開學季促銷方案十篇

開學季促銷方案 篇1

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

　　二、促銷主題

　　“新學期，新夢想”

　　三、促銷時間

　　20xx年9月1號—20xx年9月7號

　　四、促銷地點

　　蕪湖高校園區店

　　四、促銷策略

　　(一)價格促銷

　　1.特價促銷商品，助“學”在行動

　　(1)特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺燈、插座等。

　　⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價幅度

　　本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

　　(3)注意事項

　　本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。

　　(二)趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　(2)活動時間

　　活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動規則

　　顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

　　(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

　　五、促銷活動實施

　　(一)事前準備

　　1、時間進度

　　2、各部門責任分工

　　本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

　　(1)采購部

　　工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

　　(2)營銷部

　　工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。

　　(二)中期操作

　　本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

　　1、加強與廠商的密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

　　2、活動現場巡視監控。

　　3、促銷人員培訓與管理

　　4、促銷費用管理

　　(三) 后期延續

　　本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。

　　(四)廣告宣傳形式

　　1、店內廣播

　　① 公告特價商品信息

　　② 送上新學期祝福

　　2、店內展示板、POP海報

　　3、門店前廣場的彩旗、橫幅

　　六、費用預算

　　七、主辦單位

開學季促銷方案 篇2

　　活動主題：開學啦!

　　活動內容：1、《好書換好禮 助學手拉手》圖書兌換促銷活動

　　2、課外輔導班及教育培訓推介展(廣場展會)

　　3、《圖書角——好書分享沙龍》圖書交換活動

　　活動目的：商業促進，配合公益慈善捐助，提升萬商匯品牌社會形象

　　活動時間：8月30日—9月7日

　　活動內容：

　　(一)《好書換好禮 助學手拉手》圖書兌換促銷活動(“陽光笑臉”行動)

　　活動時間：8月30日—9月7日

　　活動地點：萬商匯小商品城中庭

　　活動目的：通過助學幫扶公益活動宣傳，提升萬商匯品牌關注，結合圖書換購，促銷新品，拉動客流提升。 活動方式：

　　1、舊書兌換(“陽光笑臉”行動)

　　活動期間，可憑教輔書籍、課外讀物(非雜志類)換取書包、文具、杯子、水壺、飯盒等商品。 換購商品對照表：

　　2、送書下鄉，扶助希望小學(“陽光笑臉”行動二)

　　合作單位：吉安市委宣傳部、共青團吉安市委、吉安市希望工程辦公室、吉安電視臺、吉安廣播電臺、井岡山報、吉安晚報、吉安家園網等

　　捐助學校：萬安縣寶山希望小學、吉水縣阜田鎮中心小學、泰和縣塘洲鎮洲頭小學等

　　操作方式：

　　1、 換購圖書匯集裝箱，外貼我司宣傳廣告貼;

　　2、 統一在9月10日(待定)安排大巴車一輛，與合作單位負責人及媒體記者一起下鄉贈書;

　　3、 活動自愿參加，不設門檻，可以是一支筆、一個杯子、一個書包，或者是籃球、乒乓球等文體用品。

　　場地布置：背景板主題噴繪、兌換區KT板1塊、兌換商品目錄地貼1塊。換購活動細則：

　　1、閑置書籍包括中小學教材、輔導書、課外休閑書(不含雜志類)，需七成新、無缺頁少折痕無亂涂亂畫;

　　2、兌換禮品僅限活動規定類別書籍，其它類別如習字本、成人閱讀書籍等不可兌換;

　　3、持圖書到A座中庭領取相應禮品券，持禮品券至本活動指定店鋪兌換相應禮品;

　　活動執行要點：

　　1、 中庭兌換處工作人員(企劃部協助)對提供兌換書籍進行篩選、認定，按照兌換要求提供對應禮品券，需要加價換購商品，采用提前預收款方式，做好相應登記，店鋪按照兌換券進行兌換;

　　2、 兌換券設計為打印版，需要有明確商品名稱、型號、價格及店鋪號、店主簽字項目類別，并加蓋萬商匯財務章方有效;

　　3、 兌換處需張貼明顯告示告知活動規則，并噴繪兌換商品彩圖對照;

　　4、 顧客憑所發兌換券至各店鋪領取禮品，兌換券需店主親筆簽字方有效，同時留存此兌換券;

　　5、 各店主需收集好兌換券并妥善保管，活動結束后兌換券由每個樓層管理人員統一回收，并統一交付財務對賬;

　　6、 若員工自愿購買文體用品用于捐贈活動，請到活動區(中庭)進行登記;

　　活動流程安排：

　　兌換圖書審查(中庭)——提交對應商品兌換券——持券兌換商品(店鋪)

　　(圖片供設計參考)

　　(二)萬商匯教育培訓推介展

　　活動時間：8月30日—8月31日

　　活動地點：萬商匯文化廣場

　　活動方式：場外擺展方式，由參展機構自行布置展臺，自行進行推介活動。

　　場地布置：帳篷13個，桁架1塊(3m*6m)

　　活動執行要點：

　　1、 招商中需要注意參展機構項目與本次活動要求相符合;

　　2、 參展機構相關資質備案，避免機構欺詐及虛假宣傳;

　　3、 推介機構在活動中需要提交相關優惠券、折扣券等為萬商匯促銷輔助。活動流程安排：

　　1、招商：填寫參展登記表、提交推介項目介紹、擺展、推廣

　　2、擺展：核對參展單位資料、提供場地規劃使用圖、確認進場企業及項目、推廣現場秩序維護。

　　(三)《圖書角——好書分享沙龍》圖書交換活動

　　活動時間：8月30日—9月7日

　　活動地點：萬商匯小商品城A座東門內庭

　　活動方式：在商場開業時間內，可在萬商匯小商品城A座東門內庭指定地點進行圖書自由交換。

　　場地布置：包括墻體噴繪一塊，交換區地貼若干，圓形臺放置在交換區內供閱讀乘坐;

　　活動宣傳及市場推廣要點：

　　1、A3版DM宣傳單張(1張)5萬份，突出活動主題及三大活動介紹，附有兌換商品價格及商鋪明細;

　　2、DM宣傳單指定投放吉安市區中小學校1.5萬份;

　　3、建議下鄉擺展團隊攜帶部分一本書兌換商品(如：鉛筆)下鄉兌換，達到吸引客流到店兌換的目的;

　　4、邀請部分受捐助學校教師代表到店協助推廣，可攜帶學生照片等物品進行助學宣傳;

　　5、中庭兌換區設立愛心捐助專柜，來店購物消費者自愿捐助學習用品或學生生活用品，為愛心捐助消費者提供“陽光笑臉”愛心貼(背膠貼紙)，黏貼于手背或其它地方;

開學季促銷方案 篇3

　　一、策劃背景與總體思路

　　8月底不僅大學新生準備入校在校學生也開始返校學習家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關注增強企業的知名度和美譽度。

　　二、活動時間8月23日—8月31日

　　三、活動主題上學了 開學了 快來某某采購了

　　三、活動內容

　　1.買200減50開學實惠一減到底 書包、文具各種學生用品全場優惠活動驚喜不斷

　　2.學生專場 家居家紡區、箱包區、休閑運動區開設學生特惠專場期待您

　　3.同賀高考 實惠某某 活動期間憑國家統招高考錄取通知書在百貨類購物享受現價再8折優惠累計購物滿200元可享受抽獎活動。

　　獎項設置

　　一等獎現金1000元獎學金 每日一名

　　二等獎報銷學生及一名家長的至學校報到火車票 總價限700元 每日兩名 三等獎256G時尚MP3一部 每日五名

　　四等獎時尚皮箱一個 每日十名

　　紀念獎某某紀念高檔筆記本及鋼筆禮盒一套

　　4.整點再送

　　活動期間每日900——1000 1700——1800單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。

　　四、活動地點

　　兌獎地點一層共享空間 具體執行

　　一 活動期間各樓層營業員操作注意事項 活動期間各樓層營業員必須做到以下幾點

　　1、參加活動的品牌營業員必須宣傳活動規則。

　　2、不參加活動的品牌營業員必須在品牌所在柜位標示“本柜不參加活動”以免顧客與商場產生爭議。不參加活動的商品營業員開票時注明不參加 以免顧客參加活動。

　　3、顧客在退換貨時工作人員注意顧客是否有參加活動。

　　4、參加活動品牌柜位的營業員注意POP等宣傳品的擺放。

　　5、提醒顧客先參加活動再開發票。

　　6、告訴消費者憑購物小票到活動點參加各項活動。

　　7、銷售單日期必須準確以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動。

　　二 活動點工作人員要求

　　在商城一樓設置活動點每日活動點工作人員2名在活動期間負責每日獎品領取和登記工作。與保衛部聯系負責現場秩序維護。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負責出現差錯共同賠償。 人員要求每日兩班每班2人 保安1人

　　三 促銷活動現場操作規范流程

　　1、 顧客來到活動點工作人員致禮貌語“歡迎光臨”并熱情主動接待。

　　2、 熱情主動接待每一位顧客做好宣傳工作。

　　3、 登記活動情況對銷售憑證做參加記錄以免顧客重復參加。確保每件獎品的出入做到有單可查。

　　4、 保證每日獎品數量充足。如遇存貨不足提前申請

　　5、 顧客憑當日購物小票參加活動。工作人員在抽獎前檢查銷售單日期有無不參加記號。不參加活動的柜臺不允許參加。

　　6、 工作人員登記參加活動消費者人的銷售單號碼兌獎后在銷售單上注明已參加并寫出獎品及數量。請消費者簽字。

　　四 各部門需配合工作

　　各經營部 1 與商戶聯系不允許私自打折討價還價折扣直接降至最低點。 2 負責活動的直接操作。 3 組織員工學習活動期間的退換貨方法。 4 每個區域不參加活動的柜臺要求少于3家

　　總經辦 1、安排活動期間的活動處的工作人員 早班900——1400 下午班1400——1930 人員要求每日兩班每班2人 保安1人 2、協助企劃部采購本次活動的獎品 企劃部 做好活動期間的宣傳廣告的發布POP書寫等工作。 收銀組 注意在整點活動時間段將電腦小票附加在顧客聯上方便獎品的發放。

　　五 宣傳方式 1、戶外看板 2、電視廣告 3、報紙廣告 4、戶外拱門 5、DM報紙夾送 6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條

　　六、活動安排 總體執行企劃部負責 企劃部負責此次活動的整體組織、實施辦公室全力配合其它部門各司其職。

開學季促銷方案 篇4

　　一、活動目的：

　　開學典禮是進行學校教育的重要組成部分，標志著新學期生活的開始。通過舉行開學典禮，營造濃厚的開學氣氛，增強師生責任感和使命感，激勵全校師生振奮精神、銳意進取，以良好的精神風貌投入新學期的工作和學習，為新學期創造一個良好的開端。

　　二、活動時間：20xx年2月25日上午8：00--9:30

　　三、活動地點：廣場

　　四、參加人員：全體師生

　　五、活動要求：

　　1、少先隊負責開學典禮的統籌安排，制定活動方案，組織活動實施；

　　2、總務處負責舞臺布置、歡迎牌、新國旗的更換；

　　3、教師、學生情緒飽滿、精神振奮，學生一律穿帶整齊；

　　4、宣傳組負責橫幅，信息組負責音響，美術科負責攝影，體育科負責場地劃分；

　　5、各年級組負責出一版“寒假作業精品展”，并展示在大院子旁的走廊上；

　　6、學生按班級依次入場，遵守會議紀律。班主任在會前強調本班隊伍集合能夠達到快、靜、齊，加強本班在開學典禮期間的安全、紀律、文明禮貌等教育。要求學生精神面貌好，隊禮標準、唱國歌時聲音洪亮、豪邁而富有激情。

　　六、活動過程：

　　1、升旗儀式（略）；

　　2、學生朗誦《春之畫卷》（表演者：四2馮婷彥、六2班劉悅等）

　　3、學生代表講話；

　　①五（3）班劉焯瑩《書山有路勤為徑》；

　　②六（2）班周舒越《合理安排時間，提高學習效率》。

　　③四（4）班劉紫汀《談談我的學習方法》；

　　④三（4）班劉泳妍《多方面培養興趣和愛好》；

　　4、劉文業校長（或周健媚校長）講話；

　　5、全校師生朗讀《美的行為小歌謠》；

　　6、8名教師代表演唱《明天會更好》，用歌聲祝福全體同學在新學期里健康快樂成長。（表演者：吳振濤、范錦春、劉海澄、何家漢、陳玉華、祝洪芳、余卓敏、丁妮妮）

開學季促銷方案 篇5

　　一、活動主題：系好人生的第一粒扣子

　　二、活動目的：

　　更好的踐行社會主義核心價值觀，并為新的一學期開好篇，起好頭。

　　三、活動時間：

　　20__年9月1日8：00。

　　四、活動地點：

　　學校操場

　　五、參加活動人員：

　　(1)全體師生

　　(2)主持人:__

　　(3)旗手：校旗手隊

　　(4)鼓號：校鼓號隊

　　(5)指揮：

　　(6)路隊協調：體育組

　　(7)音響：__

　　(8)桌子和桌布:總務處

　　(9)攝像：__

　　(10)拍照：__

　　六、活動程序：

　　(1)迎接新生。

　　(2)主持人宣布__市文化小學20__年度第一學期開學典禮開始。

　　(3)舉行升旗儀式。

　　(4)紅色旗幟傳遞活動。

　　(5)一年級學生代表發言。

　　(6)新教師介紹，新教師宣誓。

　　(7)林校長講話

　　(8)主持人宣布開學典禮結束。

開學季促銷方案 篇6

　　活動目標：

　　1、開學典禮是進行學校教育的重要組成部分，是新學期生活的開始，舉行開學典禮旨在明確學生新學期的奮斗目標，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。

　　2、進一步加強學生養成教育，增強師生責任感和使命感，營造校園有序和諧的氛圍，為新學期創造一個良好的開端。

　　活動時間：

　　x月x日下午

　　活動地點：

　　學校操場

　　活動主持：

　　少先隊大隊委成員

　　活動程序：

　　一、宣布開學典禮開始。

　　二、升國旗、唱國歌。

　　三、校長致開學辭。

　　四、六年級學生代表發言。

　　五、教務處王勝華主任總結上學期書法教學并頒獎。

開學季促銷方案 篇7

　　一、活動時間：

　　xx年xx月19日

　　二、活動地點：

　　三、活動對象：

　　1-3歲散居嬰幼兒

　　四、活動目標：

　　為孩子創設一個寬松、豐富的游戲環境，指導家長引導孩子運用各種小器械進行活動，體驗游戲帶來的快樂，在充分運動身體的同時，促進身體的協調發展；為家長創設一個交流、學習的空間。

　　五、活動準備：

　　1、家長每人一份具體的活動安排表

　　2、“早教小報”每人一份

　　3、聯系村婦女干部，通知1-3歲孩子及家長，準時前來參加活動。

　　4、各個游戲的內容、材料分別落實于幼兒園的早教指導員。

　　5、活動簽到表、告知書、貼花紙

　　六、活動流程：

　　1）9：00~9:15家長帶孩子來園簽到，了解本次活動的具體安排，鼓勵幼兒接受健康檢查。

　　2）9：15~10：00在教師的指導下，家長帶孩子有序地進行各區域的游戲活動。

　　3）10：00~10：30戶外運動

　　4)10：00~10.30家長領取相關資料離園

　　七、相關工作人員安排和活動場地安排

　　1、簽到（大門口）：任

　　2、晨檢（保健室）：徐

　　3、各活動區域人員安排：

　　室內區域指導人員：大1班教室：鐘

　　大2班教室：富

　　大3班教室：徐

　　大4班教室：趙

　　帶操教師：富

　　曹負責制作早教小報，談負責攝像和全面安排。

　　請各區域的負責老師設計好相關的游戲方案和準備好所需材料，并于活動后一周內寫好觀察記錄。

　　八、活動內容與要求：

　　（一）衛生保健

　　寶寶體檢

　　要求：寶寶愿意接受保健老師的檢查，家長能協助老師，并主動向老師了解孩子的身體發育情況，保健老師能耐心解答家長的相關問題。

　　（二）室內區域活動

開學季促銷方案 篇8

　　一、活動目標：

　　1、開學典禮是學校教育的組成，是新學期生活的開始，舉行開學典禮旨在激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛。

　　2、加強學生養成教育，培養師生責任感和使命感。

　　二、活動時間：2月14日下午3點

　　三、活動地點：校園廣場

　　四、活動主持：謝校長

　　五、議程：

　　（一）主持人宣布開學典禮開始。全體起立，鳴炮，奏國歌。

　　（二）宣布與表彰

　　1、楊校長宣布并表彰優秀班級、優秀班主任和優秀教師。

　　2、肖校長宣布并表彰優秀學生。

　　（三）優秀學生講話。

　　（四）優秀教師講話。

　　（五）家長代表講話。

　　（六）曾校長講話

　　（七）宣布結束，鳴炮；各班退場。

　　六、活動要求：

　　1、全體教師、學生情緒飽滿，精神振奮。

　　2、全體學生準時整隊進場，按班級學生制定的位置站好，遵守紀律。班主任站在學生隊伍后面，老師在學生前排就座。典禮結束后，各班有序退場。

　　七、安排：

　　辦公室：提供優秀教師、優秀班主任名單并準備好榮譽證書。

　　政教處：1、提供優秀學生、優秀班集體并準備好獎品和獎狀；收集所有獲獎名單寫成光榮榜張貼。

　　2、各班場地位置的安排，并組織學生有序入場。

　　3、準備橫幅。

　　總務處：1、購買爆竹及礦泉水。

　　2、購買獎品及獎狀。

　　團委： 1、活動場地布置。

　　2、制定活動方案，組織活動實施。

　　班主任：負責本班級在開學典禮期間的安全、紀律、文明等。

　　時間：20xx年2月11日早上8：30——9：30

　　地點：朝天小學操場

　　參加人員：全體師生

　　要求：1、帶贊美紅包和凳子

　　2、師生均穿校服或禮儀服，少先隊員佩戴紅領巾

　　主持人：印銳、麥天瑯、陳梵、柳喬豐

開學季促銷方案 篇9

　　一、活動目標：

　　1、開學典禮是進行學校教育的重要組成部分，是新學年生活的開始，舉行開學典禮旨在明確學生新學期的奮斗目標，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。

　　2、進一步加強學生養成教育，增強師生責任感和使命感，營造校園有序和諧的氛圍，為新學期創造一個良好的開端。

　　二、活動要求：

　　1、全員參與，教師、學生情緒飽滿，精神振奮。

　　2、全體學生10：00進場，班級學生按照指定的位置站好，做到文明守紀。班主任站在學生隊伍后面，其他老師在任教班級周圍就座。典禮結束后，各班有序退場。

　　三、活動時間：

　　20xx年9月1日10：00——12：00

　　四、活動地點：

　　大操坪。

　　五、活動主持：

　　六、會場布置、

　　安全、紀律：

　　七、議程：

　　（一）宣布開學典禮開始。

　　（二）升旗儀式：升國旗、奏國歌（田艷華）；鳴炮。

　　（三）校長致辭。

　　（四）教師代表發言。

　　（五）學生代表發言。

　　（六）表彰優秀學生。

　　（七）總結大會。（袁昌禹）

　　（八）宣布結束，各班退場。（袁昌恒、彭振）

開學季促銷方案 篇10

　　一、指導思想

　　結合區教育局“開學第一課”活動方案，“開學第一課”以“乘著夢想的翅膀”為主題，有針對性、實效性做好本年度德育教育、養成教育、常規教育等內容，將學生培養成為有理想、有思想、有主見、有行動的時代少年。

　　二、活動時間

　　9月1日

　　三、活動內容

　　(一)第一講 升旗儀式及其他

　　1、8:30分進行“新學期、新起點”升旗儀式

　　2、8:40分進行我校常規德育工作——《收心教育》

　　(二)第二講 “乘著夢想的翅膀”主題班會

　　以“乘著夢想的翅膀”為主題，分“有夢就有動力”、“有夢就要堅持”、“有夢就能出彩”三個篇章。

　　我校大隊部以大隊會的形式帶領全體學生召開主題班會，以隊部發出倡議、師生互動、輔導員采訪、學生互動、動手操作、歌曲插入等多角度、多方位進行。

　　1、在歌曲《清晨》的旋律中，調動學生情緒。輔導員導語導入主題(稿件附后)(五分鐘)

　　2、話題設計并向全體學生提問，假期結束了，你收獲了什么?

　　校級領導和輔導員等深入班級，采訪與傾聽。播放歌曲《少年 少年 祖國的春天》(十三分鐘)

　　3、新學期你為自己確定目標了嗎?學生在教室中明確學期任務，教師激發學生學習興趣。(七分鐘)

　　一、主題：養成良好習慣，文明伴我成長

　　二、目的：明確新學期的奮斗目標，激勵全校師生振奮精神、銳意進取;營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。

　　三、時間：20xx年9月2日上午8：30

　　四、地點：大操場

　　五、主持：吳佳琪

　　六、議程：

　　1、迎新生

　　主持人：

　　敬愛的老師，親愛的同學們，大家好!沐浴晨光，充滿了新學期的希望。迎著秋風，激蕩起跳動的心房。清爽的季節里，我們歡聚一堂;和諧的氣氛中，我們共享這難得的時光!看，同學們的臉上都洋溢著喜悅的笑容，想必心中都充滿著激動。看，我們的教室又換上了新的衣服，校園的花草也顯得格外精神。

　　大家向左看，今天，我們學校還迎來了一群新同學，現在就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎新同學的加入。(掌聲響起)

　　同學們，從現在開始這些小弟弟小妹妹和新轉入的同學就正式成為我們仙山小學的一員了，讓我們以掌聲對他們表示祝賀，希望大家能成為他們學習上的榜樣，生活上的幫手，讓他們在仙山這個大家庭中度過充實、快樂的每一天。

　　2、宣布儀式開始

　　新的學期，新的希望，讓我們就在今天，就在這里一起放飛。下面我宣布仙山中心小學秋學期開學典禮現在開始。

　　3、升旗儀式(升旗音樂)

　　護旗手介紹。

　　同學們，本學期的升旗手、護旗手來自六年級，讓我們向這些光榮的旗手致以少先隊員最崇高的敬禮!

　　“全體立正，出旗、敬禮、奏樂、”

　　新的學期，看到同學們嶄新的面貌，相信大家也作好了學習的準備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個人與集體的發展航船駛向遠方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎陳校長講話。

　　4、校長講話

　　讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝陳校長給老師和同學們提出了殷切的希望和要求。老師們，同學們，人貴在行動，聽了校長的講話，你們應該知道如何去面對新學期的困難與挑戰，走好未來的每一步棋子。那就讓我們給自己定個目標吧，全身心地投入去實現它。

　　人們說老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻是老師的信念，我們的成長是老師的希望。我們仙山中心小學這學期迎來了三位新老師，在以后的日子中他們將和同學們共學習，同成長，在同學們成長的路途上無私地撒播著陽光雨露。

　　讓我們再次以熱烈的掌聲表達對全體老師的敬意、謝意，好嗎?

　　5、新教師代表發言。

　　請新教師代表楊嬌老師發言。

　　最后讓我們有請六年級學生代表李蕓虹同學的發言，聽聽他們在新學期中有什么好的想法和計劃。(學生代表發言)

　　同學們，一個嶄新的學期又展現在我們面前,這是我們生命中的一個起點，一個小站。如今起航的笛聲已經拉響，同學們請大聲回答我：你們都準備好了嗎?

　　七、宣布儀式結束

　　同學們，秋天是收獲的季節，也是播種的季節，播種的是希望，收獲的是知識、是能力、是快樂。讓我們新學期在老師們的精心教導下，刻苦學習、奮力進取。用德育、知識雙豐收的成績，為仙山小學這幅美麗的畫卷再譜寫出一頁更加輝煌的篇章吧!

　　下面我宣布仙山中心小學20xx秋學期開學典禮到此結束。最后祝老師們在本學期中身心健康，工作順利!祝同學們學習進步，快樂成長!祝我們仙山小學這個大家庭蒸蒸日上!

　　八、師生退場

　　九、其它工作：

　　1、出場順序(體育組負責)

　　2、攝影(張明義)

　　3、廣播音響(徐建國負責)