促銷方案范文（精選15篇）

促銷方案范文 篇1

　　類別：促銷

　　主題：三月女人天，亮麗婦女節

　　目的：吸引目標顧客，原創：尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。同時，結合3。15消費者權益保護日這一節日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象；同時塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。

　　時間：3月3日————3月15日

　　目錄

　　活動主題

　　活動目的

　　時間分析

　　活動內容

　　店內氣氛布置和宣傳

　　費用預算

　　控制方案

　　活動開展實施計劃

　　一、活動主題

　　三月女人天，亮麗婦女節

　　二、活動目的

　　刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

　　三、活動內容

　　1、家庭好“煮”意

　　目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。

　　活動時間：3月3日—3月8日

　　活動內容：

　　活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份（店內庫存贈品），每天限50份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎1名，最佳“煮”意獎3名和優秀“煮”意獎38名。

　　商場將于3月9日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。

　　最佳“煮”意獎：獎價值168元的商品（1名）

　　優秀“煮”意獎：獎價值10斤大米1袋（38名）

　　備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

　　2、商場送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”活動

　　活動時間：20xx年3月3日——3月8日

　　活動主題：美麗與您同行生日有我相伴

　　活動細則：

　　①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項活動。

　　②商場總服務中心為您專門設立了“婦女節幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經確認后將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中（請在小票背面寫上姓名和聯系方式），就有機會獲取商場婦女節禮品包（阿膠烏雞精1盒（20ml×10）、洗發露、牛奶）。

　　③3月8日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取8名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。

　　④領獎時間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢。

　　3、扮靚女人天，購物添光彩

　　活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。

　　活動時間：3月7日—8日8：30—18：50

　　活動期內，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次。

　　時間設定（每30分鐘為一單元）：

　　8：30——9：00贈蒙牛牛奶1盒

　　9：00——9：30贈蒙牛牛奶1盒

　　9：30——10：00強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

　　10：00——10：30贈蒙牛牛奶1盒

　　10：30——11：00美加凈柔潤護手霜75g

　　11：00——11：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）

　　11：30——12：00美加凈柔潤護手霜75g

　　12：00——12：30天成當歸阿膠烏雞精1盒（20ml×10）

　　12：30——13：00贈蒙牛牛奶1盒

　　13：00——13：30廈士蓮洗發露1瓶200

　　13：30——14：00贈蒙牛牛奶1盒

　　14：00——14：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

　　14：30——15：00贈蒙牛牛奶1盒

　　15：00——15：30血爾口服液（152ml×2）

　　15：30——16：00贈蒙牛牛奶1盒

　　16：00——16：30贈沙宣加強造型啫哩150ml

　　16：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

　　17：00——17：30贈夏士蓮洗發露1瓶200

　　17：30——18：00贈蒙牛牛奶1盒

　　18：00——18：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

　　18：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

　　19：00——19：30美加凈柔潤護手霜75g

　　19：30——20：00贈蒙牛牛奶1盒

　　20：00——20：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）

　　預計每天每個時間單元送出的贈品10盒，機動費用1000元

　　備注：企劃部須根據客流等情況，將贈品贈送數量盡量控制在預示之

　　內，（如控制好時間、參與人數等），若有贈品贈送數量高于預計數量，必須使超出費用在機動費用1000元以內。活動時間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權。

　　4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會

　　目的：利用315消費者權益保護日這個節日，在活動中注重以公關活動為主，

　　營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。

　　活動時間：20xx年3月15日上午9：00—12：00

　　活動內容：

　　親愛的顧客朋友：

　　您們好！

　　感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經理和店長等領導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議！

　　老朋友，更真誠，讓我們相約3。15，商場永遠是您的好朋友！

　　再次感謝您對商場的支持和厚愛！

　　活動細則：

　　①企劃部于上午9：00前布置好現場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等；

　　②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于3人。

　　5、“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會

　　目的：利用三八婦女節和315消費者權益保護日這兩節日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。

　　活動時間：20xx年3月3日——3月15日

　　活動內容：無論是您本人手工制作、原創：編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到商場，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內進行陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統一捐給有關慈善機構（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。

　　因為奉獻，所以快樂

　　請讓我們一起

　　用真誠去服務顧客

　　用承諾去保證質量

　　用愛心去編織溫暖

　　用行動去奉獻愛心

　　……

　　*作細則：

　　①商場將義捐出售價總價為20xx元的家用電器、日用品等（不少于5件），保證義賣底價為1000元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；

　　②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯系方式等），認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

　　③企劃部需做好活動信息傳播，包括pop和拍賣現場的布置、陳列和拍賣工作；

　　④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；

　　⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統計和上報工作；防損部需嚴格監督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經理、店財務經理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結束后3天內（即3月18日前）將《商場315工藝品義捐拍賣清單》統一由總部財務部轉給相關慈善機構。

　　控制方案（controlling）

　　①必須在大門口或明顯促銷區域堆頭陳列。

　　②背景音樂：店內廣播反復宣傳。

　　③入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內氣氛pop。

　　④dm海報派發：22萬外派（第一、二商圈）。

　　⑤店內員工必須熟悉活動整體內容及*作方法。

　　⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。

　　⑦按策劃方案做好促銷營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。

　　⑧宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果

促銷方案范文 篇2

　　現代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個方面。

　　一、 一個核心

　　盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。

　　二、 兩個目的

　　1. 提高銷量

　　2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。

　　三、 三個分析

　　1. 活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等

　　2. 活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據分析及時調整活動內容，以達到最佳效果

　　3. 活動后分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現，存在什么問題。

　　四、 四手準備

　　1. 貨源準備：活動產品準備是否充足，避免出現斷貨現象

　　2. 贈品準備：根據檔期時間準備充足贈品

　　3. 人員準備：臨時促銷和盯場人員

　　4. 賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。

　　五、 五種宣傳方式

　　1. 統一的推薦語言

　　2. 有聲推薦: 耳麥、廣播

　　3. 無聲宣傳: 宣傳畫、海報、pop等

　　4. 資源宣傳： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態勢

　　5. 人員宣傳：統一的服裝、形象等

　　六、 六種激勵措施

　　1. 日常口頭獎勵：隨時隨地發現促銷閃光點，隨時表揚，

　　2. 日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產品獎勵

　　3. 銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，

　　4. 禮儀之星獎勵

　　5. 月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，

　　6. 團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵

　　在20xx年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現在終端如此惡劣的競爭態勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！

促銷方案范文 篇3

　　前言

　　家具業在中國是傳統的手工業，歷史源遠流長，軟件家具則是近幾十年開始發展的一個分支，才慢慢進入人們的生活，困為它美觀舒適，迅速被社會接受，得到極大的發展，并且有了專門的床墊和棕墊。隨著國民經濟的發展，人民收入的增加，生活水平的提高，人們的消費觀念也發生了根本性的變化，軟床墊消費市場也會隨之越來越大，中國國內軟床墊市場的競爭也越發激烈，甚至進入一種超競爭的狀態。任何床墊公司想要立足于競爭日益激烈的軟床墊市場，都必須要充分認識到在這樣競爭日益激烈的情況下，企業要注重營銷策略的創新，并且在產品設計、生產、銷售上要創新，立足于創新滿足市場消費者需求，提高企業產品銷售率和市場占有率。

　　一、項目背景

　　（一）公司簡介

　　瑋蘭公司是一家集軟體家具設計、制造、銷售和服務為一體的現代化企業，同時經營各種中高檔民用及辦公家具，于1995年正式進入中國大陸市場，致力于引領健康睡眠新方向，系列產品暢銷中國西部及東南沿海地區。在西南地區擁有13,000多平方米的國際化標準園林化生產基地，68個城區直營店，近200個加盟專賣店，600多家經銷商。瑋蘭適應國際標準，以“科技、健康、環保”為品質導向。 多年來，瑋蘭與國內外軟家具制造、銷售企業以及設備制造企業深度合作，如：美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集

　　團等達成友好合作關系，全面引進其先進的床墊及軟家具制造設備、技術以及優秀的企業經營管理經驗，開創了床墊制造工藝和企業發展的全新篇章。

　　瑋蘭床墊家具有限公司是中國著名的床墊制造銷售商，主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經營各種民用及辦公家具，床墊產銷量在中國大陸同行業中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領者，擁有雄厚的資金、人才和技術資源，具有先進的現代化企業經營理念。

　　（二）瑋蘭床墊產品介紹

　　瑋蘭以“科技、健康、環保”為品質導向，擁有一流的睡眠科學專家團隊，產品研發不斷創新，技術水平持續提高，在材料選用、工藝技術等方面不斷突破，每年自主研發新產品，以滿足市場需求，獲得多項國家發明專利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計量質量檢測研究院“質量跟蹤定點檢驗產品”。 瑋蘭床墊以其“衛生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具受到了廣大消費者的認同，使市場銷量逐年攀升。

　　二、總體分析

　　（一）環境分析

　　對我國而言，軟床墊相對起步較晚，于上世紀80年代初。當時的生產廠家不多，生產規模不大，只是初步構建了軟床墊發展的雛形。但是在90年代末，隨著國家床具機械的興起和發展，我國的軟床墊

　　的生產廠家也隨之迅速發展起來，形成了一定的規模。而如今，我國軟床墊生產企業已超過600家，并涌現出廣州穗寶床墊企業等一大批知名企業。快速發展的軟墊市場在中國形成了一個巨大的市場商機，越來越多的企業爭先恐后的進軍軟墊行業。另一方面，軟墊行業的形成也促使了中國傳統木質床具的變革，從原來的離地45公分左右，逐漸降低以適應軟墊的需求。現今，軟墊已經成為人們生活中的耐用消費品，不可或缺，進一步的增加了軟墊行業的競爭壓力。我國已有的軟床墊企業有1000家以上，當然這些企業的規模不同使得其在市場中的.地位不同，其中以穗寶床墊公司這種規模較大的主流品牌在軟床墊市場中處主導地位，而相對規模較小的企業則在低端市場起輔助作用。現在，中國經濟的迅速發展，對外貿易的開放，更使得國外的一些床墊品牌也進入了中國市場，這對于作為重慶本土企業的瑋蘭床墊而言，無謂是還未在市場中站穩腳跟，又要面臨來自國外品牌的巨大競爭壓力。

　　中國經濟的發展，也促使了人們生活經濟水平的提高，高端消費意識增強，對于高端品質的追求者越來越多。在重慶市場中，居然之家、紅星美凱龍、達芬奇等高端家居賣場，也著實成為了國內外床墊品牌競相追逐進入的賣場。重慶本土企業的瑋蘭床墊也在這競爭激烈的市場里，分得一席之地。當然，為了適應人們對高端品質的追求，對精致睡眠的要求，瑋蘭床墊必須緊跟此步伐，不斷研發適合市場需求的床墊，以維護在競爭激烈的床墊市場中的地位。

促銷方案范文 篇4

　　專業：工商管理四班

　　小組成員：劉翠曉 02107407

　　沈煒煒 02107408

　　王瑞飛 02107409

　　金紅 02107410

　　大潤發超市端午節營銷策劃

　　緒論

　　1. 1策劃背景

　　當代中國正處于經濟飛速發展時期，并逐步融入經濟一體化

　　的時代。隨著市場競爭的日趨激烈，生活節奏的不斷加快，人們生活水平的不斷提高，大型綜合超市以滿足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優勢，贏得了廣大消費朋友的喜愛。

　　目前我市超市正處在起步和混合型發展階段，國外連鎖巨頭

　　來京競相圈地，市場競爭加劇的同時。也給我市的商業企業帶來了發展的良機，我們利用其先進的經營理念和經營方式，在店鋪形態、經營商品品種以及門店選址、目標顧客選擇與確定、服務項目諸方面加以借鑒和改進，預計現階段我市連鎖超市每年的增速將超過30%。快速、健康、持續性的發展必將促進和提升我市的商業企業總體水平。

　　連鎖超級市場是以滿足顧客日常生活需求為零售目的。營業

　　面積在千米左右，營業時間每天不低于11小時、采用自選的銷售方式，以銷售大眾化生活用品為主，包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內裝飾用品等。連鎖超市商品品種齊全，能使顧客一逛到底、滿載而歸這在一定程度上也大大節約了顧客的勞動時間。

　　但在超市迅速發展的同時也暴露了不少問題。首先是超市的

　　競爭能力薄弱，面對競爭大潮，超市抵御風險的能力和擴展能力

　　幾乎為零。 其次是超市的自主創新能力差，對于一些節假日的促銷活動形式過于單一與其他超市同出一轍，這樣不但沒有競爭力還錯過了促銷的最佳時機。最后管理經驗的缺乏導致超市的經營水平和服務水平提不上去。

　　通過對超市的實地策劃和研究，為提高市場競爭力，提升企

　　業形象，節省成本、提高資金的利用率，使超市真正達到廉價銷售，便利服務的目標。

　　1.2內容、思路和方法

　　1.2.1內容

　　如今隨著人們生活水平的不斷提高，端午節也日益被人們重視起

　　來。家人團聚，“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動為的是利用端午節來臨之際在提高企業的營業額的同時也讓人們在享受家庭的歡樂 。

　　1.2.2思路

　　市場調查分析（分析市場機會）------研究和選擇目標市場------制定市場營銷策略------制定市場營銷計劃------組織執行和控制市場營銷工作。在此次活動中我們將采用多種宣傳方式。例如場外的快訊版面宣傳和場內的懸掛pop廣告和廣播宣傳。

　　1.2.3方法

　　抓住促銷要點：1.時間 開展促銷活動的開始日期以及截止日期 。

　　1. 地點 在那里開展超市的促銷活動。

　　2. 對象 開展超市促銷活動的主要的針對對象。

　　3. 怎么做 開展促銷獲得方式。

　　4. 實地情況 開展超市促銷活動時對情況的實地控制，以防

　　意外的發生。

　　2市場環境分析

　　20xx年大潤發超市與法國具有45年零售流通經驗的歐尚(Auchan)集團合作， 更為邁向國際化連鎖事業跨進一步，在法國、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國大陸等地設有分店，擁有跨國聯合采購能力的歐尚，使大潤發的商品及服務更具競爭力。

　　一般超市選址多在居民住宅區、學校等客流量大的繁華地區。營業面積在50-150平方米，營業時間為15-24小時，經營品種多為食品、飲料，以即時消費、小容量、應急性為主；80%的顧客是目的性購買。大潤發超市，位于濱河公園地下商城，營業面積1萬8千多平方米，經營2萬余種商品。有停車場，免費存車處，主要消費者是周邊的商人、居民和附近高校的學生，并且附近無類似店，相對來說，競爭壓力相對較小，有“龍頭老大”之勢。有固定的消費者，地理位置比較優越、集中，便于統一管理。價格方面與同行業的其他超市、便利店、雜貨店相比，有“價廉之勢”。各高校大規模擴招，學生數量大幅增加從而帶動了需求。交通便利，大大減少了銷售商品的運輸費用，降低成本，增加超市收入。

　　大潤發超市在營運中保持務實、簡單和富于創新的原則，持續推動企業的成長與進步。透過歐尚 (Auchan) 集團全球經營的

　　Knowhow ，以每周一小時的訓練，培養員工的專業技能與專業知識，確實提升員工的專業素質。鼓勵各分店參與社區生活，深入了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業提案，進而建立員工、企業與顧客之間，完全信任的互動關系。為了維護專業服務的企業形象，大潤發每年都會舉辦顧客滿意度調查活動，透過專業分析的問卷調查結果，找出問題進行改善，并力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。此外，我們仍將持續落實［會員制］軟硬體的建構，以符合顧客期待的創新提案，給予會員更多的關注，讓大潤發走進每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴的企業。大潤發超市為人們提供了更貼心、更便利的服務。

　　3確定并實施營銷方案

　　3.1促銷時間：20xx年5月18號至31號

　　3.2促銷主題：“包”您滿意，“粽”是甜蜜

　　3.3促銷目標：達到三高-----高利潤、高營業額、高知名度、

　　3.4促銷活動

　　3.4.1宣傳手段

　　一. 兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

　　二.我公司DM快訊宣傳;DM快訊第一,二期40000份,第三期單張快訊10000份

　　三..場外海報和場內廣播宣傳.

　　3.4.2主要促銷活動

　　活動一：與粽子有關產品特價促銷

促銷方案范文 篇5

　　傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創造威海餐飲業促銷最新浪潮。

　　促銷整體策略分析：根據威海餐飲業目前狀況，老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

　　促銷策略一、軟文硬做

　　以老院子開業一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

　　策略重點：

　　1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。

　　2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

　　促銷策略二、主題互動。

　　活動方案1：評選威海人最喜歡的餐廳。

　　活動目地：暗喻老院子的特色性，并提升餐廳的知名度。

　　互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

　　活動方案2：征集老院子特色菜肴的名稱。

　　活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

　　互動形式：在媒體上列出老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來老院子消費本菜肴一律實現免費。

　　活動方案3：征集威海食客最喜歡的菜肴。

　　活動目的：創造新聞效應，突出老院子對消費者的重視。

　　互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

促銷方案范文 篇6

　　服裝店母親節促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒。

　　活動目的:

　　一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.

　　二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.

　　活動時間(5.5----5.11)

　　活動預熱

　　大多數人沒有過“母親節”的習慣， (感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及(感恩的心)在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

　　活動內容:

　　一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了.

　　二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹

　　三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:

　　(一) 到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.

　　(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

　　(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.

　　(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂.

　　(五) 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

　　(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長壽禮：精美生日禮品

　　根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適

　　四. 活動期間應該注意的問題：

　　1. 店堂內環境.首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

　　2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

　　3. 燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺.

　　4. 人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.

　　五. 為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理

　　顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

　　1、 節儉型顧客

　　特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。

　　對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。

　　2、 虛榮型顧客

　　特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。

　　3、 自負型顧客

　　特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。

　　對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

　　4、 固執型顧客

　　特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。

　　對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

　　5、 苛求型顧客

　　特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

　　對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

　　6、 專家型顧客

　　特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。

　　對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

　　7、 反復無常的顧客

　　特點：情緒不穩定，反復無常。

　　對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。

　　活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛.

　　六. 活動結束

　　要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節商場促銷方案

　　一、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛

　　二、活動時間：20xx年5月8日-5月10日

　　三、活動內容：

　　1.實折實扣

　　女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內衣4.5-6折

　　2.刷卡再惠

　　以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠

　　3.情寄母親 滿額贈禮(購物送健康)

　　·寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

　　4、配合促銷輔助活動：

　　1、’母愛無疆真情專遞’--母親節真情祝語題寫活動

　　·活動時間：5月10日’母親節’當天

　　·凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)

促銷方案范文 篇7

　　◎活動時間：某某月日

　　凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

　　注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

　　小超市元宵節促銷方案活動2、真情元宵 難忘今宵

　　◎活動時間： 晚上19：00-21：00

　　◎活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

　　◎活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

　　小超市元宵節促銷方案活動3、濃情元宵，顆顆真情

　　◎ 活動時間：某某月日

　　◎ 活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

　　◎ 活動內容：凡于某某月日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。

　　◎活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

　　◎ 道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

　　小超市元宵節促銷方案活動4、喜鬧元宵，樂猜謎語

　　◎活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

　　◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

　　小超市元宵節促銷方案之店內氣氛布置和宣傳

　　a、保留部分春節促銷活動氣氛布置。

　　b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

　　c、冷凍食品區氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在kt;

　　d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;

　　e、重點布置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷區的指示導向牌。

促銷方案范文 篇8

　　題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節促銷策劃案

　　來源：黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對本案進行了策劃和操作。

　　應用：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用

　　內容：

　　 年北京、上海等地一帶已掀起母親節送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國的邊遠城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經廣西北部灣出海的必經之地；全地區總人口543.84萬人，人口密度每平方公里184 人。那么優越的地理位置及豐富的人文資源蘊含著巨大的商機，而當時南寧對母親節這天的商業觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強烈的市場競爭的中脫穎而出，搶先占領這塊較大的市場份額呢？

　　我在策劃此案時，最先的反映就是要即刻抓住商機，全面展開市場調查；然后經過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進行四定位：一是目標群體細分定位。二是產品概念創新定位。三是巧借東風捆綁定位。四是渠道服務聯合定位；最后達到意想不到、事半功倍的效果。

　　 年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節期間促銷活動進行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調查分析，我提出了 “公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進行了目標群體細分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標消費群；二是運用產品概念創新定位，對公司原有產品概念進行了創新；三是巧借東風捆綁定位，巧妙的與有關單位合作，通過強強聯合，共同進行促銷，達到了互惠互利、共同發展的目標；四是進行渠道服務聯合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務，從而提高公司形象。通過這一系列的實施，不僅使得公司在母親節期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。

　　案例：

　　“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、 “世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。為了紀念這個溫馨的節日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

　　通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：

　　a類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業的起步期、上升期，或已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

　　b 類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

　　c類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。

　　該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。

　　該草案的提出獲得了董事們的一致好評。

　　通過調查我們還發現：康乃馨已經是母親節的常規禮品，但現在人們已經不僅僅滿足于贈送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？

　　我們發現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡。“十字繡”（cross stitch）產生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統的很多繡法不同，它非常地簡單易學，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節的結合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節的禮品就叫“親恩繡”（結合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”）。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“‘親恩繡’show出母親節，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。

　　于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發掘出的產品進行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發的產品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。

　　于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發掘出的產品進行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

　　與此同時在康乃馨銷售數目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：

　　1支康乃馨：一心一意——母愛永恒篇；

　　3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇；

　　6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；

　　9支康乃馨：長長久久——慈母春暉篇；

　　……

　　雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業在這上面下工夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數字組合，母親定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對康乃馨所代表的'深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在5月10日打電話咨詢每種數目的寓意。效果可想而知。

　　針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

　　1、媽媽我長大了篇：針對18----25歲的a類消費群，產品組合：6支康乃馨+1個“有福繡”+燙金賀卡。

　　2、媽媽我愛您篇：針對25---45歲的c類消費群，產品組合：33支康乃馨+1個“愛心繡”+燙金賀卡。

　　3、媽媽我感激您篇：針對45歲以上的b類消費群，產品組合：12支康乃馨+1個“牽手繡”+燙金賀卡。

　　豐富的產品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往母親節單調送花的尷尬，使母親節變得更加富有內涵。

　　母親節期間的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產品（主要指康乃馨和“親恩繡”）均采取高價，具體價格（略）。

促銷方案范文 篇9

　　一、元旦、新春促銷活動

　　【促銷主題】： 恭賀新禧 喜迎新春

　　共慶佳節 洛茲奉獻

　　新春是絢麗的、精彩的、浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

　　【促銷時間】：建議12月底至春節后一周

　　【促銷內容】：

　　1、 新年新氣象，全場___折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二、店慶促銷活動（包括新開店）

　　【促銷主題】：××店喜慶×周年

　　【促銷時間】：自定

　　【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：

　　1、全場服飾___折，部分商品除外；

　　2、活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3、折后滿____元贈送指定服裝一件；

　　4、活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

　　6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。

　　三、單品文化月（周）促銷活動

　　【促銷主題】：文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時間】：自定

　　【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：

　　1、全場服飾___折起。

　　2、打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。

　　3、原價_______一律______

　　主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

促銷方案范文 篇10

　　五一小長假又快到了，雖然失去了原來七天的黃金周，但對于商家來說，五一促銷仍然是必不可少的促銷正點，但是為了加強本次小長假的促銷，商家們加強了五一促銷主題的注意力，希望通過五一促銷主題的創新改變，得到一次不一樣的五一促銷。那么，五一促銷主題該如何去做呢？

　　促銷主題的選擇是為了拉近企業、產品與消費者之間的距離，促銷主題往往反應的是消費者的某些情感訴求，也只有這樣才能讓消費者在企業傳遞過來的產品及服務信息上有一個共鳴的地方，才能吸引消費者參與促銷活動的開始。那么五一促銷主題該如何反應？

　　促銷主題的基本要求

　　一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；

　　二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；

　　三要主題詞簡短易記。

　　五一促銷主題選擇

　　五一促銷主題的選擇，大部分的商家都會以五一本身的'節日為情感訴求點，當然，這是正常的，也是正規的想法，同時，也可以結合自身的產品及周邊發生的事件等情況展開有效的促銷主題，目的只有一個，吸引消費者。

　　以節日為主題：以節日為主題，也就是把五一勞動節所代表的情感文化背景做為吸引消費者的情感入手。

　　以產品為主題：將產品的特性展現出來，結合本次的節日特點，做為吸引消費者的主題。

　　以品牌為主題：以品牌文化特點做促銷的主題，結合消費者的心理消費習慣一起推出促銷主題。

　　以事件為主題：以周邊發生的影響比較大的事件作為吸引消費者情感的點，結合自身的產品及公司特點推出促銷主題。

　　五一促銷主題范例

　　超市五一促銷主題：家庭歡樂盡在

　　巧克力五一促銷主題：浪漫的五一·溫馨的金帝

　　鉆石五一促銷主題：五一“鉆石代表我的心”

　　廚具五一促銷主題：快樂五一節廚房樂不停

　　五一促銷主題，您想好了嗎？

促銷方案范文 篇11

　　一、活動背景：

　　于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的.，疏于（20xx最新幼兒園開學活動方案）張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，萬聯特舉辦酬賓活動，同時為配合夏季延時營業(周五、周六、日延長至21：30)，促進銷售，引導烏海市民的消費習慣。

　　二、活動主題：

　　父愛如山，萬聯貼心相贈!

　　三、活動時間：

　　6月17日

　　四、活動內容：

　　1、完美男人抽好禮 心動不如行動：

　　凡在商場2f-5f男裝休閑、運動系列區消費累計滿600元以上的顧客，憑購物小票抽獎一次，滿1200元以上抽獎兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎。(不參加活動品牌除外，獎品設置：表、領帶、皮夾、腰帶、打火機)

　　2、.溫暖的愛 父親的笑 萬聯的貼心

　　凡在商場男裝區消費金額累計300元以上的顧客，贈送紳士杯一個，600元以上送價值168元皮夾一個，900元以上送價值238元皮夾一個，滿1200元送男士睡衣一套。(以上活動只能選擇其一，選擇抽獎就不能再領取贈品)

　　3、為父親父親贏獎

　　在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎!

　　五、操作方法

　　1.從現場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間小學20xx年暑假讀書活動方案文章小學20xx年暑假讀書活動方案 。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

　　2.將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們去找自己的父親，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

　　3.當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。

　　4.如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。

　　肯德基或麥當勞餐券費、贈送的襯衣費和贈送給孩子們的零食費由具體找對了人數確定。每份肯德基或麥當勞餐券的費用應該在20元左右(控制在10份)，父親的襯衣費在50元左右(控制在10份)。沒有找對父親父親的小孩子的零食費在5元左右(控制在20份，為飲料等)。

促銷方案范文 篇12

　　目的包裝：

　　有人肯定會說促銷活動最本質不就是盈利?沒錯，是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動，個人認為，必須有一個貼切目的包裝。所謂目的包裝就是指，你需要根據時間、產品、消費行為三者的性質建立一個符合消費行為邏輯并能促進消費欲望的一個目的。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭!

　　受眾人群：

　　促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案、活動推廣)的基礎。同時清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉化。

　　平臺資源：

　　自身的網站、廣告、企業的實力、人脈。

　　微博、論壇、QQ群、收費的廣告、合作單位網站、贊助商等。

　　活動的效果預期及目標

　　促銷活動的效果預期可以從參與人數、銷售量、銷售額幾個維度進行考量，如果涉及到線上網絡推廣，那么還可以將PV、UV、網絡詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。

　　不合格的預期效果目標：

　　豐富網站信息、提高網站的知名度、增加VIP的影響力。

　　合格的預期效果目標：

　　活動目標人群參與人數超過1000人、網站IP提升20xx以上、成交量超過1000。

　　活動主題(廣告語)：

　　這里指的促銷活動主題可以狹義一點，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時，第一時間在腦海中浮現企業的形象，在這里外面需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業以及促銷活動本身。

　　活動背景：

　　基于什么現狀要開展這個活動，為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得理所當然，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。

　　活動時間：

　　促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產生不同的心理影響，或是備戰期、或是考慮期、或是臨近結束時的緊迫感等等。根據不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達到事半功倍的效果。

　　活動地點：

　　活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。

　　活動流程：

　　促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的時間。

　　優惠方案：

　　促銷活動優惠方案應該詳細的根據產品利潤，活動預期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。

　　活動推廣

　　促銷活動的推廣計劃是活動的核心環節。

　　活動的階段：

　　促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會參與;

　　促銷活動中期：處于疲倦期;

　　促銷活動后期：處于沖刺期;

　　不同時期，應該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。

　　在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

　　活動應急方案：

　　應急方案主要用來處理可以預知的一些突發事件。

　　各部門職責與排期

　　所需支持：

　　此處應列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。

　　運營計劃：

　　活動預算：

　　活動總結反饋：

　　活動優秀之處：

　　活動不足之處：

促銷方案范文 篇13

　　一.活動目的

　　1. 通過在兒童節搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。2. 以家庭參賽的方式借助兒童節來提高成人的消費。

　　3. 以特殊的比賽形式來進一步提高商場的知名度。

　　二.活動時間

　　第一階段：五月十五日——五月三十一日

　　第二階段：六月一日——六月三日(二日，三日為雙休日)

　　三.活動主題：六一小當家

　　主要內容：在兒童節通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據實際購買情況選出一部分獲獎家庭。五.活動具體步驟安排

　　(一) 第一階段：時間：五月十五日至五月三十一日

　　1.當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品(玩具，兒童衣物，學習用品等)滿一百元均可憑當日購物小票到總服務臺領取一張“小當家”活動券。

　　2. 凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。

　　3. 活動報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。

　　4.五月三十一日，參賽選手挑眩以年齡為標準，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的黨齡前兒童，第二小組為小學一年級至六年級。根據報名表，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

　　5.挑選工作結束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯系到，則從候補名單中再眩盡量保證200位的參賽數量。

　　(二)第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。

　　具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30

　　1.每個時間段，在各學齡段各有20名選手參加活動。每位選手各一位工作人員陪同進入活動區(活動區為商場購物區的一部分，商場可以根據自己的實際情況劃定活動區，活動區內所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效)。

　　2.在選手進入活動區之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規定時間一到，則工作人員帶領選手離開活動區，并把購物卡交給選手家長。

　　3.家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應確定購買欄內打鉤，并簽字作證。

　　4. 家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據統計情況進行評獎。

　　5. “小當家”購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業員、收銀員、實際支付等項目。

　　(三) 獎項設置

　　1.最和諧家庭獎(五名)：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評眩(各學齡段分別評選)

　　2. 最有眼光獎(五名)：各獎100元購物券一張評選辦法：根據購物卡上實際購物金額高低依次評眩(各學齡段分別評選)。

　　3. 最佳小當家獎(一名)：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。(所有參賽選手共同評選)

　　四.附屬活動

　　1. 健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領取一份健康快樂兒童套餐。

　　2. 蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領取10枚游戲幣。

　　五.活動注意事項

　　1. 為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經過嚴格挑眩

　　2. 活動區可由利潤較高的商品區組成，但是必須包括各種兒童用品。

　　3.由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發生，影響活動的效果。

促銷方案范文 篇14

　　正文：

　　店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢?業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦?毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。

　　但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

　　第一章價格永遠的促銷利器

　　第一節價格折扣

　　方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

　　方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

　　方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　第二節獎品促銷

　　方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

　　例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

　　喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

　　第三節會員促銷

　　方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

　　例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

促銷方案范文 篇15

　　慶端午迎六一雙節同慶送好禮

　　一、活動時間：

　　6月1日至6月16日

　　二、活動主題：

　　慶端午迎六一雙節同慶送好禮

　　三、活動內容：

　　活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)

　　活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領取粽子一包，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。

　　(明示商品不參加，單票最多限領5包)

　　活動二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日-6月16日)

　　活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領取2支飛鏢，當日小票限當日領取，隔日無效，小票不累積使用。

　　獎品設置：

　　投中1-5環

　　獎蝦條一包

　　獎蝦條一包

　　投中6-9環

　　獎粽子一袋

　　獎餅干一包

　　投中10環

　　獎可樂一瓶

　　獎可樂一瓶

　　活動三、六一總動員學習也快樂(5月29日-6月1日)

　　活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。

　　(明示商品不參加，單票最多限領5包)

　　六一兒童節當日，進店前200名小朋友免費送精美禮品一份。

　　活動四、六一總動員、才藝大比拼

　　為慶祝六一國際兒童節，新世紀特邀田苗舞蹈學校小朋友在六一兒童節期間為大家獻上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!

　　演出地點：新世紀購物廣場(第一場)新世紀人民商場店(第二場)

　　四、廣告宣傳：

　　特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應節精品兒童玩具專場,各種玩具、學習用品、文體用品應有盡有,全部優惠價出售!

　　1.賣場內氣氛布置

　　2.活動內容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。

　　3.活動細則用POP海報的形式公布。

　　4.店內廣播在活動前一個星期開始循環播出。

　　5.DM宣傳海報10000份(超市)

　　6.端午節氛圍營造布置