促銷策劃方案怎么寫（通用3篇）
促銷策劃方案怎么寫 篇1
一、活動(dòng)目的
1、快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區(qū)的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、擴(kuò)大中煤科瑞門窗徐州市場(chǎng)占有率，短期內(nèi)快速提升銷售額。
3、刺激潛在客戶買需求。
4、充分了解徐州地區(qū)門窗市場(chǎng)形態(tài)，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的了解。
5、鍛煉銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力，提高銷售人員作戰(zhàn)能力。
二、活動(dòng)對(duì)象
1、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主。
2、中高端花園洋房在裝修業(yè)主。
3、其他(裝修公司、物業(yè)等)
三、活動(dòng)主題
盛夏夜宴，科瑞伴你
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
20__年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、借助紅星美凱龍夜宴契機(jī)，為我公司打造更好的宣傳平臺(tái)。
2、采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價(jià)促銷方式，同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)。
3、價(jià)格界定：
A：70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：白橡(進(jìn)口)鋁材：鑫發(fā)玻璃：5+12A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕(德國(guó))五金：諾托(德國(guó))膠條：三元乙丙
B：90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕(德國(guó))五金：諾托(德國(guó))膠條：三元乙丙
C：B：90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕(德國(guó))五金：諾托(德國(guó))膠條：三元乙丙
D：其他類別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊(cè)6.5折進(jìn)行核價(jià)(以上促銷價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定)
4、銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，激發(fā)潛在客戶。
六、廣告配合方式
活動(dòng)期間是否可以考慮電視臺(tái)廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動(dòng)遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分兩部分：
1.人員安排：
2.物資準(zhǔn)備：DM宣傳單頁(yè)1500頁(yè)、條幅2幅、宣傳海報(bào)6張、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤1個(gè)。
八、具體方案：
1.發(fā)放DM單頁(yè)——在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價(jià)商品跟相關(guān)的促銷信息。
2.張貼海報(bào)——在店面跟門店周圍各個(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào)，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動(dòng)。
3.人員培訓(xùn)——培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng);保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、主題。
4.指定小區(qū)促銷——銷售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)(發(fā)放DM但單頁(yè)、小區(qū)燈箱廣告等)。
5.網(wǎng)站宣傳—通過(guò)公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳。
6.電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作。
7.短信、微信告知——通過(guò)短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動(dòng)。
8.簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20__元)可獲得搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)(獎(jiǎng)項(xiàng)主要以抵貨款為主，合同額達(dá)到3萬(wàn)元可以搖獎(jiǎng)一次，以此類推;一等獎(jiǎng)抵貨款金額不超過(guò)1000元);由于種.種原因，預(yù)交定金客戶沒(méi)有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還。
9.簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次;同時(shí)該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠。
10.對(duì)于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過(guò)10萬(wàn)元的大客戶，在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。
九、人員配備以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)：
十、費(fèi)用預(yù)算夜宴活動(dòng)參展費(fèi)1000元、DM宣傳單400元、海報(bào)制作100元、條幅200元、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20__0元、其他費(fèi)用1000元，預(yù)計(jì)費(fèi)用：22800元
十一、其他事項(xiàng)：
1、對(duì)于活動(dòng)期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店?duì)I業(yè)員提成最低比例1%不變。
促銷策劃方案怎么寫 篇2
促銷活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購(gòu)買音樂(lè)手機(jī)
(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。 贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做
專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。 各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>
促銷策劃方案怎么寫 篇3
歲寶百貨傾心打造的“暢購(gòu)9月開學(xué)季”活動(dòng)，眾多學(xué)訊用品超值熱賣，8月31日—9月2日，百貨區(qū)等滿200元減100元，多買多減;深圳地區(qū)超市會(huì)員一次性購(gòu)滿128元即可加1元換購(gòu)價(jià)值15。9元太陽(yáng)紙巾1提。8月31日—9月13日，蘇伯爾、美的、九陽(yáng)等小家電單品消費(fèi)滿200元送40元現(xiàn)金購(gòu)物卡。
隨著中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)的臨近，歲寶百貨月餅一條街已濃情上市。在大家喜愛(ài)的品牌中，大班冰皮、香港美心、榮華、富錦、安琪、華美等知名品牌均閃亮登場(chǎng)，品質(zhì)豐富價(jià)格實(shí)惠。旗下各門店更是推出24小時(shí)團(tuán)購(gòu)服務(wù)，團(tuán)購(gòu)專人接待，更加貼心、優(yōu)惠。
京基百納：
與哆啦a夢(mèng)同慶生日
9月3日，南山京基·百納廣場(chǎng)迎來(lái)4周年店慶，也是萬(wàn)千寵愛(ài)集一身的機(jī)器貓——哆啦a夢(mèng)100年后將誕生的日子。為了這個(gè)特殊的意義，哆啦a夢(mèng)專程穿越時(shí)空，與京基·百納廣場(chǎng)一起慶生，一圓無(wú)數(shù)粉絲童年夢(mèng)想。
9月2日起至10月7日，哆啦a夢(mèng)人偶將現(xiàn)身京基·百納廣場(chǎng)dream4you生日會(huì)，開啟為期35天的夢(mèng)想世界。京基·百納廣場(chǎng)將驚現(xiàn)4米高的巨型哆啦a夢(mèng)，以及一比一經(jīng)典卡通場(chǎng)景再現(xiàn);同時(shí)，將舉辦哆啦a夢(mèng)限量禮品，以及周邊創(chuàng)意文化產(chǎn)品展。周年慶期間，特別推出法寶“萬(wàn)能通行證”，周年慶期間，京基·百納廣場(chǎng)還將開啟百寶袋，推出“4周年·4重禮”大酬賓。
海岸城：
一卡在手暢享海岸
海岸城作為深圳西部多功能城市復(fù)合體，為顧客提供了集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)的一站式服務(wù)，力求為前來(lái)享受下午茶時(shí)光的顧客提供更為多樣的選擇，被公認(rèn)為深圳灣商圈下午茶的地點(diǎn)。除了本次全新引進(jìn)的哈格達(dá)斯，升級(jí)的星巴克之外，海岸城還集結(jié)了包括滿記甜品、仙蹤林、許留山等眾多甜點(diǎn)小食品牌，這必將吸引更多深圳人在這里度過(guò)悠閑的午后時(shí)光。另外，為了更好地服務(wù)顧客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)一卡通功能的“心意卡”，可謂一卡在手，暢享海岸。
太陽(yáng)百貨：
喜迎金秋歡樂(lè)促銷
8月31日~9月10日期間秋冬新品搶鮮7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安瑪莉年度開倉(cāng)超值惠，秋冬反季貨品1-2折。教師節(jié)期間，9月10日當(dāng)天教師只需在太陽(yáng)百貨消費(fèi)即可憑有效教師證件獲贈(zèng)100元電子折扣卡一張(限送200名)或其他精美禮品一份，禮品數(shù)量有限、送完即止;憑借教師證可于美寶蓮、泊美、高絲、夢(mèng)妝專柜領(lǐng)取小樣套裝一份，歐珀萊專柜領(lǐng)取包包一個(gè)。
8月31日～9月9日教師憑有效證件5折優(yōu)惠辦卡，9月10日教師免費(fèi)辦理vip卡一張。此外，由太陽(yáng)百貨主辦的“太陽(yáng)百貨13周年店慶t恤創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”也正式啟動(dòng)了。
天虹：
暢想團(tuán)圓團(tuán)購(gòu)火熱
各大天虹超市月餅一條街濃情登場(chǎng)，除了常規(guī)進(jìn)口月餅、國(guó)產(chǎn)月餅、冰皮月餅，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月餅、散裝月餅，同時(shí)貼心推出中秋賞月套餐，無(wú)論一人、兩人、三人還是全家賞月都可享受傾城美味。
后海天虹折扣中心周年店慶，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f，夏裝2-4折，單柜臺(tái)兩件及以上折上9折;本周六、日，顧客憑活動(dòng)商場(chǎng)宣傳彩頁(yè)到店，即可贈(zèng)送天虹vip銀卡一張，每天限送前10名顧客。vip顧客當(dāng)日購(gòu)物滿1088元即可參加抽獎(jiǎng)，旅游卡、加油卡大獎(jiǎng)等你拿，周年慶party下午茶、歌手現(xiàn)場(chǎng)演唱、小丑互動(dòng)表演，讓你享受后海天虹店慶嘉年華!