2023廣告策劃書（精選24篇）

2023廣告策劃書 篇1

　　醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發推廣的專業公司，有著精良的技術設備和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業的實力進一步增強。一份來自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發達國家。有兩項指標足以說明：占制劑總量約藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫藥產業的貢獻率偏低，在發達國家，醫藥包裝占藥品價值的，而我國這一比例尚不足。因此，注重新產品技術開發的**公司前景充滿希望。

　　一、廣告定位及特點

　　1、產品的行業性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。

　　2、**公司的產品銷售在國內醫藥行業的市場覆蓋面達到，加上多年來的品牌經營，產品在行業內具有解很高的知名度。廣告以繼續鞏固和提升企業形象為主線，側重于新產品的宣傳推廣。

　　二、市場分析與研究

　　1、在我國醫藥包裝行業“十五”發展規劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發展規劃，一批落后劣質藥包材即將在我國被強制淘汰，優質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。

　　2、近年來國內的醫藥工業有了長足的發展，出現了基因制藥、生物化學制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

　　3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術上的支持，將使產品質量更加成熟，為開拓新的發展空間奠定基礎。

　　三、廣告行銷方式

　　1、進一部鞏固產品品牌形象，強化消費者對產品的信心，讓社會了解企業管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

　　（1）選擇在行業內的國家級平面媒體上發放廣告，包括報紙、刊物。

　　（2）參加行業內的各類大型展會，加強溝通交流。

　　（3）針對新產品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。

　　2、設定戰略

　　（1）突出宣傳企業的經營理念、管理特色、產品開發實力等。

　　（2）強調品牌及服務。

　　（3）避免言過其實的廣告。

　　3、廣告主題詞

　　（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

　　（2）好藥要用好包裝。

　　（3）中金包裝，品質與服務的保證。

　　（4）選擇中金就是選擇信賴

　　4、廣告文案：

　　中金包裝引航藥包科技潮流

　　依托省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流；

　　代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客戶更高層次的要求；

　　健全的市場服務體系，隨時隨地為客戶提供服務。

　　中金包裝，品質與服務的保證

　　醫藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發的專業公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型復合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進，生產環境按照GMP標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業中處于絕對領先地位，市場覆蓋率達到40以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產行業規模最大的企業之一。

　　四、廣告設計、制作、發布

　　1、行業內行業內報紙期刊：

　　（1）媒體選擇

　　廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監系統和制藥企業具有99覆蓋面的-----中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80的-----中國藥業雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報為輔助。

　　中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、制藥企業、醫藥流通企業、制藥關聯企業（醫藥包裝、制藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產經營企業。

　　中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產企業及中醫藥關聯，幅射部分藥監部門、醫藥經營企業。

　　中國藥業雜志：主要讀者群為藥品監督管理部門管理人員、制藥企業及藥品監管理關聯企業，其中對制藥企業法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上、十年之久。

　　（2）投放計劃

　　按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專業會議，配合相應專題文章的原則，建議20xx年投放計劃為：

　　中國醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

　　中國中醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

　　中國藥業雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

　　全年在以上媒體上免費刊發10篇左右反映企業在質量管理、技術創新和產品開發方面的消息。

　　中國醫藥報：XX萬元

　　1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準XX元，優惠價格XX元，全年12次，計XX萬元；

　　2.專題宣傳，四分之一版收費標準XX元，優恵價XX元。

　　中國中醫藥報：XX萬元

　　第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準XX元，優恵價XX元，全年12次，計XX萬元。

　　中國藥業雜志：XX萬元

　　彩色插頁每次XX元，優惠價XX元，全年6次，計XX萬元。

　　2、行業內不定期書籍：

　　中國包裝聯合會協會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：XX萬元/年

　　彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計XX萬元

　　3、輸液產品專題推廣活動：

　　（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用XX萬元

　　（2）針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用XX萬元

　　五、20xx年廣告總體經費預算：XX萬元

2023廣告策劃書 篇2

　　一、前言

　　雨龍家具做為老牌的專業家具綜合市場，于1997年登陸昆明，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發和銷售經驗。然而，隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經意識到了自己的不足，著眼于長期的市場目標，醞釀著長足發展的市場戰略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓，營業面積達到了10多萬平方米，經營規模再上新臺階。

　　然而，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應借鑒他人品牌戰略的成功經驗，再造雨龍品牌形象。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案，請不吝指正。

　　二、市場分析

　　近年來，昆明家具市場出現了前所未有的繁榮。大批專業家具市場相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

　　就地理位置來看，小板橋鎮先后建立了雨龍、經典、得勝、藍天、得勝等專業家具商場，占據了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規模上講，得勝在云南，乃至西南都是的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變，在發展中創新經營理念，即規模優勢、品牌優勢和廣告優勢。規模效應能在人力成本、經營成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優勢則造就了得勝良好的市場態勢、穩定的客戶群體。種.種優勢打造了得勝非常可觀的零售額。此外，得勝經過多年的精心經營，品牌的知名度和美譽度已經建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發都一直遙遙。但從市場整體的態勢來看，得勝的營銷網絡并不是堅不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。

　　首先，得勝家具的營業場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發揮自身的專業一體化優勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經營方式，加大了得勝品牌戰略的實現難度和對外宣傳的統一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經營模式、經營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏，眾多商家難以協調，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經驗來看，得勝龐大的規模、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現了出來。

　　擴建后的雨龍雖然依然背負著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優勢也慢慢顯現了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規模宏大的感覺;減少了了解市場的時間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業的優勢集中的突現出來。第三，從短期的戰略目標來看，雨龍明智地避開零售優勢強大的得勝家具，著力加強批發市場，穩定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經理所說，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規模、實力、人才、服務決定勝負。以此為出發點，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業文化，并占有相當的市場分額。

　　據專家分析，云南家具市場在以后應注意以下幾點:

　　2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價格、使用年限設計等將逐漸退居二線。

　　3、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規范和、成熟，許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內裝修二者巧妙的結合在一起。

　　4、簡約和多元化的家具將是將來市場發展的新方向。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景。

　　三、品牌定位

　　1、功能定位:大型一站式綜合家具商城。

　　2、形象定位:國內一流家具商場。

　　3、人群定位:區域內各類有購買能力的顧客群體。

　　4、USP(獨特銷售主張):透明比較購物、層次購物。

　　5、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。

　　四、品--機會點

　　1、規模宏大，擁有10萬平方米的超大室內賣場。

　　2、賣場裝修豪華，氣派。

　　3、賣場層次感強烈，不同類型賣場集中。

　　4、購物環境透明、輕松，顧客容易比較。

　　5、服務周到，價格適中，可挖掘潛在顧客豐富。

　　6、可依賴原有市場優勢，揚長避短，重塑并提升品牌。

　　7、交通便利，公路四通八達。

　　五、品--問題點

　　1、先前品牌問題將影響現在市場態勢，需做品牌重塑。

　　2、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。

　　3、沒有將明確的企業文化傳達給消費者。

　　4、競爭對手非常強勁(其中猶以得勝家具為甚)

　　六、廣告策略

　　以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。

　　廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴建后的種.種優勢。以昆明市為目標區域，于黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業文化、經營理念。

　　電視廣告應采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標區域，以廣告專題片為輔助，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以云南電視臺、昆明電視臺收視率的廣告時段為載體，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區應以零售為主，批發為輔，而在全省范圍內應以批發為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預計時間為半年左右。

　　七、媒體選擇

　　媒體名稱媒體時段長度頻次投播時間選擇原因

　　云南電視臺衛星頻道(1套)一、二檔電視劇15秒覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度，，可信度高，可短時間內完成品牌塑造。

　　云南電視經濟頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

　　昆明電視臺新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺1套播出首輪優秀電視劇，歷來是昆明市收視率的時段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。

　　昆明電視臺影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業訴求信息，提高企業品牌知名度。

　　廣告策劃書范文4

　　一、前言

　　網絡營銷方案，是企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。

　　網絡營銷策劃是一項復雜的系統工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用于指導企業的網絡營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網絡技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計。

　　根據不同的網絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網絡營銷方案。但從網絡營銷策劃活動的一般規律來看,有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

　　二、網絡營銷策劃基本原則

　　1.系統性原則

　　網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。

　　2.創新性原則

　　網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

　　3.操作性原則

　　網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

　　4.經濟性原則

　　網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

　　三、網絡營銷方案設計基本步驟

　　網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

　　(一)明確企業任務和遠景

　　要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

　　(二)確定企業的網絡營銷目標

　　任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

　　(三)SWOT分析★

　　除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。根據前兩周網上調查問卷的數據分析結果，詳細寫出本公司發展的優劣勢所在。

　　(四)網絡營銷平臺的設計

　　所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

　　(五)網絡營銷組合策略★

　　這是網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上分銷渠道的設計;網上促銷策略的設計。

　　(六)網站推廣模式★

　　利用網絡技術推廣公司網站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺，BBS、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等，一種或幾種模式結合，同時還可以發揮想象力，想出更多的推廣方式來。

　　(七)團隊規劃

　　設計小組成員組成、分工。

　　小組成員專業，年級、學號、姓名等。

2023廣告策劃書 篇3

　　一、前言

　　本公司代理廣告產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

　　本公司代理洗發水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎【“最佳創意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針，前半年度以該產品的為廣告之主力的商品，強調產品的重要性。我們選用的標題是“對付要選擇好的”，教育消費者正確選擇觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

　　然而，根據分析，產品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以產品為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年產品廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二、廣告商品

　　*公司——產品

　　三、廣告目的

　　1、促進指名購買

　　2、強化商品特性

　　3、銜接05\06年廣告

　　4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四、廣告期間

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五、廣告區域

　　全國各地區（以城市為主）

　　六、廣告對象

　　所有居民用戶

　　七、策劃構思

　　（一）市場大小的變化情況的兩種：

　　A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B：質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　　（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

　　（三）使用及購買頻度的增加

　　就產品而言，因系屬生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

　　1、促使消費者指名購買產品

　　2、促使產品店老板主動推薦產品

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面—

　　1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于**店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

　　4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

　　九、廣告主題表現及媒體運用

　　（一）卡片及廣告牌的廣告內容

　　宣傳口號（）。

　　在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點體現在他身上的產品，還有產品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：設計動畫和臺詞（）

　　（三）廣播臺

　　廣播內容就是介紹產品，例如請嘉賓，做一個專訪。

2023廣告策劃書 篇4

　　一、前言

　　本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業之后，即為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。

　　液晶平板電視從**6年開始慢慢成為熱點之后，此類產品以其驚人的發展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產品商家提供了廣闊的競爭市場。海爾作為中國家電企業的第一品牌雖然在很多領域都處于領先地位，然而，根據分析，海爾平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡最大努力來為海爾平板液晶創造更大的商機。

　　二、廣告商品

　　海爾平板液晶電視

　　三、廣告目的

　　1、促進指名購買

　　2、強化商品特性

　　3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。

　　四、市場背景分析

　　（一）目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時尚的心理。

　　（二）消費偏好：本產品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內外同類產品競爭。

　　（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

　　（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。

　　（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長虹，夏新創維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略占優勢。

　　（六）結論：雖然暫時處于略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰并存。只有不斷創新才能立于不敗。

　　五、廣告期間

　　**年7月——**年7月

　　六、廣告區域

　　全國各大城市

　　七、廣告對象

　　一般大眾家庭

　　八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）

　　（一）市場營銷目標：根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長時間內銷售額力求達到￥萬元，市場占有率力求達到%。

　　（二）產品定位：

　　（三）產品分析：

　　（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情況？

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面—

　　1、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

　　2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

　　3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　九、廣告主題表現及媒體運用

　　（一）廣告牌的廣告內容

　　廣告語：海爾平板液晶電視，

　　廣告牌：

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：

　　（三）廣播形式

　　廣播內容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經理，做一個海爾平板液晶電視專題采訪。

2023廣告策劃書 篇5

　　一、主辦單位 華南理工大學校團委、校學生會

　　承辦單位 資源科學與造紙工程學院團委、學生會

　　材料科學與工程學院團委、學生會

　　項目負責人 張林鋼 宋健

　　二、活動時間 10月22日――11月19日

　　三、活動場地 華南理工大學逸夫人文館

　　四、活動目的 1、展示華工學生的想象能力、創新能力、動手能力及人文素質

　　2、作品將直接用于校園各項設施，將對保護設施(如草坪、課桌文化)、節約資源(如水)、改善和美化生活環境(如車棚和住所噪音)等發揮持久和實質性的效用。

　　3、激發我們大學生的主人翁意識和責任感，宏揚真、善、美。

　　4、廣告作為一種宣傳方式 主要在于體現它所宣傳的理念 我們這次大賽的理念就是服務于公益事業。

　　五、可行性分析

　　1、 作品來源可行性分析

　　① 這項活動比較符合同學們的創新思想，能夠為同學們展露才華提供機會。對于單純的個人參賽來說，主要通過各項宣傳活動激發其大學生責任感和愛校精神，刺激其創意思維，來調動一部分人的參賽積極性。

　　② 此次活動的作品制作起來比較容易。平面設計類通過一些顏料、幾張海報紙就可以做出來;文字類更容易，只需要動腦筋想，就可以出作品;動畫類用的都是同學們比較熟悉的軟件如flash，photo shop，power point等，操作起來比較得心應手，而拍攝DV在數碼相機相當普及的今天，也是很容易的一件事了。因此，此次活動肯定會有很多好的作品出現的。

　　③ 本次大賽將本著“優秀作品一產生，馬上投入和使用”的原則，使一些優秀的作品在賽后能出現在校內的各個角落，這將對活動和參賽高潮起推動作用。

　　2、 商家贊助可行性分析

　　商家可取得此次大賽的冠名權，借助影響巨大的科技文化節成就自己的知名度、樹立良好企業形象。

　　3、 硬件支持可行性分析

　　此次活動內容簡單，活動所需設備較少，所需經費也少，故可行性很高

　　① 網絡空間：我們兩個學院自己的服務器可以做為上傳作品的服務器。連接沒有問題，這就保證了空間的足夠。

　　② 投票方式制作為網上投票。據調查，高校有99%的人經常上網，目前學校的選修課也放置在網絡的平臺上進行，因此網上投票是可行的，把每個作品的名字，編號放置在網上，做好投票窗口，同學可以查看實時投票的情況，保持網上投票的透明性;一個ip只能投一票，保證公正性。最后根據票數多少評選作品。

　　③ 劇本主要由同學自己制作，他們若有什么疑問或軟件上的問題，我們會給與提供盡可能的幫助，在學院那邊，每個學院也有相應的電腦信息部之類，可以為他們解決技術上的問題。

　　④ 因為投票是在網絡上進行，沒有現場的諸多突發事件，可能出現的意外情況如下：

　　a) 網絡上會出現投票人數過于集中，網頁無法打開的情況.

　　解決辦法：把投票時間定為三天，這就避免了投票的同時性，也就解決了這個問題。

　　b) 服務器出現硬件問題

　　解決辦法：安排人值班，維護好服務器。如果出現硬件問題，馬上將ftp設到備用電腦上，保證上傳順利進行。

　　4、 作品保密性分析

　　a) 如為親自交作品，我們會專人保管好，保證不會泄露。

　　b) 如為QQ或ftp上傳，我們會設置一個只能上傳而不能下載的賬號，技術上完全可以做到。以做好參賽作品的保密性。

　　六、分工

　　造紙學院負責：

　　1、 購買卡紙、雙面膠、海報紙

　　2、 制作傳單、評分表、請柬、橫幅。

　　3、 張貼海報、派發傳單、掛橫幅

　　4、 通知各個學院，向他們詳細介紹此次活動，并負責與他們的一切聯系。

　　5、 聯系校團委和保衛處，申請掛橫幅和派發傳單等行為。

　　6、 再次通知各個學院，明確預賽和決賽的時間、地點，并負責與他們的聯系。

　　7、 聯系場地和借用多媒體用具

　　8、 聯系贊助商

　　9、 聯系主持

　　10、聯系后勤集團，商量優秀廣告用于校園內各種設施的事宜

　　11、合作組織現場活動和維持現場秩序

　　材料學院負責：

　　1、 前期作品收集，整理

　　2、 張貼海報、派發傳單、掛橫幅

　　3、 在學校學院網站和BBS上宣傳此次活動。

　　4、 制作當晚的powerpoint。

　　5、 制作網上投票的系統。

　　6、 負責準備一切必須的設備(電腦、展板、照相機、cd等)，并負責設備的使用和保護。

　　7、 聯系評委

　　8、 聯系禮儀

　　9、 派發請柬

　　10、準備背景音樂

　　11、合作組織現場活動和維持現場秩序

　　七、活動內容

　　1：作品內容：反映各項公益事業，突出“公”“益”，包括道德、環保、健康、衛生、禁毒希望工程、尊重知識、權益保護、安全等。

　　2：作品形式及要求：

　　A類(平面設計類)海報，黏貼畫等,可以是電腦制作，也可以是手繪，尺寸大小不限，初稿可以提交電腦小樣。如作品為手繪，建議盡量同時交一份掃描后的電子版。

　　B類(文案類)：校園文明標語，華工對外宣傳語。

　　C類(動畫類)：FLASH、DV等。

　　以上所有作品都需要廣告語，并體現廣告內容和構思。

　　3：參賽形式：

　　每個學院每至少組一隊參與，也可以同學自己組隊參與，參賽隊伍人數少于等于5名。報名時可不用真實姓名(用網名，代號，id等)，但一定要有有效的聯系方式。廣告以多種形式反映生活中的小片斷，真實深刻，突出主題。時間以1分鐘以內。參賽者通過qq傳輸或ftp上傳方式傳到征集人手中，一切均可在電腦網絡這個平臺上進行，充分體現e時代網絡的快捷與方便，也可親自交到西十五105。作品在網絡上由同學投票評選，同時也由專業裁判現場評分，體現出足夠的公正性。

　　4：評分細則

　　A類(平面設計類)：

　　a、 創意好，整體效果佳(30分)

　　b、 美工好，色彩搭配合理，生動逼真(20分)

　　c、 作品突出某個主題，能很好啟發觀眾，引起共鳴(30分)

　　d、 有創新性，構思新穎(20分)

　　B類(文案類)

　　a、作品創意好，構思新穎(30分)

　　b、作品突出主題，能很好的啟發閱讀者，引起共鳴(40分)

　　c、語句結構合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默(30分)

　　C類(動畫類)

　　a、突出某個主題，并有新穎性(20分)

　　b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或者風趣幽默(30分)

　　c、(1)DV劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。

　　(2)FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出來的作品畫面精美流暢。(30分)

　　d、有良好的背景設置，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)

　　5：獎項設置

　　三種參賽方式分設一、二、三等獎。

　　一等獎：獎金200元

　　二等獎：獎金150元

　　三等獎：獎金100元

　　另設最佳組織獎：獎金150元

　　6：參賽現場：首先依次播放參賽作品，然后由一名隊員介紹本隊作品

　　7：報名方式：(1)把傳單上面的報名表填好交到西十五105，材料學院學生會工作室。

　　(2)在:38.216.216上拉報名表拉回電子表，填好之后上傳回原ftp。

　　(3)在西十五105或材料學院辦公室領取報名表填好之后上交。

　　注：1)本次評分采取網絡同學評分和老師評分兩種方式

　　網絡投票占20%，老師評分占80%

　　2)作品播放時間若超出規定時間不參與評獎。

　　3)評分細則將在網絡上公開，保持這次活動的公平性和透明性

　　八、活動流程

　　總體流程

　　時間

　　項目

　　備注

　　宣傳方式

　　10月22日―10月24日

　　前期準備

　　制作相關材料

　　1. 前期：學校網上，論壇，發表宣傳，學院主頁;學校西湖宣傳欄大型海報宣傳;各學生宿舍樓下派發宣傳單;各大飯堂派傳單

　　2. 活動后：學校網上，論壇，發表通訊總結。

　　10月25日

　　各學院負責人會

　　向他們詳細介紹此次活動的方案，和活動舉行的時間地點和注意事項，并對具體疑問進行解答。

　　10月26、27、28

　　11月1、2、3日

　　宣傳

　　1) 各飯堂傳單

　　2) 各宿舍樓下傳單

　　10月26、27、28

　　11月1、2、3日

　　掛橫幅

　　校廣播站宣傳

　　10月25日～11月9日

　　在bbs，學院網頁和百步梯上宣傳此次活動

　　11月9日

　　參賽隊會議

　　提醒注意事項

　　11月10、11、12

　　作品網上公示

　　維護作品的獨創性

　　11月13日

　　預賽

　　篩選作品

　　11月14、15、16

　　網上投票

　　11月19日

　　決賽

　　具體流程：

　　一、前期準備：

　　2. 10月22日，購買卡紙、雙面膠、海報紙。(造紙)

　　3. 10月23日，制作海報。(造紙)

　　4. 10月23日，制作并印制傳單。(造紙)

　　5. 10月24日，制作評分表和請柬。(造紙)

　　6. 10月25日，聯系比賽場地和司儀。(造紙)

　　7. 10月25日，通知各個學院負責人開會，向他們詳細介紹此次活動的方案，和活動舉行的時間地點和注意事項，并對具體疑問進行解答。并要求他們限時交上參賽隊伍成員名單。每一位參賽隊伍在11月7、8、9日之前把作品及簡介上傳到。(造紙)

　　8. 分別在10月26、27、28日， 11月1、2、3日在各個飯堂派發傳單，并派發到各個宿舍樓下(造紙、材料)

　　9. 10月26、27、28日及11月1、2、3日，11月15、16、17日西湖廳掛橫幅以及在西湖長廊粘貼大海報。(造紙、材料)

　　10. 10月26日～11月9日，在校廣播站、bbs、校團委、學院網頁和百步梯上宣傳此次活動。(材料)

　　11. 10月25日，聯系學校團委和保衛處，申請掛橫幅和派發傳單等行為。(造紙)

　　12. 10月26日，聯系后勤集團。商量優秀作品使用于學校各公共設施事宜。(造紙)

　　13. 11月3日，提前聯系評委老師，邀請他們擔任此次活動的評委。同時盡量聯系到贊助商。(造紙、材料)

　　14. 11月3日聯系到cd機、音響、排插、麥克風、數碼相機(專門安排一個人負責拍照)等設備，并準備好足夠的適當的背景音樂的cd。同時制作牌。(材料)

　　15. 11月5日再次通知各個參賽隊伍預賽及決賽時間、地點及一些要注意的事項。(造紙)

　　16. 11月5日，將請柬送給學校、各學院團委的老師及其他兄弟學院的學生會主席，邀請他們出席此次活動。(材料)

　　17. 11月9日，整理好參賽作品，給網絡部制作powerpoint。(材料)

　　18. 11月10、11、12日，作品網上公示。

　　19. 11月13日下午，預賽。評選出參加決賽的作品。

　　20. 11月14、15、16日，網上投票。

　　21. 11月16日，制作介紹進入決賽隊伍的powerpoint。(材料)

　　22. 11月19日，將cd機、音響等設備搬到現場，并保證其正常使用。(材料)

　　23. 11月19日，禮儀隊工作。(材料)

　　二、 預賽當天準備(11月13日)

　　1. 工作人員于下午2點到達造紙學院七樓多媒體會議室，布置會場。

　　2. 下午2：30點前準備好簽到席、評委席。

　　3. 下午2：40開始預賽。按照平面設計類、文案類、動畫類分別評選出12個作品進入決賽。

　　4. 下午6：00整理評分結果。6：30現場公布進入決賽的代表隊名單。

　　5. 清理現場。

　　三、 決賽當天現場準備(11月19日)：

　　1. 現場工作人員于下午2點到達逸夫人文館，布置會場。

　　2. 下午3點前準備好簽到席、評委席、嘉賓席和咨詢臺。其中簽到席設在逸夫人文館門口，而評委席和嘉賓席設在第一排座位上。

　　3. 下午5點前將cd機、音響、麥克風、電腦等設備準備好，并保證其能正常運行

　　4. 下午6前，禮儀、簽到處的人員要到位。

　　5. 下午6：30，參賽選手將會到達。禮儀引領選手在簽到處簽到，并發給其一個代表其作者身份的牌子。

　　6. 7點前，評委和嘉賓將會陸續到達，由禮儀引領其在簽到處簽到，并將其引到嘉賓或評委席，并發放評分表。

　　7. 7：00大賽正式開幕。

　　8. 7：00點～9：00點，選手給各位觀眾介紹其作品，各個工作人員要維持現場秩序。

　　9. 活動進行中咨詢處的干事記錄下各個觀眾的投票以及評委的打分。

　　10. 9：15前，統計分數，評出得分最高的三個作品，并由嘉賓為其作者頒獎。

　　11. 9：30點，贈送禮品給嘉賓和評委。 

　　12. 清理現場。

　　九、經費預算

　　印傳單： 0.10元3000份=300元

　　請評委： 100元5=500元(預賽2人次，決賽3人次)

　　橫幅： 80元2=160元

　　照相： 80元

　　獎品： (學校出)

　　復印報名表：0.10元200份=20元

　　活動資料費：150元

　　場地布置： 100

　　機動經費： 200元

　　合計： 1510元

2023廣告策劃書 篇6

　　廣告主題：生命可以承受之重——關注礦工，關愛生命。

　　廣告目的：

　　1、引起社會對礦工的關注和關心。

　　2、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛生命。

　　3、增強企業的對礦工的安全責任意識，依法辦事。

　　背景簡介：農民是中國社會最龐大的群體，可是礦工這個群體的生活狀態和利益卻缺少我們社會所應有具有的關注和關懷。煤礦工人作為農民中一個重要的組成部分，其生存狀態震撼人心，其生活條件心理不禁讓我們心寒，其社會給予的關注少的讓我們義憤填膺，而且礦工遇難事故眾多，如：新華網山西洪洞12月7日電(記者劉翔霄、滕軍偉)來自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險救援指揮中心的消息說，截至7日10時30分，事故現場又發現26名遇難礦工遺體，在事故中遇難礦工已增至105人等。

　　宣傳重點：

　　1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業不可缺少的重要人力資源。

　　2、礦工所在企業負責人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。

　　3、倡導提高全社會人們的思想道德品質，做對社會又用之人。

　　廣告目標對象：

　　1、廣大公眾

　　2、非法礦廠

　　傳播的原則：

　　1>傳播媒介與方式的多樣化;

　　2>傳播過程的連續性;

　　3>傳播范圍的廣泛性;

　　4>傳播效果的立體化和持久性。

　　使用場合：

　　1.電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

　　2.網絡傳播

　　3.戶外傳播

　　實施方案：

　　電視廣告：

　　1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車，他的家屬在旁邊哭著。

　　2、一個手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個破碗跪著想路人乞求。

　　3、一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!

　　平面報刊廣告：

　　方案一由企業贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡廣告。

　　方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業贊助。

2023廣告策劃書 篇7

　　一、前言

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.

　　二、市場分析

　　1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

　　2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20__年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在20__年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在20__年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。

　　三、產品分析

　　格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

　　四、廣告定位

　　1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

　　2、商品定位：

　　張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

　　3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

　　4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

　　5、營銷建議

　　為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

　　(1、對店員全面、系統的規范化培訓;

　　(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

　　(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

　　(4、積極參加服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

　　2、廣告分期：

　　①引導期：

　　?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

　　?展示品牌的獨特魅力和產品特色;

　　?初步樹立品牌的形象。

　　②加強期：

　　?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

　　③補充期：

　　以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點：

　　?個性,潮流的青春風格

　　?個性品位的中檔產品

　　4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

　　2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

　　3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

　　六、廣告預算

　　1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

　　2，制作月歷卡片4000元

　　3，雜志報紙上登廣告10000元

　　4，網絡視頻廣告投放20000元

　　總計54000元

　　七、廣告效果預測

　　采用調查問卷的方法。

　　您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

　　您最容易記住我們廣告的那一部分?

　　A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題2，通過網上寫評論的方法

　　消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。

　　八、廣告效果的監控

　　廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

　　服裝廣告策劃書篇二

　　一、前言

　　在所有的行業中，服裝行業是一個世界性的永恒的朝陽產業。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。如今，隨著我國經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場。

　　自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀元，開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經濟經過幾十年的發展，有了突發猛進，所以我國的服裝產業迅猛發展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數。在20__年大學生自主創業品牌格點潮流服飾創立了,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.格點所在的廣州公司為了更好的使格點成為蘇州服裝業的主力軍，特進行本次廣告策劃。

　　二、環境分析

　　A.宏觀環境分析

　　20__~20__年，隨著蘇州外企的不斷增多和經濟的快速發展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續增長，在20010年突破了2.5萬元大關，到20__年突破3萬元大關，達到33070元，比20__年增加8070元。從增速來看，20__~20__年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅達12.4%。同時，20__年蘇州人均GDP2.9萬美元，這與香港人均GDP相當。

　　除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個字的差別，但其中的變化意義非凡。“十二五”期間，蘇州人用于平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費業態愈發豐富，大伙在發展型、享受型上的消費不斷增多。

　　綜合上述數據，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節節高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴格的要求，如追求時尚等。然而，格點正是不斷進行市場調研來對服飾進行設計及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。

　　B.微觀環境分析

　　隨著蘇州經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點剛進入蘇州服裝市場沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點幾年進入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。

　　三、廣告定位

　　?市場定位

　　目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的占有量更是極少。結合這個特點，我們將格點的目標定在占蘇州服裝市場的30%，以其個性和質量為保證。此外，還有一系列提高格點知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝。

　　?商品定位：

　　張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

　　?廣告定位：

　　個性,潮流的青春風格

　　?廣告對象定位：

　　18-25的時尚潮流女

　　?營銷建議

　　為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

　　(1、對店員全面、系統的規范化培訓;

　　(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

　　(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

　　四、廣告策略

　　(一)廣告目的：

　　經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

　　(二)廣告分期：

　　a)導期：

　　?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

　　?展示品牌的獨特魅力和產品特色;

　　?初步樹立品牌的形象。

　　b)加強期：

　　?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

　　?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

　　c)補充期：

　　以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

　　(三)訴求重點：

　　?個性,潮流的青春風格

　　?個性品位的中檔產品

　　(四)針對消費者方面：

　　針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

　　2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

　　3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

　　五、廣告預算

　　1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

　　2，制作月歷卡片4000元

　　3，雜志報紙上登廣告10000元

　　4，網絡視頻廣告投放20000元

　　總計54000元

2023廣告策劃書 篇8

　　一、前言

　　雨龍家具做為老牌的專業家具綜合市場，于1997年登陸昆明，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發和銷售經驗。然而，隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經意識到了自己的不足，著眼于長期的市場目標，醞釀著長足發展的市場戰略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓，營業面積達到了10多萬平方米，經營規模再上新臺階。

　　然而，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易！

　　雨龍家具應借鑒他人品牌戰略的成功經驗，再造雨龍品牌形象。

　　本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案，請不吝指正。

　　二、市場分析

　　近年來，昆明家具市場出現了前所未有的繁榮。大批專業家具市場相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

　　就地理位置來看，小板橋鎮先后建立了雨龍、經典、得勝、藍天、得勝等專業家具商場，占據了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規模上講，得勝在云南，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變，在發展中創新經營理念，即規模優勢、品牌優勢和廣告優勢。規模效應能在人力成本、經營成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優勢則造就了得勝良好的市場態勢、穩定的客戶群體。種種優勢打造了得勝非常可觀的零售額。此外，得勝經過多年的精心經營，品牌的知名度和美譽度已經建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發都一直遙遙領先。但從市場整體的態勢來看，得勝的營銷網絡并不是堅不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。

　　首先，得勝家具的營業場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發揮自身的專業一體化優勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經營方式，加大了得勝品牌戰略的實現難度和對外宣傳的統一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經營模式、經營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏，眾多商家難以協調，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經驗來看，得勝龐大的規模、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現了出來。

　　擴建后的雨龍雖然依然背負著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優勢也慢慢顯現了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規模宏大的感覺；減少了了解市場的時間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業的優勢集中的突現出來。第三，從短期的戰略目標來看，雨龍明智地避開零售優勢強大的得勝家具，著力加強批發市場，穩定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經理所說，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規模、實力、人才、服務決定勝負。以此為出發點，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業文化，并占有相當的市場分額。

　　據專家分析，云南家具市場在以后應注意以下幾點：

　　2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價格、使用年限設計等將逐漸退居二線。

　　3、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規范和、成熟，許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內裝修二者巧妙的結合在一起。

　　4、簡約和多元化的家具將是將來市場發展的新方向。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景。

　　三、品牌定位

　　1、功能定位：大型一站式綜合家具商城。

　　2、形象定位：國內一流家具商場。

　　3、人群定位：區域內各類有購買能力的顧客群體。

　　4、USP（獨特銷售主張）：透明比較購物、層次購物。

　　5、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。

　　四、品牌分析——機會點

　　1、規模宏大，擁有10萬平方米的超大室內賣場。

　　2、賣場裝修豪華，氣派。

　　3、賣場層次感強烈，不同類型賣場集中。

　　4、購物環境透明、輕松，顧客容易比較。

　　5、服務周到，價格適中，可挖掘潛在顧客豐富。

　　6、可依賴原有市場優勢，揚長避短，重塑并提升品牌。

　　7、交通便利，公路四通八達。

　　五、品牌分析——問題點

　　1、先前品牌問題將影響現在市場態勢，需做品牌重塑。

　　2、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。

　　3、沒有將明確的企業文化傳達給消費者。

　　4、競爭對手非常強勁（其中猶以得勝家具為甚）

　　六、廣告策略

　　以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。

　　廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴建后的種種優勢。以昆明市為目標區域，于黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業文化、經營理念。

　　電視廣告應采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標區域，以廣告專題片為輔助，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以云南電視臺、昆明電視臺收視率最高的廣告時段為載體，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區應以零售為主，批發為輔，而在全省范圍內應以批發為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預計時間為半年左右。

　　七、媒體選擇

　　媒體名稱 媒體時段 長度 頻次 投播時間 選擇原因

　　云南電視臺衛星頻道（1套） 一、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度，權威，可信度高，可短時間內完成品牌塑造。

　　云南電視經濟頻道（2套） 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

　　昆明電視臺新聞綜合頻道（1套） 電視劇中插播 15秒 昆明電視臺1套播出首輪優秀電視劇，歷來是昆明市收視率最高的時段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。

　　昆明電視臺影視頻道（5套） 電視劇中插播 15秒 影視專業頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業訴求信息，提高企業品牌知名度。

2023廣告策劃書 篇9

　　一、前言

　　萊恩田園區的出現，體現了萊恩公司長遠的戰略眼光和做百年企業的雄心壯志。

　　萊恩田園區的出現，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復合型房地產開發這一前端領域的表現，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產開發的未來成功準備了條件。

　　萊恩田園區的出現，順應了當代人、當代社會對綠色生態環境的向往與呼喚，其深厚的發展潛力不可限量。

　　萊恩田園區在開發模式上，采用了創新策劃在先，規劃設計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區與地產開發模式創新，它對萊恩公司的未來事業將產生深遠的影響。

　　二、市場分析

　　1）市場背景

　　萊恩田園區位于重慶九龍坡區西彭鎮一側，現占地約200畝，前期果園開發已小見成效，大規模的綜合性開發即將進行。

　　果園內的果樹現在枇杷為主，同時準備發展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。

　　在歷史上，西彭鎮是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發展戰略構想，為金果園的可持續性發展提供了強有力的支撐。

　　現在，西彭鎮已有常住人口約五萬，隨著渝西經濟走廊的建設和新廠新單位的遷入，西彭鎮的未來人口還會大量增加。西彭鎮的現有休閑娛樂設施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設施已經不能滿足居民們的需要。

　　重慶主城區人口已超過600萬，主城區居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區化（由近郊逐步走向遠郊）是一個不可阻擋的大趨勢。

　　2）產品分析

　　萊恩田園區位于重慶九龍坡區西彭鎮一側，現占地約200畝，萊恩田園區是重慶的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化田園區。

　　優勢：

　　一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

　　它立在萊恩田園區的大門口或中心。

　　它那巨碩無比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。

　　中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。

　　上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。

　　還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。

　　果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。

　　這是果園獨創的特色景觀之一，是它的形象標志之一。

　　它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風格；

　　在資金許可的前提下，公園的設計建筑應敢于適度超前（至少要有鮮明的獨家特色），不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。

　　劣勢：

　　對發展商來說，是挑戰，從規劃設計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業管理服務的升級，都要求發展商投入更多的人力物力財力。

　　3）競爭對手分析

　　東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化園林式社區。東方半島花園招標后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環保概念’。這是附和深圳目前地產發展階段和消費潮流的。

　　東方半島花園的園林式是一個環境系統概念，大到小區的外圍環境，內部環境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環境系統進行精心設計。

　　三、廣告戰略

　　1）廣告目標

　　造市。制造銷售熱點。

　　造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

　　大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發購買欲望。

　　擴大‘萊恩田園區’的知名度、識別度和美譽度。

　　提升企業形象。

　　一年之內銷售量達到80%以上。

　　2）廣告對象

　　好玩好動的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年；

　　對現代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區青年；

　　喜歡到郊外的綠色果園環境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區居民；

　　喜歡在大自然的環境中賞花、品茶、垂釣、養鳥的西彭中老年人；

　　喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節日游園活動的西彭及周邊地區居民；

　　具有懷舊情結、回歸自然心愿、喜好一點農活類勞動體驗的主城區居民；

　　樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民；

　　3）廣告地區

　　在重慶這個城市及周邊地區。

　　4）廣告創意

　　廣告主題：

　　（1）每天活在水果的世界里

　　創意

　　選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動畫的方式展現孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里，最后，萊恩田園區你也每天尖在水果的世界里。

　　（2）回到家，就是渡假的開始

　　創意

　　一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假。”

　　老公：“行，馬上帶你上。”

　　上了車，不過多久就到了。

　　他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子？！”

　　老公：“沒問題。”孕婦：“真的可以嗎？”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每天都能渡假嗎？就到萊恩田園區。

　　5）廣告實施階段

　　第一期：試銷階段（三個月）

　　行為方式——————新聞運作、廣告、

　　時間————————20xx年2月1日

　　新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

　　大造聲勢。對重慶本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場。

　　讓受眾和消費群了解物業的基本情況，同時塑造發展商的良好公眾形象。

　　在首期宣傳中，讓40％的目標客戶知道萊恩田園區，并在心目中留下深刻印象。

　　以內部認購為先聲，以優惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%。

　　吸引目標對象注意，誘導20％的目標顧客采取購買行動。

　　及時總結經驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調整和完善。

　　第二期：擴銷階段（三個月）

　　行為方式——————-新聞、廣告、營銷

　　乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。

　　一期的承諾已經兌現，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買萊恩田園區。

　　此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務一定要跟上去。

　　繼續吸引目標受眾，注目率已達40％左右，并形成一定之口碑。

　　合力促進銷售，引導30％的目標顧客采取購買行為，并繼續產生邊際效應。

　　第三期：強銷階段（四個月）

　　行為方式————————-新聞、廣告、營銷

　　充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。

　　部分客戶進行現身說法，談萊恩別墅區的好處，增加可信性。

　　市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區’傳為美談，變成公眾的社會話題。

　　廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

　　加強管理和服務，讓售樓現場服務的軟功變成硬功，抓住后效應不放。

　　調動新聞的一切可以調動的手法和載體，進行深入宣傳。

　　合力吸引目標客戶，引導30％目標顧客購買。

　　第四期：鞏固階段（三個月）

　　行為方式————————-營銷、廣告

　　消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。

　　對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。

　　細水長流，滲透式的廣告行為。

　　加強物業管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。

　　注意后效益和市場消費心理貫性。

　　完善各項法律手續和文書文件，規范，科學，嚴謹地保證客戶各項權益。

　　四、廣告媒體策略

　　1）主體媒體

　　報紙

　　策略：

　　根據整體推廣計劃，前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。

　　第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發布；

　　第二期采用中小版面，逐漸拉大發布周期；

　　第三，四期采用小版面；長線滲透。

　　《東方日報》重慶

　　《蘋果日報》重慶

　　2）輔主媒體

　　電視

　　制作目的：塑造品牌形象

　　市場目的：造市，促銷。

　　播出媒體：重慶電視臺（15秒廣告片）

　　重慶文體頻道（20秒廣告片）

　　重慶生活頻道（15秒廣告片）

　　五、廣告預算分配

　　媒體預算比例

　　T。V。4500011.7%

　　N。p。（報紙）50000055.7%

　　印刷10000020、4%

　　CF（廣告影片）5500012、0%

　　總計700000100、0%

　　各銷售季比例

　　新上市5000000015、0%

　　第一期特賣10000000030、0%

　　空檔消化期20xx000010、0%

　　第二期特賣30051000045、0%

　　總計470510000100、0%

　　六、廣告效果預測

　　由于萊恩房地產公司的田園區選在繁忙都市人都向往的環境清幽，綠意盎然、山清水秀，遠離都市塵囂的優雅山區以及萊恩公司設計新穎獨特，獨具現代與古典相結合的房屋設計加上萊恩公司全面的設計宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產生熱銷，給萊恩公司大額的利潤收入提高公司知名度，讓公司在激烈的房地產市場競爭中站穩了腳根。

2023廣告策劃書 篇10

　　1背景簡述

　　哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。

　　此飲品采用生物工程技術，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。

　　秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網絡廣告策劃方案。

　　2市場分析

　　秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。

　　現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。

　　3網絡廣告創意及網絡廣告戰略

　　進入二十一世紀，全球動漫游戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得

　　與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之后的又一新興朝陽產業。

　　據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。

　　動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。

　　所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。

　　4網絡廣告投放范圍

　　我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號。

　　考慮到的廣告營銷的基本要素是：

　　①提供有價值的產品或服務;

　　②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

　　③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;

　　④利用公共的積極性和行為;

　　⑤利用現有的通信網路;

　　⑥利用別人的資源。

　　就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

　　從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。

　　從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。

　　5網絡廣告媒體策略

　　充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網絡廣告的宣傳。

　　現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。

　　6網絡廣告預算及分配

　　因為目前主要是利用免費的資源進行網絡廣告的設計、發布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。

　　7網絡廣告效果預測

　　1.預先階段：

　　可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。

　　2.發布階段：

　　通過網絡廣告形式的發布、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。并培養潛在消費者。

　　3.最后階段：

　　可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。

　　廣告策劃書3

　　房地產廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產廣告策劃流程通常分為四個階段：

　　準備階段：拿地，規劃設計出產品(開發公司廣告部)—→確定預算—→尋找廣告公司

　　實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標—→主題確定及創意表現—→廣告投放時間的確定—→媒體選擇

　　傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

　　評估階段：測定廣告投放的效率

　　一、準備階段

　　1、拿地，規劃出產品

　　一般來說，從拿地到規劃出產品都是開發商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發公司本身就有廣告部，廣告部的創意總監從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調研，產品的規劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發公司的角度出發，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發現更加適合的產品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

　　2、確定預算

　　(1)廣告預算資料

　　常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：

　　A、廣告調查費用

　　包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等

　　B、廣告制作費用

　　包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用

　　C、廣告媒體費用

　　購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

　　D、其他相關費用

　　是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

　　(2)確定廣告預算的方法

　　如果是對外尋找廣告公司，開發商會在產品出來后根據項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式

　　A、量入為出法。即根據開發商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性

　　B、銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

　　C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。

　　D、目標任務法。即開發商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。

　　通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發商則會根據銷售狀況階段性的滾動執行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協商，根據廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發商一齊協商制訂。

　　3、尋找廣告公司

　　通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：[由整理]

　　(1)廣告招標。即向多家廣告公司發標，征集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在于創意結果直觀，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規模大、定力強的公司不愿參加招標。

　　(2)經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創意，并且多數廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據不充分不直觀，廣告個案差異性大，存在必須風險。

　　不一樣項目會根據其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發商就項目進行透徹的了解和合作。

　　二、實施階段

　　1、廣告公司了解項目及購買對象信息

　　僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了整個產品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。

　　2、廣告公司出媒體計劃

　　(1)確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：

　　A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?

　　B、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?

　　C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?

　　D、用什么來測定傳達消息的效果?

　　(2)主題確定及創意表現。房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣，激發消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產品，所以在房地產廣告必須要充分表現產品的優點，易于消費者理解記憶和理解。

　　首先是主題的確定，在深入了解產品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可復制性。開發商和廣告公司會根據樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開發周期等。

　　其次是創意表現的確定。房地產廣告創意表現應當根據其項目特質及消費者性質來確定，在那里，開發商與廣告公司之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。僅有開發商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解并支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也能夠限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發商本身不專業有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發商對廣告公司過于放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過分采用聯想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自我的審美觀強加于對方等。

　　3、廣告投放時間的確定

　　一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節奏通常能夠分為如下四種：

　　(1)集中型。是指廣告集中一段時間發布，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢。優點在于能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發布時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救

　　(2)連續型。指在必須時期內，均勻安排廣告的發布時間，使廣告經常性反復在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。優點在于不斷刺激消費者，并節省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續性廣告無法進行大規模、長時間的廣告攻勢。

　　(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優點在于根據項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告發布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。

　　(4)脈動型。脈動型集中了連續型和間歇型的特征，即在一段時間內不斷堅持廣告發布，又在某些時機加大發布力度，構成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

　　(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

　　(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

　　(3)續銷期。為公開期后的續銷行為，將廣告后期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。

　　廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。

　　在那里，選擇廣告投放節奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

　　4、媒體選擇

　　房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

　　一般廣告公司會根據項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區域、開發商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活周刊》《IT經理人》《商業周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

　　大多數房地產的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區域性客源;印刷媒體能夠定向派發，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到的經濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優補拙。

　　三、傳播階段

　　在此階段，前期各項準備已經十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監密切配合，根據銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節奏上根據客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發商就產品溝通的不夠，所以能夠根據市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

　　四、評估階段

　　營銷學上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產廣告也是如此，房地產廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產廣告能夠在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產項目已經能夠經過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣項目的反復實踐中發現，來電數量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調來電數量就像完全忽視來電數量一樣，走向另一個誤區。房地產廣告的效果體現有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數量就成了廣告銷售力的直接體現。可是檢測不一樣項目，能夠發現同樣都是十分優秀的廣告表現，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之后電數量也不一樣。能夠看出，相對于廣告表現來說，產品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達;高檔項目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因為目標客戶群總量低;進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高，

　　電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改。

2023廣告策劃書 篇11

　　目錄 第一章 環境與市場分析（家鑫擬定）

　　1.1 中國近幾年經濟分析

　　1.2 市場分析

　　（1）市場現狀分析（對過往造型產品整體行業和對專注于

　　男士的造型產品的行業總結） 前言 ---------------------------------- 3

　　（2）消費者分析（也就是消費者分析：確定市場范圍；確

　　定細分指標；細分市場；評估細分市場）

　　1.3 產品分析（產品定位及其SWOT分析）

　　1.4 競爭對手分析（例舉不同品牌產品，并進行4P分析）

　　1.5 產品決策(三分法產品整體概念與發展階段的兩點闡述)

　　第二章營銷方案（楓哥擬定）

　　第三章廣告方案（以下由老謝、大彬哥、李廣擬定）

　　3.1 廣告的總體思路（重點突出的理念，如何契合觀眾心理，能力壓歐萊雅等競爭對手的創新點，廣告形式）

　　3.2 創意內容（一個創意有一個核心主題，也就是圍繞一句核心臺詞衍生一個小劇本，什么路演、微電影、30秒廣告，視創作內容往下細分）

　　第四章預算

　　第五章危機處理

　　第六章市場調查表及其分析

　　P＆G

　　前言  從1954年，第一間沙宣發廊在倫敦誕生。一把靈感無限的剪刀，不僅能創造出無數經典而璀璨的發型，更能在時尚舞臺上掀起一陣又一陣的狂熱風潮。 50年來，沙宣一直引領著時尚美發的潮流，并成為前衛和風尚的魅惑化身。 同時為消費者提供出色的全系列頭發護理產品和造型產品。從厚密劉海的Bob剪到長短交錯的Havington，再到迷人垂墜直發風暴，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創意帶給每一位熱愛并追逐時尚的人們。1997年，沙宣品牌正式登陸中國，將無窮無盡的創意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國。沙宣一直與時尚品牌緊密合作，打造時尚經典發型，并且提供洗、護及造型的全線優質產品幫助消費者打造緊跟時尚的個性自我沙宣品牌一如既往的致力于產品創新，提供更多優質的美發產品。沙宣無限創意，我做美發先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T臺時裝秀，從經典的建筑到耐人探索的星際，無不張揚著沙宣的創新精神。沙宣品牌一如既往的致力于產品創新，提供更多優質的美發產品。

　　隨著中國經濟的飛速發展，國民收入的不斷增加,早在20xx年，

　　我國居民人均消費已經達到了3000多美元。按照國際管理，人均消費

　　在1000-3000美元，居民的消費結構將由傳統意義上的吃、穿、住、行向享受型方向改變。

　　隨著人們需求的增多，化妝品市場在國內發展迅猛，20xx年，中國成為僅次于美國之下的化妝品第二消費大國。據《20xx中國知女美妝消費大調查白皮書》，我國化妝品總體消費水平已超越日本，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國，并且20xx年化妝品消費額已達3000億元。同時，該報告還指出， 從20xx年206.9億，到20xx年的20xx億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了8倍之多。

　　隨著化妝品行業的水漲船高，男士化妝品的搜索趨勢也呈上漲姿態，20xx年男性化妝品的日均搜索指數基本保持在9萬左右，比20xx年的數據7萬有可觀增長。據相關調查，網民對男士化妝品最關注的內容是品牌和產品，而和整個化妝品行業相比，網民對男士化妝品的發型造型有較高關注，在護膚方面關注度并不高。同時最關注化妝品網民年輕化特點突出，20-29歲網民占比達到50.7%。  在這樣的情況下，沙宣男士勁強挺立系列將會在中國擁有廣闊而樂觀的市場。

　　第一章 環境與市場分析

　　1.1 中國近幾年經濟分析 據國家統計局發布20xx年國民經濟數據，全年國內生產總值 568845 億元，按可比價格計算，比上年增長 7.7% ；全年社會消費品零售總額 234380 億元，比上年名義增長 13.1% （扣除價格因素實際增長 11.5% ）；全年城鎮居民人均總收入 29547 元。其中，城鎮居民人均可支配收入 26955 元，比上年名義增長

　　9.7% ，扣除價格因素實際增長 7.0% ，農村居民人均純收入中位數 7907 元，比上年名義增長 12.7% 。國民經濟運行緩中企穩，經濟社會發展穩中有進，隨著人均收入的增加，人們在滿足物質增長的同時開始注重形象，因此化妝品的市場具有廣泛的前景和發展空間。

　　1.2 市場分析

　　（1）市場現狀分析

　　據數據統計，20xx年男士化妝品行業搜索指數走勢平穩，但與化妝品行業搜索指數相比，男士化妝品檢索量整體偏低，僅在整體行業搜索指數中占比2.5%，年度日均檢索量為9萬，因此對于男士化妝品這塊處子地的市場割據戰，逐漸愈演愈烈。而對于其中的造型產品而言，施華蔻、歐萊雅、香奈兒、屈臣氏等都推出過一款或多款相應的產品。然而，就大多數產品而言，男女均適用，沒有塑造相對明晰的男性概念。

　　（2）消費者分析 一款精致的發型能傳達出美的形象感知，帶來他人對自己生活狀態的積極的認知和體會，體現了高品質的生活方式。網民關注造型產品的的主要群體的突出特點是年輕化，據調查數據顯示，18歲以上到32歲左右的人群關注度最高。對于這群“張揚個性，飛揚自我”的80、90后，一款適合自己的精致發型是不可或缺的，而在與客戶交往的商務活動中以及與異性交往等其他社交場合，這部分年輕人更是注重自我發型的塑造。

　　在現代社會真正的男性意味著能充分自信，能百分之百地活出自我風采，培養絕對體現完美自我的藝術，不是炫耀作秀，沒有尷尬禁忌。在當今時代，塑造發型不只是女性的特權，一款成功建立男性概念的造型產品必將對廣大年輕男士產生莫大的吸引力。同時20歲至30歲左右的年輕女士也將會是消費群體，或是間接造就消費群體。一般而言，女性對美有直接的認知和更強烈的追求。據調查數據，年輕女性會為伴侶購買或者向異性好友推介造型產品，并且可以預見，會更傾向于有鮮明男士特色和優良品質的產品。在年輕男性追求完美發型的趨勢下，美發機構也將會拓展更多的男性美發市場，同時也為男性造型產品帶來了更大的發展空間。

　　1.3 產品分析 產品形象：勁強挺立，利落分明，塑造完美男士

　　產品特征：純黑色外觀，簡單且富有質感，瓶身棱角設計，方便手握，防止滑落，同時兼顧男性陽剛美感 ，附帶男模廣告，張揚男性魅力；發束利落分明，剛強挺立，超強力定型，干練發型全天不塌。

　　產品競爭力：沙宣位列世界三大美發品牌，對于看重品牌和產品質量的男性群體，其成功為男士勁強挺立造型系列打入市場做了很堅實的基礎。而長久以來，女性客戶占據了沙宣的主體市場，這也使得喜愛沙宣的女性客戶容易為伴侶購買或向異性朋友推介這款產品。同時，男士勁強挺立系列平易近人的價格也是一大優點。

2023廣告策劃書 篇12

　　服裝網絡廣告現在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網絡廣告，很多做的服裝網站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網絡策劃也是很重要的。下面是廣告網總結的關于服裝網絡廣告策劃書、

　　第一部分、

　　前言——隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術。

　　現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品，服裝網絡廣告并對該產品做網絡廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析(營銷環境分析、消費者分析產品、產品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業和競爭對手分析)，網絡廣告戰略說明(廣告目標市場戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產品定位戰略)，網絡廣告實施計劃 (廣告目標、廣告活動時間、廣告動區域、廣告活動內容、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網絡廣告的媒體排期和預算分配 )，最終回(自我評價) 。

　　第二部分、市場分析

　　一、營銷環境分析

　　1、服飾搭配市場總體規模及消費態勢——20xx年中國城鄉居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13.2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。

　　2、服飾搭配市場的構成——產品主要針對18-24歲的大學女生，使得產品的覆蓋面有一定的局限。目前國內具有世界影響力的服飾行業品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服飾行業發展潛力巨大。

　　3、岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌

　　二、 消費者分析

　　1、消費者總體優勢——目前服飾行業市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。

　　2、衣飾依倩的消費者分析——是針對18-24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生.

　　三、產品分析

　　1、競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的采購和批發,同時自營生產針織/羊毛杉。借助電子商務平臺，遠黛面向全國各批發商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質和價格優勢，打造服裝和包飾購銷中心。

　　主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、出國留學、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數百個品牌。售價遠低于其他市場批發價，甚至出廠價。

　　遠黛人本著"先憂后樂,團結求索"的精神,竭力為您構筑誠信第一的網上采購平臺!承諾、如非正品，假一罰十!如您對我們的產品和服務有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止!

　　2、市場定位——當今年輕女性搭配不協調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現大學女生的性格特征，時尚、青春、激情。現在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網民為主。各種活動均在各大站點上發布。

　　3、商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

　　4、廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情

　　5、廣告對象定位——年輕女性(18-24歲)

　　6、產品生命周期分析——由于關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網站和大眾媒體都已提前發布關于衣飾依倩的信息，但產品剛剛上市，急需仍處于市場導入期，開拓市場。由于導入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導入成本。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度、使產品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

　　7、產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創新為主要賣點，對于永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。

　　四、企業和競爭對手的分析

　　1、企業在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業發展潛力巨大。

　　2、企業與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業還不多，因此，衣飾依倩在市場上發展前景樂觀。

　　五、衣飾依倩與競允值墓愀娣治

　　通過我在博客日志上順便發布到各大交友圈子以及各大熱點網站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網絡廣告發布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網”、“岳陽市公從信息網”、“長沙網站制作”等地區網站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網頁”類網站。

　　第三部分、網絡廣告戰略說明

　　一、廣告目標市場戰略——終端再造贏得品牌競爭優勢終端是今天中國服飾業品牌價值鏈中發展最為迅速的、競爭最為激烈的環節之一。隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。尤其是網絡的發展。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發展空間。依據中國服飾市場的價格現狀，可把服飾的消費檔次分為、中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場戰略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。

　　二、產品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標對象為白領和大學生，因此，產品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環境與以往有所不同，要害之處在于消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。可以說，從現在的營銷市場環境來看，是符合當今的消費態勢的。

　　三、廣告訴求戰略——廣告訴求于時尚，品味，精彩。“展現年輕，展現魅力”是廣告口號。網絡廣告配合整體的廣告活動，使用統一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有內涵，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。

　　四、廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網絡廣告的表現形式還處在開發階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內容不那么雜亂的網頁。

　　五、廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面、一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預算范圍內，針對這兩點還要細化、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門戶網站做廣告投放;二是針對目標受眾的網站，這樣的網站點擊率可能低于一些知名度很高的網站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。

　　第四部分、 網絡廣告實施計劃

　　一、廣告目標——配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買

　　二、廣告活動時間——20xx.12.05——20xx.元.25

　　三、 廣告活動區域——岳陽、長沙

　　四、 網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明——運用時尚大氣的表現形式，遼寧墻體廣告，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產品的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內涵，對出色外形進行有力補充。

　　Banner廣告的創意主旨、 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。

　　Button廣告的創意主旨、Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。

　　彈出式廣告的創意主旨、這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強。我們在表現時著重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說、就是它了)作為表現亮點，使受眾對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。

　　第五部分 、最終回

　　最終回————我們最美麗的地方————作業靚點

　　最美麗、最專業的POWERPOINT界面

　　最原創的BANNER和彈出窗口設計

　　全真網頁，提供最形象的廣告位置介紹

　　結合假日，巧借消費高峰，最HIGH的促銷活動

　　向客戶展示出最優質的投放全程

　　最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏

　　第六部分、網絡廣告創意心得

　　一個網絡廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們去點擊;網絡廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題,吸引網民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發感受的創意才是還的創意。

2023廣告策劃書 篇13

　　一、前言

　　隨著改革開放的逐步深入與市場經濟的發展而迅速提高，日常消費品的消費需求也日益加大。從箱包業5年來的發展狀況看，需求量發展是較為迅速，尤其學生箱包,前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入WTO的步伐，入世后的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的沖擊,國家外經貿部目前已透漏：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內重點行業“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。

　　營銷方案

　　1：代銷

　　將產品放到部分規模比較大的箱包專賣店，集中一個位置擺放。另外在旁邊貼上宣傳海報。所有的產品統一零售價格，按折扣價供貨給代銷商。店主可以視情況來按原價或者折扣銷售。另外如果顧客在該點內買包的還可以根據對方的需求改裝。收取適當的加工費。這樣既可以銷售自己的包，又可以用該包新奇的功能來吸引顧客光顧本店。

　　2：同箱包店合作

　　在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作，此種方法投入較少，見效也很快。因為店內本來就有部分老顧客，加上該店鋪的規模較大，顧客的流量相對也應該較多，因此可以輕松的讓更多的顧客了解你的產品，同時也可以幫你吸引部分客戶購買。

　　3：促銷

　　在市內比較大的商業廣場、大中學校、住宅小區、步行街外面，每逢周末、節假日都會有各種各樣的促銷活動，場地租金視位置和人流量而定，一般在80~300元不等。此種方法的投入也較少，而且效果很明顯。因為這里的客戶群大都是你的準客戶，他們的收入和消費水平相對來說都比較高；而且這里的人流量也很大，就算沒有買的顧客都可以為你做一些口碑宣傳，同時多派一些宣傳單張多做宣傳。

　　4：直銷

　　招聘部分從事教育、保險、經紀類工作的人做兼職，因為這些人的社交范圍比較廣泛。由于他們本職工作的顧客群大都是些高收入、高消費的群體，所以他們可以利用自己工作的便利銷售產品，并且不會影響到他們的工作。每個包按提成給他們或者是給他們一個固定的底價讓他們自己掌握價格銷售。

　　5：廣告宣傳

　　在利用多種方法自己銷售的同時，也可以做一部分適當的廣告。

　　（1）報刊廣告。其優點是靈活、及時、成本較低、傳播面廣、地區選擇性好，可信度高。缺點是持續時間短、表現力差。

　　（2）雜志廣告。其優點是能深入某一行業，可保存，轉讀率高，印刷精美，可由插頁或多頁版面形式表現廣告，易集中讀者注意力，閱讀時間充裕。缺點是成本高，靈活性差。

　　（3）電臺廣告。其優點是能覆蓋全國市場，對地區選擇極富彈性；富有娛樂性，聽眾心情輕松，易于接受廣告的暗示；由于用言語作傳達方式，故容易刺激收聽者感情，即使本無意收聽廣告的聽眾，也可能引起同樣注意。缺點是成本較高、時間短，聽眾難以記憶。

　　（4）電視廣告。是能把形象、聲音與動作相結合的唯一媒介，其優點是沖擊力強、觀賞方便、富有吸引力；廣告的示范效應強，能及時統一家庭對廣告商品的態度及印象；電視廣告覆蓋面大，地區選擇性好。缺點是成本高、時間短、不易記憶、靈活性差。

　　（5）網上廣告。它既包含電視廣告各大優點，又有成本低、靈活的特點，是一種極具潛力的新穎的廣告媒體。其他廣告媒體還很多，它們各具特色，在各自的范圍內都能取得良好的效果。

2023廣告策劃書 篇14

　　1. 廣告策劃要點

　　車體廣告是一種新型的戶外廣告媒介，它與南山乳業的創新精神相吻合。南山乳業將進駐溫嶺市場，首先要讓目標群體熟悉它。車體廣告的高覆蓋率，這一特點可以實現廣告的高頻次的視覺沖擊效果。作為一種相對陌生的產品，車體廣告的高強制性可使宣傳的產品獨占時空，在受眾群體視線無法回避時建立和加深南山乳業產品的品牌形象。

　　2. 企業品牌

　　南山擁有優質的自然牧場，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱。其生態環境中的大氣、水質、土壤三項指標被國家環保部分評定為aa__

　　1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產品概念。__年5月，經國家相關科學技術部分評定，“不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶，喝了不上火”的明顯特征及其科技含量，被認定為生物與醫藥高新技術產品。機場廣告

　　__年，南山奶粉在行業內率先從配方宏觀母乳化走向配方微觀母乳化，并推出這一技術的代表性產品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

　　__年，南山奶粉在行業內率先將結構油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

　　__年，南山奶粉在行業內率先提出按照不同階段寶寶長大的特點設計不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。

　　__年，根據國家質檢驗總局公布，湖南亞華控股團體股份有限公司，南山綠色視頻開發分公司所生產的“金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國家先進的質量標準，乳品安全標準比肩歐盟，廣大消費者可以放心使用。

　　3. 市場分析

　　(1)產品分析

　　南山乳業的產品：南山金裝倍慧奶粉、新升級南山倍慧嬰兒配方奶粉、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉、南山嬰兒配方奶粉、南山營養米粉系列

　　南山產品有著“創新是品牌發展的靈魂”的理念，本著“質量安全是品牌發展的根本”這一態度，在不斷改革和創新中見證品牌實力。而面對進駐溫嶺市場的一大要素就是使目標群眾信任南山乳業，選擇車體宣傳的另一種價值就是公交車本身媒體的堅實可信，相信在長期的宣傳中，可以給受眾一個引導，從而樹立品牌形象，進步著名度。

　　(2)南山奶粉的fab

　　特點(feature)

　　1、采用充氮包裝，符合世界級的嚴格標準，取消了鐵罐內壁涂層。

　　2、由“南山嬰幼兒營養與健康研究中心”研制的“imu-智能記憶營養系統”，將dha、ara和膽堿三種營養成分進行了更公道的搭配。

　　上風(advantages)

　　1、有優質的奶源——來自優質的自然牧場

　　2、產品差異性明顯。南山奶粉采用脫脂工藝，擁有涼水即溶、不上火的特點。其中“源自四季牧場，喝了不上火”的宣傳策略堪稱經典，對南山奶粉成功切進高端嬰兒配方奶粉市場起到了十分重要作用。

　　3、南山奶粉歷史悠久，在各地區往往存在一批忠誠度高的顧客。

　　價值(benefit)

　　1、牛奶市場需求不斷增大，人們飲奶的意識進步，牛奶市場每年增長約30%，同時我國正處于生養高峰期，嬰兒數目陡增，嬰幼兒奶粉市場潛力大。

　　2、固然伊利和蒙牛在牛奶市場處于主要地位，但奶粉市場屬于搖動時期，特別是經歷了毒奶粉事件后，這為南山奶粉在溫嶺市場的發展贏得了時間。應當熟悉到對于溫嶺市場而言，這幾年將是關鍵。要知道群眾一旦信任一個品牌就不會放手，除非發生損害自身利益的事件，所以更應該把握好時機。

　　3、__年，總公司開展的“聰明媽媽”活動，為南山產品的到來帶來了知心、高品位的信息，為推廣嬰兒奶粉造勢。但是南山乳業在溫嶺的大眾群體的宣傳仍顯低調，它需要有一種調節——大力的宣傳。而對于區域——溫嶺，最佳的調節方式——車體廣告。顯而易見的是，公交車的乘坐人群是最廣大的中堅消費者，贏得這部分消費者的青睞就即是贏得了市場。

　　(3)面臨的挑戰

　　1、目前溫嶺市民多飲用液體奶，主要產品是伊利和蒙牛的產品，不利于南山乳業的競爭。而潛伏的、可能不存在的是部分消費者誤以為質量低劣的南崽奶粉是南山奶粉。

　　2、南山奶粉的溫嶺市場份額并不大，南山奶粉壓力巨大。國外奶粉市場根基深厚，牢牢占據高端市場。而國內奶粉市場競爭對手實力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十幾種品牌，加之伊利、蒙牛的品牌進軍奶粉領域，對南山奶粉形成挑戰。

　　3、與同類產品如美贊臣、雅培而言，南山的著名度相對較弱。而與國產地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發展，而南山乳業宣傳力度卻顯不足。

　　4、國內出現很多新的奶粉經營模式威脅傳統銷售模式。比如嬰兒用品專賣店和醫院奶粉推薦，使南山奶粉的銷售受到沖擊，折射出的是營銷職員的素質培養也顯得尤為重要。

　　4. 企業的目標群體分析

　　南山乳業產品的目標人群應為嬰幼兒的家庭成員及孕婦。這一目標人群在經歷“三鹿奶粉”事件后，對于奶粉的選擇和購買更小心謹慎。這一群體往往形成一種潛意識“寧買貴的，不買錯的。”在價格與質量不再是1:1的市場里，消費者視線難免會集中在價格高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長大著想。但是最好的推廣手段還是價格實惠、質量優等。

　　溫嶺是城鎮結合的地區，消費者的從眾心理強，往往買奶粉也是他人推薦，喜歡實踐證實事實，而購買奶粉地點大都集中于重點地段的大型超市如三和連鎖、人本超市等等，所以選擇推廣地區也要是人群聚集區，公交車選擇路線需要是經過這些人群集中的地區如購物中心、新車站等。

　　購買奶粉的大多數的消費水平處于中檔水平，最為吸引他們的產品是質量超于價格或是等同價格，最忌諱的就是出現過題目的產品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質量嚴格把關，杜盡偽劣產品。在產品銷售過程中，確實保證消費者權益。

　　5. 戶外媒體廣告分析及車身廣告分析

　　戶外媒體廣告對比表格

　　媒體形式

　　地點

　　受眾數目

　　內容

　　車身廣告媒體

　　隨公交車的路線而定

　　受眾廣泛、數目龐大

　　內容相對完整、有效可視范圍大于270度

　　led電子屏媒體

　　公共場所、城市停車場、公園等

　　受眾數目有限、地點限制

　　內容更換較快，即時播放，內容豐富

　　路牌廣告媒體

　　地點固定 道路兩側

　　受地點局限

　　內容簡單、傳達信息有限

　　霓虹燈廣告媒體

　　地點固定 霓虹燈上

　　受地點局限

　　內容有限、信息較少

　　車身廣告分析：

　　1、唯一可移動的戶外媒體形式

　　相對于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動出現在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動”。從人的留意力角度講，移動的物體總是比較能被留意到，因此，可以移動的車身媒體同樣也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的留意，實現高到達率。

　　2、以多面立體展示方式傳播廣告信息，近間隔接觸消費者

　　車身廣告的有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區，通常情況下，受眾可同時接觸到兩個廣?_唬?行г黽詠喲セ?幔?繁9愀嫻氖導實醬锫省?br/>

　　車身的兩側展示位，面積巨大，特別是在經過交叉路口時，畫面展示充分。車尾展示區，配合兩側展示面構成展示整體，并大大延伸了廣告的有效可視間隔與角度。同時，針對駕車者，廣告特別醒目。另外，車身廣告的高度位置正好與行人視線持平，可以將廣告信息近間隔的傳播給受眾，達到最大的可視機會。

　　3、廣告發布面積巨大，畫面清楚，有效傳播間隔遠

　　大面積的畫面展示是廣告信息有效傳播的條件條件，龐大的廣告畫面可以帶來強大的視覺沖擊效果。單層車上畫面積大于30平方米，雙層車更超過70平方米，堪稱移動的巨型廣告牌。mpi(媒體伯樂)在實地丈量中，使用了精確的激光測距儀，車身廣告最大有效可視間隔達到70-75米，雙層車甚至達到100米，形成范圍廣闊的有效可視區域。由于廣告畫面巨大，在30米外，惡劣天氣下，小角度觀看，廣告畫面依然清楚可見，縱然相距60米以上，較大的廣告畫面仍能保證信息清楚可見(如站在寬廣的10車道馬路對面)。

　　4、高接觸機率和穩定的接觸頻次

　　車身廣告是可見機會最大的戶外廣告媒體。公交車均勻運營間隔為13km左釉冬以車身廣告的實際可視范圍計算，單車可覆蓋面積均勻為0.3平方公里，天天運行次數均勻10次，日均接觸人次8.7萬余，若以3個月發布時間計算，有效ots可達到7800,000人次(以上海為例)。

　　廣告發布數目以及地域環境、城區面積等方面的差別，使不同城市的接觸頻次會有所差異，但在15個輛/月發布規模的基礎上，基本能夠保證在目標區域中每周2次以上的接觸頻次，以此推算一個為期三個月的發布期，其目標區域總接觸頻次可以達到24次以上，足以保障其對廣告的印象。

　　5、較強的地理針對性

　　車身媒體的可移動性使之可以針對性地靠近特定場所傳播廣告信息，達成廣告目的。同時，公交媒體線狀交叉成為網絡，覆蓋城市各個區域，帶來廣闊的廣告覆蓋范圍，完整有效地接觸目標人群。在選擇線路時，針對客戶的產品可以適當選擇線路經過貿易區、商務區、主干道、特色街道、居民小區、高檔住宅區、大學區等，最大限度的將廣告信息傳遞給目標消費者。

　　6、較低的千人本錢(cpm)

　　據夸克市場研究公司的統計數據表明：在全國主流媒體中，雜志的均勻千人本錢最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報紙廣告10.28元，電臺廣告4.43元，車身廣告1.19元。所以，在所有媒體中，車身廣告的均勻千人本錢最低，最具有競爭力。

　　7、消費者與車身廣告的關系緊密

　　據cmms__(autumn)統計顯示，在全國30個城市普通居民的媒體接觸習慣中，昨天看過電視的比例有93%，過往一周看過車身廣告的有66%，昨天看過報紙的有57%，昨天聽過收音機的有24%，也就是說，車身廣告是普通消費者除電視以外接觸最多的廣告媒體。

　　消費者在過往一周接觸過的所有戶外廣告形式中以車身廣?_?疃啵6%，其次是候車亭50%，樓頂大牌廣告44%。除了步行以外，74%的消費者過往一個月外出最主要的代步交通工具是公交車，其次是自行車47%。同時，消費者乘公交車的頻率很高，均勻每月20次，16個小時。

　　在生活態度方面,65%的消費者喜歡使用含有自然成分的產品，52%以為廣告是生活中必不可少的，53%的消費者喜歡個性化的追求，同時，在看電視碰到插播廣告時，46%的消費者會換臺，這樣就浪費了廣告主大量的廣告費。另外，有42%的消費者很留意戶外廣告。現代生活方式的變化和戶外活動時間的增加，從根本上改變了消費者的媒體接觸習慣與接觸方式。

　　消費者平時在戶外的主要時間段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，為上放工的高蜂時段，合計4-5個小時，正好可以和電視媒體形成最佳互補。在06：00---19：00這13個小時的時間里，在戶外的消費者比例最低不低于14%，與看電視的空擋時段形成鮮明對比，這時候，戶外車身廣告就可以全天候的天天2次以上的覆蓋目標消費者。

　　結合的營銷手段：建立溫嶺客戶俱樂部，在每個消費者購買產品時候，由導購在贈予禮品的時候建立客戶檔案，不定期以贈予的方式回饋給顧客，同時可以開展嬰幼兒的健康講座，邀請新老客戶參加。打好“源自四季牧場，喝了不上火”的品牌，突顯產品上風，結合質量的嚴格化、標準化，向消費者做出質量保證，可以以高價賠償為手段，促進銷量。

2023廣告策劃書 篇15

　　1)前言

　　中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。_年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量

　　不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

　　2)市場分析

　　1、銷售額分析

　　1999年監測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。

　　2、巧克力品牌分析

　　監測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11、01%，平均值以下的品牌有97個，占88、99%。進入500品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500品牌。進入500品牌占巧克力品牌總數13、7%，占500品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500品牌里排位上升幅度的是金絲猴，下降幅度的是萊勒克。

　　(1)市場背景

　　國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是的品牌。

　　(2)品分析

　　1、種類

　　a。黑巧克力，乳質含量少于12%

　　b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

　　c。白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　2命名

　　以較容易記的詞來命名

　　(3)包裝

　　采用中國物色的設計

　　(4)顏色

　　以紅色為主、白色為襯

　　(5)品味

　　既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

　　(6)容量

　　100克排塊

　　(7)價格

　　1、零售定價12、8元

　　2、零售進價10元

　　3、中盤進價8元

　　4、廠價3元

　　3)競爭對手分析

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十中，排序上升的有3個，升幅的雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

　　巧克力在500品牌的排序變化指數為55·67%。

　　4)廣告目標

　　提高產品知名度，打進中國市場，要加入500品牌。

　　5)廣告對象

　　1、10～15歲，特征;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

　　2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節的到來，他們會是夠買的主要群體。

　　6)廣告地區

　　先在廣西、廣東兩省開始打入市場

　　7)廣告創意

　　1、奇遇篇

　　兩個旅游者正乘熱汽球環游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇跡的發生。

　　廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力.

　　2、偶然篇

　　b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”

　　8)廣告實施階段：_年1月--10月

　　9)廣告媒體策略

　　1、主要以電視及網絡做宣傳

　　2、電視廣告排在黃金時段播出

　　10)廣告預算

　　電視及網絡將花20萬元人民幣

　　11)廣告效果預測

　　廣告推出后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。

2023廣告策劃書 篇16

　　互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時、更近距離、更多樣式，讓酒店市場營銷的對象變得無窮。

　　互聯網給酒店營銷帶來了什么?

　　它是一個很好的信息平臺。

　　在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題，不能以過去傳統的手法來操作今天的事業。互聯網加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰先一步掌握信息，誰就于市場。

　　酒店通過互聯網宣傳企業形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動，使無形服務有形化。酒店可以利用多媒體技術，把酒店整體的設施設備、內部環境裝飾、各種特色服務等在互聯網上動態地表現出來。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺。酒店可以更細致、更周到地在第一時間反饋客人所需要的信息，雙方達成互動。但酒店在宣傳的同時，要做到“誠實”。酒店在網上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望。酒店在互聯網上公布的價格要與在其它各個途徑的報價保持一致，讓客人對酒店產生信任感。

　　它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。

　　酒店的網站，是酒店在互聯網上的一個窗口，類似于傳統名片的作用，但又是一個比傳統的雜志、電視、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團的網站，可以讓客人在網站上看到集團不同地區各個酒店的情況，了解每個酒店的客房及價格信息，進行網上預訂，為集團提供的“一站式服務”而感到滿意，集團各酒店更是可以達到網上資源共享。

　　互聯網營銷對單體酒店的幫助更大。在沒有互聯網之前，連鎖酒店有分布在

　　全球各地的銷售網絡，有其獨立的訂房系統，在客源上有一定范圍的壟斷優勢。

　　此時，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯網，單體酒店可以通過跟各訂房網合作，同樣實現資源共享，利益共享。另外，單體酒店能在面對市場變化時表現得更靈活，能根據市場的變化快速調整應對策略。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略，能形成轟動效應，但它不可能適合所有的市場，往往容易患“水土不服綜合癥”。

　　它讓酒店看到很多新的機會。

　　互聯網的到來，給酒店帶來了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更準確、溝通變得更互動。

　　互聯網有利于酒店拓展潛在客戶市場，使全球營銷成為可能。互聯網打破了時間和空間的限制，覆蓋了整個世界。酒店通過互聯網可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網上購買。互聯網營銷擴大了酒店的市場范圍，大大提高了酒店的營銷能力，酒店積極拓展全球市場，真正實現全球營銷的夢想。

　　互聯網為客戶關系管理提供更好的技術支持。酒店可以對客戶按消費水平實行分級管理，即實行SPG優先客人計劃。根據不同消費積累積分，經常與客戶溝通，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費、有哪些優惠、有哪些獎勵等，由此酒店對不同消費水平的客人也可展開有針對性的促銷活動。

　　互聯網幫助酒店提高服務質量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求，對這些信息進行分析，根據客戶需求的變化不斷開發特色服務，為客人提供個性化服務。在滿足個性化消費需求的驅動下，隨著酒店對客人信息的積累，酒店可以針對不同賓客的不同需要，設計、生產個性化產品，實現大規模定制化服務。然而，很多銷售形式還是互聯網所無法取代的，比如面對面的交流依然很重要;偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信，或是一張酒店的明信片、生日卡，都會給客人帶來額外的驚喜。所以互聯網營銷并不是的營銷手段，它要與傳統營銷相結合。營銷的關鍵一點是了解客戶，然后選擇與他們溝通的途徑。酒店應該將互聯網營銷編入酒店的整個營銷戰略里，酒店需要仔細考慮其營銷戰略目標，確定最有效的營銷手段。

　　廣告策劃書范文3

　　一、整體策劃:

　　活動主題:“繽紛圣誕，歡騰_”

　　目標定位:商務客人、企業團體、白領及白領以上階層等收進屬于中高水平的消費人群。

　　活動廣告語:“今年的圣誕夜，希看有你在身邊”

　　廣告文案:

　　親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，熱融融的親情蕩漾在每一個人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每一個人都有了家的感覺，心靈有了停靠的港灣，彼此眷戀地對看著，深情地發自內心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜，希看有你在身邊”。

　　友誼篇:偶然的繁忙，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝愿，統統凝聚在今晚:今年的圣誕夜，希看有你在身邊。

　　愛情篇:由于有你，我的生命里有了安定和緩慢“執子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠的地方延伸著…當圣誕雪花漫天飄零的時候，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美好的愿看:今年的圣誕夜，希看有你在身邊。

　　二、圣誕節KTV文娛會所的布置及裝潢

　　主景點布置KTV文娛會所整體氣氛布置:

　　給各營業區發圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給小朋友發禮品。

　　安排兩名圣誕天使迎賓

　　整個KTV文娛會所安排兩名圣誕老人和小丑發禮品。

　　KTV文娛會所提供照相留影服務。

　　大廳外

　　在大廳外空地擺設一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝潢物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節日氣氛。

　　KTV文娛會所員工一概穿著圣誕禮服，包括門口的服務職員。

　　還可以請一些小朋友打扮成圣誕寶寶，在KTV文娛會所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真、活潑、可愛，增加節日的喜慶色采，吸引客人。

　　大堂

　　大堂預備擺兩個景點是KTV文娛會所一進門的水臺可以用圣誕裝潢物精心點綴，主體色彩紅、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的活動循環播放圣誕樂曲，整體構成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(用度預算元)是在客梯前空地做一個圣誕魔法屋用泡木雕用度預算元請一個外國人扮演圣誕老人，手提禮物袋，根據客人的不同需求分發不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢，分為親情卡、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設置不同，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜，希看有你在身邊”的字樣。

　　在客梯口安排禮節小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳。

　　大廳內外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物。

　　禮品主要是圣誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客商務客人所送的禮品預計禮品。

2023廣告策劃書 篇17

　　一、期限

　　自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將__進口家電，重點引向__國市場。

　　四、對象

　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點：

　　1.性能訴求：

　　真正世界第一!

　　__家電!

　　2.s.p.訴求：

　　買__產品，現在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

2023廣告策劃書 篇18

　　廣告目的：1引起社會對環境保護的關注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

　　2廣告以大學生經歷為主線，以大學校園環境為背景。大學生是素質較高的人群，大學生做出有損環境保護的事情，更能引起人們的關注。同時，也反映出大學生的素質有待提高，環境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質教育的重視提高

　　廣告對象：1廣大公眾，尤其是環境意識低下,對環境破環嚴重的個人以及企業。

　　2廣大教育工作者以及對于環境改善保護具有影響力的政府部門;

　　背景簡介： 作為發展中的社會主義國家，我國人民在現代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發展經濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。 20xx年3月5日，朱容基總理在政府工作報告中語氣沉重地說，我國生態環境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經濟的快速發展，環境問題已經成為影響我過社會主義現代化建設和人民群眾生產、生活的首要問題。因此，提高國人的環境保護意識刻不容緩。

　　廣告創意：一男生給他女友發短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生發短信，短信內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

　　鏡頭一：女生在教室自習，電話短信聲音響起。正面拍。

　　鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機

　　鏡頭三：特寫女生看短信內容

　　鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。

　　鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾

　　鏡頭六：路上走的女生。正面拍

　　鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。

　　鏡頭八：拍女看男生，特意表現女生的眼神

　　鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

　　鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾

　　鏡頭十一：特寫男生吃東西

　　鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

　　鏡頭十三：女生轉身離開

　　鏡頭十四：女生掏出手機

　　鏡頭十五：女生邊走邊發短信

　　鏡頭十六：特寫短信內容

　　鏡頭十七：特寫女生 鏡頭十八：特寫女生按下短信發送鍵

　　成員分工

　　策劃：俞 剛06220722

　　攝像：普澤云06220729

　　后期：譚 敏06220715

2023廣告策劃書 篇19

　　我們關注的是一個前景巨大的市場，中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量的國家，根據相關機構推斷，20__年洗發水市場規模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調查表明，全國主要城市家庭洗發水年平均購買量由1999年1.4升上升為20__年1.5升，年平均購買次數依舊持平為3.9次，平均購買量1999年為370毫升，20__年381毫升。中國洗發水成品產量達到25萬噸。據統計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發露消費者。與發達國家相比，我國洗護發用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發展前景。據Clairol公司調查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發。西方發達國家人均洗發頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發頻率相對較高的城鎮地區，平均每人每周只有2.5次。無論是誰一生中都會用到的東西就是它了，畢竟俗語還有云：一切從“頭”開始!

　　洗發水是個人護理用品中的一類產品，中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量的國家。目前，中國有超過1600個洗發水生產商，國內市場上的洗發水品牌超過20__個

　　中國的洗護發品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經濟的發展，洗護發品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

　　洗發水(shampoo)是除去頭皮、頭發上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發清潔與健康的洗發用個人護理用品。洗發水可分成以下幾種主要類型：1、從洗發水的制品形態上，有液狀洗發水和膏狀洗發水之分;2、有防止洗發水中成分損傷頭發的調理性洗發水;3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發水;4、含有護發素功能(防靜電、保護頭發、修復頭發損傷等)的洗發護發合二為一的二合一洗發水;5、將上述若干功能合并一起的多功能洗發水。

　　護發素(rinse)是在洗發水洗發之后使用，具有增加頭發潤滑程度、調整頭發表面狀態以及修護頭發損傷的發用產品。該類產品一般跟隨洗發水進行配套銷售，屬于洗發水的輔助產品。

　　自1988年進入中國市場以來，寶潔每年至少推出一個新品牌，盡管推出的產品價格為當地同類產品的3-5倍，但并不阻礙其成為暢銷品。可以說，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產品就是市場的。我們不去討論那些成功企業的成就，目前就我門所找到的兩份小企業的策劃書我們一起學習一起成長!

　　先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書，都是除寶潔名下品牌外的一些國內的小企業，在洗發水這個歷經十幾年發展的成熟行業中能另辟溪徑，產品要想成功進入多個省級市場，于市場中占得一席之地，其行之有效的策略能沖出眾多洗發品牌的包圍實在是顯得尤為重要。兩家小企業要如何在眾多的洗發水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷售業績，就要個憑本事了!因此在對著兩家企業策劃書的對比中，我們也一起探討并學會如何以黑馬的姿態搶奪市場!

　　隨著新進入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護發市場產品及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。對于很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業一切從零開始的時候更是難上加難，在進入洗發水行業時肯定也同中國眾多的洗化企業一樣經過了激烈的思想斗爭，洗發水行業競爭激烈已是不爭的事實，海飛絲、飄柔、舒蕾、風影、力士、好迪、蒂花之秀、亮莊……加上二、三品牌可以說品牌數不勝數，那么該如何進入?進入哪個市場?又以什么的方式進入?

　　我們總結了一些方法，如下：

　　1、到有競爭對手不多的細分市場。市場是有限的，但企業提高產品的市場占有率的機會是無限的，怎樣才能尋找并更好的抓住這些多但轉瞬即逝的機會呢?

　　當一個企業進入市場，拓展市場并鞏固市場之后，面臨的下一個問題便是怎樣提高產品的市場占有率，即企業怎樣通過思路的、組織的、方法的、技術的、結構的等等重組、重構、重整，突破階段性極限，使市場有效提升、擴張。

　　雅夢妮產品的不同特點是“天然、環保護發”特點以及“能量活發”優勢，

　　(1)“雅夢妮”倍黑中草藥洗潤發系列產品是“雅夢妮”公司在全球推出的第一個針對東方人發質發色設計的中草藥配方洗潤發產品，能為秀發提供全面的、從內到外的滋潤，并逐漸加深秀發的自然黑色。

　　(2)“雅夢妮”C能量洗發露系列產品，成功研制了自己的――水果維C能量，促進細胞活力，恢復秀發生命力”。

　　(3)所有“雅夢妮”產品均采用天然配方，無污染，是現代的新型環保護發產品。

　　海飛絲個性在于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養頭發，更健康更亮澤”，這些相比較就會發現其中的不同了，作到你無我有，你有我更細，這樣在挑花眼的市場中個性一目了然。

　　2、做細分市場中的挑戰者或追隨者。

　　因為我門認為對于新品牌定位于細分市場是比較現實的策略。分眾市場雖小，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。很多新產品在進入市場前沒有根據自身的實力及市場情況準確定位，導致進入市場的難度加大。常見的就是過于自信，強烈的自我實現欲望讓很多中小企業過高的估計自己的實力，信誓旦旦要后來居上成為市場的領導品牌，談什么跟隨其他的品牌豈不是“自貶身價”，殊不知這種決心和面子心理并不能感動市場競爭者會網開一面，反而會激起他們的不快和有力的鎮壓。其次只追求廣闊的市場空間，很多小企業的產品不是定位在細分市場上，而是認為這些小市場做起來沒有什么“錢”途，要做市場容量100億乃至以上的大市場，這些市場是很大，可是對手更加強大，競爭也更加激烈，蛋糕再大，輪不到你吃也沒有意義。$$$FY$$$

　　常看到一些中小品牌產品十分豐富，但是卻沒有一個產品得到市場的認可，投入再多，給消費者的選擇再多也不意味著能樹立品牌、占領市場;盡管產品較少從生產、配送、管理各個環節都將大大簡化，并節約了成本;能夠將精力集中，便于產品推廣;降低鋪貨的投入和經銷商的資金風險。但是用低價方式沖擊成熟品牌達到進入市場目的的做法已經運用的太多，中小企業就只能在低價上做文章嗎?利潤空間的降低意味著企業價格操縱空間的縮小，因此在制定產品市場價格時不能一味的以低取勝。價格上采取緊跟可以避免低價對競爭對手的沖擊而造成競爭對手的打壓;市場前期投入小回報快，保持利潤空間便于渠道的操作。

　　廣告策劃書概念解說廣告策劃書即廣告策劃的文稿。任何一項活動都離不開策劃，廣告也是這樣，廣告活動的成功與否，在很大程度上取決于廣告展開前的策劃工作是否周密準確。所以廣告要確保理想的廣告效果，就必須首先做好廣告策劃。

　　企業廣告策劃書是企業廣告策劃者――廣告公司或策劃人將其廣告策劃結果以書面文字、圖形等形式表達的應用交流性材料。企業通過閱讀廣告策劃書，可了解廣告策劃的內容.

　　就廣告策劃書內容的完整性，我們具體探討了如下一些方面：

　　①前言簡要說明制定本策劃書的緣由，企業的概況，企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。在著一點來說，“雅夢妮”洗發水作的就相對叫飄飄洗發水要好很多，對于策劃書的緣由都很好的說明，

　　②市場分析市場分析主要包括三個方面的內容：a.背景資料：b.目前同類產品情況。同樣的，“雅夢妮”洗發水作的市場調查要比飄飄洗發水詳細的多，

　　③產品分析被策劃產品有哪些優越性及其不利因素，可分為a.產品特點b.產品優劣比較，而這些是作為上市企業應事先就要考慮的，“雅夢妮”洗發水作的這份策劃書很詳盡，盡管也是一家小企業，可是能夠認清形式，抓住機會，揚長避短，沒有什么不可以!

　　④銷售分析銷售是市場營銷的重要組成部分，有下列內容：a.地域分析：b.競爭對手銷售狀況;c.優劣比較。洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。中國目前洗發水將近有3000多個品牌，幾乎所有的化妝品公司都生產洗發水產品。如何在重重包圍圈中殺出一條血路，如何認清形勢尤為重要。飄飄洗發水可能就想的太少了，或許其野心和行動是不成正比的。相比較而言“雅夢妮”洗發水就作的很好了。

　　⑤企業目標企業目標分為短期和長期兩種。“雅夢妮”洗發水希望能樹立品牌觀念，長遠的角度著想，還可以在此基礎上開發新產品。而飄飄洗發水著只是強化商品特性，希望只是傳播影響程度為：不知名―知名―了解―信服―行動。行動是一時的行為，如何讓這一行動持久不也是一個值得重視的問題嗎?企業產品的銷售業績與其知名度和形象有極大的關系，消費者只有對品牌有認知，并產生好感和信賴，才有可能購買產品，因此要提高品牌的市場占有率，首先必須擴大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌個性。

　　⑥為了實現企業的經營目標，采取全方位的策略，這些包括：a.戰略訴求點;b.產品定位c.銷售對象;d.包裝策略。e.零售點戰略。就飄飄洗發水而言，他們是這樣強調自己的：“因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。在使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,~指名~購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。”所以他們的手段是促使消費者指名購買飄飄或促使洗發店老板主動推薦飄飄，或許大部分同學已經看出來了，這種手段的局限性了，在當今世界，沒有品牌意識的企業只能是曇花一現了。而觀之“雅夢妮”洗發水則是意識清晰，思路明確。企業的產品只有滿足消費者偏好，才有可能銷售出去，因此消費者的偏好的轉變會直接影響占有率。以洗發用品來說，在改革開放前，大多數人都是用一角幾分一包的洗發粉，改革開放后，人們逐漸開始用二至三元一瓶的洗發香波，令頭發充滿芳香。隨著收入的逐步提高，人們希望洗發水洗發和去頭屑，防止頭癢，功能強。但對護發的意識并不高。為適應消費者的偏好，寶潔公司首推十幾元一瓶的高檔洗發水--海飛絲，在市場上一舉成功，贏得了很大的市場占有率。隨著生活的進一步提高，人們對護發產生了強烈的要求，他們希望頭發能烏黑發亮，富有光澤，柔順易梳。此時寶潔公司又推出海飛絲二合一，深受消費者的喜愛。目前寶潔公司的洗發水產品市場占有率已超過40%。成功獨特的USP策略再加上頻繁的廣告重復使寶潔公司的系列洗潔產品順利地占據了中國洗發水市場的半壁河山。P&G的廣告成功啟迪我們：USP是不朽的廣告智慧。海飛絲：去頭屑。飄柔：洗發、護發二合一，令頭發飄選柔順。潘婷：含有維他命原B5，兼含護發素，令頭發健康、加倍亮澤。舒膚佳：潔膚而且殺菌。惟一獲得中國醫學會認可。碧浪：對蛋白質污漬有特別強的去污力。雅夢妮如何以黑馬的姿態殺進去舊看其策略是否到位了。$$$FY$$$

　　⑦阻礙分析根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析。并且排除這些阻礙。中國洗發水市場的主要功能細分基本完成，競爭品牌紛紛進行產品延伸入侵主要領導品牌的功能定位。新進入者在進入方式上多利用原有渠道資源和代理商網絡及客情關系“搭便車”，以擴大品牌消費群體，迅速進入終端渠道，直接與消費者見面。品牌不斷激增，使得業者建立品牌和維持品牌地位的任務變得越來越難，可利用的營銷資源越來越難取得。另一方面，中低檔洗發水(200ml裝零售價10元以下)市場尚缺領導品牌，而這一市場隨國民經濟增長和消費者的成熟正日益擴大。并正在成為日后改變中國洗發水市場格局的契機所在。現有行業領導品牌忙于中高檔市場的爭奪，無暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。市場占有率提升的過程中，總會受到競爭者的影響，這在于對市場份額的追逐。因為如果不排斥對方，就不可能使自己達到目標。所以說提高產品的市場占有率是以競爭為核心的，不是企業自己完成的。

　　⑧廣告戰略a.競爭廣告宣傳分析。b.廣告目標。c.廣告對象。d.廣告創意。e.廣告創作策略。在廣告牌上畫一個美女是飄飄的選擇。瓶中的洗發水變化成黑發，最后演變成雅夢妮的標志是雅夢妮的選擇。美女經濟的時代已經不再眩目，如何有創意的設計而又令人難忘的廣告對樹立品牌功不可沒。

　　⑨公關戰略公關活動。而在這點，兩份策劃書中都未充分具體的體現出來。

　　所以，總的來說，飄飄策劃書似乎太簡潔明確，重點突出了吧，給人的感覺是就是強買強賣，沒有產品定位、目標受眾這些概念，一味只說要賣產品卻未見起具體的行之有效的措施，光靠嘴巴說是不行的，其實這份策劃書我們認為還沒有作完后面還有很多的后續工作未完成，只能是就像是在目錄后面加了點解釋，但卻未涉更深層次的探討，膚淺的停留在表面，這也正是它失敗的原因，倘若去問現在的同學們以前有誰聽過這個品牌?或是現在還有人能知道這個品牌?而這份策劃書也正是20__年以前的作品，三年過后我們還有見到飄飄嗎?

　　雅夢妮以解決問題為核心，有明確的產品定位。對產品概念、目標受眾等問題準確巧妙地設定并抓住了問題的實質。系統化地制定策劃方案，策劃書中廣告訴求主題和表現方法清晰簡潔。策劃實施策略體現成本低、效果好的方案。由于進行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創意見長，實戰營銷經驗可能相對不足，加之時間、成本等因素影響，往往很難深入地進行市場和消費者調研，掌握市場賣點和消費者的實際狀態。但是雅夢妮卻很好的作到了這一點，針對消費者的價值觀作出了一系列的調查。對市場產品和消費者的掌握實際情況。因為產品概念明確具體，策劃方案中的執行方案也較精細，具有一定的可操作性。如果我現在說雅夢妮其實還沒有真正意義上的上市，目前還只是處于一個初步的調研中，會有人相信嗎?但這是事實!雅夢妮只是一個虛構的產品，但是就其現在這份策劃書的內容，我們覺得要比飄飄這個上市產品的策劃書要更優秀。或許它也有美中不足之處，但如果能在加以完善的話，將會是一份成功的廣告策劃書。

　　由于競爭的存在，所以必然導致勝敗的結果，即有可能高奏凱歌，也有可能一敗涂地，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰略規劃,以顧客為中心,以企業的全局為對象，設想未來的情況，通過預測未來的變化趨向來制定我們現在的策略和措施。找出戰略的關鍵因素，要提高市場占有率，就要抓住機會，創造相對優勢，增強企業的競爭實力。隨機應變，適時變換策略、調整計劃、修正戰略，把戰略貫徹于現實行動之中，才能適應不斷未來的變化.

2023廣告策劃書 篇20

　　一、 前言

　　二、 市場概況

　　三、 消費者研究

　　四、 賽虹橋研究

　　五、 市場建議

　　六、 營銷建議

　　七、 廣告策劃

　　八、 廣告效果測定

　　一、 前言

　　由于內秦淮河從賽虹橋地區穿過，歷賽虹橋就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，賽虹橋地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化賽虹橋貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

　　二、 市場概況

　　1、建材消費市場的一般研究

　　裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到_年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

　　同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

　　因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

　　2、競爭對手研究

　　就南京及周邊地區而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

　　①地理位置：位于南京市河西重點開發區第一路江東路上，周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個南京地區。

　　②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

　　③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

　　④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

　　⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

2023廣告策劃書 篇21

　　一、前言

　　1872年，日本東京銀座出現了第一家西式大藥房，資生堂就此誕生。如今，資生堂已發展成為一家具有百年歷史的國際化企業，通過將東方美學和西方科研的完美結合，致力于為中國乃至全世界人民創造更豐富美好的生活。做為具有國際視野的亞洲皮膚專家，資生堂一直站在全球學術界對生物體和化妝品研發的前沿。

　　隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

　　日本的化妝品廠家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠家。定位準確的資生堂于20xx年12月發表了面向中國人女性的新產品「DQ」。日本廠家非常關注在中國每天乘坐地下鐵或者公共汽車上班活躍在各個辦公樓的上班族OL。為此預定于3月份將有25個品目的化妝水和美容液的護膚品新發賣。而價格范圍設定在160元到360元之間。

　　二、市場概況

　　1.市場競爭狀態

　　現在，日本國內化妝品生產廠家非常看好中國的化妝品市場、正在向這個龐大誘人的化妝品市場暗送秋波。根據日本化妝品廠家“資生堂”的統計，去年中國化妝品市場的化妝品使用人數達到5800萬人，已經到達了日本國內化妝品使用人數大致相同的人數。到20xx年預計可以達到1億人。值得一提的是年輕的中國女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠家生產的化妝品，與歐美品牌相比，中國人女性更喜歡日本廠家生產的化妝品，這是因為同樣是亞洲人中國人女性的皮膚與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因。現在，中國這個龐大的化妝品市場是一個活生生的舞臺，日本各個廠家在與歐美各個廠家展開激烈競爭的同時，正在上演一出扣人心弦的“生存競爭連續劇”。

　　2.日化品市場概述

　　日本國內化妝品市場上市出貨量大約有1兆5千億。顯然，日本國內的化妝品市場已經進入飽和狀態，用現在人民幣對日幣的換算比例，到20xx年中國的化妝品市場的上市出貨量即將超過日本國內的市場。

　　3.市場競爭狀態

　　當外資品牌越來越多的時候，消費者的選擇機會多了，也就變得精明和謹慎起來。外資品牌的進入，帶來了品牌形象及產品文化的傳播，逐漸對消費者有了教育的作用，品牌的概念將越來越強;另外，農村的攀比風氣，是一種致命的傷，為此，未來二三線城市消費者的消費已經不再是只認價格不認品牌，而是比誰能用上名牌了。

　　一直以來，資生堂的銷售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專柜，占其銷售額的20xx化妝品銷售廣告策劃書。同時，為了維護其高端品牌形象，也很少參與商場的各類促銷活動。不過這種渠道分銷的方式，對于想讓大眾市場的消費者更多體驗資生堂其他的品牌而言，顯然是不利的。那么資生堂根據本身產品的特性以及市場行情的分析，藥妝營銷渠道，是它尋求改變的一條新通道。

　　資生堂最突出的是文化推廣，1937年資生堂建立了以資生堂標識為名的“山茶花俱樂部”，俱樂部設立會員臺帳，公司通過電話、明信片等形式定期與會員保持聯系，向其提供產品信息。年齡的增長而越來越明顯的“皺紋”、“色斑”、“脫發”等的皮膚以及毛發的老化現象，受到越來越多人的關注。資生堂攜手國內外的演技機構通過大量的基礎研究，致力于闡明皮膚的技能、毛發的結構以及皮膚和毛發在生理上的復雜結構。

　　三、消費者概況

　　注重老年消費者層次。在老齡化狀況加劇的當今社會，預防以及改善。

　　(1)人們對化妝品的忠誠度很強。一般使用一個化妝品感覺還不錯的話，一般不會輕易地改變。資生堂的東西再好也很難打破消費者的消費習慣。

　　(2)資生堂的產品價格相對比較高。基本是中上層消費層的人才能消費的起。

　　四、產品問題及機會點

　　1、產品問題點：

　　這一做法，不僅把流通渠道完全系列化了，還與顧客建立了牢固的關系，又形成和逐步擴大了一支數量可觀的穩定的消費隊伍。化妝品專營店活躍。資生堂把產品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市，進行了新一輪的搶點競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時搶占競爭時機，一方面追趕歐萊雅等強大對資生堂致力于通過研發接觸肌膚時能令人產展設立一個安全屏障。

　　2、產品的機會點：

　　(1)隨著中國經濟的騰飛，人么對生活品質的要求提升。中國一線產品的消費人群增加。資生堂的價格不再是決定因素了。

　　(2)經過一段時間的積淀。資生堂有了一群固定的消費群體。品牌效應會帶著資生堂不斷地往好的方向發展。

　　3、產品的支持點：

　　(1)建立品牌專營店。資生堂把產品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市，進行了新一輪的搶點競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時搶占競爭時機，一方面追趕歐萊雅等強大對手，另一方面要有效狙擊其他競爭對手，為自己在二三線市場的拓展設立一個安全屏障。

　　(2)強大的科研能力和技術水平保障。資生堂是世界上科研實力最強大的化妝品企業之一，分別在法國、日本和美國設立了三大科研中心，研發中心對當地消費者的肌膚、化妝習慣、美容意識等進行研究，并將根據地域情況結合現有技術盡快開發具有全球性水準的產品。

　　(3)完美的企業形象，不變的產品定位。有調查顯示，在人們接受的外界信息中，83%以上是通過眼睛，11%要借助聽覺，3。5%依賴觸覺，其余的則源于味覺和嗅覺。一個品牌擁有好的視覺符號，它的成功已經完成了一半。在資生堂形象廣告里，你總能感覺到在前衛的西方面孔下，潛伏著一個神秘鬼魅的東方靈魂，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入，常常讓企業形象的研究者贊賞不已。

　　(4)體驗營銷的成功打造。日本資生堂將先進技術與傳統理念相結合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化，把顧客的體驗作為經營戰略長期執行，演繹著一種有的放矢的商業銷售模式。

　　(5)完善的美容服務。資生堂1998年在上海設立了名為“美的廣場”的美容中心;20xx年4月，在北京東方廣場東方新天地開設了第一家直營店——美的空間，提供高質量的美容服務。除了設置美容中心外，根據中國消費者開始追求包括柜臺態度等在內的深層服務，最近日本資生堂已開始向中國的銷售點長期派遣美容部職員，就日本式的待客禮儀等方面對當地美容人員進行指導，另外還將對在華資生堂專柜的美容人員在化妝方法等進行現場指導，派遣人員的派遣期最長為1年。計劃通過提高專拒美容員的相關水平和層次來加強競爭力，提高服務水準。

　　(6)注重品牌宣傳。廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

　　五、市場建議(依據市場分析)

　　1、目標

　　(1)堅守高品質的產品定位，提供一流服務和高附加值，是資生堂“桃李不言，下自成蹊”的奧秘所在。

　　(2)資生堂將全面啟動了中國地區的二，三級市場。由資生堂(中國)投資有限公司認為，資生堂將完全在中國的二級和三級城市推進本國國旗的衛生用品，可負擔得起的產品線。

　　(3)力爭打造一個百姓買的起的高級日用品牌。

　　2、消費對象：

　　(1)“資生堂”品牌主要針對35歲左右的女性而設計，其風格優雅而前衛、神秘而抽象

　　(2)一般的白領，工薪階層。

　　(3)中國成功男士。

　　3、定位：

　　堅守高品質，提供一流服務和高附加值。

　　六、商品定位

　　(1)買的是：

　　資生堂賣的不僅僅是一種日化用品，在出售商品的同時還會告訴消費者美容護膚的方法。資生堂采用的體驗式營銷的方法，為顧客創造美的體驗。美是一種精神狀態，一種生活態度，一種發掘內心需要、并致力創建自身與外界間和諧關系的行為。這已經非常明顯地告訴同行們：做化妝品，光有物質狀態的產品是遠遠不夠的，還必須強調品質呵護狀態;當你以這種態度去感召顧客時，定會為顧客創造出美的體驗，而美的回饋也就在其中。

　　是一種文化的交流碰撞。資生堂還通過自己的連鎖店網絡發行一本名叫“山茶花”的文化時尚刊物，不僅請來日本著名的文學家撰稿發表時評和散文，還介紹國內外最新的時尚潮流、旅游信息和藝術動態。現在山茶花俱樂部已經有900萬會員，而《山茶花》雜志現在還在發行。此外，資生堂對化妝品市場進行了調查和研究，發現一般消費者不僅需要化妝品公司提供高質量的產品，更需要他們提供高水平的美容咨詢服務。資生堂強調其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務。

　　(2)誰來買

　　一切想要美麗的人們

　　(3)消費者利益

　　買到了合適的屬于自己的品牌。

　　懂得了更多的關于護膚的知識。

　　隨時獲得最新的時尚資訊。

　　提升個人品味。

　　七、行銷建議

　　1：產品：為顧客提供由內而外的美。不是做一個美人，而是做一個品位的知性人，無論男女。

　　2：服務：“資生堂”強調其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務。

　　3：價格：力爭做大家都買得起的高檔化妝品

　　4：體驗：化妝品行動營銷，影響人們的身體體驗、生活方式和相互作用。通過提高人們的生理體驗展示做事情的其他方法和另一種生活方式來豐富顧客生活。

　　八、創意方向與廣告策略

　　1：廣告目的：通過對“打造大家都買得起的高檔化妝品”進行宣傳。擴大市場份額。

　　2：廣告策略：之前的體驗營銷跟現在的專營店，都向消費者傳達了一個理念，就是說，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品。“資生堂”這個品牌，是指消費者和產品之間的全部體驗。它不僅包括物質的體驗，更包括精神的體驗。品牌向消費者傳遞一種生活方式，人們在消費某種產品時，被賦予一種象征性的意義，最終改變人們的生活態度以及生活觀點。我們的廣告不僅僅是文字形式，不僅僅是電視上的幾分鐘，不僅僅是大街上的大型廣告牌。“資生堂”這三個字就是最好的廣告。專賣店的員工的一言一行是最好的展示。通過廣告傳媒把消費者吸引到店里，讓消費者親身體驗。

　　九、廣告表現

　　1：平面廣告之表現：

　　(1)主標題：帶你暢游美麗新世界

　　(2)副標題：完美體驗之旅

　　2：從店堂的設計上都盡顯東方韻味，還有員工的穿著上，銷售人員在說話的語調上都要透露出一種氣質。

　　3：企劃意圖：提升品牌形象，擴大市場占有率。

　　十、廣告預算及分配

　　我們選擇先在寧波試著開展，看看效果，有不足之處，會在接下來的城市有所改變。寧波大型廣場主要有天一廣場、和義大道購物中心、鄞州萬達廣場、大悅城、江北萬達廣場等。我們選擇鄞州萬達廣場和江北萬達廣場。萬達廣場在全國有連鎖，還是有名氣的。大型海報差不多500塊左右，宣傳手冊大概16頁左右，大量印刷應該可以拿到一本宣傳手冊5元，印刷1萬份。外加廣場上的道具，展板一般公司都有，便利貼也很便宜，大概需要10本，每本大概3元。廣場活動的費用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費)=51530。而學校活動的費用主要是贊助費以及晚會演出中的屈臣氏產品道具。主要是軟性廣告。費用大概為20xx元。加上額外費用總共就2500元。

　　總共費用54030元，這是一場校園活動和一場廣場活動的費用。

　　十一、媒體策略

　　1：時間：

　　大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費，星巴克故意不打廣告。這種啟發也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門店就是最好的廣告。

　　2：以資生堂獨一無二的文化和價值觀吸引顧客。“以顧客為本”：“認真對待每一位顧客，如氣氛管理、個性化的店內設計、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗的東西。

　　3：雜志平面廣告：

　　(1)雜志選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

　　(2)以員工與顧客的交流為主，用優良的服務態度來留住顧客。

　　十二、廣告效果預測

　　我們在人潮涌動的廣場做活動和在對自己有高要求的高校宣傳。廣場的活動，主要是拉動年輕女士、中年女士和男士對護膚品的需求，發宣傳手冊和貼心愿貼是直接和間接對屈臣氏的宣傳，兩相結合，勢必會讓更多的知道屈臣氏這一品牌，并且還是比較向上的印象。校園活動讓更多的年輕姑娘認識到屈臣氏，總歸是達到了推廣的目標，二、三線城市潛在的用戶被發展出來。如果效果完美完成，其他二、三線城市也會相繼開展此類推廣活動。

　　但不過事事都有例外，我們得做好效果不達標的準備，在這種情況下，我們得準備應急準備，力求盡善盡美，補救得當!

2023廣告策劃書 篇22

　　廣告目的：1引起社會對環境保護的關注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

　　2廣告以大學生經歷為主線，以大學校園環境為背景。大學生是素質較高的人群，大學生做出有損環境保護的事情，更能引起人們的關注。同時，也反映出大學生的素質有待提高，環境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質教育的重視提高

　　廣告對象：1廣大公眾，尤其是環境意識低下,對環境破環嚴重的個人以及企業。

　　2廣大教育工作者以及對于環境改善保護具有影響力的政府部門;

　　背景簡介：作為發展中的社會主義國家，我國人民在現代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發展經濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。20__年3月5日，_總理在政府工作報告中語氣沉重地說，我國生態環境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經濟的快速發展，環境問題已經成為影響我過社會主義現代化建設和人民群眾生產、生活的首要問題。因此，提高國人的環境保護意識刻不容緩。

　　廣告創意：一男生給他女友發短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生發短信，短信內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

　　鏡頭一：女生在教室自習，電話短信聲音響起。正面拍。

　　鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機

　　鏡頭三：特寫女生看短信內容

　　鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。

　　鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾

　　鏡頭六：路上走的女生。正面拍

　　鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。

　　鏡頭八：拍女看男生，特意表現女生的眼神

　　鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

　　鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾

　　鏡頭十一：特寫男生吃東西

　　鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

　　鏡頭十三：女生轉身離開

　　鏡頭十四：女生掏出手機

　　鏡頭十五：女生邊走邊發短信

　　鏡頭十六：特寫短信內容

　　鏡頭十七：特寫女生鏡頭十八：特寫女生按下短信發送鍵

　　成員分工

　　策劃：俞剛06220722

　　攝像：普澤云06220729

　　后期：譚敏06220715

2023廣告策劃書 篇23

　　【一】

　　前言

　　廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運營機構，是集研發、生產、銷售為一體的食品品牌企業。公司目前主要生產經營中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產品，主打產品“金蘋果月餅”自20__年以來多次被中國食品工業協會授予“中國名餅”。金蘋果創新口味月餅獲得在歐洲被譽為終端消費食品屆的“奧斯卡”的國際20__年度“美味獎章”。20__年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產標準化廠房和10萬級空氣凈化車間以及斥巨資引進的國內最先進的一體化成型設備，使得企業擁有了全自動流水線20多條，日產80萬只月餅、月餅5萬盒的生產能力。公司本著“以人為本，公司是家、學校、軍隊;完美產品，優秀服務，為顧客創造價值;倡導公司、個人、伙伴共同成長，分享成果”的公司核心價值觀，為客戶創造完美產品，提供優質服務，成為中國商務月餅首選品牌。前言

　　A食品公司以其高檔優質的產品贏得了行業和消費者的認同，但其市場主要局限于廣東、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產品市場。而月餅行業的激烈的競爭大家是有目共睹的，A食品公司為了應對競爭，擴大市場范圍，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場作為突破口，斥資80萬元，選擇湖南衛視、湖南廣播電臺、廣告位等媒體，在02年中秋節前進行了猛烈的廣告攻勢，使湖南市場消費者在短期內提高本產品的知名度和美譽度，并能獲得較高的市場占有率，也為公司后續的其他產品進入湖南市場做好強有力的鋪墊。

　　一、市場分析

　　隨著我國經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統特色美食，是焙烤行業所有產品中的經典。中秋節正式成為國家法定節假日，也為月餅市場的發展及中國傳統飲食文化的傳播，創造了有利條件。每逢中秋佳節，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的因素，市場細分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20__年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。

　　隨著湖南省經濟文化的迅速發展，需求結構的變化，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流，出現了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發湖南市場的前景十分樂觀。

　　A食品公司憑借自己的規模和技術優勢已經開成了全面的多層次的產品線和產品種類，具體分析如下：

　　(1)彩瓷英倫系列：

　　①皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

　　②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福

　　(2)水墨羅馬系列：

　　①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝愿

　　②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味

　　③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

　　④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

　　⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中

　　(3)絲繡巴黎系列：

　　①珍禮：其樂融融的團聚時刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發

　　③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

　　④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

　　(4)祥云瑞士系列：

　　①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞將快樂延伸

　　②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

　　(5)經典時尚——和和滿滿(和滿)

　　(6)情侶月餅系列等

　　這些產品系列選用優質原料并結合湖南消費者的消費習慣和口味，生產出各式各樣的中高檔月餅，從產品系列和種類保證了湖南消費者的需求。

　　二、市場策略

　　(一)、營銷目標

　　1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

　　2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

　　(二)、產品定位

　　產品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

　　(三)、廣告目標

　　1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

　　2、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度

　　3、為后續其他產品(如餅干、果凍等食品)進入湖南做知名度上的一個鋪墊

　　三、廣告表現

　　(一)、廣告訴求對象：中青年消費者，

　　(二)、廣告主題：金蘋果月餅——商務月餅的首選

　　廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

　　(三)、廣告創意

　　第一則廣告：

　　女兒：媽，今天中秋吃什么月餅?

　　媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。女兒：媽，那我要吃金蘋果

　　媽媽：別急，你爸還未趕回家呢!

　　爸進門，女兒沖過去(急急的跑步聲)

　　女兒：爸，金蘋果呢?

　　爸爸：(大笑聲)在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。第二則廣告：

　　畫面上無數個商務中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務人士首選的月餅

　　廣告位廣告

　　畫面上一個成功的商務男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務人士首選的月餅。

　　四、廣告媒體

　　(一)、電視廣告

　　選擇湖南衛視，觀眾喜歡的頻道。中秋節前1個月開始投放，前半個月5次/天，后半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。

　　(二)、網絡：

　　1.B2B的網絡平臺上面發布信息，而這些平臺有很多是免費可以發布信息，能有一定的效果。(比如：阿里巴巴網站、慧聰網、自由貿易網等)

　　2.網上商店同樣適合網絡的宣傳，在網上放上產品，網上銷售的同時，得到很多展示的機會。

　　3.通過博客也是企業推廣的好辦法，發布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如：新浪、搜狐、網易等)，這總方法需要經常發表文章，及更新信息。

　　4.為公司做網站，在百度上做網絡推廣，效果很不錯。同時，如果公司網站做的效果、品質好的話(帶關鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處)

　　5.通過論壇、QQ等都可以發布些信息。增加客戶看到你信息的機會。

　　6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優酷網、土豆網、56網等等，通過視頻推廣企業，也是很好的一種方式。

　　(三)、報紙：

　　選擇長沙市市區火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20__年中秋節前3個月開始投放為宜。

　　五、廣告預算

　　六、廣告效果的評估

　　通過調查收集數據，然后收聽率達到40%

　　市場占有率評估，市場同類產品銷售額達到40%，增長速度達到20%。

　　【二】

　　一.營銷環境分析

　　1.營銷環境中的制約因素

　　(1).有限的市場規模和上升的競爭壓力

　　(2).價格調漲的空間越來越小

　　(3).消費者消費心理的相對不穩定

　　(4).相對尚未成熟的速凍食品產業.

　　相對于發達國家而言,我國的速凍食品市場的發展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業在營銷方面對對產品的宣傳力度不夠,導致地區品牌對市場的占有率相對較高.第三,由于速凍食品自身的特點,不利于長途運輸,所以在產品的銷售渠道方面還存在一定的問題。

　　2.營銷環境中的有利因素

　　(1).不斷發展的市場規模

　　由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發展。特別是隨著中西部的開發，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節奏的加快，對食品營養的要求，就是速凍食品的市場優勢。

　　(2).追求高質量和多元化的食品消費

　　在速凍食品的消費量持續增長的同時,食品的種類也呈現出多元化發展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費者的歡迎.消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產品.對于新產品而言,能夠抓住機會,贏得消費者的信賴,從而贏得市場.在此基礎上,建立消費者對本品牌的忠誠度.

　　(3).品牌的正宗

　　傳統的品牌,在人們心中有著良好的影響

　　3.當前速凍食品市場存在的問題

　　(1).花色品種相對單一,消費者在市場上選擇的余地不是很大.

　　(2).市場上各種品牌林立,消費者對品牌的認知度模糊,尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統一的正確認識，這一點從問卷中

　　3).生產技術水平不高,導致產品的口味無法滿足消費者.

　　(4).產品的營養成分不高,不能滿足消費者在營養方面的需要.

　　(5).包裝簡陋,缺乏統一的規劃.不能引起消費者的購買興趣.同時也不利于產品的長期保存.

　　5.影響市場營銷的微觀因素

　　(1).設備設施。

　　計劃租用遠郊地區條件優越的食品加工場地(或吸收其成為合作方)，開辟生產加工車間，購置先進的食品加工設備(如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝、運輸設備，努力實現餐飲食品加工和包裝的機械化。

　　(2).生產組織方案。

　　組成技術小組進行產品調研、技術考察，制定產品生產計劃和產品發展方案，確定產品組合及產品線，提出設備購置和生產車間裝備意見，負責員工技術培訓。

　　(3).產品銷售方案。

　　產品銷售以寧波市場為主。銷售網絡以超市、商場為主，并在飯莊及分店開設專柜。計劃招聘營銷專業人才，組建營銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊，根據原料供應、生產規模、市場需求、產品質量、經濟效益等條件，確定企業產品營銷戰略。

　　(4).企業與供應商的關系

　　在原料的采集方面,企業必須與供應商建立良好的合作關系.要求原料來源優質價廉.供應渠道穩定.

　　二.消費者分析

　　1.消費者消費行為的總體態勢

　　(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.

　　(2).市場上的速凍食品以面食為主,

　　(3).消費者在選擇時,多數選擇袋裝食品.但在實際購買時,根據我們實際調查的數據.約有80%的消費者選擇了散裝.

　　(4).由于速凍食品消費市場的日益開發,產品種類豐富,消費者的選擇余地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯.

　　(5).在實際購買行為中,消費者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面(數據均為百分比)

　　品牌響30.72

　　味道好65.42

　　價格低12.21

　　包裝好10.07

　　品種多11.83

　　制作工業好9.64

　　其他4.24

　　一、廣告目標

　　1、企業目標

　　通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使_牌系列速凍食品在_范圍內順利推出，并逐漸形成一定的品牌知名度

　　2、根據目前市場實際情況可達到的目標

　　·使_在各類速凍食品中脫穎而出。

　　·市場占有率超過其他品牌。

　　根據調查數據的統計分析，對產品進行準確定位是產品進入市場并限度占有市場的前提和關鍵。

　　(一)、產品定位的前提

　　對于新產品的定位問題重在市場細分，抓住市場空隙，趨勢避害。并尋求自身優勢與消費者需求的契合點。盡量避免競爭沖突。

　　(二)產品優勢與劣勢分析

　　1、速凍類食品的優劣勢

　　優勢劣勢

　　.方便,省時省力.營養不好

　　.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對家庭自制食品來說口味欠缺.衛生

　　.口味好,老少皆宜

　　(三)產品對人群的分析

　　小孩

　　青年

　　中年

　　老年

　　產品的競爭

　　同類

　　不同類

2023廣告策劃書 篇24

　　一、廣告商品 某某牌智能電飯煲

　　二、廣告目的 1，促進指名購買 2，強化商品特性

　　3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

　　三、市場背景分析

　　（一）目標市場：每一個廚房都必須配備的廚具，每個家庭都必不可少的家電產品。

　　（二）消費偏好：本產品強調的是外觀+速度+質量+品牌

　　（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

　　（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。

　　（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌主要有： 1 、美的Midea (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 2 、蘇泊爾Supor (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌 3、奔騰POVOS (中國馳名商標,大型企業,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 4、松下Panasonic (中國馳名商標,世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 5、 三洋SANYO  (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

　　6 、半球牌電飯鍋  (廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球實業) 7 、愛德電飯鍋  (中國馳名商標,廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 8 、三角牌  (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業品集團公司) 9 、 紅牌HONG  (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業有限公司) 10、 三源電飯鍋  (中國名牌,佛山市盛發電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略占優勢。

　　（六）結論：雖然暫時處于略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰并存。只有不斷創新才能立于不敗。  四、廣告區域 全國各大城市

　　五、廣告對象 一般大眾家庭

　　六、產品定位：  高效、快速、外觀時尚

　　七，廣告主題表現及媒體運用 1、電視廣告策劃

　　運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現出產品速度快的特點。 2人員安排

　　攝像：朱亞坤 劉森策劃：蘇麗蓉  張悅  周佳 3，道具：

　　電飯鍋  菜  米  盤子 廚具 鐘  鑰匙 4、分鏡頭：

　　八，預算分配 1、道具采購50元 2、雜費 50元