廣告策劃書范文2022（精選15篇）

廣告策劃書范文2022 篇1

　　醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發推廣的專業公司，有著精良的技術設備和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業的實力進一步增強。一份來自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發達國家。有兩項指標足以說明：占制劑總量約藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫藥產業的貢獻率偏低，在發達國家，醫藥包裝占藥品價值的，而我國這一比例尚不足。因此，注重新產品技術開發的**公司前景充滿希望。

　　一、廣告定位及特點

　　1、產品的行業性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。

　　2、**公司的產品銷售在國內醫藥行業的市場覆蓋面達到，加上多年來的品牌經營，產品在行業內具有解很高的知名度。廣告以繼續鞏固和提升企業形象為主線，側重于新產品的宣傳推廣。

　　二、市場分析與研究

　　1、在我國醫藥包裝行業“十五”發展規劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發展規劃，一批落后劣質藥包材即將在我國被強制淘汰，優質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。

　　2、近年來國內的醫藥工業有了長足的發展，出現了基因制藥、生物化學制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

　　3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術上的支持，將使產品質量更加成熟，為開拓新的發展空間奠定基礎。

　　三、廣告行銷方式

　　1、進一部鞏固產品品牌形象，強化消費者對產品的信心，讓社會了解企業管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

　　（1）選擇在行業內的國家級平面媒體上發放廣告，包括報紙、刊物。

　　（2）參加行業內的各類大型展會，加強溝通交流。

　　（3）針對新產品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。

　　2、設定戰略

　　（1）突出宣傳企業的經營理念、管理特色、產品開發實力等。

　　（2）強調品牌及服務。

　　（3）避免言過其實的廣告。

　　3、廣告主題詞

　　（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

　　（2）好藥要用好包裝。

　　（3）中金包裝，品質與服務的保證。

　　（4）選擇中金就是選擇信賴

　　4、廣告文案：

　　中金包裝引航藥包科技潮流

　　依托省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流；

　　代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客戶更高層次的要求；

　　健全的市場服務體系，隨時隨地為客戶提供服務。

　　中金包裝，品質與服務的保證

　　醫藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發的專業公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型復合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進，生產環境按照GMP標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業中處于絕對領先地位，市場覆蓋率達到40以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產行業規模最大的企業之一。

　　四、廣告設計、制作、發布

　　1、行業內行業內報紙期刊：

　　（1）媒體選擇

　　廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監系統和制藥企業具有99覆蓋面的-----中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80的-----中國藥業雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報為輔助。

　　中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、制藥企業、醫藥流通企業、制藥關聯企業（醫藥包裝、制藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產經營企業。

　　中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產企業及中醫藥關聯，幅射部分藥監部門、醫藥經營企業。

　　中國藥業雜志：主要讀者群為藥品監督管理部門管理人員、制藥企業及藥品監管理關聯企業，其中對制藥企業法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上、十年之久。

　　（2）投放計劃

　　按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專業會議，配合相應專題文章的原則，建議20xx年投放計劃為：

　　中國醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

　　中國中醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

　　中國藥業雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

　　全年在以上媒體上免費刊發10篇左右反映企業在質量管理、技術創新和產品開發方面的消息。

　　中國醫藥報：XX萬元

　　1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準XX元，優惠價格XX元，全年12次，計XX萬元；

　　2.專題宣傳，四分之一版收費標準XX元，優恵價XX元。

　　中國中醫藥報：XX萬元

　　第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準XX元，優恵價XX元，全年12次，計XX萬元。

　　中國藥業雜志：XX萬元

　　彩色插頁每次XX元，優惠價XX元，全年6次，計XX萬元。

　　2、行業內不定期書籍：

　　中國包裝聯合會協會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：XX萬元/年

　　彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計XX萬元

　　3、輸液產品專題推廣活動：

　　（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用XX萬元

　　（2）針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用XX萬元

　　五、20xx年廣告總體經費預算：XX萬元

廣告策劃書范文2022 篇2

　　一、前言

　　雨龍家具做為老牌的專業家具綜合市場，于1997年登陸昆明，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發和銷售經驗。然而，隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經意識到了自己的不足，著眼于長期的市場目標，醞釀著長足發展的市場戰略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓，營業面積達到了10多萬平方米，經營規模再上新臺階。

　　然而，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應借鑒他人品牌戰略的成功經驗，再造雨龍品牌形象。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案，請不吝指正。

　　二、市場分析

　　近年來，昆明家具市場出現了前所未有的繁榮。大批專業家具市場相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

　　就地理位置來看，小板橋鎮先后建立了雨龍、經典、得勝、藍天、得勝等專業家具商場，占據了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規模上講，得勝在云南，乃至西南都是的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變，在發展中創新經營理念，即規模優勢、品牌優勢和廣告優勢。規模效應能在人力成本、經營成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優勢則造就了得勝良好的市場態勢、穩定的客戶群體。種.種優勢打造了得勝非常可觀的零售額。此外，得勝經過多年的精心經營，品牌的知名度和美譽度已經建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發都一直遙遙。但從市場整體的態勢來看，得勝的營銷網絡并不是堅不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。

　　首先，得勝家具的營業場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發揮自身的專業一體化優勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經營方式，加大了得勝品牌戰略的實現難度和對外宣傳的統一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經營模式、經營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏，眾多商家難以協調，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經驗來看，得勝龐大的規模、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現了出來。

　　擴建后的雨龍雖然依然背負著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優勢也慢慢顯現了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規模宏大的感覺;減少了了解市場的時間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業的優勢集中的突現出來。第三，從短期的戰略目標來看，雨龍明智地避開零售優勢強大的得勝家具，著力加強批發市場，穩定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經理所說，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規模、實力、人才、服務決定勝負。以此為出發點，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業文化，并占有相當的市場分額。

　　據專家分析，云南家具市場在以后應注意以下幾點:

　　2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價格、使用年限設計等將逐漸退居二線。

　　3、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規范和、成熟，許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內裝修二者巧妙的結合在一起。

　　4、簡約和多元化的家具將是將來市場發展的新方向。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景。

　　三、品牌定位

　　1、功能定位:大型一站式綜合家具商城。

　　2、形象定位:國內一流家具商場。

　　3、人群定位:區域內各類有購買能力的顧客群體。

　　4、USP(獨特銷售主張):透明比較購物、層次購物。

　　5、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。

　　四、品--機會點

　　1、規模宏大，擁有10萬平方米的超大室內賣場。

　　2、賣場裝修豪華，氣派。

　　3、賣場層次感強烈，不同類型賣場集中。

　　4、購物環境透明、輕松，顧客容易比較。

　　5、服務周到，價格適中，可挖掘潛在顧客豐富。

　　6、可依賴原有市場優勢，揚長避短，重塑并提升品牌。

　　7、交通便利，公路四通八達。

　　五、品--問題點

　　1、先前品牌問題將影響現在市場態勢，需做品牌重塑。

　　2、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。

　　3、沒有將明確的企業文化傳達給消費者。

　　4、競爭對手非常強勁(其中猶以得勝家具為甚)

　　六、廣告策略

　　以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。

　　廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴建后的種.種優勢。以昆明市為目標區域，于黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業文化、經營理念。

　　電視廣告應采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標區域，以廣告專題片為輔助，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以云南電視臺、昆明電視臺收視率的廣告時段為載體，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區應以零售為主，批發為輔，而在全省范圍內應以批發為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預計時間為半年左右。

　　七、媒體選擇

　　媒體名稱媒體時段長度頻次投播時間選擇原因

　　云南電視臺衛星頻道(1套)一、二檔電視劇15秒覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度，，可信度高，可短時間內完成品牌塑造。

　　云南電視經濟頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

　　昆明電視臺新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺1套播出首輪優秀電視劇，歷來是昆明市收視率的時段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。

　　昆明電視臺影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業訴求信息，提高企業品牌知名度。

　　廣告策劃書范文4

　　一、前言

　　網絡營銷方案，是企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。

　　網絡營銷策劃是一項復雜的系統工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用于指導企業的網絡營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網絡技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計。

　　根據不同的網絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網絡營銷方案。但從網絡營銷策劃活動的一般規律來看,有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

　　二、網絡營銷策劃基本原則

　　1.系統性原則

　　網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。

　　2.創新性原則

　　網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

　　3.操作性原則

　　網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

　　4.經濟性原則

　　網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

　　三、網絡營銷方案設計基本步驟

　　網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

　　(一)明確企業任務和遠景

　　要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

　　(二)確定企業的網絡營銷目標

　　任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

　　(三)SWOT分析★

　　除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。根據前兩周網上調查問卷的數據分析結果，詳細寫出本公司發展的優劣勢所在。

　　(四)網絡營銷平臺的設計

　　所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

　　(五)網絡營銷組合策略★

　　這是網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上分銷渠道的設計;網上促銷策略的設計。

　　(六)網站推廣模式★

　　利用網絡技術推廣公司網站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺，BBS、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等，一種或幾種模式結合，同時還可以發揮想象力，想出更多的推廣方式來。

　　(七)團隊規劃

　　設計小組成員組成、分工。

　　小組成員專業，年級、學號、姓名等。

廣告策劃書范文2022 篇3

　　一、前言

　　本公司代理廣告產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

　　本公司代理洗發水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎【“最佳創意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針，前半年度以該產品的為廣告之主力的商品，強調產品的重要性。我們選用的標題是“對付要選擇好的”，教育消費者正確選擇觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

　　然而，根據分析，產品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以產品為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年產品廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二、廣告商品

　　*公司——產品

　　三、廣告目的

　　1、促進指名購買

　　2、強化商品特性

　　3、銜接05\06年廣告

　　4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四、廣告期間

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五、廣告區域

　　全國各地區（以城市為主）

　　六、廣告對象

　　所有居民用戶

　　七、策劃構思

　　（一）市場大小的變化情況的兩種：

　　A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B：質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　　（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

　　（三）使用及購買頻度的增加

　　就產品而言，因系屬生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

　　1、促使消費者指名購買產品

　　2、促使產品店老板主動推薦產品

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面—

　　1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于**店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

　　4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

　　九、廣告主題表現及媒體運用

　　（一）卡片及廣告牌的廣告內容

　　宣傳口號（）。

　　在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點體現在他身上的產品，還有產品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：設計動畫和臺詞（）

　　（三）廣播臺

　　廣播內容就是介紹產品，例如請嘉賓，做一個專訪。

廣告策劃書范文2022 篇4

　　隨著住宅限購令和新國五條在全國范圍的蔓延，其已對投資性需求產生了明顯的擠出效應。部分資金已陸續抽離住宅市場，流入商業地產，致使短期內非住宅產品銷售量出現明顯增長。與住宅銷售消化相反的是，20xx年寫字樓銷售同比增加13%。與此同時，特別在20xx年3月限購令嚴格執行后，四大城市（北京、上海、深圳、廣州）商品房銷售面積中的寫字樓占比已從15%上升至20%。 20xx年，四大城市一、二手寫字樓銷售面積約為360萬平方米，與20xx年同期相比增加13%，與20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一、二手住宅的銷售面積為3353萬平方米，同比減少13%，與20xx年下半年相比下降28%。 受投資氣氛逐步增強、寫字樓成交量穩中有升的影響，20xx年，深圳、廣州、成都、杭州的樣本甲級寫字樓均價分別為50161、25715、15819、37339元/平方米，半年累積漲幅分別達到24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西區商圈、廣州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黃龍商圈分別為各自城市價格上漲最為顯著的區域，漲幅分別達到27%、31%、7%、16%。

　　在商辦用地供應方面，從20xx年到20xx年，北京、上海、成都的商辦用地供應出現了逐年大幅增加的現象，這些新增的土地供應將在最近幾年逐步進入商辦物業市場，短期內必將對寫字樓市場的供求結構產生明顯的沖擊。反觀廣州、深圳、杭州的商辦用地供應，基本呈現較為合理的水平。

　　預計在限購令退出之前，商業地產的政策利好因素仍將存在。在房地產調控政策趨于“常態化”和保障房大力建設的背景下，中國的房地產行業新的突破和轉型勢在必行。商業地產是房地產轉型和突破的一個重要方向。

　　未來，商業的集中是必然趨勢，無論是一線還是二線、三線城市，集中式的商業必然是主流。隨著二三線城市化進程的加快以及一線城市向二三線城市的產業轉移將會使得二三線城市對于商業地產的需求大大增加。根據仲量聯行發布的最新研究報告預計，到20xx年，一線城市在中國商業地產總量中的比重將僅占10%，這預示著今后10年里二、三線城市蘊含著巨大商機

　　一、 廣告市場分析 項目分析：

　　由浙江義烏中遠投資有限公司投資興建，由該公司全資子公司山東興隆置業有限公司開發建設的魯中?義烏國際商貿城，系20xx年度淄博市重大建設工程、沂源縣招商引資重點項目。項目規模宏偉，占地約240畝，總投資8億元人民幣。建設義烏小商品批發城、百貨主力店、大型超市、家居建材城、農貿市場，配套星級酒店、電影院、餐飲等項目，建筑面積30萬平方米，設計停車位1900個，為沂源縣首席城市綜合體項目。商業綜合體，是當今商業模式的最高形態，隨著城市的不斷發展，商業區位的不可代替性和唯一性使得其投資價值獨一無二。

廣告策劃書范文2022 篇5

　　一、前言

　　隨著改革開放的逐步深入與市場經濟的發展而迅速提高，日常消費品的消費需求也日益加大。從箱包業5年來的發展狀況看，需求量發展是較為迅速，尤其學生箱包,前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入WTO的步伐，入世后的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的沖擊,國家外經貿部目前已透漏：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內重點行業“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。

　　營銷方案

　　1：代銷

　　將產品放到部分規模比較大的箱包專賣店，集中一個位置擺放。另外在旁邊貼上宣傳海報。所有的產品統一零售價格，按折扣價供貨給代銷商。店主可以視情況來按原價或者折扣銷售。另外如果顧客在該點內買包的還可以根據對方的需求改裝。收取適當的加工費。這樣既可以銷售自己的包，又可以用該包新奇的功能來吸引顧客光顧本店。

　　2：同箱包店合作

　　在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作，此種方法投入較少，見效也很快。因為店內本來就有部分老顧客，加上該店鋪的規模較大，顧客的流量相對也應該較多，因此可以輕松的讓更多的顧客了解你的產品，同時也可以幫你吸引部分客戶購買。

　　3：促銷

　　在市內比較大的商業廣場、大中學校、住宅小區、步行街外面，每逢周末、節假日都會有各種各樣的促銷活動，場地租金視位置和人流量而定，一般在80~300元不等。此種方法的投入也較少，而且效果很明顯。因為這里的客戶群大都是你的準客戶，他們的收入和消費水平相對來說都比較高；而且這里的人流量也很大，就算沒有買的顧客都可以為你做一些口碑宣傳，同時多派一些宣傳單張多做宣傳。

　　4：直銷

　　招聘部分從事教育、保險、經紀類工作的人做兼職，因為這些人的社交范圍比較廣泛。由于他們本職工作的顧客群大都是些高收入、高消費的群體，所以他們可以利用自己工作的便利銷售產品，并且不會影響到他們的工作。每個包按提成給他們或者是給他們一個固定的底價讓他們自己掌握價格銷售。

　　5：廣告宣傳

　　在利用多種方法自己銷售的同時，也可以做一部分適當的廣告。

　　（1）報刊廣告。其優點是靈活、及時、成本較低、傳播面廣、地區選擇性好，可信度高。缺點是持續時間短、表現力差。

　　（2）雜志廣告。其優點是能深入某一行業，可保存，轉讀率高，印刷精美，可由插頁或多頁版面形式表現廣告，易集中讀者注意力，閱讀時間充裕。缺點是成本高，靈活性差。

　　（3）電臺廣告。其優點是能覆蓋全國市場，對地區選擇極富彈性；富有娛樂性，聽眾心情輕松，易于接受廣告的暗示；由于用言語作傳達方式，故容易刺激收聽者感情，即使本無意收聽廣告的聽眾，也可能引起同樣注意。缺點是成本較高、時間短，聽眾難以記憶。

　　（4）電視廣告。是能把形象、聲音與動作相結合的唯一媒介，其優點是沖擊力強、觀賞方便、富有吸引力；廣告的示范效應強，能及時統一家庭對廣告商品的態度及印象；電視廣告覆蓋面大，地區選擇性好。缺點是成本高、時間短、不易記憶、靈活性差。

　　（5）網上廣告。它既包含電視廣告各大優點，又有成本低、靈活的特點，是一種極具潛力的新穎的廣告媒體。其他廣告媒體還很多，它們各具特色，在各自的范圍內都能取得良好的效果。

廣告策劃書范文2022 篇6

　　一、前言

　　1872年，日本東京銀座出現了第一家西式大藥房，資生堂就此誕生。如今，資生堂已發展成為一家具有百年歷史的國際化企業，通過將東方美學和西方科研的完美結合，致力于為中國乃至全世界人民創造更豐富美好的生活。做為具有國際視野的亞洲皮膚專家，資生堂一直站在全球學術界對生物體和化妝品研發的前沿。

　　隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

　　日本的化妝品廠家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠家。定位準確的資生堂于20xx年12月發表了面向中國人女性的新產品「DQ」。日本廠家非常關注在中國每天乘坐地下鐵或者公共汽車上班活躍在各個辦公樓的上班族OL。為此預定于3月份將有25個品目的化妝水和美容液的護膚品新發賣。而價格范圍設定在160元到360元之間。

　　二、市場概況

　　1.市場競爭狀態

　　現在，日本國內化妝品生產廠家非常看好中國的化妝品市場、正在向這個龐大誘人的化妝品市場暗送秋波。根據日本化妝品廠家“資生堂”的統計，去年中國化妝品市場的化妝品使用人數達到5800萬人，已經到達了日本國內化妝品使用人數大致相同的人數。到20xx年預計可以達到1億人。值得一提的是年輕的中國女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠家生產的化妝品，與歐美品牌相比，中國人女性更喜歡日本廠家生產的化妝品，這是因為同樣是亞洲人中國人女性的皮膚與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因。現在，中國這個龐大的化妝品市場是一個活生生的舞臺，日本各個廠家在與歐美各個廠家展開激烈競爭的同時，正在上演一出扣人心弦的“生存競爭連續劇”。

　　2.日化品市場概述

　　日本國內化妝品市場上市出貨量大約有1兆5千億。顯然，日本國內的化妝品市場已經進入飽和狀態，用現在人民幣對日幣的換算比例，到20xx年中國的化妝品市場的上市出貨量即將超過日本國內的市場。

　　3.市場競爭狀態

　　當外資品牌越來越多的時候，消費者的選擇機會多了，也就變得精明和謹慎起來。外資品牌的進入，帶來了品牌形象及產品文化的傳播，逐漸對消費者有了教育的作用，品牌的概念將越來越強;另外，農村的攀比風氣，是一種致命的傷，為此，未來二三線城市消費者的消費已經不再是只認價格不認品牌，而是比誰能用上名牌了。

　　一直以來，資生堂的銷售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專柜，占其銷售額的20xx化妝品銷售廣告策劃書。同時，為了維護其高端品牌形象，也很少參與商場的各類促銷活動。不過這種渠道分銷的方式，對于想讓大眾市場的消費者更多體驗資生堂其他的品牌而言，顯然是不利的。那么資生堂根據本身產品的特性以及市場行情的分析，藥妝營銷渠道，是它尋求改變的一條新通道。

　　資生堂最突出的是文化推廣，1937年資生堂建立了以資生堂標識為名的“山茶花俱樂部”，俱樂部設立會員臺帳，公司通過電話、明信片等形式定期與會員保持聯系，向其提供產品信息。年齡的增長而越來越明顯的“皺紋”、“色斑”、“脫發”等的皮膚以及毛發的老化現象，受到越來越多人的關注。資生堂攜手國內外的演技機構通過大量的基礎研究，致力于闡明皮膚的技能、毛發的結構以及皮膚和毛發在生理上的復雜結構。

　　三、消費者概況

　　注重老年消費者層次。在老齡化狀況加劇的當今社會，預防以及改善。

　　(1)人們對化妝品的忠誠度很強。一般使用一個化妝品感覺還不錯的話，一般不會輕易地改變。資生堂的東西再好也很難打破消費者的消費習慣。

　　(2)資生堂的產品價格相對比較高。基本是中上層消費層的人才能消費的起。

　　四、產品問題及機會點

　　1、產品問題點：

　　這一做法，不僅把流通渠道完全系列化了，還與顧客建立了牢固的關系，又形成和逐步擴大了一支數量可觀的穩定的消費隊伍。化妝品專營店活躍。資生堂把產品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市，進行了新一輪的搶點競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時搶占競爭時機，一方面追趕歐萊雅等強大對資生堂致力于通過研發接觸肌膚時能令人產展設立一個安全屏障。

　　2、產品的機會點：

　　(1)隨著中國經濟的騰飛，人么對生活品質的要求提升。中國一線產品的消費人群增加。資生堂的價格不再是決定因素了。

　　(2)經過一段時間的積淀。資生堂有了一群固定的消費群體。品牌效應會帶著資生堂不斷地往好的方向發展。

　　3、產品的支持點：

　　(1)建立品牌專營店。資生堂把產品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市，進行了新一輪的搶點競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時搶占競爭時機，一方面追趕歐萊雅等強大對手，另一方面要有效狙擊其他競爭對手，為自己在二三線市場的拓展設立一個安全屏障。

　　(2)強大的科研能力和技術水平保障。資生堂是世界上科研實力最強大的化妝品企業之一，分別在法國、日本和美國設立了三大科研中心，研發中心對當地消費者的肌膚、化妝習慣、美容意識等進行研究，并將根據地域情況結合現有技術盡快開發具有全球性水準的產品。

　　(3)完美的企業形象，不變的產品定位。有調查顯示，在人們接受的外界信息中，83%以上是通過眼睛，11%要借助聽覺，3。5%依賴觸覺，其余的則源于味覺和嗅覺。一個品牌擁有好的視覺符號，它的成功已經完成了一半。在資生堂形象廣告里，你總能感覺到在前衛的西方面孔下，潛伏著一個神秘鬼魅的東方靈魂，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入，常常讓企業形象的研究者贊賞不已。

　　(4)體驗營銷的成功打造。日本資生堂將先進技術與傳統理念相結合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化，把顧客的體驗作為經營戰略長期執行，演繹著一種有的放矢的商業銷售模式。

　　(5)完善的美容服務。資生堂1998年在上海設立了名為“美的廣場”的美容中心;20xx年4月，在北京東方廣場東方新天地開設了第一家直營店——美的空間，提供高質量的美容服務。除了設置美容中心外，根據中國消費者開始追求包括柜臺態度等在內的深層服務，最近日本資生堂已開始向中國的銷售點長期派遣美容部職員，就日本式的待客禮儀等方面對當地美容人員進行指導，另外還將對在華資生堂專柜的美容人員在化妝方法等進行現場指導，派遣人員的派遣期最長為1年。計劃通過提高專拒美容員的相關水平和層次來加強競爭力，提高服務水準。

　　(6)注重品牌宣傳。廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

　　五、市場建議(依據市場分析)

　　1、目標

　　(1)堅守高品質的產品定位，提供一流服務和高附加值，是資生堂“桃李不言，下自成蹊”的奧秘所在。

　　(2)資生堂將全面啟動了中國地區的二，三級市場。由資生堂(中國)投資有限公司認為，資生堂將完全在中國的二級和三級城市推進本國國旗的衛生用品，可負擔得起的產品線。

　　(3)力爭打造一個百姓買的起的高級日用品牌。

　　2、消費對象：

　　(1)“資生堂”品牌主要針對35歲左右的女性而設計，其風格優雅而前衛、神秘而抽象

　　(2)一般的白領，工薪階層。

　　(3)中國成功男士。

　　3、定位：

　　堅守高品質，提供一流服務和高附加值。

　　六、商品定位

　　(1)買的是：

　　資生堂賣的不僅僅是一種日化用品，在出售商品的同時還會告訴消費者美容護膚的方法。資生堂采用的體驗式營銷的方法，為顧客創造美的體驗。美是一種精神狀態，一種生活態度，一種發掘內心需要、并致力創建自身與外界間和諧關系的行為。這已經非常明顯地告訴同行們：做化妝品，光有物質狀態的產品是遠遠不夠的，還必須強調品質呵護狀態;當你以這種態度去感召顧客時，定會為顧客創造出美的體驗，而美的回饋也就在其中。

　　是一種文化的交流碰撞。資生堂還通過自己的連鎖店網絡發行一本名叫“山茶花”的文化時尚刊物，不僅請來日本著名的文學家撰稿發表時評和散文，還介紹國內外最新的時尚潮流、旅游信息和藝術動態。現在山茶花俱樂部已經有900萬會員，而《山茶花》雜志現在還在發行。此外，資生堂對化妝品市場進行了調查和研究，發現一般消費者不僅需要化妝品公司提供高質量的產品，更需要他們提供高水平的美容咨詢服務。資生堂強調其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務。

　　(2)誰來買

　　一切想要美麗的人們

　　(3)消費者利益

　　買到了合適的屬于自己的品牌。

　　懂得了更多的關于護膚的知識。

　　隨時獲得最新的時尚資訊。

　　提升個人品味。

　　七、行銷建議

　　1：產品：為顧客提供由內而外的美。不是做一個美人，而是做一個品位的知性人，無論男女。

　　2：服務：“資生堂”強調其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務。

　　3：價格：力爭做大家都買得起的高檔化妝品

　　4：體驗：化妝品行動營銷，影響人們的身體體驗、生活方式和相互作用。通過提高人們的生理體驗展示做事情的其他方法和另一種生活方式來豐富顧客生活。

　　八、創意方向與廣告策略

　　1：廣告目的：通過對“打造大家都買得起的高檔化妝品”進行宣傳。擴大市場份額。

　　2：廣告策略：之前的體驗營銷跟現在的專營店，都向消費者傳達了一個理念，就是說，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品。“資生堂”這個品牌，是指消費者和產品之間的全部體驗。它不僅包括物質的體驗，更包括精神的體驗。品牌向消費者傳遞一種生活方式，人們在消費某種產品時，被賦予一種象征性的意義，最終改變人們的生活態度以及生活觀點。我們的廣告不僅僅是文字形式，不僅僅是電視上的幾分鐘，不僅僅是大街上的大型廣告牌。“資生堂”這三個字就是最好的廣告。專賣店的員工的一言一行是最好的展示。通過廣告傳媒把消費者吸引到店里，讓消費者親身體驗。

　　九、廣告表現

　　1：平面廣告之表現：

　　(1)主標題：帶你暢游美麗新世界

　　(2)副標題：完美體驗之旅

　　2：從店堂的設計上都盡顯東方韻味，還有員工的穿著上，銷售人員在說話的語調上都要透露出一種氣質。

　　3：企劃意圖：提升品牌形象，擴大市場占有率。

　　十、廣告預算及分配

　　我們選擇先在寧波試著開展，看看效果，有不足之處，會在接下來的城市有所改變。寧波大型廣場主要有天一廣場、和義大道購物中心、鄞州萬達廣場、大悅城、江北萬達廣場等。我們選擇鄞州萬達廣場和江北萬達廣場。萬達廣場在全國有連鎖，還是有名氣的。大型海報差不多500塊左右，宣傳手冊大概16頁左右，大量印刷應該可以拿到一本宣傳手冊5元，印刷1萬份。外加廣場上的道具，展板一般公司都有，便利貼也很便宜，大概需要10本，每本大概3元。廣場活動的費用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費)=51530。而學校活動的費用主要是贊助費以及晚會演出中的屈臣氏產品道具。主要是軟性廣告。費用大概為20xx元。加上額外費用總共就2500元。

　　總共費用54030元，這是一場校園活動和一場廣場活動的費用。

　　十一、媒體策略

　　1：時間：

　　大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費，星巴克故意不打廣告。這種啟發也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門店就是最好的廣告。

　　2：以資生堂獨一無二的文化和價值觀吸引顧客。“以顧客為本”：“認真對待每一位顧客，如氣氛管理、個性化的店內設計、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗的東西。

　　3：雜志平面廣告：

　　(1)雜志選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

　　(2)以員工與顧客的交流為主，用優良的服務態度來留住顧客。

　　十二、廣告效果預測

　　我們在人潮涌動的廣場做活動和在對自己有高要求的高校宣傳。廣場的活動，主要是拉動年輕女士、中年女士和男士對護膚品的需求，發宣傳手冊和貼心愿貼是直接和間接對屈臣氏的宣傳，兩相結合，勢必會讓更多的知道屈臣氏這一品牌，并且還是比較向上的印象。校園活動讓更多的年輕姑娘認識到屈臣氏，總歸是達到了推廣的目標，二、三線城市潛在的用戶被發展出來。如果效果完美完成，其他二、三線城市也會相繼開展此類推廣活動。

　　但不過事事都有例外，我們得做好效果不達標的準備，在這種情況下，我們得準備應急準備，力求盡善盡美，補救得當!

廣告策劃書范文2022 篇7

　　廣告目的：1引起社會對環境保護的關注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

　　2廣告以大學生經歷為主線，以大學校園環境為背景。大學生是素質較高的人群，大學生做出有損環境保護的事情，更能引起人們的關注。同時，也反映出大學生的素質有待提高，環境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質教育的重視提高

　　廣告對象：1廣大公眾，尤其是環境意識低下,對環境破環嚴重的個人以及企業。

　　2廣大教育工作者以及對于環境改善保護具有影響力的政府部門;

　　背景簡介： 作為發展中的社會主義國家，我國人民在現代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發展經濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。 20xx年3月5日，朱容基總理在政府工作報告中語氣沉重地說，我國生態環境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經濟的快速發展，環境問題已經成為影響我過社會主義現代化建設和人民群眾生產、生活的首要問題。因此，提高國人的環境保護意識刻不容緩。

　　廣告創意：一男生給他女友發短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生發短信，短信內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

　　鏡頭一：女生在教室自習，電話短信聲音響起。正面拍。

　　鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機

　　鏡頭三：特寫女生看短信內容

　　鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。

　　鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾

　　鏡頭六：路上走的女生。正面拍

　　鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。

　　鏡頭八：拍女看男生，特意表現女生的眼神

　　鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

　　鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾

　　鏡頭十一：特寫男生吃東西

　　鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

　　鏡頭十三：女生轉身離開

　　鏡頭十四：女生掏出手機

　　鏡頭十五：女生邊走邊發短信

　　鏡頭十六：特寫短信內容

　　鏡頭十七：特寫女生 鏡頭十八：特寫女生按下短信發送鍵

　　成員分工

　　策劃：俞 剛06220722

　　攝像：普澤云06220729

　　后期：譚 敏06220715

廣告策劃書范文2022 篇8

　　一、目標

　　通過廣告宣傳,使廣大自助游認識到我們的旅游產品“個性化旅游定制服務”，區分出我們的產品“個性”“服務”的特點。

　　二、定位

　　“個性化旅游定制服務”定位于中低檔的自助游消費群體。

　　三、媒體選擇

　　電視、網絡、戶外廣告（站臺、路邊廣告牌）、雜志 、移動傳媒（公交車、出租車電視電臺）

　　四、廣告創意

　　（一）針對白領、學生的廣告 電視廣告文案 一

　　口號：一場說走就走的旅行

　　媒介：電視、網絡、移動傳媒

　　廣告文案（腳本）

　　場景一：人物：女白領（身著職業裝，戴一副大黑框眼鏡）、辦公室其他職員

　　地點：辦公室

　　道具：文件（紙張若干）、眼鏡、手機

　　背景：低沉音樂、灰白色底色畫面

　　女白領如往常一樣忙忙碌碌的處理各種文件，辦公室來來往往各種人將一摞摞文件放到她的桌上。（畫面用加速處理，人身影飄來飄去的感覺）拉近鏡頭，女白領臉上煩躁厭倦的表情（特寫），看著周圍來往人群，接近爆發狀態。此時周圍聲音逐漸變畸形、扭曲、最后安靜。女白領突然站起來，將手中的資料一揮，拿起自己的手機（手機特寫）在一片紙花飛舞中大步走出辦公室。（歡快急速的音樂響起）邊走將眼鏡丟掉、撥打電話116117（116117鏡頭特寫），然后將手機移至耳邊：“我想去旅行！”

　　場景二：人物：女白領、旅行社職員、“金龜子”

　　地點：各大旅游景點、旅行社辦公室等

　　道具：手機、個性線路設計書、筆紙若干

　　背景：歡快的音樂、畫面色彩明亮

　　畫面切換，將屏幕一分為二，上部分是白領從海南——桂林——大理——西藏的旅行畫面；下部分是旅行社的線路設計師設計線路和金龜子提供服務的場景。

　　由于人力物力財力的限制，白領的旅游過程以照片展示為主。選圖要突出白領放松歡快的神情，穿衣風格等整體感覺要與之前的OL風格形成鮮明對比，在途中穿插打電話的場景。最后在西藏的旅行以將經文拋向天空結尾。（背景音樂由歡快轉柔和）畫面隨天空轉換到海邊的天空。

　　與之相呼應的旅行社辦公室場景，在旅行一開始設計師將顧客的“專屬個性旅游計劃”和“專屬線路”展示出來。然后根據目的地的轉化設計出飛機在兩個目的地的飛行，白領打電話的時候要有“金龜子”與之對話的場景。下部分在將場景轉向西藏的天空時消失。

　　場景三：人物：女白領

　　地點：海邊

　　道具：鞋、手機

　　背景：落日黃昏、柔和背景音樂（鋼琴曲）

　　畫面回到海邊，身著紗裙，一手提著涼鞋、一手拿著手機，赤足在夕陽的沙灘上漫步。鏡頭從白領的腳緩慢移至臉部，抓拍演員享受自由的表情（可抓拍閉上眼睛的側面、擁抱大海之類的）。

　　最后畫外音響起：“一場說走就走的旅行，從金色椰風開始。”

廣告策劃書范文2022 篇9

　　客戶：伊利每益添 策劃機構：No.1小組 組長：楊淑稚  時間：201x年9月-10月 組員：吳桐 臧義蘭 任凱莉 郭凱麗 李艷芬 孫芳芳 代玉靜 劉文婧 張利達 魏赫

　　一、 前言

　　乳酸菌指發酵糖類主要產物為乳酸的一類無芽孢、革蘭氏染色陽性細菌的總稱。由于乳酸菌有預防大腸癌發生的作用，作為一種健康飲品，乳酸菌產業在全球的年產值已超過3000億美元。 乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經乳酸菌類培養發酵制得得乳液中加入水、糖液等調制而成得制品。成品中蛋白質含量不低于7g/l的稱為乳酸菌飲品。

　　中國乳酸菌市場發展迅猛，產業規模已超過200億元人民幣，中國的乳酸菌產業正處于快速發展期,在世界各國備受歡迎的乳酸菌飲品在中國市場也迅速走紅，正以每年25%的速度遞增。中國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破100萬噸，年產值突破50億元人民幣。國內乳品企業已經發力乳酸菌產品市場。

　　二、市場環境分析

　　我國乳酸菌飲品產量目前正以每年25%的速度遞增，而現行生產質量標準對乳酸菌數在保質期內的要求過低。我國急需制定與國際標準相接軌的乳酸菌奶飲品國家標準，提高生產企業的準入門檻。 我國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破50萬噸，年產值突破了25億元。但我國有相當比例的消費者缺乏對乳酸菌、益生菌的基本常識，更無從識別產品的優劣。目前我國乳酸菌奶市場競爭較為混亂，一些小品牌充斥著市場，品質和質量存在一定的問題，未來我國要加強對該領域的管理。

　　真對大學生我們做了一下調查,其中乳酸菌的隱形市場是巨大的，大多數人沒有養成定期和乳酸菌飲品的習慣，并且還有22%的人從來沒有購買過乳酸菌飲品，如果有合適的價位或者促銷方式，乳酸菌飲品銷售的前景是很樂觀的。

　　三、消費習慣分析

　　針對大學生消費習慣調查中大學生有購買乳酸菌飲品的人不多，經常有購買習慣的只占4%，并且乳酸菌飲品在人群中了解度并不高，更多的人對其并不了解，只是限于知道與乳酸菌飲品與發酵相關，大多數人在簡答時認為乳酸菌飲品口味好，但是存在保質期短、價位高等原因，是其不買乳酸菌飲品的原因。

　　大學生中購物還是和廣告影響有很大關系的，大部分人更喜歡原味的飲品，并且更多的人認為一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜歡蒙牛，6%的人喜歡養樂多，10%的人喜歡每益添，4%的人喜歡悅活優格，并且明顯更多的人喜歡時尚明星所代言的效果，明星代言使的廣告效果更濃，在這其中廣告影響消費者選購品牌愛好至關重要。 大部分大學生更覺得每500ml乳酸菌飲品價位應在五元以下，所以由于成本過高，現在很多人由于價位原因而不購買乳酸菌飲品。并且22%的人都認為在大賣場促銷更能激發其購買欲，而喜歡降價和買一贈一等方式的人將近占了38%。

　　四、產品分析

　　1、簡介

　　“每益添”延續了伊利產品一貫的優良品質，是伊利人傾注了3年時光、斥資2億元經費打造而成的高端活性乳酸菌飲品。該產品的功能配方由伊利集團研發中心與全球活性乳酸菌領域的佼佼者丹尼斯克公司聯合研發，是伊利創新實力與全球技術資源的完美結合。

　　2、產品配方

　　“每益添”全新的功能配方組合——“HOWaRU活性益生菌+膳食纖維”代表了活菌飲料市場的最高技術水準。每百毫升每益添飲品富含

　　超過300億HOWaRU活性益生菌，配合膳食纖維，消化又消脂，有助于消費者保持健康好身材，盡享健康活力的美好生活。

　　3、產品口感

　　多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料，采用脫脂奶粉發酵，0脂肪無負擔。有原味、綠茶、橙味三種口味，清爽好喝。還特別添加膳食纖維等，消化消脂，保持健康好身材。

　　4、健護配方

　　每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品，每瓶含有300億活的益生菌的同時還特別添加乳鐵蛋白，幫助消化的同時，可有效提高免疫機能，改善胃腸道消化吸收及通便的功效。

　　5、瓶型設計

　　“每益添”獨特的設計造型令其在同類產品中顯得非常耀眼，其300ml“纖瘦身材”剛好滿足餐后一次性飲用量，不浪費也不繁贅；標準的手握式瓶身，可以讓“每益添”與消費者很好的“零距離”接觸。

　　6、代言人

　　楊冪健康、時尚、充滿活力的形象與“每益添”所倡導的健康、活力、時尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪，讓“每益添”品牌成為健康、活力的“代名詞”，“健康活力，每一天”也是伊利集團對消費者的承諾。新品發布會當天，楊冪的 “超強號召力”也吸引了大批“冪粉”到場。

　　7、產品趨向

　　伊利集團推出的“每益添”超級子品牌，將繼續引領高端活性乳酸菌飲品市場的發展。伊利集團低溫業務領域，將不斷創新，繼續引領健康、活力的時尚生活方式，詮釋“滋養生命活力”的品牌內涵。

　　五、競爭分析

　　乳品市場在經歷從奶粉、液態奶到酸奶等消費浪潮后，隨著“健康”和“保健”等概念逐漸受到熱捧，近年來乳酸菌飲品也開始步入乳品市場的“舞臺”。除了傳統乳酸菌　品牌喜樂外，養樂多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌產品層出不窮。但業內人士普遍認為，相對于龐大的需求來

　　說，目前國內乳酸菌市場還很小。究其原因，安全事件時有發生、夸大宣傳以及口味偏窄眾等問題制約了行業發展。

　　數據顯示，目前乳酸菌飲料的國際市場規模已達400億美元，而中國還處于發展階段，僅有25億元人民幣。新品牌層出不窮，面對有限的市場，各企業也紛紛表示壓力很大。

廣告策劃書范文2022 篇10

　　1背景簡述

　　哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。

　　此飲品采用生物工程技術，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。

　　秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網絡廣告策劃方案。

　　2市場分析

　　秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。

　　現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。

　　3網絡廣告創意及網絡廣告戰略

　　進入二十一世紀，全球動漫游戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得

　　與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之后的又一新興朝陽產業。

　　據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。

　　動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。

　　所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。

　　4網絡廣告投放范圍

　　我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號。

　　考慮到的廣告營銷的基本要素是：

　　①提供有價值的產品或服務;

　　②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

　　③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;

　　④利用公共的積極性和行為;

　　⑤利用現有的通信網路;

　　⑥利用別人的資源。

　　就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

　　從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。

　　從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。

　　5網絡廣告媒體策略

　　充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網絡廣告的宣傳。

　　現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。

　　6網絡廣告預算及分配

　　因為目前主要是利用免費的資源進行網絡廣告的設計、發布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。

　　7網絡廣告效果預測

　　1.預先階段：

　　可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。

　　2.發布階段：

　　通過網絡廣告形式的發布、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。并培養潛在消費者。

　　3.最后階段：

　　可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。

　　廣告策劃書3

　　房地產廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產廣告策劃流程通常分為四個階段：

　　準備階段：拿地，規劃設計出產品(開發公司廣告部)—→確定預算—→尋找廣告公司

　　實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標—→主題確定及創意表現—→廣告投放時間的確定—→媒體選擇

　　傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

　　評估階段：測定廣告投放的效率

　　一、準備階段

　　1、拿地，規劃出產品

　　一般來說，從拿地到規劃出產品都是開發商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發公司本身就有廣告部，廣告部的創意總監從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調研，產品的規劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發公司的角度出發，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發現更加適合的產品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

　　2、確定預算

　　(1)廣告預算資料

　　常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：

　　A、廣告調查費用

　　包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等

　　B、廣告制作費用

　　包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用

　　C、廣告媒體費用

　　購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

　　D、其他相關費用

　　是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

　　(2)確定廣告預算的方法

　　如果是對外尋找廣告公司，開發商會在產品出來后根據項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式

　　A、量入為出法。即根據開發商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性

　　B、銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

　　C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。

　　D、目標任務法。即開發商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。

　　通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發商則會根據銷售狀況階段性的滾動執行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協商，根據廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發商一齊協商制訂。

　　3、尋找廣告公司

　　通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：[由整理]

　　(1)廣告招標。即向多家廣告公司發標，征集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在于創意結果直觀，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規模大、定力強的公司不愿參加招標。

　　(2)經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創意，并且多數廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據不充分不直觀，廣告個案差異性大，存在必須風險。

　　不一樣項目會根據其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發商就項目進行透徹的了解和合作。

　　二、實施階段

　　1、廣告公司了解項目及購買對象信息

　　僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了整個產品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。

　　2、廣告公司出媒體計劃

　　(1)確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：

　　A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?

　　B、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?

　　C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?

　　D、用什么來測定傳達消息的效果?

　　(2)主題確定及創意表現。房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣，激發消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產品，所以在房地產廣告必須要充分表現產品的優點，易于消費者理解記憶和理解。

　　首先是主題的確定，在深入了解產品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可復制性。開發商和廣告公司會根據樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開發周期等。

　　其次是創意表現的確定。房地產廣告創意表現應當根據其項目特質及消費者性質來確定，在那里，開發商與廣告公司之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。僅有開發商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解并支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也能夠限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發商本身不專業有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發商對廣告公司過于放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過分采用聯想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自我的審美觀強加于對方等。

　　3、廣告投放時間的確定

　　一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節奏通常能夠分為如下四種：

　　(1)集中型。是指廣告集中一段時間發布，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢。優點在于能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發布時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救

　　(2)連續型。指在必須時期內，均勻安排廣告的發布時間，使廣告經常性反復在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。優點在于不斷刺激消費者，并節省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續性廣告無法進行大規模、長時間的廣告攻勢。

　　(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優點在于根據項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告發布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。

　　(4)脈動型。脈動型集中了連續型和間歇型的特征，即在一段時間內不斷堅持廣告發布，又在某些時機加大發布力度，構成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

　　(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

　　(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

　　(3)續銷期。為公開期后的續銷行為，將廣告后期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。

　　廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。

　　在那里，選擇廣告投放節奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

　　4、媒體選擇

　　房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

　　一般廣告公司會根據項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區域、開發商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活周刊》《IT經理人》《商業周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

　　大多數房地產的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區域性客源;印刷媒體能夠定向派發，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到的經濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優補拙。

　　三、傳播階段

　　在此階段，前期各項準備已經十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監密切配合，根據銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節奏上根據客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發商就產品溝通的不夠，所以能夠根據市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

　　四、評估階段

　　營銷學上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產廣告也是如此，房地產廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產廣告能夠在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產項目已經能夠經過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣項目的反復實踐中發現，來電數量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調來電數量就像完全忽視來電數量一樣，走向另一個誤區。房地產廣告的效果體現有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數量就成了廣告銷售力的直接體現。可是檢測不一樣項目，能夠發現同樣都是十分優秀的廣告表現，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之后電數量也不一樣。能夠看出，相對于廣告表現來說，產品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達;高檔項目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因為目標客戶群總量低;進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高，

　　電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改。

廣告策劃書范文2022 篇11

　　一、期限

　　自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將__進口家電，重點引向__國市場。

　　四、對象

　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點：

　　1.性能訴求：

　　真正世界第一!

　　__家電!

　　2.s.p.訴求：

　　買__產品，現在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

廣告策劃書范文2022 篇12

　　我們關注的是一個前景巨大的市場，中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量的國家，根據相關機構推斷，20__年洗發水市場規模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調查表明，全國主要城市家庭洗發水年平均購買量由1999年1.4升上升為20__年1.5升，年平均購買次數依舊持平為3.9次，平均購買量1999年為370毫升，20__年381毫升。中國洗發水成品產量達到25萬噸。據統計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發露消費者。與發達國家相比，我國洗護發用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發展前景。據Clairol公司調查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發。西方發達國家人均洗發頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發頻率相對較高的城鎮地區，平均每人每周只有2.5次。無論是誰一生中都會用到的東西就是它了，畢竟俗語還有云：一切從“頭”開始!

　　洗發水是個人護理用品中的一類產品，中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量的國家。目前，中國有超過1600個洗發水生產商，國內市場上的洗發水品牌超過20__個

　　中國的洗護發品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經濟的發展，洗護發品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

　　洗發水(shampoo)是除去頭皮、頭發上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發清潔與健康的洗發用個人護理用品。洗發水可分成以下幾種主要類型：1、從洗發水的制品形態上，有液狀洗發水和膏狀洗發水之分;2、有防止洗發水中成分損傷頭發的調理性洗發水;3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發水;4、含有護發素功能(防靜電、保護頭發、修復頭發損傷等)的洗發護發合二為一的二合一洗發水;5、將上述若干功能合并一起的多功能洗發水。

　　護發素(rinse)是在洗發水洗發之后使用，具有增加頭發潤滑程度、調整頭發表面狀態以及修護頭發損傷的發用產品。該類產品一般跟隨洗發水進行配套銷售，屬于洗發水的輔助產品。

　　自1988年進入中國市場以來，寶潔每年至少推出一個新品牌，盡管推出的產品價格為當地同類產品的3-5倍，但并不阻礙其成為暢銷品。可以說，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產品就是市場的。我們不去討論那些成功企業的成就，目前就我門所找到的兩份小企業的策劃書我們一起學習一起成長!

　　先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書，都是除寶潔名下品牌外的一些國內的小企業，在洗發水這個歷經十幾年發展的成熟行業中能另辟溪徑，產品要想成功進入多個省級市場，于市場中占得一席之地，其行之有效的策略能沖出眾多洗發品牌的包圍實在是顯得尤為重要。兩家小企業要如何在眾多的洗發水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷售業績，就要個憑本事了!因此在對著兩家企業策劃書的對比中，我們也一起探討并學會如何以黑馬的姿態搶奪市場!

　　隨著新進入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護發市場產品及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。對于很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業一切從零開始的時候更是難上加難，在進入洗發水行業時肯定也同中國眾多的洗化企業一樣經過了激烈的思想斗爭，洗發水行業競爭激烈已是不爭的事實，海飛絲、飄柔、舒蕾、風影、力士、好迪、蒂花之秀、亮莊……加上二、三品牌可以說品牌數不勝數，那么該如何進入?進入哪個市場?又以什么的方式進入?

　　我們總結了一些方法，如下：

　　1、到有競爭對手不多的細分市場。市場是有限的，但企業提高產品的市場占有率的機會是無限的，怎樣才能尋找并更好的抓住這些多但轉瞬即逝的機會呢?

　　當一個企業進入市場，拓展市場并鞏固市場之后，面臨的下一個問題便是怎樣提高產品的市場占有率，即企業怎樣通過思路的、組織的、方法的、技術的、結構的等等重組、重構、重整，突破階段性極限，使市場有效提升、擴張。

　　雅夢妮產品的不同特點是“天然、環保護發”特點以及“能量活發”優勢，

　　(1)“雅夢妮”倍黑中草藥洗潤發系列產品是“雅夢妮”公司在全球推出的第一個針對東方人發質發色設計的中草藥配方洗潤發產品，能為秀發提供全面的、從內到外的滋潤，并逐漸加深秀發的自然黑色。

　　(2)“雅夢妮”C能量洗發露系列產品，成功研制了自己的――水果維C能量，促進細胞活力，恢復秀發生命力”。

　　(3)所有“雅夢妮”產品均采用天然配方，無污染，是現代的新型環保護發產品。

　　海飛絲個性在于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養頭發，更健康更亮澤”，這些相比較就會發現其中的不同了，作到你無我有，你有我更細，這樣在挑花眼的市場中個性一目了然。

　　2、做細分市場中的挑戰者或追隨者。

　　因為我門認為對于新品牌定位于細分市場是比較現實的策略。分眾市場雖小，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。很多新產品在進入市場前沒有根據自身的實力及市場情況準確定位，導致進入市場的難度加大。常見的就是過于自信，強烈的自我實現欲望讓很多中小企業過高的估計自己的實力，信誓旦旦要后來居上成為市場的領導品牌，談什么跟隨其他的品牌豈不是“自貶身價”，殊不知這種決心和面子心理并不能感動市場競爭者會網開一面，反而會激起他們的不快和有力的鎮壓。其次只追求廣闊的市場空間，很多小企業的產品不是定位在細分市場上，而是認為這些小市場做起來沒有什么“錢”途，要做市場容量100億乃至以上的大市場，這些市場是很大，可是對手更加強大，競爭也更加激烈，蛋糕再大，輪不到你吃也沒有意義。$$$FY$$$

　　常看到一些中小品牌產品十分豐富，但是卻沒有一個產品得到市場的認可，投入再多，給消費者的選擇再多也不意味著能樹立品牌、占領市場;盡管產品較少從生產、配送、管理各個環節都將大大簡化，并節約了成本;能夠將精力集中，便于產品推廣;降低鋪貨的投入和經銷商的資金風險。但是用低價方式沖擊成熟品牌達到進入市場目的的做法已經運用的太多，中小企業就只能在低價上做文章嗎?利潤空間的降低意味著企業價格操縱空間的縮小，因此在制定產品市場價格時不能一味的以低取勝。價格上采取緊跟可以避免低價對競爭對手的沖擊而造成競爭對手的打壓;市場前期投入小回報快，保持利潤空間便于渠道的操作。

　　廣告策劃書概念解說廣告策劃書即廣告策劃的文稿。任何一項活動都離不開策劃，廣告也是這樣，廣告活動的成功與否，在很大程度上取決于廣告展開前的策劃工作是否周密準確。所以廣告要確保理想的廣告效果，就必須首先做好廣告策劃。

　　企業廣告策劃書是企業廣告策劃者――廣告公司或策劃人將其廣告策劃結果以書面文字、圖形等形式表達的應用交流性材料。企業通過閱讀廣告策劃書，可了解廣告策劃的內容.

　　就廣告策劃書內容的完整性，我們具體探討了如下一些方面：

　　①前言簡要說明制定本策劃書的緣由，企業的概況，企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。在著一點來說，“雅夢妮”洗發水作的就相對叫飄飄洗發水要好很多，對于策劃書的緣由都很好的說明，

　　②市場分析市場分析主要包括三個方面的內容：a.背景資料：b.目前同類產品情況。同樣的，“雅夢妮”洗發水作的市場調查要比飄飄洗發水詳細的多，

　　③產品分析被策劃產品有哪些優越性及其不利因素，可分為a.產品特點b.產品優劣比較，而這些是作為上市企業應事先就要考慮的，“雅夢妮”洗發水作的這份策劃書很詳盡，盡管也是一家小企業，可是能夠認清形式，抓住機會，揚長避短，沒有什么不可以!

　　④銷售分析銷售是市場營銷的重要組成部分，有下列內容：a.地域分析：b.競爭對手銷售狀況;c.優劣比較。洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。中國目前洗發水將近有3000多個品牌，幾乎所有的化妝品公司都生產洗發水產品。如何在重重包圍圈中殺出一條血路，如何認清形勢尤為重要。飄飄洗發水可能就想的太少了，或許其野心和行動是不成正比的。相比較而言“雅夢妮”洗發水就作的很好了。

　　⑤企業目標企業目標分為短期和長期兩種。“雅夢妮”洗發水希望能樹立品牌觀念，長遠的角度著想，還可以在此基礎上開發新產品。而飄飄洗發水著只是強化商品特性，希望只是傳播影響程度為：不知名―知名―了解―信服―行動。行動是一時的行為，如何讓這一行動持久不也是一個值得重視的問題嗎?企業產品的銷售業績與其知名度和形象有極大的關系，消費者只有對品牌有認知，并產生好感和信賴，才有可能購買產品，因此要提高品牌的市場占有率，首先必須擴大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌個性。

　　⑥為了實現企業的經營目標，采取全方位的策略，這些包括：a.戰略訴求點;b.產品定位c.銷售對象;d.包裝策略。e.零售點戰略。就飄飄洗發水而言，他們是這樣強調自己的：“因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。在使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,~指名~購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。”所以他們的手段是促使消費者指名購買飄飄或促使洗發店老板主動推薦飄飄，或許大部分同學已經看出來了，這種手段的局限性了，在當今世界，沒有品牌意識的企業只能是曇花一現了。而觀之“雅夢妮”洗發水則是意識清晰，思路明確。企業的產品只有滿足消費者偏好，才有可能銷售出去，因此消費者的偏好的轉變會直接影響占有率。以洗發用品來說，在改革開放前，大多數人都是用一角幾分一包的洗發粉，改革開放后，人們逐漸開始用二至三元一瓶的洗發香波，令頭發充滿芳香。隨著收入的逐步提高，人們希望洗發水洗發和去頭屑，防止頭癢，功能強。但對護發的意識并不高。為適應消費者的偏好，寶潔公司首推十幾元一瓶的高檔洗發水--海飛絲，在市場上一舉成功，贏得了很大的市場占有率。隨著生活的進一步提高，人們對護發產生了強烈的要求，他們希望頭發能烏黑發亮，富有光澤，柔順易梳。此時寶潔公司又推出海飛絲二合一，深受消費者的喜愛。目前寶潔公司的洗發水產品市場占有率已超過40%。成功獨特的USP策略再加上頻繁的廣告重復使寶潔公司的系列洗潔產品順利地占據了中國洗發水市場的半壁河山。P&G的廣告成功啟迪我們：USP是不朽的廣告智慧。海飛絲：去頭屑。飄柔：洗發、護發二合一，令頭發飄選柔順。潘婷：含有維他命原B5，兼含護發素，令頭發健康、加倍亮澤。舒膚佳：潔膚而且殺菌。惟一獲得中國醫學會認可。碧浪：對蛋白質污漬有特別強的去污力。雅夢妮如何以黑馬的姿態殺進去舊看其策略是否到位了。$$$FY$$$

　　⑦阻礙分析根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析。并且排除這些阻礙。中國洗發水市場的主要功能細分基本完成，競爭品牌紛紛進行產品延伸入侵主要領導品牌的功能定位。新進入者在進入方式上多利用原有渠道資源和代理商網絡及客情關系“搭便車”，以擴大品牌消費群體，迅速進入終端渠道，直接與消費者見面。品牌不斷激增，使得業者建立品牌和維持品牌地位的任務變得越來越難，可利用的營銷資源越來越難取得。另一方面，中低檔洗發水(200ml裝零售價10元以下)市場尚缺領導品牌，而這一市場隨國民經濟增長和消費者的成熟正日益擴大。并正在成為日后改變中國洗發水市場格局的契機所在。現有行業領導品牌忙于中高檔市場的爭奪，無暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。市場占有率提升的過程中，總會受到競爭者的影響，這在于對市場份額的追逐。因為如果不排斥對方，就不可能使自己達到目標。所以說提高產品的市場占有率是以競爭為核心的，不是企業自己完成的。

　　⑧廣告戰略a.競爭廣告宣傳分析。b.廣告目標。c.廣告對象。d.廣告創意。e.廣告創作策略。在廣告牌上畫一個美女是飄飄的選擇。瓶中的洗發水變化成黑發，最后演變成雅夢妮的標志是雅夢妮的選擇。美女經濟的時代已經不再眩目，如何有創意的設計而又令人難忘的廣告對樹立品牌功不可沒。

　　⑨公關戰略公關活動。而在這點，兩份策劃書中都未充分具體的體現出來。

　　所以，總的來說，飄飄策劃書似乎太簡潔明確，重點突出了吧，給人的感覺是就是強買強賣，沒有產品定位、目標受眾這些概念，一味只說要賣產品卻未見起具體的行之有效的措施，光靠嘴巴說是不行的，其實這份策劃書我們認為還沒有作完后面還有很多的后續工作未完成，只能是就像是在目錄后面加了點解釋，但卻未涉更深層次的探討，膚淺的停留在表面，這也正是它失敗的原因，倘若去問現在的同學們以前有誰聽過這個品牌?或是現在還有人能知道這個品牌?而這份策劃書也正是20__年以前的作品，三年過后我們還有見到飄飄嗎?

　　雅夢妮以解決問題為核心，有明確的產品定位。對產品概念、目標受眾等問題準確巧妙地設定并抓住了問題的實質。系統化地制定策劃方案，策劃書中廣告訴求主題和表現方法清晰簡潔。策劃實施策略體現成本低、效果好的方案。由于進行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創意見長，實戰營銷經驗可能相對不足，加之時間、成本等因素影響，往往很難深入地進行市場和消費者調研，掌握市場賣點和消費者的實際狀態。但是雅夢妮卻很好的作到了這一點，針對消費者的價值觀作出了一系列的調查。對市場產品和消費者的掌握實際情況。因為產品概念明確具體，策劃方案中的執行方案也較精細，具有一定的可操作性。如果我現在說雅夢妮其實還沒有真正意義上的上市，目前還只是處于一個初步的調研中，會有人相信嗎?但這是事實!雅夢妮只是一個虛構的產品，但是就其現在這份策劃書的內容，我們覺得要比飄飄這個上市產品的策劃書要更優秀。或許它也有美中不足之處，但如果能在加以完善的話，將會是一份成功的廣告策劃書。

　　由于競爭的存在，所以必然導致勝敗的結果，即有可能高奏凱歌，也有可能一敗涂地，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰略規劃,以顧客為中心,以企業的全局為對象，設想未來的情況，通過預測未來的變化趨向來制定我們現在的策略和措施。找出戰略的關鍵因素，要提高市場占有率，就要抓住機會，創造相對優勢，增強企業的競爭實力。隨機應變，適時變換策略、調整計劃、修正戰略，把戰略貫徹于現實行動之中，才能適應不斷未來的變化.

廣告策劃書范文2022 篇13

　　一、市場分析

　　(一)品牌定位

　　曼秀雷敦，處處關懷

　　(二)目標市場

　　曼秀雷敦護唇產品銷售對象主要是　16—35　歲的消費群體，年輕群體：什果冰護?唇系　列、纖纖護唇系列，彩妝群體：水彩潤唇系列、變色什果冰系列、什果冰淡彩潤?唇膏，成人　/家庭群體：男士潤唇膏、特柔潤唇膏、薄荷潤唇膏、維他命潤唇啫喱、?水分潤唇膏等。兒　童群體：小小什果冰口紅廣告策劃

　　(三)市場前景

　　(四)產品優勢

　　曼秀雷敦護唇系列幾乎得到了所有消費者尤其是年輕一代消費者的肯定與青睞。?毋　庸置疑，曼秀雷敦在唇膏界樹立了一個品牌，囊括了幾乎所有場合所有情況下需要?的種類，　適合任何時間任何場合任何人群適用的什果冰護唇系列，　適合喜歡華麗又?優雅的彩妝群體的　水彩潤唇系列、什果冰淡彩潤唇膏潤唇啫喱，還有專門針對兒童體?質的小小什果冰。于是，　使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完備的唇膏系列。

　　(五)市場現狀

　　1、宏觀分析：越來越多品牌注意到了唇膏類是一個需要的市場，因為相對于其?他化妝　產品，唇膏是不分年齡不分性別的，于是很多潛在進入者虎視眈眈，曼秀雷敦?必須要在固有　水平上求新求質。　唇膏的替代品并不是很多，幾乎沒有。但是曼秀雷?敦若想要繼續開拓自己的市場領域，　就必須在其他產品的推廣上下足功夫，　因為其?新興的產品在眾多化妝品產品面前，　還處于弱　勢。

　　買方威脅對曼秀雷敦是一個關鍵?因素。　畢竟顧客是上帝，　市場是顧客的市場，　沒有顧客，　再好的產品也要束之高?閣。曼秀雷敦必須關注市場動向，關注消費者的心理和需求，這樣才　可能保持其地位?并加以鞏固。

　　2、競爭分析：曼秀雷敦一直站在中端市場中。在唇膏類市場，盡管曼?秀雷敦穩坐第一　把交椅，妮維婭、歐萊雅、美寶蓮、羽西和玫琳凱等品牌卻都是不可?忽略的對手，而蘭蔻等　大型品牌也作為潛在競爭者存在著。

　　較大的競爭者所采取的策略，　基本都是一邊保持固有產品的優勢現狀，　一邊擴?大其他配　套產品的開發和技術投入，收購兼并同類相對較小的品牌，發展勢力，努力?擴大自己產品覆　蓋面，豐富銷售渠道，用平面和網絡等手段深入人心。

　　(六)融資計劃

　　以借貸的形式向銀行進行貸款

　　二、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　1、產品策略：曼秀雷敦潤唇膏系列　20__　年關懷升級，皇牌什果冰潤唇膏換上?時尚新裝，并有香甜荔枝口味清新登場;全新水彩潤唇膏推出6款最新流行的粉紅?色調，配合時尚　魅惑的新包裝，將掀起櫻唇的粉紅主義;同時潤唇家族又添新成員?—國內首個獲中外雙重　有機認證的花果潤唇膏……

　　2、價格策略：曼秀雷敦的產品?一直沒有打出高價位，而是一直以較低價位面世，這也　是曼秀雷敦能夠成功的原因之一。相對于那些較大化妝品牌的唇膏價格而言，曼秀雷敦將近　壓低了一半的價格，?但是其產品質量并沒有打折扣，杭州秋濤路戶外大牌而因此深得顧客青睞。

　　3、分銷渠道：擴大曼秀雷敦?在中國的銷售區域，讓曼秀雷敦護唇產品不再單一出現在　中國的大城市，而且也能出?現在中小城市的柜臺上，讓更多的普通消費者認識曼秀雷敦、了解曼秀雷敦、認可曼?秀雷敦、信賴曼秀雷敦。

廣告策劃書范文2022 篇14

　　1)前言

　　中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。_年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量

　　不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

　　2)市場分析

　　1、銷售額分析

　　1999年監測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。

　　2、巧克力品牌分析

　　監測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11、01%，平均值以下的品牌有97個，占88、99%。進入500品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500品牌。進入500品牌占巧克力品牌總數13、7%，占500品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500品牌里排位上升幅度的是金絲猴，下降幅度的是萊勒克。

　　(1)市場背景

　　國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是的品牌。

　　(2)品分析

　　1、種類

　　a。黑巧克力，乳質含量少于12%

　　b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

　　c。白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　2命名

　　以較容易記的詞來命名

　　(3)包裝

　　采用中國物色的設計

　　(4)顏色

　　以紅色為主、白色為襯

　　(5)品味

　　既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

　　(6)容量

　　100克排塊

　　(7)價格

　　1、零售定價12、8元

　　2、零售進價10元

　　3、中盤進價8元

　　4、廠價3元

　　3)競爭對手分析

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十中，排序上升的有3個，升幅的雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

　　巧克力在500品牌的排序變化指數為55·67%。

　　4)廣告目標

　　提高產品知名度，打進中國市場，要加入500品牌。

　　5)廣告對象

　　1、10～15歲，特征;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

　　2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節的到來，他們會是夠買的主要群體。

　　6)廣告地區

　　先在廣西、廣東兩省開始打入市場

　　7)廣告創意

　　1、奇遇篇

　　兩個旅游者正乘熱汽球環游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇跡的發生。

　　廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力.

　　2、偶然篇

　　b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”

　　8)廣告實施階段：_年1月--10月

　　9)廣告媒體策略

　　1、主要以電視及網絡做宣傳

　　2、電視廣告排在黃金時段播出

　　10)廣告預算

　　電視及網絡將花20萬元人民幣

　　11)廣告效果預測

　　廣告推出后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。

廣告策劃書范文2022 篇15

　　廣告主題：保護環境

　　廣告目的：1、引起社會對環境保護的關注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

　　2、廣告以大學生經歷為主線，以大學校園環境為背景。大學生是素質較高的人群，大學生做出有損環境保護的事情，更能引起人們的關注。同時，也反映出大學生的素質有待提高，環境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質教育的重視提高

　　廣告對象：1、廣大公眾，尤其是環境意識低下，對環境破環嚴重的個人以及企業。

　　2、廣大教育工作者以及對于環境改善保護具有影響力的部門;

　　背景簡介：作為發展中的社會主義國家，我國人民在現代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發展經濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。我國生態環境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經濟的快速發展，環境問題已經成為影響我過社會主義現代化建設和人民群眾生產、生活的首要問題。因此，提高國人的環境保護意識刻不容緩。

　　廣告創意：一男生給他女友發短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生發短信，短信內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。