水果促銷方案(精選3篇)
水果促銷方案 篇1
第一部分:活動框架
(一)活動主題:繽紛夏日 暢享果味
(二)活動時間:20xx.7.15-20xx.7.28(跨兩個周末)
(三)活動地點:國展天虹超市
(四)商品組織:本次水果節(jié)以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側重點
(五)直接促銷:
1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據時間和促銷力度的不同選擇側重點進行主力促銷,其余為輔助促銷。
2、每日一到兩款驚爆價商品。
3、設置商品介紹和試吃臺。
(六)文化促銷:利用顧客互動營造現(xiàn)場氛圍,
活動時間:7.15-7.28
活動內容:1、看誰吃得快
2、“非常了得”猜猜猜
(七)氛圍布置:
1、現(xiàn)場統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置,按水果品類集中陳列,突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區(qū)。
2、利用道具打造個性化主題堆頭,例如道具桃樹、葡萄藤(裝飾道具是否能供貨商提供)
3、現(xiàn)場張貼趣味宣傳標識,宣傳商品的口感和特性。
4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。
第二部分:活動內容
一.直接促銷
(一)主題特價
活動時間:7.15-7.28
活動內容:以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價促銷
活動安排:
1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價促銷。
2、7月15日-7月28日部分商品限時五折銷售。
二.文化促銷
(一)看誰吃得快
活動地點:超市生鮮區(qū)
活動安排:每組參賽人數5人,分成三組進行,比賽速度最快者勝出。
活動獎勵:每組最快者可獲得獎品西瓜1個。
報名地點:超市存包臺
活動規(guī)則:
1、報名規(guī)則:7月14日-7月15日18:00點止,選取報名前15 者參賽名額,額滿為止。
2、游戲規(guī)則:
a、參加活動的選手,每人發(fā)一個號碼牌,根據現(xiàn)場工作人員安排到指定位置做好準備,19:00比賽開始,現(xiàn)場工作人員為每位選手發(fā)西瓜,裁判喊開始即開始。
b、現(xiàn)場選顧客三名作為評委(有意者可自愿到報名處報名),由評委確定吃瓜最快者,獲勝
(二)“非常了得”猜猜猜
(三)活動地點:超市生鮮區(qū)
活動時間:7月16日周日16:00-17:00,共3場
報名地點:超市存包臺
(四)活動安排:以哈密瓜為對象,開展“非常了得”猜猜猜活動。
活動形式:組織三組,每組5個人,拿出一個哈密瓜,每組所有人分別對同一個哈密瓜猜測重量,猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個哈密瓜,形式相同。
活動規(guī)則:
1、報名規(guī)則:7月14日-7月15日18:00點止,選取報名前15 者參賽名額,額滿為止。
2、游戲規(guī)則:參加活動的選手,每人發(fā)一個號碼牌和一張紙片,一支筆。現(xiàn)場提供一個哈密瓜,每人掂量后把估計的重量數據寫在紙片上面,數值保留兩位小數,不得重復。選手寫完后不得再更改,現(xiàn)場人員用電子稱稱量,數據最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個。
第三部分:各分部分工及執(zhí)行細則 四分部:
1、7月8日完成活動方案,7月11日之前跟進活動的審批完成;
2、7月8日15:00之前將活動所需標識形式及數量要求商場美工設計;
3、活動當日進行文化活動現(xiàn)場的活動組織,保證文化活動順利展開;
4、統(tǒng)籌協(xié)調本次活動,跟進各分部工作進展,確保本次活動順利進行;
6、與綜合部溝通協(xié)調活動現(xiàn)場所需要的桌椅等相關物品。
7、與服務臺相關負責人溝通,安排活動現(xiàn)場的保潔人員。
8、與供應商、采購溝通確定活動驚爆商品的價格
9、活動人員安排:報名接待人員1名(存包臺協(xié)助),
現(xiàn)場主持1人(生鮮區(qū)確定),物品發(fā)放和電子秤稱量1人(生鮮區(qū)管理員)防損員協(xié)助維持現(xiàn)場秩序,7.14日確定人員名單并進行培訓。
采購部:
1.7月13日前協(xié)助和供應商談判,提供免費西瓜20個、哈密瓜10個。
綜合部美工:
1、7月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁的設計工作,海報定稿
2、7月13日布場所需物料到位
3、所需物料:異形水果KT板吊飾、水果節(jié)吊旗(30張)、X展架兩個、水果趣味宣傳(打印即可)
4、其它物料:葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節(jié)T恤衫10件(供應商贊助或申請費用購買)
水果促銷方案 篇2
第一部分、項目介紹
一 、超市的主要經營業(yè)務
1、水果零售
2、蔬菜零售
二 、發(fā)展目標
本超市發(fā)展目標是小型蔬菜,水果超市,以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標,百果園第一家分店的經營目標是擴大知名度,為在寶雞文理學院建立一個針對學生,服務老師的水果超市,以滿足寶雞文理學院的師生日常消費為現(xiàn)階段經營宗旨。
三、項目投資方式
獨資
四、項目投資地點
寶雞文理學院體育場東側
五、投資項目規(guī)模
大約30平方米,經營蔬菜水果等低成本商品。
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一 、市場分析
1、現(xiàn)有需求
寶雞文理學院新校區(qū)地處高新區(qū),附近還有教師住宅區(qū)。由于在本店消費成本不高,因此潛在顧客人群大約一萬人。
2、現(xiàn)有供給
據調查,寶雞文理學院內部沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
學校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場。
產品
水果種類較少,不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。
質量及價格質量中下,價格偏高。
三、財務分析
(一) 投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前寶雞文理學院住宅租賃費用,該店月租賃費用約7000左右。
2、宣傳費用
本超市屬于新鮮事物,可以印發(fā)大量的傳單,用于校園內的散發(fā)。宣傳成本低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架,保鮮設施大約需要20xx元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計13500元。
(二) 經營成本分析
1.貨品:日購入水果蔬菜400*300=120xx0元運輸費用:蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,費用為0。
2.工作人員工資:1名店長:1000*12=120xx元、收銀人員:300*12=3600元、導購人員:400*12=4800元。
3.攤銷折舊:價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金:7000元
由上述費用計算得:
經營成本=120xx0+120xx+4800+6000+800+7000=148200元。
(三) 收入利潤分析
1.營業(yè)收入
水果蔬菜超市:日平均客流量預計為 100人次,每人平均消費7元。年收入=100*7*300=210000元。
2.稅金
因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3.利潤
利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此,此項目的盈利能力很強,而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調查
通過網絡,走訪寢室等調查方式,學生對在學校附近建立水果超市需求呼聲很高,而且經過調查,單位加工費用在三元以下也是可以被接受的,因此,計劃可行性很大。
五、 結論
在寶雞文理學院新校區(qū)建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具備建立的必然性。
第三部分 經濟評價
該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主,對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。
第四部分 組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者,因此超市的布局以及人員設置以簡單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結構如下:店長一名,負責聯(lián)系進貨渠道,管理店員,公關外聯(lián);廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名,負責收款;導購人員一名,負責給顧客提供咨詢服務;這樣,人員較少便于管理,權責明確,降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右,為了保證將來連鎖后的控股權,還由于本店經營成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。 第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
一、人力資源采購
店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者,性格外向,有較強的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市,如學校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個,既熟悉業(yè)務,變換工作地點對其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。
二、蔬菜水果采購
蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,價格浮
動也不會很大。
第七部分、項目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小,勞動工作人員比較少,而且鑒于此類工作人員流動性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同:寶雞文理學院后勤公司簽定。
2、貨物供應合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
水果促銷方案 篇3
一、沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:
二、活動目的:
1.基本目標:為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況:
1.市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況:產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況:消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、SWOT問題分析:
優(yōu)勢:沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢:運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會:目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.
威脅:存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略:
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略:
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳:
1.“5M”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即POP廣告.
八、公共關系:
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九:營業(yè)推廣:
1.實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷:贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算:
促銷總費用:
廣告費用:
營業(yè)打折費用:
十二、分析預測:
感想
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的.
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.