春裝促銷活動方案（精選27篇）

春裝促銷活動方案 篇1

　　一、活動目的 春節是中華民族的傳統節日，這象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，而這同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題 贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品(除配件)產品介紹:

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　(1)活動時間：.02.10——.02.25

　　(2)活動地點：森馬奉節專賣店

　　(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，最終幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，亦提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　(4)主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

春裝促銷活動方案 篇2

　　一、活動目的：

　　1、延續圣誕影響

　　2、提高W`·S·M的市場占有率，促進銷量，消化庫存

　　二、活動對象：

　　1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性

　　2、年齡層為20-38歲的都市女性

　　三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

　　四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

　　五、參加條件：試衣者

　　六、活動內容：

　　1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

　　2、滿即減：

　　①凡購滿380元即減89元

　　②凡購滿580元即減159元

　　③凡購滿780元即減259元

　　七、促銷成本：(380—89)/380=0.765(折)

　　(580—159)/580=0.725(折)

　　(780—259)/780=0.667(折)

　　平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

　　八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置

春裝促銷活動方案 篇3

　　一、制定促銷方案要遵守的原則

　　第一，注重策略性。

　　促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產品、區域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環境等一起服務于銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規劃、各項促銷活動能不能發揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參與等。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

　　第二，注重可執行性。

　　企業中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷活動方案的執行結果互相指責。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執行不到位。為什么會出現這種現象呢?

　　其原因大致有以下幾個方面：

　　一是促銷活動承載了太多職能;

　　二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際情況;

　　三是執行環節過于繁雜;

　　四是促銷活動方案本身不完善，如細節考慮不到位;

　　五是企業的資源配置跟不上;

　　六是執行團隊抓不到促銷活動方案的關鍵;

　　七是損害了執行團隊的利益，使執行團隊產生抵觸情緒;

　　八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結果負責。

　　二、促銷方案的內容

　　一份完整的促銷方案至少應該包括以下幾個方面的內容：

　　第一，促銷目的。

　　即為什么要做這次促銷。供應商的業務員在銷售受阻時，最先想到的就是向領導要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷;有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。

　　第二，促銷對象。

　　即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商，如可以做聯合促銷、買贈促銷等;也可以針對購買者，如在包裝內放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業產品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。

　　第三，促銷主題。

　　即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式等都統一起來;沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

　　第四，促銷商品。

　　即用哪些商品來做促銷�？梢允切缕�、銷得最好的商品、銷得最差的產品、知名度最高的產品、企業主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產品來做活動最有效果;要打擊競品，用策略性產品最好;要加強與消費者的溝通，用企業主推產品最好;等等。

　　第五，促銷時間。

　　即什么時間開始進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節假日，還有企業的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。

　　第六，促銷地點。

　　要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯動促銷等，這些都是需要選擇的。

　　第七，促銷方式。

　　主要是解決促銷優惠形式、執行方式以及促銷參與條件的問題�？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現場活動等，每種形式都能做出很多創新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創意可以吸引消費者更多地參與，但是執行起來會很麻煩。對于大多數中小企業而言，更適合選擇一兩種常規性的、便于執行和復制的促銷活動。

　　第八，促銷物料。

　　即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

　　第九，促銷推廣。

　　即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個環節，就沒有人氣，就得不到目標群體的關注。

　　第十，促銷預算。

　　即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法，即準備用多少錢做活動。

　　第十一，促銷準備。

　　良好的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成的時間，避免因為某項工作出現疏漏而影響整體進程。

春裝促銷活動方案 篇4

　　一、活動時間：12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)

　　二、活動主題：__圣誕禮 歡樂健康送

　　三、活動范圍：__商城、__購物廣場、__八一店、__北園店

　　四、活動內容：

　　1、圣誕“歡樂健康送”

　　內容：活動期間，在__購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。)

　　滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

　　2、圣誕“繽紛玩具節”

　　地點：各店中廳或其他公共區域

　　內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

　　環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。

　　3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

　　4、圣誕狂歡夜

　　時間：12月25日晚18：00——21：00

　　地點：__商城地下一層中廳

　　演出：擬邀請10名大學留學生或由__藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持： 。

　　5、圣誕禮、__情

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。

　　6、圣誕寄語板

　　各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

　　五、廣告宣傳及費用

　　12月24日 __晚報 D1版通欄元

　　__商報頭版通欄 元

　　費用共計：元。

　　5.200_年元旦促銷活動方案

　　一、活動時間： 12月31日(周五)—元月2日(周日) 共3天。

　　二、活動主題：喜迎新年 感受真情

　　三、活動范圍：__商城、__購物廣場、__八一店、__北園店 。

　　四、活動內容：

　　1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

　　2、一諫值千金——傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。

　　元月1日、2日兩天，由各店總經理或副總經理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵元獎金，次日張榜公布。總經理坐堂地點可選擇在顧客接待室。

　　五、廣告宣傳：

　　12月31日 __晚報 D1版通欄元

　　__商報頭版通欄 元

　　費用共計 元。

　　6.某商城圣誕節及元旦促銷活動策劃方案

　　圣誕節與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良

　　好的銷售業績，擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節具體方案分列如下：

春裝促銷活動方案 篇5

　　一、活動目的

　　1、競爭的激烈，現以留住老顧客，明確并吸引長期消費的客人，以顧客的需求出發，有針對性的開展活動。

　　2、不斷擴大知名度，對于中低端消費的人群制定合理及透明的消費政策、價格，廣而告之。

　　3、針對慢搖吧要求具備客流量及現場氣氛。

　　二、活動內容

　　1、以vip貴賓積分卡吸引具備長期消費的人群。

　　2、聯合啤酒廠商開展一定的降價促銷活動以積聚人氣。

　　3、差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗。

　　4、逢節假日及周末等，開展場內抽獎活動。(起到刺激消費及吸引人氣的作用)

　　三、活動細則

　　1、vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號可降低印制成本，要求收銀臺人員做好積分卡專項記錄。

　　內容：前面印制“__酒吧logo，及”vip貴賓積分卡“字樣，并印制：訂座電話，地址等項目內容。

　　后面：vip貴賓積分卡使用說明

　　(1)、凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人。

　　(2)、本人持有vip貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受__折優惠。

　　(3)、憑此卡消費可獲贈積分。

　　(4)、凡持有vip貴賓卡的客人，每年生日時可獲贈本店精美禮品一份。

　　(5)、凡持本卡在本店進行生日聚會，可獲贈精美生日蛋糕一份。

　　2、聯合廠商進行降價促銷活動。與廠商人員進行洽談，活動時間1個月，以一款小枝啤酒進行特價銷售，要求廠商給予一定活動經費贊助。

　　3、差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗。指除特價酒以外，退出新品種的酒品，要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒。主要策略：較高的定價，配送禮品(可以是小吃，果盤，或是酒水)，配合服務員或是廠家指定促銷員進行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤額。

　　4、逢節假日及周末等，開展場內抽獎活動�？筛鶕�節假日及周末等，單桌消費臨界點為根據，進行抽獎貨以吸引人氣為目的，每桌消費到較低限額時候即發放抽獎券，在23：00進行抽獎。獎品可設1.2.3名。

　　四、注意因素

　　競爭對手的開業時間，及其活動方案，策略重點等。單頁投放可印制低成本的單色單頁。場內人員培訓及執行等。

春裝促銷活動方案 篇6

　　一、活動目的：通過六一兒童節的促銷活動，激發顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區的銷售，同時營造愉快的節日氣氛，給予家長和兒童豐富的節目。

　　二、活動時間：20__年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00

　　三、活動主題：我的節日、我做主—繽紛六一，盡在珠百

　　四、活動明細：

　　本次活動分上下午

　　1、上午部分：親親樂活動9：30—12：30

　　一活動內容：

　　A、爬行組(7-14個月)

　　B、推車組(15-24個月)

　　C、能干爸爸組(包尿布)(1-7個月)

　　D、小小搬運工組(24-30個月)

　　二活動人數：

　　約有BB100名左右、家長數十名

　　三活動準備

　　百貨廣場負責架設活動舞臺、舞臺背景布置、BB爬行的地面榻榻米鋪設、護欄、維持秩序人員。探奇樂園和海蓮藝術幼兒園和負責上午部分活動的道具、獎品、簽到和協調人員。

　　2、下午部分：繪畫、表演、游戲14：30-17：30

　　一活動內容：

　　1、慶六一繪畫活動14：30-15：50

　　2、奇奇帶動親子帶動操16：00-16：05

　　3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15

　　4、親子互動游戲—劃龍舟16：15-16：20

　　5、武術表演16：20-16：25

春裝促銷活動方案 篇7

　　隨著女性經濟的日趨升溫，各種各樣的女性促銷活動就越來越頻繁，對于即將到來的三八婦女節，商家們更是做足了準備，準備著上演一場綺麗的女人節促銷活動。

　　女人節促銷，一場涉及到美麗經濟的活動，一場圍繞女性展開的促銷運動，吸引了大部分的商家的眼球，那么如何來做這次女人節促銷呢？

　　隨著促銷活動的頻繁使用，人們的感覺越來越麻木，一些簡單的促銷形式已經達不到促進銷售的目的，要想促銷活動成功，就要把促銷活動做到消費者的心里去。

　　如何才能把活動做到消費者心里呢？說到這我們要先了解消費者為什么要消費，是為了商品的價格，還是商品的質量呢?其實消費者消費真正目的是商品背后給消費者帶來的利益和感覺。比如說買衣服是為了漂亮，買保健品是為了健康，所以，在做促銷的時候，找到消費者消費的真正消費點，利用消費者的消費習慣，促銷也就順利很多。

　　女人節促銷，針對的對象是女性，那么就要找到女性消費者的消費心理及消費習慣，與自己的產品相關連，并將這種促銷的信息傳遞給消費者，引起消費者的共鳴。當消費者覺得與你的關系親近之后，促銷自然也就順利了。

　　女性顧客消費心理表現為：

　�。�1）購買動機具有沖動性和靈活性

　　（2）選擇商品十分細致

　　（3）購買心理不穩定，易受到外界因素影響

　　（4）購買行為受情緒影響較大

　�。�5）選擇商品注重外觀、質量和價格

　　女人節促銷活動

　　隨著三月八日的臨近，商家各種各樣的女人節主題促銷活動陸續上演，“美麗處處綻放”、“美麗的女人”、“美麗心得共分享”等等。商家瞄準女性顧客的各種心理需求以及消費習慣開發了不少新的促銷手段。

　　“歡樂女人節，精彩麗人堂”，新天地購物公園在3月8日為廣大女性朋友開啟了“麗人課堂”，特別邀請健身教練、美容師等專業人士，傳授精彩女人的修煉之道。歐亞車百還為3月8日過生日的女性朋友準備了免費擦包、擦鞋、驗光、贈送美容券等五重好禮，購物還送“家政服務”。國商百貨、歐亞商都、國貿中心、亞泰富苑等商場也以女性品牌明確提出主題促銷活動，如化妝品節、珠寶節等。在各超市賣場，商家把女性護膚品的促銷衍生到了家庭洗滌用品、床上用品、健身器材等商品。

春裝促銷活動方案 篇8

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念“融古今智慧，創健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

　　三：活動目的

　　1.利用節日消費高峰，提高銷量

　　2.借勢推廣我們產品，促進認知

　　3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4.加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間

　　200_4月20日——200_5月20日

　　五：活動產品

　　主推產品：阿膠神三個規格(20ML_0、20ML_0、20ML_0)

　　輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上)

　　六：活動城市(以分公司為單位)

　　濟南、青島、北京、合肥

　　(不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎)

　　七：活動規劃

　　(一)：活動內容

　　1.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

　　4.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

　　5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司

　　(二)：活動形式

　　1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作(尺寸長30CM_30CM_0CM)，摸獎箱四個面：兩個面為企業的LG;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

　　2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

　　3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

　　4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節約成本)

　　(三)：獎項設計

　　1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神(20ML_0)

　　2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

　　3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

　　4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗(100G)

　　(四)：補充說明

　　1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

　　2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)

　　八：促銷價格策略

　　1.經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

　　2.我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

　　3.不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

　　九：活動終端要求

　　1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

　　(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

　　(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

　　2、在此店要有重點產品的DM支持，同時在DM上告知活動內容，保健品節日促銷活動方案

　　3、終端的布置設計

　　(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容)

　　(2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

　　(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　(4)在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買欲望

　　(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力

　　十：經銷商配合內容/(直營分公司)

　　1.保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

　　2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展

　　3.經銷商需協助促銷員的進場手續辦理

　　4.經銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%)，我們再讓5%，保證價格優勢，同時配合DM的產品特價和活動內容告知

　　5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售

　　十一：宣傳物料

　　1.活動宣傳單頁

　　2.活動海報(設計由企劃部完成，印刷和發放由保健品事業部完成)

　　3.分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

　　十二：控制點

　　1.產品進場

　　2.促銷員招聘、進場、培訓

　　3.DM的談判

　　4.堆頭和TG的落實

　　十三：效果預估

　　1.促進現有產品的銷售

　　2.提升產品的知曉度

　　3.樹立彼此的信心

春裝促銷活動方案 篇9

　　中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】

　　華信店中秋同步跟進

　　五、活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋

　　(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

　　活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

　　活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)

春裝促銷活動方案 篇10

　　1、當日累計消費200元可在活動現場自選并吃下品牌粽子一個(只限現場吃完有效，可選直系親屬一名幫助吃掉);

　　2、消費200元一個粽子，400元兩個，以次類推;

　　3、在粽子設不同的果實填充物，代表不同的獎項：每發現粽子里有大棗者返回現金5元，每發現粽子里有杏肉者返還現金10元，每發現粽子里有葡萄干者返還50元，每發現粽子里有地瓜者返還現金500元

　　4、在活動現場吃不掉的粽子者不能獲得返還現金，可把所得粽子帶回家。

春裝促銷活動方案 篇11

　　一、活動時間：20--年9月10日到12日

　　二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

　　三、活動主題：花好月圓人團圓，盛隆送禮喜連連

　　四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動內容：

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

　　A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

　　指定月餅品種有：

　　B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

　　中秋禮券

　　A類保健品或酒此券可抵1元

　　B類保健品或酒此券可抵2元

　　C類保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

　　A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)

　　B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)

　　C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)

　　D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

　　獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

　　獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

　　獎項預設置：A共100個;b共1000個;c共10000個;

　　六、商場布置：

　　總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。

　　連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

　　七、費用預算：

　　條幅：10米-6元/條-26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張-10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張-1000張=2500元

　　DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

　　八、注意

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;

　　2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負責各門店的條幅。

　　5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

　　各項人員、物料準備工作有完成排期表;

　　實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程。

春裝促銷活動方案 篇12

　　一、活動主題：

　　誠信品質服務315，真情 真意 真有禮

　　二、活動內容：

　　陶瓷 中國風尚!

　　陶瓷是新加坡上市公司—鷹牌控股下屬品牌，其品牌經營一致利于中國文化元素的“精致、典雅、生活追求”。

　　為了配合中國質量檢驗協會組織開展“讓消費者質量和服務同享﹒切實維護消費者合法權益——3﹒15質量和服務誠信服務承諾”活動，特推行以下消費者放心感恩酬謝活動：

　　凡于3月______日—_______日期間光臨陶瓷專賣店并購買以上系列指定產品，即可全面感受華鵬陶瓷“全程無憂”營銷服務體系的活動之一的“ 系列”。

　　詳情請咨詢全國各大專賣店導購人員!

　　本次活動最終解釋權歸陶瓷所有。

　　三、促銷活動物料

　　1、315主題促銷海報

　　2、315主題促銷單張

　　3、新品宣傳海報(和田玉石、盼盼石、雅尊石、風洞石，共四款產品海報)

　　4、活動橫幅模板

　　四、賣場造勢和宣傳物料滲透

　　a.活動宣傳海報、橫幅等布置在專賣店的當眼處;

　　b.專賣店按實際情況布置POP，營造熱烈的購買氛圍;

　　c.活動現場派送宣傳單張等;

　　d.除了活動現場派送活動宣傳單張外，并有選擇地增加當地白領經常出入的寫字樓或高檔休閑場所的派送量，增加宣傳影響力;

　　e.在當地樓盤、小區內粘貼海報、橫幅等，加強目標消費者的認知度;

　　五、各地經銷商活動情況統計

　　與營銷中心溝通合作，統計各地經銷商的具體促銷情況，監督、評估及效益統計追蹤，提出修正方案，為5.1大型促銷活動方案作參考。

春裝促銷活動方案 篇13

　　一、活動背景：

　　新建成的小區將正式交房住宅樓有21所，（附小區樓盤） 包括并持續到明年3月底。及鄉鎮農村居家裝飾。

　　二、活動思路：

　　今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業主都十分關注，勢必將掀起家裝消費又一輪高潮，同時，對后續交房樓盤的業主將會產生巨大的影響力。借此契機，為業主提供建材選擇、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，商業家與業主面對面交流，達到銷售目的。

　　整個活動將分為“看展示（展廳效果圖等）”、“裝修咨詢”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

　　三、活動目的：

　　1、提高產品的知名度和美譽度，擴大產品在業內的影響力；

　　2、作為家庭住房裝修，一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客戶對升達的厚愛，增強產品的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

　　3、通過活動收集客戶資料，擴大商家的客戶群體；

　　4、通過活動，為商家創造直接的經濟收益。

　　四、活動內容：

　　活動主題：“住新房 過春節 裝修選建材”

　　活動口號：

　　活動時間：xx年 活動地點：

　　參與對象：業主為主，其他市民為輔 具體內容：

　　1、裝修咨詢

　�。�1）創意：展現優秀的設計理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識、讓消費者明白消費、放心購買！

　　（2）內容及目的：

　�、儆脤�業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

　�、诜治瞿壳把b飾行業正規、本公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量、保質保量的工期等）。

　�、劢榻B本公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

　�、芙沂灸壳把b飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示產品銷售，增加消費者對商家的信任度，有利于消費者的最終簽單！

　　2、超級優惠酬賓（可做成視頻）

　　（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

　�。�2）目的：

　　①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

　�、趦灮莸谋旧硪诧@示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　�、蹆灮莼顒舆M行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

　�。�4）優惠內容：

　　1來即送抵用卷：活動期間，有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得本公司現金抵扣券和獲贈的飾品購物券一張。

　　2活動當天，公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫好個人資料，

　　3活動期間，繳納定金并與公司簽定意向書的業主可送保潔一次；

　　五、宣傳策略：

　　1、制作活動宣傳視頻，對參與商家、具體活動內容進行介紹；

　　2、制作手機短信，針對年底裝修及后續交房的業主對促銷活動進行簡單介紹；

　　3、現場活動海報和X展架，歡迎橫幅 。

　　4、報紙、電臺

　　六、參與單位：

　�。ㄒ唬� 主辦單位：匯達裝飾

　�。ǘ�） 參展單位：各材料商

　　七、工作部署：

　　具體實際操作為主，根據變化改變宣傳

　　附件 樓盤參考

春裝促銷活動方案 篇14

　　一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、 前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、 后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物　力、財力方面的準備。

　　十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

春裝促銷活動方案 篇15

　　一般可以采用以下方式：

　　1、節假日客戶生日關懷短信：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人；

　　2、短信打折券、現場短信交友；

　　3、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息；

　　4、廣告宣傳：利用廣告群發手段進行廣告宣傳，發布特價信息，提高人氣；

　　5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態，避免客戶流失；

　　6、現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。

　　案例：

　　時間：

　　活動內容：

　　1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　X月X日——X月X日黃金周期間，凡持當日游覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

　　2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

　　X月X日——X月X日放假期間，在x店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

　　3、“x飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

　　X月X日——X月X日活動期間，x店每日限20只x飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只�；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）。

　　另外，為回報消費者，X月X日—X月X日活動期間，x店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

　　4、訂“益智齋”餐廳送花園游

　　X月X日——X月X日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經典”意境。

　　五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：

　　一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；

　　二是正處于春暖話開時節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！而做好具體的市場環境分析也是極為重要的：

　　自我分析

　　就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經營時期內，在特定的烹調水平上，在特定的餐廳環境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么？這就需要經營者想一想：促銷的目的是什么？你的烹調水平能夠做什么？你的餐廳環境可以做什么？你有多少錢可以用？

　　客源分析

　　五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？

　　主題確定

　　確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關重要，因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務形式、銷售方式的中心內容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標市場的“口味”和特點，要考慮訴求于市場的表達方式，要將其促銷內容及“賣點”突顯出來，還要講究創意，沒有創意的促銷包裝是難以有吸引力的。

　　促銷方式

　　餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

　　執行與管控

　　促銷方案再好，想法再新穎，不去執行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現實。而在執行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

　　確定

　　把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

春裝促銷活動方案 篇16

　　又是勤奮的一年，又是收獲的一季，風風雨雨馬良繡品有限公司都與顧客同在，我們公司真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們公司的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當顧客看到這份馬良繡品為顧客呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。

　　伴隨有太多的風風雨雨，無論需不需要諾亞方舟的船票，我們公司都希望我們公司這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們公司的產品還山寨我們公司的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成顧客的損失，這是萬幸中的萬幸。

　　馬良繡品為顧客呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了顧客的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們公司就心滿意足。

　　所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

　　百萬反饋年終活動：

　　1.加盟商拿貨以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品(均以二元，五元，等價格)

　　2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量最大的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品(均以二元，五元等價格)

　　3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

　　特別注意事項：

　　a:活動期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

　　b:特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。

　　火鍋促銷方案

　　一)開業活動

　　1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

　　2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業七天內，每晚實行“買一送一”， 以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據)，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

　　3、效果：此開業活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。

　　(二)主題活動

　　1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。

　　2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。

　　3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

　　(三)賣點活動

　　1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

　　2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。

　　3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。

　　(四)節期活動

　　1、元旦節——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優惠。

　　2、春節——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。

　　3、情人節——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

　　4、勞動節——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模，均享受5.1拆的優惠(憑勞模證書)。

　　5、教師節——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優惠，并獲一張特制的賀卡。

　　6、國慶節——“國家，顧客，一家”歡慶活動，即凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優惠。

　　二、優質廣告策略

　　對于聚緣七星火鍋而言，好的優質廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。

　　優質廣告是一種廣而告知的行為。優質廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此優質廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定優質廣告策略所需要認真把握的。

　　1、優質廣告基調

　　聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，優質廣告基調的確立在于它的統一性：有統一的表現，優質廣告訴求力才強;有統一的表現，品牌才便于提升;有統一的表現，優質廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低優質廣告投放的成本。

　　經研究，聚緣火鍋的優質廣告基調定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放�！�

　　2、優質廣告訴求點

　　所謂優質廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的優質廣告訴求點。

　　一般說來，優質廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的優質廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨享的優質廣告訴求點：七星高照!現分述如下：

　　湯料——本質、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

　　菜品——養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。

　　器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

　　環境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

　　服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態度。

　　管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

　　加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

　　3、優質廣告發布

　　實踐證明，優質廣告發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋優質廣告發布的三駕馬車。具體優質廣告發布內容、形式和安排如下：

　　第一階段推品牌形象

　　通過硬、軟優質廣告的發布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。

　　(1)開業前的優質廣告發布

　　通過軟優質廣告發布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優質廣告牌，吸引當地的消費者。

　　(2)開業時的優質廣告發布

　　一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為優質廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做優質廣告，并把開業“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一;二是優質廣告內容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社區住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。

　　(3)開業后的優質廣告發布

　　待經營進入正常狀態的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象透視著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。

　　第二階段推概念

　　此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優質廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。

　　篇二年底促銷活動方案

　　一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。可以把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術!!!

　　四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。(相關的案子本人有發過，可以參考)

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、 優質廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的優質廣告配合。選擇什么樣的優質廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、 前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、 后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。如果直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

　　十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

春裝促銷活動方案 篇17

　　一、活動背景

　　備受矚目的5.1國際勞動節及5.17國際電信日即將來臨，為充分利用此時間節點開展營銷，擴大4G用戶規模、促進4G終端銷量、提升流量使用量、加強高價值客戶保有、提高新增市場占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節日營銷活動，相關安排通知如下：

　　二、活動主題

　　激情五月、和你暢享

　　三、活動時間

　　20__年5月1日-20__年5月31日

　　四、辦理渠道

　　自有渠道、社會渠道、電子渠道

　　六、活動內容

　　(一)終端活動

　　1.裸機政策

　　(1)5月1日至5月3日，各級渠道網點可以繼續執行現行裸機政策，進行個性化促銷，吸引客戶到店購機。同時，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網點購買指定促銷機型，具體促銷機型政策見附件1。

　　(2)為提升4G裸機銷量，鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機優惠購活動。活動期間，客戶購買裸機(含促銷價格裸機)，需捆綁移動手機號碼、換4G卡并辦理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飛享套餐，同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下：

　　{C}①{C} 購正常價格裸機：選擇0元特種預存款檔。

　　{C}②{C}購促銷價格裸機：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中任意一檔。同時，系統將凍結等額特種預存款，并在3個月內返款，返款需滿足以下條件：

　　1、系統次月判斷上月客戶辦理手機號碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。

　　2、客戶已更換4G USIM卡。

　　3、返款3個月內，每月至少產生30M以上遼寧省內手機上網流量，納入流量防拆包管理3個月。

　　4、客戶已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐。

　　同時，客戶參與以上兩種方式購機，公司將統一贈送價值300元本地通話時長，購機次月起連續三個月，每月贈送100元通話時長(限贈送當月使用)以及每月返款至客戶。

　　2.合約機政策

　　(1)移動定制版三星G9208(S6)活動政策

　　根據公司下發《關于開展三星Gala_yS6統一營銷活動的通知》(_通[20__]_號)文件要求，省公司統一對移動定制版三星G9208(S6)配置了預存999元和預存1999元話費合約計劃政策，并在賣場化自有廳(含駐店商家)及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展，具體政策見附件1。

　　(2)超低端4G手機活動政策

　　按照公司下發《關于開展超低端4G手機營銷活動的通知》(_通[20__]_號)和《關于增加超低端4G手機營銷活動政策的通知》(_通[20__]_號)文件執行，并在全渠道網點開展，具體政策見附件1。

　　(二)4G發展及流量經營

　　1、“購終端，送流量”活動

　　(1)活動時間：5月1日-5月31日

　　(2)目標客戶：購買4G手機用戶

　　(3)辦理渠道：自有渠道、社會渠道

　　(4)活動內容：活動期間，凡目標客戶到營業廳購買4G裸機并更換4GUSIM卡，次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩(1_)產品，贈送兩個月。

　　(5)活動辦理：業務支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產品贈送操作，從6月起連續贈送兩個月。

　　2、購買流量包，積分多倍送—4G手機客戶辦4G套餐優惠活動

　　(1)活動時間：5月1日-5月31日

　　(2)目標客戶：在網6個月以上非4G套餐的4G手機客戶

　　(3)辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信群發

　　(4)活動內容：

　　客戶成功辦理《關于開展“贏在4G”流量營銷專項行動的通知》(_市通[20__]_號)文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包后，即可獲贈數值為流量包月費20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份，由公司后臺統一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月。

　　5)活動要求：

　　活動將在線上和線下統一開展，公司將提取在網六個月以上非4G套餐的4G手機客戶，通過外呼、短信群發等方式進行宣傳推廣，各營銷單位重點針對到廳目標客戶進行推薦。

　　3、五一特惠5元500M流量包

　　(1)活動時間：5月1日-5月4日

　　(2)辦理渠道：短信辦理

　　(3)目標客戶：全網客戶

　　(4)活動內容：

　　活動期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購5元500M省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期后產品自動失效。

　　(5)活動規則：

　�、� 產品費用5元，包含500M省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限沈陽用戶辦理，到期后產品自動失效;

　�、� 該產品優先級為最高，流量優先使用;

　　③ 產品辦理后流量立即生效，費用一次性扣除，不能撤單;

　�、� 產品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次;

　　(6)產品短信辦理指令：

　　短信辦理流程為：“用戶發送開通短信至10086” ——“系統下發確認短信”——“用戶回復確認短信”——“系統下發產品辦理成功短信”

　　①產品辦理指令：用戶發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

　�、谙到y二次確認短信語：尊敬的客戶:歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期后產品自動失效，回復“是”確認開通。

　�、鄢晒�辦理產品系統提示短信語：待客戶回復“是”后，系統為客戶下發如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費哦!更多優惠活動請登錄手機營業廳客戶端查詢，點擊__ 即可下載。

　　(三)客戶發展及保有

　　1、在網久久，好禮多多—拍照中高端客戶網齡計劃

　　(1)活動目的

　　滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩定高價值客戶規模和收入。

　　(2)活動時間：5月7日-5月31日

　　(3)目標客戶

　　重點針對拍照高價值客戶，其他網齡6個月以上的客戶也可參加。

　　(4)活動內容

　　承諾6個月或10個月在網時長及相應檔位的最低消費，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業務�？蛻艨赏ㄟ^短信營業廳、手機營業廳等多種渠道辦理。

春裝促銷活動方案 篇18

　　活動時間：

　　20__年3月10日—15日

　　活動主題：

　　情系3.15愛心連萬家

　　活動地點：

　　購物廣場業態、綜合超市

　　副題：

　　關注3.15投訴有理更有禮

　　活動內容：

　　一、超市“五優”鄭重承諾

　　1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

　　2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

　　4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

　　5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

　　二、超市誠信——與您互動消費者權益日

　　1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在__門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

　　2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在__門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20—— 100元不等的紀念品。

　　三、真情回饋消費者

　　1、您的新衣我的心意

　　①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)

　�、凇白哌M春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

　�、弁�裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　2、虎年有好味養好您的胃

　　①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。 ②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

　�、葡迺r特價水果1元1斤。( 3、15當天早上9：00 —— 10：00 、下午3：00 —— 4：00 、晚上8：00 —— 9：00;每人限買2斤)

　　四、特別企劃：

　　情涌__超市——購物淘金在__來__超市，獲幸運之獎：3、15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)

　　活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目

　　廣告支持：

　　1、 __廣播電視報( 1期)

　　2、 __日報、晚報中縫( 3期提前2天發布)

　　3、店內pop境，根據中國消費者協會工作部署，結合我省實際情況，特開展本次活動。

春裝促銷活動方案 篇19

　　一、活動目的

　　1、借助促銷活動進行XX品牌在廣西地區的化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽度。

　　2、切實為消費者帶去實在優惠的衛浴產品，打造水暖潔具的口碑影響力，同時擴大在廣西的市場占有份額。

　　3、通過本次活動消化較大的庫存貨物，促成活動后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實現消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。

　　4、作為XX品牌在廣西長期發展過程中品牌建設的組成部分，對后續市場推廣奠定基礎和提供經驗。

　　二、活動主題

　　盛情24載廠價直通感恩月

　　副標題：1元龍頭499節水馬桶799豪華淋浴器無限量傾情放送!

　　三、活動時間

　　201x年x月x日—201x年x月x日

　　四、活動地點

　　xx區域各專賣店

　　五、活動方式

　　驚喜一：進店簽到，領取免費禮品!

　　活動當日，凡進店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字，即可獲得由專賣店提供的免費禮品一份，禮品送完為止!

　　驚喜二：感恩回饋，全場5.9折大派送。

　　活動期間全場5.9折(特價產品不參與打折)，新店更設立多款衛浴的特價產品供您購買，特價產品購買的數量不限，買越多賺越多。

　　驚喜三：1元龍頭!

　　活動期間，前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802)，超級特價僅1元，數量有限，先到先得。

　　驚喜四：特價捆一起，教你如何省錢!

　　1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

　　2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

　　3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

　　驚喜五：現金抵用權，買越多權越大!

　　活動期間凡購滿2500元的顧客，即可獲得現金抵用權，憑抵用權可抵用結算現金，或購買專賣店內同等價格以下的產品。購買套餐產品不計在內!

　　購滿20xx元的顧客，可獲得100元現金抵用權。

　　購滿5000元的顧客，可獲得300元現金抵用權。

　　購滿6000元的顧客，可獲得500元現金抵用權。

　　六、廣告推廣

　　在活動前10天有針對性地對活動區域市場進行前期的宣傳造勢，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動宣傳效果，為活動的成功舉辦奠定基礎，同時提升品牌知名度。

　　廣告要求：

　　(1)低成本，高效果;

　　(2)設計簡潔大方，信息傳達明確;

　　(3)緊抓消費者思路，深入消費者心理。

　　1、DM單和邀請函

　　將活動信息及相關優惠信息制作成DM單(1萬份)，在活動前10天安排人員對小區進行針對性發放，在人流量比較大的廣場、商場發放。針對小區信息資料的匯總篩選出重點客戶，在活動前三天派發邀請函。

　　2、彩車宣傳

　　活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達到基本宣傳作用，游車是一個投入低見效快的宣傳媒介。

　　3、報紙廣告

　　在信息報上進行全版的廣告投放。

　　4、小區推廣

　　招小區推廣員10名，對主要小區進行調查統計、宣傳。

　　七、店面布置：

　　1、拱門和條幅(要求至少有一種，懸掛于店門前)

　　2、每個店面1-2個X展架或KT板放置于店門口，版面由公司統一設計的版本，附有活動內容。

　　3、店內上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節日的喜氣氛圍。

　　4、店內保持整潔，宣傳單頁、產品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼，促銷產品扎上彩帶，以突出產品銷售重點。

　　5、現場：播放輕音樂、企業宣傳片、廣告宣傳片。

　　6、人員：服裝統一，飽滿精神面貌。

　　八、活動監督

　　1、區域主管和總代理為本次活動的第一責任人和監督人，發現沒有按照促銷執行的要及時的進行處理。

　　2、沒有按照促銷要求執行的取消其促銷支持，并對其促銷期間的促銷產品實行補回差價，促銷期間的廣告投入不給予報銷。

春裝促銷活動方案 篇20

　　活動主題： “感恩3•15，價格你做主!”一團促銷活動火熱進行中“

　　活動時間：3.15——3.25

　　活動內容：3個承諾——誠信消費、健康消費、品質保證

　　1個選擇——將健康、環保、時尚的回家

　　5項優惠——精美禮品一份

　　前期籌備：

　　1、3月10日前公司完成易拉寶設計方案(由經銷商自行制作)，相關宣傳資料。

　　2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。

　　主要包括：

　　懸掛條幅

　　張貼海報

　　擺放易拉寶

　　可根據擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品

　　3、3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷人員認真學習本次促銷。注：建議培訓主要圍繞以下主題：

　　a)每日訂單上報的及時性。

　　b)強調VIP活動將是x品牌長期深入推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地板的真實性并在今后的售后務當中享受貴賓式的。

春裝促銷活動方案 篇21

　　一、前奏

　　國慶節促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質化的產品，雷同的促銷手段，讓國慶節上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節(10月1日)是新年前的一個最重大的節日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加超市的美譽度。

　　二、活動主題：“喜迎國慶,歡度佳節”

　　三、活動目的：

　　*以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

　　*借助“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

　　*通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;

　　*擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民，共建溫馨家園”的社會形象。

　　四、活動對象：顧客、供應商、員工。

　　五、活動廣告語：

　　1)喜迎國慶，歡度佳節。

　　2)月圓中秋，情系。

　　3)舉國同慶,佳節大獻禮。

　　4)中秋佳節，濃您家鄉情!

　　5)每逢佳節倍思親，為您送溫情。

　　6)熱烈慶祝中華人民共和國成立68周年!

　　7)愛是摯誠，家乃至親。

　　8)品質、服務、物有所值!

　　六、活動布置與宣傳

　　(一)場內外布置

　　1、場外：

　　1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

　　2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

　　4)派發印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區以及店內懸掛)。

　　2、場內：

　　1)吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;

　　2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;

　　3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;

　　4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

　　5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境;

　　6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

　　(二)活動宣傳

　　1、海報4期：

　　第一期：中秋1期手招，時間x月x日—x月xx日、A4、4P彩色;

　　2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內特別推出

　　“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

　　5、報紙廣告：6期。

　　6、電視廣告：3期

　　7、廣告氣球派發，禮品廣告圍裙贈送。

　　七、活動內容

　　為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業的知名度，現推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下：

　　(一)“歡慶國慶

　　購物抽大獎”

　　送金星

　　活動時間：20xx年x月xx日——xx月x日

　　活動內容：為回報廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18

　　元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。

　　(二)買99元送30元現金券

　　活動時間：20xx年x月xx日——x月x日

　　活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現金券，滿198元可面值60元現金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現金券不可兌換現金。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

　　(三)黃金周

　　旅游商品大展銷

　　活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

　　(四)慶國慶日

　　活動時間：xx月x日至xx月x日

　　活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

　　八、費用預算：

　　九、活動操作：

　　1)活動總負責：

　　2)組成人員：各部門負責人。

　　3)相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行。

春裝促銷活動方案 篇22

　　一、指導思想

　　隨著社會對英語技能的要求越來越高，聽、說逐漸成為學習英語的關鍵。所以提高學生的英語實踐水平以增強學校的綜合業務素質變得尤為重要。我校在英語學習方面還有很大的發展空間，同學們對英語學習的興趣也很高，然而缺少一定的聽、說英語的環境。為了給同學們構建一個英語學習和交流的平臺，創造一個良好的英語學習氛圍，決定成立英語興趣小組。

　　二、活動目的

　　培養學生學英語的興趣和交際能力，提高英語水平，為不敢開X說英語而感到苦惱的同學提供一個自由寬松的英語交流平臺。通過特色英語興趣小組的活動，鍛煉小學生的語言能力和交際能力，鼓勵他們大膽開X，用豐富的多彩的游戲、對話、競賽來提高小學生說英語的積極性，更重要的是把階段性的英語知識加以總結，為英語語言的信息加工提供機會。

　　三、活動設計

　　要辦好英語角，教師必須根據學生的具體情況有計劃有目的地進行，要依據小學生對學習英語的興趣、年齡、學習規律等特點來開展活動。所以我覺得應該從以下幾方面著手：

　　1、加強英語教學生活化

　　教學方法生活化，讓生活走進英語小組，在活動中努力創設生動和真實的語言環境，找準交談內容與生活的契合點，把自己的意圖隱藏在友好的、毫無拘束的交談氛圍中，讓學生身臨其境地感受語言的作用，把抽象的語言形象化，運用新穎多樣的方法，從視覺、聽覺方面刺激學生的感覺器官，充分發揮他們的想象力，讓所學至于所用，讓生活走進英語角。教師要做到精心計劃，精心準課，這樣才能保證英語角活動的深度、廣度和力度。

　　2、實現生活化的再擴展

　　從學生的興趣、生活經驗和認知水平出發，創新教學類型，把學習的自由與空間還給學生，使學生通過親身參與體驗實踐，使自己的英語知識逐漸“沸騰”起來。鼓勵學生大膽開X。活動前鼓勵學生搜集有關資料，加深對英語語言的認識，活動的時候，以學生為主體，創設良好的說英語氛圍。這樣做，不僅活躍了活動氣氛，還給學生提供了一個廣闊的天空，讓學生積累了豐富的知識。

　　3、日常生活英語化，生活再現英語

　　日常生活“英語化”，是指學生在教師的引導下，逐步具備在日常生活中運用英語的本領，使他們認識到英語已經進入我們的生活。通過營造氛圍，讓學生在日常生活中使用英語，開展英語每天一句訓練活動，創設英語氣息的校園環境，積極開展豐富多彩的英語校內外活動。

　　四、實現目標

　　通過英語角興趣小組的活動，使學生的英語特長得到更好的發展，進一步打好英語基礎，培養學生的聽、說能力，觀察能力和創新思維能力，并提高學生學英語的信心，便他們有更高的求知欲。

　　五、活動安排

　　人數：10-15名。

　　時間：周五下午第三節課

　　地點：一年級

　　內容：1.播放英語原聲電影以及英文歌曲，從電影和歌曲中學習英語，通 過娛樂的形式提高同學們學習英語的興趣。

　　2.定期舉行X語演講活動。

　　活動中要求同學們必須要用英語交流，使同學們的聽力和X語得到鍛煉，提高英語實踐能力�；顒舆^程中還穿插猜謎語，簡單英文表演等小游戲，提高活動的互動性和參與性，讓同學們體會到英語學習的樂趣。

　　英語小組活動計劃表

　　時間

　　活 動 內 容

　　第1周

　　make a simple speech for english corner；

　　introduce each other；to tell the plans of the corner

　　第2周

　　to enjoy the movie《小鬼當家》home alone；

　　第3周

　　sing the english song“ this is the way”

　　第4周

　　dub for the movie home alone

　　第5周

　　學下英語棋

　　第6周

　　游戲內容：words explaining

　　第7周

　　情景對話 給學生不同的話題 兩人一組準備對話

　　第8周

　　english speech contests

　　第9周

　　猜詞（組織者用英語描述物品、動作或狀態，讓學生猜所描述的物品、動作或狀態）

　　會話主題：clothes

　　第10周

　　組織與節日（萬圣節，感恩節，圣誕節）相關的活動。讓學生了解西方的民族風情，文化習俗。

　　第11周

　　英文涂鴉：發揮你的想象力和創造力，揮舞起手中的彩筆盡情的畫吧！

　　插入英語單詞活句子

　　第12周

　　總結本次興趣小組的收獲、學生表現

春裝促銷活動方案 篇23

　　活動時間：20xx年3月10日―15日

　　活動主題：情系3.15愛心連萬家

　　活動地點：購物廣場業態、綜合超市

　　副題：關注3.15投訴有理更有禮

　　活動內容：

　　一、超市“五優”鄭重承諾

　　1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

　　2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

　　4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

　　5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

　　二.、超市誠信――與您互動消費者權益日.

　　1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

　　2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20――100元不等的紀念品。

　　三、真情回饋消費者

　　1、您的新衣我的心意

　�、佟案鎰e冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)

　�、凇白哌M春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。

　　凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　2、鼠年有好味養好您的胃

　�、偈称穮^：一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

　�、葡迺r特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)

　　四、特別企劃：情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：

　　1、廣播電視報(1期)2、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天發布)3、店內

春裝促銷活動方案 篇24

　　一、活動時間：20__年4月29日——5月7日

　　二、活動主題：“健康五一，快樂愛家”

　　三、活動背景分析：

　　每年5月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著五一長假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售造成不良，所以五一活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期，6、7月份市場銷售前景絕對低迷，只有把五月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　四、活動地點：蒲城愛家大型綜合購物廣場(全場)

　　五、活動內容：

　　1、主題：“1元=5元花”

　　凡在愛家1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“愛家時尚t恤運動版”一件。

　　凡在愛家2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。

　　2、主題：“購物積分雙倍送”

　　凡在愛家1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設在1樓出口處。

　　3、(特別企劃)

　　主題：首屆“愛家杯”全民健身賽

　　活動時間：200_年5月1日—5月5日

　　本活動是為迎接__北京奧運會而特別舉辦的“愛家杯全民長跑賽”

　　參加活動條件：18周歲以上，身體條件優越，能夠獨立完成10公里長跑。

　　參加活動辦法：凡在愛家1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續。每日限前100名，參加次日比賽。

　　比賽時間：次日早6：00從愛家購物廣場出發。(6點前不到者為自動棄權)

　　長跑路線：__路→__路→__路→__路→__路→__路

　　再原路返回，全長共計10公里

　　獎項設置：冠軍：1名

　　獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+500元愛家購物卡+愛家運動t恤+積分卡一張

　　亞軍：1名

　　獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+300元愛家購物卡+愛家運動t恤+積分卡一張季軍：1名

　　獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+100元愛家購物卡+積分卡一張

　　其他參賽選手可獲得愛家遮陽帽一頂。

　　主辦單位：__購物廣場

　　協辦單位：

　　總裁判：

　　裁判：

　　現場裁判：

　　六、部門職責：

　　總經辦：負責整場活動的監督與協調

　　外聯部：負責協辦單位的支持和交警部門協助和頒獎佳賓的邀請。

　　人事部：負責活動現場的人員安排及調班

　　營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯系及活動實施。

　　2f管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批。

　　策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯系及媒體的宣傳。

　　服務中心：負責運動員參賽手續的辦理與編號發放。

　　資訊部：負責活動期限內的雙倍積分后臺的調試。

　　防損部：負責運動現場督察人員的調配，和維護活動現場的秩序。

　　七、宣傳方式及費用預算：

　　1、印制dm全城發放：數量__0份，規格：16k4頁，材料80g銅板紙雙面印

　　單價：元/份(含裝訂)合計：元

　　2、電視臺：新聞欄目“健康在愛家”等相關全民長跑健身內容。費用：

　　3、遮陽帽(棒球帽)數量：1000頂，(樣式見后附圖)定做單價：元合計：元

　　4、獎杯、證書：數量15對單價元/套合計：元

　　5、愛家運動t恤衫：數量100件單價元合計：元(樣式見后附圖)

　　6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米單價元合計元位置(廣場東墻)

　　7、愛家購物卡：為元5張5張元5張合計：元

　　8、其他費用：元

　　9、預算費用總計：元

　　八、注意事項：

　　1、本店所有員工不得參加本次活動。

　　2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。

　　3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。

　　4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數。

　　5、參加長跑的顧客每人發放“愛家運動帽一頂”再進行比賽。

　　6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“愛家杯”全民健身表格一份。

　　7、每日長跑比賽前需警車開道(關警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎(愛家形象自行車)現場監督。

　　8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監督車上。

　　9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。

　　10、兌獎人員應分清一.二樓購物小票.再進行蓋章確認。

　　11、防勛人員在檢驗小票后應主動將小票歸還給顧客,以防私用領取獎品，如發現一次罰款100元

　　12、愛家購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。

春裝促銷活動方案 篇25

　　對于零售業來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現在的商家越來越離不開策劃，現在零售業常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經證明策劃部門已經是零售業的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創新，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關人員、部門參與討論，并最終達成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。

　　1、市場分析

　　[說明：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。]

　　2、活動主題

　　[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]

　　3、活動目的

　　[說明：活動的主要目的]

　　4、活動時間

　　[說明：活動執行的時間段。]

　　5、效果預期和數字目標

　　5.1效果預期

　　[說明：預期的可以到達的效果。]

　　5.2數字目標

　　[說明：制定運營數字目標]

　　6、活動詳細情況

　　6.1參與產品

　　[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]

　　6.2活動詳細說明

　　[說明：詳細說明活動的實施方式。]

　　6.3獎項設置(隨機)

　　[說明：獎項和獎品設置]

　　7、廣告宣傳(市場推廣)

　　[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。]

　　7.1內部宣傳(推廣)

　　7.2外部宣傳(推廣)

　　8、活動任務安排及工作計劃

　　[說明：將活動中的所有需要完成的任務細分并分配到責任人。]

　　9、費用預算

　　[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]

　　10、活動總結

　　[說明：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料。]

春裝促銷活動方案 篇26

　　一、目的：中秋節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

　　二、時間：8月25日——9月27日

　　三、目標客戶：終端客戶

　　四、活動產品：

　　五、活動內容：

　　1、首單進貨6萬元活動政策：

　　專業培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。

　　葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供 宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。。

　　活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。

　　2、 針對終端客戶：

　　活動主題：“葡萄美酒 中秋獻禮 有買即贈活動全面開展”

　　活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

　　活動一個月期間

　　團購促銷：(名莊酒除外)

　　購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8。8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。 購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9。5折優惠，

　　以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。 零售促銷：

　　購買兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(568-288)*2-35=245元)

　　購買兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(188-80)*2-25=191元)

　　購買波爾兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(168-85)*2-25=141元)

　　購買兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(88-48)*2-25=55元)

　　購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)

　　3、 針對店內營業員

　　為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

　　六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

　　七、促銷人員：業務人員、促銷人員(店員)

　　八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目

春裝促銷活動方案 篇27

　　清明節作為國家的法定節假日，為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流，擴大銷售，是本次促銷的關鍵。

　　商場針對清明節搞促銷，很難找到一個合適的切入點，但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

　　促銷主題

　　草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

　　活動時間

　　4月4日 — 6日(共三天)

　　活動內容

　　1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客，憑小票可到一樓服務臺加2元領取風箏一只;當日購物累計滿300元的顧客，憑小票加5元可領取碳塑風箏一只(領完為止)。

　　2、考慮到正值春裝的銷售旺季，故不要求各個柜組統一折扣銷售。各柜組可根據自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業部提前安排并布置好促銷氣氛。

　　室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內容為主，3月25日前布置。

　　室內布置主要利用一樓中廳吊頂到總服務臺上方，懸掛各式各樣的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

　　宣傳媒體仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發擴大宣傳面和影響力。

　　報紙廣告

　　短信群發

　　電視廣告

　　室內布置

　　風箏購量