520促銷活動方案（精選22篇）

520促銷活動方案 篇1

　　五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業形象及以文經商的特點，銀座應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。

　　五一促銷活動方案如下：

　　① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　　④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

520促銷活動方案 篇2

　　一：活動背景

　　尊敬老師是中華民族的傳統美德，是學生德育的重要內容。國家為了弘揚“尊師重教”的傳統，將每年的9月10日定為教師節。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

　　二：活動主題

　　觸摸“教師節”，體驗“中脈蜂靈”

　　三：活動目的

　　1. 利用節日消費高峰，提高銷量

　　2. 借勢推廣我們產品，促進認知

　　3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4. 加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間和地點

　　9月5日——9月10日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動產品

　　主推產品：中脈蜂靈三個規格（96粒、192粒、400粒）

　　輔推產品：48粒

　　六：活動規劃

　　（一）：活動內容

　　1. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏幸運摸獎活動》一次

　　2. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次，規劃方案《教師節藥店活動方案》。

　　4. 活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

　　（二）：活動形式

　　1. 每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的LOG0；另兩個面為《觸摸“教師節”贏幸運》字樣。

　　2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“教師節”字樣，用白板筆寫。

　　3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“教師節”；另外35個球上寫“幸運”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

　　（三）：獎項設計

　　1. 一等獎的標志為“教師節”，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣

　　2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕

　　3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

　　4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼

　　（四）：補充說明

　　1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

　　2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動終端要求

　　（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

　　（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

　　（5）在此店要有重點產品的DM支持，同時在DM上告知活動內容，及抽獎地點和方式

　　2、終端的布置設計

　　（1） 在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內容或易拉寶告知活動內容）

　　（2） 在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

　　（3） 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　（4） 在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

　　（5） 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

　　八：控制點

　　1. 產品進場

　　2. 促銷員進場、培訓

　　3. 堆頭的落實

　　九：效果預估

　　1. 促進現有產品的銷售

　　2. 提升產品的知曉度

　　3. 樹立彼此的信心

520促銷活動方案 篇3

　　活動時間：

　　x月x日—x月x日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內容：

　　活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！

　　活動細則:

　　1 顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。

　　2 預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動；每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券；

　　活動注意事項：

　　1 預訂金交過不退；

　　2 設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產生糾紛；

　　3 本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。

520促銷活動方案 篇4

　　一、活動背景：

　　近年來，商家不誠信銷售的事件越來越多，消費者權益受到侵害的事件也越來越多，例如毒奶粉、毒餃子事件。面對如此眾多的考驗，作為消費者，如何運用法律武器來維護自身的合法權益就變的越來越重要。同樣，對于網絡上買賣礦權的消費者來說更是重要。

　　二、活動目的：

　　許多礦主消費形式不健康，不懂法不會用法，在權益被侵犯時經常無可奈何。因此，消費法律知識的普及，維權意識的培養也是礦主的重要一課，是十分重要的。

　　三、活動主題：

　　安全消費進礦場維護權利你我他

　　四、活動部門：

　　富礦網宣傳部

　　五、活動人員：

　　富礦網宣傳部全體員工

　　六、活動地點：

　　金隅可樂大廈附近

　　七、活動時間：

　　3月14日下午

　　八、活動內容：

　　以“安全消費進礦場維護權利你我他”為主題，針對礦主進行消費意識和維權意識大調查，了解礦主對消費的看法、對消費法律的了解程度以及對可能遇到的消費侵權事件的處理方式。

　　九、活動流程：

　　（1）活動當日下午1：30宣傳部以及相關人員到達并開始布置會場；

　　（2）2：30—3：：30表演人員到場拷貝課件以及音響調試；嘉賓和觀眾入場；

　　（3）4：15開始發放調查問卷，并說明結束后將問卷交到臺上；

　　（4）4：30活動正式開始；

　　（5）最后由嘉賓評分選出優秀的展示團體，以分數高低取一、二、三等獎。一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，頒發相應等值金額獎品；

　　（6）回收問卷，并進行分析（結果可體現在宣傳板塊上）；

　　（7）活動總結。

　　十、活動預算：

　　略

520促銷活動方案 篇5

　　一、微信營銷概況

　　微信作為騰訊公司于20xx年初推出的一款快速發送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件，一經出現便風靡于全國。截止20xx年底，微信用戶已達到5億人，每3.2個人里便有一個人使用微信，并且用戶數量正朝著每天23萬人次的速度增長。

　　微博與微信用戶的增長對比

　　雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。

　　作為繼微博營銷之后的另一種網絡營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強、操作簡單、成本低等優勢。通過微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶等渠道，來達到微信推廣營銷的目的。

　　從節點式的微信活動，到整個整形美容策劃的營銷過程，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產品戶型展示、活動消息發布。

　　二、 微信營銷優勢與意義

　　整形美容的目標客群年齡段在20歲-40歲之間，而微信用戶年

　　齡段也在18歲-45歲之間。客戶群體上的重合，決定了微信營銷推廣將在整形美容的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。

　　低廉的成本、簡單的操作、較高的參與度以及較強的互動性，也使微信營銷這種新興的營銷方式，可以通過微信產生一種意想不到的營銷效果。

　　優勢1：精確的客群定位

　　由于整形美容的目標客群與微信用戶之間特質上的重合，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優于傳統媒體。對于潛在客戶的挖掘，可以通過酒吧，購物商場等地達到一個更加直接的效果。

　　優勢2：精準的富媒體營銷

　　針對性強。以往的短信、電話轟炸往往目標分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣，定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產品宣傳不再又冷又硬，達到更好地宣傳效果。

　　優勢3：信息更新快捷及時

　　傳統營銷模式，往往由于產品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴重。而微信營銷系統不僅可以發送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，實時的針對整形美容的客戶群體進行宣傳推廣，更能及時和目標客戶進行一對一溝通，及時的將產品、活動的信息傳遞出去。

　　優勢4：多渠道推廣獲得關注

　　微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網絡網頁，還是DM直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺。

　　三、如何微信營銷

　　所謂的微信營銷，不僅是單一的銷售過程，而是將微信營銷推廣融入于整形美容的營銷推廣的整個過程中，以達到其最佳效果：

　　由于目前微信功能尚未完善，微信營銷體系也不十分健全，一般來說包含：微信朋友圈分享、微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開發、微信點贊與二維碼傳播。

　　微信鏈接的分享

　　方式：利用微信的信息開放特征，將產品的信息進行釋放，把產品的內容分享到微信，或者把微信的內容分享到其他推廣當中。

　　實質：類似于各種分享。

　　優點：微信用戶的重度關系圈，有效進行口碑傳播。

　　不足：產品大范圍擴散比較困難。

　　微信公眾平臺

　　方式：微信認證賬號，類似于QQ空間，微信上的品牌主頁，可以進行產品的形象化展示、信息發布、活動參與。

　　實質：專屬推送信息渠道。

　　有點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。

　　不足：如果用戶關注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。

　　朋友圈

　　方式：可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。應用于信息發布、活動參與、圈內分享。

　　實質：私密社交，信息分享

　　優點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。

　　不足：開展營銷活動比較困難。

　　微信漂流瓶

　　方式：將活動信息、折扣信息進行漂流瓶傳播，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動或是得到某些價格優惠。

　　實質：信息的不定向傳播。

　　優點：交流、信息傳播比較開放。

　　不足：傳播方向、范圍無法確定。

　　功能軟件開發

　　方式：通過微信周邊軟件的開發，使我們的微信主頁具有某種功能，諸如美容展示，瘦臉效果展示等。

　　實質：微信周邊功能。

　　優點：增加微信獨特功能，更能吸引客戶參加微信活動。

　　不足：需要費用較高，宣傳推廣較為被動。

　　微信點贊與二維碼傳播

　　方式：通過點贊、掃描二維碼進行活動及傳播。

　　優點：活動更加直接，互動性更強，二維碼傳播更加簡潔，可以與其他推廣方式互動傳播。

　　不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。

　　四、如何提高微信營銷參與度

　　雖然目前微信使用廣泛、普及度較高，但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力，是不能獲得較高的參與度的。如此一來，微信營

　　銷就只成為了空談，收效甚微。這也是其他利用微信做推廣的公司進行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。

　　要想提高微信營銷的參與度與吸引力，必須加強微信營銷的互動性、活動吸引力、加強獎勵優惠力度。

　　1. 掃描有禮、點贊有禮要以虛擬物品為主，例如：Q幣、話費充值卡、QQ會員、黃鉆這樣便于及時兌現，方便客戶參與。

　　2. 微信的內容一定要有吸引力，裝扮風格一定要清新。朋友圈分享、項目微信公眾平臺，不要總是宣傳項目、釋放信息，必要時可以堅持每天發表一些笑話、員工生活、哲理名言、客戶分享等較為吸引客戶的內容，在這些內容之中穿插的我們廣告，諸如：logo、slogan等。最重要的一點還是我們需要利用當下的熱點信息，及時的做出與我們整形醫院想結合的熱點文案，然后再利用微信來進行病毒式的傳播。

　　3. 堅持微信上的客服服務，客戶能及時找到我們的工作人員解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。

　　4. 相冊內的產品展示、信息釋放堅持定時、及時更新，微信營銷的最大優勢就在于能夠抓住信息的時效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去。

　　五、微信活動與現實活動的互相轉化

　　微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉化為現實中的活動。

　　當微信的粉絲、意向客戶達到一定程度的時候，我們這時候應該組織活動，比如講座之類的，推出優惠折扣。還可以提前釋放活動信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動。

　　六、微信活動實施策劃

　　雙十一，免費體驗美容產品，就來河南整形美容醫院！

　　【活動獎品】玻尿酸補水導入，韓式頭皮護理

　　【河南整形美容醫院】

　　集38個贊送玻尿酸補水導入一次

　　集58個贊送韓式頭皮護理一次 【溫馨提示】本活動僅限愛美女士，每人僅限一次。

　　【活動時間】截止至11月30日

　　【獎品數量】（限量100個）

　　【溫馨提示：請將您成功集贊的手機截圖信息發送給我們微信公眾平臺后系統將自動記錄保存！】

　　河南整形美容醫院，成立于20xx年，是中原整形美容行業的先行者和領跑者。“河南整形”多年來夯實技術力量、培養核心專業團隊、構建中原星級整形美容基地、打造中原品牌價值標桿，已成功躋身國內整形美容品牌前列。

　　活動規則：

　　1.搜索關注平臺：hn-zxyy

　　河南整形美容醫院（通訊錄—添加—查找公眾號）

　　2.轉發到朋友圈，集贊達到數量，將截圖+姓名+電話發送給客服即可。

　　3.積攢攻略：

　　（我—設置—通用—功能—群發助手—開始群發）

　　4.【領取獎品方式】

　　來店領取

　　實物如圖，因參與人數過多，活動日期隨時會提前到20xx年

　　11月20日晚20:00 （每人每號僅限參加一次）小伙伴們趕緊參加吧！！！

520促銷活動方案 篇6

　　在這里所指的促銷活動主要是指針對消費者的銷售促進，至于那些經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不作為討論的范圍。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用的百分比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

　　怎么撰寫一份具備強戰斗力及完整的促銷活動的活動方案？要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：

　　第一、 促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

　　第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　第三、 促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

　　是因為國慶?元旦?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的周年慶典,甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據時間來定的,這個時間有意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,現金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促 銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　第五、 促銷活動的廣告及合作方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　第六、 活動前期準備： 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案

　　在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？負責現場管理？負責禮品發放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　還有一個很重要的環節，質量是產品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　第七、 活動中期操作：主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　第八、 后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　第九、 費用預算：

　　沒有利益就沒有存在的.意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　第十、 意外防范：

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、 財力方面的準備。

　　第十一、

　　效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應該大膽的想象哪些要再改,會更好,注意:，小心求證，,進行分析比較和優化組合，以實現更佳的實際金錢效益和社會效益。

520促銷活動方案 篇7

　　一、活動思路

　　很快就進入歲末商家黃金季節，圣誕節，元旦節，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節和元旦節促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰。

　　二、促銷主題

　　狂購風暴，圣誕元旦先下手為強

　　三、促銷時間

　　四、活動方法

　　1、狂購風暴，圣誕元旦先下手為強

　　只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

　　100件知名保暖內衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷

　　晚8：00前在購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的名字及聯系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃制作)。20xx年12月31日上午9點，統一抽獎。

　　來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領取開年金鼠紅包一個，內裝市內各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個兔年真快樂

　　e、幸運100(1月3日-6日)

　　f、dm促銷

　　本次活動著重突出“狂購兩節”概念，但同期推出兩期dm快訊。第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日

　　幾百款商品超炫低價，驚爆出擊

　　2、超級男生，20xx年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)

　　上午10：30-11：30超級男生10強見面會，簽名合影超級男生，20xx年的最后一場激情

　　五、廣告宣傳

　　(略)

　　六、費用預算

　　(略)

520促銷活動方案 篇8

　　一、活動時間：20__年4月29日——5月7日

　　二、活動主題：“健康五一，快樂愛家”

　　三、活動背景分析：

　　每年5月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著五一長假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售造成不良，所以五一活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期，6、7月份市場銷售前景絕對低迷，只有把五月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　四、活動地點：蒲城愛家大型綜合購物廣場(全場)

　　五、活動內容：

　　1、主題：“1元=5元花”

　　凡在愛家1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“愛家時尚t恤運動版”一件。

　　凡在愛家2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。

　　2、主題：“購物積分雙倍送”

　　凡在愛家1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設在1樓出口處。

　　3、(特別企劃)

　　主題：首屆“愛家杯”全民健身賽

　　活動時間：200_年5月1日—5月5日

　　本活動是為迎接__北京奧運會而特別舉辦的“愛家杯全民長跑賽”

　　參加活動條件：18周歲以上，身體條件優越，能夠獨立完成10公里長跑。

　　參加活動辦法：凡在愛家1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續。每日限前100名，參加次日比賽。

　　比賽時間：次日早6：00從愛家購物廣場出發。(6點前不到者為自動棄權)

　　長跑路線：__路→__路→__路→__路→__路→__路

　　再原路返回，全長共計10公里

　　獎項設置：冠軍：1名

　　獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+500元愛家購物卡+愛家運動t恤+積分卡一張

　　亞軍：1名

　　獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+300元愛家購物卡+愛家運動t恤+積分卡一張季軍：1名

　　獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+100元愛家購物卡+積分卡一張

　　其他參賽選手可獲得愛家遮陽帽一頂。

　　主辦單位：__購物廣場

　　協辦單位：

　　總裁判：

　　裁判：

　　現場裁判：

　　六、部門職責：

　　總經辦：負責整場活動的監督與協調

　　外聯部：負責協辦單位的支持和交警部門協助和頒獎佳賓的邀請。

　　人事部：負責活動現場的人員安排及調班

　　營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯系及活動實施。

　　2f管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批。

　　策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯系及媒體的宣傳。

　　服務中心：負責運動員參賽手續的辦理與編號發放。

　　資訊部：負責活動期限內的雙倍積分后臺的調試。

　　防損部：負責運動現場督察人員的調配，和維護活動現場的秩序。

　　七、宣傳方式及費用預算：

　　1、印制dm全城發放：數量__0份，規格：16k4頁，材料80g銅板紙雙面印

　　單價：元/份(含裝訂)合計：元

　　2、電視臺：新聞欄目“健康在愛家”等相關全民長跑健身內容。費用：

　　3、遮陽帽(棒球帽)數量：1000頂，(樣式見后附圖)定做單價：元合計：元

　　4、獎杯、證書：數量15對單價元/套合計：元

　　5、愛家運動t恤衫：數量100件單價元合計：元(樣式見后附圖)

　　6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米單價元合計元位置(廣場東墻)

　　7、愛家購物卡：為元5張5張元5張合計：元

　　8、其他費用：元

　　9、預算費用總計：元

　　八、注意事項：

　　1、本店所有員工不得參加本次活動。

　　2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。

　　3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。

　　4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數。

　　5、參加長跑的顧客每人發放“愛家運動帽一頂”再進行比賽。

　　6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“愛家杯”全民健身表格一份。

　　7、每日長跑比賽前需警車開道(關警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎(愛家形象自行車)現場監督。

　　8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監督車上。

　　9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。

　　10、兌獎人員應分清一.二樓購物小票.再進行蓋章確認。

　　11、防勛人員在檢驗小票后應主動將小票歸還給顧客,以防私用領取獎品，如發現一次罰款100元

　　12、愛家購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。

520促銷活動方案 篇9

　　一、活動目的：

　　1、通過在市橋各小區，進行現場促銷，向小區客戶宣傳美樂多家配中心的配送業務，樹立品牌形象，提升產品的知名度。

　　2、幫助家配員開拓新客戶維護長期客戶，增加銷售業績。

　　3.拉進近家配中心與小區住戶之間的距離，讓家配中心主動走向消費者，增強小區住戶對家配中心的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

　　3、收集促銷小區的相關信息、研究小區客戶的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

　　二、活動內容:

　　（一）、活動時間：為每周星期六上午8點下午7點左右

　　（二）、活動方式：

　　1、買20支送1份禮品,通過購贈的方式，即時吸引小區住戶的注意力及購買欲望；

　　2、“20送1”優惠券，在顧客購買美樂多后，只要登記好聯系資料，即可成為美樂多會員，可以享受免費訂飲服務，暢飲新鮮的美樂多，并獲得我們家配中心送出的“20送1”優惠券2張，在指定的時間內訂飲滿20支，即送1支的優惠。

　　3、家配零售價格統一為1.45元/支

　　（三）、前期準備

　　1、人員：23人/組，合理安排人員的組合（促銷現場的指揮、收款、宣傳等）

　　2、物料：促銷臺2張、膠凳2張、帳篷1把、氣球、手動氣泵、試飲用美樂多、促銷禮品（環保袋、毛巾等）、宣傳單張。

　　3、操作：每周安排23場，除特殊情況外，以促銷小區所在區域家配員為負責人，員工分工包括對物資禮品的管理、家庭信息資料收集登記、現金交接（一定要當面點數）。

　　（四）、執行實施階段為達到引起小區住戶較多的注意、激勵反復購買、加深對我們品牌的印象的目的；在小區促銷同時，進行一些小游戲由小區住戶參加，早上9點至10點為宣傳報名時間，下午1點15分至3點45分是做小活動時間（根據以往的促銷數據反映出，下午1點至4點是最少人購買美樂多的時間，可以利用游戲吸引人流）。

　　互動游戲活動：

　　1、投籃競賽道具準備：小藍球框2個，小藍球6個游戲規則：參加比賽者分成二組，一分鐘內投射得最多的第一名

　　2、釣魚大賽道具準備：攝石釣魚組合2盒游戲規則：用時最少釣得最多魚的第一名。

　　3、跳繩比賽道具準備：跳繩5條游戲規則：計時1分鐘跳得最多的第一名。活動獎勵：冠軍獎美樂多8支+小禮品一份，亞軍獎美樂多4支+小禮品一份，參與獎：美樂多圓珠筆一支

　　促銷游戲準備費用：美樂多40支/場，

　　道具費用：

　　（1）小藍球框2副（帶藍球3只）110元，

　　（2）釣魚組盒2盒50元

　　（3）跳繩5條30元。合計：190元（可循環使用）。

　　（五）、后期維護工作

　　1、整理客戶登記資料；

　　2、定期拜訪客戶，宣傳美樂多家配訂飲服務，只要是小區登記資料的客戶，建議每月贈送“20送1”優惠券，刺激潛在購買，發展長期訂飲客戶。

　　三、活動費用：

　　按平均每場場地租借費250元，1個月4周計算，每周舉行3場促銷活動，全年促銷場地費用為:12*12*250=36000元。

　　四、效果預估：

　　平均每場增加銷售1600支*144場=230400支（全年增加銷量），客戶開拓30戶*144場=4320戶。

520促銷活動方案 篇10

　　一、活動主題

　　主題：20xx首屆定制家具設計節

　　二、活動目的：

　　●消化手中積累的單，促成成交●提高品牌知名度，建立良好口碑

　　活動前：

　　1)對活動物品進行準備，一一對照，不得遺漏，如：設計師桌牌，綬帶等3月19日前準備完畢

　　2)提18號下午做好活動現場布展、物料擺設等

　　3)保暖杯100個。

　　4)氣球拱門事宜活動中：

　　1)市場部28號下午2：00佩戴綬帶站門兩邊，對現場到訪的客戶做好接待和引導工作，細致的介紹活動并引至設計師進行洽談

　　2)配合客服做好客戶登記發放禮品工作，發放禮品是注意多發漏發現象

　　3)引至設計師后對客戶做好茶水和點心的服務工作

　　4)及時對客戶流量進行觀察，如果不能達到預期效果，3：30及時電話聯系客戶，保證活動當天的人流量

　　5)注意現場物品的安全，主要是公共區域的展示物品

　　2、設計師職責活動前職責：

　　1)對手中客戶資料進行全面統計，包括市場部的客戶聯系資料。

　　2)準備好活動時需要各種文書，如：客戶登記表、優惠禮券、客戶指引書等

　　3)重點運作小區做好設計前置、平面布置、效果圖、報價等內容；

　　4)對于在談客戶和前期老客戶進行邀約，保證活動現場的客戶人數；

　　5)做好現場設計師座位安排和各項展示的準備工作；

　　6)本次活動賣點、優惠政策做前期的溝通講解培訓，便于現場簽單。

　　●帶動業之峰交定金量,做到共贏,積累準客戶源

　　三、活動目標

　　●客戶到訪量為75戶，實現預存100萬

　　●簽約定金量為保底目標40戶，良好目標50戶，優秀目標60戶

　　四、活動時間

　　20xx年3月20日(下午半天)

　　五、活動地點

　　六、活動對象

　　●在公司做裝修沒定家具的客戶；●參加過公司活動了解老客戶；●市場部聯系的新客戶；●通過廣告宣傳來的客戶；

　　七、活動人員職責1、市場部職責活動中職責：

　　1)認真對待和接待每一位客戶，盡快成單，制造現場良好的氣氛：

　　2)對前來咨詢的客戶，填好接待客戶信息登記表，以便后期聯系和掌握接待情況；(活動后交予店長處)

　　3)個人形像要保持最好狀態，時刻注意自己的禮貌和禮儀3、企劃部職責活動前：

　　1)與電臺報社聯系,做好前期廣告宣傳.報紙廣告、展板制作等宣傳方面的準備；2)對現場布置的展示品和畫面進行制作，做到無一遺漏；3)與市場部一起做好會場布置工作；

　　活動中：

　　1)與客服一起做好客戶登記

　　2)活動中對活動現場的情況做好照片等的影像記錄

　　3)客戶接待較忙時，幫助做好客戶接待

　　4、行政部客服部職責活動前：

　　1)行政部為活動采購水果、糖果、飲料等物品。

　　活動中：

　　1)行政部負責活動時工作人員的考勤，水果、糖果、飲料等物品的添加。

　　2)客服部負責現場的客戶簽到，禮品發放，對來訪客戶做好接待和登記工作。

　　5、網銷部職責活動前：

　　1)做好活動網上宣傳工作(開業通知軟文、說明等)完成上傳工作，電影網，軟文類及時更新。

　　2)配合活動購買活動獎品，活動中：

　　配合開業活動的抽獎環節獎品發放(客戶憑牌到發獎處領獎，需做詳細的客戶登記)

　　八、物料準備

　　1)企劃部：

　　18號下班前準備好：橫幅(2根)砍價牌(100份)吸煙指示牌(10張)水牌(1張)工作人員貼(40張)

　　吊旗(100張)代金券(50張)地面指引標志(60份)

520促銷活動方案 篇11

　　一、促銷活動背景分析

　　如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多"奇跡"的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

　　二、促銷活動時間

　　5月1日--7日

　　三、促銷活動地點

　　終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

　　四、促銷活動方式

　　實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

　　五、促銷活動主題

　　愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

　　第二部分：促銷活動分析及策略

　　一、手機促銷活動現狀評述

　　目前知名手機促銷現主要存在的問題：

　　1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

　　2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經"黔驢技窮"。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

　　3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合的形式，采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。

　　這一次促銷活動的機會點

　　1、采用以促銷活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

　　2、通過這個促銷活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

　　二、這一次促銷活動的主要優勢

　　1、促銷活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

　　2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳促銷活動具有廣泛的眼球吸引力，根據促銷活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

　　三、這一次促銷活動主要策略

　　1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

　　2、通過感情溝通促銷活動手段激發大眾參與熱情，以這一次促銷活動"關愛?親情?和諧"的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)

　　3、強調"溝通連接社會"的情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化設置。

　　第三部分：促銷活動設置

　　一、室外展臺布置

　　1、街道布置：

　　在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為"愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽見"，"愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒"

　　2、舞臺布置：

　　*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

　　*背景長4.5米，寬2米。

　　上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

　　*舞臺左右各放兩個音響

　　*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

　　*舞臺前在擺個氣模

　　3、柜臺設置：

　　*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

　　*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

　　*真機放在柜臺里

　　*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

　　*柜臺的手機應按價格擺放

　　*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

　　*每個柜臺有兩位銷售員

　　二、人員選擇

　　1、舞臺人員選擇：

　　舞臺的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量"陽光"，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

　　2、柜臺銷售人員選擇：

　　首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

　　三、服裝的選擇

　　1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。

　　2、柜臺人員(女)的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

　　四、舞臺表演

　　1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最優美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加促銷活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。現場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。促銷活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

　　3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

　　4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

　　五、發放傳單

　　在促銷活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現時尚和品味的產品，更有著巨大的.吸引力)。

　　第四部分：媒宣方案

　　一、宣傳周期

　　4月20--31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道"愛聽"究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。)

　　5月1日--7日促銷活動開幕。

　　5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

　　二、宣傳地域覆蓋面

　　以促銷活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

　　第五部分：成本預算

　　項目所需資金單位：萬元

　　媒體宣傳費用5

　　場地費用0.1*5=0.5

　　員工津貼12*0.01*5 4*0.005*5=0.7

　　條幅0.005*3=0.015

　　宣傳單0.1元*10000=0.1

　　免費派送禮品費用0.5

　　演出人員工資0.2

　　音響器材租用0.5

　　其他費用0.2

　　現場布置費用0.05

　　小計7.865

　　第六部分：服務支持

　　一、增殖服務

　　推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。

　　二、團購優惠

　　團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯合購買多臺手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種"買賺"的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。

　　第七部分：促銷評估

　　一、社會影響

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

　　二、促銷活動模式的建立與可持續性

　　這一次促銷活動是一個宣傳投入小便于各個城市應用的可執行性強，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應用。

520促銷活動方案 篇12

　　一、促銷目的：

　　利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷對象：

　　頂瓜瓜的目標消費群

　　三、促銷時間：

　　20xx年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　四、促銷城市：

　　全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。

　　五、促銷方式：

　　運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

　　副標題：四重大禮送你驚喜

　　七、促銷產品：

　　debest各系列特價產品

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量；

　　促銷形式：

　　本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

　　1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

　　2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

　　3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代）二等獎debest彩棉內褲一條或等值debest產品

　　三等獎debest襪子一雙或等值debest產品

　　注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

　　顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：

　　對終端要求：

　　1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

　　2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

　　3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

　　促銷物料準備（每活動點）：

　　1、吊旗16--20面/10平方；

　　2、dm宣傳單1000/點

　　3、海報1張/點

　　注：吊旗、dm單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

　　九、大型促銷活動準備：

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁；

　　2、活動點于4月30日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；

　　3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）；

　　4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場

　　內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

　　5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

　　場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍

　　十、人員安排：

　　本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：1、單頁派發人員

　　活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。2、抽獎活動管理人員：

　　為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動檢查人員：

　　活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

　　十一、物料制作說明：

　　五一活動所需物料及媒體支持如下：

　　①場地支持（50平米以上）

　　②五一海報

　　③五一x展架

　　④橫幅

　　⑤吊旗

　　⑥活動背板噴繪

　　⑦dm宣傳單頁

　　⑧報紙廣告

　　⑨電視字幕廣告

　　⑾抽獎箱一個，用于存放消費者留下的個人信息。

　　（注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一周，道具噴繪制作請提前五天做好。如有

　　必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。）

　　海報

　　文字部分：

　　頂瓜瓜（左上角商標）購物七天樂，天天都快樂

　　五一“購物大片”激情七天連映

　　曾經買過，一定送！現在來買，立刻送！

　　特款特價，特別送！

　　即使不買，還能送！

　　活動沒有門檻，參與不受限制！

　　頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發行，全國公映！

　　（海報制作注解：按照電影海報發行風格，體現經典、同時具備服飾影像，建議色調：刺激、醒目、大氣！如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架）x展架或店堂公告

　　（用來解釋優惠內容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設計樣本）文字部分：

　　頂瓜瓜（商標）五一購物七天樂，天天都快樂！

　　副標：四重大禮，環環驚喜

　　①曾經買過，一定送：如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

　　②現在來買，立刻送：五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

　　③特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產品。

　　④即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，中獎后我們會第一時間通知您。

　　頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權！

　　（注解：此時，要給經銷商核算一下成本，是否可操作？我們此次活動主要是干什么？？就是為了第二條：現在來買、現在送！第一條，曾經買過、現在送，有兩個條件限制：一要票據，二要累積300元。所以不可能出現大規模換取彩棉襪的現象。只可能有少量這樣的客戶出

　　現。即使不買，還能送，因為活動是可控性的，對總成本毫無影響。而且四重送禮活動完全可以累計享受！！！唯一的對經銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動做大做出轟動效應來。此次所有搜集的客戶姓名和手機號全部登記好，以后有新品或者有小型的活動，直接用手機短信群發即可，不必在媒體或電視上做廣告了！！）

　　橫幅：

　　五一期間，商場和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內容文字：

　　購物七天樂，天天都快樂

　　五一“購物大片”，激情七天連映！

　　吊旗：

　　正反面內容：

　　五一快樂購物節盛大開幕

　　購物七天樂天天都快樂

　　重重大禮送你驚喜

　　活動場所背板噴繪：

　　（商場共享大廳或者室外做活動需要）

　　①圖片一張

　　②文字部分：購物七天樂，天天都快樂

　　“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節

　　單頁：

　　正反面

　　a，購物七天樂，天天都快樂四重大禮，送你驚喜

　　①曾經買過，一定送！如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

　　②現在來買，立刻送！五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

　　③特款特價，特別送！您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產品。

　　④即使不買，還能送！即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您。

520促銷活動方案 篇13

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、亦要有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，而更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動口號：十一買家具就來合美嘉

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，這直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、活動地點：

　　路鳳凰城合美嘉家居自選商場

　　六、活動內容：

　　1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！

　　2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜！

　　3、合美嘉套裝組合家具更超值！

520促銷活動方案 篇14

　　超市開業促銷方案——主 題

　　美好生活共同擁有——十店同日慶新張 六重福禮送到家

　　超市開業促銷方案——時 間

　　快訊時間： 快訊16天；

　　超市開業促銷方案——執行門店

　　超市開業促銷方案——活動內容

　　超市開業促銷方案福禮一：開業大家喜 來就送福禮

　　每天超市購物前200位顧客、便利店購物前50名顧客，可憑當日購物小票在超市總臺領取價值2元的開業紀念品一份；

　　采購負責開業紀念品的準備，于20xx年7月3日前到位，至配送中心；

　　配送中心根據發展部提供配送比例，每晚10點前配送至各門店客服部或便利店店長；

　　門店負責統計和發放贈品，并每日進行贈品統計報營運部；

　　營運部負責整體活動的實施和監督工作；

　　發展部負責活動策劃和贈品配比及活動解釋；

　　贈品采購明細：

　　大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元(8000份)

　　便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元(3000份)

　　合計：11000份*2元=22000元

　　贈品配送明細：

　　大店：20xx份/店 合計：8000份

　　便利店：500份/店 合計：3000份

　　費用預算；

　　贈品費用：22000元

　　超市開業促銷方案福禮二：同“福”有緣人 一生伴幸福

　　顧客姓名中如帶有“福”字者，憑當日購物小票(金額16元以上)和本人身份證明，送價值10元的“中國電信+同賀開業”手機長途卡一張(20xx張送完為止)；活動期間每人每店限送一張；

　　門店負責贈品的登記和發放工作；注意小票加該“贈品以領”章；

　　營運部負責活動的整體發放登記實施和監督工作，負責活動總結；

　　發展部負責落實卡到位，并于7月5日之前到位交付營運部發放；

　　門店做好贈送卡的登記工作；

　　費用預算：

　　10元面值卡*20xx份=20000元

　　備注：中國電信提供；

　　門店配送比例：

　　大店：350張*4店=1400張

　　便利店：100張*6店=600張

　　合計：20xx張；

　　福禮三：購物送晚報 日久見人心

　　各店購物金額滿66元以上者，憑當日購物小票獲贈20xx年任意一季度《**晚報》一份(價值34.50元)購物滿106元以上者，憑當日購物小票獲贈20xx年半年期《**晚報》一份(價值69元)；各店購物金額滿166元以上者，憑購物小票獲贈20xx年全年《**晚報》一份(價值138元)；

　　發展部負責報紙派送流程培訓及報社征訂配合工作；負責媒體宣傳及活動解釋；

　　營運部負責活動具體實施和監督，并做好總結分析；

　　超市開業促銷方案福禮四：數百低價品 捧出萊福心

　　連鎖店100多種半價品、數百種低價品任顧客選擇；

　　超市僅有低價品項不夠，

　　連鎖超市真誠承諾：有質量問題商品包退換，不滿意可再次銷售商品包退換；

　　采購部快訊促銷商品組織；

　　店面負責快訊商品具體售賣及宣傳工作；

　　發展部負責快訊制作及商品報紙宣傳。

520促銷活動方案 篇15

　　活動范圍：教輔類圖書

　　活動時間：

　　活動地點：書店

　　活動規則：

　　凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

　　注：

　　1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加。

　　2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。

　　3、購書券在全市書店通用。

　　策略方案：

　　1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。

　　3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4、制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5、制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點：

　　1、調查到位，宣傳錯位。

　　2、貨源要準備充足。

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。

　　4、時間控制在一周內完成。

520促銷活動方案 篇16

　　一、 環境分析

　　商家都會抓住每一個商機去實現自己的目標：培養顧客忠誠、提高銷量或者對對手的行為作出相應的反擊。六一兒童節就是這樣一個不容錯過的借口。

　　兒童是商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動，充分的調動起相關的適合產品，吸引刺激消費者，但同時，六一促銷活動的目標客戶是孩子們，而消費的主體是家長，因此，對于如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了，這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。

　　二、 促銷目標

　　1、短期目標：提升超市的銷售額

　　2、長期目標：通過該次活動，提升顧客的忠誠度、實現重復購買

　　三、促銷活動安排

　　活動時間是從6月1日到6月3日。

　　活動一：六一節買六送一

　　在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發露等其中的一些牌子)統一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動的圓滿完成。

　　活動二：當天購物滿161(包括活動一的消費額)元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現金券一張。并且會在，每一張合照中寫明“_超市與父母見證我的成長”幾個字，以實現讓顧客驚喜，進而提高本超市的知名度。

　　活動三：該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設立一個舊玩具捐獻區，由商場統一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物，并會將該愛心在、捐贈活動結果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品，并贈送一個明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們，希望他們健康成長，成為祖國接班人)，與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力。

　　活動四：在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞臺，配備相應的設備，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受;同時顧客可選擇有專業攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗，但按其消費額不同會有與之相對應的優惠;

　　1、當顧客的消費額在200元以上時，顧客與超市各自承擔相片沖洗費用的一半(超市只承擔其中沖洗照片的十張);

　　2、當顧客的消費額在270元以上時，顧客只需承擔沖洗費用的三分之一(超市

　　只承擔其中沖洗照片的二十張);

　　3、當顧客的消費額在300元以上時，費用全由超市承擔(超市承擔沖洗照片的三十張)。

　　四、整合促銷

　　1、廣播媒體宣傳

　　在音樂交通頻道和當地廣播頻道，每天滾動播出促銷廣告，時間為5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：

　　2、桂林晚報宣傳

　　在5月25日——6月3日的桂林晚報上，積極推出各類的促銷信息;

　　3、店內廣播：

　　從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　4、賣場布置：

　　1)場外：

　　a)在免費寄包柜的上方，用萬通版制作六一促銷宣傳：

　　b)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

　　c)在各個入口，懸掛汽球，拉豎幅;并掛“_超市與孩子們共慶六一兒童節”的橫幅等宣傳標幅;

　　2)場內：

　　a)在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節日的氣氛; b)整個超市的上空，懸掛節日的掛旗;

　　c)在促銷商品區，貼出促銷宣傳廣告，以做到區別非促銷品和吸引眼球;

　　5、安排3—5名的促銷活動導購小姐，引導和講解活動內容等。

　　五、促銷活動預算

　　1、與“媽咪寶貝”的合作中，三天費用預計是5萬;

　　2、媒體宣傳費用是3萬;

　　3、超市內外的宣傳物花去費用3萬;

　　4、設備三天的租賃費用是1萬;

　　六、其他

　　1、對保安進行相應的培訓，期以在活動期間協助促銷，比如維護現場秩序，防偷等;

　　2、設立一個應急小組，以防放生突發事件時立即作出反應，是損失和影響降到最低;

　　3、市場部負責與合作伙伴的協調溝通，爭取到他們的最大幫助，并對此次活動進行跟蹤到最好，市場部還要對宣傳效果進行跟蹤，使其達到預期目標;

　　4、超市經理負責對超市員工的培訓和活動的組織控制

　　5、財務部負責促銷預算的核心和監控

520促銷活動方案 篇17

　　為緩解近來因號源緊張所造成村級渠道的發展緩慢的情況。同時也為了加大農村宣傳力度和上門為客戶服務，及對處出打工返鄉人員的調查。深入激活農村市場，拓展開發農村市場，發展農村用戶，挖掘競爭對手客戶，深入了解農村客戶信息及需求。因此，我們決定在本月開展村級促銷活動。

　　一、活動時間及地點安排

　　略

　　二、活動內容

　　1、以1元購機的政策，主推卡。主要發展新增和挖掘。同時做好業務宣傳，與用戶交流，為用戶服務，讓用戶了解通信業務，增強農村用戶對移動的口碑，增進與村委的社會關系，同時對村委會的用戶進行挖掘。扭轉市場占比。

　　2、為了滿足不同客戶的需要，由網格內的代理商到活動現場進行空機促銷。

　　三、活動目標

　　通過1元購機政策，激活農村客戶消費群，做好村級渠道的宣傳。以實惠的手機政策和超低資費挖掘競爭對手客戶，完成所屬網格內村委會的的挖掘。同時提高村級渠道自身的宣傳力，加強移動品牌在村民中的認知度和影響力。及時收集返鄉人員的情況及需求。

　　四、活動方式

　　根據所選定的活動地點上午進行蹲點式地推。下午上門對村級干部進行一對一挖掘。

　　五、活動宣傳

　　在活動前，聯系已建設好的充值驛站老板配合張貼宣傳海報和口頭宣傳及配送業務宣傳單。

　　六、所需物資及配置申請

　　DM單頁：20xx份；（需申請）

　　宣傳背景畫：兩張（已有）

　　帳篷傘：兩把（已有）

　　宣傳桌布：兩條（已有）

　　手機：60部（需申請）

　　小禮品：150份（已有）

　　七、促銷人員安排

　　促銷人員：網格內代理商。每天活動結束后，代理商整理好所有業務檔案交程琳，并統計當日銷售量。

　　八、注意事項

　　1、網格內代理商必須積極配合本次村級促銷活動；

　　2、促銷工作人員必須積極主動宣傳業務，遞送宣傳單頁，并為客戶服務，解決客戶問題。詳細收集返鄉人員資料及需求。

　　3、提前聯系村支書或已建設好的充值驛站老板，望能得到他們的支持和配合；做好村委會的挖掘。

　　4、按照公司規定的政策進行實際宣傳，切記誤導宣傳。

　　5、妥善保管活動手機及儲值卡，注意安全。

　　本次活動希能得到公司領導、以及各代理商的大力支持和配合。感謝！

520促銷活動方案 篇18

　　一、活動目的

　　本次促銷主要是以中秋節月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長x%~%。

　　二、活動時間

　　20xx年x月~x月xx日

　　三、活動主題

　　團團聚圓過中秋

　　四、促銷活動支配

　　活動一：

　　1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

　　2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。

　　活動二：

　　活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!

　　中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

　　活動三：

　　月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內全部正價商品一律8折優待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!

　　五、整合促銷

　　(一)廣告

　　在內部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。

　　(二)宣揚推廣

　　1、制作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。

　　2、公眾微信號推廣宣揚活動信息。

　　3、從賣場的上午開業到打烊，每隔一個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　(三)賣場布置

　　1.場外

　　(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚。

　　(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢。

　　(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“超市慶中秋”的橫幅。

　　2.場內

　　(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節日的氣氛。

　　(2)賣場陳設盡量有創意，吸引眼球。

　　六、留意事項

　　1.若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣揚。

　　2.市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣準時進行訂正。

520促銷活動方案 篇19

　　一、活動目的

　　通過6.21父親節前期和當天的宣傳，對用餐的顧客進行溫馨提示和禮品贈送，以及給顧客提供其他的超值服務的系列行為，來感動顧客并增加顧客對我們麻辣風芙蓉會館的情感關注，不斷聚焦麻辣風，進而提高我們的營業額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風芙蓉會館品牌的忠誠度。

　　通過我們的情感營銷(提供超值服務)不斷提高我們麻辣風芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領先于競爭對手。

　　二、活動時間：

　　三、活動地點：

　　四、活動內容

　　1、父親節當天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話、國內長途。限時15分鐘。

　　2、父親節當天來我店用餐的顧客都可有機會免費拍照一張，并免費寄到本人父親的手中;

　　3、父親節當天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優惠：(1)、免費合影一張;(2)、送影框一個;(3)、送紀念父親節特制菜品13份;(4)、送禮品一份(領帶等)。

　　4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優惠，還可以享受全單8.8折優惠;

　　5、父親節當天過生日的父親，我店免費提供父親節家庭套餐一桌供10人以內用。餐廳父親節活動策劃方案--策劃書餐廳父親節活動策劃方案--策劃書。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準，年齡達到法定結婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)

　　五、宣傳與氛圍營造

　　(一)、對外廣告宣傳

　　1、做2期平面媒體廣告;

　　2、電視廣告2期;

　　3、網絡廣告;

　　4、高檔樓宇廣告

　　(二)、短信群發。

　　短信內容：6.15父親節到了，麻辣風全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當天(6.15)生日的父親可享受免費家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：

　　(三)、通過店內外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進行全方位立體化的宣傳，在店內營造出濃濃的父親節文化氛圍。具體工作布置如下：

　　1、店外水牌，第一次提示顧客;

　　2、店內廣告和氛圍營造：

　　(1)、X展架3個;

　　(2)、噴繪圖片30張;

　　(3)、特制父親節菜單;

　　(4)、免費父親節家庭套餐;

　　(5)、臺面軟文(從六、一兒童節到6、15父親節);(6)、背景音樂：陳紅的《常回家看看》，崔京浩和劉和剛兩個版本的《父親》循環播放;

　　(7)、員工問候語：父親節快樂!等等對顧客進行第二次第三次父親節提示，讓顧客產生父親節的情感或由此而想起了家鄉的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動做好鋪墊!

　　3、現場互動：

　　(1)、送父子(女)連心菜品一份。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠心連心、幸福快樂!

　　(2)、現場拍照。配音：各位領導，來來讓我們在父親節這個難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時我們給您送去或寄過去;

　　(3)、為現場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節，祝現場的父親和遠在家鄉的父親節日快樂、身體健康!

　　(4)、(祝酒詞講完之后)說：各位領導，我和我的助手一起為現場的父親和客人獻上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)

　　六、注意事項

　　1、宣傳文稿、詞句感情表達要貼切、準確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產生情感共鳴，就很難感動顧客。

　　2、對父親節活動內容要進行全員培訓，達到熟知的地步。

　　3、父親節優惠活動不能與其它優惠活動同時享有。

　　4、6、15父親節那天來我店過生日的父親必須提前預約。

　　5、當天在我店過生日的父親或在我店里請父親吃飯時，要組織管理層一起為父親說句祝福的話語。

　　6、要保障父親節特制菜品原材料充足。

520促銷活動方案 篇20

　　一、活動背景

　　從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　12年12月24日-12年1月3日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

　　活動二

　　本店開展__老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于__貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　八、活動預算

　　略

　　九、活動注意

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

　　【范例】

　　主題口號：

　　1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動

　　2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

　　3、 會員獎品大派送

　　時 間：11月28日——11月30日

　　地 址 aa大藥房

　　內 容：

　　1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

　　1)、采取宣傳

　　頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.

　　2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎

　　3) 、現場免費辦理會員卡

　　2、 專家現場免費義診

　　現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

　　3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

　　活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

　　促銷活動的難點:

　　當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

　　常見的促銷活動形式:

　　主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

　　在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

　　一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

　　一、促銷活動的目的

　　通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

　　二、活動內容根據主題確定

　　活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，

　　都是吸引目標人群必不可少的手段 .

　　三、活動前的準備工作

　　1、信息發布

　　①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

　　②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。

　　③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

　　3、現場布置

　　活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1) 寫有活動主題的橫幅。

　　(2) 突出活動主題內容的大幅展板和背板。

　　(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　(4) 咨詢臺、禮品(會員獎品)發放臺、抽獎箱等等。

　　( 5 ) 義診檢測服務臺 .

　　人員安排

　　(1) 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

　　(2) 現場要有秩序維持人員。

　　(3) 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　四、現場執行要點

　　1. 人員,活動物資準備就緒.

　　2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

　　五、活動結束總結會

　　1、活動成敗的分析報告

　　(1)費銷比的計算

　　(2)到店顧客人數統計

　　2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定

　　3、顧客意見的整理與落實

520促銷活動方案 篇21

　　一、簡介

　　1、電器有限公司成立19周年，為更好證明了實力，傳達經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位推廣活動勢在必行。

　　2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

　　3、為了減少電器有限公司掛綠店搬遷造成負面影響，強勢宣傳博羅店成功簽約。

　　4、中國傳統國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳好機會。

　　綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理整合資源，有計劃、有策略開展一次時間跨度較長系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量同步提升。

　　二、活動主題及思路：

　　1、活動主題

　　國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

　　國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月5日）

　　2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現輝煌歷史。

　　3、活動時間：9月24——10月5日

　　三、活動地點：

　　各連鎖店（包括xx店）

　　總監督： 總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、采購部）

　　五、活動內容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規定特價商品。

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達銷售定位表，要求特價與原價差距有一定幅度。

　　2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

　　活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

　　3、購又送（購物送麥當勞券）

　　活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

　　日日新店由負責聯系券，xx店由負責聯系，xx店由負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據廠家在我司活動期間所推出優惠政策配送贈品及日常所配送贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策

　　及我司所存在贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供資源再來安排）

　　6、一元超低價活動

　　a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）

　　價位 商品 數量 單價 合計 虧損

　　1元 風筒 5臺 20元 100元 95元

　　1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元

　　1元 電話機 5臺 30元 150元 145元

　　1元 風扇 5臺 40元 200元 195元

　　1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元

　　1元 dvd 1臺 280元 280元 279元

　　1元 彩電 1臺 600元 600元 599元

　　總計 1760元 1737元

　　3店共 5280元 5202元

　　兩天共 10560元 10404元

　　c、超低價抽號券2種領取途徑：

　　（a）、每天排隊前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）

　　（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

　　d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券一列，后兩列共同把抽號券抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張只按照1張有效計算，其它按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發人員：文員、財務人員。

　　e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動具體做法，控制現場氣氛

　　f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動財務人員處，由其在收款人處書寫自己名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

　　h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

　　i、活動開始前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。

　　7、購物抓現金活動

　　a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、活動地點：各連鎖店

　　c、活動方式：購物抓現金

　　d、方法規則：

　　（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　　（b）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　（c）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）

　　e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動具體做法，控制現場氣氛。

520促銷活動方案 篇22

　　一、活動目的

　　1、背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動，雖消費人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復手段的泛濫成災，無疑會給我們帶來不小的沖擊。

　　2、競爭對手：文時特、戰爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。

　　3、劣勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以滲透；競爭對手全面放價，促銷優勢難以體現；現場表現干擾因素不可控制，難以成為核心主場。

　　4、優勢：品牌效應吸引大眾眼球，活動規劃系統完善（主題及概念清晰），長時長效的推廣策略，現場表現及組織完善，力拼執行力及邀約工程。

　　5、目標：實現品牌價值的升級和行業內的深遠影響，實現品牌知名度和美譽度的全面提升，實現現場銷售目標及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實現從消費資源到業內資源對百斯盾品牌的重新審視。

　　二、活動地點

　　安徽百斯盾各直營店

　　三、活動時間

　　手機發送信息時間：7月25日至7月29日

　　活動時間：7月30日——8月15日

　　四、活動主題

　　大哄搶

　　五、活動組合

　　1、手機發送信息話術：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優惠活動，全場99元起。憑此短信參與極限優惠。機會難得，分秒必搶！

　　2、憑手機接收的我司發送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優惠。

　　3、具體優惠內容：全場99元起，最高159元。

　　4、針對第一次上門或是不常在百斯盾消費的新顧客，若想享受此活動優惠，至少購兩件。若只買一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價）。不限制顧客購買條數。

　　5、VIP卡不能同時參加此活動；此活動不參加買八送一；

　　活動期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎勵20元。（次日發放、由店長申請從營業款里支出）

　　日銷售超過5500元，店鋪每人獎勵10元。（次日發放，由店長申請從營業款里支出）

　　1、期望—————全場貨品參加活動，為了激勵大家多多拿到你們努力后的獎勵。具體貨品明細價格見附件。六、終端宣傳

　　2、海報：高0.8米X寬0.6米

　　3、肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

　　4、X展架：高1.6米X寬0.6米（考慮是否要做）

　　5、價格圓牌：99、139、159

　　6、電話或短信邀約

　　八、注意事項

　　1、本案不包括《活動現場分工及執行》、《預算及進度表》

　　2、定案后可提供視覺稿件（活動主題形象）和軟文

　　3、現場表現方案需實地考察

　　4、店面聯動各店面統一包裝

　　5、活動前開展銷售人員培訓

　　6、未妥善之處請及時修正

　　備注：最終解釋權歸百斯盾安徽辦事處所有。