活動禮品由公司統一根據各加盟商訂貨量按比例進行分發，各加盟商必須按要求發放禮品;

　　(4)在活動期間，如公司促銷員充足，則每個門店派一名促銷員負責監督活動進行和禮品發放;

　　(5)活動前宣傳，公司根據實際人員情況，安排人員進行DM單發放。

　　六、活動材料音響、話筒、耳麥

　　(1)高金冷鮮肉特價海報(已有);

　　(2)DM宣傳單。

　　七、費用預估及承擔方式

　　1、加盟商承擔：

　　宣傳單彩印3000份印刷費用:3000份=X元;總計：X元

　　2、公司承擔：見下表

2024促銷策劃方案 篇35

　　衛浴終端門店促銷推廣猶如一場戰役，并且是一場陣地赤膊戰。門店促銷打的不僅僅是一場價格戰，更是一場銷量與利潤的陣地戰。門店促銷推廣搭建起來的是一座舞臺，一個能夠把門店品牌最具實力的一面在終端進行展現的舞臺。做促銷不是犧牲利潤，是實現量利平衡，量利雙豐收！促銷不是費用，是一項投資。費用是不會產生價值的，投資卻能帶來回報。

　　一、促銷活動策劃思路

　　1、彰顯產品利益，塑造品牌魅力

　　直接利用產品的利益優勢如質量、性能、款式等進行促銷策劃，是整合產品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時具有投入少產出高，公眾理解性好，信賴程度高等特征，既具有現實的市場銷售意義，又具有長遠的品牌建設意義。這種促銷策劃還能夠與公關宣傳策劃結合起來進行，從而擴大公眾對品牌的認知與好感。

　　2、設置附加利益，增加購買動力

　　當產品與競品相比缺乏利益優勢、價格優勢、品牌優勢和廣告優勢時，靠正常的推廣活動和價格無法打動消費者，需要在正常銷售條件下，設置附加利益，吸引顧客關注，促使顧客動心，實現顧客購買品牌轉移。這是市面上最常見的促銷策劃。具體利益誘導方式，有優惠打折、限時限量減價、買贈、抽獎等形式。可是，這類促銷活動此刻做得有些濫，需要創新。

　　3、創新促銷手法，吸引顧客參與

　　在品牌、產品和促銷預算無法超越競爭對手時，迫切需要經過創新促銷手法吸引顧客參與，擴大促銷影響與效果，從而到達以少勝多、以智取勝的目的。當然，在促銷預算較寬裕時，也應當盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。

　　4、借助權威影響，增強購買信心

　　現今的促銷活動過于泛濫，消費者已經麻木，有些促銷活動還存在欺詐哄騙，消費者已經不再相信。應對這種局面，企業無力制止糾正，也不能同流合污。那么，怎樣才能提高消費者對企業促銷活動的信任度與參與度，從而提高促銷活動的效果？

　　一次成功的促銷活動，并不僅僅是單一的價格策略和促銷力度，更多的是執行細節的創新和過程控制。為什么有的企業和經銷商做促銷不成功？很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧，沒有掌握促銷的真正細節。

　　二、促銷活動成功要點

　　作為品牌營銷顧問，筆者從多年的營銷案例中，總結出一些促銷活動成功的要點：

　　1、促銷活動首先要找到發動促銷的理由和借口

　　軍隊打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有說服力，不能太牽強。比如為什么要舉行此次促銷活動？如何給消費者一個購買的理由？你給出的理由能說服自我嗎？由頭就是借口。找到了由頭就找到了發起促銷活動的借口！我們能夠從形式上（開業，慶典、節日、降價、買贈等）、從時間上（夜場專場、限時搶購）、從季節上（春雷大行動、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢）、從產品上（新品上柜、老品清樣）、從顧客群體（活力團購、黃金會員）等方面找由頭。

　　2、在進行促銷活動策劃前，必須要先搞弄清楚促銷活動的目的是什么

　　沒有目的是瞎搞，沒有目標是白搞。做活動沒有明確的目的，不明白為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會成功。做活動沒有目標或目標不清晰，就是沒有方向，就不明白需要投入多少，能產出多少。自我沒有信心，如何讓員工有信心？沒有必須的銷售目標，如何進行壓力傳遞與任務分解？如何調動員工的進取性？

　　3、制定響亮的活動主題與口號

　　制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力，戰役就勝利了一半。在活動方案中，要將活動的目的目標與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號，對內起到統一活動思想認識、資源投入以及活動稱呼的作用，對外起到向消費者傳播和提示活動資料形式的作用，向競爭對手傳遞活動聲勢與壓力的作用。

　　活動主題與口號要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個主題與口號如果不能到達這些要求，通常采用主副標題口號形式來實現。主標題通常表現活動大氣磅礴富有魅力的一面，副標題則通常表現活動具體資料形式的一面。

　　4、創新活動的資料與形式

　　活動方案必須明確促銷產品的價格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動資料與形式進行必要和適當的包裝，以增強活動的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動策劃的關鍵和重點，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時候形式要大于資料。形式的創新能夠減少消費者對促銷活動雷同的疲勞感，不創新的促銷活動終究都是要失敗的。促銷活動的最大魅力就是要不停地變化。

　　5、活動的傳播要到位

　　活動的傳播宣傳與告知要做到五個“到”：在家里（電視報紙傳單海報）能看到、在街上（戶外）能碰到、問人（口碑）能明白、到商場（展臺和POP）能找到、促銷營銷能逮到。

　　6、員工動員、客戶動員到位

　　為什么必須進行動員？如何理解動員的重要性？不動員對活動效果會產生哪些影響？動員是成功的第一步，第一步走不好，活動效果絕對不夢想。為什么有人做活動成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：動員到位。動員的意義是什么？是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現。動員的目的是傳達一種精神，傳遞活動的信心。是堅定經銷商、堅定員工、堅定我們自我的信心。動員最終的落實是進貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務分解。

　　7、價格到位：特價吸引、制造轟動

　　價格是營銷的利器。沒有價格就沒有吸引力，沒有價格就不可能保證成功，但價格并不是越低越好。超越成本的價格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費者有占便宜的感覺。有價格的落差才有沖擊力，價格就是要擊中消費者心理底線才能到達勾引他消費購買的目的。如果不能擊中就沒有意義，也達不到傳播的效果。

　　8、禮品到位：贈送禮品、吸引人氣

　　原則上我們對消費者要做到：價格“雷”不倒，禮品要“雷”倒！促銷設計要有“鉤”，勾引消費者買單。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設更多的“鉤”！禮品就是吸引消費者成交的“魚鉤”工具之一。

　　9、人員管理：銷售任務、目標分解、激勵到位

　　促銷成功的關鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標能否達成，關鍵是員工的執行。所以，每次活動都要做到：目標明確、任務明確。真正做到“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。根據客戶庫存和實際情景制定銷售任務，并逐一分解考核。必須要把我們的產品銷售任務分解到每個店員。能夠由老板或管理者分解任務，員工進行分組PK、繳納任務保證金、制定激勵方案、樹立標桿。