終端促銷活動方案范文（精選3篇）

終端促銷活動方案范文 篇1

　　一、背景分析

　　1.當(dāng)前市場相對低迷，全國市場銷售乏力，消費者購買力下滑，購買傾向日益理性。但是市場的剛性需求還是存在的，并且需求數(shù)量并沒有減少，只是消費者消費熱情暫時被壓制壓抑。 2.品牌之間競爭日趨激烈，肉搏戰(zhàn)加劇，市場環(huán)境惡劣。必須進行大的促銷活動帶動銷售，贏得消費者的青睞， 獲得銷售和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升，擴大促銷所能影響的市場空間。

　　二、促銷目的

　　1.獲得銷售和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升，擴大促銷所能影響的市場空間 2.清理店面庫存和老產(chǎn)品，為20xx年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)

　　三、促銷推廣時間

　　1、供貨時間：20xx年XX月5-XX月15日

　　2、促銷活動推廣階段：20xx年XX月15-20xx年1月15日

　　3、活動時間：20xx年1月5日

　　四、促銷推廣主題

　　穿越20xx 華盛工廠特賣會

　　五、促銷區(qū)域

　　河北 天津各區(qū)域華盛漢舍衛(wèi)浴經(jīng)銷商

　　六、促銷對象

　　1) 80 90后消費群體

　　2) 25-60歲之間比較注重品牌的消費群體；

　　3) 購買一手房的消費群體；

　　4) 購買二手房的消費群體；

　　5) 重新裝修的消費群體；

　　七、活動內(nèi)容

　　1.工廠給力 你滿我就送

　　活動期間購物滿999元即可在活動當(dāng)天憑訂單統(tǒng)一領(lǐng)取食用花生油一桶 食用花生油在活動當(dāng)天由廠家統(tǒng)一發(fā)放

　　2.99換購 樂享不停

　　活動期間凡在華盛專賣店消費滿1999元的客戶均可加99元換購 浴室掛件三件套 手持花灑 二選一

　　3.家電大獎抱回家

　　活動期間購物滿999元即可參加抽獎 一等獎：液晶電視1臺 （1名） 二等獎：名牌洗衣機1臺 （2名） 三等獎：品牌電磁爐1臺 （5名）

　　八、推廣策略

　　經(jīng)銷商根據(jù)自己情況進行推廣

　　《1》活動告知：報紙、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

　　(1)、報紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。

　　A、軟文：

　　B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內(nèi)容

　　(2)、電臺

　　選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。

　　(4)、戶外廣告

　　1.盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源；

　　2.選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告；

　　3.投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動的規(guī)模而定；

　　《2》現(xiàn)場推廣活動：

　　1.路演活動：要控制規(guī)模和場次，控制表演的費用；

　　2.搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌�，必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳；

　　3.盡量爭取建材市場內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示； 4.活動期間要安排臨促在建材市場內(nèi)外派發(fā)單頁；

　　5.有條件的話開展小區(qū)推廣活動，或與建材市場聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動。

　　《3》店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

　　年末促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進終端銷售；

　　店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。

　　《4》建材市場包裝、布置：(有條件的經(jīng)銷商可以執(zhí)行)

　　有條件的地方必須爭取建材市場的內(nèi)外廣告資源，擴大促銷活動的影響力；

　　建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。

　　《5》導(dǎo)購員培訓(xùn)：

　　各區(qū)域促銷活動之前必須組織導(dǎo)購員進行培訓(xùn)，對活動的內(nèi)容、贈品的發(fā)放等要統(tǒng)一說辭；

　　九、物料設(shè)計

　　(1)基礎(chǔ)物料設(shè)計(各經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r對相關(guān)物料做調(diào)整以100平米為標(biāo)準(zhǔn))

　　(2)、專賣店形象包裝和布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

　　(3)、建材市場包裝(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

　　(4)、小區(qū)推廣設(shè)計布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

　　十、工作階段劃分

　　十一、費用預(yù)算

　　媒介投放、物料制作、現(xiàn)場推廣、賣場布置、市場布置、禮品/獎品、臨時人員工資等費用。

終端促銷活動方案范文 篇2

　　一、目 的：強化終端專員的執(zhí)行力，提高門店執(zhí)行氛圍，促進銷售增長。

　　二、活動主題：

　　統(tǒng)一行動，執(zhí)行力大比拼

　　三、活動促銷時間：

　　從*年04月16日至*年5月31日止，為期45天。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、促銷商品：

　　詳見附表！

　　2、參賽對象：

　　公司屬下的所有分店（水尾分店除外）參與本次的活動促銷。

　　3、活動執(zhí)行要求：

　　A、各店備齊商品庫存，滿足促銷、陳列的需要。

　　B、本次活動促銷商品加大陳列面，各商品在同類貨架的首層擺放，且不得少于3-5個面，商品要求以堆頭陳列。

　　C、結(jié)合現(xiàn)流感高發(fā)季節(jié)，各店書寫POP，在促銷商品相對應(yīng)的地方做好關(guān)于預(yù)防流感的溫馨提示用語。

　　D、各店長負責(zé)落實本方案的促銷銷內(nèi)容，并實時監(jiān)督到位。

　　E、各終端專員負責(zé)執(zhí)行，銷售進度的跟進以及任務(wù)的落實。

　　四、門店分類：

　　分為A、B、C三類（分類依據(jù)：）

　　五、目標(biāo)任務(wù)：

　　10個商品的總目標(biāo)任務(wù)：銷售額約： 47.5萬元 ，毛利額約：33.3 萬元，各店目標(biāo)任務(wù)詳見附表！

　　六、激勵方式：

　　激勵方式：

　　1、各店完成下發(fā)商品促銷任務(wù)的，抽取該店的銷售排名第一名的人員及終端執(zhí)行專員參與6月份組織的“長隆水上樂園”游玩活動。

　　2、按各類店以實際銷售（促銷商品的毛利額總和）達成任務(wù)（促銷商品的的總和）的達成率排名，從高到低，取各A類店的前二名分店，B、C類店取前4名的分店。

　　A類店；第一、二名，取該店4名人員參（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。

　　B類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。

　　C類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。

　　3、總目標(biāo)任務(wù)完成的情況下，各區(qū)經(jīng)理參加。

　　七、活動跟進工作：

　　巡店工作：

　　1、主要查看各分店對本方案活動商品的貨架、堆頭陳列是否到位；

　　2、各店貨源是否充足、本方案的活動內(nèi)容是否傳達到各店員熟悉及落實到位。

終端促銷活動方案范文 篇3

　　一、促銷的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

　　二、制定促銷方案

　　⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

　　⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

　　優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、變相折扣：

　　免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

　　優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

　　建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。

　　C、買贈促銷：

　　其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

　　優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！

　　建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧�，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！

　　⑶贈送樣品促銷：

　　比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

　�、瘸楠劥黉N：

　　這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

　　a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；

　　b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；

　　c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。

　�、杉t包促銷

　　紅包是網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

　　優(yōu)點：

　　可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

　　⑹拍賣：

　　拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

　�、朔e極參與主辦的各種促銷活動：

　　不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與！

　　三、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

　　四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。