終端促銷活動方案范文（精選3篇）
終端促銷活動方案范文 篇1
一、背景分析
1.當前市場相對低迷，全國市場銷售乏力，消費者購買力下滑，購買傾向日益理性。但是市場的剛性需求還是存在的，并且需求數量并沒有減少，只是消費者消費熱情暫時被壓制壓抑。 2.品牌之間競爭日趨激烈，肉搏戰加劇，市場環境惡劣。必須進行大的促銷活動帶動銷售，贏得消費者的青睞， 獲得銷售和利潤的增長，實現市場地位的鞏固和提升，擴大促銷所能影響的市場空間。
二、促銷目的
1.獲得銷售和利潤的增長，實現市場地位的鞏固和提升，擴大促銷所能影響的市場空間 2.清理店面庫存和老產品，為20xx年新產品上樣和銷售打下基礎
三、促銷推廣時間
1、供貨時間：20xx年XX月5-XX月15日
2、促銷活動推廣階段：20xx年XX月15-20xx年1月15日
3、活動時間：20xx年1月5日
四、促銷推廣主題
穿越20xx 華盛工廠特賣會
五、促銷區域
河北 天津各區域華盛漢舍衛浴經銷商
六、促銷對象
1) 80 90后消費群體
2) 25-60歲之間比較注重品牌的消費群體；
3) 購買一手房的消費群體；
4) 購買二手房的消費群體；
5) 重新裝修的消費群體；
七、活動內容
1.工廠給力 你滿我就送
活動期間購物滿999元即可在活動當天憑訂單統一領取食用花生油一桶 食用花生油在活動當天由廠家統一發放
2.99換購 樂享不停
活動期間凡在華盛專賣店消費滿1999元的客戶均可加99元換購 浴室掛件三件套 手持花灑 二選一
3.家電大獎抱回家
活動期間購物滿999元即可參加抽獎 一等獎：液晶電視1臺 （1名） 二等獎：名牌洗衣機1臺 （2名） 三等獎：品牌電磁爐1臺 （5名）
八、推廣策略
經銷商根據自己情況進行推廣
《1》活動告知：報紙、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。
(1)、報紙：主要選擇當地發行量較大的報紙投放軟文和硬廣。
A、軟文：
B、硬廣：選擇當地發行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內容
(2)、電臺
選擇當地收聽率較大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。
(4)、戶外廣告
1.盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源；
2.選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告；
3.投放與否、投放數量根據當地促銷活動的規模而定；
《2》現場推廣活動：
1.路演活動：要控制規模和場次，控制表演的費用；
2.搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當地主流的建材市場，必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳；
3.盡量爭取建材市場內中庭做產品展示； 4.活動期間要安排臨促在建材市場內外派發單頁；
5.有條件的話開展小區推廣活動，或與建材市場聯合開展小區推廣活動。
《3》店面包裝、布置：(所有專賣店都要執行)
年末促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進終端銷售；
店面包裝物料相關版面詳見設計模版。
《4》建材市場包裝、布置：(有條件的經銷商可以執行)
有條件的地方必須爭取建材市場的內外廣告資源，擴大促銷活動的影響力；
建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關版面詳見設計模版。
《5》導購員培訓：
各區域促銷活動之前必須組織導購員進行培訓，對活動的內容、贈品的發放等要統一說辭；
九、物料設計
(1)基礎物料設計(各經銷商根據當地情況對相關物料做調整以100平米為標準)
(2)、專賣店形象包裝和布置(各地根據當地活動內容對相關物料做調整)
(3)、建材市場包裝(各地根據當地活動內容對相關物料做調整)
(4)、小區推廣設計布置(各地根據當地活動內容對相關物料做調整)
十、工作階段劃分
十一、費用預算
媒介投放、物料制作、現場推廣、賣場布置、市場布置、禮品/獎品、臨時人員工資等費用。
終端促銷活動方案范文 篇2
一、目 的：強化終端專員的執行力，提高門店執行氛圍，促進銷售增長。
二、活動主題：
統一行動，執行力大比拼
三、活動促銷時間：
從*年04月16日至*年5月31日止，為期45天。
四、活動內容：
1、促銷商品：
詳見附表！
2、參賽對象：
公司屬下的所有分店（水尾分店除外）參與本次的活動促銷。
3、活動執行要求：
A、各店備齊商品庫存，滿足促銷、陳列的需要。
B、本次活動促銷商品加大陳列面，各商品在同類貨架的首層擺放，且不得少于3-5個面，商品要求以堆頭陳列。
C、結合現流感高發季節，各店書寫POP，在促銷商品相對應的地方做好關于預防流感的溫馨提示用語。
D、各店長負責落實本方案的促銷銷內容，并實時監督到位。
E、各終端專員負責執行，銷售進度的跟進以及任務的落實。
四、門店分類：
分為A、B、C三類（分類依據：）
五、目標任務：
10個商品的總目標任務：銷售額約： 47.5萬元 ，毛利額約：33.3 萬元，各店目標任務詳見附表！
六、激勵方式：
激勵方式：
1、各店完成下發商品促銷任務的，抽取該店的銷售排名第一名的人員及終端執行專員參與6月份組織的“長隆水上樂園”游玩活動。
2、按各類店以實際銷售（促銷商品的毛利額總和）達成任務（促銷商品的的總和）的達成率排名，從高到低，取各A類店的前二名分店，B、C類店取前4名的分店。
A類店；第一、二名，取該店4名人員參（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。
B類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。
C類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。
3、總目標任務完成的情況下，各區經理參加。
七、活動跟進工作：
巡店工作：
1、主要查看各分店對本方案活動商品的貨架、堆頭陳列是否到位；
2、各店貨源是否充足、本方案的活動內容是否傳達到各店員熟悉及落實到位。
終端促銷活動方案范文 篇3
活動分析：年節過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導消費，激發顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”主題系列活動，具體方案如下：
一、[活動時間]：
3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天
二、[活動主題]：
“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”
三、[活動內容]：
活動一、春之愛獻給女性特別的愛
1、“特別的愛給特別的你——3.8婦女節春之愛特別獻禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領取精美禮品一份;
活動二、春之情關愛女性購物送禮
2、慶三八婦女節，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當日購物單票滿：
滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;
滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛生紙一包;
滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發水一瓶。
(明示商品除外)
活動三、春之意靚麗女性特惠獻禮
首屆“雷馬春季時裝展賣會”隆重開幕!T恤68元起，西服98元起。
家電類9折起，康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達芙妮女涼鞋特價80元起，部分女鞋特價40元起。內衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起。
丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時尚生活推出買贈活動，翡翠首飾全場7折起
活動四、春之舞魅力女人時尚內衣展
活動期間，在三樓舉辦精品靜態內衣展，二樓中廳舉辦時裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性時裝國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活。
活動五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽
凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規定的時間內戰勝對方，即可持“跳棋高手”領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)
活動六、“二月二 龍抬頭頭飾大展銷”暨“二月二 龍抬頭糖豆食品特賣會”
活動期間，飾品專柜推出“二月二 龍抬頭頭飾品大展銷”活動，超市推出“二月二 龍抬頭糖豆食品特賣會”活動，商品玲瑯滿目，應有盡有，歡迎選購。
四、[賣場裝飾]：
1、三樓中廳櫥窗兩側設計擺放女士內衣秀展覽，內衣組員工負責模特的內衣挑選并搭配到位。企劃部負責現場裝飾。道具：沙網布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節，春之舞魅力女人時尚內衣展”。
2、圓門及東、南門對聯貼、地貼全部撤除，更換春季門條。
3、年節吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)
4、超市年貨大街撤除，特價車統一使用小型促銷架并全部到位。
5、寫真吊掛，KT版反正心型制作，賣場主要通道：“靚麗女人，38婦女節快樂”
6、看板：三八婦女節的由來/二月二的來歷
7、二樓中廳模特臺設計布置
五、[廣告宣傳]：
1、氣象局字幕廣告
2、電視臺廣告、飛字廣告
3、賣場內外活動看板、吊掛看板
4、彩頁10000張
5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”
6、吊掛：“二月二龍抬頭，頭飾品大展銷”/“二月二龍抬頭糖豆食品特賣會”