建材營銷策劃書（通用3篇）

建材營銷策劃書 篇1

　　一、活動意義：

　　開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰，是事關能否成功登陸、站穩灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典更是難得的沖量收獲之機；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。

　　二、活動目的：

　　1、演練和復制中低空商業宣銷模式；

　　2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力；

　　3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力；

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎；

　　5、促進銷售，提升銷量。

　　三、活動思路：

　　綜上意義和目的的概述，結合云南市場現狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。

　　活動思路確立為功效訴求為專業，情感訴求為優惠。專業代表，滿足人們對品質的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業形象。

　　優惠讓利，物美價廉則是打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。

　　四、活動時間：20xx年8月8日-8月11日

　　五、活動地點：建材城B區4棟

　　六、活動主題：開業大酬賓

　　七、活動內容：

　　1、免費派送；

　　2、買贈活動；

　　3、特價讓利；

　　4、現金返還；

　　5、幸運抽獎（互動游戲）

　　形式：

　　1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；

　　2、買贈活動。

　　A消費滿20xx0元，贈液晶電視一臺

　　B消費滿15000元，贈浴室柜一臺

　　C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

　　D消費滿7000元贈美的空調一臺

　　E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺

　　F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺

　　3、特價讓利。

　　設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動；

　　4、現金返還。

　　除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；

　　5、幸運抽獎。

　　現場購買者可參與幸運抽獎：

　　獎項設置：

　　A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套

　　B、一等獎價值美的洗衣機一臺

　　C、二等獎價值美的冰箱一臺

　　D、三等獎價值美的浴霸一臺

　　E、幸運獎價值38元禮品一份

　　（A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限）

　　八、前期準備

　　1、場地：場地聯系、外聯公關的確定、場地布置

　　2、物料準備：

　　（1）產品儲備：特價產品、買贈產品、獎品的儲備

　　（2）禮品儲備：消費者禮品200份（免費派贈150份，抽獎50份）

　　（3）活動物料：

　　A、拱門3-4個（內容：“建材盛大開幕”“建材開業大酬賓”“衛浴旗艦店開業慶典”“衛浴開業特價酬賓”）；

　　B氣球10個（內容同條幅略）；

　　C、條幅30條（祝賀條幅30條）；

　　D、吊旗100面；

　　E，X展架10個；

　　F、三角條旗、彩旗100支；

　　G、花籃20盆。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

　　（4）文案資料：

　　1）派贈登記表格300張、抽獎券300張；

　　2）宣傳單5000-10000份（80%用于前期宣傳派發，20%用于現場）；

　　3）活動海報100-200張；

　　4）活動立牌展板。

　　5）產品賣點知識等

　　3、廣告宣傳：

　　（1）電視報紙：電視流動字幕（開業信息招商信息）連續播0天。報紙A、軟文（0期）B、分類廣告（10期）C、夾報（0份）

　　（2）通訊網路：

　　A、網上發布開業活動信息；

　　B、移動群發短信

　　（3）地面宣傳：

　　A、宣傳單的派發，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社區、商場、鬧市等；

　　B、海報張貼，數量100–200張，社區報欄、樓高等（廣告公司實施）；

　　C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區（廣告公司實施）

　　（4）客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

　　4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。

　　大體分工為

　　（1）簽到區2人；

　　（2）展示區2人；

　　（3）門市區4人+4人（特價區2人+買贈區2人；

　　（4）典禮區2–4人；

　　（5）路演區2人；

　　（6）禮品派發區+抽獎區2人

　　6、外聯公關：

　　（1）報媒、通信的聯絡；

　　（2）路演團體的聯絡，樂隊、禮儀小姐的聯系

　　九、活動執行

　　十、費用預算：（總計8371元，不含產品特價、贈送獎品成本預算）

　　（一）前期裝修制作費用

　　1、戶外噴繪81平方*15元=1215元；

　　2、戶內寫真41.8平方*20元=836元；

　　3、形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計2771元（不含安裝費用）

　　（二）開業活動：

　　（1）場地費用0元；

　　（2）、禮品200份，500元；

　　（3）、活動物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計3000元。

　　（三）宣傳單5000-10000份，1000-1900元；海報100張，200元；立牌展標10塊，500元。合計1700-2600元。

建材營銷策劃書 篇2

　　第一部分團隊簡介略

　　第二部分店面簡介

　　本店以堅持“為學生服務”的辦店方針，引導健康生活，設計品質生活，倡導適度消費，實用，貼近生活，結合大學生衣食住行，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場變動，本店時常推出商家優惠券，最新的打折優惠活動等，為大學生量身定做的副食品消費為一體的水果超市。

　　我們將為廣大師生提供如下消費選擇:

　　(1)各種新鮮水果

　　(2)各類真空食品

　　(3)干類食品

　　(4)新鮮果汁

　　第三部分板塊分類詳解

　　一、新鮮水果

　　以時令水果為主，本季節罕見水果為輔。

　　二、各類真空食品

　　以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。

　　三、干類食品

　　以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯條等散裝食品(就是沒有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果)。

　　四、新鮮果汁

　　主要針對夏季的現場榨汁為主。

　　第四部分市場分析

　　一、形勢分析:

　　干杉校區地處長沙市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對受阻，校園內至今還未有健全的水果店。同時干杉校區有教師數百，學子近萬，廣大師生食用水果極為不便，校園內商機存在巨大的潛力。

　　二、目標市場

　　學生消費群體占有很大比重。高校校院內目前創辦水果店的學校較少，存在巨大的市場占有份額，前景良好。

　　三、特色項目市場分析

　　(1)新鮮水果:

　　校園內還沒有一家水果店，八九點以后，正值廣大師生夜宵之時，而此時校園內外無一處可購水果之地，我們的水果店正是彌補了這一空缺。

　　(2)新鮮果汁:

　　長沙地處亞熱帶地區，夏季氣溫高達四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康，富有極高的營養價值，從在巨大的商業潛能。

　　四、時令水果市場分析

　　時令水果就是當季盛產的水果

　　春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果

　　夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄

　　秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維C之王--獼猴桃

　　天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長壽食品----山楂維生素丸--大棗

　　冬季:冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋果

　　(水果市場調查表，大學生消費方向調查表見附錄)

　　第五部分運作模式

　　一、內部運作模式

　　水果店下設:財務部、策劃部、外銷部、運營中心四大職能部門。

　　財務部:曾俊，負責核對收入和支出。

　　策劃部:全體店員，調查市場，清點銷售產品，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力，抓住銷售熱點。

　　外銷部:全體店員，針對部分學生，在店員方便時銷售送貨上門。

　　運營中心:

　　(a)廣告部:鐘盛、金光宏2人主要負責宣傳。

　　(b)發行部:張文1人負責校內訂單，聯系消費者

　　(c)服務及業務部:曾俊1人負責商家、消費者回訪。

　　二、外部運作模式

　　(1)“快樂淘寶”打開市場為后期店面的經營打下基礎，穩固銷售市場。

　　具體操作如下:

　　前期:

　　a、在學校加強宣傳力度。

　　b、與供應商聯系，選擇價格低，信用度高，質量可保證的水果批發商。

　　下單操作:

　　a、每周周末，負責人調查供貨市場，刪選貨物，制作貨單，周一開始新一輪銷售模式的運作。

　　b、消費者可以直接到本店購買所需貨物，還可以以手機短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時間送到消費者手中。

　　付款方式:貨到后檢驗貨物質量無誤付款。

　　后期:制作消費者記錄，凡購買累計達288，即可成為VIP會員，同時贈送一件小禮品。并且對會員進行回訪，以調查問卷的形式對消費者感興趣的產品類型、服務方式等進行改善。

　　三、電子商務應用

　　(1)利用校園傳單宣傳

　　(2)利用校內網推廣

　　(3)利用上門服務宣傳

　　(4)利用市場調查宣傳

　　(5)利用QQ宣傳

　　第六部分營銷方案

　　根據《大學生生活與消費》現階段的基礎，本店的特殊定位，以及市場需求的現狀，應將市場推廣的工作分為以下幾個步驟:

　　1.進行市場調查，挖掘市場空間，洞察市場需求，制定出一套適合大學生消費的營銷策略。

　　2.進行市場推廣，以最大限度的接觸市場、接觸消費者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內容特點的經營模式、發展戰略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。

　　3.工作內容，發展工作方向--上門消費者、各個寢室、辦公地點、運動場所等消費場所。必須最大限度地讓我店出現在相應的消費需求者的場合中，擴大宣傳面和廣告面以及消費者的群體中的知名度。

　　第七部分競爭對手分析

　　現有競爭對手:校園外4家店面及數個流動攤位。

　　我們的優勢:

　　1.地處校園內，接近消費者群體。

　　2.免費送貨上門。

　　3.時間可延續至晚十點以后。

　　4.銷售品種齊全。

　　我們的劣勢:初期知名度較小，學生上課時間不定，不能白天及時營業。

　　校園外各店面優勢:可在白天延續營業。

　　校園外各店面劣勢:

　　1.離消費者群體較遠。

　　2.晚間不能營業。

　　3.銷售單一。

　　綜合分析:校園內部店面沒有一家，在校大學生數量多，我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校學生生活。前期重點打出自己品牌，贏得本校學生的好評，打開知名度，我們的愿景:通過這個店面，在獲得盈利的同時，將大學生的健康生活，品質生活更好的體現出來。

　　第八部分財務分析

　　一、成本中各費用計算說明:

　　(1)水果成本費用(約5000千元)

　　(2)前期門面裝修費用(約4000千元)

　　(3)水果運費預計(可忽略不計)

　　(4)店面宣傳費用預計200元，以海報，傳單，校園廣播，PPT，黑板報，橫幅的形式宣傳。

　　(5)購置柜臺，桌子，擺設，裝飾約1200元

　　(6)啟動資金合計一萬三千。

　　二、盈利方式:

　　(1)每天收入(即店面每天銷售額)。

　　(2)學校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分水果，干貨。

　　(3)辦理積分卡，吸引新老顧客購買。

　　(4)送貨上門。

　　三、投資風險及控制

　　(1)前期啟動資金周轉。

　　(2)資金回報周期不確定。

　　(3)市場規模不大，競爭卻激烈。

　　(4)水果要滿足廣大消費者的需求，涉及面太廣。

　　(5)如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質量。我們經常都聽到很多人說水果行業需要半年時間才能盈利或者看出勝敗。

　　(6)不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場培育的時間較長，即使經過市場調研，所得的數字也存在很多變量，分析也都是預測的、未知的，在實際操作過程中可能發現與想像的差距很大，因此投資風險極大。

　　(7)水果產品保鮮期較短，銷售途中虧損較大。

　　(8)風險控制:

　　1.前期少量進貨，試探市場。

　　2.在淡季時可推行薄利多銷。

　　3.可時常推行促銷活動。

　　4.利用科學的方法延長水果保質期。

　　四、股份分配

　　1.入股:依據投資多少，平均分配。

　　2.股息分紅:依據獲利多少平均分配。

　　第九部分發展方向

　　前期:由于本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完美，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認可與支持，我們采用幾種不同的銷售方式

　　一、以一定的價售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時令水果。

　　二、零賣，經過高中三年的封閉教育，以及大學的生活模式，我們總結出了零賣這個銷售方式，我們支持一些水果單個銷售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學生的消費模式。

　　三、宣傳與活動，店面開張后我們會組織一些班級進行問卷調查，征集一些寶貴的意見。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個團結的團隊，面對萬事開頭難的工作環境，能一如既往的堅持信念。打造出一個讓人信服的學校水果店。

　　中期:隨著時間的推移，事物的必然發展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認可，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務。例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室。讓校友消費的同時享受到真正的便利，真正的最低消費，最高享受。打造湖南交通職業技術學院最頂尖的的水果店。

　　后期:隨著我們團隊經驗的積累，時間沉淀下來的產物，我們成為了一個水果行業的頂尖集體，打造出了自己的一套銷售方式，真正達到使廣大師生便利，為大眾服務的水果店。即時，我們將對外拓展我們的水果店規模，在其他大學附近，開分店。真正的走出校園，與社會上的各商業人才競爭。

建材營銷策劃書 篇3

　　一、前言。

　　1、行業背景。

　　2、互聯網行業背景。

　　遠洋旅游商務網，將傳統的旅游企業模式與新興的互聯網科技行業相結合，借助互聯網采取網絡銷售的新穎模式，進行嘗試。用一種新的思路探索傳統行業與互聯網科技行業相結合的完美模式。

　　遠洋旅游商務網的服務目的是致力于打造一個將在線銷售旅游線路為重點，配套輔以機票、酒店預訂；門票、郵輪觀光票銷售；及以介紹推廣重慶整體旅游形象為主體的旅游信息資訊門戶（介紹旅游景點相關信息），推介重慶旅游產品為一體的綜合新興在線電子商務門戶資訊平臺。形成一個集合全市旅行社的旅游線路的網絡銷售平臺。旅行社可以將自己的旅游線路類似于淘寶網的模式，在線開設網絡店鋪，供旅行者選擇。讓旅行者在家上網即可輕松完成整個旅游線路的規劃，預訂，付款，評價，旅游信息的查詢，酒店的預定等流程。

　　二、前期資料準備及調研。

　　1、網站商業目標與愿景。

　　作為一個旅游類的電子商務網站（初期主要為B2C后期逐漸開始B2B）.實現在線銷售，直接通過網絡完成訂單是我們的初步目的。據統計數據：20xx年中國網上旅行預訂市場規模為億元，相比20xx年的億元，同比增長％；網上旅行預訂用戶的規模達到萬，同比增長％。可見，在線旅行預訂用戶的規模增長幅度相當快，且這個比例在美國等發達國家甚至達到了%以上。因此，在線預訂的市場是相當可觀的，旅游類的電子商務必將成為傳統旅行社線下線路預訂的最終替代品。

　　因此，我們制定了發展目標及愿景：

　　在網站平臺搭建完成，并在初期推廣3個月后，回報預估，將成交首期在線訂單，作為前期推廣，我們將以在線旅游線路預訂作為特色重點推廣。6個月后，輔助配以門戶網站頻道合作，線下推廣，網絡優化等方式的營銷之后，將逐步實現收支平衡，這一周期，將輔助配以機票預訂，酒店預訂等業務。后期，進行附加功能的開發，增加會員的粘稠度，上線會員返點系統，點評系統，積分系統，廣告聯盟系統，不斷完善自身平臺的功能優勢，預計在平臺搭建完成后一年左右，實現盈利。

　　前期我們的重點推廣區域將定位于重慶本土，采取網絡與傳統旅游社相結合的方式銷售旅行線路，客服中心的游客回訪機制，把做好用戶體驗最為核心目的的方式做重慶市場的營銷。1-2年左右，按照一天成交訂單200張，出行人數400-500人計算，將實現年產業額達：300-500萬的。當重慶市場成熟運作以后，通同步開展成都，貴州等西部城市的市場占有率的擴張，在未來3-5年內，實現整合國內旅行線路在線銷售的目標，將我們的網站打造成為國內旅游線路在線銷售的大賣場。給顧客形成一個自助旅游選擇的綜合類網站。實現搜索、瀏覽、詢問、銷售、回訪的整體功能。在覆蓋西部3-5個城市的規模后，我們將實現年銷售額20xx—3000萬。日成交訂單1000-20xx張，出行人數達到3000—5000人的規模、年利潤將達300-500萬。我們的最終目標及長遠愿景將定位于：做中國最大的旅游線路在線銷售賣場！涵蓋全國各地的旅行社，旅游線路，及國外旅游線路為一體的綜合旅游網站！達到年營業額超過億元，實現上市的目標！

　　2、網站自身資源現狀。

　　憑借在互聯網行業多年積累的人脈及資源關系，在網站美工設計、DIV+CSS前臺界面