超市冬季淡季促銷方案（通用3篇）

超市冬季淡季促銷方案 篇1

　　一、 選擇合適的賣場；

　　1、 店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

　　二、 定有誘因的促銷政策；

　　1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

　　2、有效炒作：

　　“活動名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

　　贈品綽號要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　贈品價值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

　　限量贈送做催化：

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

　　3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

　　4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

　　如：

　　可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

　　名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

　　5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

　　買2袋/包送熒光筆一支；

　　買5包送飛鏢玩具一套；

　　買1箱送T恤衫一件。

　　6、 限時限量原則。

　　與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

　　1、 廣宣品設計原則

　　廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

　　如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

　　促銷POP標價和內容：

　　促銷價與原價同時標出，以示區別；

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

　　巧寫特價：

　　部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白

　　師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；

　　寫清楚限制條件：

　　如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。

　　2、贈品選擇原則

　　盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

　　高形象，低價位；

　　如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

　　最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

　　如：運動飲料贈奧運小紀念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

　　贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

　　四、 根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

　　效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

　　費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

　　五、 規定業代回訪頻率，維護活動效果；

　　說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

　　六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表；

　　實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間 ，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，

　　示例：

　　背景：某乳品企業計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。

　　活動準備排期表如下：

　　工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

　　1、廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經理/項目經理

　　2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員B 采購經理/項目經理

　　3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續。 9.5—9.20 9.21 業代A/項目經理 項目經理

　　4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業代A 項目經理

　　5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業代A/項目經理 項目經理

　　6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工A、B協助 項目經理

　　工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

　　7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業代A/促銷活動組全體人員 項目經理

　　8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經理 銷售經理

　　9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經理 銷售經理

　　七、 各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能；

　　1. 業務代表回訪要求及工作日報表；

　　填報人：業代

　　內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

　　匯報人：項目經理/銷售經理

　　2. 促銷小姐工作日報表；

　　填表人：促銷小姐；

　　內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品流量反饋；其它異常信息；

　　匯報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）

　　3. 促銷日報表；

　　填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；

　　內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；

　　匯報人：項目經理

　　4. 促銷效果檢核表；

　　填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）

　　內容：促銷現場布置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

　　匯報人：項目經理/銷售經理

　　5. 獎罰單、促銷費用支出單；

超市冬季淡季促銷方案 篇2

　　一、 活動時間：

　　20xx年9月10日到12日

　　二、 活動目的：

　　盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

　　三、 活動主題：

　　花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

　　四、 賣場陳設：

　　賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、 活動內容：

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

　　A. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

　　指定月餅品種有：

　　B. 購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）； 已買斷的酒為使用品牌。

　　中 秋 禮 券

　　A 類保健品或酒 此券可抵1元

　　B 類保健品或酒 此券可抵2元

　　C 類保健品或酒 此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

　　A.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品（禮券、現金）

　　B.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品（禮券、現金）

　　C.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現金）

　　D.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

　　獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

　　獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

　　獎項預設置：A共100個 ;b共1000個；c共10000個；

　　六、 商場布置：

　　總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節的活動內容為主）、陳列區的布置。

　　連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

　　七、 費用預算：

　　條幅：10米*6元/條*26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

　　DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

　　八、 注意

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷；

　　2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負責各門店的條幅。

　　5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

　　各項人員、物料準備工作有完成排期表；

超市冬季淡季促銷方案 篇3

　　換熱站安全運行操作規程

　　一、熱換站值班人員應熟悉本站內外設備，工藝流程及工作原理，必須經過專業培訓，持證上崗。

　　二、供熱前應先檢查設備處于良好的備用狀態，系統設備整潔良好，系統壓滿水，固水壓力保持在0.2MPa時方可啟動循環泵運行，正常后才可啟動換熱器，運行前應先將入口管系統的排污閥打開進行排污，以保證設備及管網正常使用。

　　三、管網系統充水

　　水質標準：懸浮物≤5mg/L

　　總硬度≤6mg/L

　　PH值≥7

　　溶解氧≤0.1mg/L

　　含油量≤2mg/L

　　充水順序：換熱站→外管網→熱用戶

　　四、嚴格按下列操作程序進行操作

　　1、循環泵：啟動前先檢查并進行排空，三臺泵始終處于兩用一備，并定期輪換運行。

　　2、換熱器：開啟時先慢慢打開回水(冷水)閥門，再漸漸打開進水(熱水)閥門。關閉時則應先漸漸關閉進水(熱水)閥門，再關閉回水(冷水)閥門。

　　3、補水系統：采用自動化控制進行補水，1#泵，2#泵隨機交換或同時運行，應密切觀注水箱水位計的變化。

　　4、軟化水裝置：采用全自動定時還原樹脂交換制水，應及時補充鹽量，檢測水質情況，并認真觀測每日用水量的變化做好記錄。

　　5、經常檢查除污器，出、入口壓力，壓差不得超過0.1MPa，每月可根據實際情況進行排污。

　　6、保持系統內壓力不小于0.2MPa，不高于0.4MPa。

　　五、因停電引起循環泵停運時要立即關閉換熱器，防止設備超溫，避免設備損壞。

　　六、所有電器部分，值班人員不可隨意處置，出現故障應立即通知電工或專業人員來處置。

　　七、采暖期結束，換熱站停止運行后，應首先將動力電源切斷，清理干凈站內衛生后，再分別對各種設備和附件進行檢修保養。

　　換熱站值班員崗位職責

　　1、堅持“安全第一、預防為主”的方針，嚴格執行安全作業規程，運行操作規程及各項規章制度，持證上崗。

　　2、嚴格遵守勞動紀律，堅守工作崗位，不得擅自脫崗。

　　3、認真填寫運行和交接記錄，按時抄表，密切關注設備運轉，工作壓力及溫度的變化，若有異常及時向有關部門匯報并采取相應措施處理。

　　4、做好設備的定期和日常保養工作，搞好站內的清潔衛生工作。

　　5、站內嚴禁存放易燃易爆物品，消防器材定期檢查，保持完好，閑雜人員不得

　　入內，做好安全防范工作。

　　6、發現隱患及時消除，較重大的隱患暫不能消除的要及時匯報并做好記錄

　　交 接 班 制 度

　　一、交接班制度是安全運行的重要環節，當班操作人員應當面向接班人員交接，并認可后，雙方簽字。

　　二、準時接班，接班人員應提前20分鐘到崗，并預先檢查。

　　三、做到“五交接”

　　1、工藝指標、質量及任務情況。

　　2、跑、冒、滴、漏情況。

　　3、不安全因素、預防措施及事故處理情況。

　　4、原始記錄正確完整及崗位清潔情況。

　　5、上級指令要求及注意事項。

　　四、“五不交”

　　1、生產情況、設備情況不明了。

　　2、原始記錄不清。

　　3、工具不齊。

　　4、衛生不好。

　　5、接班者馬虎，不嚴格不認真。

　　停開機操作流程

　　一、操作前檢查：

　　1、換熱站經全面檢查與驗收，符合法規和標準要求，并經監督部門發給使用證。

　　2、場地整齊干凈，符合文明生產的.規定。

　　3、水、電、汽、消防、通風等系統正常。

　　4、安全附件可靠，完善。

　　5、操作及維修用工具及備件齊備。

　　6、操作工持有效上崗證件，按規定著裝。

　　二、 運行

　　1、開機程序

　　(1)開泵：打開泵出口閥門，在泵出水管中注水，并放凈空氣。

　　(2)送熱源介質：在冷水系統、泵及電氣系統運行正常后，緩慢開啟熱源進汽(水)閥，進行暖管(含設備);暖管合格后，緩慢開啟用戶閥，向用戶供熱;容器頂部及管路最高點排氣;經運行后，供汽管路進行疏水器排水;初步運行后，應及時排污。

　　(3)試調：根據運行參數要求，對各種控制裝置、閥門，進行開度調整。

　　2、記錄數據：

　　運行操作工應記錄下列儀表數值：

　　流量;分汽缸、分水器、集水器、換熱器的壓力及溫度;減壓器兩側壓力;各分支管路(供水、回水管路)壓力及溫度;泵進出口壓力;水箱水位。

　　3、巡回檢查

　　巡檢內容：工藝指標，設備，安全附件，跑冒滴漏，事故隱患等。

　　巡檢周期：重要設備0.5h;一般設備1.0h;

　　檢查方法：聽聲音;看儀表顯示;摸設備、緊固件平度及設備表面溫度;用自動檢測設備。

　　三、停運

　　1、正常停運：

　　由于定期檢驗、檢修、改造及熱源供應等正常出現的停止運行。

　　先打開排凝閥，再緩慢關閉熱源閥、停電泵、關閉二次水閥，開啟放水閥。

　　2、緊急停運：

　　當有下例情況之一時，應采取緊急措施，并按規定的報告程序上報。

　　壓力值超過許用值，而采取措施無效;壓力容器，管道發生裂縫，鼓包，變形及泄露等危及安全的缺陷時;安全附件失效;接管、緊固件損壞，難以保證安全運行;液位失去控制，采取措施仍不能控制;壓力容器及管道發生嚴重震動，危及安全運行。

　　操作步驟：

　　(1)切斷電源

　　(2)關閉熱源閥門

　　(3)打開出口閥，放空閥

　　(4)處理完后，查明原因，緊急書面上報

　　四、維護保養

　　內容：日常維修、大修及停用期間的維護保養。

　　1、室內整潔，干燥;

　　2、設備正常完好，無震動及雜音;泵潤滑良好。

　　3、無泄露，無結垢，進出口、放空口無堵塞。

　　4、螺栓無松動，密封件無泄露。

　　5、安全附件及儀表可靠。

　　6、防腐及保溫無損壞。

　　7、停用期間，采暖系統、水箱充滿水，補水泵;循環水泵放空;保持站內干燥潔凈;補涂油漆;螺栓涂防腐脂;安全附件應維護。

　　熱力供暖申請

　　1、 熱力發展部申請核定供暖面積

　　2、 簽訂供暖協議、管網熱力井代維協議

　　3、 費用的交定

　　4、 申請供暖開通