箱包促銷方案（通用3篇）
箱包促銷方案 篇1
一、活動背景
“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
二、活動主題
觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
三、活動目的
1、利用節日消費高峰，提高銷量
2、借勢推廣我們產品，促進認知
3、回饋廣大消費者，建立忠誠度
4、加強與終端合作，改善彼此客情
四、活動時間和地點
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
五、活動產品
主推產品：中脈蜂靈三個規格（96粒、192粒、400粒）
輔推產品：48粒
六、活動規劃
（一）活動內容
1、凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次
2、凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次
3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的.《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
4、活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
�。ǘ┗顒有问�
1、每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。
2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。
3、乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”
4、乒乓球的形式可以用其他東西代替
�。ㄈ┆勴椩O計
1、一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣
2、二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕
3、三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4、四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼
�。ㄋ模┭a充說明
1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七、控制點
1、產品進場
2、促銷員進場、培訓
3、堆頭的落實
八、效果預估
1、促進現有產品的銷售
2、提升產品的知曉度
3、樹立彼此的信心
箱包促銷方案 篇2
摘要
能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。
LED，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞， 我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠�？梢灶A見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對LED照明產品認知度的提高， LED照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
目錄
一、項目背景.....................................................................................1
二、營銷策劃的目的.........................................................................1
三、產品特點與創新.........................................................................1
四、營銷環境分析.............................................................................4
�。ㄒ唬C會分析.........................................................................4
（二）市場威脅.........................................................................6
（三）我們的優勢.....................................................................7
（四）我們的劣勢.....................................................................7
五、市場定位.....................................................................................7
�。ㄒ唬┫M者分析......................................................................7
（二）目標市場..........................................................................8
（三）市場定位..........................................................................8
六、市場營銷策略..............................................................................9
�。ㄒ唬└偁帒鹇�..........................................................................9
�。ǘ┊a品策略.........................................................................10
（三）價格策略.........................................................................10
（四）渠道策略.........................................................................10
�。ㄎ澹┩茝V策略.........................................................................11
七、時間進度.....................................................................................13
八、費用預算.....................................................................................13
九、參考文獻.....................................................................................15
一、 項目背景
廣州正本半導體照明有限公司是由中華國際控股有限公司（香港主板上市號：1064）投資的一家專注于LED照明高端產品的研發和生產的企業，20xx年8月在全球率先推出實用型120W LED照明路燈，并因此獲得瑞士日內瓦世界發明銀獎，是世界上最早推出LED照明產品的企業之一，公司產品包括LED日光燈、球泡燈、路燈、射燈、工礦燈、投光燈、風光互補照明燈等十幾個系列，可用于商場、寫字樓、工廠、學校、運動場館、家居、市政、景觀照明等各種應用領域。目前產品主要出口歐美，也是國內政府市政照明工程的主要供應商之一。近兩年，隨著國內普通民眾對LED照明的認識逐漸普及，LED照明進入普通家庭勢在必行，鑒于LED照明在國內市場的巨大發展潛力，公司擬在穩固原有業務的同時，以廣州市場為突破口，投入資源，大力開拓國內市場。
二、營銷策劃的目的
此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產品的認知度 ，培養目標消費群體對產品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備。
三、產品特點與創新
LED光源出現前，人類社會的電力照明設備大致經過了三個重要的發展階段，這三個階段中的代表性光源分別是白熾燈、熒光燈和高強度氣體放電燈，其中高強度氣體放電燈由于對使用環境要求高、成本高，目前尚不是民用領域的主流照明設備，因此，與人類日常生活息息相關的照明設備主要是白熾燈和熒光燈（包括普通日光燈、螺旋節能燈和T5三基色熒光燈）。
LED，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的'新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優勢：
（一）節能省電
同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節能燈節電60%以上，比白熾燈節電更達
90%以上，節省電費；
（二）壽命超長，節省維護費
LED照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是普通熒光節能燈的4—10倍，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節省維護費；
（三）健康護眼，生理舒適性高
LED芯片是直流工作，無頻閃，也不會因為市電電壓波動而產生閃爍，亮度沒有任何影響，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，因此不會對人的眼睛造成損害；
（四）綠色環保
與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產品在生產過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環境造成污染，非常環保，被稱為“綠色能源”；
（五）安裝兼容性好
LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，LED還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得LED可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓直流驅動，使得LED可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。
本公司是世界上最早推出LED照明燈具的企業之一，技術成熟，產品系列全，外觀設計優美，可滿足不同使用環境的照明需求。隨著國內百姓對LED照明的認知度提升，必將形成對LED照明設備的巨大需求，對LED照明設備企業來說，無疑蘊含著巨大的商機。
箱包促銷方案 篇3
快消品營銷樣板市場建設詮釋
樣板即榜樣，榜樣的力量是無窮的。在市場營銷中，通過建設樣板市場，再以樣板市場為標準進行推廣復制，進而拓展市場份額，是一種常用的方法。由于快消品營銷更加注重過程的管控和對終端的服務，無形中提高了管理的難度，因此，建設并推廣樣板市場的操作模式就顯得更加有效。筆者下面結合多年市場實操經歷，從五個方面對快消品營銷樣板市場的建設進行詮釋，以饗同行。
一、快消品營銷樣板市場的概念及意義。
快消品營銷中的樣板市場可定義為：企業集中資源所打造的在品牌與產品認可度、終端鋪貨率與生動化、終端促銷、售程服務、人員管理與維護等一個或多個方面均具有典型代表性的目標市場。與企業建設樣板市場的目的及資源投入等相對應，樣板市場無絕對的大小之分，樣板店、樣板街、樣板區域均是樣板市場的表現形式。
樣板市場是企業為實現招商、拓展良性市場、激活休眠市場、樹立渠道或終端信心、試銷新品等目的，而精心打造的優勢市場。建設樣板市場是快消品營銷中企業行銷策略落地的重要手段之一。
二、快消品營銷中樣板市場的分類。
樣板市場只針對同一類產品的市場表現進行鑒定。按照不同的分類標準，樣板市場可分為不同的類型。
1.按作用分類，樣板市場可分為形象樣板市場、銷量樣板市場與形象銷量樣板市場。 ① 形象樣板市場：是企業為招商所需，投入一定的財力、人力與物力經包裝而成的市場。該類樣板市場一般只在終端鋪點、生動化、短期促銷、人員維護等方面有較好的市場形象，是專門用來給人“看”的“亮點市場”。建設形象樣板市場的企業，一般其產品、甚或品牌的認可率較低，處于推廣階段。在長期維護形象的條件下，形象樣板市場也會逐步向形象銷量樣板市場轉化。
�、� 銷量樣板市場：一般為企業的成熟市場，在銷量樣板市場中企業產品在同行業中居于銷量領先地位，消費者認可度很高，品牌或產品自身的拉力強勁，為企業的“金牛”型市場。在當今競爭慘烈的快消品市場，銷量樣板市場一般在形象上也處于領先地位。
�、� 形象銷量樣板市場：為上述兩類樣板市場的結合體，形象銷量樣板市場不但在銷量上為企業的成熟市場，而且在終端形象的維護、銷售氛圍的營造等方面均為同行業中的佼佼者。企業著力打造的形象銷量樣板市場是企業營銷的門戶，在弱勢市場啟動、空白市場招商、新品試銷、人員培訓、事件營銷開展等方面均有突出的作用。
2.按覆蓋面分類，樣板市場可以分為全國性樣板市場、區域性樣板市場、樣板街、樣板店等幾個方面。
�、� 全國性樣板市場：為企業在全國范圍內可圈可點的優勢市場。全國性樣板市場絕大部分為企業一手打造的重點市場，在一些成長型企業中，全國性樣板市場的形成也有銷售人員或客戶靠營銷方式對路，而“偶然”形成的現象。
�、� 區域性樣板市場：為企業在某一區域內具有榜樣作用的優勢市場。區域性樣板市場一般指覆蓋一個獨立行政單位規模的市場。如省會樣板市場、地市級樣板市場、縣鄉鎮級樣板市場等都可視為區域性樣板市場。
�、� 樣板街：為在企業在某一銷售區域內樹立的樣板街道，以期對整個區域市場的啟動形成帶動作用，或為樹立品牌形象提供幫助。
�、� 樣板店：為企業在市場運做資源較少的情況下，先集中資源打造的在某一區域內具有優勢規模的終端店。
無論按何種方式分類，樣板市場均應為企業在同行業中處于領先地位的市場。只在本企 業市場范圍內的橫向對比中處于領先地位，而在整個行業中仍無明顯優勢的市場，在如今競爭激烈的市場環境中，并不能發揮真正意義上樣板市場的作用。
三、快消品營銷樣板市場要素分析。
鑒于樣板市場在快消品營銷中的重要性，因此樣板市場的選擇至關重要，下述五方面是樣板市場選擇中的注意要素。
1.第一法則：在市場營銷中，銷量第一的產品，其銷售額和影響力遠超過其它產品。運作樣板市場在很大程度上就是要增強經銷商的信心，因此在選擇樣板市場的時候，必須要充分考察當地的競爭產品情況，看產品是否有擠掉競爭產品成為第一品牌的潛力。
2.代表性：做樣板是一種啟動市場的方式，因此所選擇的樣板市場在市場環境、消費習慣、市場通路、媒體結構等各方面要有廣泛的代表性。市場環境主要關注因市場化程度不同所導致的在競爭秩序和政府干預方面的差異；消費習慣與所操作產品在當地的接受度緊密相連；市場通路是樣板市場復制的主要部分；媒介結構與傳播效應有著直接的關系。
3.可復制性：樣板市場承擔著營銷模式探索、推廣的重要任務，因此一定要有可復制性。能夠將成功的操作模式克隆到其它市場。一個樣板市場的操作模式要成功推廣，在組織形式、銷售通路、推廣模式、傳播手段等方面都要有可復制的特性。
4.規模性：規模是復制的前提，無規模的復制與普通的平行擴張沒有太大的差別。在樣板市場建設中，對消費人群、終端通路、媒介組合、銷售量方面的規模預測是必須要考慮的關鍵點。尤其在建設銷量樣板市場或形象銷量樣板市場時，市場銷售回款及費效比是一個重要的指標。投入10萬元，回款20萬元，很容易做到，可是投入100萬元，回款200萬元，就增加了難度。所以對于樣板市場的容量有前瞻性的預測，才能形成銷售回款的評判標準，有1000萬元容量的樣板市場，當回款達到300萬元時，就有了一定的規模，但若只回款60萬元，則不能說樣板市場已經操作成功，復制的意義也就很小了。
5.經銷商與團隊：市場是靠人來操作的，因此經銷商與運作當地市場的銷售團隊至關重要。一個好的經銷商可以幫助企業解決很多問題；一支有戰斗力的隊伍也是市場成敗的關鍵。 胡世明)
四、“生活飲料”區域性樣板市場建設案例（渠道部分）。
如下以筆者為中國臺灣挺衛公司的“生活飲料”所制定的區域樣板市場建設的渠道簡案為例，來說明樣板市場建設中對關鍵控制點的把握要領（部分關鍵數據略去）。
區域性樣板市場是在未大面積“通路精耕”時，選擇區域市場先行建立樣板的做法。樣板建立成功后再加以復制，會降低操作的風險和管理的難度，降低對資源的浪費。
〈一〉目標終端：
序號：終端類別：特性說明
1 校園冰點、網吧、游戲廳、c、d類小超市、便民店重點目標終端，首批鋪貨重點；產品產生回轉的主要終端，目標消費群容易光顧的渠道
2 街頭、社區的便利店、零售冰點為主要方便消費者日常購買的主要終端，為重點鋪貨終端
3 ka、a、b類超市樹立產品形象，做好正常的貨架維護和陳列
〈二〉鋪市進度：
第一階段：樣板街道建立與促銷。
時間進度：a.準備3天；b.鋪市6天；c.促銷15天。
1.選擇當地最繁華，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達到100％，并有較好的終端形象。
2.所有零售冰點、批發部、冷飲店均為有效終端，樣板街道的目標終端店至少達到50--100家（視市場容量確定）。一般選擇有學校、商業街的繁華路段為樣板街。
3.樣板街道建立后，安1-2名助銷員巡回促銷、宣傳產品知識和促銷內容。
4.此階段還應加大業務回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護和及時補貨。
第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進入，時間進度為20天。
1.樣板街道建立并經過一段時間（2周左右）促銷后，消費者有了對產品的接受，終端形成回轉，鋪貨和結帳難度降低。
2.此時可選擇有業務往來的二批商參觀樣板街，并鼓勵二批商在各自優勢轄區（每個二批商在其附近的終端店均有一定的客情關系）進行產品進店。
3.若二批商進店信心不足，可將做好的樣板街的部分店交給二批商供貨，可激發其信心，同時我們可再開發一條樣板街。
4.若一個縣級市場建立了兩條樣板街，則該市場會100％啟動成功！一個地級市場建立樣板街數量在三條以上，也基本能保證啟動成功！
第三階段：二批商訂貨會，市場全面啟動。
1.時間進度：a.準備6天；b.訂貨會1天。
2.產品導入市場1.5-2月后，有了較好的市場反映, 此時適當召開訂貨會,強占終端和二批商的倉庫與資金,會收到較好效果。
3.有了前期樣板街的建立、終端促銷、二批商選擇等工作，我們產品在當地市場就基本有了影響力，通過召開訂貨會，會產生更大的烘托效果！
第四階段：市場維護，正�；剞D。
時間進度：后期連續（主要做終端維護和促銷工作）。
1.訂貨會后產品的終端氛圍已完全形成，有大量的二批商拿到貨和激勵政策后，都會投入很大精力到終端銷售上，此時只需要對市場有良好的維護和階段性促銷，終端即會有較好的銷售表現。
2.此時產品已基本趨于成熟！
〈三〉樣板街鋪市說明：
樣板街道的建設是一項相當艱難的工作。前期由于產品知名度低，會遇到進店難，現金結款難，終端回轉慢的問題。為確保樣板街道的順利建立，要注意以下幾個方面：
第一，鋪市政策：
1.單箱進貨：xx元/件，現金結帳送1-2瓶本品，或送同價值的當地暢銷名牌產品。
2.多箱進貨：進貨價不變，加大贈品獎勵政策（當按當地同類產品制定），并要大于其他產品力度。
3.帳期進貨：送二結一，每批壓帳最多一箱，單店每月銷售3-5箱且保持良好結帳信譽的，可于月底給予獎勵，以實物兌現。
第二，鋪貨數量：所選樣板街的所有有效終端網點必須全部進店，地級市場樣板街終端網點數量最少100家，縣級市場最少50家。
第三，終端維護：對樣板街鋪貨后，終端店維護至少1次/天，以確保對終端動銷狀況的掌握，此項工作由助銷員和業務員共同完成。
第四，終端樣板街宣傳氛圍的塑造很關鍵，如門頭廣告、pop張貼、吊旗的懸掛等，以營造出良好的品牌形象。
第五，分銷政策的監控：
要確保二批商（郵差）保留2－3元的利潤空間即可，贈品由經銷商配發，以確保終端價格體系的穩定。
上述方案適時后，由于執行較到位，所以很快在目標市場蚌埠、阜陽地區形成了良好的氛圍，為20xx年“生活飲料”在安徽及華東地區的市場拓展提供了很好的借鑒。
五、快消品營銷樣板市場成功復制的五個關鍵步驟。
樣板市場運做成功后，很多企業由于對樣板市場復制的關鍵部位把握不準確，導致在復制、推廣樣板市場經驗時卡殼。究其原因，主要原于這些企業簡單地認為，只要有一個成功
在實際操作中，我們歸納出如下五個關系到樣板市場復制成功與否的關鍵步驟。
第一步，對樣板市場成功經驗的總結、提煉。
對樣板市場經驗的總結上應重點抓的是：
序號重點內容
1 終端樣板：終端建設的各個方面和注意的細節。
2 公關樣板：如知識講座，公共關系的建立等。
3 廣告樣板：媒介的選擇與組合等。
4 促銷樣板：促銷形式及時間進度的安排。
5 渠道運作及管理： 渠道政策/開發/維護/管理等。
6 人力資源的培養：團隊建設/管理/培訓/考核等
7 銷售管理：對樣板市場成功經驗總結時不能忽視對推廣經驗/運作細節的重視。
8 軟樣板：軟性傳播等發揮主觀能動性/創造性方面的營銷推廣活動總結。
9 樣板經銷商：優秀經銷商的選擇/培訓/引導等。
10 樣板銷售人員：優秀銷售人員的培養/挖掘/激勵等。
11 樣板消費者：vip消費者的建立/服務/數據庫建設等。
對樣板市場操作的成功經驗應及時總結時，對不足的、值得改進的地方加以補充完善，避免在其它地區發生類似重復性錯誤。在總結樣板市場成功經驗時應該用書面文字加以記錄，并將其匯編成冊，以便日后在其它地區進行推廣、復制時能夠保證經驗不走樣。
第二步，制定不同區域市場的.差異化方案。
第三步，解決經銷商的信任問題。
在經銷商對樣板市場進行了解之后還是會有顧慮：“我有沒有能力把這個樣板模式貫徹下去？能不能做到樣板市場那樣好？”這時候廠家就要扮演專業顧問的角色，做好對經銷商的宣教工作。廠家要對全體經銷商進行樣板模式運作的培訓，不但教會經銷商樣板模式是什么？怎么去操作？還要對樣板模式的啟動期可能會遇到的問題及解決方式進行透徹講解（這些問題和解決方法已在樣板市場豎立的過程中總結），防止部分經銷商在推廣過程中遇到困難后退縮。
同時可以讓樣板經銷商現身說法，為樣板市場“正名”，打消經銷商群體的顧慮和抵觸心理，同時營造樣板模式是廠家大方向，使他們切身感受到樣板市場的氣氛，加強對他們的觸動。
第四步，培訓目標市場銷售團隊及經銷商。
充分培訓銷售團隊，才能盡最大努力提高執行力；培訓經銷商，才能提高認同感和忠誠度，現在越來越多的經銷商希望從廠家學到先進的市場推廣方法與理念，如經銷寶潔的產品，經銷商可能不賺錢，但能從寶潔學到深度分銷的技巧與產品推廣的方法。只有具備了高質量的銷售團隊和經銷商，才能確保成功經驗的順利復制。
第五步，步步為營，分步驟穩步推進。
在樣板市場的推進上，必須遵循分步驟、分層級，有計劃的推進，切不可看到樣板市場成功了，就急于求成，希望“一口吃胖”，樣板市場推廣必須分批進行。先選擇市場難度小，經銷商配合的區域進行復制，再到更多、更大的區域逐步拓展。取得每一步成功后都要在公司、經銷商大會上廣泛宣傳，不斷激勵員工和經銷商士氣，營造“樣板模式必勝”的態勢。
另外，在樣板市場的復制過程中，要確保公司的執行力及保障力，要使公司市場管理人員、銷售人員對成功的樣板市場運作有充分把握、對模式深度熟悉、對后期如何推廣有切實了解，能夠及時糾正各地業務人員和經銷商對樣板模式執行的理解偏差，才能最終保證樣板市場成功經驗在復制過程中再創成功。
六、快消品營銷中樣板市場運做誤區的矯正。
由于樣板市場運作在企業營銷策略中所處的地位越來越重要，企業對于樣板市場操作質量的要求也越來越高，因此很容易出現如下三個嚴重誤區。
第一，選點誤區矯正：沒有最好的樣板市場，只有最適合的樣板市場。
第二，認識誤區矯正：別要求樣板市場一定是贏利市場。
樣板市場的意義不在于本身的市場效果，而是在于能否快速有效的建立樣板，并把樣板模式復制下去，產生最大效益。雖然不同的區域市場之間存在著差異，但通過樣板市場的運作，能夠找到各個區域市場之間的共性，所以樣板市場操作是一個探索規律、演練團隊的過程。在現實中，往往企業對樣板市場的期望過高，既要求有形象和銷量，又希望能為企業帶來豐厚的利潤。
企業在建立樣板市場的過程中，資源集中，成本高昂，以確保在絕大部分市場仍平淡的時候樹立起樣板。所以在操作樣板市場的過程中，企業不能一味的以費用額度作為考核的唯一依據，而是要遵循市場綜合收益的原則，注重操作的過程和操作的效果。同時還需要意識到樣板市場不是企業贏利的工具，而是作為產品大范圍運作前的一個試點，是為全國市場輸出模式、樹立榜樣的“標桿市場”，所以樣板市場操作過程中是否贏利不應該是衡量樣板市場操作效果的唯一指標。
而一旦在樣板市場操作成功后，就為其它市場樹立了標桿，此時通過提高對外合作的準入門檻，就可以整合到更多來自經銷商、媒體等方面的社會資源，大幅度降低企業拓展市場的成本，從而為企業贏得更多利潤。“王老吉”涼茶在華中、華東、華南等市場經過多年的長期反復仍未有氣色的情況下，最后選擇重點操作溫州市場并一炮走紅，最終通過借鑒溫州樣板和央視廣告，迅速低成本打開全國市場，成就了飲料行業的新類別。
第三，復制誤區矯正：樣板市場的復制不能“照本宣科”。
樣板市場的操作方案在各個區域執行時，首先要對前期經驗充分總結、提煉，并結合本區域的情況對各種所需資源進行有效評估，再對自身執行此方案的各種能力做出正確判斷，以確定為配合執行此方案需要完善和補充的方面，然后對于方案中不適合本區域的做出調整，最后再制定出適合于自己區域市場情況的方案和執行進度。
所以，樣板市場復制過程不是“照本宣科”的過程，而是一個不斷完善和調整的過程。