建材促銷活動方案范文（精選4篇）

建材促銷活動方案范文 篇1

　　一、活動目的

　　裝修建材店是固鎮縣的零售商，從事裝修建材經營已經20年了，現代理20多個品牌的商品，在當地比較有實力。今年正值該店開業20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。

　　二、活動對象

　　本次促銷活動針對固鎮全縣。

　　目標消費者分為兩類：

　　1、新購置房屋的家庭

　　2、老房改建的家庭

　　目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環境、品質的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現居住者的身份、品味。

　　對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

　　三、活動主題

　　由頭：閃耀二十年，感恩超低價

　　主題：暑期建材大放價

　　口號：建材6.8折大優惠

　　四、 活動內容

　　活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優惠，20年慶典活動當天還有現場簽單大酬賓，大品牌聯盟折上折，文藝演出等活動。

　　（一） 現場簽單大酬賓

　　簽單最終結算金額（享受6.8折優惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮當地電器售賣店代金券,與當地電器售賣店聯合）

　　簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送價值20__元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；

　　簽單最終結算金額在三萬元以上的`，送價值3000元空調一臺+300元電器購物代金券一張；

　　簽單最終結算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；

　　簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

　　（二） 品牌聯盟折上折

　　消費者在享受進店購家居建材6.8折優惠的基礎上，還可以享受如下優惠：

　　1、享受聯盟連環折上折

　　同時預定“大品牌聯盟”中兩個品牌的客戶，在總價6.8折優惠的基礎上可再享受9.7折的優惠；

　　2、折上折上折：

　　同時預定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優惠的基礎上可再享受9.5折的優惠；

　　3、買了我就送

　　同時訂購“大品牌聯盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯盟中的品牌。）

　　（三） 文藝演出

　　1、演出部分

　　20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協會、話劇社等進行武術、話劇表演。

　　2、活動部分

　　表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發放。

　　（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來進行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環節。首先主持人會對該產品做初步介紹，觀眾根據介

　　紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產品價格，觀眾給出價最接近產品價格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產品的認知，拉近產品與顧客的距離。

　　（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。

　　（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或寫出超過六個品牌的名稱即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。此節目結束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經營產品、經營理念等，著重介紹本次推介產品，提升消費者的品牌認知，產品認知。

　　（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節目，只要觀眾上臺并表演節目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。

　　五、 活動時間和地點

　　文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08

　　促銷活動時間：20xx年7月-8月

　　活動地點：建材店

　　六、 廣告配合方式

　　（一） 電視臺廣告

　　在固鎮電視臺18：30播出的《固鎮新聞+固鎮天氣預報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力XX日，建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優惠！還有現場簽單大酬賓，品牌聯盟折上折等更多優惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：”，每次時間為十五秒。

　　（二） 車體廣告

建材促銷活動方案范文 篇2

　　一、活動背景：

　　進入7月份，受高溫多雨等天氣影響，建材家居市場客流必然有所“降溫”，建材家居市場相對冷淡許多。而商家的庫存必然不少，資金不充足，要為“金九銀十”儲備更多的資金，某些舊的款式也應該換掉。從8月開始，家居建材市場將會活躍起來。

　　二、活動目的：

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、回籠資金，提升商家知名度。

　　三、活動主題：

　　要錢不要貨

　　四、活動時間：

　　20xx年月日（星期）

　　五、活動地點：

　　六、參與品牌：

　　薩米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、陽光燈飾......

　　七、活動流程：

　　1、宣傳

　　時間：20xx年月日－20xx年月日。

　　a、包裝店面，懸掛橫幅、特價簽、吊旗、地貼、架、海報，派發傳單，戶外廣告。（重點突出“不要貨”）

　　b、利用朋友圈，微信公眾號，微博等宣傳造勢。（重點突出“不要貨”）

　　c、貴賓卡售賣

　　2、活動期（時間：20xx年月日）

　　a、活動場地的布置（提前一天做好）

　　b、設備的調試

　　c、人員的安排（主持人、安全疏散人員、指導人、后勤人員等）

　　d、促銷亮點：

　　①滿元返還元

　　②持貴賓卡抵

　　③前名搶購下單成功者折上折

　　④下單購買者可以參加“手抓金幣”送錢游戲（即下單購買成功者可以從一箱一元硬幣中抓起盡可能多的硬幣，抓到多少，送多少現金）

　　⑤所有成功下單購買的人都可以參加抽獎活動

　　⑥凡到場的人都可獲得精美禮品一份。

　　八、效果預估

　　通過此次的促銷活動，預計各商家的利潤是同期的x倍，庫存量將大大減少，商家資金能回籠，為即將到來的“金九銀十”做好資金儲備。商家的知名度將大大提高。

　　符：活動舉辦前的準備工作

　　1、了解參展商家的詳細資料，當地的經濟能力水平，客戶的購買能力與欲望，商家近期的銷售情況等及其所期望的銷售目標，記錄商家的聯系方式。

　　2、與策劃部溝通，確定活動的方案，廣告物料的設計，物料種類數量的準備。

　　3、確定了活動的方案后，再具體的落實活動各方面細致的工作：a、廣告宣傳物料如何分配b、活動現場的布置c、人員的配備d、活動時的流程、節目

　　4、與商家會面，具體介紹廣告的宣傳該活動的廣告的宣傳，活動詳細流程。

　　5、做好市場調研

　　a、調查當地的購買能力

　　b、調查當地的購買欲望

　　c、參展商的知名度

　　d、總結分析

　　6、召開老板會議，詳細介紹此次活動的執行方案，人員的配備情況，廣告物料的投方情況，確定此次促銷的具體銷售目標（同期利潤的x倍）。

　　7、到各參展商店進行動員大會，激勵員工做好此次活動，提高他們的積極性。并指導各店員工做好廣告的宣傳（懸掛橫幅、特價簽、吊旗、地貼、架、海報，派發傳單，戶外廣告以及貴賓卡的銷售）

　　8、記錄好各參展商的貴賓卡銷售情況，再一次落實各環節的工作情況，調整好各參展商工作人員的精神狀況。

　　9、活動當天的工作

　　活動后公司內部的總結

　　1、活動后，內部的總結會，總結此次活動哪些地方的不足，哪些應該改進。

　　2、做好商家的后期服務（指導商家平時的宣傳），尋求下一次合作的機會。

建材促銷活動方案范文 篇3

　　一、活動目地

　　對市場現狀及活動目地進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目地明確，才能使活動有地放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對地是目標市場地每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷地主要目標？哪些人是促銷地次要目標？這些選擇地正確與否會直接影響到促銷地最終效果。

　　三、活動主題

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動地目標、競爭條件和環境及促銷地費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業目地，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

　　這一部分是促銷活動方案地核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展地具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售地反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當地刺激程度和相應地費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動地時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役地時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得地利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中地身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功地促銷活動，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創意及表現手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：1、人員安排 ；2、物資準備；3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體地溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場地忙亂。

　　尤為重要地是，由于活動方案是在經驗地基礎上確定，因此有必要進行必要地試驗來判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有地途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定地區域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力地保證，是方案得到完美執行地先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致地規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案地控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳地問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功地促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算

　　要對促銷活動地費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD地“陽光行動B計劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好地促銷活動，僅靠一個好地點子是不夠地。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門地干預、消費者地投訴、甚至天氣突變導致戶外地促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現地意外事件作必要地人力、物力、財力方面地準備。

　　十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣地效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

建材促銷活動方案范文 篇4

　　一、活動目的：

　　伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

　　二、活動主題

　　黃金周大放“價”—地板五一特價促銷火熱促銷

　　隨著五一國際勞動節的到來，帶給你最實惠的禮物，讓地板陪你一起大放“價”。

　　注：需要設計“黃金周大放價”圖標。

　　三、活動背景

　　五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

　　四、活動時間

　　4月28日—5月13日。

　　五、活動地點

　　全國地板銷售點

　　六、活動流程

　　一、宣傳期

　　時間：4月20日—4月28日

　　通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

　　媒體選擇：

　　1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面，黃金周大放“價”地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的地板，輕松過五一。

　　2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象。

　　3、單頁：活動內容＋企業簡介。

　　二、活動期

　　時間：4月28日—5月5日