otc促銷方案（精選22篇）

otc促銷方案 篇1

　　一、活動(dòng)目的

　　1、擴(kuò)大商場(chǎng)在某某市購(gòu)物者心中的整體形象、認(rèn)知度、影響力;

　　2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關(guān)系的建立和鞏固，營(yíng)造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;

　　3、通過周年慶的契機(jī)，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售，建立商戶信心，讓商戶和商場(chǎng)都能得到更大的收益;

　　4、在活動(dòng)期間，更大的客流量可以吸引更多的`優(yōu)質(zhì)商戶入駐。為商場(chǎng)招商工作提供更有利的契機(jī)和條件。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　5月1日—5月7日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　某某商場(chǎng)1到5層

　　四、活動(dòng)主題

　　某某商場(chǎng)感恩十年回饋十年

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：感恩十年、回饋父老

　　1、舉辦希望小學(xué)的捐贈(zèng)、貧困大學(xué)生的幫扶。(只要您是貧困或是上學(xué)有困難的學(xué)生，可發(fā)E-mail或寄信到公司，內(nèi)容詳細(xì)敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的原因。經(jīng)查實(shí)后，根據(jù)情況支持5000以內(nèi)的上學(xué)補(bǔ)助資金。)

　　2、在商場(chǎng)店慶當(dāng)天，舉辦贈(zèng)書活動(dòng)，由商場(chǎng)高層當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)予，并通知各大報(bào)紙和電視媒體等來全程采訪和報(bào)道。

　　活動(dòng)二、您購(gòu)物我買單

　　1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%，第三單免70%;

　　2、顧客購(gòu)物后，填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片，商場(chǎng)管理憑此抽取幸運(yùn)顧客;

　　3、抽獎(jiǎng)由商場(chǎng)管理抽取，內(nèi)容公布在店內(nèi)海報(bào)，最晚次日商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)結(jié)束為最后兌獎(jiǎng)時(shí)間，如不兌獎(jiǎng)按自動(dòng)放棄處理;

　　4、顧客留取的所有信息，商場(chǎng)可以存檔為以后在舉辦活動(dòng)時(shí)直接發(fā)送短信通知。

　　活動(dòng)三、與民同慶

　　1、與商場(chǎng)店慶同生日的女性朋友，進(jìn)店憑身份證可免費(fèi)領(lǐng)取好禮;

　　2、禮品為價(jià)值50元購(gòu)物卷100張，購(gòu)物卷由商家和商場(chǎng)提供，;

　　3、前臺(tái)領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息。

　　活動(dòng)四、“單”享折扣

　　1、 持DM單或報(bào)紙?jiān)谥付ㄉ碳屹?gòu)物享折扣;

　　2、 前期和商戶溝通，每層提供登報(bào)、登單的商戶，報(bào)紙和單上會(huì)刊登商戶的信息;

　　活動(dòng)五、不玩虛，真回饋

　　1、活動(dòng)期間購(gòu)物的所有顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品;

　　2、禮品為紅包，(根據(jù)購(gòu)物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元);

　　3、掃二維碼登陸官方微信，會(huì)不定期發(fā)紅包，可屆時(shí)搶;

　　4、微信增加的所有顧客，為以后的活動(dòng)增加準(zhǔn)客戶。

　　活動(dòng)六、VIP單享好禮

　　1、所有VIP顧客店慶當(dāng)天購(gòu)物就有機(jī)會(huì)參加公司舉辦的冷餐酒會(huì);

　　2、當(dāng)場(chǎng)采訪顧客并讓媒體們記錄報(bào)道，并在商場(chǎng)店內(nèi)以展板形式展出。

　　活動(dòng)七、店慶舉辦中小型酒會(huì)

　　1、所有商場(chǎng)管理和領(lǐng)導(dǎo)參加，屆時(shí)評(píng)出最佳員工，并領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，讓員工更有公司歸屬感;

　　2、請(qǐng)商界和各大媒體記者參加，參加后給禮品

　　周店慶當(dāng)天外圍活動(dòng)

　　1、請(qǐng)政界、商界、文化界等知名人士參加講話;

　　2、舉辦具有中國(guó)文化氣息的模特秀;

　　3、舉辦大型的中國(guó)文化演出(包涵從南到北中國(guó)文化底蘊(yùn)的歌舞);

　　六、活動(dòng)宣傳媒介

　　1、電視(分3次);

　　2、報(bào)紙(分3次);

　　3、廣告牌;

　　4、廣播;

　　5、發(fā)單(到高檔小區(qū)、繁華熱鬧的地方);

　　6、電動(dòng)車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動(dòng)牌轉(zhuǎn)街分4次)，;

　　7、滑翔傘(當(dāng)天活動(dòng)前);

　　8、宣傳車(分4次);

　　9、短信(分4次);

　　10、演出;

　　七、活動(dòng)物料清單

　　八、活動(dòng)人員安排

otc促銷方案 篇2

　　促銷主題：“情濃月圓渡中秋 歡天喜地過國(guó)慶”

　　促銷目的：本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，加于賣場(chǎng)布置濃厚的'節(jié)日氛圍，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。從而帶動(dòng)整店的銷售，全面提升店面形象。

　　促銷時(shí)間：9月28日——10月7日

　　促銷方式：

　　一、開心大轉(zhuǎn)盤 百分百中獎(jiǎng)！

　　9月29日—10月1日，凡在一樓超市區(qū)，購(gòu)物滿58元以上即可參加開心大轉(zhuǎn)盤1次，滿116元即可參加開心大轉(zhuǎn)盤2次，以此類推單張小票限參與3次。百分百中獎(jiǎng)永不落空，轉(zhuǎn)到什么我們就送你什么！（憑當(dāng)天電腦小票領(lǐng)取，小票不累計(jì)，開單區(qū)、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項(xiàng)活動(dòng)。）附商品圖片！！

　　二、同喜同賀中秋國(guó)慶 同歡同樂現(xiàn)金相送！

　　9月29日——10月1日，二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內(nèi)衣（全場(chǎng)夏裝），一次性購(gòu)物滿100元送現(xiàn)金50元，滿200元送現(xiàn)金100元，依此類推，多買多送！（憑當(dāng)天電腦小票兌現(xiàn)，小票金額不累計(jì)，特價(jià)不參與。）另秋冬裝新貨上市，全場(chǎng)8折！！

　　三、震撼低價(jià)實(shí)實(shí)在在！

　　 XX元 XX元 XX元 XX元（附圖片價(jià)格、限購(gòu)數(shù)量不限時(shí)）

　　四、全場(chǎng)進(jìn)口月餅廠價(jià)直銷！

　　榮華、美心、大班等進(jìn)口月餅應(yīng)有盡有，全部廠價(jià)直銷。

　　五、大宗購(gòu)物 就是實(shí)惠！

　　滿3000元享受9.6折 滿5000元享受9.5折

　　滿8000元享受9.3折 滿10000元享受9.2折

　　月餅、禮籃、節(jié)日禮品及更多優(yōu)惠折扣,請(qǐng)與我們的大宗購(gòu)物專員聯(lián)系,我們將竭盡全力為您服務(wù)!

　　大宗購(gòu)物就是實(shí)惠！

　　服務(wù)熱線：

　　歡迎廣大企事業(yè)單位大宗購(gòu)物,我們將在48小時(shí)內(nèi)滿足您的一切預(yù)定。

　　版面安排：封面：活動(dòng)主題+超低價(jià)商品+禮籃

　　活動(dòng)主題占1/2、超低價(jià)商品+禮籃占1/2；禮籃4個(gè)、超低價(jià)商品4個(gè)，價(jià)格保證全楊村最低，以此低價(jià)位吸引消費(fèi)者，從而帶動(dòng)整體銷售。

　　封一：煙酒+月餅+節(jié)日商品煙4個(gè)單品、高檔酒4個(gè)、其它酒類6個(gè)單品、保健品+節(jié)日商品+大支飲料共12個(gè)。

　　封二：副食品+飲料+休閑食品+沖調(diào)食品、食用油3個(gè)單品、醬油2個(gè)單品、調(diào)味料2個(gè)單品、醬菜1個(gè)單品、火腿1個(gè)單品、干貨1個(gè)單品、面3個(gè)單品、凍品2個(gè)單品、飲料3個(gè)單品、奶制品3個(gè)、風(fēng)味小吃2個(gè)單品、休閑小吃2個(gè)單品、餅干4個(gè)單品、沖調(diào)4個(gè)單品。

　　封三：個(gè)人護(hù)理+洗滌用品、洗沐6個(gè)單品、牙膏牙刷3個(gè)單品、衛(wèi)生巾3個(gè)單品、香皂1個(gè)單品、紙尿褲2個(gè)單品、洗衣粉3個(gè)、洗衣液2個(gè)、洗衣皂2個(gè)單品、洗潔精2個(gè)單品、清潔劑1個(gè)單品。

　　封四：紡織品+家居用品、條裝紙巾2個(gè)單品、抽紙2個(gè)單品、方巾紙2個(gè)單品、內(nèi)褲2個(gè)單品、毛巾2個(gè)單品、一次性杯1個(gè)單品、保鮮袋1個(gè)單品、拖鞋1個(gè)單品、掃把拖把各1個(gè)單品、拖桶1個(gè)單品、衣架1個(gè)單品、雨傘1個(gè)單品、鍋1個(gè)單品、不銹鋼2個(gè)單品、膠凳1個(gè)單品、鞋架1個(gè)單品、儲(chǔ)物箱1個(gè)單品。

　　封五：黃金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+皮鞋皮具（各占版面1/6）

　　封六：買100元送60元現(xiàn)金，買200元送120元現(xiàn)金，多買多送！

　　封底：生鮮食品+散裝食品、蔬菜6個(gè)單品（分兩個(gè)時(shí)間段做）、蛋品1個(gè)單品、水果4個(gè)單品、鮮肉4個(gè)單品、熟食3個(gè)單品、面包3個(gè)、散裝米1個(gè)單品、包裝米1個(gè)單品、散裝包場(chǎng)4個(gè)單品、散裝自營(yíng)4個(gè)單品。

　　注：快訊拍照：9月16/17日

　　快訊對(duì)稿：9月20日

　　定稿印刷：9月21日

　　快訊送貨：9月25日

　　快訊派發(fā)：9月26日、27日

　　快訊數(shù)量：12000份

　　附帶快訊背膠：245CM*124CM（打橫）

　　店辦

　　20xx年9月11日

otc促銷方案 篇3

　　本次主題宣傳，是支行成立以來第一次大型營(yíng)銷活動(dòng)，希望大家全情參與，積極落實(shí)。

　　為了讓分行能較為痛快地?fù)芨断嚓P(guān)經(jīng)費(fèi)給我們，支行咬牙吹了個(gè)“牛皮”---爭(zhēng)取在1月底支行總存款突破1億元；2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千萬元；；三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元；個(gè)貸發(fā)放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；這絕對(duì)不是一個(gè)容易完成的任務(wù)，我希望大家能樹立全局觀念，不要被任務(wù)嚇倒，奮勇爭(zhēng)先，勇挑重?fù)?dān)，發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢(shì)，為支行相關(guān)目標(biāo)的全面完成做出自己力所能及的貢獻(xiàn)。

　　關(guān)于開展濱海支行“新春社區(qū)行”

　　主題營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的請(qǐng)示

　　分行個(gè)人銀行發(fā)展部：

　　濱海支行已于20xx年12月21日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。為了盡快營(yíng)造聲勢(shì)擴(kuò)大影響，提高社區(qū)居民對(duì)浦發(fā)銀行濱海支行的認(rèn)知程度，逐步樹立親民、友善、敬業(yè)的公眾形象，吸引客戶前來我行辦理業(yè)務(wù)，我支行計(jì)劃在元旦新春佳節(jié)期間啟動(dòng)一次較大規(guī)模的主題營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

　　一、活動(dòng)主題：“新春社區(qū)行 精彩巧亮相”

　　浦發(fā)銀行濱海支行作為一個(gè)座落于高端社區(qū)的新開支行，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主，積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個(gè)人金融業(yè)務(wù)，逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月5日、12日、19日、26日

　　2月16日、23日、3月1日、8日。 共計(jì)8次

　　三、活動(dòng)形式與內(nèi)容：

　　（1）社區(qū)活動(dòng)

　　針對(duì)支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng)，支行全體人員計(jì)劃在春節(jié)前后利用八個(gè)周末的時(shí)間：

　　①、分別進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū)，擺設(shè)我行的營(yíng)銷展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解和宣傳（或現(xiàn)場(chǎng)開戶），把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，吸引客戶在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)。 ②、針對(duì)一些相對(duì)較遠(yuǎn)的重點(diǎn)社區(qū)，如：蔚藍(lán)海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo)，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

　　（2）鬧市區(qū)活動(dòng)

　　主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場(chǎng)所等開展宣傳。

　　①、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場(chǎng)地設(shè)立相關(guān)展臺(tái)，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

　　②、在附近天利廣場(chǎng)、海岸城等高檔寫字樓或保利國(guó)際劇院等高檔娛樂場(chǎng)所設(shè)計(jì)展臺(tái)，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引客戶在我行開戶。

　　③、走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

　　四、活動(dòng)目標(biāo)

　　通過本次系列活動(dòng)，全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

　　（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

　　（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。

　　（3）爭(zhēng)取在2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千萬元；三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元；個(gè)貸發(fā)放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

　　五、活動(dòng)費(fèi)用

　　（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)：平均600元/次＊8次=4800元

　　（2）宣傳制作費(fèi)：約3600元

　　（3）促銷禮品購(gòu)置費(fèi)：18000元

　　（4）午餐飲水費(fèi)用：平均150元/次＊8次=1200元

　　（5）短信發(fā)布費(fèi)：約6000元

　　（6）資料投遞費(fèi)：約3000元 上述六項(xiàng)合計(jì)，約需36600元。

　　支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)指引》（見附件），為此次活動(dòng)的組織與實(shí)施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求，1月5日首次活動(dòng)已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場(chǎng)成功舉辦。全行員工熱情高漲，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，當(dāng)場(chǎng)就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù)，顯示了積極的前景。 鑒于支行剛剛開業(yè)，完全沒有經(jīng)費(fèi)資源積累，支行計(jì)劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化；希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項(xiàng)費(fèi)用額度20000元，支持我支行上述營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施。

　　以上情況，特此匯報(bào)，請(qǐng)予審批為盼。

　　濱海支行

　　20xx年1月5日

　　抄報(bào)：李中文副行長(zhǎng) 抄送：分行個(gè)貸部、財(cái)務(wù)管理部、銀行卡部

　　社區(qū)營(yíng)銷方案

　　一、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市雨花區(qū)路橋社區(qū)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：（長(zhǎng)期適用）

　　宣傳要點(diǎn)：

　　1. 本次活動(dòng)中辦理深A(yù)、滬A股東代碼卡完全免費(fèi)；

　　2. 辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷；

　　3. 開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理；

　　4. 開立資金賬戶就有禮品送（金龍魚調(diào)和油）

　　5. 我們有免費(fèi)的咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù)，即使你沒有時(shí)間我們也會(huì)幫你關(guān)注股市，給您即時(shí)指導(dǎo)的。

　　三、活動(dòng)準(zhǔn)備（考慮因素）：

　　（一）小區(qū)拓展模式的選擇

　　1. 短期小區(qū)營(yíng)銷：開發(fā)潛力不大的小區(qū)進(jìn)行的臨時(shí)性營(yíng)銷活動(dòng)，路橋集團(tuán)社區(qū)是大型的生活區(qū)不適合短期營(yíng)銷模式，而且路橋社區(qū)里面大多都是有錢人，適合長(zhǎng)期駐守。

　　2. 長(zhǎng)期駐點(diǎn)營(yíng)銷：路橋集團(tuán)社區(qū)面積較大、客戶資源較為豐富、建議長(zhǎng)期駐點(diǎn)的形式營(yíng)銷。長(zhǎng)期駐點(diǎn)營(yíng)銷我們會(huì)考慮下問題：長(zhǎng)期合作伙伴的選擇、駐點(diǎn)的形式、人員安排、營(yíng)銷切入點(diǎn)、宣傳方式等。

　　（二）長(zhǎng)期合作伙伴的選擇

　　1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：

　　A/合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù)

　　B/豐富社區(qū)生活

　　2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：

　　A/增加小區(qū)增值服務(wù)

　　3.銀行。銀行是主要的長(zhǎng)期合作伙伴。銀行有小區(qū)內(nèi)高收入客戶的資料，且與這些客戶的關(guān)系良好，銀行有固定場(chǎng)所可作為我們臨時(shí)的駐點(diǎn)地，銀行有較高的信譽(yù)。像路橋社區(qū)呢，周圍有很多家銀行，諸如

　　民生銀行、工商銀行、中國(guó)銀行等等。談判切入點(diǎn)有以下幾個(gè)方面： A/銀行為我方發(fā)展客戶，我方將一部分保證金放于合作銀行 B/共同開展第三方存管業(yè)務(wù)

　　C/共同為企業(yè)客戶、個(gè)人大客戶提供多元化金融服務(wù)，吸引企業(yè)客戶存在在其他銀行的資金。

　　（三） 駐點(diǎn)的選擇

　　駐點(diǎn)的目的是增強(qiáng)客戶對(duì)我方的信任、方便進(jìn)行客戶的接待、指導(dǎo)工作，方便開小范圍的定期股評(píng)和培訓(xùn)工作。

　　為塑造我們證券公司的形象，增強(qiáng)對(duì)居民的吸引力，可自行租用場(chǎng)地（價(jià)格600月、12次）。

　　除自己租用場(chǎng)地以外，可通過在合作方場(chǎng)地內(nèi)免費(fèi)借用或租用場(chǎng)地進(jìn)行進(jìn)行客戶接待和咨詢工作，股評(píng)和培訓(xùn)租用小區(qū)的活動(dòng)中心（甚至在小區(qū)空地也舉辦也可）。可考慮借用和租用的場(chǎng)地有：居委會(huì)辦公地、居民活動(dòng)中心、會(huì)所、物業(yè)管理中心、小區(qū)廣場(chǎng)。

　　四、 活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1.人數(shù)與分工：每個(gè)駐點(diǎn)的人員為2-3人組成，著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單，同時(shí)引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置，與客戶進(jìn)行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點(diǎn)上為客戶進(jìn)行介紹。

　　2.道具的準(zhǔn)備：每個(gè)駐點(diǎn)需要準(zhǔn)備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報(bào)數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱，還需要準(zhǔn)備些礦泉水。

otc促銷方案 篇4

　　一、活動(dòng)主題：

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活

　　二、活動(dòng)前言：

　　端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

　　1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月1日—5月10日

　　2)活動(dòng)目的：

　　①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

　　②提升品牌形象;

　　③提高占有率，促進(jìn)銷量;

　　④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

　　⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　3)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)

　　三、具體活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、《猜靚粽》

　　凡在6月1日—5月10日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

　　活動(dòng)方式：

　　在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停�以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》

　　1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

　　2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券。

　　3、與“粽”不同

　　1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—5月10日

　　2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

otc促銷方案 篇5

　　一、促銷時(shí)間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　二、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動(dòng)。

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購(gòu)買欲望；

　　3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

　　四、促銷對(duì)象與范圍

　　1、促銷對(duì)象：終端顧客

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）

　　五、促銷主題

　　促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號(hào)：299，豆?jié){機(jī)抱回家；366，多功能燉盅提回家；

　　129，榨汁機(jī)帶回家；99，電水壺“撿”回家

　　電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

　　（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、9折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷機(jī)型

　　電水壺：促銷價(jià)99元；

　　電磁爐：促銷價(jià)199元

　　豆?jié){機(jī)：促銷價(jià)299元；

　　燉盅：促銷價(jià)366元；

　　榨汁機(jī)：促銷價(jià)129元；

　　其它機(jī)型9折優(yōu)惠

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示

　　演示機(jī)型：燉盅，豆?jié){機(jī)，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；

　　豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗；

　　榨汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。

　　以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動(dòng)總指揮——張總

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：

　　豆?jié){機(jī)：用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、活動(dòng)要求

　　嚴(yán)格按“終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

　　—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　九、促銷點(diǎn)評(píng)

　　1、促銷時(shí)間：今年的.元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。

　　2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，顧客想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣顧客更易接受。

otc促銷方案 篇6

　　特產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)由于人才、歷史和市場(chǎng)等方面的原因，一直是營(yíng)銷領(lǐng)域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、逐漸開放和消費(fèi)者觀念多元的市場(chǎng)環(huán)境下，要向?qū)で笸黄疲�就必須放開思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營(yíng)銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營(yíng)銷成本計(jì)算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來土特產(chǎn)的銷售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷售渠道四個(gè)部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较�費(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎稀?/p>

　　因此，一個(gè)土特產(chǎn)的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營(yíng)銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過程都不能忽視。經(jīng)過調(diào)研認(rèn)為，土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營(yíng)銷突破，必須從一下十個(gè)方面著手：

　　1、物流配送：土特產(chǎn)市場(chǎng)具有特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買土特產(chǎn)越來越不方便，特別是安全營(yíng)養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點(diǎn)：有品質(zhì)保證的配送渠道，高效便捷的銷售服務(wù)，消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，龐大穩(wěn)定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

　　2、體驗(yàn)營(yíng)銷：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過對(duì)產(chǎn)品的`觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

　　3、教育培植：社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進(jìn)行土特產(chǎn)的教育與消費(fèi)，通過對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來，通過對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費(fèi)者明白土特產(chǎn)怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较�費(fèi)者手中的，通過怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的土特產(chǎn)供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

　　4、引導(dǎo)對(duì)比：土特產(chǎn)的銷售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過觀望、嘗試到消費(fèi)的過程全部是引導(dǎo)出來的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是土特產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。土特產(chǎn)走公益事件營(yíng)銷的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把土特產(chǎn)介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售，土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。

　　6、發(fā)展團(tuán)購(gòu)：土特產(chǎn)做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對(duì)土特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種土特產(chǎn)包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購(gòu)就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國(guó)家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將異常火暴。

　　7、社區(qū)推廣：社區(qū)推廣活動(dòng)歷來是土特產(chǎn)銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)

　　活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈(zèng)送廚房用具，把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開來，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等，長(zhǎng)期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

　　8、關(guān)系營(yíng)銷：?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯，土特產(chǎn)需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

　　9、廣泛直銷：土特產(chǎn)在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過對(duì)接，把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

　　10、宣傳推廣：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來，加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營(yíng)銷步伐。

　　從目前來看，土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術(shù)方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關(guān)系，重點(diǎn)在營(yíng)銷上面，現(xiàn)代土特產(chǎn)的營(yíng)銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產(chǎn)營(yíng)銷模式與銷售通路，建立土特產(chǎn)身份證制度以外，需要建立土特產(chǎn)消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn)，只有市場(chǎng)有保障，土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。

otc促銷方案 篇7

　　一、活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

　　二、活動(dòng)主題：中秋送

　　禮不用愁，大使幫你親自送到家。(商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

　　三、目標(biāo)人群：因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

　　四、活動(dòng)目的：

　　1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。

　　2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達(dá)情感。

　　5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天

　　2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠城區(qū)

　　3、活動(dòng)準(zhǔn)備：a、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使。b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。c、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。d、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。f、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。

　　六、注意事項(xiàng)：

　　1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

　　2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

　　3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

　　4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

　　5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

　　6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。

　　7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

　　注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

　　此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　七、喜拍“全家福”

　　購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：

　　可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

　　最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

　　八、特別服務(wù)措施：

　　對(duì)于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購(gòu)買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

　　1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。

　　2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。

　　顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

　　3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

　　九、其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

　　1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。

　　2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

otc促銷方案 篇8

　　1、本活動(dòng)由婚紗影樓五星攝影、化妝、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一進(jìn)行服務(wù)

　　2、本活動(dòng)套餐內(nèi)所贈(zèng)送婚禮用品為20xx新款時(shí)尚產(chǎn)品

　　3、本活動(dòng)預(yù)約前10名可參與婚紗影樓時(shí)尚婚紗微電影MV拍攝

　　4、本活動(dòng)可參與婚紗影樓20xx全新落成的.豪華大型實(shí)景電影片場(chǎng)基地拍攝

　　5、本活動(dòng)可參與婚紗影樓20xx全新海景基地拍攝，滿足您做多的浪漫需求。

　　6、全新攝影場(chǎng)景+全新攝影手法，婚紗影樓讓您的婚紗照有不一樣的幸福和快樂!

otc促銷方案 篇9

　　一、活動(dòng)目的

　　針對(duì)五一過后，整個(gè)家具市場(chǎng)處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響，聚集各大設(shè)計(jì)師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做準(zhǔn)備，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。

　　二、活動(dòng)策略

　　根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，第一推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，第二聯(lián)合設(shè)計(jì)師共同推廣

　　三、活動(dòng)主題

　　帝露木門選“折”放“價(jià)”

　　——迷人初夏，帝露木門心動(dòng)江夏

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊(cè)）；活動(dòng)期間，購(gòu)物滿5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。

　　2、2-3款特價(jià)產(chǎn)品：X元（需有實(shí)物）

　　3、五金鎖具全場(chǎng)X折（需有實(shí)物）

　　4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶限一次）

　　5、活動(dòng)期間滿xx元送價(jià)值禮品一份（以此類推）

　　活動(dòng)建議：專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià)，最好再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。

　　五、活動(dòng)促銷流程

　　（一）前期操作：（活動(dòng)前15天）

　　1、短信廣告：利用當(dāng)?shù)貙Ｙu店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。

　　短信內(nèi)容：迷人初夏，帝露木門心動(dòng)江夏！誠(chéng)邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：江夏區(qū)北華街37號(hào) 電話：

　　2、自行車隊(duì)： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。

　　另外再招聘X個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。 （活動(dòng)前2次）

　　3、面包車隊(duì)：4輛面包車，全身廣告，按照計(jì)劃好路線巡游全城（活動(dòng)前2天）

　　4、舉牌：在雙休日雇請(qǐng)X個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，著統(tǒng)一帝露文化衫，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。

　　5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買木門。

　　6、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。

　　廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過20碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。

　　（二）中期操作

　　（1）物料準(zhǔn)備

　　活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備

　　（2）物料準(zhǔn)備

　　活動(dòng)廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

　　（三）后期延續(xù)

　　（1）物料的跟蹤與確定。

　　（2）活動(dòng)前5天開始對(duì)參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。

　　（3）活動(dòng)前2天開始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌和爆炸貼

　　六.活動(dòng)前賣場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：

　　1.接待：

　　做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu)，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

　　2、廣告準(zhǔn)備：

　　20xx年5月20日前：廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

　　3、物料采購(gòu)：20xx年6月10日前：特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。

　　七、促銷活動(dòng)——廣告宣傳

　　賣場(chǎng)氣氛：

　　（1）促銷宣傳品：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等；

　　1、店內(nèi)布置

　　2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1）設(shè)置接待臺(tái)： 工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話）；導(dǎo)購(gòu)數(shù)名：捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。

　　2）廣告物料：

　　接待桌椅（促銷臺(tái)）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆。

　　3）店面外環(huán)境：

　　廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門、橫幅。

　　3、活動(dòng)開始時(shí)間

　　上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動(dòng)正式開始。

　　活動(dòng)策略：

　　現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片；二、銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。

　　4、人員形象塑造

　　活動(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。

otc促銷方案 篇10

　　活動(dòng)主題：

　　九九重陽，美發(fā)店親情回贈(zèng)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月2日——20xx年10月5日

　　活動(dòng)目的：

　　1、通過此次重陽節(jié)促銷活動(dòng)，來帶動(dòng)新老顧客消費(fèi)，從而提高美發(fā)店的業(yè)績(jī);

　　2、以親情回饋活動(dòng)，來贏得口碑，獲得顧客青睞;

　　3、提升美發(fā)店知名度，讓更多顧客愿意進(jìn)店消費(fèi)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、“百叟宴”義剪活動(dòng)

　　美發(fā)店在活動(dòng)期間，舉辦“百叟宴”免費(fèi)義剪活動(dòng)，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護(hù)理(僅限100人)，額滿為止。此外，美發(fā)店還在護(hù)理完之后，為顧客贈(zèng)送一份精美的小禮品。

　　二、與休閑場(chǎng)所聯(lián)合促銷

　　現(xiàn)在不少老年人越來越重視自己的生活情調(diào)，比如偶爾結(jié)伴去旅游，所以美發(fā)店不妨與休閑場(chǎng)所聯(lián)合促銷。如：美發(fā)店消費(fèi)滿88元的顧客，即可獲得美發(fā)店附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買 4 贈(zèng) 1 的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送 1 盤小吃(僅限50人)。

　　三、免費(fèi)頭皮測(cè)試

　　凡在活動(dòng)期間進(jìn)本店的顧客，可免費(fèi)進(jìn)行頭皮測(cè)試，消費(fèi)滿100元的顧客，還可以獲得店內(nèi)高級(jí)美發(fā)師指導(dǎo)的發(fā)型，還有機(jī)會(huì)獲價(jià)值100元的護(hù)膚現(xiàn)金消費(fèi)券，同時(shí)領(lǐng)取精美禮品一份。

　　四、美發(fā)套餐

　　在重陽節(jié)活動(dòng)期間，美發(fā)店推出99元優(yōu)惠套餐活動(dòng)，包含洗剪吹+造型+染發(fā)+燙發(fā)，名額限定每天進(jìn)店前十名顧客。

　　活動(dòng)宣傳：

　　1、通過店面展架以及廣告語，可以讓美發(fā)店來往的顧客知道;

　　2、可以讓店員到附件人流量多的商場(chǎng)或是小區(qū)派發(fā)宣傳單;

　　3、目前微博營(yíng)銷是一種便捷的推廣方式，美發(fā)店不妨在微博上發(fā)起促銷信息，進(jìn)行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1、美發(fā)店管理人員安排好店內(nèi)每位員工的工作，保證在活動(dòng)期間不造成影響促銷活動(dòng)的事件發(fā)生。

　　2、美發(fā)店員工需認(rèn)真接待每一位入店顧客，并不斷地重復(fù)節(jié)日促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

　　3、促銷活動(dòng)介紹后，記得總結(jié)這次促銷活動(dòng)的不足以及優(yōu)勢(shì)，為下一次進(jìn)行節(jié)日促銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　根據(jù)少年兒童的特點(diǎn)，在各中小隊(duì)中開展豐富多彩的“念親恩、感親意、抒親情”主題系列活動(dòng)，通過活動(dòng)展現(xiàn)我校少先隊(duì)員孝老愛親的良好精神風(fēng)貌。

　　1、小小真心話。利用課外活動(dòng)的時(shí)間，每位同學(xué)準(zhǔn)備一張漂亮的賀卡，將自己想要對(duì)父母、長(zhǎng)輩說的祝福語或最想表達(dá)的感謝語寫到紙上并帶回家送給自己的父母長(zhǎng)輩。

　　2、以中隊(duì)為單位，班隊(duì)課上各班開展以“念親恩、感親意、抒親情”為主題的班隊(duì)課，進(jìn)行家庭美德教育，引導(dǎo)少年兒童孝敬父母長(zhǎng)輩，學(xué)會(huì)感恩。

　　3、三分鐘小故事演講。利用晨讀課的時(shí)間進(jìn)行“三分鐘小故事演講”。請(qǐng)學(xué)生講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的父母、長(zhǎng)輩真心付出、無私關(guān)愛子女，以及作為子女真誠(chéng)回報(bào)、感恩于行的感人故事。

　　4、開展“爺爺、奶奶的重陽節(jié)，我做主”的活動(dòng)，要求少先隊(duì)員們開動(dòng)腦筋，為爺爺(奶奶)設(shè)計(jì)一個(gè)有新意的過節(jié)方案，向長(zhǎng)輩們送上節(jié)日深深的祝福。建議少先隊(duì)員可以為爺爺、奶奶準(zhǔn)備一根拐杖，方便他們平時(shí)的出行;可以陪爺爺、奶奶鍛煉身體，大家一起來運(yùn)動(dòng);也可以陪爺爺、奶奶聊天，陪老人們說說話，談?wù)勑模�還可以幫助爺爺、奶奶做點(diǎn)家務(wù)事，減輕爺爺、奶奶的辛勞等。用實(shí)際行動(dòng)感恩爺爺、奶奶，旨在進(jìn)一步喚起少先隊(duì)員們尊老、愛老的意識(shí)，大力弘揚(yáng)尊老、愛老的風(fēng)尚，讓他們學(xué)會(huì)感謝，學(xué)會(huì)關(guān)愛。共同享受溫馨的家庭生活。

　　5、學(xué)校大隊(duì)部組織部分少先隊(duì)員到敬老院慰問孤寡老人，為他們?cè)鎏砉?jié)日的喜慶氛圍。主要小活動(dòng)有表演歌舞、講故事、打掃衛(wèi)生、送禮品等。

　　6、孝歌我會(huì)唱。組織學(xué)生學(xué)唱一首以孝敬父母和長(zhǎng)輩為主題的歌曲，曲目自選。

　　7、自選活動(dòng)。各中小隊(duì)圍繞主題，自主設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)創(chuàng)新。要求：

　　1、高度重視，積極參與。各中隊(duì)要充分認(rèn)識(shí)敬老愛老活動(dòng)對(duì)少先隊(duì)員弘揚(yáng)和培育中華民族精神教育傳統(tǒng)美德，推動(dòng)和諧社會(huì)構(gòu)建的重要意義，高度重視此項(xiàng)活動(dòng)，利用少先隊(duì)組織的優(yōu)勢(shì)，積極動(dòng)員，廣泛發(fā)動(dòng)，使盡可能多的隊(duì)員參與到活動(dòng)中來。

　　2、精心組織，周密安排。各中隊(duì)要結(jié)合實(shí)際，圍繞各項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，認(rèn)真組織開展，要充分考慮隊(duì)員的特點(diǎn)，注重活動(dòng)實(shí)效。

　　3、認(rèn)真開展活動(dòng)，做好活動(dòng)總結(jié)，收集整理資料上交。

　　活動(dòng)目的 重陽節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績(jī)。

　　活動(dòng)時(shí)間20xx年10月2日

　　活動(dòng)方案

　　一、關(guān)愛老人送溫暖 特價(jià)銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。

　　二、孝敬老人 佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購(gòu)物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購(gòu)買商品七折一次(每券僅限一次購(gòu)物，特殊商品不在購(gòu)買范圍之內(nèi))。

　　三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。

　　四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi)) 場(chǎng)外布置 制作條幅99重陽節(jié) 佳威提醒您常回家看看

　　廣告制作版面

　　1、噴繪重陽節(jié)的來歷

　　2、制作活動(dòng)內(nèi)容版面。

otc促銷方案 篇11

　　一晃眼，XX年已經(jīng)所剩無幾，在這段期間又恰巧是美容院內(nèi)最為忙碌的時(shí)候。到了年末各個(gè)美容院都在井然有序的開展著不同的促銷活動(dòng)，以此來吸引消費(fèi)者的光臨。可以說，任何一家美容院都不會(huì)放過年底的促銷活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是美容院賺錢的打好時(shí)機(jī)，一年也僅最后的這幾天，所以機(jī)會(huì)一定要好好把握。于是，今天普麗緹莎小編就為大家整理一份美容院年末最常用的促銷活動(dòng)方案，有興趣的伙伴不妨可以借鑒借鑒。

　　活動(dòng)方案一：終端答謝會(huì)

　　年末，很多美容院加盟店主會(huì)利用終端答謝會(huì)的形式提高老顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)讓新顧客感受到美容院的誠(chéng)意所在。終端答謝會(huì)，不僅是一個(gè)感謝會(huì)，而且還是一個(gè)以氣氛來帶動(dòng)促銷強(qiáng)度。顧客在火熱的促銷聯(lián)誼會(huì)上，很容易受到氣氛的感染，所以經(jīng)常會(huì)有出手大方的顧客。通過這種情況的存在，美容院組織年末終端答謝會(huì)時(shí)，一定要有組織有計(jì)劃的實(shí)行。對(duì)于顧客的挑選也要有一定選擇性，比如說年內(nèi)絕對(duì)忠誠(chéng)的老顧客，或者是比較有潛力的新顧客。都是終端答謝會(huì)主要的邀請(qǐng)對(duì)象。

　　活動(dòng)方案二：專題講座

　　年末促銷活動(dòng)，不要總是在年內(nèi)做一些百分百中獎(jiǎng)活動(dòng)、或者降價(jià)促銷等。做得太多，太頻繁容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸的心里。不妨多組織一些娛樂活動(dòng)，在熱鬧的活動(dòng)中促進(jìn)銷售的發(fā)生。小編建議，美容院內(nèi)可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇容^有名的美容專家到店內(nèi)來舉辦講座，或者是舉辦一些關(guān)于化妝品、美容化妝、自我形象設(shè)計(jì)、星座、風(fēng)水、運(yùn)勢(shì)等女性感興趣的話題。在年末運(yùn)勢(shì)、化妝、自我形象設(shè)計(jì)都是女性非常關(guān)注的話題。主打這些話題，然后在此期間向顧客介紹美容院最新的產(chǎn)品、項(xiàng)目等方案，內(nèi)容最好深入淺出，注意互動(dòng)效應(yīng)。

　　活動(dòng)方案三：年末大促銷

　　年底的節(jié)假日非常多，如果頻繁的舉辦促銷活動(dòng)是難以起到提高利潤(rùn)的效果。這里小編可以提示大家，元旦、圣誕只做當(dāng)日促銷，以饑餓營(yíng)銷的模式提高消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。讓他們見識(shí)到圣誕、元旦的低價(jià)后，春節(jié)期間的促銷活動(dòng)也會(huì)變得格外期待，電商每年的雙十一活動(dòng)也就是運(yùn)用的這個(gè)道理。

　　活動(dòng)方案四：買一增一

　　小編所說的“買一增一”并不是傳統(tǒng)意義上說得，購(gòu)買一個(gè)項(xiàng)目或者是產(chǎn)品，贈(zèng)送另一份禮品。而是消費(fèi)者在這里購(gòu)買了一個(gè)項(xiàng)目，可以贈(zèng)送給親朋好友或者家人一個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)。年末時(shí)節(jié)，在外工作的游子很多都回到家中，這也是他們想要盡孝心，和朋友聯(lián)絡(luò)感情的時(shí)候。這樣的促銷活動(dòng)，不僅能夠幫助你的提高利潤(rùn)，還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷售年卡的好時(shí)節(jié)。

otc促銷方案 篇12

　　一、服裝促銷計(jì)劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

　　（一）年度服裝促銷計(jì)劃

　　一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)

　　一、服裝促銷計(jì)劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

　　（一）年度服裝促銷計(jì)劃

　　一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

　　1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

　　專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

　　任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

　　3、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

　　（二）主題式服裝促銷計(jì)劃

　　所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

　　1、店鋪開業(yè)

　　店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會(huì)特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

　　4、商圈活動(dòng)

　　零售店的.經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

　　（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆�裝促銷計(jì)劃

　　業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

　　（四）對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

　　經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

otc促銷方案 篇13

　　一、活動(dòng)主題：

　　精彩華誕，舉國(guó)同慶

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　9月30日—10月7日（據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整）

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、國(guó)慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　9。30—10。7日活動(dòng)期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó) 慶節(jié)里大飽眼福！

　　2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

　　國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。（限500面，送完為止）

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

　　10月1日起，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日（7天）

　　10月1日起，在惠萬家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來淘寶吧！

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

　　5、國(guó)慶七天樂 歡樂實(shí)惠頌：

　　國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。

　　選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

　　6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：

　　在10。1—5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

　　一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái)；

　　二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

　　三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái)；

　　參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎(jiǎng)！

　　國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)！

　　7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！

　　曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長(zhǎng)地久，此情不渝！

　　凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

　　8、您來購(gòu)物我送禮：

　　凡在10。6—7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）

　　四、廣告宣傳：

　　通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳

otc促銷方案 篇14

　　一、行業(yè)環(huán)境分析

　　1.行業(yè)環(huán)境分析

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平日益提高消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，日化品保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，天然化妝品市場(chǎng)備受青睞。青年化妝品市場(chǎng)需求巨大，前景廣闊。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)大陸女性化妝品的調(diào)查，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高

　　速增長(zhǎng)，女性對(duì)化妝品的需求與日俱增。

　　2.消費(fèi)者分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長(zhǎng)中。特別是青年女性，對(duì)化妝品的需求量也隨之劇增。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　目前，化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的，比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過于昂貴，很多人都消費(fèi)不起，要么金屬含量過高，對(duì)身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。

　　二、SWOT分析

　　1.優(yōu)勢(shì)

　　“紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出，純天然，對(duì)身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對(duì)商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格，服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

　　2.劣勢(shì)

　　公司成立時(shí)間較短，知名度低，社會(huì)影響小，消費(fèi)者對(duì)“紅妝”的了解比較少，認(rèn)可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

　　3.機(jī)會(huì)

　　當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營(yíng)“紅妝”化妝品。

　　4.威脅

　　“紅妝”要面對(duì)的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過多，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對(duì)小公司的擠壓，還要以防競(jìng)爭(zhēng)太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。

　　三、銷售戰(zhàn)略

　　1.廣告宣傳

　　廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。

　　還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹等，使品牌的知名度得到提高。或者寫一些“關(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”

　　等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會(huì)抓住一部分女性消費(fèi)者的購(gòu)買需求。效果也比較明顯。

　　2.合作宣傳

　　這點(diǎn)很重要，既然做網(wǎng)絡(luò)銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購(gòu)物網(wǎng)站開店經(jīng)營(yíng)，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后，網(wǎng)站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

　　3.銷售促銷

　　網(wǎng)絡(luò)銷售，價(jià)格也是極為重要的。價(jià)格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會(huì)顯得不正規(guī)，也要多做促銷，例如節(jié)日促銷，廠家可以在三八節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷，還有網(wǎng)站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。

　　還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定，消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級(jí)，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。

otc促銷方案 篇15

　　一、活動(dòng)背景：對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來說，廣東無疑是一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的市場(chǎng)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀，經(jīng)過與經(jīng)銷商的溝通，我處擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以期通過這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1.鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。

　　2.加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

　　3.拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買，促進(jìn)銷售。

　　4.樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

　　5.收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!

　　2.開展時(shí)間：從X年XX月XX日至X年XX月XX日止。

　　3.活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。

　　4.活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)買產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng);二等獎(jiǎng)贈(zèng);三等獎(jiǎng)贈(zèng)”。買的越多，機(jī)會(huì)越多。兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。

　　咨詢電話：(略)

　　5.活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

　　6.后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

　　四、所需支持：

　　1.相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板XX個(gè)。X元。

　　2.宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品張。X元。

　　3.產(chǎn)品試用包份。

　　4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)X展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

　　5.促銷人員費(fèi)用：XX人，X元/天，共計(jì)X元。

　　費(fèi)用總計(jì)：X元。

otc促銷方案 篇16

　　元旦節(jié)手機(jī)促銷方案

　　凡購(gòu)買音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

　　贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

　　促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

　　各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

　　贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

　　促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，

　　還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

　　促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

　　各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

　　本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。 搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵

　　陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

　　*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的'銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

　　*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。

　　預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

　　活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

　　附：

　　終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

　　售點(diǎn)名稱： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟��?/p>

otc促銷方案 篇17

　　借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。

　　一、促銷活動(dòng)主題

　　慶中秋迎國(guó)慶，送大禮

　　二、促銷活動(dòng)內(nèi)容

　　咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時(shí)間：9月13、14日

　　報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

　　三、操作明細(xì)

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的.月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

　　四、獎(jiǎng)品設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

　　三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

　　參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

　　購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

　　30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

　　五、促銷活動(dòng)宣傳

　　店內(nèi)海報(bào)：（促銷活動(dòng)內(nèi)容）

　　條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

　　場(chǎng)景布置

　　店外布置：

　　門頭對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

　　店內(nèi)布置

　　藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創(chuàng)意：小促銷活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　六、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　人員的促銷活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷活動(dòng)內(nèi)容

　　人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

　　做好詳細(xì)地促銷活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

　　七、出貨方案

　　本促銷活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優(yōu)惠卡100張。

otc促銷方案 篇18

　　超市是企業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場(chǎng)所，也是企業(yè)間短兵相接的第一戰(zhàn)場(chǎng)。超市促銷可以使企業(yè)的銷量在短期內(nèi)迅速提升、與顧客進(jìn)行面對(duì)面地溝通、有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額以及壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，目前已成為企業(yè)越來越多采用的終端推廣方式。

　　超市促銷如此重要，那么如何科學(xué)系統(tǒng)地組織超市的促銷活動(dòng)呢？

　　一、促銷前的準(zhǔn)備工作

　　1、選擇合適的促銷方式

　　針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有：

　　（1）鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升銷售量；

　　（2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　　（3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買或使用；

　　（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；

　　（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；

　　（6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面地溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度；

　　（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而發(fā)生購(gòu)買；積分促銷可以使顧客不斷增加購(gòu)買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。

　　2、確定促銷主題

　　超市促銷要確定一個(gè)有購(gòu)買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛桑�讓顧客如利用�?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺。

　　每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都要爭(zhēng)取有一個(gè)鮮明的主題，才能令促銷活動(dòng)長(zhǎng)盛不衰，具有生命力。超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。

　　3、選擇合適的超市

　　選擇好適合作促銷的超市，對(duì)于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

　　（1）銷售量大；

　　（2）地理位置好，有合適的促銷場(chǎng)地；

　　（3）人流量大、形象好、影響力大；

　　（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；

　　（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

　　每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣場(chǎng)，其在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷首先要爭(zhēng)取在

　　起“龍頭”作用的大賣場(chǎng)開展。

　　4、取得超市的支持

　　企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。如果能得到超市更大地支持，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開展。

　　5、規(guī)范制度，明確職責(zé)

　　企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　（1）促銷管理表格

　　①促銷員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷人員填寫。

　　②促銷日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷負(fù)責(zé)人填寫。

　　③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；

　　④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。

　　（2）促銷管理制度

　　促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件卻不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)

　　每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。參與促銷的所有人員，要明確自己所扮演的角色，分清自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任，所有人員各司其職，才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開。

　　②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系

　　建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系，同時(shí)固定工資和浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施級(jí)別制，不同的級(jí)別享受不同的待遇，為促銷員提供晉薪的機(jī)會(huì)；同時(shí)規(guī)范促銷員工的考核體系，促銷員工的考核要綜合多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，如業(yè)績(jī)要求、制度遵守和促銷技能等，采取評(píng)分的形式每月對(duì)促銷員進(jìn)行綜合的考核和評(píng)價(jià)。

　　③制定并推行促銷的日常管理制度

　　如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。

　　6、準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)

　　①實(shí)質(zhì)性的.準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

　　②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

　　③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

　　④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確保活動(dòng)期間超市有充足庫(kù)存。

　　⑤必須在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給超市造成不便。

　　⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場(chǎng)外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。

　　二、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

　　1、搶占最好的促銷位置

　　大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意。

　　如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場(chǎng)地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

　　2、提前布置好促銷現(xiàn)場(chǎng)

　　企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報(bào)，落實(shí)促銷臺(tái)和備足產(chǎn)品，搭建舞臺(tái)等，并在超市開始正式營(yíng)業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置，以免影響超市的正常營(yíng)業(yè)。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。

　　3、抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

　　在促銷現(xiàn)場(chǎng)要運(yùn)用相關(guān)的道具營(yíng)造熱烈的氣氛，吸引人流。對(duì)于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8點(diǎn)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳；而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會(huì)。

　　4、促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客

　　促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：

　　（1）促銷信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標(biāo)題。

　　（2）宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎(jiǎng)品陳列）。

　　（3）攔截顧客。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引顧客到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截。

　　5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

　　促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對(duì)促銷活動(dòng)監(jiān)督不力，往往會(huì)發(fā)生促銷活動(dòng)走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

　　對(duì)促銷活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、工作紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)秩序和產(chǎn)品銷售情況等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象，是否對(duì)顧客熱情，有無按規(guī)定的原則

　　送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足等。

　　6、建立顧客的資料檔案

　　目標(biāo)顧客購(gòu)買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客。

　　7、超市促銷活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)

　　①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

　　②銷售人員需周期性拜訪，確保活動(dòng)期間的陳列效果。促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫(kù)存，確保庫(kù)存安全。

　　③促銷人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。 ④促銷干擾的防范與及時(shí)排除。有時(shí)由于音響聲音太大，令周圍居民的正常生活受到影響；宣傳單隨便派發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生情況不佳，引起了工商及城管的注意和干擾等，都很容易對(duì)促銷造成干擾。

　　三、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

　　促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。

　　1、反饋終端信息

　　促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司，因?yàn)榇黉N員是面對(duì)面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。

　　2、做好促銷總結(jié)

　　負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會(huì)議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問題的合理化建議，通過報(bào)表的形式呈交直接上司。

　　報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對(duì)比；促銷現(xiàn)場(chǎng)的照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競(jìng)品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報(bào)等內(nèi)容。

　　促銷主管對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。

　　促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動(dòng)對(duì)超市帶來更多的銷量、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

　　四、超市不允許促銷的解決辦法

　　有些超市對(duì)賣場(chǎng)管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷活動(dòng)，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？

　　1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

　　由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品

　　的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員。

　　解決辦法：

　　l 贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；

　　l 生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；

　　l 在超市外設(shè)臺(tái)促銷；

　　l 與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；

　　l 選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。

　　2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳

　　目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開展促銷活動(dòng)，或者是促銷人員在促銷時(shí)無法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。

　　解決辦法：

　　l 在超市門口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品；

　　l 在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷售；

　　l 通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動(dòng)；

　　l 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng)。

　　3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng)

　　有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場(chǎng)地，因而任何形式的促銷都無法開展。

　　解決辦法：

　　l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品； l 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客； l 盡量做特價(jià)堆碼銷售；

　　l 增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量，導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu)，并注重提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)水平，提高銷售量；

　　l 分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。

otc促銷方案 篇19

　　一、推廣背景和目的

　　洋溢在細(xì)微處的產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈魂和極富人性化的創(chuàng)意裝備，讓斯柯達(dá)的每位車主在享受得心應(yīng)手的駕乘體驗(yàn)的同時(shí)，領(lǐng)悟到[大道至簡(jiǎn)]的睿智。秉承歐洲精良工藝與德國(guó)大眾嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑燔嚴(yán)砟睿�不僅讓斯柯達(dá)在歐洲贏得了“最美麗的汽車”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，全球公認(rèn)的眾多獎(jiǎng)項(xiàng)更充分說明了斯柯達(dá)的魅力所在。源于對(duì)車主駕乘體驗(yàn)和諧生態(tài)的承諾，斯柯達(dá)積極尋求汽車文化與社會(huì)共存之道，不斷促進(jìn)體育與文化藝術(shù)發(fā)展，各項(xiàng)慈善公益活動(dòng)，極力推動(dòng)人類綠色事業(yè)不斷前進(jìn)。如今，斯柯達(dá)“睿智、魅力、奉獻(xiàn)”品牌理念的導(dǎo)入已經(jīng)很成熟。

　　每年中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近，對(duì)于汽車銷售市場(chǎng)而言都是意味著新一輪汽車消費(fèi)高潮的到來。此外，在今年通貨膨脹的壓力，許多消費(fèi)者持幣待購(gòu)。把握機(jī)會(huì)增加銷量，維持占有率，提升服務(wù)質(zhì)量，扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)品牌理念的宣傳，開拓和鞏固市場(chǎng)。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)不斷穩(wěn)定的增長(zhǎng)，人們的收入也不斷增加，居民的購(gòu)車欲望也隨之凸顯出來。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，世界汽車市場(chǎng)范圍內(nèi)唯有中國(guó)汽車市場(chǎng)一枝獨(dú)秀！因此，在汽車行業(yè)如此火爆的中國(guó)，各個(gè)汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。淮安，一個(gè)充滿活力、日漸繁榮的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，相當(dāng)多市民手中有充足的資金，有強(qiáng)烈的.購(gòu)車欲望。

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

　　（1）營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境因素

　　a、淮安市國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)狀況良好，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　b、淮安市GDP的增長(zhǎng)帶動(dòng)了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

　　c、居民個(gè)人收入顯著增加，大大促進(jìn)了汽車的銷售

　　（2）營(yíng)銷環(huán)境中的微觀環(huán)境因素

　　a、斯柯達(dá)企業(yè)內(nèi)部基本的組織機(jī)構(gòu)科學(xué)、完善，各部門協(xié)作和諧。

　　b、企業(yè)的資源和目標(biāo)

　　c、經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。上海大眾斯柯達(dá)采用的是4S店直銷的方式

　　（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”，相比較而言，夏季則清淡了許多。

　　2、企業(yè)分析

　　大眾汽車集團(tuán)作為全球最大的汽車企業(yè)之一，是歐洲最大的汽車制造商，旗下?lián)碛斜姸鄧?guó)際著名的汽車品牌，穩(wěn)居全球汽車的行業(yè)領(lǐng)先地位。在過去的二十多年間，上海大眾已經(jīng)成功成為中國(guó)汽車市場(chǎng)的第一品牌，以其卓越的產(chǎn)品性能與可靠的質(zhì)量贏得了中國(guó)消費(fèi)者的信任。

　　為滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求，上海大眾適時(shí)地決定引入第二個(gè)品牌——?kodakoda 是一個(gè)擁有百年悠久歷史，充滿活力和前景的汽車品牌，并且是目前歐洲乃至全球發(fā)展最快的汽車企業(yè)。20xx年，這個(gè)源自歐洲的全球汽車品牌，在德國(guó)、英國(guó)和西班牙市場(chǎng)都取得了輝煌戰(zhàn)績(jī)，并在多個(gè)歐洲國(guó)家的銷售市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位koda 擁有當(dāng)今全球汽車最先進(jìn)的制造技術(shù)，秉承了歐洲工業(yè)的精良工藝和德系品質(zhì)的制造理念，形成了自己獨(dú)有的經(jīng)典、精良的汽車品質(zhì)形象。作為世界上歷史最悠久的四家汽車制造商之一，百年 ?koda 傳統(tǒng)的制造理念對(duì)世界汽車工業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。

　　目前，首款進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的 ?koda 品牌：Octavia 明銳已經(jīng)取得驕人市場(chǎng)成績(jī)，后續(xù)車型的引進(jìn)也已經(jīng)排上日程。我們相信，作為大眾集團(tuán)旗下的著名品牌之一，?koda 必將能在中國(guó)取得輝煌成就。

　　企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn)：

　　8月30日，全球著名的第三方汽車調(diào)研機(jī)構(gòu)J、D、Power公布了“20xx年中國(guó)汽車銷售滿意度(SSI)”調(diào)查結(jié)果，上海大眾斯柯達(dá)品牌榮獲亞軍。在中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)發(fā)布的“20xx中

　　國(guó)汽車用戶滿意度測(cè)評(píng)(CACSI)”結(jié)果中，上海大眾旗下6款車型囊括了各自所在組別的用戶滿意度冠軍，成為本次測(cè)評(píng)的最大贏家。

　　上海大眾依托“Techcare大眾關(guān)愛”和斯柯達(dá)“Human Touch 真心呵護(hù)”兩大服務(wù)品牌，不斷推陳出新，通過品牌化“愛車課堂”、品牌保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、與業(yè)界知名油漆供應(yīng)商合作推進(jìn)油漆業(yè)務(wù)、專享服務(wù)節(jié)、豐富車友匯內(nèi)涵等舉措，主動(dòng)為車主提供更高品質(zhì)的全方位關(guān)愛服務(wù)，贏得了廣泛的肯定和贊譽(yù)。12月8日，“20xx中國(guó)汽車服務(wù)金扳手獎(jiǎng)、金手指獎(jiǎng)”評(píng)選結(jié)果揭曉，上海大眾旗下大眾品牌和斯柯達(dá)品牌雙雙再度蟬聯(lián)“金扳手獎(jiǎng)”。

　　3、產(chǎn)品自身分析

　　以斯柯達(dá)旗下Octavia明銳為例：

　　(1)優(yōu)勢(shì)分析：

　　實(shí)力美學(xué)：擁有動(dòng)感十足的蝶翼式大燈、直瀑式造型散熱

　　格柵、雙扣式C型LED尾燈

　　實(shí)力性能：具有優(yōu)質(zhì)入門1、4TSI發(fā)動(dòng)機(jī)/技術(shù)尖峰1、8TSI

　　發(fā)動(dòng)機(jī)、平滑順暢的DSG七檔雙離合變速箱、EPS隨速感應(yīng)動(dòng)

　　力輔助轉(zhuǎn)向系統(tǒng)

　　實(shí)力內(nèi)涵：享有別致個(gè)性雙內(nèi)飾風(fēng)格、整合式信息娛樂系統(tǒng)、輕松溝通的藍(lán)牙行動(dòng)通訊系

　　統(tǒng)、前排燃爆式預(yù)緊安全帶

　　（2）劣勢(shì)分析：

　　斯柯達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)還不是很健全，作為大眾旗下的眾多品牌之一知名度不是很高

　　（3）機(jī)會(huì)分析：

　　斯柯達(dá)車型新穎時(shí)尚，在市場(chǎng)上美譽(yù)度較好。在同一檔次汽車中，比較受歡迎，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)占有很有利的地位。

　　（4）威脅分析：

　　面臨本田、豐田和福特汽車企業(yè)中多款車型的圍追堵截，在春節(jié)促銷期間有著非常大的壓力和挑戰(zhàn)！

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　目前，在淮安地區(qū)設(shè)有4S專營(yíng)店的企業(yè)有幾十家，經(jīng)營(yíng)各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，在市場(chǎng)上形成了一種品牌大戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化在國(guó)內(nèi)自主品牌汽車爭(zhēng)取市場(chǎng)。

　　三、市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn)

　　1、消費(fèi)者分析

　　（一）車市消費(fèi)共性分析

　　a、轎車全面進(jìn)入淮安市普通家庭

　　b、價(jià)熱點(diǎn)格是消費(fèi)者關(guān)心的

　　c、在車型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度

　　d、對(duì)油耗和服務(wù)的要求非常高

　　（二）消費(fèi)階層分析

　　a、富裕型：目前在淮安許多私營(yíng)企業(yè)老板，主要購(gòu)買高檔車

　　b、中產(chǎn)型：各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板，是私家車市場(chǎng)上的主力軍。 c、公私兩用型：這部分人是主要以司機(jī)為主要代表

　　2、斯柯達(dá)汽車訴求點(diǎn)

　　真心呵護(hù) 主動(dòng)更感動(dòng) 斯柯達(dá)售后服務(wù)節(jié)“迎新關(guān)愛”，秉承“睿智”、“魅力”、“奉獻(xiàn)”的品牌理念，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，舒適化，人性化。

　　3、市場(chǎng)定位

　　淮安，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)斯柯達(dá)，只有提升斯柯達(dá)在淮安地區(qū)的知名度和品牌形象。

　　（1）產(chǎn)品定位

　　斯柯達(dá)是面對(duì)城市，喜歡運(yùn)動(dòng)事業(yè)有成的中年和青年人士為主，尤其是城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。

　　（2）消費(fèi)者定位

　　（3）價(jià)格定位

　　四、品牌推廣及廣告計(jì)劃

　　1、 廣告定位

　　前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。

　　2、 廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3、 廣告目標(biāo)

　　（1）通過廣告宣傳強(qiáng)化大眾斯柯達(dá)在淮安人們心目中的地位，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車。

　　（2）為了迎接汽車銷售旺季的到來，通過有效的廣告宣傳，來擴(kuò)大銷售量。

　　4、廣告主題及口號(hào)

　　（一）廣告主題

　　以“靈動(dòng)時(shí)尚，品味綠色都市生活”

　　（二）廣告口號(hào)

　　實(shí)力，其實(shí)是種態(tài)度！

　　5、廣告對(duì)象及廣告地域

　　（一）廣告重點(diǎn)對(duì)象：

　　淮安市追求時(shí)尚、喜愛運(yùn)動(dòng)的中高收入人群，都市成功白領(lǐng)和年輕企業(yè)家

　　（二）廣告地域

　　廣告地域主要以淮安市區(qū)為主，并輻射周邊縣市地區(qū)

otc促銷方案 篇20

　　活動(dòng)主題：慶十一品牌建材十元一元大放送

　　活動(dòng)時(shí)間：月日——月日

　　活動(dòng)主題：慶十一品牌建材十元一元大放送

　　活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)前廣場(chǎng)

　　具體活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、一元、十元驚爆限量商品大搶購(gòu)

　　與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動(dòng)期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場(chǎng)按6：4共同承擔(dān)差價(jià)。(時(shí)間：月日—月日)一元十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購(gòu)物滿1000元即可搶購(gòu)一元十元商品。

　　二、購(gòu)物得大獎(jiǎng)力帆轎車開回家

　　凡月日—月日在商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者，可把購(gòu)物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，參與商場(chǎng)于月日下午統(tǒng)一抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)有：

　　一等獎(jiǎng)：力帆三廂汽車一名

　　二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)三名

　　三等獎(jiǎng)：空調(diào)被五十名

　　紀(jì)念獎(jiǎng)：雜物袋若干

　　備注：個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎(jiǎng)人個(gè)人承擔(dān)

　　三、全市最低價(jià)承諾

　　商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷售，同品牌同型號(hào)全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價(jià)承諾，若違反，商家雙倍返還差額。

　　附：促銷活動(dòng)告業(yè)主書

　　尊敬的各位商戶：

　　您好!月日—日的活動(dòng)，由于各個(gè)商家的配合，取得了基本成功。為了進(jìn)一步帶動(dòng)商場(chǎng)的人氣，增加商場(chǎng)的銷售額，經(jīng)市場(chǎng)研究決定，將于月日——月日舉辦大型促銷活動(dòng)，希望借此促銷活動(dòng)進(jìn)一步帶動(dòng)商場(chǎng)人氣。現(xiàn)把國(guó)慶促銷活動(dòng)的具體計(jì)劃公布給各地板商家，希望各商家繼續(xù)給予積極配合。具體促銷活動(dòng)及相關(guān)情況如下：

　　國(guó)慶活動(dòng)主題：慶十一品牌建材十元一元大放送

　　活動(dòng)時(shí)間：月日—月日

　　具體活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、一元、十元驚爆限量商品大搶購(gòu)

　　與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動(dòng)期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。差價(jià)由商家與商場(chǎng)按6：4共同承擔(dān)。(時(shí)間：月日—月日)

　　二、5%返現(xiàn)

　　活動(dòng)期間，商場(chǎng)返還消費(fèi)總額的5%現(xiàn)金給消費(fèi)者(以成交額為準(zhǔn))。返現(xiàn)由商家承擔(dān)，活動(dòng)期間商場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一收銀。(特價(jià)、團(tuán)購(gòu)商品除外)

　　三、商家簽名低價(jià)銷售全市最低價(jià)

　　商場(chǎng)在規(guī)定時(shí)間，要求商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷售，同品牌同型號(hào)全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價(jià)承諾，若違反，商家雙倍返還差額。并在店面標(biāo)貼全市最低價(jià)商場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)記。

otc促銷方案 篇21

　　一、 人員

　　1、數(shù)量：2-3人，性別：不限，年齡：20-45周歲，普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，大腦靈活，性格開朗活潑，反應(yīng)靈敏，善于且談溝通，有先關(guān)促銷經(jīng)驗(yàn)、愛好市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　二、 地點(diǎn)

　　1各大小區(qū)醒目位置，人流量大地方，最好必經(jīng)之路。比如：最好進(jìn)出口位置等。

　　三、 廣告宣傳

　　1、 遮陽棚、橫幅、音響音樂、背景噴繪、DM單、易拉寶、視頻播放、盒子疊加背景墻、

　　工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽(yù)證書、實(shí)驗(yàn)用品、展示柜、各種顏色型號(hào)產(chǎn)品、贈(zèng)送小禮品。

　　四、 人員崗位

　　1、1-2人在站柜臺(tái)促銷、做實(shí)驗(yàn)、主動(dòng)跟客戶溝通、拉攏客戶。

　　2、在出口醒目位置1人發(fā)DM單，做調(diào)研送禮品等。

　　3、禮品的贈(zèng)送必須填寫禮品贈(zèng)送回饋單。

　　4、體驗(yàn)營(yíng)銷：一個(gè)社區(qū)XX名額免費(fèi)體驗(yàn)7天試用，到時(shí)按照客戶實(shí)際情況購(gòu)買或退貨。

　　5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。

　　五、物業(yè)

　　1、物業(yè)合作方式：租賃或提成

　　2、在物業(yè)大廳或客戶中心擺放展柜，與物業(yè)合作提成10%，主管提成5%，可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。

　　3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個(gè)住戶打電話，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)利弊，讓客戶到物業(yè)親身體驗(yàn)參觀，最后達(dá)成成交。

　　4、如社區(qū)主大門多就每個(gè)大門平均幾天，一個(gè)社區(qū)一個(gè)星期活動(dòng)時(shí)間。

　　5、社區(qū)跳舞池做廣告，利用客戶的口碑宣傳。

　　6、有條件帶POS機(jī)。

　　五、 提貨方式

　　1、 客戶選擇自愿提貨或送貨上門。

　　六、 銷售過程

　　1、必須對(duì)銷售過程種客戶問題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。

　　2、規(guī)定時(shí)間內(nèi)主動(dòng)讓客戶體驗(yàn)一次，規(guī)定時(shí)間內(nèi)自己現(xiàn)場(chǎng)操作XX次，

　　七、 售后

　　1、 安裝人員售后提醒：提醒注意事項(xiàng)，那些東西禁止使用、提醒客戶嚴(yán)格使用說明使用、

　　安裝過程不能破壞客戶家里櫥柜，遇到小問題自己如何解決等，如需改動(dòng)必須經(jīng)得客戶同意簽字，最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶填寫安裝反饋表遞交公司售后，不得收取小費(fèi)。

　　2、 公司回訪售后提醒：調(diào)查安裝人員安裝滿意度、遇到問題在工作時(shí)間內(nèi)撥打公司統(tǒng)一售

　　后熱線、最后祝客戶身體健康。對(duì)贈(zèng)送的禮品客戶留下的`電話進(jìn)行抽查回訪。

　　八、 員工業(yè)績(jī)考核

　　1、采用適當(dāng)激勵(lì)和處罰政策，獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰制度。

　　九、 員工培訓(xùn)

　　1、針對(duì)年輕人：以產(chǎn)品的時(shí)尚、方便、環(huán)保、年輕人的懶惰、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

　　2、針對(duì)中年人：以產(chǎn)品的實(shí)用性、性價(jià)比高、方便、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

　　3、針對(duì)老年人：方便、健康、實(shí)用、性價(jià)比高、環(huán)保。

　　4、從健康的角度出發(fā)：分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對(duì)家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害，出示相關(guān)評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告讓客戶信服分析利弊。

　　5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā)：每月只有多少水電平均到天是多少，環(huán)保對(duì)國(guó)家、社會(huì)、社區(qū)、家庭減少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算節(jié)省多少開支）

otc促銷方案 篇22

　　一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。

　　二、背景分析和活動(dòng)目的

　　1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量，所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。

　　2、五一歷來為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千篇一律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。

　　3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購(gòu)，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會(huì)對(duì)銷量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。

　　4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

　　三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行

　　1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動(dòng)，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為（4.24-5.3）。

　　2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。

　　四、參與人員：全體依諾公司員工

　　1.促銷管理小組人員構(gòu)成

　　總顧問：

　　總指導(dǎo)：

　　廣告物料：

　　臨促及其他物料：

　　市場(chǎng)安排：

　　其他臨時(shí)事項(xiàng)：

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：主線一

　　1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)

　　小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng)

　　說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實(shí)惠專場(chǎng)。

　　2.活動(dòng)細(xì)則

　　五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀

　　①激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。

　　②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。

　　③榮耀新品大惠購(gòu)（推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/㎡

　　④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價(jià)

　　⑤完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購(gòu)5100元

　　（一套玻化大地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）

　　或凡購(gòu)買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折（共計(jì)13款特價(jià)品）

　　六、廣告配合方式

　　一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？

　　翻開依諾磁磚的成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。

　　注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.

　　七、前期準(zhǔn)備

　　1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

　　2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）

　　時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定

　　18日-20日物料制作

　　20日-23日物料發(fā)放（市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng)）

　　24日——市場(chǎng)檢查

　　八、店面氣氛布置：

　　1.樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳）

　　吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。

　　2.大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。

　　3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。

　　4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。

　　主線2

　　1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動(dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡，即時(shí)搶購(gòu)，并在店門口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

　　注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。

　　2.店內(nèi)氣氛布置：

　　a.外墻窗戶廣告

　　b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲 *架（活動(dòng)信息）

　　c.吧臺(tái)右側(cè)空墻 大KT板（活動(dòng)內(nèi)容 210*250）

　　d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

　　e.搶購(gòu)主板，過道上條幅

　　f.臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）

　　g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶！搶！搶！）

　　h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場(chǎng)入口2名，東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。

　　九、費(fèi)用預(yù)算