保險產品促銷活動方案（精選9篇）
保險產品促銷活動方案 篇1
一、企劃背景
為了全面落實企業全市經理工作會精神，為確保完成企業下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個險期交目標，即差額50萬元。
二、企劃時間
20xx年10月10日至20xx年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領導小組
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設五個執行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅（�。�，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。
4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書制作，大客戶的陪訪。
5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵
�。ㄒ唬﹫F隊達標獎勵
1.在競賽期內達成5萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內達成8萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內達成15萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。
(二）個人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發完為止。
2.參與獎
在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進取獎
在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨；。
5.特別貢獻獎
在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給企業的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期CBPS系統出單數計算。
六、措施
1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2.采取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文網
3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本部門重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。
5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
保險產品促銷活動方案 篇2
一、企劃背景
精神就是參與，就是樂在其中。攜手，作為中國保險業唯一合作伙伴，也是展現品牌實力的 之舉，承載著每個x員工的光榮與夢想，更是中國保險業的驕傲與自豪！如何參與？以何種形式參與？參與的力度？僅僅作為“啦啦隊”？還是作為“運動員”？
目標就是勝利，就是勇爭冠軍，就是超越自己，精神也是和諧穩定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市場競爭中贏得勝利？首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭時間搶速度，贏得主動才會贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團隊。
魅力就是一種奮斗過程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時俱進的快樂。我們都是“快樂的天使”。是每一個x人不可推卸的神圣責任與使命，我們只能成為“運動員”！全力以赴，積極參與，主動奉獻，播種愛心,收獲成功!
有競賽規則，壽險更有發展的規律：高素質、高產能、高收入的標準化團隊才是具有競爭力的優秀團隊，更是我們追求的目標。
二季度也將是健兒的熱身賽，我們將以三湘的豪氣，勢不可擋的爆發力和強大的凝聚力，創建標準化的三高團隊，實現輝煌的業績,充分體現“更強、更快、更高”的
精神，努力打造一支壽險系統的“湘軍”。
二、指導思想
以標準化團隊建設為主線，充實壯大有效人力為己任，努力實踐“人民保險 、造福于民”的承諾，整合資源，積極運用各種題材開拓市場，借x期交萬能險上市的東風，全面達成二季度各項工作目標。
三、主要工作思路
1、以創建標準化團隊為主線,夯實團隊發展基礎，培育各級主管自我經營意識，增強自我經營能力，規劃職業愿景，增強公司凝聚力。
2、以的上市銷售為契機，有效激活團隊，提高人均產能和活動率，確保二季度任務在全面達成。
3、以主題為手段，借勢經營，提升士氣，營造良好的銷售氛圍，幫助廣大銷售人員增加訪量，積累客戶，形成業務發展高潮，為全年任務的實現奠定基礎。
四、季度目標
二季度個險考核保費目標4500萬,個險類意外險按100%折算，躉繳按12.5%折算（下同）；季度新增入司人員20xx人，確保季度末人力不出現負增長，季度累計活動人力目標6000人。（具體目標分解見附件一）
五、主要工作措施
1、穩定隊伍，提升士氣：召開一季度總結表彰暨標準化團
隊創建啟動大會，培訓首批參與標準化團隊建設的營業部經理。四月份，在全省系統全面啟動標準化建設工作。
2、促進訪量，提高業績：一是充分運用有獎競猜問卷工具積累準主顧，為的上市銷售做好客戶積累；二是做好新品上市前的各項準備工作，迅速掀起新產品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬能險擬在4月20日上市。
3、增員清虛，夯實基礎：各中支公司要充分利用四、五月的有利時機，開展形式多樣的增員活動。省公司將統一強行清退連續1-4月27日前未出單人員。
六、費用支持
二季度二項指標均完成80%以上的部門，按該部門季度個險考核保費×2%×（保費完成率+活動人力完成率）/2給予費用支持，如果保費完成率在80%以上，而活動人力完成率不低于70%，則按該部門季度個險考核保費的1%計算。活動人力完成率最高以120%為限，同一業務員的季度活動率不重復計算。
七、工作要求
1、進一步落實“打造標準團隊及個人”的經營理念，使標準支公司、標準營業部、標準營業組、標準營銷員的建設銘記在每一個人的心坎上，并貫穿到一切營銷活動之中，要求作為任何人做任何事的行動綱領與準則（標準化建設企劃案另文下發）。
2、高度重視新產品“萬能險”的上市銷售工作，開展形式多樣的研討會（班），總結經驗，全面提升業務員萬能險銷售技能。省企業將編輯《我和心連心》有獎問答（競猜）、《迎》�？�,以知識介紹、公司介紹、保險觀念宣導為主,配合保險套餐組合計劃等內容支持營銷隊伍。
3、全面推廣新人成長工程，重點培養新人新主管，不斷創新，提高新人留存率和晉升率，實現人力穩健增長。
4、狠抓基礎管理，做好假日經營文章。各機構充分利用“六一”兒童節契機積極開發少兒市場，省公司將在5月15日前將銷售工具發至各機構。
5、各部門對《二季度企劃方案》要精心組織，認真宣導，貫徹到位，緊密追蹤，并配套做好職場布置。
6、各級個險部要加強檢查與督導，職場組訓抓好落實，尤其是干部早會、早會、二次早會的過程管理，必須嚴肅紀律，抓好抓實。省公司將不定期組成督導小組進行考核評分(督查評分表另發)及定期公布及點評。
7、各部門個險部要制定二季度工作的實施方案和工作行事歷，于4月10日前上報企業部郵箱，同時要結合市場需求，認真組織活動的宣導和新險種培訓，鎖定好市場的目標客戶群體，并迅速組織市場開拓。
保險產品促銷活動方案 篇3
每一種品牌產品想要在市場中進行宣傳和銷售的話，都一定要經過一番的營銷策劃。以下以英語學習報為例，提供相關的品牌產品營銷策劃書范文：
一、市場分析：
在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西安理工大學20xx級本科新生
對象總人數：預計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
(2)協調組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!
九、后期雜志的發送：
(1)基于對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!
十、售后調研
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。
保險產品促銷活動方案 篇4
一、目的：XX品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品
四、活動方式：
公司總部提供活動方案、禮品和監督;
直營店準備物料制作執行。
五、活動時間地點：(七夕)8月3日~6日
六、廣告配合方式：前期宣傳(活動兩周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息
4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動準備：
1、人員安排 :
2、物資準備材料準備(開業兩周前完成)
3、活動方案
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只;
3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠;
3.3成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份
4.1.1 專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;
4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳; 4.2 專賣店外
4.2.1門前設置升空氣球;
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;
4.2.3門口用氣球及花束裝飾;
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，
配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。
4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
4.3.4頂端懸掛pop掛旗。
5.4 軟硬件設施宣傳的風格調性保持一致。相輝映。
6、活動前期準備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
6.2 活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工 作到位;
6.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;拿去禮品;
7、促銷過程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;
7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;
十、費用預算 ：
預計銷售： 固定成本： 變動成本：
十一、效果評估：
1、 成立評估小組
2、 組織評估
保險產品促銷活動方案 篇5
活動主題：愛她就送她----我魅女人，迷你微笑
活動時間：xx年2月14日
活動形式：接吻比賽
活動目的：
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調動市民參加此次活動，提升超市銷量。
活動內容：在浪漫的情人節，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設立獎項，調動市民參加的積極性。
操作流程：
1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現場會有新人參加進來。
3、現場接吻比賽，以時間，動作的優雅度及現場圍觀市民來評判獲勝者。
4、當天在超市內購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務臺領取。
保險產品促銷活動方案 篇6
活動主題：紅梅竹馬情侶牙刷---兩個人的狂歡
活動時間：xx年12月1日—xx年12月31日
活動形式：買一送一
活動目的：
1、利用圣誕節及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標市場的影響力及地位。新聞品牌目標消費群體的氣質、優雅、浪漫、品位。
活動內容：
超值買贈，以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加"量"不加價。利用節日期間給顧客帶來超值的優惠。
實施步驟：
1、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢。
2、活動期間終端營業員的講解訓練完畢，圣誕節節浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進行講解，突出
竹炭牙刷高檔的品位。
3、以商超DM海報的形式進行宣傳。
保險產品促銷活動方案 篇7
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高品牌產品市場占有率。
3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。
二、總體市場環境：
1、市場現狀：
�、俑咚僭鲩L，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。
�、谄放票姸�，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。
�、坌枨蠖鄻�，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
�、軆r格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。
⑤側重品牌產品，忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。
�、逈Q勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展后備力量不足，
⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。
2、市場前景：
①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。
③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
�、苁袌鋈遮呉幏叮赫Ｗo消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。
�、菹M結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費群體。
�、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
�、咧懈燮放茽幇裕弘S著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。
�、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫钠放飘a品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素：
�、賴鴥群暧^政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。
�、诰用袷杖胨胶臀磥眍A期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。
�、輫H局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
①品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主，減少低檔品牌產品的出樣數量。
�、趦r格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。
③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。
④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。
�、耷肋\作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。
�、叽黉N宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。
�、夤碴P系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。
2、市場機會：
①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鉆石制作和銷售商
�、诰W絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。
③品牌產品豐富：自主設計生產或采購，品牌產品式樣新穎獨特，品牌產品結構合理，產線豐富。
�、軐I團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。
�、葙Y本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。
⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標：
1、銷售業績：20xx年度實現銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。
20xx年度實現銷售品牌產品不低于萬件，較20xx年增長%以上。
2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。
3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。
4、鉆石俱樂部：發展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實施戰略：
(一)營銷宗旨：
營銷編劇，品牌產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
(二)品牌產品策略：
�、倨放飘a品定位：
立足于中高檔品牌產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。
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A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。
B品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。
C品牌親和力：國際品牌，來到中國。
D品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易于識別記憶。
E品牌美譽度：優質的品牌產品，完善的服務體系，放心首選。
F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。
�、蹆r格定位：
A參考定價：
參照同類品牌產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。
B價格控制：
明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷和新品牌產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
C折扣銷售：對于批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。
D價格定位和出樣標準：
附：門店現場布置品牌產品數量標準
保險產品促銷活動方案 篇8
活動主題：新聞口腔 慶國慶，迎重陽，感恩父母輩，人老不掉牙
活動時間：xx年10月1日—xx年10月30日
活動形式：買贈活動
活動目的：
利用國慶節銷售高峰進一步提高竹炭囧牙膏的銷量，竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費者接受，此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。
活動內容：
買贈優惠 凡十月份在超市內買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支，買60年代懷舊竹炭牙膏1支送
360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支。
操作流程：
1、九月二十日要進行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進行捆綁。
2、選部分重點店進行堆頭陳列，利用節日氣氛及牙膏特色沖擊消費者眼球。
3、派駐專業促銷員在堆頭行引導促銷并發放產品試用裝。
4、派駐專業促銷員進行商超外圍場地促銷。達到場內場外互動。
保險產品促銷活動方案 篇9
活動主題：新聞竹炭黑牙膏，以舊換新八折大優惠
活動時間：5月1日---5月30日
活動地點：
活動內容：在北京華聯所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。
每人每次限換購2支，換完即止。
實施步驟：
1、4月1日前把此活動方案報給北京華聯采購部。5月1日正式實施。
2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數量。