夜夜躁爽日日躁狠狠躁视频,亚洲国产精品无码久久一线,丫鬟露出双乳让老爷玩弄,第一次3q大战的经过和结果

首頁 > 范文大全 > 方案 > 促銷方案 > 淡季促銷方案(精選3篇)

淡季促銷方案

發布時間:2023-01-25

淡季促銷方案(精選3篇)

淡季促銷方案 篇1

  一、 選擇合適的賣場;

  1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

  二、 定有誘因的促銷政策;

  1、師出有名:以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

  2、有效炒作:

  “活動名”要有吸引力、易于傳播:

  如:某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

  雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;

  贈品綽號要響亮:

  如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

  贈品價值要抬高:

  如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

  限量贈送做催化:

  消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

  3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

  4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可。。

  如:

  可口可樂公司的主力產品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌,目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級市場取得了良好效果;

  名嘈一時的三株公司推出新品,與老產品三株口服液捆扎銷售,但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高,同時又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終。

  5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;

  買2袋/包送熒光筆一支;

  買5包送飛鏢玩具一套;

  買1箱送T恤衫一件。

  6、 限時限量原則。

  與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協議中明確限時限量,否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。

  三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

  1、 廣宣品設計原則

  廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致:

  如:運動飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;兒童用品宣傳風格:產品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;

  促銷POP標價和內容:

  促銷價與原價同時標出,以示區別;

  盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容;

  巧寫特價:

  部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

  師出有名:冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”;

  寫清楚限制條件:

  如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、號之前有效等。

  2、贈品選擇原則

  盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);

  高形象,低價位;

  如:掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強,但采購成本又較抵;

  最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

  如:運動飲料贈奧運小紀念品;某中低價方便面贈味精;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

  贈品價值在產品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負面作用。

  四、 根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;

  效果預估:指根據所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預估。

  費用預估:根據銷量預估配備相應的物料:廣宣品、禮品,并根據所選超市的規模和促銷期長短,預估銷量,準備相應的促銷人員預算。

  五、 規定業代回訪頻率,維護活動效果;

  說明:如果促銷期大于1天,那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如:業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

  六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表;

  實質性的準備工作需細分責任,落實到人,規定完成時間 ,避免某項工作出現疏漏而影響整體進程,

  示例:

  背景:某乳品企業計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動,活動方案已制訂審批通過,并設有專項的促銷活動組:包括項目經理1名,活動組人員2名,促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果,禮品、廣宣品項目單獨訂購制作)。

  活動準備排期表如下:

  工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

  1、廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天,交項目經理審核通過。采購制作周期3天,9月5日前提交給項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經理/項目經理

  2、禮品制作 制作周期5天,樣品交項目經理審核通過,9月5日前提交促銷活動項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員B 采購經理/項目經理

  3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策,并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議,并獲得駐場場促銷人員核準手續。 9.5—9.20 9.21 業代A/項目經理 項目經理

  4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業代A 項目經理

  5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協議與店方洽談,再次確認 9.28—9.29 9.29 業代A/項目經理 項目經理

  6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名(有當地身份證、健康證、有擔保人),按促銷培訓指引進行崗位培訓 9.1—9.5招聘9:20—9:28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工A、B協助 項目經理

  工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

  7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定(最好有現場模擬圖)促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業代A/促銷活動組全體人員 項目經理

  8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識,并確認;物料齊備;促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求;促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經理 銷售經理

  9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場,項目經理全天跟進,及時糾偏,銷售經理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經理 銷售經理

  七、 各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具,暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能;

  1. 業務代表回訪要求及工作日報表;

  填報人:業代

  內容:各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

  匯報人:項目經理/銷售經理

  2. 促銷小姐工作日報表;

  填表人:促銷小姐;

  內容:各人當日贈品領用、消耗、退回情況;當天促銷業績;競品流量反饋;其它異常信息;

  匯報人:促銷現場負責人(如:促銷主管)

  3. 促銷日報表;

  填表人:促銷現場負責人(如:促銷主管);

  內容:當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量;競品信息反饋、其它異常信息;

  匯報人:項目經理

  4. 促銷效果檢核表;

  填表人:指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理)

  內容:促銷現場布置;促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

  匯報人:項目經理/銷售經理

  5. 獎罰單、促銷費用支出單;

淡季促銷方案 篇2

  一、 活動時間:

  20xx年9月10日到12日

  二、 活動目的:

  盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

  三、 活動主題:

  花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

  四、 賣場陳設:

  賣場內專設中秋禮品專賣區,按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負責禮品的促銷,策劃部負責中秋禮品區的裝飾,要求在賣場內醒目,能吸引顧客的目的。

  五、 活動內容:

  一重喜

  一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;

  A. 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

  指定月餅品種有:

  B. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。

  中 秋 禮 券

  A 類保健品或酒 此券可抵1元

  B 類保健品或酒 此券可抵2元

  C 類保健品或酒 此券可抵3元

  二重喜

  如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下:

  A.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現金)

  B.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現金)

  C.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現金)

  D.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

  獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

  獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

  獎項預設置:A共100個 ;b共1000個;c共10000個;

  六、 商場布置:

  總店:關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。

  連鎖店:中秋節條幅、吊旗。

  七、 費用預算:

  條幅:10米*6元/條*26條=1500元

  中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元

  吊旗:2.5元/張*1000張=2500元

  DM快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定

  八、 注意

  1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;

  2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

  3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版,聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

  4、連鎖店負責各門店的條幅。

  5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

  6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記,下班收回保管好。

  各項人員、物料準備工作有完成排期表;

淡季促銷方案 篇3

  促銷活動目的:

  旺季搶量,同時強化音樂手機,完美音質的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。

  促銷主題和內容:

  主題:完美音質,隨身暢響

  XX年12月20日-XX年2月15日,凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

  贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

  促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

  禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

  完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

  各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現場活動用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。

  贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

  促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款。

  促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。

  陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行。

  各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

  本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

  搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

  注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

  業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

  *注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配。

  *元旦當天要準備低價格機器沖量。比如:k218等。

  預防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。

  活動效果延續性的問題。要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

淡季促銷方案(精選3篇) 相關內容:
  • 淡季促銷方案(精選18篇)

    一、 選擇合適的賣場;1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);2、 人流量大,形象好,地理位置好;3、 超市定位及其商圈的顧客群與...

  • 車庫促銷方案十篇

    一、活動背景:1、電器有限公司成立19周年,為更好的證明了實力,傳達經營理念,提升企業品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后...

  • 眼鏡促銷方案十篇

    第一部分:廣告詞和宣傳單。宣傳必須首先明確自身的優勢,我總結了一下本店最重要的三大優勢:歷史、技術、服務。廣告構思都應該從這些優勢出發,不斷強調突出它們,這樣才有最大的吸引力。...

  • 鮮花促銷方案十篇

    通過在我市的一次大范圍的市場調查,我們發現:在情人節期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,約占52%,其次是25—35歲的已婚夫婦,而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數...

  • 綠茶促銷方案十篇

    憑購物小票來領取抽獎券,每500元購物小票可領取一張抽獎券,每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間,消費者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后,立即發放。...

  • 玩具促銷方案十篇

    一、活動主題狂歡圣誕,億佳樂購二、活動單位三、活動時間20xx年12月24日—26日四、活動地點梧州學院內五、活動對象學院全體教職工人員和學生六、活動背景超市位于學校內,現在的年輕人都喜歡過圣誕節,在圣誕節來臨之際,億佳做出一系列...

  • 食堂促銷方案十篇

    近年來,由于不斷發展,東校區的學生數量一年比一年增多,這也使得學校的食堂擁有了大量的學生市場資源,但同時也充滿了競爭。校外的小吃種類繁多,深受學生們的喜愛,這樣學校食堂就受到校外小吃的巨大沖擊。...

  • 市場促銷方案十篇

    一、銷售前言富康綜合農貿市場處在海島.國際名城、海秀花園、文博府等入住率高剛需盤,與新村的商業核心地段小十字商圈。10分鐘生活圈內(1公里直徑范圍)粗略統計有近4700戶常住居民。由于金集路修繕原因,進出十分困難。...

  • 線上促銷方案十篇

    一、氣氛對整個飲食行業來說,室內裝飾是一個有力的推銷手段。像情調和氣氛這些難以捉摸的東西卻對餐館的收入有直接影響。一個餐廳的氣氛是在幾種因素影響下形成的、即音響、餐廳擺臺、餐廳民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子數目、餐...

  • 交房促銷方案十篇

    一、活動背景:原味歐洲首席豪宅!國購名都是由省內房地產旗艦企業——安徽國購投資集團投資、亳州市國購置業有限公司開發的亳州首席豪宅社區,項目傲居市府核心板塊,社區占地面積約73畝,建筑面積12萬㎡,綠化率45%,由8棟高層及4棟電梯...

  • 最新促銷方案十篇

    一 活動概況活動地點:各縣城、鄉鎮售點活動時間:(1)依據之前與鄉鎮經銷商商定的活動時間,一般具體為7:30-17:30(鄉鎮早市)(2)特殊時間段為逢集市或者廟會活動形式:投標靶有獎投標,樣品機演示,外場互動。...

  • 常用促銷方案十篇

    活動地點:(金平店,龍湖店,澄海店貼柜活動,龍湖店做促銷活動。)活動主題:這個夏天讓你的美如花般綻放活動時間:20xx年5月1號-5月5號促銷活動位置:專柜及玉蘭油前面旁邊的位置活動對象:所有顧客活動目的:宣傳卡姿蘭,提升商場銷售。...

  • 地產促銷方案十篇

    市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。...

  • 淡季促銷方案十篇

    一、 選擇合適的賣場;1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);2、 人流量大,形象好,地理位置好;3、 超市定位及其商圈的顧客群與...

  • 開盤促銷方案十篇

    一、活動時間:20xx年12月24日-20xx年1月5日。二、活動目的:1.位于銷售旺季,通過以下的具體操作,擴大銷售額, 盤清庫存。提高市場占有份額。2.體現本店無微不至的貼心服務。提高客戶對本店的忠誠度。...

  • 促銷方案
主站蜘蛛池模板: 永吉县| 合阳县| 集安市| 泗洪县| 古田县| 烟台市| 中牟县| 丰台区| 礼泉县| 松溪县| 龙井市| 偃师市| 长丰县| 灵武市| 德钦县| 新乡县| 简阳市| 康平县| 荥阳市| 胶南市| 高安市| 布拖县| 湄潭县| 昌宁县| 弥渡县| 岑巩县| 乌兰察布市| 太仆寺旗| 体育| 通许县| 泾川县| 喀喇沁旗| 晋宁县| 堆龙德庆县| 宝应县| 特克斯县| 浙江省| 西和县| 和平区| 巴中市| 德化县|