2023年圣誕節(jié)產(chǎn)品促銷策劃方案范文（通用13篇）

2023年圣誕節(jié)產(chǎn)品促銷策劃方案范文 篇1

　　一、活動目的

　　1、為了迎合市民們追求新鮮、時尚的心理，在節(jié)日營造氣氛，提高經(jīng)營能力和經(jīng)營水平，創(chuàng)造獨特的開元文化，進一步打響xx大酒店的品牌，提高知名度，使酒店更加深入人心，在同行酒店中取得競爭優(yōu)勢。

　　2、通過晚會的促銷功主能爭取盡可能豐厚的贏利。

　　二、活動的主要內(nèi)容

　　圣誕節(jié)自助大餐、圣誕節(jié)文藝晚會，活動的地點是本酒店的四季廳、開元廳。時間安排在12月24日晚上（平安夜）。

　　1.布置特色：地點放在原大堂（現(xiàn)在大堂一部分已改為“不見不散”快餐廳）。圣誕節(jié)用大量的泡沫雕、面雕等裝飾分別搭配，突出圣誕節(jié)的濃厚氣氛，場地的一個優(yōu)勢在于裝飾、布置面對著一大面玻璃，外面來來往往的市民都能看到里面的情況，非常吸引人。

　　2.經(jīng)營情況：當時的圣誕自助餐的價位是98元/人，準備了420張門票，但是由于參加的人很多，在售完所有的票后又加印了一部分，所以參加的人是非常多的，活動的人氣也很旺。

　　3.具體活動

　　（1）安排了一場小型演出，渲染節(jié)日的氣氛，演出的檔次不高，但是非常具有吸引力，也增添了活動的互動性。

　　（2）安排了抽獎活動，獎品有自行車等。

　　活動設(shè)在酒店二樓開元廳，是一個具有使用面積400平方米的多功能大廳。宴會式接待能力400人左右。

　　根據(jù)過去同類活動方案與收效，結(jié)合本次需求調(diào)查與舉辦能力分析，可初步選定活動方案為：面向管理階層、個體老板及欣賞愿望較強烈的工薪階層；提高晚會水平與檔次，加強媒體廣告宣傳，選擇支持率高的壓臺演員，抽獎活動獎品為摩托車，門票價格為398元。

　　（1）晚會整體安排

　　①晚會地點：二樓開元廳。

　　②演出時間：20__年12月24日19：00進場，20：00演出正式開演，演出時間總計3個小時。

　　③演出主要陣容：（計劃于11月16日之前完成選定主要明星、嘉賓、主持及主要歌手，選擇對象為等。）

　　④門票價格：398元，1.2米以下半票（其中包含促銷費18元）。

　　⑤門票設(shè)計及相關(guān)的宣傳資料設(shè)計，于11月12日主要明星選定后開始，并辦理演出手續(xù)，11月16日宣傳資料定稿，并于11月25日完成門票印刷，12月10日開始在大堂售票。同時選定刊登報刊的時間，由公關(guān)部協(xié)助安排，并利用電視臺電視字幕連續(xù)做廣告。

　　⑥現(xiàn)場布置：

　　a.t字型舞臺搭建，燈光需提前租賃調(diào)試，舞臺背景及開元廳四周突出圣誕節(jié)的氛圍。最后一排安排追光燈位。舞臺搭建及燈光于12月20日開始，12月22日完成調(diào)試排座位，請工程部協(xié)助搭建增高臺，計劃于22日晚上完成。

　　b.座位按影院式排列，初步估計可以排400～450個座位（排滿可達500個），座位于23日排定，完成場地內(nèi)的全部布置。

　　c.進門處設(shè)置出票臺和檢票臺，進門口需請保安部協(xié)助檢票，由圣誕老人分發(fā)禮物。進門處要有明顯的嚴禁吸煙標志。酒店大堂內(nèi)擺放演出當天演員的劇照。

　　d.場內(nèi)需請保安在每一個出入口安排員工值勤，并需請公安協(xié)助維持秩序。

　　（2）圣誕節(jié)其他活動安排

　　12月24日、25日，所有ktv包廂一律以最低消費標準計費，包廂最低消費不打折。另包廂消費贈送紅酒一瓶、小吃一份（預計每一個包廂贈送成本在40元左右）。預計當天ktv收入將達到10000元以上。

2023年圣誕節(jié)產(chǎn)品促銷策劃方案范文 篇2

　　一、總體思路目標

　　本次自助餐會活動，既區(qū)別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟，占領(lǐng)消費市場，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效益和社會效益，是本次"兩節(jié)"活動的目的所在。

　　二、活動主題宣傳詞

　　1、到隴鑫，過圣誕

　　品美食，迎新年

　　2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

　　平安幸福年，相約在酒店

　　3、火樹銀花賀圣誕，

　　燈紅酒綠迎新年。

　　三、舉辦時間：20xx年12月25日17：00-20：00

　　地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳

　　四、場地布置

　　1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

　　2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個。

　　3、2F宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。

　　4、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。

　　5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

　　6、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺。

　　7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人"，選一男一女服務(wù)員扮"散財童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標志"。

　　五、氣氛渲染

　　為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放。

　　整個現(xiàn)場氣氛調(diào)控，具體操作可按"三個樂章"進行，也是三個高潮。

　　第一樂章：同度"兩節(jié)"，共享美食

　　客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財童子"同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環(huán)節(jié)。當主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。

　　第二樂章：驚喜回報，抽取大獎

　　當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、 "散財童子"免費拍照合影，形成第二個高潮。

　　第三樂章：激情狂歡，采摘"平安"

　　這個時間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。

　　六、廣告宣傳

　　借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經(jīng)驗，本次"兩節(jié)"活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

　　七、抽獎配合

　　本次活動設(shè)

　　一等獎： 個，實物為： 價值約： 元

　　二等獎： 個，實物為： 價值約： 元

　　三等獎： 個，實物為： 價值約： 元

　　制作精美賀年卡 個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內(nèi)免費送貨。

　　八、營銷人員宣傳、銷票

　　按以往慣例，組織相當數(shù)量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票 張。

　　九、部門配合，明確分工，責任到人

　　人資部：制定細案，廣告、餐票設(shè)計，配合場地布置，配合現(xiàn)場檢票。

　　責任人：張富華、劉國雄

　　餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場地布置。

　　責任人：姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌

　　客房部、前廳：現(xiàn)場組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。

　　責任人：王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉

　　婚慶公司：現(xiàn)場氣氛布置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，"圣誕老人"、"散財童子"服裝制作及人員挑選，LED大屏內(nèi)容策劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項宣布等。

　　責任人：王鍇

　　園藝部：配合現(xiàn)場布置

　　責任人：楊淑珍

　　工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設(shè)施并掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。

　　責任人：曹宏寶

　　網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控。

　　責任人：裴懷龍、王艷波

　　康體部：獎品保存及發(fā)放，配合引導、疏散客人。

　　責任人：魏熙林、張富泰

　　禮警部：場外車輛指揮與停放，現(xiàn)場保安及人員疏散。

　　責任人：張正岳

　　財務(wù)部：售票、檢票、錢票總控

　　責任人：趙黎明

　　各部門：營銷宣傳、銷售餐卷

　　責任人：王鳳霞、張富華

　　十、"兩節(jié)"活動小結(jié)

　　活動結(jié)束后，由總經(jīng)理安排合適時間，進行全面、細致工作小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，發(fā)現(xiàn)問題，以便整改。

2023年圣誕節(jié)產(chǎn)品促銷策劃方案范文 篇3

　　一、促銷的目的：

　　促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程：

　　1 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2 要確定顧客人群

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　1會員、積分促銷：

　　2 折扣促銷

　　3 贈送樣品促銷：

　　4 抽獎促銷：

　　5 紅包促銷

　　6 拍賣：

　　7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

　　(1)會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

　　(2)折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

　　優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、變相折扣：

　　免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

　　優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

　　建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。

　　C、買贈促銷：

　　其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

　　建議：買贈促銷應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧罚瑫�對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

　　(3)贈送樣品促銷：

　　在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

　　(4)抽獎促銷：

　　這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

　　a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

　　b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

　　c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。

　　(5)紅包促銷

　　紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

　　優(yōu)點：

　　可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

　　(6)拍賣：

　　拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

　　(7)積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

　　淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

　　四、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

　　五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓

　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。

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2023年圣誕節(jié)產(chǎn)品促銷策劃方案范文 篇4

　　活動定位：

　　七夕，中國自己的情人節(jié)。

　　活動主題：

　　七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。

　　報名人數(shù)：

　　男、女各50人，共100人。

　　活動時間：

　　七夕之夜。18:30--20:30

　　活動地點：

　　外灘風尚(河西區(qū)永安道)

　　活動目的：

　　渲染七夕節(jié)氣氛，促進公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。

　　實施方案：

　　1、本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。

　　2、人員要求專科以上學歷，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。

　　3、廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

　　4、活動結(jié)束后，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責任感與服務(wù)，對于應征人員提出的相關(guān)問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。

　　5、辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。

　　6、此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。

　　7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。

　　8、通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。

　　9、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

　　活動內(nèi)容：

　　1、百人穿針大賽

　　自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內(nèi)，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現(xiàn)場大獎—— 一對鉆戒。

　　此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

　　既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點可體見出中國女性的智、巧。

　　2、游戲互動

　　才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

　　情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。

　　場地布置：

　　考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用

　　燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。

　　彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。

　　彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

　　紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。

　　鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

　　蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

　　活動所需設(shè)備：

　　號碼牌(設(shè)計成心型)、電視、DVD(VCD)、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(出于安全考慮能定做沒有針尾的，個較為大點，線相應粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了)、紀念品。

　　宣傳語：

　　七夕，中國自己的情人節(jié)。

　　為了忘卻的紀念

　　用行動緬懷那不老的傳說。

　　以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例，希望對這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助。

　　活動宣傳：

　　刊登報紙廣告、海報。

　　具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。

　　宣傳的時間為一周左右。

2023年圣誕節(jié)產(chǎn)品促銷策劃方案范文 篇5

　　1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向(收集材料、確定大致內(nèi)容)

　　2. 調(diào)查問卷

　　實地調(diào)查：量的、質(zhì)的

　　實驗調(diào)查

　　格式要求

　　(1)封面

　　策劃書的封面應含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應具體、明確、完整、規(guī)范，例如“20__年8月公司有獎?wù)魑脑O(shè)計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的秘密等級，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機密，如果其商業(yè)活動計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業(yè)實施整體營銷戰(zhàn)略和達成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，策劃書還應標注“秘密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時嚴格控制非核心人員接觸策劃書。 (2)目錄和摘要

　　在策劃書的內(nèi)容較多時，應加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內(nèi)容。 (3)正文

　　(一)市場分析

　　1.產(chǎn)品介紹、市場背景(若有產(chǎn)品設(shè)計加入);

　　2.SWOT分析;

　　3.市場預測及建議。

　　(二)促銷目標

　　1.總體目標(目標消費群/市場定位)

　　2.目標分解

　　(三)促銷提案

　　1.方案細則

　　(1)促銷主題

　　(2)促銷時機和持續(xù)時間

　　(3)促銷對象

　　(4)促銷地點(區(qū)域)

　　(5)促銷產(chǎn)品

　　(6)促銷方法/策略：廣告、人員、SP、事件……

　　(7)促銷媒介

　　2.活動詳細說明

　　(四)廣告配合方式

　　? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。

　　(五)促銷活動步驟

　　? 1.前期準備

　　? (1)人員安排第

　　? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉章點。誰負責與政府、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現(xiàn)場管理，誰負責禮品發(fā)放，誰負責顧客投訴，各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失促銷

　　? (2)物資準備略

　　? 在物資準備方面，要做到事無巨細，大到車輛，小到海報、POP，都要羅列設(shè)計出來，然后按單檢查，確保萬無一失。

　　? (3)實驗方案

　　? 由于活動方案通常是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以采取詢問消費者、收集調(diào)查表，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。

　　2.中期操作

　　中期操作主要包括活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規(guī)定。現(xiàn)場控制是把促銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷范圍、強度和重點進行調(diào)整，保持

　　對促銷活動的實時控制。

　　3.后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將采取何種方式，在哪些媒體上進行后續(xù)宣傳。

　　(六)意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預，消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法正常進行等，因此，需要對各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準備。

　　(七)促銷預算

　　1.預算計劃

　　確定促銷的總預算和各項分類預算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法等。

　　2.資金費用來源

　　(八)效果評估

　　預測本次促銷活動能否達到預期的促銷目標，并對投入產(chǎn)出比進行分析，以便活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，并從刺激強度、促銷時機、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進行評估。

　　附錄

　　附錄包括創(chuàng)意、腳本、宣傳文案、促銷調(diào)查原始資料、策劃參考文獻、數(shù)據(jù)來源，以及其他需要注明的問題。

　　(市場調(diào)查問卷)

　　【案例】海爾剃須刀促銷策劃案(節(jié)選)

　　一、促銷提案

　　(一)活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”

　　海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的剃須刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領(lǐng)導剃須刀時尚化的代言品。

　　(二)活動目的

　　通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當?shù)拿?/p>

　　體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度。

　　(三)活動時間及地點

　　20__年7～8月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。

　　(四)主推型號

　　RSCW-A6、RSCW-B6、RSCW-B41、RSCW-S1(待定)。

　　(五)賣點建議

　　“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”。

　　(六)活動設(shè)計的促銷類型——組合促銷

　　活動促銷，競賽促銷，免費促銷(贈品)，優(yōu)惠促銷(折扣)，廣告合作，涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。

　　(七)產(chǎn)品特點

　　粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能;另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。

　　(八)活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”

　　包含因素：

　　1.時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力; 2.e時代生活的隨心所欲;第

　　3.貼身的呵護和商場的伙伴、朋友;章

　　4.剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須;促銷

　　5.以人為本，彰顯魅力;策

　　6.干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況;略

　　7.“震動按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”;令現(xiàn)代人設(shè)計士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心。

　　(九)宣傳形式

　　1.針對賣場：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP;條幅、現(xiàn)場效果圖。

　　2.針對媒介組合：

　　(1)電視廣告在當?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點等內(nèi)容。

　　(2)上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告。 (3)廣告片長度電視廣告片以15秒為主，專題片為輔。

　　(4)新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當?shù)責徜N新聞，對當?shù)責徜N情況進行報道。 3.針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。

　　(十)一般促銷活動

　　1.海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份;凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時，均可享受8.5折優(yōu)惠;凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。 2.顧客參與部分：凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動大禮一份。獎品設(shè)臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。

　　3.經(jīng)銷商參與部分：

　　(1)活動地點各地42個工貿(mào)公司。

　　(2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商。

　　(3)評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應的分數(shù);根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名。

　　(4)累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶 連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當?shù)毓べQ(mào)公司。當?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。

　　4.直銷員部分：

　　(1)活動地點各地42個工貿(mào)公司。

　　(2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。

　　5.新聞報紙宣傳：

　　(1)各中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象。

　　(2)在推介活動之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地熱銷的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。

　　(3)通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時，提升產(chǎn)品美譽度。 (4)海爾剃須刀在當?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當?shù)責徜N的新聞;新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞頻率達每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇;每月免費新聞少于2篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。

　　二、特別推介促銷

　　(一)針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會

　　口號：體面應對每一天

　　在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員;司機可以在指定時間內(nèi)，在國家標準加油站或標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀;經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場認真填寫一份市場調(diào)查問卷。

　　(二)戶外小型推介會

　　口號：動動手指猜感覺，心有靈犀一點通

　　在特定的賣場外舉行，活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。

　　(三)問卷問題(略)

　　(四)活動串詞(略)

　　三、列入費用的項目

　　小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾T恤、其他費用等。第

　　四、活動組織流程章

　　1.工貿(mào)活動準備：活動賣場確認，直銷員培訓，新聞預定、報審，人員分工，獎品準備，貨源準備。促銷

　　2.宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。策

　　3.用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計、整理用戶連心卡。略

　　4.目前效果(略)。設(shè)計

　　五、活動實施效果

　　海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認知度，進而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產(chǎn)品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢，實現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利，打下穩(wěn)固根基。

　　六、整個活動應注意和嚴格控制的地方

　　1.成本控制：因整個促銷活動的復雜性，涉及多個部門、地區(qū)，時間延續(xù)較長，活動項目較多，應嚴格做好預算，盡量根據(jù)預算行事。

　　2.始終保持“一個中心，多個層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達給消費者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應避免整個活動成為一個大雜燴。

　　3.活動中注意搜集來自各方面的信息，以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫。

2023年圣誕節(jié)產(chǎn)品促銷策劃方案范文 篇6

　　圣誕節(jié)是由西方國家傳入的一種節(jié)日，現(xiàn)代的青年人大都十分喜歡這個節(jié)日，在此期間，他們會和家人走出家門，尋找節(jié)日氣氛，也會到各大飯店聚會。因此，抓住這個機會，推出一系列的促銷活動，吸引更多的顧客，將是一次獲利之舉。為此，我們也依據(jù)“旺角酒樓”的具體環(huán)境，策劃了這次活動，希望通過這次活動，在穩(wěn)固老顧客的基礎(chǔ)上吸引更多的新顧客，以達到盈利的目的。

　　一市場分析

　　(一)為了了解消費者在圣誕節(jié)期間的消費活動，我們特地在濱江道步行街進行了隨機問卷調(diào)查。(調(diào)查表詳見附一) 調(diào)查結(jié)果表明，有90%以上的18—35歲的青年人都了解圣誕節(jié)，并且以往也慶祝此節(jié)日;50%的35—45的中年人知道圣誕節(jié)，他們雖無慶祝此節(jié)日的習慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番。而慶祝方式也不外是到一家比較有氣氛的飯店里聚一聚，順便欣賞一下美麗的圣誕夜景。同時，很多人指出，如果飯店能夠推出一些吸引人的促銷活動，他們就會考慮選擇它。因此，我們認為搞一次圣誕節(jié)促銷活動是十分必要的。

　　(二)本飯店概況

　　“旺角酒樓”地處丁字沽三號路中段，職工20名，主要經(jīng)營“京菜”。現(xiàn)特聘京菜大師趙克勤主灶。該酒樓定價面向廣大工薪階層，有固定的消費群體。每周四、五、六為銷售高峰。酒樓共上下兩層：一層為共享空間，設(shè)有四人小桌12張;二層為獨立雅間共六間;另有一卡拉OK廳。該酒樓經(jīng)營狀況一般，因為所處地段及自身規(guī)模所限，很難吸引更多的消費者。

　　(三)競爭對手

　　三號路上各類大小酒樓、飯店林立：規(guī)模較大的如羊上樹、惠豐樓、得意仙、水西村、王記醬骨頭等;規(guī)模中等或較小的如旺角酒樓、鴻起順飯莊等。這些酒家經(jīng)營的菜品也是五花八門，競爭很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節(jié)促銷活動的開展正可以擴大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　二廣告對象(目標消費者)

　　(一) 產(chǎn)品定位

　　北京菜系綜合了漢、滿、蒙、回等民族的烹飪經(jīng)驗，吸取各地方風味

　　的優(yōu)點，集各路之大成。北京菜取料廣泛，花色繁多，調(diào)味精美，口以脆、酥、香、鮮為特色，適合各族人民。北京菜因其取料廣泛所以既涵蓋了川菜、魯菜的味美而價廉，又涉及了粵菜、閩菜的高貴典雅。因此，能吸引各消費層次的顧客。

　　(二)潛在消費者分析

　　現(xiàn)階段應以下述對象為主：1工薪階層 2大學生 3公司職員 4城市個體戶 5外地旅游者 6家庭聚會

　　三廣告戰(zhàn)略

　　此次促銷活動日期為12月23日---12月25日，共計三天。具體活動內(nèi)容如下：

　　(一)飯店內(nèi)外布置

　　1.門前

　　放置一棵2.5米高的裝飾精美的圣誕樹。

　　2.門窗

　　布置上精美的圣誕彩貼，如圣誕老人圖、圣誕樹等;并用彩噴噴繪窗玻璃，注明“Merry Christmas”字樣;在玻璃窗頂端排列垂下一串圣誕老人小燈。

　　3.一層大廳

　　每張餐桌上擺放一株微型圣誕樹和一支紅燭;屋頂以各種彩色拉花裝點，掛有懸垂的圣誕老人掛像;沿扶梯點綴五彩拉花，制造噴雪效果。

　　4.二層大廳

　　擺放一株1米的小圣誕樹，裝飾精美;彩色拉花點綴于吧臺上 。

　　5.包間

　　每個包間的桌子上擺放一株微型圣誕樹，門上布置圣誕彩貼，玻璃窗用五彩彩噴噴出圣誕字樣，房間四角各點一支紅燭，烘托節(jié)日氣氛。

　　(二)人員安排

　　每個服務(wù)員均佩帶一頂紅色圣誕帽;安排一名著圣誕老人裝的男性服務(wù)員穿插于酒樓中，活躍氣氛;另安排幾名司儀小姐主持活動并分贈禮品。

　　(三)具體促銷活動

　　1. 卡拉OK幸運抽獎

　　本酒樓共上下兩個大廳，且都配有卡拉OK設(shè)施，供人娛樂。因此，決定舉辦一次卡拉OK幸運抽獎活動。具體活動時間為12月23日—25日每天中午12：30、晚8：00兩個用餐高峰時段各舉行一次，鼓勵顧客積極參與。以抽獎的形式?jīng)Q定兩名幸運者，贈送一份精美禮品。這項活動為此次促銷活動的核心內(nèi)容，酒樓應以次活動為本。

　　2. 幸運桌和幸運雅間活動時間為12月23日—25日每晚8：00，在一層大廳和二層雅間各抽幸運桌一張和幸運雅間一間，贈送精美小禮品和圣誕卡片。

　　3. 優(yōu)惠活動。

　　A. 凡在此活動期間(12月23號—25號)在一樓餐廳就餐者滿100元返20元。

　　B. 凡在此活動期間(12月23號-25號)三或四世同堂就餐者或人數(shù)滿6人，可享受9折優(yōu)惠，或贈送小禮品及健康食譜。

　　4.豐富多彩的其它活動。

　　來此就餐的10歲以下的小朋友可獲得可愛圣誕魔法棒一支，凡來此就餐的顧客可自帶相機，留下難忘的一刻。

　　(四)具體禮品

　　在此活動期間贈送的禮品包括：大、中、小圣誕老人玩偶，圣誕小禮帽，圣誕賀卡，圣誕魔法棒等。此外，現(xiàn)代人對健康愈加重視，怎樣才能吃的健康以成為人們共同關(guān)心的問題，因此我們還特別準備了18則健康食譜，贈送給顧客，也為此吸引顧客。

　　具體活動內(nèi)容即如上所述，在此次活動中有一服務(wù)員所裝扮的圣誕老人是活動的亮點，有他活躍氣氛。另外，要特別強調(diào)京菜大師趙克勤來此地獻藝。

　　四策劃媒體

　　條幅、傳單、招貼。此種媒體信息發(fā)布快、可修改、費用低，可掀起大的廣告攻勢，達到增加銷售量的目的。

　　五廣告預算。

　　1. 本粗活動裝飾品及贈品的支出費用為600元。

　　2. 條幅、招貼、傳單的支出費用為500元。

　　六分工

　　整個過程兩個人團結(jié)合作，意見一致，一起找飯店，一起爭取機會，一起研究計劃，一起出點子，創(chuàng)新奇，最終完成了這次作業(yè)。

　　七聯(lián)系方法

　　1.電話：26568999楚小姐

　　2.地址：天津紅橋區(qū)三號路80小學對面如何度過圣誕節(jié)

　　1.您往年過圣誕節(jié)嗎?

　　A 過

　　B.不過

　　C.偶爾

　　2.今年想怎么過?

　　A.跟朋友、家人一起.

　　B.無所謂

　　3.打算去飯店聚餐嗎?

　　A.想。

　　B.沒想過。

　　4.如果去的話，打算去什么樣的飯店?

　　A.大。

　　B.中。

　　C.就近

　　5.希望飯店充滿那種有圣誕老人又溫馨的氣氛嗎?或有別的建議?

　　6.希望飯店做何種讓步?或希望有什么活動?

　　(表一)

　　保 健 食譜

　　(一)美容養(yǎng)顏食譜

　　冷菜：色拉(杏仁、胡蘿卜、黃瓜)一份

　　熱菜：燴燉雞翅類(主)一份、炒芹菜(輔)一份

　　主食：當歸咖喱米飯一份(100—150克)[即米飯2—3兩]

　　湯：鰱魚肉丸湯一份

　　(二)減肥套餐

　　冷菜：米醋涼拌蔬菜一份

　　熱菜：墨魚炒黃瓜(主)一份、豬肉炒魔芋[菌類](輔)一份

　　主食：茯苓香菇米飯一份(50—80克)

　　湯 ：蘑菇湯一份

　　(三)糖尿病套餐

　　冷菜：拌海帶絲一份

　　熱菜：墨魚炒苦瓜(主)一份、炒菠菜(輔)一份

　　主食：番瓜粉饅頭(50—80克)

　　湯：冬瓜排骨湯一份

　　(四)高血壓套餐

　　冷菜：拌海帶絲一份(50克)

　　熱菜：炒蘑菇(主)一份、炒腰花[黑芝麻、素菜、腰花](輔)一份

　　主食：洋蔥肉餅一份(50—80克)

　　湯：芹菜、紅棗湯一份(蓮子、銀耳、紅棗亦可)

　　(五)預防癌癥套餐

　　冷菜：什錦沙拉一份(50克)

　　熱菜：紅燒海參(主)一份、肉絲炒胡蘿卜(輔)一份

　　主 食：洋蔥肉餅一份(100—200克)

　　湯：銀耳湯一份

　　我們了解您的意愿，

　　我們了解您的口味，

　　我們更了解您的胃口 !

　　所以，我們真誠的邀請您

　　走進“旺角酒樓”，走進美食的殿堂!

　　卡拉OK幸運抽獎

　　幸運環(huán)環(huán)扣

　　還等什么?

　　有沒有聽過一首歌叫《不再猶豫》?

　　快快加入我們的行列

　　我們期待與您共同度過一個

　　無比美妙的圣誕之夜!!!

2023年圣誕節(jié)產(chǎn)品促銷策劃方案范文 篇7

　　一、主題

　　新一代，新選擇

　　二、目的

　　借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。

　　通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。

　　三、活動方式

　　1、邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。

　　2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。

　　3、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

　　4、活動當天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠。

　　5、活動當天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品(超市提供)。

　　四、宣傳方式

　　1、過街懸掛橫幅宣傳;

　　2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

　　3、邀請電視臺新聞報道;

　　4、電視廣告三天;

　　5、現(xiàn)場大幅POP提前宣傳。

　　五、活動費用開支

　　1、邀請歌舞團：700元/天

　　2、租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元;

　　3、演員來回車費：160元/8人

　　4、吃食：180元/天

　　5、印橫幅：6條40元/條=240元

　　6、印發(fā)宣傳單：5000份0.035=175元

　　7、電視廣告：3天100元/天=300元

　　8、大幅POP：3張20元=60元

　　9、臨時經(jīng)費：100元

　　10、噴舞臺背景：200元

2023年圣誕節(jié)產(chǎn)品促銷策劃方案范文 篇8

　　前期準備及相關(guān)負責人： A已有資源：

　　1、 大良及容桂各樓盤資訊;(負責人：譚姐、阿源) 2、 場地基本信息;(負責人：韋青欣) 3、 移動展示區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品;(負責人：賀楚華) B需要資源：

　　1、 鎖定樓盤的主推戶型圖;(負責人：譚姐、阿源) 2、 各個戶型效果圖;(聯(lián)系外援)

　　3、 移動展示區(qū)設(shè)計及產(chǎn)品陳列布置方案;(負責人：賀楚華) 4、 移動展示區(qū)電器準備;(待商討;是否用真實電器，自行購買還是合作?用電、保管等處理方案。) 5、 現(xiàn)場活動燈光、音響準備;(負責人：誰有資源誰負責，公司是否有現(xiàn)場資源?) 6、 宣傳主題及方式確定;(負責人：羅嘉妍、韋青欣) 7、 宣傳單設(shè)計及派送區(qū)域;(設(shè)計方案負責人：韋青欣，派送及區(qū)域負責人：譚姐、阿源) 8、 廣告公司的洽談;(負責人：韋青欣) 9、 公司優(yōu)惠權(quán)限;(負責人：梁培根) 10、 實物獎品確定;(負責人：梁培根、羅嘉妍) 活動流程： A宣傳階段：

　　1、時間：7月5號到7月20號;

　　2、方式：派送宣傳單、打電話、發(fā)短息、微信、電視電臺播報; 3、7月2號活動宣傳單、海報噴繪的定稿; 3、

　　活動后期： 1、 2、

　　經(jīng)費預算： 注意事項：

　　活動負責人及參加人員： 一、 附錄一 二、 附錄二 三、 四、

2023年圣誕節(jié)產(chǎn)品促銷策劃方案范文 篇9

　　一、活動背景與目的：

　　1)圣誕、元旦是相連的兩個重大節(jié)日，特別是圣誕節(jié)，是年輕人十分重視的節(jié)日，更是新年的第一個消費黃金期;

　　2)與奇瑞合作，在兩節(jié)期間舉辦送100部QQ車的大型促銷活動，對于運動品牌來說是首創(chuàng)，而且對消費者具有相當?shù)奈�引力，能與競品產(chǎn)生區(qū)隔，真正搶占競爭對手份額;從一般單純的降價的促銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱Χ葮O大的產(chǎn)品增值促銷。

　　3)通過活動前中后期的密集科學的媒介傳播，聚焦消費

　　者的關(guān)注，提升361°品牌的認知度和美譽度;

　　二、活動時間：20xx.12.23(星期六)—20xx.01.06(星期六)，活動共計15天;

　　三、活動區(qū)域：全省區(qū)域內(nèi)各專賣店、聯(lián)銷點;

　　四、活動主題：361°HIGH翻天，QQ送你賀新年!

　　五、活動內(nèi)容及形式：

　　A、活動方式

　　在活動期間(11.12.23—12.01.01)，凡在361°指定專賣店、聯(lián)銷點一次性消費361°正價產(chǎn)品滿200元，即可獲贈刮刮卡一張;一次性消費滿400元，即可獲贈刮刮卡兩張，依此類推。現(xiàn)場刮獎，即刮即中，百分百中獎!配件不參與活動。

　　B、獎品設(shè)置：

　　特等獎：QQ汽車十年使用權(quán)(全國100名)

　　一等獎：圣誕大禮包+圣誕雪人一個+100元現(xiàn)金抵扣券

　　二等獎：圣誕大禮包+毛絨豬一個+50元現(xiàn)金抵扣券

　　二等獎：圣誕大禮包+相框一個+20元現(xiàn)金抵扣券

　　備注：1)抵扣券于二次消費時使用

　　2)抵扣券面值為100元、50元、20元

　　3)抵扣券使用范圍：所有商品(特價商品除外)

　　4)抵扣券不兌換現(xiàn)金，不找零;

　　5)抵扣券限發(fā)券店使用;

　　5)顧客持券購物時應補多出本券面值金額的差價;

　　6)抵扣券不與其他優(yōu)惠卡(包括VIP卡)及優(yōu)惠活動同時享用;

　　7)抵扣券有效期至20xx年1月10日;

　　活動商品：所有商品

　　VIP卡參與活動

　　抵扣券送出時須注意：

　　1.送抵扣券時：本次活動所有抵扣券須由店長/副店長交接保管，店長/副店長充電時由收銀代蓋店章，送券時方可蓋章，不可在未送出的抵扣券上蓋章、簽字，每張送出去的抵扣券須有店長或副店長在抵扣券上的簽名。抵扣券送出時必須在三聯(lián)銷售小票上均需注明送*元券幾張，并注明送出券的編號(后面4位編號)，送券時按編號順序贈送，并在日報表上備注。在店務(wù)交接本上做詳細記錄，其中需包括小票號碼、抵扣券編號、數(shù)量)

　　2.收抵扣券：

　　①在二次消費時方可抵用面值現(xiàn)金，并且在銷售小票上須有消費者的簽名及聯(lián)系電話;

　　②由店長/副店長在當日日報表上的對應款上備注明細，即使用*元抵扣券幾張，并注明使用券的編號(后面4位編號);

　　③在店務(wù)交接本上做詳細記錄，其中需包括小票號碼及接收券的總數(shù);

　　④抵扣券須收裝訂在銷售小票第三聯(lián)(財務(wù)聯(lián)上)，活動結(jié)束后第二天整理好后統(tǒng)一回寄福州公司財務(wù)部，并在銷售報表上注明;

　　3、活動結(jié)束后(20xx年1月13日之前)，所有剩余的抵扣券需統(tǒng)一寄回公司。

　　C、兌獎流程：

　　1、消費者每購滿150元可獲刮刮卡一張，由消費者自行抽取刮刮卡;

　　2、消費者須現(xiàn)場刮獎，即刮即獎;

　　3、店員應輔助中獎?wù)吖为劶疤顚?ldquo;中獎信息表”，并及時給予兌獎;

　　4、一等獎、二等獎、三等獎獎品由專賣店現(xiàn)場給予贈送;

　　5、獲得特等獎的中獎?wù)唔氉屑毺顚?ldquo;QQ車大獎幸運消費者資料表”，現(xiàn)場給予頒發(fā)中獎證明書等，具體獎品的頒發(fā)由公司另行安排特定的頒獎儀式。(由公司專人電話通知消費者領(lǐng)獎時間)

　　D、頒獎形式：

　　1、一等獎、二等獎、三等獎由專賣店自行頒發(fā)給中獎?wù)撸�并�?ldquo;中獎信息表”上作好記錄;

　　2、特等獎的頒發(fā)組織頒獎儀式，并邀請合肥市公證處公證，并組織當?shù)貓罂�媒體進行跟蹤報道，并于次日以軟性報道在該報刊上刊登。

2023年圣誕節(jié)產(chǎn)品促銷策劃方案范文 篇10

　　1、先入為主，步步為贏

　　這一點大家很好理解了，就是要未雨綢繆，不能明天過節(jié)今天您才想起來要做活動方案了，那可就有點晚了，肯定是不行的，一般情況有經(jīng)驗的老板都會在節(jié)日開始前的兩周就要開始準備未來的活動了，如果說是大節(jié)日那么準備的時間也會提前更長的，這樣一是我們比周邊的商家提早做了宣傳，二是銷費者提前在我們這里享受了優(yōu)惠，等別人開始做活動時一部分顧客己經(jīng)圈成了您的會員，別人再想拉過去就很困難了。

　　2、宣傳方案要創(chuàng)新奇特

　　銷費者每天都面對著個式個樣的促銷、宣傳、推廣、廣告，早己是身經(jīng)百戰(zhàn)了，如果您想要打動路過您店面的顧客不花點心思動動腦筋那是不行的，在這里我就不舉實例了己免把大家的思想圈在我設(shè)定的思維方式里，正所謂無聲勝有聲。

　　3、優(yōu)惠力度要夠吸引人

　　老話說的好，舍不了孩子套不著狼，舍不了媳婦抓不著流氓，呵呵在這沒外人都是同行，咱就把顧客比做狼和流氓吧!狼要吃孩子是因為他餓了，這是他的本能，屬于狼這類的顧客就是現(xiàn)在她必須要去美發(fā)店了，但在面對這么多美發(fā)店時即然要下口肯定先選肥的肉厚的下第一口吧!你的店優(yōu)惠力度最大也就是顧客眼中肥嫩肉厚的拉!

　　送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%～10%，限在活動期間使用)，活動期間憑此卡面值金額在美發(fā)店可抵扣相應消費金額;

　　抽獎：活動期間，凡在美發(fā)店消費金額在X元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會，(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。)

2023年圣誕節(jié)產(chǎn)品促銷策劃方案范文 篇11

　　一、促銷目的：利用寧大市場，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，推廣新產(chǎn)品，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。

　　二、促銷對象：寧夏大學學生

　　三、促銷時間：20xx 年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。

　　四、促銷地點：寧夏大學校本部。

　　五、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮、免費觀影、玩游戲等活動，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

　　副標題： 四重大禮 送你驚喜

　　七、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，購物送禮，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；

　　促銷形式：

　　促銷物料準備（每活動點）：

　　九、大型促銷活動準備：

　　十、人員安排：

2023年圣誕節(jié)產(chǎn)品促銷策劃方案范文 篇12

　　1、活動形式：

　　主辦：##酒##總代理

　　承辦：##策劃

　　策劃組織：##策劃

　　時間：20xx年12月20日至20xx年2月10日

　　地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

　　1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦春節(jié)“##酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

　　2) 在活動期間購買不同系列##酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

　　3) 活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。

　　2、 媒體推廣：

　　1) 制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

　　2) 播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場 。

　　3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“##傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

　　4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

　　3、 DM宣傳

　　1)推出DM“##酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)##酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將##酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

　　2) DM需體現(xiàn)##酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

　　4、 氣氛布置

　　1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

　　2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹##酒系列產(chǎn)品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

　　元旦春節(jié)##酒賣贈活動細則

　　活動時間：20xx年1月1日至20xx年2月10日

　　活動形式：買贈促銷

　　活動內(nèi)容：

　　1、在活動期間任意活動場所開展“##酒”免費品嘗活動。

　　2、凡活動期間購買“##酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

　　3、凡活動期間購買“##酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的##酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

　　4、 獎項設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調(diào)一臺) 三等獎3名(獲“##酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

2023年圣誕節(jié)產(chǎn)品促銷策劃方案范文 篇13

　　圣誕節(jié)屬于國際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，成為各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。

　　鑒此，米哥企劃部根據(jù)公司近期生產(chǎn)與銷售能力、日常活動總結(jié)、消費者心理、競爭品牌動態(tài)推測、其他行業(yè)活動參考資料等不同角度，同時考慮避免陷入價格戰(zhàn)，資金虛耗等因素，最終綜合形成米哥20xx圣誕節(jié)活動方案，本方案未經(jīng)相關(guān)涉及部門討論與確認，僅供領(lǐng)導參考，暫不具備可操作性。

　　二：活動主題

　　心米哥、新米哥，賣火柴的小女孩感恩圣誕。

　　三：活動目的

　　01、加強受眾對米哥現(xiàn)階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象，建設(shè)后期推廣基礎(chǔ)。

　　02、降低消費者對米哥的負面印象，提升消費者對米哥的好感及信任。

　　03、拉動圣誕期間米哥全店營業(yè)額。

　　04、拉動圣誕期間米哥蛋糕的銷售及預訂，加強米哥，蛋糕專家的公眾印象。

　　05、提升提升米哥各店在區(qū)域范圍內(nèi)知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區(qū)知名度。

　　06、延續(xù)金磚金磚推廣活動，進一步提升金磚的宣傳效應。

　　07、擴大米哥卡、券的使用群體，帶動后期業(yè)務(wù)增長。

　　08、推廣DIY概念，使受眾認知米哥DIY業(yè)務(wù)。

　　四：活動時間 20xx年12月20日-12月25日

　　五：活動范圍

　　01、各門店內(nèi)部。

　　02、各門店周邊具有消費能力人群密集區(qū)域。

　　六：活動方式

　　01、與競爭品牌在活動方式形式上形成差異化，以通過目標群體的愛心，激發(fā)目標群體的共鳴，從而引起目標群體對活動的好奇與關(guān)注。

　　02、以大幅度的指定產(chǎn)品促銷內(nèi)容刺激目標群體消費，從而拉動營業(yè)額增長(指定產(chǎn)品暫定圣誕蛋糕)，并提升米哥蛋糕專家、米哥DIY的公眾印象。

　　03、以半公益的形式將將本次活動與促銷活動區(qū)分，降低目標群體對活動的不信任感導致活動失敗的概率。

　　04、積極尋找媒體參與，擴大活動的后續(xù)影響力及可能發(fā)生的負面影響。